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銷售策劃必讀書籍
一些銷售員擅長向潛在客戶提出問題，但如果他們?nèi)狈ν硇牡那樯碳寄�，那么他們是無法傳遞出最為重要的信息。下面小編為您帶來銷售策劃必讀書籍！
銷售策劃必讀書籍
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情，在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書，有機(jī)會(huì)了解作者草根的奮斗史，很是勵(lì)志，對(duì)于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會(huì)被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢(mèng)想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，誰也不能復(fù)制誰，但是我們可以向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個(gè)傳奇，像是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領(lǐng)天下，鞭笞揮矛，氣勢(shì)如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務(wù)。
1. 第一份工作，在報(bào)社兩年時(shí)間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的銷售總監(jiān)平起平坐。
2. 在報(bào)社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3. 創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4. 在乳業(yè)巨頭A集團(tuán)的奮斗。能夠很短時(shí)間進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊(duì)，包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。
藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵(lì)志，因?yàn)闆]有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會(huì)有艱辛的付出。然而，對(duì)比一下自己的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多，里面很多經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)體會(huì)一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1. 他面試之前，仔細(xì)分析招聘單位情況，提前做好準(zhǔn)備。
2. 他在報(bào)社時(shí)那一套方法和思路，提煉出來也是不錯(cuò)的借鑒。比如說，借船出海這一招，雖然每個(gè)人都明白這個(gè)道理，但是，這里出現(xiàn)了一個(gè)活生生的例子，不得讓我反思自己在工作中這方面是不是還很欠缺呢？
3. 藍(lán)小雨作為一個(gè)外行，能夠快速的進(jìn)入角色，做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢？其實(shí)也很有啟發(fā)性。
4. 和孟總談判省級(jí)公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢(shì)談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。
5. 藍(lán)小雨到達(dá)C市后，在一個(gè)不起眼的小部門，他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，組建團(tuán)隊(duì)，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強(qiáng)大自己。
6. 他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺也是非常不錯(cuò)，可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1. 他的716規(guī)則，我估計(jì)沒有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來，感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會(huì)越來越甜。
2. 感覺藍(lán)小雨知識(shí)淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí)，但是，應(yīng)該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事，這個(gè)如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法，和他有比較豐富的知識(shí)積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué)，以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會(huì)高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會(huì)而獨(dú)立存在的一個(gè)個(gè)體的，只有在社會(huì)中，你才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
