工作日志簡(jiǎn)短
在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家對(duì)各類日志都很熟悉吧，想必是時(shí)候?qū)懸黄罩玖�。你所�?jiàn)過(guò)的日志是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作日志簡(jiǎn)短，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作日志簡(jiǎn)短1
對(duì)于專業(yè)實(shí)習(xí)凈如白紙的我，帶著新奇，滿懷激情的去到了正在施工的工地。而被安排在了工地，原因在于自己對(duì)直接做設(shè)計(jì)，出圖還不成熟，實(shí)習(xí)公司也暫時(shí)沒(méi)有人沒(méi)有時(shí)間帶新人。再者，聽(tīng)說(shuō)去到工地也可以學(xué)到很多的東西，特別是最為基礎(chǔ)的一些植物的相關(guān)知識(shí)，和在施工上的一些實(shí)際操作，所以我也蠻樂(lè)意的!
一天下來(lái)，感觸很多，首先，認(rèn)識(shí)到了在工地上的很多老師們，第一個(gè)是陸姐陸老師，在第一次面試的時(shí)候，她給我的印象就特別深刻，從最基本的給我們遞上水那一件小事到專業(yè)交流的過(guò)程中，我就知道她將是我絕對(duì)的學(xué)習(xí)對(duì)象。在這一天里，陸老師是和我一起工作最久的。她教了我看放線圖，去對(duì)實(shí)地進(jìn)行放線，在此過(guò)程中必須要有認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，再對(duì)實(shí)地進(jìn)行放線后要在高處查看放線后的整體效果，如果有感覺(jué)原有設(shè)計(jì)在實(shí)地放線后效果不佳也可靈活處理，當(dāng)然改動(dòng)盡量不要太大。然后今天也知道了之前那迷糊的廣玉蘭，它是根很少且基本垂直向下生長(zhǎng)根莖。還懂得了銀杏樹的移植是不需要過(guò)多水分的，就算放在地上十天不澆水也不會(huì)死……
后來(lái)被×總經(jīng)理×老師叫去一起量尺寸，他才畢業(yè)不到一年，相處半天中我更覺(jué)得他蠻優(yōu)秀的，量尺寸中他很干脆，簡(jiǎn)練，做事有效率!在下午的時(shí)候也發(fā)生了一個(gè)小鬧劇，部隊(duì)的人說(shuō)要改方案，把做到一半的施工重來(lái)，但陳老師在處理這件事情中也還是比較好的，他運(yùn)用專業(yè)上的優(yōu)勢(shì)和很好的`禮貌加上更堅(jiān)決堅(jiān)定的態(tài)度竭力去告訴甲方，怎么做才是最好的。他也很虛心的和我說(shuō)在做效果圖的時(shí)候也要考慮到實(shí)際做出來(lái)的效果，在實(shí)際能做出來(lái)的效果的基礎(chǔ)之上去做的更好看美觀有設(shè)計(jì)。再者是在施工圖上的嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，一個(gè)小小的誤差可能就會(huì)導(dǎo)致施工不好操作。
還有×老師甘工，也很不錯(cuò)，他們說(shuō)他是個(gè)全能，呵呵，主要是做苗圃采購(gòu)這塊的，在工作時(shí)間交流上比較少，暫時(shí)。所以也還沒(méi)能在×老師那學(xué)到知識(shí)�！晾蠋煟枪镜母笨�，他給人印象也很深刻，他對(duì)事情要求嚴(yán)格，態(tài)度堅(jiān)決，做事果斷，很值得學(xué)習(xí)，當(dāng)然也因?yàn)闆](méi)有很多一起工作的時(shí)間也沒(méi)能深入向?qū)W習(xí)鄧?yán)蠋�，暫時(shí)。
專業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，應(yīng)不限于專業(yè)上的學(xué)習(xí)，也要學(xué)做人!
工作日志簡(jiǎn)短2
回憶一天當(dāng)中的收獲，今天沒(méi)有太多新東西。去到那，×姐繼續(xù)帶著我放線、看圖、定點(diǎn)然后放石灰粉，接著帶工人們種植。
今天還認(rèn)識(shí)到了最內(nèi)部放置的植物——紅葉石楠，很像紅背桂。但紅背桂是喜溫暖環(huán)境，又怕陽(yáng)光曝曬，喜微酸性土，耐半陰。冬季室溫應(yīng)保持16℃以上，低于10℃就開始落葉，低于7℃嫩枝會(huì)受凍抽干，也怕暑熱，當(dāng)夏季氣溫超過(guò)32℃是生長(zhǎng)停止，葉片也會(huì)發(fā)黃，春、秋兩季生長(zhǎng)最旺。紅葉石楠就不一樣。然后杜鵑在第二層效果不是太明顯，今天在三樓看了整個(gè)造型效果，從設(shè)計(jì)來(lái)講相對(duì)簡(jiǎn)單施工容易。其實(shí)設(shè)計(jì)還和甲方蠻有關(guān)系的.，甲方的要求會(huì)很大的關(guān)系著你的設(shè)計(jì)，不過(guò)我們應(yīng)該先從設(shè)計(jì)的角度去解釋給別人聽(tīng)，當(dāng)然先要把甲方的要求放在設(shè)計(jì)中�，F(xiàn)在市場(chǎng)就是這樣，創(chuàng)意很重要，但具體吃不吃香就很難說(shuō)了，條件允許的話應(yīng)該好好做設(shè)計(jì)。
明天去其實(shí)并沒(méi)有太多可以學(xué)習(xí)的東西，感覺(jué)。但我希望有意外的收獲，堅(jiān)持就是勝利。
工作日志簡(jiǎn)短3
今天，相對(duì)而言少了些許激情，但多了一份定心。早上7點(diǎn)起，然后吃完早餐在門口等著×哥，嘿嘿，搭著順風(fēng)車去到了工地。今天是早上去的，去到那陸姐還沒(méi)到，就跟著×哥學(xué)著種樹，才知道種樹也有那么多的學(xué)問(wèn)在里面的。例如在種樹形時(shí)候要在最外圍盡量平齊于邊緣線，然后在邊上的植物要相對(duì)低，中間植物高一些關(guān)系不大但盡量不要相差太大，長(zhǎng)的相對(duì)不好的植物不要放置在外面，要盡量安排在中間。還有扯下樹苗袋子也是要很小心的，不能把原來(lái)的泥土掉太多，這樣會(huì)不宜成活。
后來(lái)×姐來(lái)了，然后拿了放線圖又研究了一遍，有些不能找到圓心的.要想辦法自己解決，靈活處理。當(dāng)然，如果在做設(shè)計(jì)的時(shí)候能保證放線圖每個(gè)圓心，每個(gè)放線都能放出來(lái)并且能正常施工那是最好的，所以，我得出，設(shè)計(jì)服從施工。今天上午其實(shí)并沒(méi)有做出多少事情，恩，明天要好好利用在工地的時(shí)間，畢竟去那一次也不容易，希望自己能一直堅(jiān)持，努力，加油!
