售樓處設(shè)計(jì)建議及成功售樓處案例
灣流匯接待臺(tái)主展示區(qū)洽談區(qū)吧臺(tái)功能設(shè)計(jì)實(shí)例——灣流匯主展示區(qū)與吧臺(tái)軟隔斷貴賓區(qū)建材展示區(qū)兒童區(qū)貴賓區(qū)軟隔斷豪宅售樓部布置根據(jù)房地產(chǎn)銷售的特點(diǎn)來(lái)看，大約有95％的銷售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的，售樓部作為售樓環(huán)境的一個(gè)核心部分，在銷售階段起著至關(guān)重要的作用。
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健，項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、示范單位等方面營(yíng)造一個(gè)非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營(yíng)造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動(dòng)客戶的心，促進(jìn)客戶成交。
而作為不同于一般項(xiàng)目的豪宅其在售樓環(huán)境、樣板區(qū)營(yíng)造、銷售人員素質(zhì)提高、樓書及宣傳品上更需下功夫。
另外，對(duì)多元化的目標(biāo)客戶，必須抓住人的特點(diǎn)，在營(yíng)銷中體現(xiàn)“以客為尊”的誠(chéng)意和“以人為本”的理念。通過(guò)融合“以人為本”的.經(jīng)營(yíng)理念，把握更多潛在客戶，打動(dòng)他們的心，促進(jìn)成交。
洽談區(qū)：人性化和私密性的結(jié)合紅色的洽談區(qū)很好的點(diǎn)綴中信紅樹(shù)灣售樓處暖色調(diào)的洽談區(qū)有助于放松貴賓客戶的心情洽談區(qū)是售樓處一個(gè)重要而且占地較大的區(qū)域，舒適的環(huán)境是首要條件。在色調(diào)上多采用暖色調(diào)。
對(duì)于豪宅項(xiàng)目則在寬敞明亮的同時(shí)，更加需要注重人性化和私密性，因此貴賓室和單獨(dú)的洽談區(qū)域在豪宅項(xiàng)目普遍設(shè)置。
另外，售樓現(xiàn)場(chǎng)還應(yīng)該有人性化設(shè)置，如設(shè)置專人提供“綠茶、紅茶、果汁、咖啡”等。一邊品茗，邊交流項(xiàng)目進(jìn)展情況和賣點(diǎn)等相關(guān)信息。而售樓現(xiàn)場(chǎng)的背景音樂(lè)是整體感受和塑造形象的重要部分。播放高雅音樂(lè)，高雅音樂(lè)與頂尖形象搭配，使前來(lái)售樓處的消費(fèi)者感受本項(xiàng)目的與眾不同。上海灘花園客戶意見(jiàn)箱的設(shè)立極富人性化，客戶的尊貴和滿足感通過(guò)小小的意見(jiàn)箱得到了很好的體現(xiàn)。世茂濱江花園茶水區(qū)吧臺(tái)的設(shè)計(jì)滿足了高端客戶對(duì)于不同茶水服務(wù)內(nèi)容的需求，同時(shí)服務(wù)人員的良好形象也代表了項(xiàng)目的整體服務(wù)水準(zhǔn)。吧臺(tái)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)置尚海灣獨(dú)特的視聽(tīng)系統(tǒng)設(shè)置吸引客戶眼球
尚海灣視聽(tīng)系統(tǒng)采用雙投影儀設(shè)置，分別投射在掛起的投影屏幕和平放的投影臺(tái)上；并且兩個(gè)投影儀播放的內(nèi)容有所區(qū)別：掛起的投影屏幕播放內(nèi)容以項(xiàng)目品牌宣傳、規(guī)劃形象展示為主，采用3D制作，形象逼真；投影臺(tái)播放內(nèi)容則主要為項(xiàng)目區(qū)位介紹，并通過(guò)不同的色彩變化和照射角度，營(yíng)造出光彩奪目的視覺(jué)效果，其播放形式和內(nèi)容均受到客戶的好評(píng)。投影屏幕投影臺(tái)“來(lái)看的客戶都有一種震撼的感覺(jué)”。
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