創(chuàng)業(yè)總是伴隨著很多困惑和痛苦，有人失敗有人成功。然而成功的人之所以成功一定不是偶然。以下精選10位成功人士的10條創(chuàng)業(yè)心得，聽聽過來人的思想精髓。相信看完后你會對創(chuàng)業(yè)有不一樣的認識。

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　　要盡快推出產(chǎn)品，再迭代完善

　　Ruslan Belkin 公司首席數(shù)據(jù)分析師，DJ Patil兼MetaMind 的技術副總裁

　　Ruslan Belkin 認為：產(chǎn)品的完善并非一蹴而就的，它需要在一段時間里頻繁地迭代更新。最關鍵的是你要盡把最初產(chǎn)品開發(fā)完成并推出市場，也許它非常簡陋，但是在這個版本的基礎上，你的產(chǎn)品迭代更新有了基礎，也有了所需要的關鍵數(shù)據(jù)來源。

　　我們沒法一次性就將產(chǎn)品做得完美，但我們有時間對產(chǎn)品進行迭代完善。你手里面掌握的信息越多，產(chǎn)品的迭代更新速度就會不斷提升。LinkedIn 的 “你可能認識的人” 功能以及 Twitter 的搜索功能都是這個道理。這兩個功能都是花了好幾年的迭代才發(fā)展到今天這樣。

　　2

　　你的團隊能力=你的執(zhí)行能力

　　Jessica McKellar 聯(lián)合創(chuàng)立兩家創(chuàng)業(yè)公司并將他們分別出售給甲骨文和 Dropbox

　　人們對她高效的技術管理最為欽佩，作為一個多年中沉浸在編碼中的她而言，要做到這一點其實并不容易。她在技術管理的過程中懂得了這樣一個道理：

　　“你需要時時刻刻去幫助提升團隊中每一個人的能力，這樣才能打造強悍的執(zhí)行力�！�

　　如果你已經(jīng)由自己寫代碼轉做技術經(jīng)理，那么你就不要在想著自己去寫代碼了，雖然這會讓你覺得自己沒做什么實事。

　　務必牢記這一點：如果你能幫助團隊中的每個人去快速提升自己并發(fā)揮各自最大的價值，你通過這種方式完成的工作量將會呈指數(shù)級增加。你需要為團隊成員制定具有高影響力和沖擊力的項目去做，同時要確保符合他們各自的興趣、期望創(chuàng)造的價值和希望的成長路線。

　　如果能做到這樣，團隊中的每個人在工作中都會充滿動力和激情。此外，還要讓經(jīng)驗豐富的員工與經(jīng)驗比較欠缺的員工在工作中進行合理搭配，以老帶新，定時請經(jīng)驗豐富的員工做經(jīng)驗分享，幫助新人成長。

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　　簡歷漂亮也不一定適合創(chuàng)業(yè)公司

　　Kristen Hamilton Koru創(chuàng)始人兼 CEO

　　在現(xiàn)有招聘規(guī)則的影響下，創(chuàng)業(yè)公司特別是科技創(chuàng)業(yè)公司想要招到合適優(yōu)秀的人才其實非常困難。有些應聘者從簡歷上看非常完美，但實際中他并不適合創(chuàng)業(yè)公司。

　　Hamilton認為想應聘科技創(chuàng)業(yè)公司的人應該具備這 7 項素質：韌性、個人影響力、團隊合作精神、主人翁意識、好奇心、追求精準、行為舉止優(yōu)雅。

　　Hamilton 還總結了一套如果通過在面試中巧妙提問來辨別面試者是否具備這些素質的方法。這七項素質適用于所有的招聘，但是每個公司都是獨一無二的，每個工作崗位需要的人才也不相同。每個創(chuàng)業(yè)公司需要依據(jù)實際情況，結合這七種素質創(chuàng)造出最適合自己的招聘系統(tǒng)和策略。

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　　用“原則”替代“政策”

　　Mike Curtis Airbnb 工程副總

　　“創(chuàng)業(yè)公司要想將官僚主義作風扼殺在萌芽狀態(tài)，最好的方法之一就是讓大家依據(jù)‘原則’辦事，而不是依據(jù)‘政策’�！�

　　隨著創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模的不斷擴大，日益滋生的官僚主義作風會嚴重阻礙公司的發(fā)展，因此 Curtis 的這條建議對創(chuàng)業(yè)公司很有借鑒意義。

　　如：

　　· 過去的政策：所有開銷都需經(jīng)過提前審批

　　· 現(xiàn)在的原則：加入這筆開銷是從你自己的賬戶支出的，而你為這筆開支是否有意義猶豫再三，這時你就需要提前向領導申報

　　Curtis表示曾飽受開銷審批流程繁瑣的困擾。Airbnb 過去的開支政策也非常的僵化、不靈活：不論金額多少，所有開支都必須要得到提前審批。所以他對原來呆板的開支審批政策進行了調整，定了這樣一個原則：以 500 美元為界限，低于 500 美元的開支無需提前審批，超過的需要提前審批。調整后的結果?開支金額并沒有隨之增加，不過卻節(jié)省了很多時間和精力。

　　5

　　打造品牌需要持續(xù)測試新信息

　　Gibson Biddle 產(chǎn)品管理專家 ，親手打造了Chegg、Sega 和 Mattel等品牌公司

　　在早期，打造這家公司的品牌不僅是要找辦法推銷 Netflix 的 “品牌承諾”，更要找到能夠將全新的商業(yè)模式表述清楚的語言，并將這種表述語言據(jù)為己有。讓人一聽到這樣的語言表述就能聯(lián)想到 Netflix 這個品牌。

