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小區(qū)推廣活動策劃方案（精選16篇）
為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的小區(qū)推廣活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
小區(qū)推廣活動策劃方案 1
一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底
住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場推廣工作。在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。然后根據(jù)每個小區(qū)的特點制定調(diào)查計劃，包括時間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。這個過程是一個很艱苦的過程。在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建筑涂料產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號召力的小區(qū)作為重點，一方面目標(biāo)消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn)
小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時進(jìn)行。主要對象是物業(yè)管理處和售樓處。因此在小區(qū)調(diào)查時除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過他們獲得其他小區(qū)和整個房產(chǎn)界的信息。建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的信息。關(guān)系的跟進(jìn)在前2個月要保證至少1—2次/周的`拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦__產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時進(jìn)行，也可單獨使用。
1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作；
2、捐助制作門牌號碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業(yè)管理處個別協(xié)商；
3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受；
4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費用；
5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列；
6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售有時會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；
2、 整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；
3、收集裝飾公司的信息：
A）掃街逐個進(jìn)行記錄、登記；
B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；
C）通過電視、報紙；
D）通過電話黃頁；
E）通過朋友介紹；
F）通過小區(qū)宣傳了解等；
4、對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；
5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3—4次就有業(yè)務(wù)意向，4—7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；
6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶；
7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。
總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為xx和裝修的行家。
小區(qū)推廣活動策劃方案 2
一、準(zhǔn)備工作
1、小區(qū)甄別和選擇
老小區(qū)的推廣：老小區(qū)修建時間較長，入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品，可作為重點主推。
新小區(qū)推廣：是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們業(yè)務(wù)見效的區(qū)域。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的`庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致. B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計劃).
二、宣傳方式
三、費用項目
四、活動總結(jié):
A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)
B.不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
C．分析小區(qū)推廣的費銷比、產(chǎn)品機型占比等。
小區(qū)推廣活動策劃方案 3
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài)，有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地，專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點，是一種合理的差異化營銷。
（1）專人調(diào)查小區(qū)
每一次活動開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底，包括規(guī)模（戶數(shù)）業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人，宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間（如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域）等。同時，還要對是否有其他可利用的宣傳媒體（如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等）、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告，然后呈報給直銷負(fù)責(zé)人，其進(jìn)行核查后，再召開公司高層會議進(jìn)行討論，并依據(jù)制定活動方案。
�。�2）按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉，因此在老住宅做推廣活動，往往可以通過活動、口碑等達(dá)到以點帶面的作用；在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞，老死不相往來”情況居多，其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣，如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
�。�3）按建設(shè)時間細(xì)分
已存在多年的小區(qū)，衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù)，以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū)，消費潛力巨大，定位推廣可以起到立竿見影的效果。
（4）按消費層次細(xì)分
通過看小區(qū)的各項配置，如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等，就可以吧消費者潛力預(yù)估的明明白白，定位推廣也會輕輕松松。
（5）按地理位置細(xì)分
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的'商圈影響力，以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
�。�6）按追單時間細(xì)分
時間越長，買賣的成交率就越低，以3天、7天、15天為間隔，用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進(jìn)，追單成功率會明顯提升。
�。�7）按競爭態(tài)勢細(xì)分
當(dāng)小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時，與其做“江海中的小魚”，不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方，轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時，也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己公司實際情況和促銷內(nèi)容，策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》，是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。好的小區(qū)營銷活動方案包括：活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動銷售指標(biāo)、活動費用預(yù)算、活動效果評估等內(nèi)容。