工作日志簡(jiǎn)短4
1
今天可謂十分充實(shí)，上午挺了三堂課，監(jiān)督學(xué)生課間操，眼保健操，午休及放學(xué)前課程。下午批改學(xué)生作業(yè)，一群可愛(ài)的孩子，也不禁讓我回想起自己的學(xué)生經(jīng)歷，真是一段純真的少女成長(zhǎng)歷程，暖意上心頭。不過(guò)也有不足，為人師表，總覺(jué)得自己不夠大方，還有那么點(diǎn)害羞、膽小，值得改進(jìn)。
2
今天的講課收獲很多，但老實(shí)說(shuō)，問(wèn)題還蠻多，首先是態(tài)勢(shì)語(yǔ)言問(wèn)題，表達(dá)得比較模糊，不到位。整體形象也欠佳，頭發(fā)劉海老往下遮住眼睛，導(dǎo)致經(jīng)常性地甩頭，不雅觀。
其次是教學(xué)進(jìn)程問(wèn)題，整體語(yǔ)速偏快，還落下一些重要內(nèi)容未講。再次是教學(xué)設(shè)計(jì)問(wèn)題，完全設(shè)計(jì)好學(xué)生的回答，有一定的弊端，因?yàn)閷W(xué)生未必會(huì)按我的死路往下走，我更應(yīng)該注重的是怎么引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。還有板書設(shè)計(jì)問(wèn)題，比較不清晰，粉筆字也有待加強(qiáng);時(shí)間安排問(wèn)題，應(yīng)恰當(dāng)合理;延伸擴(kuò)展教學(xué)內(nèi)容問(wèn)題，準(zhǔn)備不充分，講解不清楚，有待加強(qiáng)。
3
每次講課對(duì)我啟發(fā)很大，我應(yīng)多講才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鑒于每次講課的反思，我想以后我應(yīng)更努力，踏實(shí)做好每一步，真正做到上一堂完美的課。通過(guò)前一天的講課，心里越來(lái)越有底了，著重加強(qiáng)自己的薄弱環(huán)節(jié)，完善其他一些小細(xì)節(jié)，是我的當(dāng)務(wù)之急。去圖書館借了本關(guān)于數(shù)學(xué)課的書，回去好好看，研究一下，去看一看人家又是怎樣上課的，希望能對(duì)我有所幫助。
4
今天可謂是倒霉的一天，一大早就等不到車去學(xué)校，說(shuō)好7：30到學(xué)校，最后竟然8點(diǎn)才到，感到很抱歉，只聽(tīng)到兩只烏鴉從我頭頂飛過(guò)。班上學(xué)生都很活躍，有幾個(gè)調(diào)皮的還是比較難管，但總體上大部分學(xué)生還是很聽(tīng)話很禮貌的。今天最后的自習(xí)課紀(jì)律有點(diǎn)亂，我雖說(shuō)時(shí)刻提醒，但也不會(huì)真的發(fā)脾氣。學(xué)生們也知道實(shí)習(xí)老師總會(huì)比較好說(shuō)話，我想我還是應(yīng)該更認(rèn)真、更負(fù)責(zé)些吧!
個(gè)人每日工作日志桐搜匯報(bào)5
早早的起來(lái)，吸取昨天的教訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)趕到了學(xué)校，可出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)買早餐，早自習(xí)后，我悄悄地溜到校外去買早餐，然后明目張膽的帶著自己的早餐進(jìn)入學(xué)校，感覺(jué)有點(diǎn)怪怪的，好像是在做一件很壞的事情，特別心虛。我對(duì)自己說(shuō)：“再也不這樣了”。心中有點(diǎn)愧疚，可能是從小養(yǎng)成的對(duì)規(guī)矩的服從以及現(xiàn)在“為人師表”的約束吧!
工作起來(lái)挺有干勁，很多的作業(yè)批改但不覺(jué)得累，反而很樂(lè)意批改查看，很喜歡這個(gè)班的學(xué)生，有的活潑樂(lè)觀，有的內(nèi)斂害羞，拆碧而有的又幽默開朗。真幸慶能和他們一起編織實(shí)習(xí)這段美好的回憶。
6
今天是我的直屬指導(dǎo)老師回來(lái)的日子，其實(shí)為了這天我還細(xì)心打扮了一番，特地穿了一套正裝去，平時(shí)我雖然穿衣服沒(méi)有穿得特別奇怪，但其實(shí)穿得還是比較隨意的。
早自習(xí)的時(shí)候，我趕早的就去了教室，離教室越近，我就越緊張，不知道見(jiàn)到周老師的第一面是怎樣的。教室在三樓，一路走過(guò)來(lái)，我感覺(jué)像走了三十樓。我們班的教室就在三樓左手邊的第一個(gè)，所以如果老師坐在教室里的話，我一走過(guò)去就能見(jiàn)到了。心又繃緊了，我慢慢地走過(guò)去，探出頭瞄了一眼，教室里亂糟糟的，原來(lái)老師不在啊!我想我現(xiàn)在也像極了那一種探著頭偷偷觀察自己班級(jí)同學(xué)表現(xiàn)的壞老師。我大膽地走進(jìn)教室，指導(dǎo)老師不在，心里壓力也減輕了。
我環(huán)顧著四周，突然發(fā)現(xiàn)黑板上有幾個(gè)字：預(yù)習(xí)29課。我就心想這一定是周老師的字，老師當(dāng)久了就是不一樣，粉筆字寫的就是好看，雖然我的'粉筆字我自己認(rèn)為也挺好的，但是和這些有多年教書經(jīng)驗(yàn)的老師比起來(lái)，我的板書真得差太多了。
直到早自習(xí)快結(jié)束，我都沒(méi)見(jiàn)到周老師。第一節(jié)課就是語(yǔ)文課，我想周老師一定會(huì)回來(lái)的，于是我就一直穿梭在語(yǔ)文辦公室和教室之旅輪舉間。果然，周老師出現(xiàn)了，但因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)走在過(guò)道里，周老師并沒(méi)有認(rèn)出我，這時(shí)候我就應(yīng)該主動(dòng)一些，自己上去和指導(dǎo)老師打招呼。
和周老師交流了幾句，我發(fā)現(xiàn)周老師其實(shí)是一個(gè)很嚴(yán)肅的人，但她見(jiàn)到我還是對(duì)我笑瞇瞇的。我想這兩個(gè)星期她不在，我盡心盡責(zé)地管理著班級(jí)的一切事物，她對(duì)我還是有一絲感激的吧。
說(shuō)到這里，我真的發(fā)現(xiàn)，不管你面對(duì)的是誰(shuí)，不管你是不是有求于人，都要記得微笑，只有你笑了，別人才會(huì)對(duì)你笑。就算人家一開始不笑，如果你真心實(shí)意地對(duì)別人笑，他一定能感覺(jué)到你的真誠(chéng)。
第一節(jié)課周老師給同學(xué)們上作文課，并沒(méi)有讓我去聽(tīng)，我想周老師一定是覺(jué)得這節(jié)課她是打算隨便上的，沒(méi)有精心準(zhǔn)備，我想誰(shuí)都想給別人留下良好的第一印象吧。第三節(jié)課她上新課，我去聽(tīng)了，我發(fā)現(xiàn)周老師上課是一種很新穎的教學(xué)方式，她的字詞教學(xué)全都放在句子里，先品讀句子然后才學(xué)習(xí)課文，把整篇課文統(tǒng)起來(lái)上。
我覺(jué)得我應(yīng)該去嘗試這種新鮮的教學(xué)方式，如果一開始我就驕傲自滿、固步不前，那等我的教學(xué)方式成熟后就更難改變了!
7
今天天氣特別晴朗，所以心情也變得特別好。心情雖好，但是離別的日子也正在一步步逼近，平常自己的感覺(jué)并不深，但是一個(gè)人靜下來(lái)，細(xì)細(xì)地想來(lái)，突然間離開他們，心里也有一些落寞。
今天也將是我第一次開一個(gè)正式的班會(huì)，而且周老師也會(huì)在場(chǎng)，我希望我做的一切可以讓周老師滿意，也讓同學(xué)們玩的開心。班會(huì)的主題是《我的童年，我做主》，是為了迎接即將到來(lái)的六一。這一次班會(huì)我也準(zhǔn)備了挺久的，畢竟除了為了在周老師面前展示自己，更重要的是讓每一個(gè)同學(xué)都樂(lè)在其中，享受每一年的六一兒童節(jié)，畢竟這是童年期間最重要的節(jié)日。這幾天周老師不在，什么事情又都是我自己來(lái)，除了要上課、管紀(jì)律，還要排練節(jié)目，一天下來(lái)都沒(méi)有自己的時(shí)間。
中午我沒(méi)有午睡，依舊給同學(xué)們排練節(jié)目，同學(xué)們也很興奮，參與的熱情很高，我相信今天下午的表演一定會(huì)很精彩。
下午第三節(jié)課是班會(huì)課，順序照常進(jìn)行：出旗、唱隊(duì)歌、宣布主題班會(huì)開始、節(jié)目表演、輔導(dǎo)員致詞、退旗、結(jié)束，整個(gè)流程非常順利。但其中也有讓我驚喜的環(huán)節(jié)，周老師在最后的環(huán)節(jié)為我和我們班的另外一位老師舉行了簡(jiǎn)短的歡送會(huì)。這個(gè)歡送會(huì)是提前的，因?yàn)樾瞧谖逍@要舉行園游會(huì)，所以那時(shí)是沒(méi)有時(shí)間為我們舉行歡送會(huì)的，這也算周老師的良苦用心。同學(xué)們最后捧著花向我鞠躬，然后把花獻(xiàn)上的時(shí)候，我的心中涌起了濃濃感動(dòng)。最后全班同學(xué)起立，向我深深一鞠躬，全班齊喊：“老師您辛苦了!謝謝您!”那時(shí)候，我覺(jué)得一切的辛苦都是值得的，說(shuō)真的，我的眼淚都快要涌出來(lái)了。
教師真的是一份神圣職業(yè)，我們常常會(huì)覺(jué)得辛苦，常常想要放棄，但是每一個(gè)同學(xué)給你回應(yīng)，讓你覺(jué)得自己的付出是有回報(bào)的，這時(shí)候就會(huì)拋棄一切消極的想法，繼續(xù)投入全部的精力在教育事業(yè)里。同學(xué)們就是有這樣的魔力，讓你不斷的激起所有的教育熱情。我想，他們一定是上天派下來(lái)的小魔仙!
