導(dǎo)語：成功的行動(dòng)要靠智慧引領(lǐng);而智慧之果，常常結(jié)在經(jīng)驗(yàn)的藤蔓上。下面是銷售行業(yè)的優(yōu)秀勵(lì)志小故事分享，歡迎參考。
1、參照標(biāo)準(zhǔn)
一個(gè)人去買碗，他懂得一些識(shí)別瓷器質(zhì)量的方法，即用一只碗輕撞其它碗，發(fā)出清脆聲音的碗肯定是質(zhì)地好的。但來到店里，他卻發(fā)現(xiàn)每一只碗發(fā)出的聲音都不夠清脆。最后店員拿出價(jià)格高昂的工藝碗，結(jié)果還是讓他不甚滿意。店員最后不解地問：“你為什么拿著碗輕撞它呢?”那人說這是一種辨別瓷器質(zhì)量的方法。
店員一聽，立即取過一只質(zhì)量上好的碗交給他：“你用這只碗去試試。”他換了碗，再去輕撞其它的碗，聲音變得鏗鏘起來。
原來他手中拿著的是一只質(zhì)地很差的碗，它去輕碰每一只碗，都會(huì)發(fā)出混濁之音。合作者變了，參照標(biāo)準(zhǔn)變了，一切也就變了。
生活也是如此，你的參照標(biāo)準(zhǔn)如果錯(cuò)了，那么你眼中的整個(gè)世界也就錯(cuò)了。
2、笨拙的聰明
據(jù)說英國搞了一個(gè)“搞笑商品說明書”評選會(huì)，有這么幾個(gè)經(jīng)典的“說明”入選：某藥廠生產(chǎn)的安眠藥，藥瓶上寫著“服用此藥會(huì)產(chǎn)生困意”;美國航空公司隨班機(jī)供應(yīng)的花生米，包裝袋上寫著“請開袋食用”;一盒沙丁魚罐頭上寫著“本品原料選自奧克尼灣湖潮汐漁場出產(chǎn)的上等沙丁魚，肉質(zhì)細(xì)嫩……注意事項(xiàng)：內(nèi)裝魚肉”;一只吹風(fēng)機(jī)的使用說明提醒消費(fèi)者：“請不要在睡眠時(shí)使用”;幾種品牌的圣誕彩燈上則都注明：“只能在戶內(nèi)或戶外使用”……
相信每個(gè)中國人看完以后都會(huì)會(huì)心一笑：這些外國商人真是太笨了。可是有個(gè)美國老太太在飯店里被咖啡燙了嘴，竟向餐館主人索賠500萬美元，更令人匪夷所思的是，法院竟支持了這一請求!在這種情況下，侍應(yīng)生端給你的咖啡杯子上印著：“咖啡燙嘴，請小心飲用”，你還會(huì)覺得可笑嗎?你在睡眠的時(shí)候，忘了關(guān)手上的吹風(fēng)機(jī)，結(jié)果感冒了，第二天就可以到法院去起訴廠家。所以，廠家在說明書上標(biāo)明“請不要在睡眠時(shí)使用”是必要的。成熟的市場培育成熟的消費(fèi)者，成熟的消費(fèi)者造就成熟的生產(chǎn)商，而成熟的廠家又有力地維護(hù)著市場。
3、暈車
男人很少暈車，可我不幸就是那很少中的一員。后來我結(jié)婚了。一次，我陪妻子去百里外參加一個(gè)朋友的婚禮。車開了幾公里后，覺得頭越來越暈，胃也難受，我知道我又要暈車了。這時(shí)，我突然想到妻子一定在笑我的窘態(tài)，于是就看了一眼坐在我身邊的她。不料，卻看到她臉色蒼白，雙眼緊閉，一副痛苦萬分的模樣�！澳阍趺戳�?”妻子說：“我……暈車�！碧彀。伊⒖叹o張起來，連忙把車窗打開。把妻子抱在懷里，妻子略微安靜了。我開始責(zé)怪自己，為什么只想到自己會(huì)暈車，為什么就不問一下妻子呢?為什么不多準(zhǔn)備點(diǎn)兒藥呢……汽車終于到站了，我扶妻子下了車，妻子無精打采地看了我一眼說：“還好，你不暈車�！薄拔摇睆哪翘炱�，我沒有再暈過一回車。
女兒上小學(xué)的那年，我們一家三口去旅游。盡管妻子早已做了準(zhǔn)備，可還是有點(diǎn)暈車。又走了一段路，我女兒也開始暈車了。我告訴妻子，并把女兒遞到了妻子的手中，妻子馬上焦急起來，抱著女兒開始掉眼淚。妻子就這樣一直盯著女兒的臉，不停地安慰女兒，似乎完全忘了她自己也在暈車。從那天起，妻子也不再暈車了。