其中活動銷售目標(biāo)、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要，它決定了活動的質(zhì)量，所以要仔細(xì)考慮，專業(yè)策劃，實戰(zhàn)檢驗。
小區(qū)推廣活動策劃方案 4
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。××商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的××廣場旁，是××地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓（含負(fù)一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的.休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細(xì)分析、科學(xué)劃分并準(zhǔn)確切入目標(biāo)市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導(dǎo)一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風(fēng)暴。
二、項目營銷目標(biāo)方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標(biāo)方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導(dǎo)一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風(fēng)暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風(fēng)暴。
三、銷售目標(biāo)及目標(biāo)分解
1、銷售（招商）目標(biāo)
2、銷售目標(biāo)分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進(jìn)度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達(dá)成目標(biāo)方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機及姿態(tài)
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進(jìn)度以及營銷準(zhǔn)備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
�。ǘ﹥r格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
小區(qū)推廣活動策劃方案 5
【活動主題】新年新氣象，許愿、祝福抽大獎
【活動時間】1月10號9:30-17:30
【活動地點】聯(lián)豐廣場
【活動目的】
一、迎新年，為社區(qū)居民送去溫暖和福利;
二、通過活動提高方案網(wǎng)的知名度;
三、通過分享達(dá)到提高方案網(wǎng)知名度和人傳人效果，提高轉(zhuǎn)化和報名率;
四、配合做市場調(diào)研，為接下來的`市場相關(guān)活動和今后的工作開展積累經(jīng)驗等。
【活動內(nèi)容】
1.【樂分享】分享方案網(wǎng)的“新年祝�！蔽恼碌絈Q空間或微信朋友圈;
2.【許愿望】點擊“新年祝�！蔽恼吕锩娴逆溄舆M(jìn)入方案網(wǎng)“新年許愿頁”，注冊方案網(wǎng)會員，并發(fā)表新年愿望即可領(lǐng)取方案網(wǎng)指甲鉗一個和抽獎卡貼一張，已注冊會員可直接登陸發(fā)表愿望(限前500名);
3.【抽大獎】憑方案網(wǎng)卡貼即可參與新年幸運抽大獎活動，每張卡貼僅限一次抽獎，根據(jù)從抽獎箱中抽出的紙條信息去領(lǐng)獎處領(lǐng)取相應(yīng)的獎品;
【后續(xù)活動】凡在10號當(dāng)日參與活動，發(fā)表新年愿望的所有方案網(wǎng)會員都將參與”最佳新年愿望”的評比，方案網(wǎng)官方將在活動結(jié)束后評選出20條最佳愿望授予“最佳幸運獎”，并在7個工作日內(nèi)完成發(fā)放。
【獎項設(shè)置】
一、最佳幸運獎20名：20元紅包(以話費形式發(fā)放)
二、新年幸運抽大獎活動獎品(注：所有獎品均當(dāng)場抽當(dāng)場領(lǐng)，送完為止)： 特等獎2名：高檔棉被一條。
一等獎10名：方案網(wǎng)奔騰吹風(fēng)機一臺。
二等獎30名：方案網(wǎng)高檔雨傘一把。
三等獎30名：方案網(wǎng)樂扣水杯一個。
四等獎80名：方案網(wǎng)餐具套裝一盒。
五等獎100名：方案網(wǎng)精美卡包一個。
六等獎150名：方案網(wǎng)打火機一個。
【活動安排】
一.“方案網(wǎng)新年祝�！蔽恼伦珜�，并在其中預(yù)告周末的活動;
二. 新年祝福文章在QQ群和微信等各大渠道發(fā)布宣傳;
三. 對接技術(shù)部制作“新年許愿頁”，要求：
�、傩履曛黝}，頁面美觀;
�、陧撁嬖O(shè)置會員注冊和登陸入口，位置醒目;
�、圩缘顷懞蟛趴梢园l(fā)表新年愿望，并且一個賬號只能發(fā)表一次; ④發(fā)表成功后彈出“許愿成功”提示框;
�、菰O(shè)置“許愿池”，滾動展示已發(fā)布的新年愿望;
�、蘅膳浜掀渌块T需求，添加其他功能模塊;
四. 當(dāng)日工作安排：
① 2人一組，設(shè)置2組活動引導(dǎo)小組。
一組：xx
二組：xx(二組兼顧掃碼問題處理)
②抽獎組：xx
�、坌麄鹘M：話務(wù)部支援同事。
【活動準(zhǔn)備】
一、原則：團(tuán)隊合作，權(quán)責(zé)明確。
二、人員：一總指揮(xx)，兩隊(湖東隊：xx，湖西隊：xx)
三、準(zhǔn)備：物料清點、準(zhǔn)備、搬運，車輛申請(湖西隊負(fù)責(zé)) 聯(lián)豐廣場場地考察、手提袋和棉被申請、購買(湖東隊負(fù)責(zé)) 易拉寶、宣傳單頁文案(張曉負(fù)責(zé))。
突發(fā)事件(主管和戴嘉城主負(fù)責(zé))。
湖西隊隨公司的車前往聯(lián)豐廣場，湖東隊自行出發(fā)。
【活動提醒】發(fā)放的方案網(wǎng)T恤為個人所有，切勿成為一次性用品。
【活動后續(xù)】全體成員將活動感受、問題等匯總給張曉軟文撰寫：張曉。
【溫馨提示】調(diào)休有效時間為加班日起一年內(nèi)。
小區(qū)推廣活動策劃方案 6
一、活動基本情況
1、活動名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機食品社區(qū)行
2、負(fù)責(zé)員工：待定
3、活動對象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80—100人
4、活動日期：9.01 —10.30，活動時間：17：00—19：00
5、活動場地：各個中高端小區(qū)門口（前期）
6、活動收費：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動背景
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的.生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標(biāo)
1、活動的整體目標(biāo)
通過社區(qū)宣傳活動，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動的具體目標(biāo)
增加微信商城的粉絲數(shù)量，增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額
四、活動組織
1、活動主辦單位：河北xx有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
2、工作人員安排：（總協(xié)調(diào)小組、策劃執(zhí)行人、活動工作人員）活動策劃：卜教斌活動工作人員：待定
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2、在各大學(xué)中招募
3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募
六、活動內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時間要求等）
2、活動具體流程（包括時間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）
3、物資或活動準(zhǔn)備
七、預(yù)計會出現(xiàn)的困難及解決方案
略
八、活動效果預(yù)計
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。
九、活動預(yù)算
DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。
小區(qū)推廣活動策劃方案 7
培訓(xùn)目的：
1、認(rèn)識小區(qū)推廣的重要性
2、掌握進(jìn)小區(qū)的辦法和途徑，增強小區(qū)推廣主動性和積極性3、讓小區(qū)活動較以前更有成效目錄：
一、為什么非要進(jìn)小區(qū)（即重要性）
二、小區(qū)推廣的困難和不足
1、不愿意做，對小區(qū)活動不重視
2、做了，但小區(qū)活動成效寥寥
3、想做，但物業(yè)干涉，小區(qū)不讓進(jìn)
三、小區(qū)操作
1、信息的獲取和建檔
2、公關(guān)物業(yè)
3、活動的開展
4、活動的時間性
5、活動后期的總結(jié)、跟進(jìn)
四、成功案例
教案內(nèi)容：
一、為什么非要進(jìn)小區(qū)
1、小區(qū)活動可以直接帶來銷量的提升
