雙11活動(dòng)策劃方案3篇【合集】
為保障事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的雙11活動(dòng)策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
雙11活動(dòng)策劃方案1
促銷背景：
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于社會流行，大多數(shù)情侶選擇在“雙十一”期間的結(jié)婚。
2.、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3.、消費(fèi)者分析：雙十一的新婚夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的'文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
☆優(yōu)勢分析：
1、____婚紗攝影在____市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、雙十一推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
☆劣勢分析：
1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈。
2.消費(fèi)者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3.人們對新的活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
☆機(jī)會點(diǎn)：
1.新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)的活動(dòng)。
2.促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
☆威脅：
1.在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2.該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。
雙11活動(dòng)策劃方案2
為了讓大家進(jìn)行以后的各項(xiàng)攝影實(shí)踐理論知識，讓協(xié)會每位成員更好地交流一下，增強(qiáng)成員之間的友誼，創(chuàng)造一個(gè)美麗溫馨的大家庭，弘揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生熱愛生活、熱愛集體的精神，讓自己的大學(xué)生活過得有滋有味。我們將在這期間進(jìn)行一次“社會采風(fēng)”活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
鞏固協(xié)會成員的攝影基礎(chǔ)知識、利用理論實(shí)踐相結(jié)合。
二、活動(dòng)目的:
1、為了培養(yǎng)攝影愛好者的興趣，了解一下攝影知識、技術(shù)和攝影作品的鑒賞。
2、提高大家對攝影這方面的積極性，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力。
3、豐富我們的校園生活，展現(xiàn)我們的校園文化。
4、增強(qiáng)校園內(nèi)的藝術(shù)氣象，為學(xué)院攝影愛好者搭建一個(gè)相互交流的平臺。
5、也給我們帶來一次展現(xiàn)自己的機(jī)會，抓住每一分每一秒，多多關(guān)注大自然“美”的一面。
6、同時(shí)又營造良好的社團(tuán)學(xué)習(xí)氛圍，以及為我院教學(xué)評估所做的一份工作。
7、將來也為我們在以后的。攝影展中籌備一些美觀的.照片，展現(xiàn)我們校園風(fēng)采。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
組織大家在目的地采風(fēng)以實(shí)地拍攝為主。
四、活動(dòng)口號:
回歸自然發(fā)現(xiàn)美麗
五、活動(dòng)時(shí)間:
20年11月18日
六、活動(dòng)地點(diǎn):
星星竹海
七、活動(dòng)對象:
攝影協(xié)會
八、活動(dòng)流程:
1、前期宣傳
2、各部門負(fù)責(zé)人通知大家準(zhǔn)備
3、在玩的途中要注意安全，不得私自離？?
4、達(dá)到地點(diǎn)，進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)
5、留影紀(jì)念
6、活動(dòng)結(jié)束
九、指導(dǎo)老師:
十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:
活動(dòng)目的:通過舉辦社團(tuán)巡禮節(jié)，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在校園活動(dòng)中重要作用，豐富同學(xué)們的校園生活，提高同學(xué)們的創(chuàng)新思維能力，使同學(xué)們在活動(dòng)參與中掌握更多知識，提高能力，同時(shí)，擴(kuò)大我校社團(tuán)在各高校的影響。
雙11活動(dòng)策劃方案3
活動(dòng)時(shí)間
11、1——11、12決戰(zhàn)雙十一，不只有貓！
活動(dòng)一：
愛要“大生”說出來，甩掉光棍做土豪
活動(dòng)期間凡預(yù)訂或購買鉆石，xx元以上的顧客加111元可獲周大生價(jià)值600元購物券一張（或同等價(jià)位金鑲玉一件）
活動(dòng)二：
買一送一比貓更狠：凡購買鉆石吊墜均送18K金項(xiàng)鏈一條，價(jià)位到最低，不用拼網(wǎng)速，不用等快遞，購物有保障。
活動(dòng)三：
潤九月，金飾呈祥，百年一遇。黃金限時(shí)搶首克僅需258元起，鉑金每克優(yōu)惠50元。（搶購時(shí)間11、10——11、12）婆婆要給兒媳買首飾，婆媳關(guān)系更和睦！媽媽要給女兒買金鎖，生活一輩子紅紅火火。做老公的要給老婆買手鐲帶，誰也牽不走老婆的手！爺爺要給孫子買金鎖，子孫滿堂，代代相傳！
活動(dòng)四：
金額在1000元（實(shí)際結(jié)算為準(zhǔn)，下同）以下：獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，限當(dāng)天抽獎(jiǎng)（下同），或者直接領(lǐng)取安慰獎(jiǎng)一份；
