猶太人經(jīng)常用這樣一句話勉勵(lì)自己，人類(lèi)最大的弱點(diǎn)就是自貶，亦即廉價(jià)出賣(mài)自己。這種毛病以數(shù)不盡的方式顯示。例如，約翰在報(bào)上看到一份他喜歡的工作，但是他沒(méi)有采取行動(dòng)，因?yàn)樗�想：“我的能力恐怕不足，何必自找麻�?”
　　幾千年來(lái)，很多哲學(xué)家都忠告我們：要認(rèn)識(shí)自己。但是，大部分的人都把它解釋為“僅認(rèn)識(shí)你消極的一面”，大部分的自我評(píng)估都包括太多的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤與無(wú)能。認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)是很好的，可借此謀求改進(jìn)。但如果僅認(rèn)識(shí)自己的消極面，就會(huì)陷入混亂，使自己變得沒(méi)有什么價(jià)值。要正確、全面地認(rèn)識(shí)自己，絕不要看輕自己。遣詞造句就像一部投影機(jī)，把你心里的意念活動(dòng)投射出來(lái)，它所顯示的圖像決定你自己和別人對(duì)你的反應(yīng)。比如，你對(duì)一群人說(shuō)：“很遺憾，我們失敗了�！彼麄儠�(huì)看到什么畫(huà)面呢？他們真會(huì)看到“失敗”這個(gè)字眼所傳達(dá)的打擊、失望和憂傷。但如果你說(shuō)：“我相信這個(gè)新計(jì)劃會(huì)成功�！彼麄兙蜁�(huì)振奮，準(zhǔn)備再次嘗試。如果你說(shuō)：“這會(huì)花一大筆錢(qián)。”人們看到的是錢(qián)流出去回不來(lái)。反過(guò)來(lái)說(shuō)：“我們做了很大的投資�！比藗兙蜁�(huì)看到利潤(rùn)滾滾而來(lái)，很令人開(kāi)心的畫(huà)面。成功的猶太人總結(jié)出他們常用的四種自我調(diào)節(jié)方法：
　�。�1）用偉大、積極、愉快的語(yǔ)句來(lái)描述你的感受。當(dāng)有人問(wèn)你：“你今天覺(jué)得怎么樣？”你若回答說(shuō)：“我很疲倦”（或“我頭痛”、“但愿今天是周末”、“我感到不怎么好”），別人就會(huì)覺(jué)得很糟糕。你要練習(xí)做到下面這一點(diǎn)，它很簡(jiǎn)單，卻有無(wú)比的威力。當(dāng)有人問(wèn)：“你好嗎？”或“你今天覺(jué)得怎么樣？”，你要回答：“好極了，謝謝你，你呢？”在每一種時(shí)機(jī)說(shuō)你很快活，就會(huì)真的感到快活，而且，這會(huì)使你更有份量，為你贏得更多的朋友。
　�。�2）用明朗、快活、有利的字眼來(lái)描述別人。當(dāng)你跟別人談?wù)摰谌�者時(shí)，你要用建設(shè)性的詞句來(lái)稱(chēng)贊他，比如：“他真是一個(gè)很好的人。”或“他們告訴我他做得很出色�！苯^對(duì)要小心避免說(shuō)破壞性的話。因?yàn)榈谌�者終究會(huì)知道你的批評(píng)，結(jié)果這種話又反過(guò)來(lái)打擊你。
　�。�3）要用積極的話去鼓勵(lì)別人，只要有機(jī)會(huì)，就去稱(chēng)贊人。每個(gè)人都渴望被稱(chēng)贊，所以每天都要特意對(duì)你的妻子或丈夫說(shuō)出一些贊美的話。要注意并稱(chēng)贊跟你一起工作的伙伴。真誠(chéng)的贊美是成功的工具，要不斷地使用它。
　　（4）要用積極的話對(duì)別人陳述你的計(jì)劃。當(dāng)人們聽(tīng)到類(lèi)似“這是個(gè)好消息，我們遇到了絕佳的機(jī)會(huì)”的話時(shí)，心中自然就會(huì)升起希望。但是當(dāng)他們聽(tīng)到“不管我們喜不喜歡，我們都得做這工作”時(shí)，他們的內(nèi)心就會(huì)產(chǎn)生沉悶、厭煩的感覺(jué)，他們的行動(dòng)反應(yīng)也跟著受影響。所以，要讓人看到成功的希望，才能贏得別人的支持。要建立城堡，不要挖掘墳?zāi)�。要看到未�?lái)的發(fā)展，不要只看現(xiàn)狀。