小區(qū)距離我們的目標(biāo)客戶群最近，小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買。同時又能有效地促進(jìn)小區(qū)所在地零售終端的銷售。現(xiàn)在億家能的南京市場小區(qū)銷量已經(jīng)超過總量的三分之一，而汕頭小區(qū)推廣已占銷售總量的三分之二。
2、小區(qū)已成為一個重要的銷售渠道
小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它和專賣店、大型建材、商超商場等賣場一樣承載著重要的銷售職能。在專賣店分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸到產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，南京、鄂州的小區(qū)活動非常具有組織性和計劃性，并由專人來負(fù)責(zé)，使得小區(qū)活動的銷售取得很好的成績，銷量占到總銷量的30%以上。
3、小區(qū)已成為終端競爭對手的主戰(zhàn)場
隨著太陽能市場的逐步成熟，太陽能廠家日益增多，競爭日益激烈，他們不拘于原有的銷售方式，開始把目光集中在小區(qū)以及人員上門推廣上等；而小區(qū)里的客戶消費特點，又具有裝什么牌子、什么規(guī)格大家跟風(fēng)的特點，在這樣的市場情況下，如果我們不提前進(jìn)入，當(dāng)其他太陽能進(jìn)入的話，就會削弱我們的產(chǎn)品競爭力，如果雜牌子太陽能買斷的話，我們再進(jìn)入就難了。
4、能夠有效的了解競爭對手，從而能有效的阻擊競爭對手小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通，可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在搞活動的話可以直接看到他們得促銷方式，獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷售方法。另外，小區(qū)活動通過突出億家能產(chǎn)品的優(yōu)勢，實現(xiàn)有效的阻擊競爭對手。
5、小區(qū)推廣費用相對低廉，操作簡單
小區(qū)活動繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉(zhuǎn)費。同時目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。
二、小區(qū)推廣的困難和不足
1、不想做，對小區(qū)活動不重視
原因及分析：
⑴、小區(qū)活動事太多
小區(qū)活動，得拉樣機組裝，安排人員現(xiàn)場促銷，晚上還得留人看樣機，經(jīng)銷商怕即使這樣忙忙活活搞活動，小區(qū)都不出成效，那不是自找麻煩嗎。其實只要能正確的操作小區(qū)，活動肯定會出成效的，具體內(nèi)容見“三、小區(qū)操作”部分。
�、�、億家能怎能做地攤生意
有些經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動像擺地攤，不符合億家能品牌形象，這種顧慮也是無需的，我們可以在小區(qū)活動現(xiàn)場像擺放精品店一樣，從布置到宣傳完全可以上氣勢，完全不亞于專營店給人帶來的效果（后續(xù)內(nèi)容有詳述）。
�、�、做品牌和要銷量的顧慮
經(jīng)銷商認(rèn)為小區(qū)活動要氣勢、要規(guī)模是公司為提升品牌形象而做，對自己提升銷量沒有多大作用。其實公司品牌與經(jīng)銷商的銷量是相輔相成的，要做品牌、做形象、要銷量同時進(jìn)行。目前太陽能好多同行，在產(chǎn)品外表上模仿我們，這樣大家一同進(jìn)駐小區(qū)時，產(chǎn)品外觀上與競爭對手形不成明顯的區(qū)隔，所以我們只有從活動現(xiàn)場的宣傳、樣機布置、物料擺放等方面壓倒競爭對手，也只有這樣，才能在消費者面前樹立良好的形象，體現(xiàn)出億家能品牌的實力，給消費者一種購物的安全感和信任感，無形中提升現(xiàn)場銷量。
�、取⑷藛T不足
對于人員不足問題，可以在當(dāng)?shù)嘏R時招聘（如下崗工人、保險推銷員，安裝工，水暖工等），實行“業(yè)務(wù)推廣提成制”薪資結(jié)構(gòu)初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，調(diào)動人員的積極性，再則要注意后期的跟蹤和培訓(xùn)（企業(yè)狀況、產(chǎn)品性能、售后服務(wù)、促銷技巧等方面）。但有的經(jīng)銷商不愿意招聘，怕浪費錢見不到成效，也有些經(jīng)銷商過分依靠公司在人員方面的支持。其實一個促銷員，銷售一臺大約4000—5000元的210產(chǎn)品，一般就可以賺到1200—1500元左右，公司還有相關(guān)的支持，一個月銷售一兩臺，工資發(fā)放就保底了。如果哪位帶來個小工程就是白賺了。
2、做了，但小區(qū)活動成效寥寥
原因及分析：
�、�、小區(qū)選擇是否恰當(dāng)（即目標(biāo)客戶群定位是否準(zhǔn)確）
有些經(jīng)銷商主觀臆斷，沒有充分了解當(dāng)?shù)啬承┬^(qū)的實際情況，見蓋房子就上，活動盲目，往往吃力不討好。所以活動前要對區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，做到心中有數(shù)。此信息可以在相關(guān)房產(chǎn)部門或當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)網(wǎng)站得到（詳情見三、小區(qū)操作部分）。
⑵、活動現(xiàn)場樣機、物料、宣傳等是否到位
有些經(jīng)銷商在搞活動時，老是認(rèn)為億家能是個品牌，該買的顧客總會買的'，以老大自居，小區(qū)活動沒有一點聲勢，兩三臺樣機，一兩個人員，帶一些宣傳單頁完事，有時連個拱門、橫幅都沒有，遠(yuǎn)不如競爭對手的氣勢大，這樣怎能吸引消費者呢，怎讓消費者放心訂購如此一個品牌呢。
所以，要搞活動就要能從活動現(xiàn)場布置、宣傳、促銷等方面優(yōu)于競爭對手，突現(xiàn)品牌的氣勢，同時給競爭對手設(shè)置壁壘。
⑶、是否有針對小區(qū)的個性化培訓(xùn)
有些經(jīng)銷商對搞小區(qū)促銷活動沒有針對性的管理和培訓(xùn)，把促銷員放出去就不問了。所以每天晚上促銷活動人員應(yīng)能聚在一起，遵循“一天進(jìn)步一點”的原則，對當(dāng)天的活動作個總結(jié)，找出疑難問題，不足之處，大家共同改進(jìn)，進(jìn)一步統(tǒng)一講解口徑。
�、�、進(jìn)駐時機和活動持續(xù)時間是否恰當(dāng)
有些地方，經(jīng)銷商為了搶先在一些新的小區(qū)搞活動，沒等房子封頂，就匆匆拉一批人搞活動，提前做宣傳，但往往心里又想讓有些路過的客戶能提前訂幾臺，結(jié)果卻是一無所獲。也有的進(jìn)入時機倒是準(zhǔn)確了，但搞上個三四天就走人了，認(rèn)為宣傳的差不多了就可以了，該賣的總會買的，最后效果也不太好。所以進(jìn)駐小區(qū)時機不準(zhǔn)，效果不會太好，對新的小區(qū)應(yīng)該在交鑰匙的時候，集中在小區(qū)內(nèi)開展活動。在活動持續(xù)時間上，也不應(yīng)太短（不應(yīng)低于一周，長的可以一兩個月），還要據(jù)具體情況而定。
3、想做，但物業(yè)干涉，小區(qū)不讓進(jìn)
�、�、物業(yè)干涉的原因：怕影響美觀；怕破壞房屋頂；擔(dān)心服務(wù)、安全性（引雷針）及有沒有好處費等等。
�、啤⒔ㄗh措施：（具體公關(guān)談判在小區(qū)操作中有詳述）
1、利用工程推介的一些資料，向物業(yè)解釋。專業(yè)設(shè)計安裝，對樓面無任何影響；
2、直接公關(guān)物業(yè)主管，尤其是有物業(yè)家屬在小區(qū)內(nèi)開設(shè)零售店的，可以讓他們代銷，然后按照銷量的多少，給予主管提成，以爭取盡早進(jìn)入小區(qū)搞活動；
3、找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶，購買億家能太陽能，通過他給物業(yè)施加壓力，找到缺口；也可聯(lián)合眾多業(yè)主對抗物業(yè)。（后附詳細(xì)案例和分析）
4、異業(yè)聯(lián)盟，尋找共贏：
首先，尋找合作伙伴，合作目標(biāo)主要是裝飾公司人員、裝修工人（建材）、水暖工等。然后，培訓(xùn)、誘導(dǎo)、簽署協(xié)議。帶領(lǐng)有意向的合作者到我們的5s店，讓他們親自感受億家能的品質(zhì)，增加他們的銷售信心，并且對他們進(jìn)行簡潔而有效的心態(tài)培訓(xùn)，經(jīng)過如此點撥啟發(fā)，95%的人都會樂于此行，并積極與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，另外還要有計劃的對他們進(jìn)行企業(yè)狀況、產(chǎn)品的優(yōu)點、優(yōu)勢、售后服務(wù)、推銷技巧等方面的培訓(xùn)。
最后，定期進(jìn)行溝通，保證酬金，我們要對每一個合作者進(jìn)行詳細(xì)的登記、跟蹤和定期回訪，時刻提醒他們兼職工作不能忘，時間長了，他們養(yǎng)成了習(xí)慣就會真正變成我們的促銷人員。酬金要按時發(fā)放，保證他們兼職工作的積極性。
5、某種牌子買斷時：
三、小區(qū)操作
�。ㄋ悸罚褐灰苜I斷的，我們一定要買斷；不能買斷的我們要獨家進(jìn)去搞活動；有競爭對手能進(jìn)駐的我們要從現(xiàn)場的布置、宣傳等方面壓倒競爭對手，層層設(shè)置壁壘）
1、信息的獲取和建檔
為了及時有效的進(jìn)入小區(qū)，我們必須掌握一個地方小區(qū)工程的第一手資料，做到對整體市場的全局了解，運籌帷幄，并建立檔案以便于及時查閱，有計劃有針對性的進(jìn)入小區(qū)，避免因信息的傳遞不及時造成損失。
要選擇合適的目標(biāo)小區(qū)，首先需要一個小小的調(diào)研工作，其實很簡單，就是對區(qū)域內(nèi)樓盤進(jìn)行摸底，調(diào)查項目如下：
根據(jù)調(diào)查的結(jié)果，按照一定的順序（主要以價格的高低為排序標(biāo)準(zhǔn)）進(jìn)行排序，然后選擇前十位或前二十位的小區(qū)，編制成表格《樓盤信息統(tǒng)計表》（后有附件）