8
一大早項(xiàng)目部就開例會(huì)，針對(duì)昨日的問(wèn)題批評(píng)了鋼筋班組，要求務(wù)必立刻修改，以后再發(fā)現(xiàn)類似的問(wèn)題就要作出相應(yīng)的罰款，這天項(xiàng)目經(jīng)理很生氣，同時(shí)也看出了經(jīng)理對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)。我想以后參加工作了，必須嚴(yán)格要求自我，把工作做好、做細(xì)、做到不出差錯(cuò)。
9
今天是第一天來(lái)工地實(shí)習(xí)，初來(lái)建筑工地，對(duì)工地上的一切都感覺(jué)新奇和陌生，看到工地上的師傅們都忙碌的熱火朝天，對(duì)我也產(chǎn)生了很大的鼓舞，我決定虛心的向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞的工作精神，工作熱情。
首先，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)的學(xué)生先去了工程項(xiàng)目經(jīng)理那里打了個(gè)報(bào)告，然后給我們每個(gè)人分配了一個(gè)師傅帶著我們學(xué)習(xí)，我的師傅是個(gè)40歲的中年人劉工，劉師傅在工地領(lǐng)導(dǎo)施工管理20多年，是一位難得的經(jīng)驗(yàn)豐富，待人和藹的施工主管。
劉師傅首先給我們幾個(gè)進(jìn)行了安全教育，每個(gè)人分配了一個(gè)安全帽，然后又領(lǐng)我們幾個(gè)去施工現(xiàn)場(chǎng)給我們大體講解了施工的進(jìn)度情況和各個(gè)方面的構(gòu)造。
10
我來(lái)到的這個(gè)施工工地，基礎(chǔ)已經(jīng)完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨天給我們的大體講解下，我們才明白這個(gè)工程是個(gè)由6棟小高層組成的住宅小區(qū)工程，是典型的框架剪力墻結(jié)構(gòu)的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。此時(shí)還有一部分工人正在綁扎鋼筋。
墻體的混凝土已經(jīng)澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻，鋪設(shè)一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因?yàn)橥砩暇鸵_始澆筑屋面混凝土。
工作日志簡(jiǎn)短5
自20xx年8月份開始，我在山東省海陽(yáng)市三合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作。在繁忙的工作中不知不覺(jué)的經(jīng)過(guò)幾個(gè)月，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，我深深的感受到三合公司蓬勃發(fā)展的熱氣，員工們拼搏的精神。實(shí)習(xí)的這段期間給我很大的鍛煉，在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我學(xué)會(huì)很多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，解到很多工作中應(yīng)該注意的問(wèn)題。下面我將實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)如下：
一、感受和體會(huì)。
1、態(tài)度決定一切。
工作一定要認(rèn)真仔細(xì)。在平時(shí)的工作中，每天我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理都會(huì)給我們開早會(huì)，告訴我們今天的工作任務(wù)，對(duì)于工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)講的很細(xì)致，強(qiáng)調(diào)一天的工作重點(diǎn)，然后第二天經(jīng)理會(huì)讓我們反映問(wèn)題，把昨天在接待顧客的過(guò)程中遇到的問(wèn)題在會(huì)議中提出來(lái)，大家討論解決的辦法。這樣不僅能順利的完成工作，還能提高工作效率總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。和大家工作的這段時(shí)間里，她們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下很深的印象，我也從他們身上學(xué)習(xí)到很多自己缺少的東西。這次實(shí)習(xí)雖然時(shí)間比較少，但是卻讓我解公司的文化、管理經(jīng)驗(yàn)等，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴。
2、勤于思考，不斷學(xué)習(xí)。
剛進(jìn)入營(yíng)銷中心的時(shí)候，對(duì)三合的企業(yè)文化及項(xiàng)目都還不夠解，對(duì)于一個(gè)職業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該掌握的專業(yè)知識(shí)也是一竅不通。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我經(jīng)常和同事們多學(xué)習(xí)，多討教，掌握房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，解樓盤的相關(guān)知識(shí)，深入的學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，不斷的提高自己的能力，使我的工作做起來(lái)漸漸的步入正軌。對(duì)于銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，我多動(dòng)腦筋，不斷改進(jìn)自己的工作方法，漸漸的我的工作效率提高啦，成為一名專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，得到大家的認(rèn)可與肯定。
3、理論聯(lián)系實(shí)際。
在大學(xué)的時(shí)候，我們學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷課程，當(dāng)時(shí)只是書本上的知識(shí)，純粹的理論沒(méi)有應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，雖然在腦子里理解這個(gè)概念，但是還是不知道具體怎么用，使理論和實(shí)踐脫節(jié)。在參加工作之后，作為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)，就是針對(duì)不同類型的顧客采取不同的策略，把顧客劃分為幾個(gè)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，以及怎么樣要顧客接受你所推銷的產(chǎn)品，更好的運(yùn)用我所學(xué)到的書本知識(shí)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。
二、成績(jī)與教訓(xùn)。
剛開始進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，我要熟悉沙盤講解，要來(lái)訪的客戶解我們樓盤的位置，我們小區(qū)周邊的配套設(shè)施，小區(qū)周圍的.交通情況，小區(qū)綠化，價(jià)位等各方面的介紹。每天經(jīng)理都會(huì)要我們?cè)谏潮P面前對(duì)著同事講一遍沙盤熟悉一下，然后同事會(huì)彼此一些問(wèn)題，我們會(huì)根據(jù)情況做解答。隨著解的東西逐漸增多之后，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)很熟悉，我開始迎來(lái)我的第一位顧客。這次小小的成功對(duì)我確實(shí)極大的鼓勵(lì)與肯定。它表示我這一階段的努力都有回報(bào)，代表著我的表現(xiàn)得到顧客的認(rèn)可與信任，也為我之后的工作打下良好的基礎(chǔ)。這次小小的勝利使我意識(shí)到，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。每一次努力之所以沒(méi)有成功呢只
是說(shuō)明你的付出還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果你的眼里一直是你的目標(biāo)，那么你多看到的障礙都不是障礙。
每一個(gè)營(yíng)銷都會(huì)有電話營(yíng)銷這個(gè)項(xiàng)目，在一開始工作的時(shí)候，由于我的工作不是很熟悉，在進(jìn)行電話推銷的時(shí)候很多顧客解的問(wèn)題我都不能即時(shí)的給予認(rèn)真滿意的回答，使得顧客對(duì)我的服務(wù)質(zhì)量不是很滿意，給公司造成無(wú)形的損失，流失客戶。經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)之后，使我明白客服是公司的窗口，客戶對(duì)于公司的形象認(rèn)識(shí)可以從客服人員開始，對(duì)于那些沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)或網(wǎng)點(diǎn)較少的金融服務(wù)公司、網(wǎng)絡(luò)公司客服是重要的接觸點(diǎn)，客服人員的服務(wù)態(tài)度、素質(zhì)、專業(yè)性、語(yǔ)言習(xí)慣、遣詞造句，甚至聲音等都會(huì)影響到客戶對(duì)公司的印象。
