談判的活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編整理的談判的活動方案，歡迎大家分享。

談判的活動方案1

　　一、談判主題

　　我公司希望與Family達(dá)成合作從而達(dá)到以下兩個(gè)目標(biāo)：

　　1、開闊我們公司的銷售渠道

　　2、為我們公司品牌做宣傳

　　二、談判團(tuán)隊(duì)隊(duì)員組成

　　公關(guān)部經(jīng)理：公司談判全權(quán)負(fù)責(zé)

　　總經(jīng)理：負(fù)責(zé)重大問題的決策

　　財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面條款

　　產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理：主談助理

　　銷售部經(jīng)理：負(fù)責(zé)登記談判重要事項(xiàng)

　　三、談判前期調(diào)查

　　（一）心之鞋鞋業(yè)有限公司

　　創(chuàng)建于20xx年，座落在有著“中國銀城”之稱的益陽市馬良小區(qū)，是一家主營女式鞋系列產(chǎn)品的大型現(xiàn)代民營企業(yè)，公司現(xiàn)占地面積30畝。擁有員工500余名，年生產(chǎn)能力達(dá)100萬雙，是湖南省鞋制造業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)。心之鞋以其款式新、質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格適中的特點(diǎn)為中原父老所贊譽(yù)，深受廣大消費(fèi)者的信賴。在湖南省有10余家專賣店，在全省各地、市加盟商20多家。

　�。ǘ�）Family快遞公司

　　Family快遞公司是一家以服務(wù)郊區(qū)快遞為主，城市快遞為輔的快遞公司，企業(yè)的目標(biāo)是：我國國際貨運(yùn)代理行業(yè)起步較晚，歷史較短，所以在5年之內(nèi)，我們會打響自己的品牌。10年之內(nèi)，在區(qū)域中我們可以做到快速、便捷、安全，在每一位區(qū)域內(nèi)的人使用我們的物流公司。最后我們還會擴(kuò)大我們主營業(yè)務(wù)范圍，慢慢的走向全國，走向世界。

　　四、談判雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　（一）我方核心利益：建立雙方合作關(guān)系，達(dá)到我們公司線上網(wǎng)站的銷售，解決物流問題，尋找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓寬公司的銷售渠道，提升品牌的知名度、影響力和增加品牌的價(jià)值。

　　（二）對方核心利益：尋找長期的合作伙伴，也是增加新的`穩(wěn)定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

　�。ㄈ�）我方優(yōu)劣勢分析：

　　我方優(yōu)勢

　　第一，心之鞋是女性以美感。時(shí)尚。潮流的專賣店之一，在鞋的設(shè)計(jì)和質(zhì)量都優(yōu)于很大一部分鞋店，而且心之鞋確是一個(gè)有一定品味訴求的品牌。

　　第二，心之鞋在網(wǎng)上有專門的購物網(wǎng)站，和線下的專賣店結(jié)合，達(dá)到更好的銷售目的以及市場占有率。

　　第三，有專門的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師，可以提升品牌的價(jià)值。

　　我方劣勢

　　在將近有擁有54%的女性市場下是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場下，心之鞋而是剛剛出來不久，還有許多的消費(fèi)者不知道，如果宣傳推廣后目標(biāo)消費(fèi)群體擴(kuò)大不明顯，將會面臨打不開市場的情況。

　�。ㄋ模�對方優(yōu)劣勢分析

　　對方優(yōu)勢

　　第一，公司將進(jìn)行集中人、財(cái)、物及資源，去爭取局部市場的優(yōu)勢。

　　第二，快：物流配送，便捷速達(dá)。

　　準(zhǔn)：流程精確，準(zhǔn)時(shí)交貨。

　　穩(wěn)：安全守信，穩(wěn)重經(jīng)營。

　　狠：嚴(yán)格管理，謹(jǐn)慎服務(wù)。

　　第三，堅(jiān)持誠信的原則，始終把客戶的利益放在首位，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

　　對方劣勢

　　第一，企業(yè)剛起步不久，知名度低

　　第二，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量并不了解

　　五、談判議題的確定（終點(diǎn)問題分析）

談判的活動方案2

　　一、活動前言：

　　為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個(gè)重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計(jì)劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采，為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動。

　　三、活動意義：

　　商務(wù)談判大賽的開展，將帶動學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　�。ㄒ唬┗顒又黝}：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)

　�。ǘ�）活動時(shí)間：20xx年04月09日—20xx年05月27日

　�。ㄈ�）活動地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會辦公室

　　（四）活動對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。

　�。ㄎ澹┲鬓k單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

　�。�六）承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會

　�。ㄆ撸┵澲鷨挝唬何覑鄹傎惥W(wǎng)