2、公關(guān)物業(yè)
小區(qū)信息獲取以后，針對我們目標(biāo)客戶聚居相對集中的新的高檔小區(qū)，要進(jìn)行重點公關(guān)物業(yè)主管（或其直接領(lǐng)導(dǎo)），與其接觸談判。
首先，針對物業(yè)干涉的原因，準(zhǔn)備好相應(yīng)的談判物料：
如太陽能安裝圖例集，應(yīng)包括：室外太陽能主機安裝示意圖；室內(nèi)管路和配件安裝圖示等；售后服務(wù)相關(guān)政策單頁、產(chǎn)品手冊、工程手冊、相關(guān)報紙（科普報、億家能人、億家能經(jīng)銷商、有關(guān)公司報道的其他媒體報紙）；與物業(yè)有針對性的協(xié)議書，應(yīng)包括雙方的權(quán)利、義務(wù)、違約責(zé)任、費用結(jié)算方式及有效時間等（后附案例）
然后，開始談判（即公關(guān)物業(yè)）
所謂談判也就是要解決物業(yè)的許多擔(dān)憂和顧慮問題。通過太陽能安裝圖例集、售后服務(wù)相關(guān)政策單頁、產(chǎn)品手冊、工程手冊、相關(guān)報紙及有針對性的協(xié)議書等，解決物業(yè)害怕影響美觀。
小區(qū)推廣活動策劃方案 8
東盟商家品牌聯(lián)盟為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)，并達(dá)到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產(chǎn)品知名度與美譽度，在房產(chǎn)小區(qū)而進(jìn)行的有針對性的`商家品牌推廣活動。具體安排如下：
一、活動名稱：
東盟商家品牌聯(lián)盟“東盟建材－-x城團(tuán)購會”-----小區(qū)推廣活動
二、活動目的：
推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產(chǎn)品，為日后銷售經(jīng)營奠定良好的人脈基礎(chǔ)。
三、活動時間：
20xx年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分
四、活動地點：
x城小區(qū)內(nèi)場所6棟與7棟之間小廣場
五、活動形式：
禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣
六、參與人員：
東盟商家品牌聯(lián)盟工作人員
七、活動內(nèi)容：
一、活動形式
1）業(yè)主邀約：與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行合作，通過小區(qū)的短信平臺群發(fā)短信對業(yè)主客戶進(jìn)行邀約（向物業(yè)公司繳短信群發(fā)費用200元）；
2）老客送禮：針對小區(qū)業(yè)主的邀約進(jìn)行贈送禮品；
3）方案宣傳：針對某部分準(zhǔn)備裝修或正在裝修的業(yè)主，活動現(xiàn)場進(jìn)行優(yōu)惠促銷內(nèi)容的講解及宣傳；
4）銷售賣卡：通過現(xiàn)場銷售賣卡進(jìn)行目標(biāo)客戶鎖定，為了小區(qū)推廣活動進(jìn)行客戶籌集
二、活動內(nèi)容
1. 來者有禮，共邀抽獎(業(yè)主禮品劵)
1）在活動期間，只要是小區(qū)的業(yè)主，憑群發(fā)短信可領(lǐng)到一個印制著東盟建材標(biāo)志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。
2）業(yè)主憑群發(fā)短信到活動現(xiàn)場領(lǐng)取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現(xiàn)場參加無需購物抽現(xiàn)金獎，獎品為。
一等獎（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎 （10名）現(xiàn)金18元
2、購卡抽獎送豪禮 (認(rèn)購卡)
�。�1）現(xiàn)場購買促銷活動認(rèn)購卡（50元）的顧客，憑卡可到現(xiàn)場領(lǐng)取精美禮品一份，（靠枕）
�。▊渥ⅲ涸诨顒赢�(dāng)天工作人員剪下現(xiàn)場認(rèn)購卡中的禮品聯(lián)可進(jìn)行領(lǐng)�。�
�。�2）業(yè)主憑認(rèn)購卡（50元可當(dāng)現(xiàn)金使用），凡在各商家購買產(chǎn)品達(dá)到2000元以上者，可以參加聯(lián)購送豪禮禮品的領(lǐng)�。�
在兩個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送搖控電風(fēng)扇一臺（價值259元）
在三個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送智能電飯煲一個（價值369元）
在四個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送微波爐一臺（價值699元）
在五個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）
在六個商家購買2000以上產(chǎn)品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）
（3）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領(lǐng)取現(xiàn)金獎�。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）
一等獎（1名）：現(xiàn)金288元
二等獎（2名）：現(xiàn)金188元
三等獎（3名）：現(xiàn)金88元
參與獎 （10名）現(xiàn)金18元
東盟商家品牌聯(lián)盟（簽名/指模）
代表：
小區(qū)推廣活動策劃方案 9
一、活動背景：
地板行業(yè)競爭的加劇會使競爭的重心下移，現(xiàn)在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明，終端市場的細(xì)分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區(qū)是地板行業(yè)的三大終端，（這也是決定一個經(jīng)銷商能否做大做強三個關(guān)鍵因素）前兩個終端普遍被大經(jīng)銷商所掌控，而小區(qū)這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發(fā)措施，致使目前地板行業(yè)的小區(qū)活動多以團(tuán)購、集采為主，對小區(qū)客戶的開發(fā)面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區(qū)終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區(qū)開發(fā)不同于分銷網(wǎng)絡(luò)、裝潢公司的開發(fā)，除了找對人，還要有一個系統(tǒng)性的操作周期。初步分為：物業(yè)溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團(tuán)購活動、抽獎活動、"和諧水鄉(xiāng)、夢幻江南"旅游活動）。
三、活動周期：
一個月為一個周期。
四、活動內(nèi)容及流程：
�。ㄒ唬┪飿I(yè)公關(guān)
這是小區(qū)營銷的第一步，找物業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區(qū)的實惠：
1、小區(qū)內(nèi)宣傳及活動費用。（一個月）
2、捐贈活動：環(huán)衛(wèi)工作服、鑰匙扣、小區(qū)樓層貼、歡迎xx小區(qū)xx期業(yè)主入住。
3、家裝懇談會：聘請當(dāng)?shù)刂O(shè)計師與業(yè)主溝通，便利業(yè)主裝修。
4、團(tuán)購、集采活動、抽獎活動：讓業(yè)主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。
5、物業(yè)推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供業(yè)主手提袋（裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。
7、跟物業(yè)一起舉辦小區(qū)活動或贊助小區(qū)活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區(qū)宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。
2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話號碼，便于發(fā)優(yōu)惠活動日期。（實在不提供也成）
3、業(yè)主信箱內(nèi)發(fā)放宣傳資料。
4、環(huán)衛(wèi)工人要穿我們公司配發(fā)的'衣服。
5、小區(qū)下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
�。ǘ┬麄髟靹荩海ǖ谝粋�星期）主要是小區(qū)內(nèi)的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內(nèi)容：
1）富得利地板賀第xx期成功交付。
2）富得利地板熱烈歡迎第xx期業(yè)主入住x小區(qū)。
3）富得利橡木地板盛裝上市！預(yù)約享受折！
預(yù)約電話：專賣地址：
4）富得利橡木地板靚裝上市！預(yù)約享受折！
預(yù)約電話：專賣地址：
5）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠（冰點價）"團(tuán)購、集采活動開始了……
6）富得利地板（新品推介會）（小區(qū)名）樣板房品鑒會暨（小區(qū)）家裝懇談會x月x日盛大開幕！