1. 書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí)，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標(biāo)，先要得到經(jīng)銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里，習(xí)慣先走趟市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，再到賣場(chǎng)東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場(chǎng)狀況和賣場(chǎng)問題，提一些在其他市場(chǎng)的好策劃方案。同時(shí)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動(dòng)，跨區(qū)考察，把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂部，一致對(duì)外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時(shí)，經(jīng)銷商老板得到利益，他會(huì)對(duì)你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經(jīng)銷商問我：“銷售任務(wù)還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2. 高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度：“把自己當(dāng)老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設(shè)我是老板，會(huì)怎么去做？如何跟經(jīng)銷商打交道？如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏？如何管理賣場(chǎng)和員工？如何打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何建立公司文化？把自己當(dāng)成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會(huì)成為真正的老板！
天上不會(huì)無緣無故掉下餡餅，沒有一番的努力，沒有持之以恒的耐心，沒有一顆成功的心，你是很難抵達(dá)成功的彼岸的。這幾天，在我把一切告訴你分享群，群號(hào)是339150737，雨總（即本文的作者）親自解答眾多網(wǎng)友的提問，1對(duì)1000，從這點(diǎn)就可以看出雨總的成功的秘密了，成功不是喊喊口號(hào)的，成功是在分享經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還能夠泰然處之，這就是雨總的耐心，耐心的為網(wǎng)友解答，一個(gè)字一個(gè)字的回答網(wǎng)友的問題，但是雙拳難敵眾手，我也呼吁那些想提問的網(wǎng)友們，把問題想好之后，問的問題要有代表性，有含金量的問題，這樣不僅僅能夠節(jié)省雨總的經(jīng)歷，也能夠讓更多的旁觀者學(xué)習(xí)，比如像我，即使不提問，因?yàn)楝F(xiàn)在我剛剛?cè)腴T，不清楚也不知道提問那些問題，索性就做好一個(gè)旁觀者，但是我從中也學(xué)到了很多。這將是一筆寶貴的財(cái)富，多謝雨總的分享，多謝渡日月的正能量分享。
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點(diǎn)相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。
營銷策劃必讀的好書推薦
1、《財(cái)富專題精粹》財(cái)富編輯部編，世界圖書出版公司，1999年，23.80元
推薦者的話：《財(cái)富》是老牌權(quán)威媒體，但其思想的新銳性讓你睡不著覺。感謝上帝，網(wǎng)上有《財(cái)富》的中文版！
2、《誰是最好的管理者》——21世紀(jì)企業(yè)家的范本讀物，（美國《商業(yè)周刊》權(quán)威評(píng)點(diǎn)）喬斯編著，經(jīng)濟(jì)管理出版社，1999年，21.80元
推薦者的話：“登東山而小魯，登泰山而小天下�！薄渡虡I(yè)周刊》每年評(píng)出全球25位最佳企業(yè)家，本書是從1995~1998年4年里的100位企業(yè)家中選出的最頂尖的管理高手。當(dāng)我們站在這些巨人的肩膀上，不難感悟世界一流經(jīng)營大師的管理精髓。
3、《企業(yè)生命周期》，[美]伊查克·麥迪思著，趙睿等譯，中國社會(huì)科學(xué)出版社，1997年，19.60元
推薦者的話：這是一本企業(yè)管理的“禪宗”寶典。學(xué)院派大師們的著作多為“密宗”，高深難懂，不易消化。伊查克·麥迪思的風(fēng)格很象印度哲學(xué)大師奧修，深入淺出，融會(huì)貫通，“精一家博百家而自成一家”。作為策劃人，此書不可不讀。
4、《把握變革》，[美]伊查克·愛迪思著，趙睿等譯，華夏出版社，1998年，20.00元
推薦者的話：同上。
5、《變革的力量》：領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異，[美]約翰·科特著，方云軍、張小強(qiáng)譯，華夏出版社，1997年，16.00元