客服是公司管理水平和能力的體現(xiàn)。一方面，對(duì)客戶的服務(wù)需要系統(tǒng)的管理流程，沒(méi)有高效和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒躺婕安豢赡軇?chuàng)造出高質(zhì)量的服務(wù)�？头幚韱�(wèn)題的系統(tǒng)性、周密性、響應(yīng)速度、回饋方式等都體現(xiàn)出公司整體的管理水平。另一方面，服務(wù)人員的主動(dòng)性關(guān)系到服務(wù)質(zhì)量。對(duì)人員的管理是客戶服務(wù)管理永恒的課題。管理者只有能夠調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力才能培養(yǎng)出一個(gè)高效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。所以說(shuō)，客服能夠反映公司整體的管理水平。
三、今后的打算。
半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度.。
在團(tuán)隊(duì)工作的這段時(shí)間，使我有很大的收獲，學(xué)習(xí)很多對(duì)自己有用的知識(shí)。在工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。
在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，自身及置業(yè)顧問(wèn)工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
工作日志簡(jiǎn)短6
1回顧過(guò)去
本周是來(lái)公司的第六周，經(jīng)歷了這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更多的了解，對(duì)自己的工作也有了更深的認(rèn)識(shí)，在前期工作中我一直在不斷嘗試新的工作內(nèi)容，一直處于學(xué)習(xí)接受狀態(tài)，好多事情都是第一次遇到。
初次接觸這些工作時(shí)，為了避免出錯(cuò)，我會(huì)再三審核，但是還是會(huì)有不完善之處，通過(guò)反思總結(jié)，我加深了對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)，也學(xué)到了一些意外情況的處理方式。我意識(shí)到我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，我也時(shí)常思考高效準(zhǔn)確完成工作的方式技巧，如何提高工作效率。
2展望未來(lái)
從下周起我就進(jìn)入吸收應(yīng)用階段了，我對(duì)自己的.工作也有了更清晰的認(rèn)識(shí)，遇到問(wèn)題也知道該往哪個(gè)方向去思考了。我提前做好規(guī)劃，嘗試獨(dú)立做項(xiàng)目，爭(zhēng)取簽單……
3積極表態(tài)
在此期間，我非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)同事的耐心指導(dǎo)，無(wú)論是工作上，還是生活上，我都收獲很多。接下來(lái)的日子，我會(huì)盡自己最大努力快速成長(zhǎng)起來(lái)，為部分擔(dān)工作，為公司發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量。
工作日志簡(jiǎn)短7
4月4日上午，我又開始了一天的巡查工作。我來(lái)到城市花園一期4棟2單元103室，這戶人家的主人xxx，現(xiàn)年84歲，前年因中風(fēng)，癱瘓?jiān)诖�。xxx老人一見(jiàn)到我，熱情地招呼我坐下，跟我說(shuō)，今年領(lǐng)取養(yǎng)老金又要驗(yàn)證指紋了，正為這事發(fā)愁呢。得知這一情況，我馬上聯(lián)系了街道人社中心主任xxx，xxx指示我，由我們社區(qū)出具證明，證明老人行動(dòng)不便，就可以領(lǐng)取養(yǎng)老金。見(jiàn)問(wèn)題解決了，老人露出了欣慰的笑容。
老人的兒媳單云霞，現(xiàn)年48歲，因病致盲，屬于一級(jí)殘疾人。根據(jù)街道民政辦的要求，對(duì)轄區(qū)所有殘疾人生活狀況與基本需求進(jìn)行調(diào)查，我對(duì)單云霞進(jìn)行了仔細(xì)地詢問(wèn)，完整地填寫了《調(diào)查表》。隨后，我又為單云霞辦理了免費(fèi)乘坐市內(nèi)公交車的`“愛(ài)心卡”。她拉住我的手，一個(gè)勁地表示感謝!
工作日志簡(jiǎn)短8
兩個(gè)多月的日子，和51個(gè)孩子共同經(jīng)歷了挺多。我循循善誘的教導(dǎo)他們做人的道理，手把手的交他們自學(xué)的方法，當(dāng)他們完不成作業(yè)的時(shí)候我也大發(fā)雷霆，當(dāng)他們犯錯(cuò)誤的時(shí)候，我也惡狠狠的批評(píng)過(guò)他們。當(dāng)然，我也真真切切的讓他們明白：“愛(ài)之深，恨之切”的道理，只要愛(ài)自己的人才會(huì)做這些。正如我們的王穎同學(xué)在日記里寫的：我非常欽佩班主任王老師，她交給我了許多做人的道理，和一些自己學(xué)習(xí)的方法，這是我從別的老師身上學(xué)不到的。高興之余，我給她的評(píng)語(yǔ)是：感謝你對(duì)我的信任和鼓勵(lì)，之前你們沒(méi)接觸到這些，是因?yàn)槟菚r(shí)你們還小……
這樣的片段還有很多，可是最觸動(dòng)我心弦的還是周一的大課間比賽。在第一輪比賽中，獲得年級(jí)第一名。緊接著在第二輪比賽中，代表年級(jí)參加全校的'角逐，又是第一名。當(dāng)然，這得感謝上屆班主任龐老師的辛苦訓(xùn)練。孩子們興奮的不得了，強(qiáng)烈要求免了當(dāng)天的語(yǔ)文家庭作業(yè)，我當(dāng)然爽快的答應(yīng)了。興奮過(guò)后，我引導(dǎo)孩子們做了勝利背后的更多思考：為什么比賽的時(shí)候都這么專心，平時(shí)就松松垮垮？為什么要求全部穿白球鞋，還有3個(gè)同學(xué)忘記了呢？如果把這種專心致志、一絲不茍的精神用到學(xué)習(xí)上呢？……孩子們做出思考狀，或多或少的對(duì)鼓舞士氣，改變學(xué)習(xí)態(tài)度會(huì)有會(huì)有作用吧？態(tài)度決定成敗……
工作日志簡(jiǎn)短9
經(jīng)過(guò)一段時(shí)光的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自我提高還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做經(jīng)過(guò)語(yǔ)音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自我向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，可是有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，提高了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫忙，自我嘗試大膽的`去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今日下來(lái)，應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的。興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不明白事情到底是怎樣一個(gè)樣貌，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎樣樣，即使是自我完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都必須要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。僅有經(jīng)過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自我的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自我。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自我，只要積極，就能做得更好！
工作日志簡(jiǎn)短10
1
通過(guò)昨天簡(jiǎn)單翻閱憑證，我對(duì)單位的財(cái)務(wù)狀況及業(yè)務(wù)范圍有了一定的了解。雖然財(cái)政局的工作相對(duì)清閑，業(yè)務(wù)也比較簡(jiǎn)單，但對(duì)于在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論多于實(shí)踐的我來(lái)說(shuō)，還是有些吃力。于是xx阿姨找了一些預(yù)算類的書籍給我看，并針對(duì)單位憑證給我做了相關(guān)講解。