　　猶太人的這種自我暗示的方法，會(huì)產(chǎn)生巨大的作用。因?yàn)槟惚认胂笾械倪�要好，你知道你自己的優(yōu)點(diǎn)嗎？所謂的優(yōu)點(diǎn)是任何你能用的才干、能力、技藝與人格特質(zhì)，這些優(yōu)點(diǎn)也就是使你能有貢獻(xiàn)、能繼續(xù)成長(zhǎng)的要素。但是，大家總覺(jué)得說(shuō)自己的優(yōu)點(diǎn)是不對(duì)的，是會(huì)顯得不太謙虛的。其實(shí)，自己在某方面確實(shí)有優(yōu)點(diǎn)卻去否定它，這種做法既不符合人性，也表明你不誠(chéng)實(shí)。肯定自己的優(yōu)點(diǎn)絕不是吹牛，相反地，這才是誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)。你有哪些優(yōu)點(diǎn)？自己清楚嗎？你是不是知道自己所有的優(yōu)點(diǎn)？你能不能說(shuō)出這些優(yōu)點(diǎn)？在別人問(wèn)起他們有什么優(yōu)點(diǎn)時(shí)，他們也許會(huì)說(shuō)：“我不知道，不過(guò)我想我是有些優(yōu)點(diǎn)的”；可是在別人問(wèn)起他們有什么優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，他們倒很快地羅列出一大堆。大多數(shù)的人都被教會(huì)了一個(gè)觀念：講自己有哪些優(yōu)點(diǎn)是不對(duì)的，講自己有哪些缺點(diǎn)是絕對(duì)應(yīng)該的。希望你能真正清楚自己有哪些優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)橐�成功就一定得好好利用你的�?yōu)點(diǎn)。
舉個(gè)例子來(lái)講，要是有人說(shuō)你菜燒得好，也許你會(huì)說(shuō)：“哪里，哪里，其實(shí)燒得不好�！被蛘哒f(shuō)：“這也算不上什么特殊的才能。”可是菜燒得好，絕對(duì)是特殊的才能。菜要燒得好需要相當(dāng)?shù)臈l件：要有創(chuàng)造力，時(shí)間要掌握得準(zhǔn)，還要具備組織能力。菜燒得好對(duì)于別人生活過(guò)得愉快與幸福也有密切的關(guān)系。假如有人告訴你：“你在電話里很會(huì)說(shuō)話。”你也許會(huì)講：——用電話談話很容易，這沒(méi)什么了不起。然而你要知道，有很多人覺(jué)得用電話談話很困難，因此打電話打得好實(shí)在是值得驕傲的優(yōu)點(diǎn)。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)并不容易。
　　猶太人在商場(chǎng)中奉為圣經(jīng)的一句名言是：你千萬(wàn)不要吝于贊美別人，也不要忘記稱(chēng)贊自己。有些時(shí)候，我們難免都會(huì)害怕表達(dá)自己的感受。要是你的家里，沒(méi)有彼此贊賞的習(xí)慣，不要灰心，你依然可以去改變這樣的情況，一時(shí)要改變也許不可能，但只要你耐心地去練習(xí)和實(shí)驗(yàn)，成功一定會(huì)屬于你的。
　　有句話說(shuō)得好：“在別人提起你的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，千萬(wàn)別說(shuō)(也別想)：‘你還沒(méi)真正了解我。’請(qǐng)你一定要接受自己的優(yōu)點(diǎn)。”因此你一定要花些工夫把自己的優(yōu)點(diǎn)弄清楚，并且繼續(xù)不斷地去發(fā)現(xiàn)更多的優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)新的優(yōu)點(diǎn)。不要只用潛能的1/10，常聽(tīng)到別人說(shuō)：“他真是糟蹋自己的才能!”你自己又如何呢？為了使你自己變得更為成熟，你應(yīng)該持之以恒地去發(fā)展自己的優(yōu)點(diǎn)。因此，你總該抓住機(jī)會(huì)，從事相當(dāng)程度的冒險(xiǎn)。比如說(shuō)，你不確定自己能不能打網(wǎng)球，卻根本不讓自己有機(jī)會(huì)到球場(chǎng)去，拿起拍子，實(shí)地打球，那你怎能知道自己有沒(méi)有打網(wǎng)球的潛能呢？當(dāng)然，到球場(chǎng)去有相當(dāng)?shù)拿半U(xiǎn)性——能不能打球，到了球場(chǎng)，能就是能，不能就是不能�？墒遣贿@樣，你怎能發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有打網(wǎng)球的天分呢？要是說(shuō)你果真發(fā)現(xiàn)自己有打球的潛能，并且也喜歡打網(wǎng)球，那么你便能開(kāi)始練習(xí)，不久，潛能也就變成了你的優(yōu)點(diǎn)了。你可能變成網(wǎng)球選手，那么你的優(yōu)點(diǎn)又多了一項(xiàng)。總之，你一定得盡力抓住一切機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)自己的潛能，這樣就能增加你的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展你的才處。