　　五、活動內(nèi)容：

　　分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。

　　（一）初賽階段

　　1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品——“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對手的談判（10分鐘）

　�。ǘ�）復(fù)賽階段

　　1、經(jīng)評審委員會評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽

　　形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。

　　2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘

　　內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。

　�。ㄈ�）決賽階段

　　1、經(jīng)由評審委員會評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于20xx年05月15日參加決賽。

　　決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判（60%）、合作性靈活談判（40%）2個(gè)部分。

　　2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作

　　性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。

　　（四）評比方式

　　1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍；復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。

　　2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：

　　根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會所有。

　　六、活動獎(jiǎng)勵(lì)措施：

　　（一）首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置

　　1、團(tuán)體獎(jiǎng)：

　　一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品；優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。

　　2、個(gè)人獎(jiǎng)：

　　最佳談判手（2名）

　　（二）參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。

　　七、活動時(shí)間進(jìn)程：

　�。ㄒ唬┗顒訂�動：20xx年04月15日，向商務(wù)協(xié)會發(fā)參賽通知書，20xx年04月18日，召開發(fā)布會；

　�。ǘ�)宣傳活動：20xx年04月4日—20xx年04月18日）

　�。ㄎ澹┏踬愖髌分谱鳎�20xx年04月18日—20xx年04月24日；

　�。�六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年04月25日前提交；

　�。ㄆ撸┏踬惐荣悾�20xx年04月26日（星期四）：

　�。ò耍┏踬惤Y(jié)果公布：20xx年04月27日；

　�。ň牛�復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20xx年04月27日—20xx年05月08日；

　�。ㄊ�)復(fù)賽階段：20xx年05月10日(星期三）；

　�。ㄊ�一）復(fù)賽結(jié)果公布：20xx年05月11日；

　�。ㄊ�二）決賽準(zhǔn)備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日；

　�。ㄊ�三）決賽時(shí)間：20xx年04月17日（星期四）。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。

　　經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等；線下：咨詢會，發(fā)布會，商務(wù)廊，平面宣傳等；在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的.思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展；

　　通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動整體質(zhì)量；

　　通過團(tuán)總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。

　　九、活動聲明：

　�。ㄒ唬┍敬位顒痈鲄①愖髌肥褂脵�(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。

　　（二）未經(jīng)本活動組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動所有作品作商業(yè)宣傳用途。

　�。ㄈ�）本活動策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會所有。

　　十、評選人選

　　初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師

　　決賽：

談判的活動方案3

　　一、談判主題

　　略

　　二、談判團(tuán)隊(duì)組成(甲方或買方：乙方或賣方：)

　　主談：公司談判全權(quán)代表

　　決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策

　　技術(shù)人員：負(fù)責(zé)技術(shù)問題

　　法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題(人員安排根據(jù)實(shí)際情況而定)

　　三、談判前期調(diào)查

　　本行業(yè)的背景：(產(chǎn)品市場的供求狀況，價(jià)格變動狀況，未來發(fā)展趨勢等)我方企業(yè)的`背景：(企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)品市場占有率，生產(chǎn)能力等)對方企業(yè)的背景:(同上)

　　四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方利益：

　　對方利益：

　　我方優(yōu)勢：

　　我方劣勢：

　　對方優(yōu)勢：

　　對方劣勢：

　　談判議題的確定(即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析)：

　　問題

　　分析

　　問題

　　分析

　　依次類推(問題不限)

　　五、談判目標(biāo)

　　最理想目標(biāo)：

　　可接受目標(biāo)：

　　最低目標(biāo)：

　　目標(biāo)可行性分析：

　　六、程序及談判策略

　　開局

　　開局方案一：采用哪種開局策略及分析

　　開局方案二：(同上)

　　談判中期策略及分析

　　休局討論方案(即總結(jié)前期談判，如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)

　　最后沖刺階段(策略和分析)

　　七、制定應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難?如何解決?)如遇談判僵局該如何處理

　　對方故意拖延時(shí)間該如何處理等問題(自由發(fā)揮)

　　注：上述羅列的七個(gè)要點(diǎn)必須寫到，其他要點(diǎn)可適當(dāng)補(bǔ)充;要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮。

談判的活動方案4

　　20xx年10月蒂姆·庫克在蘋果全球開發(fā)者大會上正式發(fā)布了iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款iphone手機(jī)，這款手機(jī)憑借“喬布斯紀(jì)念機(jī)”、A5雙核處理器、人工智能程序SIRI等吸引著眾多果粉，隨后北京時(shí)間10月5日50萬首批訂購iphone4S的國外消費(fèi)者將收到屬于自己的iphone，這使國內(nèi)消費(fèi)者望眼欲穿。