4、留點(diǎn)距離
有位樂師能演奏許多美妙的樂曲。有一次，樂師被一位大富翁請到家中表演，一曲曲的音樂令富翁心曠神怡。富翁很高興，對樂師說，如果你能把今天的曲目晝夜不息地演奏下去，我可以送你百畝良田。樂師接受了富翁的條件，三天三夜未曾停息，一遍又一遍地演奏那幾首曲子。第4天，富翁受不了了�，F(xiàn)在他聽這幾首曲子，再也感受不到那優(yōu)美的韻味了，全都變成了令他煩躁不安的噪音了。
第5天，富翁認(rèn)輸了，懊惱地給了樂師百畝良田，把他打發(fā)走了。
許多東西，我們覺得美好，是因?yàn)槲覀冎荒軗碛幸淮�。如果美麗能緊緊抓在手中，終有一天，它會(huì)歸于平淡。人常說：畫，放遠(yuǎn)觀，更美;山，站遠(yuǎn)看，更壯觀。人生也一樣，給生活留點(diǎn)距離，這樣，生活每天都會(huì)因?yàn)槌錆M希望而生機(jī)勃勃，新鮮滋潤。
5、淡泊的安詳
我原來工作的辦公室里有個(gè)維修計(jì)算器系統(tǒng)的老美，大學(xué)畢業(yè)，工作十年了，很平常一個(gè)人。處久了，我們每天見面時(shí)也侃幾句。一天，我開勸他：“你為什么不去微軟工作呢?幾年下來股票上就發(fā)了�！彼f：“我不喜歡微軟，這兒挺好�！焙髞砦野l(fā)現(xiàn)他有一張他、他姐姐、姐夫、比爾.蓋茨的合影，才知道他姐是早年跟比爾.蓋茨一起打下微軟今天的功臣，現(xiàn)任微軟的副總裁，也是億萬身家了。一問，辦公室里有人知道，卻沒人跟他套近乎，大家把他支來支去。他不求致富，有一份淡泊的安詳。
知道嗎?比爾.蓋茨想?yún)⒓庸鸬耐嗑蹠?huì)，被有些同學(xué)拒絕了。是呀，你蓋茨選擇中途退學(xué)，跟同學(xué)沒多大關(guān)系。選擇了在哈佛畢業(yè)的同學(xué)未必都選擇了向金錢屈膝。
6、變劣勢為優(yōu)勢
有一個(gè)10歲的美國小男孩里維，在一次車禍中失去左臂，但是，他很想學(xué)柔道。
最終，里維拜一位日本柔道大師做師傅，開始學(xué)習(xí)柔道。3個(gè)月里，師傅只教了一招，里維有點(diǎn)弄不明白。
幾個(gè)月后，師傅第一次帶里維參加比賽。里維沒有想到，自己居然輕輕松松地贏了前兩輪。第三輪稍稍有點(diǎn)艱難，對手很快就變得有些急躁，連連進(jìn)攻，里維敏捷地施展出自己的那一招，又贏了。就這樣，里維稀里糊涂地進(jìn)入決賽。
決賽的對手比里維高大、強(qiáng)壯許多，似乎更有經(jīng)驗(yàn)。有一段時(shí)間，里維顯得有點(diǎn)招架不住，裁判擔(dān)心里維會(huì)受傷，叫了暫停，打算就此終止比賽。然而，師傅不答應(yīng)，堅(jiān)持說：“繼續(xù)下去�！�
比賽重新開始，對手放松了戒備，里維立刻使出自己的那一招，制服了對方，贏了比賽，奪得冠軍�；丶业穆飞希锞S和師傅一起回顧每場比賽的細(xì)節(jié)。里維鼓起勇氣道出心里的疑問：“師傅，我怎么憑一招就能贏得冠軍?”
師傅答道：“有兩個(gè)原因：第一，你幾乎完全掌握了柔道中最難的一招;第二，就我所知，對付這一招惟一的辦法，是對手抓住你的左臂。”所以，里維最大的劣勢變成自己最大的優(yōu)勢。
7、一次小測驗(yàn)
研究生第一學(xué)期第一次西方文化與口語課，老師是美國老師，他說這節(jié)課首先是大家彼此相互認(rèn)識(shí)，然后大家選擇一些日后討論的話題，最后出個(gè)小小的測試題。這時(shí)老師不緊不慢地說：小測試很簡單，題目就是：“假如你去耶魯留學(xué)，你需要帶些什么?”