在xx阿姨的耐心指導(dǎo)下，我對(duì)財(cái)政局的基本職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍有了簡(jiǎn)單的了解：財(cái)政局的基畝主要職責(zé)是根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況制定年度預(yù)算和編制年度決算，并管理好地方各部門的經(jīng)費(fèi)支出及預(yù)算外資金。由于我所在的區(qū)財(cái)政局屬于基層單位，平時(shí)業(yè)務(wù)不是很多，于是我利用空閑時(shí)間把xx阿姨講解的內(nèi)容結(jié)合書本和報(bào)表大致閱覽了一遍。時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼又到了下班時(shí)間。
2
在即將畢業(yè)之際，站在大學(xué)的終點(diǎn)，站好最后一班崗，上好最后一堂課，走到畢業(yè)季，面對(duì)今年就業(yè)前景不佳的現(xiàn)狀，學(xué)院精心組織了這次為期一周的生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)就定在了位于金川的7電氣股份有限公司。
今天是實(shí)習(xí)的第一天，在下午三點(diǎn)大家都對(duì)生產(chǎn)實(shí)習(xí)抱著很大的期望和積極的態(tài)度。由于之前我們?cè)诋厴I(yè)實(shí)習(xí)時(shí)參觀過(guò)該公司，對(duì)該公司已有所了解。該公司創(chuàng)始于20xx年xx月，是內(nèi)蒙古地區(qū)高低壓成套設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事箱式變電站、高低壓成套設(shè)備、電纜分支箱、電力變壓器、電纜橋架、母線槽等六大系列高低壓成套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。西電股份堅(jiān)持自主創(chuàng)新，以“不斷的科技為客戶締造完美的品質(zhì)”為經(jīng)營(yíng)理念，研究開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的智能箱式變電站系列。由于可能是新手，實(shí)習(xí)第一天沒(méi)讓我們直接參與生產(chǎn)實(shí)踐，我們分了小組在相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下從事著一些體力勞動(dòng)，切割鋼板，在活躍的氣氛中完成著生產(chǎn)任務(wù)。
在忙乎了半天后我們結(jié)束了第一天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)任務(wù)。也明白了只有通過(guò)實(shí)踐才能了解我們所學(xué)知識(shí)的用途，也只有通過(guò)實(shí)踐才能更清楚地明白自身的不足，從而搏滾森明確目標(biāo)，提升自己的道理。
3
俗話說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，在經(jīng)過(guò)了昨天的生產(chǎn)實(shí)踐實(shí)習(xí)，對(duì)這句話的理解更加深刻了，實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式，是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。
今天領(lǐng)到了安全帽，戴著紅色安全帽和手套去實(shí)習(xí)，大家都感覺(jué)很興奮很有意思。到達(dá)公司后，首先我們幫忙搬運(yùn)了些公司辦公需要的物品，也走進(jìn)了公司的辦公樓轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看著大家忙著工作，努力在做好自己的本職工作。然后和昨天一樣我們開始切割鋼板，完成著交給我們的生產(chǎn)任務(wù)，大家分工合作，有的負(fù)責(zé)搬運(yùn)鋼件，有的負(fù)責(zé)切割，有的負(fù)責(zé)搬運(yùn)切割下來(lái)的部分，都忙的不亦樂(lè)乎，體會(huì)著生產(chǎn)實(shí)習(xí)中的快樂(lè)和滿足。
在完成任務(wù)后今天的實(shí)習(xí)就結(jié)束了，今天的實(shí)習(xí)讓我明白了勞動(dòng)是最光榮的，還有“眾人拾柴火焰高”的道理，也體會(huì)著勞動(dòng)帶給我們的`快樂(lè)。
4
進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三天，大家好像已沒(méi)有了前幾天的興奮與激情，但是我們明白只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，我們當(dāng)代大學(xué)生要走出課堂，走出校園，走向社會(huì)，走上理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，見(jiàn)識(shí)世面，施展才華，增長(zhǎng)才干，磨練意志，成為對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)有用之人。
今天我們的實(shí)習(xí)任務(wù)比較簡(jiǎn)單，開始我們先參觀生產(chǎn)車間，詢問(wèn)了些公司師傅的問(wèn)題，了解到該公司的產(chǎn)品暢銷中國(guó)北方地區(qū)、蒙古國(guó)、俄羅斯等國(guó)家，為電力電網(wǎng)、石油化工、制造業(yè)、房地產(chǎn)等各行業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)的成套產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，是我內(nèi)蒙古自治區(qū)內(nèi)生產(chǎn)高低壓設(shè)備的的大型企業(yè)。之后我們幫助工人師傅們干了些力所能及的零碎活，輕松結(jié)束了今天的實(shí)踐任務(wù)。
今天我明白了針對(duì)目前大學(xué)生“眼高手低，缺乏實(shí)際操作能力”的現(xiàn)狀，只有讓我們投入到社會(huì)中，在社會(huì)中鍛煉自己，認(rèn)識(shí)自己，提高自己，才能為將來(lái)更好的工作奠定扎實(shí)而牢固的基礎(chǔ)。
5
今天，實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)半，我們今天還領(lǐng)上了公司給我們每人派發(fā)的該公司的臨時(shí)工作證，以便于我們?cè)趩挝换顒?dòng)和門禁的安檢。這幾天的忙碌換來(lái)了該公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的肯定和滿意。
今天楊老師帶領(lǐng)我們進(jìn)入生產(chǎn)車間，同時(shí)還指導(dǎo)我們多向工人師傅們請(qǐng)教遇到的不懂的問(wèn)題，該公司工作人員嫻熟的工作技能和一絲不茍的工作態(tài)度令我折服，從而讓我對(duì)該企業(yè)的核心價(jià)值觀“共贏是我們生存和發(fā)展的基礎(chǔ)企業(yè)理念”有了更深刻的體會(huì)，西電的員工用實(shí)際行動(dòng)告訴了我們一個(gè)道理：我們必須不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)是每個(gè)人必須終生要做的事，在“做中學(xué)，學(xué)中用”。好好學(xué)習(xí)，學(xué)用結(jié)合。他們關(guān)注細(xì)節(jié)，注重成效的良好工作作風(fēng)更是給我們這些未走出校門的大學(xué)生們上了一課。也對(duì)“成功都是從簡(jiǎn)單的重復(fù)開始”這句話有了很深刻的體會(huì)，他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度，不厭其煩地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作，但他們臉上依然能看到樂(lè)觀的笑容。這次難得生產(chǎn)實(shí)踐不僅讓我們每個(gè)人學(xué)習(xí)到了那些書本上不能學(xué)到的知識(shí)，更增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，對(duì)生產(chǎn)操作也有了一定的直觀了解。
在以后的工作中我們要向xx的員工學(xué)習(xí)他們這種愛(ài)崗敬業(yè)的精神，努力在平凡的崗位上做出自己不平凡的業(yè)績(jī)。
6
今天進(jìn)入了實(shí)習(xí)的最后一天，大家基本都到齊，都在努力上好這大學(xué)的最后一堂課，站好這大學(xué)的最后一班崗。通過(guò)前幾天的生產(chǎn)實(shí)踐，不但開拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，拓展了知識(shí)面，了解了該企業(yè)的生產(chǎn)流程和獨(dú)特文化，加深了對(duì)企業(yè)管理活動(dòng)的感性認(rèn)識(shí)，而且通過(guò)觀察相關(guān)企業(yè)員工的生產(chǎn)過(guò)程，也使自己對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)有了更深的體會(huì)，為將來(lái)的工作提供一些寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，讓自己變得更加成熟、理性、穩(wěn)重。