　　一、談判雙方背景

　　1、甲方公司（聯(lián)通公司）分析

　　中國聯(lián)合通信集團(tuán)有限公司（簡稱中國聯(lián)通）是20xx年1月6日經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并成立的國有控股的特大型電信企業(yè)。擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，并在20xx年1月7日，中國聯(lián)通獲得了WCDMA制式的3G牌照。在綜合分析國內(nèi)外電信行業(yè)發(fā)展趨勢，國內(nèi)電信市場行業(yè)競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上，提出在未來幾年，著力實(shí)現(xiàn)3G領(lǐng)先和一體化的創(chuàng)新戰(zhàn)略。為了擴(kuò)展國內(nèi)外市場，提升綜合競爭實(shí)力，中國聯(lián)通以互利互惠為基礎(chǔ)，積極尋求國內(nèi)外合作伙伴，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　2、乙方公司（蘋果公司）分析

　　蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。20xx年2月，蘋果公司打破諾基亞連續(xù)十五年銷量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。20xx年蘋果公司名列世界前200強(qiáng)，超過戴爾、富士通、佳能等同行業(yè)企業(yè)。20xx年8月10日，蘋果公司市值超過�？松�美孚，成為全球市值最高的上市公司。20xx年9月，聯(lián)通拿到iphone4的代理權(quán)，銷售合約機(jī)，同年12月，蘋果與中國國內(nèi)三家IT渠道商進(jìn)行談判，并將iphone4的代理分銷權(quán)給了佳杰科技、長虹佳華、方正世紀(jì)三家渠道商，擴(kuò)大了iphone4在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　二、談判主題

　　——我方將提供聯(lián)通公司iphone4s代理權(quán)，維持雙方合作關(guān)系。

　　三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成及分工

　　主談：

　　副談：

　　助理：

　　信息收集員：

　　記錄員：

　　四、談判時(shí)間地點(diǎn)

　　談判議程安排表

　　注：雙方在12月7日前完成談判。

　　五、談判聯(lián)絡(luò)通訊方式及匯報(bào)制度

　�。ㄒ唬┱勁新�(lián)絡(luò)方式：

　　1、我方人員自備手機(jī)，場外隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)、交流信息；

　　2、我方記錄員準(zhǔn)備筆記本電腦一臺，負(fù)責(zé)及時(shí)記錄談判狀況；

　　3、談判時(shí)，我方人員可用紙條、身體語言、手勢傳遞信息，紙條內(nèi)容應(yīng)清晰明了、言簡意賅，切記不能傳錯(cuò)方向。

　�。ǘ�）匯報(bào)制度：

　　1、隨時(shí)向我方組長及成員書面匯報(bào)談判成果及現(xiàn)狀；

　　2、談判一輪結(jié)束向?qū)Ψ浇M長及成員口頭匯報(bào)談判成果及現(xiàn)狀；

　　3、隨時(shí)與對方取得電話聯(lián)絡(luò)，確定談判時(shí)間、地點(diǎn)和主題；

　　4、談判結(jié)束時(shí)，將最終結(jié)果口頭及書面匯報(bào)給雙方組長及成員。

　　六、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　�。ㄒ唬╇p方利益分析

　　1、我方核心利益：

　　以授予他方銷售代理權(quán)為途徑，獲取較高收益和較多客戶，拓展其市場份額。

　　2、對方利益：

　　通過獲取iphone4s購買代理權(quán)，擴(kuò)展其客戶數(shù)及業(yè)務(wù)量，打通聯(lián)通3G市場。

　�。ǘ�）雙方優(yōu)劣勢分析

　　我方優(yōu)劣勢分析

　　1、我方優(yōu)勢：

　�。�1）我公司是世界上最大的IT科技企業(yè)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，尤其是新推出的iphone4s，作為史蒂夫·喬布斯生前推出的最后一款手機(jī)，預(yù)售就已達(dá)到了50萬，備受消費(fèi)者青睞；

　�。�2）我公司在產(chǎn)品銷售方面，擁有強(qiáng)大的銷售途徑（如專賣店、代理商等），銷售渠道優(yōu)勢明顯；

　�。�3）擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持，產(chǎn)品更新速度快，不易被復(fù)制和替代；