推薦者的話：在企業(yè)咨詢管理顧問公司林立的情況下，如何突出我們工作室的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？哈佛商學(xué)院著名教授約翰·科特的大作將給我們以很大的啟迪�！邦I(lǐng)導(dǎo)與管理的差異”，正是我們與一般咨詢顧問公司的切入點(diǎn)的區(qū)別之所在。
6、《經(jīng)營未來》：改變工商世界的主導(dǎo)趨向，阿爾夫·錢德爾著，張寧譯，企業(yè)管理出版社，1997年，18.00元
推薦者的話：這位世界級(jí)大師對(duì)新舊時(shí)代的戰(zhàn)略與價(jià)值觀念的對(duì)比分析，給人以前所未有的心靈洗禮。
7、《價(jià)值轉(zhuǎn)移》：競(jìng)爭(zhēng)前的戰(zhàn)略思考，[美]阿德里安·J·斯萊沃茨基著，中國對(duì)外翻譯出版公司（哈佛企業(yè)叢書），1999年，20.00元
推薦者的話：作者是美國著名的管理咨詢專家，其創(chuàng)辦的“企業(yè)決策有限公司”專事價(jià)值增長的戰(zhàn)略咨詢，即進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移的研究。在20多年的成功實(shí)踐基礎(chǔ)上，已獨(dú)創(chuàng)了一套非常嚴(yán)密的方法論體系。本書堪稱是修成正果的實(shí)力派策劃家的代表性著作。
8、《卓越管理的新思維》：理念、工具和人，[英]尼爾·M·格拉斯著，徐瑋等譯，中國標(biāo)準(zhǔn)出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經(jīng)典文庫-管理系列），2000年，28.00元
推薦者的話：“科文西方工商管理經(jīng)典文庫”是目前世面上最好的企業(yè)管理叢書。而本書又是這套叢書中最好的一本。好就好在這是一本談思維方式的書。實(shí)際上是一本“現(xiàn)代策劃學(xué)”。
9、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)階》，[英]戴夫·弗朗西斯著，孫寧譯，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社（精明管理策略書系），1999年，15.00元
推薦者的話：英國人寫的實(shí)用性的小冊(cè)子，其中不乏成熟的策劃方法。
10、《產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略》，[英]貝思·羅杰斯著，王琳琳譯，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社（精明管理策略書系），1999年，15.00元
推薦者的話：同上。
11、《企業(yè)再造》，顏光華、劉正周等著，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社（現(xiàn)代企業(yè)管理前沿問題研究叢書），1998年，14.00元
推薦者的話：比絕大多數(shù)MBA教材更有價(jià)值。是一本小而精的好書。
12、《個(gè)性化的公司》，[美]克里斯托弗·巴特利特、薩曼特-高歇爾著，曾瑚、李克照等譯，江蘇人民出版社，1999年，14.00元
推薦者的話：比較新的管理思想。
13、《協(xié)作制勝》：成功的團(tuán)隊(duì)管理，[英]尼克·海伊斯著，李靖坤、路文勇譯，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社（頂級(jí)管理經(jīng)典系列），1998年，16.00元
推薦者的話：這簡(jiǎn)直是為我們工作室“量身定造”的書。本書告訴我們團(tuán)隊(duì)工作的價(jià)值，以及如何由“群體”和“偽團(tuán)隊(duì)”發(fā)展成為“真正的團(tuán)隊(duì)”。
14、《管理宗師》：世界一流的管理思想，[英]安德澤杰·胡克金斯基著，王宏方譯，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社（頂級(jí)管理經(jīng)典系列），1998年，24.00元
推薦者的話：所有大師、流派盡在其中。
15、《第五項(xiàng)修煉》：學(xué)習(xí)型組織的藝術(shù)與實(shí)務(wù)，[美]彼得·圣吉著，郭進(jìn)隆譯，上海三聯(lián)書
店出版，1994年，28.00元
推薦者的話：本書出版6年多了，其思想經(jīng)得住了時(shí)間的考驗(yàn)。這將是一部影響一個(gè)時(shí)代的書。
16、《精神經(jīng)濟(jì)》，李向民著，新華出版社，1999年，23.8元
推薦者的話：中國學(xué)者對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的詮釋，不太實(shí)用，但很有新意。
17、《知本家風(fēng)暴》：中國新知識(shí)分子宣言，姜奇平、王俊秀、劉韌著，中國友誼出版公司，1999年，22.80元
推薦者的話：時(shí)勢(shì)造英雄，“吶喊者”姜奇平成功了，他已成為中國知識(shí)經(jīng)濟(jì)和中國新知識(shí)分子的代言人，并以摧枯拉朽之勢(shì)向傳統(tǒng)世界宣戰(zhàn)。他的聲音，是目前中國最響亮的聲音之一。
18、《戴爾戰(zhàn)略》，[美]邁克爾·戴爾著，謝綺蓉譯，上海遠(yuǎn)東出版社，1999年，16.00元
推薦者的話：邁克爾·戴爾，取代老名星比爾·蓋茨的“天王巨星”級(jí)企業(yè)家。他的一舉一動(dòng)，一言一行，正在牽動(dòng)著全世界的神經(jīng)。
19*《只有偏執(zhí)狂才能生存》，[美]安德魯·葛洛夫著，安然譯，光明日?qǐng)?bào)出版社，1997年，15.00元