7）xx名專業(yè)設(shè)計師、套設(shè)計方案、種裝修風(fēng)格與業(yè)主相約家裝懇談會
8）富得利地板（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：專賣地址：
9）熱烈祝賀富得利地板（小區(qū)名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：幢預(yù)約電話：
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業(yè)主手冊：小區(qū)推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業(yè)主每個時期的活動內(nèi)容。
6、業(yè)主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
�。ㄈ┛蛻舭菰L（第一個星期和第二個星期）
1、短信平臺：發(fā)短信給小區(qū)客戶，告訴他們活動的時間和內(nèi)容。
2、業(yè)主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團(tuán)購、集采活動。
�。ㄋ模影宸空骷伴_放（第三個星期日樣板房開放）
1、橫幅：富得利地板（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……
聯(lián)系電話：專賣地址：
2、發(fā)送短信給業(yè)主：富得利地板（小區(qū)）半價特惠樣板房鋪設(shè)征集活動開始了……聯(lián)系電話：專賣地址：
3、發(fā)放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊內(nèi)。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業(yè)主參觀�；蛘甙堰@當(dāng)作一種促銷方式，先提高價格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房，頒發(fā)：富得利地板優(yōu)秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養(yǎng)服務(wù)。
�。ㄎ澹﹫F(tuán)購活動（最后一個星期造勢活動）
主辦單位：物業(yè)公司、萬事順木業(yè)分公司、裝潢公司
1、活動主題：
1）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠"團(tuán)購集采活動暨家裝懇談會隆重開幕
2）富得利地板"感恩業(yè)主震撼特惠"團(tuán)購集采活動暨樣板房品鑒會
3）富得利地板超耐磨實木復(fù)合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動暨家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：富得利小區(qū)終端系統(tǒng)，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經(jīng)銷商自行安排）
4、活動內(nèi)容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)
5、活動流程：
1）司儀宣布活動開始
2）物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)講話
3）萬事順木業(yè)分公司領(lǐng)導(dǎo)講話
4）萬事順捐贈儀式
5）10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進(jìn)行
6）樣板房開放，請業(yè)主參觀
7）團(tuán)購簽單交定、家裝洽談（團(tuán)購優(yōu)惠活動方案準(zhǔn)備好）
8）交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）
9）萬事順分公司總經(jīng)理抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準(zhǔn)）
活動說明：此次團(tuán)購活動，安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜，業(yè)主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結(jié)果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準(zhǔn)備：
1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區(qū)內(nèi)橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等
2）現(xiàn)場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4）具體促銷方案經(jīng)銷商可以根據(jù)自身的實際情況準(zhǔn)備，或咨詢區(qū)域經(jīng)理。
五、活動預(yù)算
�。裕�
六、效果評估
1）活動期內(nèi)銷量。
2）小區(qū)業(yè)主關(guān)注度及評價。
3）物業(yè)、房產(chǎn)公司評價。
4）相關(guān)地板品牌關(guān)注度
小區(qū)推廣活動策劃方案 10
推廣主題：城市中央-東方爵士生活圈
價值點：三山環(huán)抱、三城交匯、絕版城央、東方爵士生活圈
目標(biāo)群體：城市新貴、投資客
在前期著重強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個群體的心靈共鳴。
形象稿
欲望都市
藍(lán)是這個城市的600萬分之一，他喜歡這個城市。
也許是這座城市令人血脈賁張的競爭欲望，對了他的胃口。他很享受這里600萬人懷有相同夢想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時心底一點小小的自鳴得意。
藍(lán)來自內(nèi)地，六年前只身來到dg，已在這個城市娶妻、生子、置業(yè)。
在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。有堅持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ�，一處沉淀心靈的所在。
東方爵士
藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個房子。
聽說藍(lán)爵是專為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡CBD常常發(fā)生的一個個財富傳奇帶來的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。
一見到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。
每天早晨或傍晚，推開窗就能看見黃旗山上或上或下的人，有了悠然見南山的感嘆。有時興之所至，下得樓來踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。
CBD狂人
藍(lán)工作的地方在這個城市的CBD，他狂愛他的.工作。
藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶，他回家都很近。
自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂，自駕游。
在他的工作圈子里，聚焦著許多對數(shù)字敏感的理財高手，都對他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛上了藍(lán)爵。
“青云之高，平步之儀”
xxhf『云墅』系國宅 境界來襲、即將綻放
——純復(fù)式 289㎡榮耀國宅
文化是一個民族的特性，針對歷史悠久的中國來說，傳統(tǒng)的價值觀和審美觀點是國人骨子里的情節(jié)，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊，把傳統(tǒng)文化融入樓盤，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門家族的領(lǐng)袖營造文化的私域。往來皆鴻儒，隨手入境界。
云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會明悟“不是豪門，難見囯士云集;不是雅境，難得縱論江山�！卑押篱T家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥鳴花解語，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。
云墅，隱于山林，聽政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無疑，豪門家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽政世事，如此才是云墅國宅的行事風(fēng)格。
云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚的氣勢;或攬得城華，卻也愛燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點江山，揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。
小區(qū)推廣活動策劃方案 11
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人開始將網(wǎng)絡(luò)作為生活工具的重要組成部分。對于居住在小區(qū)里的人來說，小區(qū)寬帶服務(wù)的質(zhì)量和價格不僅會直接影響他們的日常生活，而且還會對整個小區(qū)的生活品質(zhì)產(chǎn)生重大影響。因此，如何推廣小區(qū)寬帶服務(wù)，讓更多的居民能夠享受到高質(zhì)量的寬帶服務(wù)，成為了值得關(guān)注的問題。