今天我們領(lǐng)到的任務(wù)是負(fù)責(zé)把一些電表用箱從生產(chǎn)車間搬到外面擺放整齊。雖然工作簡(jiǎn)單，在重復(fù)著操作同一動(dòng)作，但是大家齊心協(xié)力，不厭其煩，因?yàn)槲覀兠靼住俺晒Χ际菑暮?jiǎn)單的重復(fù)開始”這句話的道理，有的人負(fù)責(zé)裝載，有的人負(fù)責(zé)拉運(yùn)，有的人負(fù)責(zé)卸載，每個(gè)人沒(méi)有怨言，都在努力做好自己的工作。在以后的工作中我也要向該單位的員工學(xué)習(xí)，做到“干一行，愛(ài)一行”，把自己的本職工作做好，使自己能在崗位上迅速成熟起來(lái)。
今天就結(jié)束了這次為期一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的“制度西電、品牌西電、文化西電”的管理理念有了更深層次的理解，在這次生產(chǎn)實(shí)踐中修身養(yǎng)性，樹立了服務(wù)社會(huì)的意識(shí)，有助于更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)，從而更好的與社會(huì)接軌，讓我在深入了解社會(huì)的同時(shí)也增加了一份參與其中的信心和責(zé)任心。在以后的生活學(xué)習(xí)和工作中我不只要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷從各方面武裝自己，這樣才能在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
7
在我的強(qiáng)烈要求下，張頭還是帶我到工地再轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。在已經(jīng)拆了模的柱前，張頭讓我指出該柱的缺點(diǎn)，我基本上就傻了，盯了半天也沒(méi)有反應(yīng)。張頭看我不給力，隨隨便便就指出了三點(diǎn)問(wèn)題：首先，從外觀看由于柱是分兩次澆筑完成的，而且，第二次支模板不夠準(zhǔn)確，使柱上部分稍微小于下柱，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，是查覺(jué)不到的。但對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)說(shuō)，一眼就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在。
其次，柱子在第二次澆筑砼的時(shí)候，施工縫未做好，有漏漿現(xiàn)象，造成了施工縫處的爛根現(xiàn)象，雖然，之后又在該處抹灰，并且，對(duì)結(jié)構(gòu)不產(chǎn)生影響，但是不貼合規(guī)范要求。
8
這天六號(hào)樓在進(jìn)行模板安裝，我就一個(gè)人跑去“觀摩”。
剪力墻模板的安裝首先是根據(jù)圖紙放好線，這是我們前些天已經(jīng)完成的事情，怎么說(shuō)也是我們的一點(diǎn)點(diǎn)小成果，感覺(jué)這么一幢樓的建成我在其中也算起到了作用，即使微不足道。木工按照所放好的線釘下固定墻模板的板塊，再根據(jù)剪力墻的圖紙拼接模板�？刂萍袅ο蛲鈴堥_的，就應(yīng)由對(duì)拉螺栓拉緊和外部的模板支撐來(lái)保證，外部斜支撐更多的應(yīng)是保證墻體的豎直。
雨只是零星下了少許，還好還好。
9
今天是周末，很多人都休息了，辦公室比較少人，帶我的施工員剛好今天也調(diào)休了，所以上午我跟了另一名施工員出去現(xiàn)場(chǎng)查看我們所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的完成情況，協(xié)調(diào)各相關(guān)人員共同搞好工作。下午的時(shí)候跟著項(xiàng)目經(jīng)理去現(xiàn)場(chǎng)，這一趟跟項(xiàng)目經(jīng)理去現(xiàn)場(chǎng)就讓我對(duì)施工員的工作性質(zhì)有了比較直觀的認(rèn)識(shí)，也讓我見(jiàn)識(shí)到了作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該擁有的工作能力和效率。
由于臨近春節(jié)工程比較趕，有些場(chǎng)地需要及時(shí)清理加快施工進(jìn)度，在施工員沒(méi)有落實(shí)到位的情況下，項(xiàng)目經(jīng)理親自到現(xiàn)場(chǎng)查看，然后馬上聯(lián)系相關(guān)人員對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行清理，同時(shí)也對(duì)遲遲未到的材料打電話要求盡快送到，不到一會(huì)功夫，這些問(wèn)題就全部解決了，同時(shí)還安排好了十幾個(gè)工班的工作量，這樣的工作效率和對(duì)工作的責(zé)任感，讓我肅然起敬，我也暗暗告訴自己楊經(jīng)理就是我要學(xué)習(xí)的對(duì)象，以后要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的施工員請(qǐng)教問(wèn)題，以此來(lái)提高自己的工作能力!
10
逐步適應(yīng)了這里的工作，每天似乎在重復(fù)著做一些事情，可這一切卻仍然對(duì)我充滿了新鮮感。抽憑的時(shí)候，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，我對(duì)會(huì)計(jì)的認(rèn)識(shí)也得到了進(jìn)一步提高。編表的時(shí)候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來(lái)越快，怪不得別人說(shuō)在事務(wù)所干上一個(gè)月Excel水平提高很多!
那天，我被經(jīng)理安排到他們廠房去進(jìn)行存貨和固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)，當(dāng)時(shí)真的是又害怕又興奮。我害怕我會(huì)做不好，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)別人怎么做，這對(duì)我來(lái)講是一個(gè)挑戰(zhàn)，但我又因?yàn)檫@種挑戰(zhàn)感而興奮。在相關(guān)人員的陪同下，我們來(lái)到了他們的廠區(qū)。面對(duì)那些我從未見(jiàn)過(guò)的機(jī)器設(shè)備，大概我也最多看看上面的標(biāo)簽而已;還有那成堆的產(chǎn)成品，當(dāng)時(shí)我就顧著他們?cè)诟艺f(shuō)，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西。就這么糊里糊涂的盤點(diǎn)完，出來(lái)感覺(jué)好失敗，感覺(jué)都是他們?cè)谡f(shuō)，他們要是真想掩飾點(diǎn)什么，我根本發(fā)現(xiàn)不了的。也許是第一次做吧，有點(diǎn)緊張，不過(guò)感覺(jué)也就是那么回事。
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昨日只講了首次驗(yàn)資準(zhǔn)備材料的第一塊，這天xx阿姨還要為我們講述第二塊。
第二項(xiàng)就就是工商委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所驗(yàn)資的狀況：首先就是在銀行設(shè)立戶頭，要有現(xiàn)金繳款單(存款單和進(jìn)賬單)還要有現(xiàn)金投資款，用途的話要寫清楚，如果沒(méi)有寫清楚的話注冊(cè)就不能驗(yàn)資;第二個(gè)就是銀行詢證函要有銀行確認(rèn)后蓋的公章才能夠;第三個(gè)就是要查詢時(shí)間，一般要具體到月日時(shí)分，而且還要保證銀行余額對(duì)賬單和繳款單一致。
如果就是境外投資應(yīng)取得外管局詢證回函，獨(dú)資的還要有海關(guān)報(bào)單。這些都是首次驗(yàn)資要的材料，要保證每個(gè)資料的完整正確性才能做好報(bào)告。xx阿姨告訴我們?cè)谧鰣?bào)告的時(shí)候要很細(xì)心，保證每個(gè)材料都收集完整和正確，我們剛開始做的時(shí)候可能還不是太熟悉，但就是做的時(shí)候多用心，多細(xì)心，時(shí)間久了就會(huì)懂很多的，就是俗話說(shuō)的熟能生巧嘛，因?yàn)闀r(shí)間不夠了，所以老師說(shuō)等明天再給我們上第二次驗(yàn)資的資料。這天讓我們回家好好消化下，剩下的時(shí)間我就在會(huì)議室把筆記好好整理了下。
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我來(lái)到的這個(gè)施工工地，基礎(chǔ)已經(jīng)完工，開始支地下一層屋面的模板了。在劉工昨日給我們的大體講解下，我們才明白這個(gè)工程是個(gè)由6棟小高層組成的住宅小區(qū)工程，是典型的框架剪力墻結(jié)構(gòu)的工程，用的模板基本上都是竹膠模板，減力墻200厚，砌塊墻有100厚和200厚兩種。