推薦者的話：這位杰出的猶太人告拆我們，我們工作室的真正價(jià)值究竟是什么。
20、《未來颶風(fēng)》：高新技術(shù)新產(chǎn)品營銷策略，[美]杰弗里·摩爾著，錢躍、張帆譯，中國城市出版社，1999年，25.80元
推薦者的話：本書提示了高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷與傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的區(qū)別。實(shí)際上本書的思想與方法將不僅僅局限于高新技術(shù)領(lǐng)域，將有更為廣泛的實(shí)踐意義，在某種意義上代表了新時(shí)代市場(chǎng)營銷的一些主要趨勢(shì)。
21、《關(guān)系營銷》，[英]默林·斯通、尼爾·伍德科克著，陳桂芳等譯，上海遠(yuǎn)東出版社，1998年，10.00元
推薦者的話：小冊(cè)子，理念新。
22、《奧美的觀點(diǎn)》，奧美公司著，莊淑芬等譯，內(nèi)蒙古人民出版社（國際廣告商務(wù)譯叢）
推薦者的話：我們同行的經(jīng)驗(yàn)之談，對(duì)如何運(yùn)作一個(gè)策劃公司頗有啟迪。
23、《造就卓越的咨詢顧問》，[美]杰伊·A·貝切斯著，段盛華譯，中國標(biāo)準(zhǔn)出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經(jīng)典文庫-管理系列），2000年，18.00元
推薦者的話：不可不讀。
24、《設(shè)計(jì)最好的公司》：組織設(shè)計(jì)的過程和創(chuàng)新，[美]約翰·辛格著，段盛華譯，宇航出版社、科文（香港）出版有限公司（科文西方工商管理經(jīng)典文庫-管理系列），2000年，15.00元
推薦者的話：太實(shí)用了。值得重視是的其中提出的“結(jié)構(gòu)、過程、文化”、“控制、聯(lián)系、創(chuàng)造”、“承諾、協(xié)調(diào)、競(jìng)爭(zhēng)”、“成本領(lǐng)先、質(zhì)量差別化、革新差別化”等理論模型。
25、《管理創(chuàng)新》，T·普羅克特著，周作宇、張曉霞譯，中信出版社、PRENTICE HALL出版公司，1999年，21.00元
推薦者的話：本書主要內(nèi)容：管理中的創(chuàng)造性，創(chuàng)造性解決問題的障礙處理，關(guān)于創(chuàng)造力的理論，識(shí)別問題，形態(tài)分析及相關(guān)技術(shù)，頭腦風(fēng)暴法及其變式，橫向思維法，集體研究制及其方法多種觀念激發(fā)術(shù)，觀念評(píng)價(jià)，觀念的實(shí)施，計(jì)算機(jī)輔助創(chuàng)造力。這是一本徹頭徹尾的“策劃方法學(xué)”。
銷售必讀書籍
《銷售中的心理學(xué)》
[美]博恩·崔西 著
本書是全球銷售人員的超級(jí)偶像、世界銷售培訓(xùn)專家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，傳授給了我們高效、實(shí)用的銷售必殺技，快速學(xué)會(huì)如何賣得又多、又快、又輕松。書中所介紹的銷售系統(tǒng)及策略，已被全球超過2/3的世界500強(qiáng)企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。
《銷售技巧和銷售心理學(xué)結(jié)合》
劉川 著
銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己;成交是銷售過程中關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實(shí)現(xiàn)銷售的要訣。本書是一本銷售工作的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，它教導(dǎo)銷售人員所必備的技能和心態(tài)，教給銷售人員一些銷售技巧，更重要的是，它能夠讓你在短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶，激發(fā)客戶的購買欲望，以及如何完美地走完整個(gè)銷售過程，限度地提高自己的推銷成功率。
《微信朋友圈：這么玩才賺錢!》
劉焱飛
微信非常神奇，人人都在談?wù)撍�，人人都在用它。本書是國�?nèi)首部系統(tǒng)從商業(yè)實(shí)戰(zhàn)角度講解個(gè)人、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)如何操盤朋友圈的專著，作者是國內(nèi)朋友圈營銷領(lǐng)域的第一人。作者本人是營銷專業(yè)出身，理論功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盤實(shí)踐中收獲的不僅僅是方法和技巧，他還能深刻指出這背后的本質(zhì)，能讓讀者在知其然的同時(shí)還能知其所以然，給讀者和一種豁然開朗的感覺，這一點(diǎn)在目前所有關(guān)于微信的圖書中都是不具備的。
《人性的弱點(diǎn)》
作者：戴爾·卡耐基
可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。
《新整合營銷》
作者：唐·舒爾茨
這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。
還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。
那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒有價(jià)值也就毫無懸念了。
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