五人一小組，大家熱烈地討論著，等我們把各自想要帶的東西列出一個(gè)清單后，老師已經(jīng)在黑板上寫出了七八個(gè)“必需品”，如中國藥品、電話本、家庭照片、國旗……而同學(xué)們列出的各種各樣，最多的列了45種，最少的也有16種。老師看完大家開的“處方”后，似乎并沒有絲毫的高興，反而從眼神里透露出絲絲不滿。隨后他指著黑板上他所列的必需品問了10個(gè)同學(xué)，手機(jī)、手提電腦及金錢等頻頻入選，惟獨(dú)國旗“落選”，他震驚地站在講臺(tái)上聳聳肩說：“Noboby choose the China-flag(沒有一個(gè)人選擇國旗)”。
臺(tái)下一片寂靜無聲，終于，寂靜被刺耳的下課鈴聲打破了。
在回來的路上，我陷入了一種沉思，因?yàn)槲乙矝]有選擇帶上國旗。
8、秘訣
小時(shí)候，和小伙伴們在一片樹林子里玩捉迷藏，遇到過這樣一位讓我不能忘記的放羊老人。
那是一片茂密的林子，樹冠大而枝柯繁盛，常常一個(gè)人藏起來，別人半天也不容易找到。那天，一個(gè)小伙伴藏起來，我們正要去找，放羊老人一把拉住我們，告訴我們一個(gè)在樹林里玩捉迷藏的秘訣。
他說，別人藏起來以后，不要急著去找，先爬到一棵高樹上看看，哪里有鳥撲棱棱飛起，那人就一定藏到那里去了。同樣，藏起來的，要注意地上的動(dòng)靜，如果哪個(gè)方向蟲鳴一下子停止了，那就意味著找的人已經(jīng)從那個(gè)方向來了，你該想著換個(gè)地方……
我突然發(fā)現(xiàn)，以前那么多次的捉迷藏都是瞎玩，而那一刻，讓我有一種醍醐灌頂?shù)母杏X。以后多少年，我都讓自己的人生觸類旁通，因?yàn)槔先撕唵蔚脑捳Z讓我懂得了一個(gè)道理：成功的行動(dòng)要靠智慧引領(lǐng);而智慧之果，常常結(jié)在經(jīng)驗(yàn)的藤蔓上�！ �(摘自《遼寧青年》作者馬德)
9、把身后的門關(guān)上
英國前首相勞合.喬治有一個(gè)習(xí)慣——隨手關(guān)住身后的門。有一天，喬治和朋友在院子里散步，他們每經(jīng)過一扇門，喬治總是隨手把門關(guān)上�！澳阌斜匾堰@些門關(guān)上嗎?”朋友很是納悶。
“哦，當(dāng)然有這個(gè)必要�！眴讨挝⑿χ鴮ε笥颜f：“我這一生都在關(guān)我身后的門。你知道，這是必須做的事。當(dāng)你關(guān)門時(shí)，也將過去的一切留在后面，不管是美好的成就，還是讓人懊惱的失誤，然后，你又可以重新開始�！�
朋友聽后，陷入了沉思中。喬治正是憑著這種精神一步一步走向了成功，踏上了英國首相的位置。
正如俗話所說：“為誤了頭一班火車而懊悔不已的人，肯定還會(huì)錯(cuò)過下一班�！�
10、感動(dòng)
一次去一所小學(xué)聽課。在校門口，一個(gè)小女孩端端正正地給我行了個(gè)隊(duì)禮，甜甜地問了聲：“老師好!”我向她點(diǎn)了點(diǎn)頭，回敬了一句：“同學(xué)好!”這本來微不足道的一頷首一句話，竟然令小女孩很感動(dòng)，只見她緊跑幾步追上前邊的一幫小伙伴，跟小伙伴們說：“剛才，后邊那位陌生的老師還向我點(diǎn)頭、問好了呢!”她說完，她的小伙伴們就一起回過頭來看著我笑，我從孩子們那一張張笑靨如花的小臉上，讀出了他們的幸福與滿足。為此，我居然也很感動(dòng)。
有一對夫妻，丈夫上班前囑咐生病的妻子要按時(shí)服藥。下班后，妻子敷衍丈夫說吃過藥了。丈夫?qū)⑺幤恐械乃幍钩鰜硪涣Ａ?shù)過之后，責(zé)怪道：“還是1粒，你根本就沒吃�！逼拮右汇吨缶o緊擁住丈夫，幸福的淚水一下子奪眶而出……生活就是這樣，最復(fù)雜的東西往往也最簡單。
再貧窮的人也給得起一個(gè)微笑;再富有的人也不會(huì)厭煩別人施予的微笑。無論怎樣卑微的弱者，也伸得動(dòng)一雙善意的手臂;無論多么尊貴的強(qiáng)者，也不會(huì)拒絕別人深情的牽手。因?yàn)橛腥耸艿礁袆?dòng)，世界才變得多姿多彩;因?yàn)橛腥朔瞰I(xiàn)感動(dòng)，文明才得以延續(xù)和升華。