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        周大福營銷策略演繹成功經(jīng)典勵志文章

        時間:2021-04-29 08:02:07 成功勵志 我要投稿

        周大福營銷策略演繹成功經(jīng)典勵志文章

          中國人對于珠寶首飾的喜愛,可謂是由來已久,因為它不僅具有保值功能,更凝結(jié)著悠悠華夏幾千年的文化古韻,而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征,也是身份、地位的標(biāo)記。香港的周大福,以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程,見證了中國幾十年來珠寶首飾業(yè)的歷史巨變,用自己獨特而張揚(yáng)個性的營銷策略,演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的'經(jīng)典。

        周大福營銷策略演繹成功經(jīng)典勵志文章

          提起香港的周大福及其系列珠寶首飾,在業(yè)界及消費(fèi)者中,可謂是耳熟能詳。周大福,這個創(chuàng)立于1929年,后碾轉(zhuǎn)遷移并正式在香港成立的珠寶金行,歷經(jīng)70余年的風(fēng)雨歷程,逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位,并倍受消費(fèi)者的鐘愛與信賴,在有些地域,周大福已成為珠寶首飾的代名詞。

          周大福進(jìn)軍內(nèi)地市場始于20世紀(jì)90年代,為避開香港激烈的市場競爭壓力,尋找新的突破與增長點,以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志,正式吹響了進(jìn)攻內(nèi)地零售市場的號角,并于1998年,全面“挺進(jìn)”國內(nèi)市場,在短短幾年時間里,在內(nèi)地發(fā)展分行數(shù)目已近二百家,成為內(nèi)地珠寶飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”,2005年,周大福計劃在內(nèi)地新開分店80家,力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。

          周大福,這個入選中國最具品牌價值的珠寶首飾企業(yè),緣何能在較短的時間里,星火燎原,成功占領(lǐng)港澳及內(nèi)地的大片市場,其市場拓展成功的奧秘到底在哪里?

          產(chǎn)品策略,全面而彰顯個性

          珠寶首飾作為一種特殊的商品,具有市場區(qū)隔明顯,消費(fèi)人群集中等特點,其目標(biāo)消費(fèi)群主要為女性,因此,圍繞時尚、新潮等消費(fèi)心理,周大福推出了適合中國國情的系列產(chǎn)品組合。

          1、“絕澤”珍珠系列

          所有的美麗都離不開水,珍珠正是水的化身,水的結(jié)晶,是品格高貴的象征,“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中,增添了女性的清新風(fēng)格,含蓄卻耀目。是熱愛自然,追求意境的女性之首選。

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