此時(shí)還有一部分工人正在綁扎鋼筋。墻體的混凝土已經(jīng)澆注完成，還用“SBS”改性防水卷材覆蓋著地下室的外墻鋪設(shè)一層防水卷材，工地上的工人忙的熱火朝天，因?yàn)橥砩暇鸵_始澆筑屋面混凝土。
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這天參觀了后他帶我到了會(huì)議室，我進(jìn)去一看里面已經(jīng)有了十個(gè)實(shí)習(xí)生了，嚇我一跳，一下子這么多實(shí)習(xí)生，規(guī)模還真大。進(jìn)去后找了個(gè)位子坐下了，她們就問(wèn)我是哪個(gè)學(xué)校的，哪里的人，我們交流后我才明白原來(lái)她們大部分的人都是xx大學(xué)的，這家會(huì)計(jì)事務(wù)所和xx大學(xué)，xx大學(xué)做聯(lián)盟，每年都會(huì)有一些實(shí)習(xí)生被老師推薦到這邊來(lái)實(shí)習(xí)，這次一下子來(lái)了八個(gè)，她們比我早來(lái)一周所以懂的會(huì)稍微比我多點(diǎn)。此刻還不是很忙所以大家都在看桌子上的那些底稿。我這天也就是和她們一樣坐著看底稿了。上班的時(shí)間還是蠻簡(jiǎn)單的，早上八點(diǎn)到十二點(diǎn)，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)半。周末不是很忙的話就不用加班，有需要的話再通知。環(huán)節(jié)，在會(huì)計(jì)核算中具有重要意義。
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今天我的主要任務(wù)是翻看公司以前的帳目，因?yàn)橹拔覀冏龅亩际桥c憑證有關(guān)的事情，所以今天王叔拿出來(lái)的都是賬簿。我知道，填制與審核會(huì)計(jì)憑證，可以如實(shí)、正確的記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任。但是憑證的數(shù)量太多，信息也比較分散而且缺乏系統(tǒng)性，所以會(huì)計(jì)賬簿的設(shè)置可以使會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督全面、系統(tǒng)、連續(xù)的進(jìn)行，還可以通過(guò)設(shè)置會(huì)計(jì)賬簿，記載儲(chǔ)存會(huì)計(jì)信息、分類匯總會(huì)計(jì)信息、檢查校正會(huì)計(jì)信息以及編報(bào)輸出會(huì)計(jì)信息。設(shè)置和等級(jí)賬簿，是編制會(huì)計(jì)報(bào)表的基礎(chǔ)，是連接會(huì)計(jì)憑證和會(huì)計(jì)報(bào)表的中間。
工作日志簡(jiǎn)短11
20xx，6，19
早上一大早，船就起錨了。開始駛向下一個(gè)目的地。今天的風(fēng)浪又很大。早上卻又不敢不吃，依然只是一點(diǎn)稀飯。然后就開始了早上的訓(xùn)練科目了。先是學(xué)習(xí)六分儀的使用。在甲板上，可以明顯的感覺(jué)到船在向一邊的傾斜。坐在甲板上，先聽(tīng)教員的講解示范，再才開始親自動(dòng)手實(shí)踐。很多人又開始暈船嘔吐了。我嘛，還是挺了過(guò)來(lái)。后來(lái)到海圖作業(yè)室去進(jìn)行地文作業(yè)。海圖作業(yè)室在船的上層，晃的更厲害。一進(jìn)去坐在里面，就感覺(jué)胃里面象有東西在不停的攪拌，上下翻騰。很多人邊畫海圖邊吐，將塑料袋戴在耳朵上�？粗约阂埠茈y受，但是還得堅(jiān)持。我相信自己還是能邁過(guò)這道難關(guān)的。終于下課了。帶著疲憊的身心和胃，回到了倉(cāng)室，誰(shuí)都沒(méi)有胃口吃飯了，都躺在了床上了。楊洲今天還好，沒(méi)有上次吐的那么厲害了。老時(shí)雖然也吐了，但說(shuō)話比上次明顯多了�？磥�(lái)大家都還是在慢慢適應(yīng)這里的生活了。下午去機(jī)電室值更。老天爺，那里的環(huán)境讓人瞠目結(jié)舌。40多度的'高溫，沒(méi)有空調(diào)，振聾發(fā)聵的噪音。人在里面都能隨著機(jī)艙里的發(fā)動(dòng)機(jī)震動(dòng)起來(lái)。出來(lái)時(shí)，人的耳朵還在不停蜂鳴，身體還在抖動(dòng)。真想象不到那樣的環(huán)境他們是怎么工作的。
值更完，在后甲板上聽(tīng)隊(duì)長(zhǎng)侃大山。吹著海風(fēng)，不斷接近三亞軍港。
靠港了，趕緊去洗個(gè)澡。艦艇上的淡水受制約，洗澡都不能洗痛快。然后就是沖洗軍艦了。在海上受到海水的沖刷，上面全是海鹽殘余在上面，只能用淡水沖洗了。
明天就要到天涯海角去玩了，期待啊~~~~~~
祝自己有個(gè)好夢(mèng)！
工作日志簡(jiǎn)短12
1、與比自己優(yōu)秀的人交往，有壓力，但更有收獲！
2、淡淡的日子，淡淡的心情，淡淡的陽(yáng)光，淡淡的風(fēng)，凡事淡淡的，就好！
3、暮然回首，已過(guò)去十七個(gè)年華，失去的我們不再留戀，未來(lái)的我們充滿希望�？犊ぐ旱氖难跃镁迷谖叶吇厥�，宣誓時(shí)的激情，溢滿我們的胸腔，久久不散。十八歲，青春洋溢的年輪；公民，神圣而莊嚴(yán)的名字。這神圣莊嚴(yán)的名字，在這對(duì)未來(lái)的憧憬，父母老師的期待，振興祖國(guó)的責(zé)任，我們揚(yáng)帆起航！
4、想的淺一點(diǎn)，看的淡一點(diǎn)！委屈了，默默無(wú)語(yǔ)；誤解了，微微一笑。沒(méi)有陽(yáng)光，就聽(tīng)風(fēng)吹，看雨落；沒(méi)有鮮花；就輕嗅泥土的芬芳，沒(méi)有掌聲，就享受獨(dú)處的清寧！
5、有時(shí)候要等到看透了一些事才懂得世事變遷人心冷暖沒(méi)有什么東西是永恒的那些你以為放不下的終究還是要放下那些你以為忘不了的最后還是要忘掉！
6、我們都在成長(zhǎng)，一直想學(xué)會(huì)平靜。其實(shí)，這事兒不用學(xué)，經(jīng)歷的多了，自然就平靜了！
7、很多人，你以為會(huì)一輩子，卻慢慢離開。有些事，你以為不會(huì)變，其實(shí)早已物是人非。這世上，最公平的事就是改變。不管你想要還是不想要，身邊的所有都在改變。所以不需要為一些事情的變化，一些人的離開而傷神。我們能做的很少，無(wú)非就是，等來(lái)的來(lái)，等走的走，等留的留！
8、不要再矯情的夸張你的情緒，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)安慰你的情緒，只有人會(huì)在意你的矯情！
9、如果把人生看做是一段旅途，那么快樂(lè)與悲傷就是那兩條長(zhǎng)長(zhǎng)的鐵軌，在你我的身后緊緊跟隨！
10、懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑！
11、你能找個(gè)理由難過(guò)，你也一定能找到理由快樂(lè)；懂得放下的人找到輕松；懂得遺忘的人找到自由；懂得關(guān)懷的人找到朋友；懂得珍惜的人找到幸福！既想經(jīng)歷大海的風(fēng)浪，又想保持小河的平靜；既想攀登無(wú)限風(fēng)光的險(xiǎn)峰，又想散步平坦舒適的平原，是不太可能的事情！
12、智者以他人挫折為鑒，愚者必自身碰壁方知覺(jué)！
13、不要以自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求別人，也不要戴著有色眼鏡看人。因?yàn)槊總�(gè)人都有自己的喜好和個(gè)性以及價(jià)值。你看不慣的事情，并不一定就是不好。幸福是一點(diǎn)一點(diǎn)積累的，是一天一天經(jīng)營(yíng)的！
14、臉上的泥土不能阻止眼中的.光芒，生活的艱辛不能阻止內(nèi)心的渴望！
15、有些話我們說(shuō)了卻做不到，那是我們還年輕；有些事我們做了也沒(méi)有說(shuō)，那是漸漸成熟了！
16、有些事，盡力不成，無(wú)奈，只好走開；有些人，苦等不來(lái)，無(wú)緣，只好離開；有些情，苦戀不明，無(wú)果，只好割舍！
17、我想我總是不知道要如何去學(xué)會(huì)放棄，現(xiàn)在我知道其實(shí)，有些是你根本就無(wú)法掌控，不是你不去放棄，而是你根本就抓不住！
18、假如你想要一件東西，就放它走。它若能回來(lái)找你，就永遠(yuǎn)屬于你；它若不回來(lái)，那根本就不是你的！
19、行路不僅僅在于快慢，還在于是否能夠持續(xù)；前進(jìn)不僅僅在于速度，更在于能否保持正確方向！
20、時(shí)間的三大殺手：1、拖延。2、猶豫不決。3、目標(biāo)不明確！
21、當(dāng)你喝著可口的飲料時(shí)，請(qǐng)想想爸媽喝的是什么；當(dāng)你穿著昂貴的衣服時(shí)，請(qǐng)想想爸媽穿的是什么；當(dāng)你肆無(wú)忌憚花錢時(shí)，請(qǐng)想想爸媽買東西砍價(jià)的樣子；爸爸媽媽為了我們付出了多少？流了多少汗？只為讓我們過(guò)的更好。我們所擁有的一切都是爸爸媽媽的雙手換來(lái)的。請(qǐng)愛(ài)自己爸爸媽媽！
22、生活里，有很多轉(zhuǎn)瞬即逝，像在車站的告別，剛剛還相互擁抱，轉(zhuǎn)眼已各自天涯！
工作日志簡(jiǎn)短13
