讓利就是一種舍，舍去一方的利益。讓利，不僅是我們期望與對方長期合作意愿的表示，也是我們?nèi)〉瞄L久利益的基礎(chǔ)。舍與得雖然是兩個對立的詞，但它們之間也存在因果轉(zhuǎn)換，我們想要得到，就要先舍棄，尤其是在與人合作的時候。換句話說，我們只有先舍棄一些東西，才能贏得長久合作。舍是因，得是果。
讓利就是一種舍，舍去自己一方的利益，我們在與同事、客戶、合伙人合作時，都要適度地讓利，讓利能使對方接受或欣賞我們的為人，最終達成合作意愿。就同事而言，適度讓利能夠使他們與我們合作完成一項任務(wù)或工作流程，我們的工作也會進展順利；就客戶而言，讓利能夠使他們獲得更多的利益，他們會更有興趣與我們合作。如果讓利適度且具有彈性，那么我們就容易與他們建立長久的合作關(guān)系；就合伙人而言，讓利，不僅是我們期望與對方長期合作意愿的表示，也是我們?nèi)〉瞄L久利益的基礎(chǔ)。
李嘉誠在一次董事局會議上對大家說；“我們公司拿10%的股份是公正的，拿11%是可以的，但我主張拿9%�！倍聜冇械馁澇�，有的反對，大家為此爭論不休。這時李澤鉅站起來對李嘉誠說；“爸爸，我不同意你的意見，我認為拿11%的股份沒有什么不可以的，不違反道義和原則，錢賺得又多�！钡艿芾顫煽哺f；“對呀，只拿9%不是太傻了嗎！”董事們聽到這里，都笑了起來。
李嘉誠卻很嚴嚴肅地說；“孩子，經(jīng)商之道深著呢，不是簡單的1+1的問題。你拿11%不但發(fā)不了財，還可能沒生意做，你拿9%財富卻會滾滾而來�！�
事實正如李嘉誠所說，公司只拿來了9%的股份，結(jié)果生意興隆、財源滾滾，李氏兄弟不得不對老爹的大知慧佩服得五體投地。李嘉誠因為讓利，使得合作伙伴愿意與他們建立長久的合作關(guān)系。這樣一來，他們每月、每年會有股份分成，形成財富增長的細水長流之態(tài)。如果李嘉誠如兒子李澤鉅等所建議的那樣，拿合作伙伴的11%的股份，那么就算對方迫于形勢答應(yīng)了李嘉誠的條件，也會心存不甘，還可能在以后的合作中提出諸多要求。如果李嘉誠不能滿足他們，他們就可能終止合同，到時候公司的利益就會受到損害。即使合作伙伴不提出諸多要求，他們也會在實力增強之后，尋找新的、條件更優(yōu)厚的合作伙伴，李嘉誠同樣不能得到長久的利益。所以說，李嘉誠的眼光更長遠，懂得吃得眼前虧、才能得到大利益的道理。
在職場上，我們最常接觸的就是我們的同事，與同事的合作是否高效直接關(guān)系到團隊整體的戰(zhàn)斗力，所以我們絕不能忽視同事之間的合作。要以同事保持良好的合作關(guān)系，不光要有一定的技巧，更重要的是要學會讓利。有些人與同事關(guān)系不好，不是因為性格難相處，而是因為過于計較自己的利益�？偸窍胫鄰耐履抢锏玫胶锰�，做起事來
愛占小便宜，結(jié)果搞得同事們反感。時間久了，大家要么敬而遠之，要么冷眼相對，這種人只能自己孤立地生存在辦公室里。實際上，這些東西未必能給他們帶來好處，相反還會因為失去良好的人際關(guān)系而搞得他們身心俱疲。
小王是個愛計較小得小失有人，平時同事請客，他都毫不客氣地前往。但論到他請客時，他總是推三阻四，不肯痛痛快快地請。時間久了，大家都覺得他小氣、愛占小便宜，漸漸地沒人請客再邀請他了。不僅如此，部門主管分配下來的工作，繁瑣的、累的他都不干，總是推給其他同事。同事們對他這種做法很氣憤，找主管去反應(yīng)情況，主管也沒辦法，工作按績效考核，他不做那么多，工資也就不高，他都不計較自己薪水多少，主管當然也不愿意管。況且，公司從不輕易解解雇人，他又沒有違反什么規(guī)定，要解雇他也是不可能的。主管不是沒有批評他，但是批評也是不管用，他就是職場上的“老油條”，拿他沒辦法。
同事們沒辦法，只好隨他去了，什么困難的工作都不找他做。當然，他找同事幫忙，同事也不愿意幫助他，有什么加薪升職的機會，大家也不提醒他，他成了名副其實的“兩不理”—同事不理、主管不理。
與同事交往不要太過計較，像小王這樣的人很容易引起同事反感，使自己處于孤立無援的地位，別說加薪升職，能保住眼前的崗位就已經(jīng)不錯了。對于那些細小的、不影響自己前程的好處，多舍棄一些，謙讓一些，對建立良好的人際關(guān)系絕對有好處。比如單位里分東西不夠時自己主動少分一些，一些榮譽稱號多讓給即將退體的老同事，愿意與其他人共同分享一筆獎金或是一項殊榮等等，都能顯示出我們的豁達和大氣，讓同事們對我們抱有好感，愿意與我們交往，這就是“回報”。
與客戶的合作更需要讓利。如果我們讓出的利益能夠吸引到客戶，就很容易與客戶建立起合作關(guān)系，如果我們能主動舍棄一些讓客戶感到滿意又富有彈性的利，我們就可以與客戶建立起長久的合作關(guān)系。
總之，在職場上，適度的讓利對我們有百益而無一害。
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