一、明確目標(biāo)受眾群體
在制定小區(qū)寬帶營銷推廣方案時，首先需要明確推廣的目標(biāo)受眾群體，這有助于更精準(zhǔn)地推廣服務(wù)，提高推廣效果。通常情況下，小區(qū)寬帶服務(wù)的目標(biāo)客戶主要是小區(qū)內(nèi)居民，特別是那些需要高速穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)的群體，如有遠(yuǎn)程辦公需求的'企業(yè)員工、在線教育學(xué)員、游戲愛好者、網(wǎng)購達(dá)人等。
二、制定精準(zhǔn)營銷策略
在明確目標(biāo)受眾群體后，需要針對不同的客戶群體實施不同的營銷策略，以提高推廣效果。具體營銷策略包括：
1、引導(dǎo)高端用戶：針對高端小區(qū)和高端用戶，可以推出貼心服務(wù)資費計劃，包括高速穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)、快速安裝服務(wù)和24小時優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)等。
2、聚焦教育市場：通過與線上教育機構(gòu)合作，推出優(yōu)惠資費計劃，引導(dǎo)居民購買小區(qū)寬帶，并且可以提供免費試用期以及免費學(xué)習(xí)資源等，以吸引更多的教育市場群體。
3、便捷的安裝服務(wù)：制定快速安裝服務(wù)政策，在推廣過程中能夠提供專業(yè)的安裝服務(wù)，讓客戶可以快速、方便地使用寬帶，并富有人性化的服務(wù)態(tài)度，提高客戶的滿意度。
三、整合多方資源實施推廣
針對小區(qū)寬帶服務(wù)的推廣，除了制定精準(zhǔn)的營銷策略外，還需要整合多方資源實施推廣，才能達(dá)到更好的推廣效果。具體來說：
1、發(fā)動社區(qū)管理員：社區(qū)管理員可以成為推廣的關(guān)鍵人物，他們能夠提供小區(qū)內(nèi)的信息渠道和客戶流量，從而實現(xiàn)推廣的快速效果。
2、推廣活動：結(jié)合線上和線下推廣活動，在推廣過程中開展系列宣傳活動或是優(yōu)惠政策，以吸引客戶的關(guān)注，并提高客戶的粘性和滿意度。
3、多方合作：與小區(qū)內(nèi)的企業(yè)或商鋪達(dá)成合作，這些合作可以是宣傳推廣、配套服務(wù)、優(yōu)惠折扣等方面，以留住客戶。
四、加強售后服務(wù)
在推廣小區(qū)寬帶服務(wù)時，售后服務(wù)也是必須要考慮的一環(huán)。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以進(jìn)一步提高客戶的滿意度，加強客戶的忠誠度，從而鞏固和擴大市場份額。具體售后服務(wù)可以包括：
1、提供在線客服：提供24小時的在線客服，為客戶解決網(wǎng)絡(luò)配置、故障維修等問題。
2、定期回訪：定期回訪客戶，聽取客戶的意見和建議，以便及時改進(jìn)服務(wù)。同時，客服人員可以引導(dǎo)客戶了解公司的其他產(chǎn)品和服務(wù)，以達(dá)到更好的用戶粘性。
3、主動維修：對于客戶遇到的網(wǎng)絡(luò)故障，要及時趕往現(xiàn)場進(jìn)行維修，并盡力減小故障給客戶帶來的影響。
綜上所述，在制定小區(qū)寬帶營銷推廣方案時，需要明確目標(biāo)受眾群體、制定精準(zhǔn)營銷策略、整合多方資源實施推廣以及加強售后服務(wù)等方面的措施和策略，才能提高推廣效果，從而達(dá)到市場份額的增長與市場競爭的領(lǐng)先地位。
小區(qū)推廣活動策劃方案 12
一、活動目的：
讓消費者關(guān)注到薩米特成立十周年這一事件；
本次促銷活動主要產(chǎn)品是主流產(chǎn)品，起搶奪市場份額的作用；
8月為傳統(tǒng)意義上的淡季，借此時機舉行大規(guī)模的促銷活動，提前搶占9、10月旺季的銷售市場，贏得先機；
借助本次大型的促銷活動，加快新產(chǎn)品“布魯塞爾”的終端推廣，使之成為20xx年銷售的明星；
配合前期的全國導(dǎo)購培訓(xùn)活動，強化終端導(dǎo)購團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力；
整合總部與終端促銷的優(yōu)勢，使本次活動成為20xx年夏季銷售的亮點。
二、活動概述：
20xx年薩米特成立十周年。結(jié)合8月非銷售旺季的契機，聯(lián)動終端，提前進(jìn)行一次規(guī)模不亞于“十一”促銷的活動，提前演練終端銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，提升執(zhí)行力。本次促銷活動將首次以省為單位，提倡省內(nèi)城市抱團(tuán)進(jìn)行促銷及相關(guān)廣告宣傳活動。促銷內(nèi)容也將根據(jù)各地實際情況不同而進(jìn)行個別調(diào)整。目前市場上熱賣的系列產(chǎn)品“聚晶玉”將成為促銷的主角，同時帶動“布魯塞爾”的銷售。
三、活動日期：20xx年8月20日～8月22日（零售宣傳促銷日，經(jīng)銷商可調(diào)整）
四、活動主題：
考慮到全國區(qū)域?qū)嶋H情況不同，結(jié)合不同的促銷意義（直接意義上的價格促銷及以品牌宣傳為主的促銷），市場部特別提供了兩套風(fēng)格不一的`促銷主題及設(shè)計方案，以供自由經(jīng)銷商選擇。
主題一：陶瓷主場，我做主！
——感恩十年，薩米特陶瓷特惠派對
主題二：“減”行動，倍實惠
——感恩十年，薩米特陶瓷惠動中國
“減”行動主要包括五大方面：減污染——清潔生產(chǎn)；減危害——更加健康；減能耗——更加節(jié)能；減價格——更加便宜；減麻煩——服務(wù)周到。通過宣傳“五大減”行動，在提升銷量同時也提高品牌的知名度與美譽度。
備選（雅光磚主題）：
陪你爸爸媽媽放暑假
——xxxx光磚繽紛假期家庭日
五、活動內(nèi)容：
方案一：
讓利產(chǎn)品，我做主！根據(jù)銷售情況，特選一批消費者最青睞產(chǎn)品，廠家特批大讓利，數(shù)量有限，售完即止。xxxx（系列或型號），600規(guī)格xx元起，800規(guī)格xx元起。
定金升值，我做主！凡在xxx日前到我店交定金，可獲得升值購磚支票一張，實現(xiàn)一分價格雙倍享受。
定金100元＝價值200元購磚支票
定金300元＝價值700元購磚支票
定金500元＝價值1200元購磚支票
定金1000元＝價值3000元購磚支票
贏禮品，我做主！凡購物滿5800元的消費者可參加“扔骰子，贏大禮”游戲，有機會贏得豐厚家電大禮或貨款返還。
游戲規(guī)則：每戶可有3次扔骰子機會，對應(yīng)不同的骰子數(shù)獲得不同的禮品或現(xiàn)金返還。
如扔出三個不同的數(shù)字，則為安慰獎，獲得名牌電風(fēng)扇一臺。
如扔出兩個相同的數(shù)字（即對子），則為三等獎，獲得名牌電磁爐一臺。
如扔出三個相同的數(shù)字（如222，333，444，555）則為二等獎，獲得名牌微波爐一臺。
如扔出三個111，則為一等獎，獲得15％貨款的現(xiàn)金返還。
如扔出三個666，則為特等獎，獲得30％貨款的現(xiàn)金返還。
方案二：
1折瓷磚瘋搶。慶薩米特成立十周年，特推出限量1折瓷磚，地磚xxxxx（系列或型號）xx元起，墻磚xxxxx（系列或型號）xx元起，雅光磚墻磚xxxxx（系列或型號）xx元起。數(shù)量有限，售完即止。
特惠套餐勁省。4平米衛(wèi)生間裝修不用愁，一站搞掂，勁省xx元！
項目
套餐內(nèi)容
原價
特惠價
備注
套餐一
小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號）+浴室柜（指定型號）+臉盆水嘴（指定型號）+淋浴水嘴（指定型號）
瓷磚可以選擇兩款不同規(guī)格的熱賣產(chǎn)品，進(jìn)行整套銷售。如實際面積超出套餐范圍，超出部分按正常售價購買。
套餐二
小地磚4平米+墻磚16平米+馬桶（指定型號）+洗手盆（指定型號）+臉盆水嘴（指定型號）
用新品，享尊禮�；顒悠陂g凡購買“布魯塞爾”產(chǎn)品，可獲得一下尊貴豪禮。
購600拋光磚50平米以內(nèi)送超潔魔力拖把一個或家居清潔劑一套
A購600拋光磚60平米以上送名牌電話機一臺或品牌搞拌機一臺
B購800拋光磚70平米以上送A+B任意組合兩款
購800拋光磚80平米以上送名牌微波爐一臺或西施煲一個C
購1米拋光磚90平米以上送A+B+C任意組合三款
購物贏大獎。凡在活動期間購物滿6800元，可參加抽獎，贏取最高3000元裝修補貼現(xiàn)金。(現(xiàn)場制作裝修支持基金幸運大轉(zhuǎn)盤，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面額為主)
六、宣傳推廣
任何活動都需要宣傳推廣才能出效果，尤其是這類以搶市場先機，以價格爭奪市場份額，更需要大強度的宣傳推廣，例如報廣、單張、電臺廣告、電視廣告、網(wǎng)站廣告�？紤]到現(xiàn)在購房的人群以向70后、80后一代傾斜，網(wǎng)站尤其是當(dāng)?shù)貓F(tuán)購網(wǎng)一定要打上本次活動的廣告。
序號
傳播載體
輸出時間
輸出方式
主流報媒夾報
活動前一周的周五，活動前的周五（兩期）
電視滾動字幕（或者電視廣告）
活動前10天開始，每晚黃金時段
每晚不少于3次
戶外廣告（含小區(qū)廣告）
活動前10天
群發(fā)短信
活動前3天及活動當(dāng)天。
網(wǎng)站廣告
活動前10天
當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站或家居建材網(wǎng)站
電臺廣告
活動前10天
當(dāng)?shù)厥章犅矢叩碾娕_，每天不少于4次
單張
活動前1周
主要樓盤小區(qū)派發(fā)
活動當(dāng)天
建材市場派發(fā)
具體廣告媒體方案請參看細(xì)化方案（略）。
七、現(xiàn)場布置
廣告宣傳的作用是把客戶拉到門店上，店面促銷氣氛直接影響消費者是否下單購買。做好現(xiàn)場布置，直接挑動消費者的購買欲望。（詳細(xì)請參考設(shè)計圖）
專賣店外圍：
