巡展活動總結(jié)報告

　　篇一：巡展總結(jié)

　　為了擴大“廣汽長豐”知名度，提高銷售臺量，在總公司的大力支持下，于20xx年11月29日至12月3日天水支店組織了“廣汽長豐關(guān)愛全程 萬華歲末大回饋”巡展活動，此次活動歷時5天對天水5縣進行巡展�，F(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下。

　　一、巡展前期準(zhǔn)備

　　在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計劃拜訪客戶進行了歸納統(tǒng)計；做到有目的有針對性的上門走訪。

　　二、效果顯著

　　巡展活動期間，我主要負責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點對各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對象，共拜訪單位22家，成交2臺，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈送價值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達到了預(yù)期的目的。

　　三、存在的不足

　　此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不

　　足：

　　一是由于時間緊張，有部分單位沒能上門拜訪。

　　二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場情況，對車輛靜態(tài)展示地點的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計劃好，給本次活動造成了一定的影響。

　　四、意見建議

　　1、建議在今后工作中，定期對較發(fā)達縣區(qū)進行有針對性的車輛巡展活動。

　　2、在適當(dāng)時期，建議對各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認知天水萬華“4S”店。

　　篇二：社區(qū)巡展工作總結(jié)

　　社區(qū)巡展活動已經(jīng)進行了兩個月的時間了，就在今天5月5日，馮毅小盆友第一個嘗到了社區(qū)巡展的甜頭，他的'社區(qū)巡展客戶今天訂房了。在這里先恭喜他，其次是向所有支持，參加社區(qū)巡展的領(lǐng)導(dǎo)和同事們說聲：大家，辛苦了！社區(qū)巡展剛開始有很多阻力，比如說選社區(qū)，巡展登記本的制作，每次去巡展前物料的準(zhǔn)備，聯(lián)系活動公司，聯(lián)系送飲料的老板，給甲方要經(jīng)費和遮陽傘，管理銷使，活動途中還有特殊的天氣狀況大風(fēng)，下雨等真可謂艱難重重，但是經(jīng)過大家一起的努力，今天我們的社區(qū)巡展終于有結(jié)果了，真的挺開心的。

　　社區(qū)巡展中王旭，月嬌，還有我是主要的負責(zé)人。我們直接下社區(qū)去監(jiān)督活動的效果，有日曬也有雨天，活動一直在繼續(xù)。我們?nèi)齻�也辛苦了，嘻嘻。

　　社區(qū)巡展第一波：等駕坡建材市場

　　第二波：后村小區(qū)

　　置業(yè)顧問認真工作 后村小區(qū)現(xiàn)場人氣爆滿 社區(qū)巡展物料擺放 銷使們認真學(xué)習(xí)項目信息

　　工作記錄：后村小區(qū)共有住戶1100戶，意向客戶14組，來訪客戶2組。兩天的巡展工作都很順利，感謝我的搭檔茹佳，司機張姐，還有賣力的銷使們。這個小區(qū)效果不錯。

　　第三波：南湖巡展

　　工作記錄：五一期間南湖巡展，很曬，沒有遮陽傘，我們帶領(lǐng)4組客戶來訪。

　　第四波：南窯新家園

　　工作記錄：現(xiàn)場人氣旺，樂壞了小區(qū)的大叔大媽，我們也認識了很多風(fēng)趣的人，對社會也有了更深的了解。

　　第五波：房展會玩偶派單

　　工作記錄：房展會上曲江風(fēng)景線的20個銷使+一個玩偶，浩浩蕩蕩穿越整個展館還是引起了館內(nèi)人員的不少關(guān)注和轟動。

　　第六波：社區(qū)巡展工作完整的操作流程綜述

　　活動前準(zhǔn)備

　　1.聯(lián)系活動公司提前一起去定小區(qū)。

　　選定小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)：小區(qū)樓棟數(shù)，常居住人數(shù)（可詢問小區(qū)物業(yè)），附近是否有大型超市，建材市場，布展的最佳擺放位置（選擇小區(qū)的人群集聚地，像廣場，門口等）。

　　2.準(zhǔn)備物料。

　�。�1）活動公司物料準(zhǔn)備。

　　展板，戶型，尺寸，提前對接，給活動公司一個時間節(jié)點完成物料準(zhǔn)備。

　　（2）售樓部需準(zhǔn)備物料。

　　客戶簽到本，筆，銷使培訓(xùn)單，訂書機/針，印泥，置業(yè)顧問名片，廣告衫，戶型單頁，項目宣傳頁。

　�。�3）跟送禮品公司提前溝通，送貨地址時間。

　�。�4）跟項目司機溝通好活動前后時間，司機很重要。

　�。�5）銷使人員溝通到位。

　　活動中偶然事件處理標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1）活動繼續(xù)進行是主旨，一切影響活動的事件都要想辦法終止。

　�。�2）銷使要管理好活動就進行的好

　�。�3）平均一個小區(qū)4個銷使，兩個用單頁插車，兩個幫助發(fā)放禮品。（一個監(jiān)督 掃微信，一個幫忙拿禮品）

　�。�4）不要跟大爺大媽吵架，他們都是禮品的忠實粉絲，他們會幫助你讓活動 順利進行。

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