1、簡(jiǎn)短的個(gè)人工作日志篇1作為一名有多年教齡的老教師，曾經(jīng)參加過(guò)各種各樣的教育培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，但是，參加系統(tǒng)的班主任培訓(xùn)，并且還是教育部組織的、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，這還是第一次。
2、簡(jiǎn)短的每日工作日志1回首這么久來(lái)一直不肯下得筆來(lái)，只覺(jué)得有好些的憤進(jìn)，不能說(shuō)是工作上的，還是生活中的，其實(shí)也只為著有個(gè)夢(mèng)想的將來(lái)。說(shuō)來(lái)不過(guò)也是很簡(jiǎn)單的了，人活著不就圖個(gè)未來(lái)。
3、簡(jiǎn)短的每日工作日志總結(jié)1通過(guò)昨天簡(jiǎn)單翻閱憑證，我對(duì)單位的財(cái)務(wù)狀況及業(yè)務(wù)范圍有了一定的了解。雖然財(cái)政局的工作相對(duì)清閑，業(yè)務(wù)也比較簡(jiǎn)單，但對(duì)于在學(xué)校里學(xué)習(xí)理論多于實(shí)踐的我來(lái)說(shuō)，還是有些吃力。
4、個(gè)人每日工作日志匯報(bào)1今天可謂十分充實(shí)，上午挺了三堂課，監(jiān)督學(xué)生課間操，眼保健操，午休及放學(xué)前課程總結(jié)。下午批改學(xué)生作業(yè)，一群可愛(ài)的孩子，也不禁讓我回想起自己的學(xué)生經(jīng)歷，真是一段純真的少女成長(zhǎng)歷程，暖意上心頭。
5、出納每天工作日志范文 1月1日今日是本人第一次實(shí)習(xí)，心里異�？簥^，雖然天氣冷的刺骨，但是還是擋不住我工作實(shí)行的激情。
6、我的暑假會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)是快到7月底才開始的'，作為學(xué)習(xí)才一年會(huì)計(jì)的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司。
7、出納人員的工作情況心得1過(guò)去的一年里，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下以及廣大同事的大力幫助下，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，較好地完成了本職工作。
8、出納崗位的工作心得600字1這一學(xué)年，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，我很榮幸的承擔(dān)了學(xué)校的出納工作，這是我職業(yè)生涯的重要轉(zhuǎn)折時(shí)期，實(shí)現(xiàn)了理論教學(xué)與工作實(shí)踐的結(jié)合，同時(shí)也感到壓力倍增。
9、每天的工作日志怎么寫1工作日志內(nèi)容及寫法：工作計(jì)劃。即是當(dāng)日工作任務(wù)編排。以要點(diǎn)方式記錄每日要完成的工作任務(wù)。一般按時(shí)間安排來(lái)寫，也可以按重要性次序來(lái)寫。工作完成情況。
10、工作日志的寫法有兩種：第一種是流水帳，把一天的工作按照時(shí)間順序進(jìn)行記錄，一般是按照上班、下班、做事、吃飯、睡覺(jué)等順序來(lái)記錄。第二種是把一天的工作分成幾個(gè)階段來(lái)記錄，一般是按照上班、下班、工作、吃飯等順序來(lái)記錄。
11、個(gè)人工作日志怎么寫篇1時(shí)間維度首先需要根據(jù)時(shí)間進(jìn)度，記錄一整天的工作內(nèi)容，可細(xì)化到小時(shí)，甚至是分鐘。這個(gè)記錄是幫助自己回憶一天的工作，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題與不足。
12、工作日志的作用通過(guò)工作日志，可以幫助我們制定出一天的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，有了計(jì)劃和目標(biāo)，就可以做到有的放矢，不會(huì)忙中出錯(cuò)。
13、我想以后參加工作了，必須嚴(yán)格要求自我，把工作做好、做細(xì)、做到不出差錯(cuò)。
14、不一定每天都寫，但一有所感悟最好馬上記錄下來(lái)，日積月累，這些將是人生的寶貴經(jīng)驗(yàn)，智慧的精華。工作日志的形式工作日記本的選擇上若單位有要求的，按要求配備。自行選擇的，可選擇既方便攜帶又輕便的本子。
工作日志簡(jiǎn)短14
自己從二一年起開始從事銷售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務(wù)的 ％，貨款回籠率為 ％，銷售單價(jià)比去年下降 ％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降 ％和 ％�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租
人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約時(shí)間，又降低費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的`涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的解，代理的品種分為二類：一是科技含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，YHWS－／型避雷器銷售價(jià)格僅為元／支、PRW－／銷售價(jià)格為元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)代銷領(lǐng)域。
六、年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
�。ǘ┽槍�(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
�。ㄈ⿲�(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫�；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
�。ǘ┠陸�(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
�。ㄈ┠陸�(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
�。ㄋ模┯捎趨^(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
工作日志簡(jiǎn)短15
2017年5月8日 星期二 陣雨
駐村一個(gè)多月來(lái)，雖然有點(diǎn)勞累，但心情還是比較好，思緒更顯活躍，回到宿舍，心中想的還是白天那一件件的小事;躺在床上，腦海中浮現(xiàn)的還是那一張張淳樸的臉。既然睡不著，就把今天的活動(dòng)和心得記錄下來(lái)!
現(xiàn)在農(nóng)村條件改善了，很多人都富裕起來(lái)了，但還是有部分家庭很貧困。他們的共同特點(diǎn)是居住條件惡劣，家中鮮有像樣的電器，而家庭成員上有老下有小，缺乏行之有效的`增收途徑和實(shí)力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極其脆弱。
今天，也許是經(jīng)過(guò)雨水的滋潤(rùn)與洗滌，村民言語(yǔ)里少了點(diǎn)顧忌;也許是對(duì)我們冒雨前來(lái)做工作的作風(fēng)表示認(rèn)可，無(wú)論是在村民家中或是屋檐下，我們講政策、送信息，村民們表現(xiàn)出極大的理解和熱情;我們?cè)L民情、收集民意，村民們也很主動(dòng)。雖然今天入戶數(shù)量不多，但感受頗深。他們談到了家園建設(shè)、談到了救災(zāi)救濟(jì)、談到了發(fā)展種養(yǎng)，談到了惠農(nóng)政策的宣傳……
這些都是村民的所思、所想、所盼。那淳樸的表情、質(zhì)樸的語(yǔ)言、簡(jiǎn)樸的方式，都是以往我們聽(tīng)匯報(bào)、看介紹、讀材料所無(wú)法得知的情況，這些問(wèn)題都是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下一步，我要想方設(shè)法去解決這些問(wèn)題，首先要提高村委班子自身素質(zhì)，增強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力和號(hào)召力，提高為民服務(wù)的能力。其次要從道路和水利項(xiàng)目建設(shè)上多渠道爭(zhēng)取上級(jí)資金、政策的支持，爭(zhēng)取早日硬化村道、解決村民飲水難問(wèn)題。第三是要開展村容村貌整治活動(dòng)，為村民創(chuàng)造一個(gè)舒適、衛(wèi)生的居住環(huán)境。第四是要發(fā)動(dòng)群眾共同努力，利用本地資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)規(guī)模種植砂糖橘、軟枝油茶、高脂松和養(yǎng)豬養(yǎng)雞，使農(nóng)民群眾早日致富起來(lái)。
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