　　例如，流媒體(Streaming)這個詞是人們之前從來沒聽說過的，Biddle 通過不斷的測試調整，讓用戶一聽到流媒體就聯(lián)想到 Netflix 品牌。在 Netflix，我們不斷測試非會員注冊頁面，讓品牌深入人心，提高了付費用戶轉化率。測試中需要調整的東西非常多，包括了你用的語言、你的幻燈片以及一系列的 A/B 測試，直到讓用戶熟悉我們的品牌。

　　6

　　為獲取有價值的用戶反饋，一定要和用戶面對面溝通

　　Michael Sippey Twitter原產(chǎn)品副總裁

　　對于如何獲取有價值的用戶反饋這個問題，他根據(jù)自己多年的經(jīng)驗將其總結為 “最重要的一條原則 + 三個步驟”。他的這些經(jīng)驗對大部分公司的創(chuàng)始人和產(chǎn)品負責人都非常具有借鑒意義。

　　其中最重要的一條原則是：你必須每天都要和用戶親自溝通。

　　三個步驟分別是：

　　(1)至少安排 30 場拜訪用戶的交流會，否則你很難做出出色的產(chǎn)品。這項工作沒有做完之前，不要著手急著開發(fā)產(chǎn)品;

　　(2)盡量動員各個部門的負責人都參與用戶拜訪。你不可能憑空想象出一個創(chuàng)新性的產(chǎn)品解決方案，你必須讓你的研發(fā)負責人、質量負責人、客服負責人和銷售負責人和你一塊參加用戶拜訪;

　　(3)要專注于用戶遇到的問題，而不是只顧著向他們兜售解決方案。你應該將用戶真正關心的問題作為產(chǎn)品需求文檔的指導內容。畢竟，產(chǎn)品成功與否取決于是否能解決用戶的問題，而不是僅憑借好看的產(chǎn)品界面和時髦的概念。

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　　招聘時，先搞定關鍵人物

　　Tim Chen Nerdwallet公司CEO

　　兩年前，Tim需要建立一個新的團隊，但他必須首先招到最初的關鍵資深員工，這些關鍵員工可以幫助公司吸引其他合適的人才加入。

　　不過這對 Nerdwallet 并不容易，因為公司的資金不太充裕，公司也沒有被主流媒體報道過，也沒有著名的天使投資人做背書。于是他開始分析自己所有可以利用的人脈資源，后來他將目光鎖在了 Florence Thinh 和 Dan Yoo 兩個人身上(他們兩個后來分別成為公司的人力資源副總和運營副總)

　　這兩個人憑借自己優(yōu)秀的實力和人脈為公司攬到了許多優(yōu)秀人才。

　　8

　　警惕天使易、A輪難問題

　　Josh Kopelman First Round 管理合伙人

　　他發(fā)現(xiàn)在 A 輪融資中有這么一個現(xiàn)象：2015年 獲得種子輪融資的創(chuàng)業(yè)公司翻了兩番，這讓他們習慣性認為 A 輪融資也不會很難，于是為 A 輪融資金額設定了更好的期望值。然而他們不知道的是，正是天使輪的充裕資金使得未來 A 輪融資更艱難。

　　為什么這么說呢?因為 A 輪融資總數(shù)沒變化，所以如果種子輪融資成功的公司數(shù)增加到四倍，這也意味和你在 A 輪融資種搶錢的競爭對手的數(shù)量也同樣會增加四倍，融資難度可想而知。

　　如果問我怎么看，我認為應對這一趨勢的關鍵是：創(chuàng)業(yè)者在獲得最原始那筆資金后，要保持絕對地精簡和考慮周到。我最近和一個不費吹灰之力就拿到種子投資的有才華的年輕創(chuàng)始團隊共事。六個月后，他們開始融 A 輪，終于對融資這件事的恐怖有所覺醒。他們融到了錢，但沒拿到預期金額，難度比原來想的要大得多，而且用了好幾個月才結束交易，他說：

　　“種子融資超級快然后進入A輪，我們的業(yè)績數(shù)據(jù)就開始被審問，這種感覺就像小學直升大學，難度可想而知�！�

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　　面對失敗，不要掩蓋

　　Don Otvos Datahug 銷售總監(jiān)

　　“你的失敗案例其實是完全可以拿出來說的，不用遮遮掩掩。大家都會看見我們面對失敗的態(tài)度：我們不會選擇開除掉銷售員，而是盡可能多地給為他們提供幫助，讓他們能獲得最快的成長�！�

　　Don Otvos 在加入 Datahug 后，開始著手變革銷售和考核方式。他將重點從銷售任務量轉到交易完成率上。這樣一來，考核重點不再純粹以結果為導向，現(xiàn)在關注到了那些工作過程很努力但結果卻并不樂觀的銷售人員。這對于整個銷售團隊都意義重大。有些人銷售很努力，但交易完成率很低。

　　做出這樣的變革后，銷售團隊中每一個人遇到問題都不再害怕，而會敢于提問，面對失敗也會勇于承認。

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　　建立“影響力”，但不是靠大嗓門

　　Angie Chang Hackbright Academy 副總裁

　　“影響” 就是能讓他人打心底里愿意聽從自己的建議并做出改變。

　　Angie建議，在各種社交場合，一定要經(jīng)常性說 yes，這些小的決定和在習慣上做出的很小的改變都會幫助你慢慢建立起自己的個人品牌。如果想利用你的影響力來推動一項工作或是影響公司進程，這就需要你在平日里持續(xù)努力增強個人影響力。選定合適的目標后，你需要用最平實的語言表述自己的期望和觀點。

　　每個人影響力的體現(xiàn)方式不同，也不需要相同。與眾不同的影響力才能讓影響力的效果最大化。此外，要想積累個人影響力，不僅需要面對面的溝通技巧，也需要一定的寫作技巧，這樣可以更好地借此擴散你的影響力。