橫幅——以店面外及市場外圍皆可醒目看到，有條件的經(jīng)銷商可在市場門口一直懸掛到自家店門口，造成強烈的促銷氛圍。在三、四線城市的街道以及圍墻上，也可懸掛。
促銷員促銷牌——臨時聘請促銷員，在市場幾個主入口位置，高舉本次活動促銷信息的牌。
專賣店外指引地貼
考慮夏日炎熱的關(guān)系，在賣場附近設(shè)置1～2個冰棒或面巾紙免費派發(fā)點，同時布置成薩米特產(chǎn)品特賣介紹場，指引消費者到現(xiàn)場購買。
專賣店內(nèi)：讓客戶看得到，感受到
x架
創(chuàng)意價格標(biāo)貼
大海報
公告欄（隨時更新，目前限貨量還剩余多少）
促銷產(chǎn)品堆頭
送贈禮品堆頭
路演活動
八、活動評估
本次十一促銷活動結(jié)束后，由各區(qū)業(yè)務(wù)員收集活動相關(guān)信息（相片、電視廣告）反饋市場部，市場部對本次促銷活動作整體評估與總結(jié)，為日后活動提供數(shù)據(jù)參考。
小區(qū)推廣活動策劃方案 13
隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：
第一步：建立小區(qū)推廣隊伍
成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個城市進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。
1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利�？衫迷鐣䲡r間，分享一些同事的成功案例：加強團(tuán)隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。
4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的`不斷提升。績效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖
將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時添加新樓盤。
第三步：進(jìn)行樓盤分類
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。
1、集資房
特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
2、商品房
特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。
3、拆遷戶、出租樓盤
特點：裝修時間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
第四步：評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式
在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？
2、 前期的公關(guān)費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、 預(yù)計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。
目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：
1、 租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。
6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。
7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。
8、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
�。ㄒ唬�、對不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：
（二）不同時期的宣傳方式
1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進(jìn)行面對面溝通。
2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見上表）
3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介
第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備
物料清單：
1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。
3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。
4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及桌椅若干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8、 X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。
第六步：正式進(jìn)駐
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一）單獨進(jìn)駐
場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。
�。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
小區(qū)推廣活動策劃方案 14
隨著信息時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的普及程度越來越高，人們對于寬帶網(wǎng)絡(luò)的需求也越來越大。在小區(qū)寬帶市場中，營銷推廣顯得尤為重要。那么，如何制定一份有效的小區(qū)寬帶營銷推廣方案呢？
一、調(diào)研用戶需求
在開展寬帶營銷推廣工作之前，首先需要對用戶的需求進(jìn)行了解。通過調(diào)研，可以了解到用戶在選擇寬帶服務(wù)時最看重的因素，比如網(wǎng)速、價格、服務(wù)等方面。這個調(diào)研可以通過在線問卷、電話訪問、策劃會議等方式進(jìn)行。
二、確定目標(biāo)用戶
在了解用戶需求的基礎(chǔ)上，應(yīng)該明確所要選擇的目標(biāo)用戶，包括用戶的年齡、收入、職業(yè)、家庭情況等。了解目標(biāo)用戶的'情況，可以幫助我們更好地定制推廣方案，提高推廣效果。
三、包裝寬帶套餐
在了解了用戶需求和目標(biāo)用戶的情況后，可以針對這部分用戶的特點，包裝出適合他們的寬帶套餐。比如，對于年輕人來說，可能更傾向于高速寬帶，而對于老年人來說，可能更注重價格和服務(wù)。
四、制定推廣計劃
在寬帶營銷推廣的過程中，制定推廣計劃是必不可少的環(huán)節(jié)。制定推廣計劃時，需要考慮到推廣的方式、推廣的時間、推廣的渠道以及推廣的預(yù)算等方面。比如，我們可以通過線上廣告、線下宣傳、社區(qū)活動等方式，來擴大寬帶服務(wù)的推廣效果。
五、選擇合適的推廣渠道
在制定推廣計劃的過程中，選擇合適的推廣渠道也是非常重要的。根據(jù)目標(biāo)用戶的特點，可以選擇合適的廣告媒介和宣傳方式。同時，要充分利用社區(qū)資源、物業(yè)公司、業(yè)主群等渠道，進(jìn)行推廣宣傳。
六、完善售后服務(wù)
在開展推廣宣傳的同時，還需要注意完善售后服務(wù)。要保證在寬帶服務(wù)出現(xiàn)問題時，能夠及時處理，給用戶提供最好的服務(wù)體驗，確保用戶的滿意度。
以上就是小區(qū)寬帶營銷推廣方案的基本要點。只有制定出合理的寬帶營銷推廣策略，才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，獲得更多的用戶。
小區(qū)推廣活動策劃方案 15
隨著人們對互聯(lián)網(wǎng)的依賴程度越來越高，小區(qū)寬帶也逐漸成為一種必需品。目前市場上已經(jīng)有很多種寬帶產(chǎn)品可以供用戶選擇，為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，需要制定一套行之有效的小區(qū)寬帶營銷推廣方案。本文將從小區(qū)寬帶產(chǎn)品的特點入手，結(jié)合市場營銷策略，提出幾點實用的推廣方案。
第一部分：小區(qū)寬帶產(chǎn)品特點
1、覆蓋范圍小
小區(qū)寬帶因為是只在小區(qū)內(nèi)提供服務(wù)，所以相比于其他寬帶產(chǎn)品，覆蓋范圍更小。
2、用戶群體特定
小區(qū)寬帶的用戶群體相對特定，主要是小區(qū)居民和工作人員。而其它寬帶產(chǎn)品用戶群體較為分散，難以找到目標(biāo)用戶群體。
3、連接質(zhì)量穩(wěn)定
小區(qū)寬帶基礎(chǔ)設(shè)施相對成熟完善，并且提供商面對的是一個相對封閉小范圍的環(huán)境，因此連接質(zhì)量相對穩(wěn)定。
4、產(chǎn)品形態(tài)簡單
小區(qū)寬帶的產(chǎn)品形態(tài)相對簡單，通常只有兩種選擇：光纖和ADSL，而且其它產(chǎn)品的預(yù)付費、贈送套餐、終身免費均無法與之相提并論。
第二部分：小區(qū)寬帶推廣方案
基于以上特點和市場環(huán)境，我們提出以下小區(qū)寬帶推廣方案：
1、基礎(chǔ)推廣方式：傳單派發(fā)和戶外宣傳
小區(qū)寬帶的用戶群體相對特定，因此基礎(chǔ)推廣方式可以集中在小區(qū)范圍內(nèi)，采取傳單派發(fā)和戶外宣傳的方式進(jìn)行。如在小區(qū)門口張貼宣傳海報、在小區(qū)內(nèi)發(fā)傳單等。在傳單派發(fā)的同時，也可結(jié)合戶外宣傳展示寬帶的一些實際應(yīng)用。這種推廣方式可以讓目標(biāo)用戶群體快速了解產(chǎn)品，并在腦海中形成印象。具體的宣傳內(nèi)容可從電腦、手機看電影、玩游戲、在線聽課等實際用途方面展開。
2、營造品牌形象：舉辦社區(qū)活動