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者直接領(lǐng)取五等獎(jiǎng)一份；
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者直接領(lǐng)取四等獎(jiǎng)一份；
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎(jiǎng)一份；，金額在10000--0元：獲得五次抽獎(jiǎng)機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎(jiǎng)一份；
獎(jiǎng)品設(shè)置（設(shè)七個(gè)等級），特等獎(jiǎng)，一、二、三、四、五等獎(jiǎng)及安慰獎(jiǎng)。具體內(nèi)容待商榷。
活動(dòng)一：
“心手相連”戒指第二份半價(jià)
“珠光閃閃”耳釘8、5折
“環(huán)環(huán)緊扣”手鏈8、5折
活動(dòng)二：
尋找屬于你的緣分光棍節(jié)不再一個(gè)人：
你聽說過粉水晶的傳說嗎？希臘神話帕里斯小時(shí)候一次放牧，愛神阿佛洛狄忒給了他一個(gè)粉晶手鏈，上面有愛情預(yù)言。最后帕里斯把海倫（當(dāng)時(shí)世界上最美的女人）帶回了特洛伊，并舉行了隆重的婚禮，成為了夫妻。所以，粉晶具有可以招桃花，帶來異性緣的文化底蘊(yùn)。
所以人們一直把粉水晶當(dāng)做是能招來愛情好運(yùn)的水晶，就在這個(gè)雙十一，艾達(dá)珠寶所有的粉水晶8、5折出售，你沒有看錯(cuò)every粉水晶都是8、5折。艾達(dá)珠寶為你提供這個(gè)機(jī)會，說不定就在這個(gè)雙十一你就不是一個(gè)人。同時(shí)我們也推出了雙十一特別款脫單神器粉晶手鏈，心動(dòng)了還不趕緊來購買。
活動(dòng)三：
雙十一，為愛為您送金條
黃金終身免費(fèi)換，想表白的，秀恩愛的，看過來啦！
世界級的驚喜，等您來發(fā)現(xiàn)！
①雙十一，購物送金條
活動(dòng)期間購買K金飾品、鑲嵌類飾品每滿1000贈送1克金條。
②為愛珠寶黃金免費(fèi)換
您的黃金首飾是否舊了？
您的黃金首飾是否壞了？
來為愛珠寶，365天，天天免費(fèi)為你更換靚麗首飾。
�、奂雨P(guān)注送好禮
從發(fā)布活動(dòng)信息起添加為愛珠寶微信公眾平臺關(guān)注并點(diǎn)贊的朋友，皆有精美禮品送的哦！
�、軙䥺T專屬，優(yōu)惠享不停
活動(dòng)期間購物即可辦會員，并贈送精美禮品。
一、銷售觀念
當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時(shí)，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
1、面帶微笑
2、儀表整潔
3、注意傾聽對方的話
4、推薦商品的附加值
5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二、了解商品的特點(diǎn)
作為銷售員，了解商品的。基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進(jìn)銷售
1、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買賣包回收的保障性
2、就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說明
三、了解顧客
1、顧客購買的主要障礙
（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心
2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：
�。�1）認(rèn)真觀察；
�。�2）交談與聆聽
3、顧客的購買動(dòng)機(jī)
4、顧客的購買過程：
（1）產(chǎn)生欲
�。�2）收集信息
（3）選擇貨品
�。�4）購買決策
（5）購后評價(jià)
四、銷售常用語
作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：
1、顧客進(jìn)店時(shí)的.招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么？請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見
2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語
介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值
3、柜臺禮貌用語
（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。
（2）這是您的發(fā)票，您收好。
�。�3）收您多少元，找您多少元，謝謝。
4、顧客走時(shí)的禮貌用語
�。�1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。
（2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話。
�。�3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您
五、售中服務(wù)
1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點(diǎn)什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。
2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。
3、展示推薦
�。�1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意
�。�2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。
�。�3）推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。
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