　�。�4）我方手機(jī)品牌憑借簡潔的風(fēng)格、領(lǐng)先的科技、獨(dú)特的銷售方式等在國際聲譽(yù)較高，受到消費(fèi)者的青睞，且與我方合作的公司較多。

　　2、我方劣勢：

　�。�1）產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)依托大。iphone4s是一款WCDMA手機(jī)，主打娛樂應(yīng)用功能，對WCDMA高速網(wǎng)絡(luò)充滿依賴，必須在聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)中才能充分發(fā)揮。在iphone以后的`發(fā)展中，也不可能離開WCDMA，這是我方對聯(lián)通的最大依賴之處。

　�。�2）電子產(chǎn)品更新快，如不盡快與代理達(dá)成協(xié)議，一拖再拖，不利于中國市場的迅速占領(lǐng)，并且等其他類似產(chǎn)品上市，有被取代的危險(xiǎn)。

　　對方優(yōu)劣勢分析

　　1、對方優(yōu)勢：

　　（1）聯(lián)通是國內(nèi)唯一擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營商，是3G市場的領(lǐng)導(dǎo)者。作為全球主流3G網(wǎng)絡(luò)，WCDMA應(yīng)用范圍最廣、技術(shù)最為成熟，占據(jù)了全球3G用戶市場的90％以上份額。如果沒有聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的支持，iPhone4s基本上沒有太大的誘惑力。從全球iPhone4用戶的網(wǎng)絡(luò)選擇來看，超過90％的iPhone4用戶都選擇WCDMA網(wǎng)絡(luò)。且聯(lián)通WCDMA技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈成熟，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營成本相對較低；

　�。�2）聯(lián)通3G是中國國內(nèi)的領(lǐng)頭羊，3G網(wǎng)絡(luò)與iphone4s性能搭配最佳，其網(wǎng)絡(luò)速度快，演進(jìn)最平滑，國際漫游范圍廣，用戶體驗(yàn)好；

　�。�3）若聯(lián)通與蘇寧、國美等合作，可增加iPhone4s的銷售量，擴(kuò)大市場，提高市場占有率。

　　2、對方劣勢：

　�。�1）用戶對聯(lián)通品牌的認(rèn)同仍需進(jìn)一步提高；

　�。�2）競爭對手的雄厚實(shí)力是聯(lián)通必須面對的事實(shí)。

　　七、談判目標(biāo)

　　1、可行性目標(biāo)：

　　2、最高目標(biāo)：

　　（1）以五千萬人民幣代理權(quán)費(fèi)用成交；

　�。�2）以5480元人民幣/臺的價(jià)格成交5萬臺黑色16Giphone4s，以5880元人民幣/臺的價(jià)格成交5萬臺白色16Giphone4s；以6599元人民幣/臺的價(jià)格成交5萬臺黑色32Giphone4s，以6999元人民幣/臺的價(jià)格成交5萬臺白色32Giphone4s；

　�。�3）支付條件：談判結(jié)束后合同即生效，買方于15個(gè)工作日內(nèi)先支付總額（包括代理費(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用）的50%，尾款于收到產(chǎn)品的15個(gè)工作日內(nèi)付清；

　�。�4）擔(dān)保條件：由中國太平洋保險(xiǎn)公司全程擔(dān)保；

　�。�5）維持與其長期合作。

　　3、最低目標(biāo)：

　�。�1）以四千萬人民幣代理權(quán)費(fèi)用成交；

　�。�2）以5080元人民幣/臺的價(jià)格成交4萬臺黑色16Giphone4s，以5480元人民幣/臺的價(jià)格成交4萬臺白色16Giphone4s；以6199元人民幣/臺的價(jià)格成交4萬臺黑色32Giphone4s，以6599元人民幣/臺的價(jià)格成交4萬臺白色32Giphone4s。

　　4、可交易目標(biāo)：

　�。�1）以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售代理權(quán)，促進(jìn)我公司在中國市場的進(jìn)一步發(fā)展；

　�。�2）維持與中國聯(lián)通蘇州分公司的長期友好合作；

　　八、談判程序及具體策略

　　（一）開局階段

　　方案一：坦誠式開局；

　　我方談判以其坦誠地態(tài)度，將此次談判的主要目的告知甲方，在以往合作的基礎(chǔ)上，得到甲方的認(rèn)同。

　　方案二：一致式開局；

　　我方與甲方本著利益雙贏的原則，在談判開局階段，以互利互惠的談判意識，相互協(xié)調(diào)雙方之間的利益關(guān)系，向?qū)Ψ絺鬟f合作的信息，促成談判順利進(jìn)行。

　　方案三：強(qiáng)硬式開局；

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