小區(qū)寬帶用戶群體相對集中，所以通過舉辦一些社區(qū)活動來提升品牌形象和滲透力。活動內(nèi)容可以根據(jù)不同的'小區(qū)情況和文化背景不同，比如建立志愿者隊伍進(jìn)行小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治、小區(qū)文藝比賽、跑步健身等活動，提升產(chǎn)品知名度的同時，也能讓用戶感受到維護(hù)小區(qū)環(huán)境的愜意，從而增強對寬帶運營商的信任感。
3、開展定期舉辦的優(yōu)惠活動
小區(qū)寬帶的產(chǎn)品形態(tài)簡單，可以通過開展一些定期的優(yōu)惠活動來增加產(chǎn)品的話題熱度。比如舉行寬帶新用戶集中報名送路由器、寬帶開通送數(shù)碼產(chǎn)品等促銷活動，來吸引潛在用戶的眼球和購買欲望，拉近與目標(biāo)用戶間的距離。
4、提高產(chǎn)品的分類特色：開拓應(yīng)用場景
小區(qū)寬帶的連通價值可以通過開拓更多實際應(yīng)用場景來提高產(chǎn)品的分類特色。以提高用戶黏性和開拓其中的更多消費空間�？梢灾鲃友芯坑脩魧Ξa(chǎn)品用度模式，并對應(yīng)推出更為貼心的服務(wù)包、專屬功能等產(chǎn)品升級策略。
結(jié)語：
目前市場上的小區(qū)寬帶產(chǎn)品越來越豐富，怎么樣讓自己的產(chǎn)品在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，需要創(chuàng)新思維和市場營銷策略。根據(jù)小區(qū)寬帶的產(chǎn)品特點，從基礎(chǔ)的傳單派發(fā)和戶外宣傳、營造品牌形象、定期開展優(yōu)惠活動以及提高產(chǎn)品的分類特色等方式來進(jìn)行推廣，可以讓目標(biāo)用戶快速有效地了解產(chǎn)品，從而增強他們的購買欲望。
小區(qū)推廣活動策劃方案 16
一、小區(qū)推廣模式
1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團(tuán)購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后家具的認(rèn)知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。
2、針對準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現(xiàn)場宣傳促銷活動，故建議開展小區(qū)團(tuán)購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。
二、推廣目的
針對各區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。
三、團(tuán)購的意義及價值
a) 對前期工作的一個總結(jié)及肯定。
b) 增加銷量，完成銷售目標(biāo)。
c) 全面整合利用顧客資源。
d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場的方法與經(jīng)驗。
e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。
f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽度。
四、目標(biāo)顧客：
小區(qū)推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：
a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客；
b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客；
c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客；
d)本來準(zhǔn)備少買的顧客；
e)猶豫不決的顧客；
五、具體操作：
a) 氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場地和廣告位、客戶源等資源支持
�、艡M幅或立牌---X月X日常德皇后家具VIP顧客團(tuán)購日（小區(qū)內(nèi)）
熱烈歡迎皇后家具VIP顧客蒞臨皇后家具（連鎖店）參觀指導(dǎo)（賣場內(nèi)外）
�、茪馇颍簹馇蚬伴T、氣球點綴（賣場大門）
�、荴展架（賣場內(nèi)）、DM宣傳資料（賣場內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā)）等
�、刃《Y品等（賣場、小區(qū)）
b) 小區(qū)推進(jìn)細(xì)則
第一步：專人進(jìn)入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟(jì)狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。
第二步：專人進(jìn)入小區(qū)進(jìn)行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進(jìn)行裝修，（聽聲音，是否有裝修的聲音；是否亮黃燈等）上門了解情況；再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。
加洲花園1棟
1單元 2單元 3單元 4單元 5單元
101 102 101 102 101 102 101 102 101 102
201 202
301 302
401 402
501 502
注：☆表示正在裝修中；△表示裝修完畢還未購買家具的，O表示還沒裝修的；--表示已經(jīng)入住的
以后每個步驟進(jìn)行完畢后用紅筆劃個√
第三步：通過物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個短消息，內(nèi)容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務(wù)，為您進(jìn)行家具保養(yǎng)，給您營造一個清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請您注意身體！
短信之后過段時間再打電話給目標(biāo)客戶，確認(rèn)信息的真實性與準(zhǔn)確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料（DM單）給他。打電話時一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語，如：您好！我是皇后家具市場部XXX，請問您是XX小區(qū)XX棟XX單元的XXX嗎？很高興認(rèn)識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進(jìn)一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的.到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢？
第四步：電話確認(rèn)：X先生（女士）您好！非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于XX月XX日舉行VIP顧客團(tuán)購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時如果您購買X 萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近XXXX元錢呢�。ɑ蚰灰A(yù)交訂金XXXX元即可享受我們皇后家具X折優(yōu)惠）等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請X名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢？
第五步：送邀請函時再次強調(diào)到店時間與機會。如：XX先生（女士）您知道嗎？我們皇后家具在常德五年多來第一次進(jìn)行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的VIP顧客，能參加我們的VIP顧客團(tuán)購活動，請你們一定要在X月X日X時準(zhǔn)時在XX小區(qū)等候，屆時我們將有專車來接您。
第六步：團(tuán)購日前一天再次電話確認(rèn)，如：XX先生（女士）您好！我是皇后家具市場部的XXX，打擾您了！您是否收到我們的VIP客戶邀請函呢？（回答是收到）請問您明天幾點鐘到X小區(qū)等候？我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝謝！（如果回答沒有收到）非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯(lián)系，好嗎？
第七步：將再次確認(rèn)能到場的顧客名單，（用表格形式填寫出來并提前上報公司相關(guān)部分）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們在團(tuán)購日和日后進(jìn)一步跟進(jìn)。
六、注意事項
1、 目標(biāo)顧客
指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客）
2、 邀請函發(fā)放時，一定要登記VIP卡號及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。
3、 顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。
4、 訂單上必須注明邀請函卡號。
5、 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客。
6、 特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請函送到時必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對面溝通。
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