關(guān)于孫宏斌的經(jīng)典語(yǔ)錄
1、一投資者見(jiàn)我后說(shuō)感覺(jué)到的是冰冷的理性，和媒體上說(shuō)的完全不一樣，他說(shuō)他更喜歡過(guò)去的激情的我，但他加倉(cāng)融創(chuàng)了，說(shuō)好商人應(yīng)該現(xiàn)在這樣。我說(shuō)我其實(shí)是一個(gè)很理性的人，尤其是在分析巿場(chǎng)預(yù)期未來(lái)做決策的時(shí)候，但在干事的時(shí)候我肯定全力以赴不顧一切。想起了十年前順馳大會(huì)的會(huì)標(biāo)：理性思考激情行動(dòng)。
2、昨晚在佛羅里達(dá)Sarasota市吃飯，鄰座兩個(gè)很老的老太太竟是母女，餐館前后左右全是老人。佛州這會(huì)兒陽(yáng)光明媚，春暖花開(kāi)，老人退休在佛州買(mǎi)個(gè)房子，付不多的首付，剩下的積蓄就可以享受安度晩年生活了。既不用給孩子湊錢(qián)買(mǎi)房，自己住的房也大部分是銀行的，自己的辛苦工作收入全用來(lái)享受，也是一種幸福。
3、我說(shuō)我為什么大亊不著急，小事經(jīng)常發(fā)火的原因是大亊三年前就定了，急也沒(méi)用，小亊一著急結(jié)果立竿見(jiàn)影。朋友問(wèn)大亊真不著急？我說(shuō)大亊三年前就應(yīng)該著急，而且還要全身心的著急，全身心著急的檢驗(yàn)之一是：不管你干什么，不管你白天怎么假裝舉重若輕，你夜里總能夢(mèng)見(jiàn)你在做的亊。
4、吃飯員工問(wèn)，你年初說(shuō)看遠(yuǎn)點(diǎn)別光盯著眼前，現(xiàn)在又說(shuō)看現(xiàn)在別扯那么遠(yuǎn)，這不是矛盾嗎？我說(shuō)一馬平川可以看很遠(yuǎn)，羊腸小道只能看腳下。比如現(xiàn)在半年后的形勢(shì)都看不清楚，就別扯五年規(guī)劃了，先扛過(guò)年關(guān)，制定三個(gè)月計(jì)劃就夠了。該看遠(yuǎn)的時(shí)候別看眼前，該看眼前的時(shí)候別遙望遠(yuǎn)方。
5、我總對(duì)年輕人說(shuō)：做人和做生意都別對(duì)別人說(shuō)三道四嚼舌頭，別出風(fēng)頭做秀，別追星，別假仗義，別自說(shuō)自話(huà)。微博正好是這些功能：嚼舌頭，做秀，追星，假仗義，自說(shuō)自話(huà)。這可能是大家都喜歡微博的原因之一。
6、一明年畢業(yè)的學(xué)生問(wèn)我畢業(yè)后是工作好還是考研好。我說(shuō)肯定是工作好。除非你將來(lái)要做教授做科學(xué)家。因?yàn)樽x研后你所處的環(huán)境還和原來(lái)一樣，同學(xué)還和原來(lái)相似，老師水平也和原來(lái)一樣不髙，你能學(xué)到多少將來(lái)工作有用的？也許你工作后就再也不想讀研了，也許工作幾年再想去讀書(shū)，那時(shí)候讀書(shū)可能真有用了。
7、年輕時(shí)覺(jué)得自己聰明，努力，希望抓住所有的機(jī)會(huì)，做事激進(jìn)堅(jiān)決，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡說(shuō)死也要轟轟烈烈。年紀(jì)大了知道首先不能掉進(jìn)坑里，得先活著，再去抓住屬于自己的機(jī)會(huì)，看不明白的機(jī)會(huì)就堅(jiān)決放棄，讓自己和企業(yè)都活的健康從容。年輕不能四平八穩(wěn)，年紀(jì)大了不能不顧一切，什么年紀(jì)干什么亊，別活反了。
8、一年輕朋友為一有風(fēng)險(xiǎn)的擇業(yè)問(wèn)我意見(jiàn)，我說(shuō)當(dāng)然去，他問(wèn)為啥是當(dāng)然。我說(shuō)，去了成功了當(dāng)然好，不成也能得到不冒險(xiǎn)得不到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，失去的只是現(xiàn)在平淡無(wú)味的生活，何惜？我喜歡冒險(xiǎn)，也享受冒險(xiǎn)的后果，從不后悔。當(dāng)你老了回頭望時(shí)，你絕對(duì)不會(huì)為你選擇了冒險(xiǎn)而后悔，肯定會(huì)為你沒(méi)有選擇冒險(xiǎn)而遺憾。
9、04年和王石在天津吃飯，那時(shí)順馳擴(kuò)張正猛，王石說(shuō)老孫你不能從萬(wàn)科挖人，我說(shuō)王總您放心我不會(huì)的。真的沒(méi)想過(guò)挖人。那時(shí)總說(shuō)我們天生是做榜樣的。現(xiàn)在看太狹隘。所以現(xiàn)在融創(chuàng)有來(lái)自綠城中海星河灣龍湖萬(wàn)達(dá)也有萬(wàn)科的。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)是必須的，學(xué)習(xí)融合也是必要的。學(xué)習(xí)別人并不影響做榜樣。
10、朋友問(wèn)為什么我大事從來(lái)不著急，小事經(jīng)常發(fā)火，我說(shuō)大事的結(jié)果三年前就定了，急也沒(méi)用，小事一急結(jié)果立桿見(jiàn)影。人有時(shí)候需要舉重若輕：有時(shí)候需要舉輕若重。我們常常在需要舉重若輕的時(shí)候瞎叫喚；在需要舉輕若重的時(shí)候若無(wú)其事。
11、對(duì)誰(shuí)都仗義就是不仗義，因?yàn)槊總�(gè)人能力有限，所以不可能。你應(yīng)該對(duì)家人，對(duì)朋友，對(duì)員工，對(duì)身邊的人好，如果還有能力，再慈善他人。最操蛋的是對(duì)身邊人不善待，卻總想慈善八桿子打不著的人：自己的人民很窮，卻總胸懷全世界的政府。感恩節(jié)，感恩那些你應(yīng)該感恩的人。
12、有朋友或書(shū)商勸我出書(shū)，我問(wèn)其中一位，為啥？他說(shuō)讓你的經(jīng)歷為年輕人勵(lì)志，我說(shuō)，不蓋棺，不定論�；钪娜藢�(xiě)自己，寫(xiě)活著的人，哪個(gè)不是給自己臉上貼金？成功人士在接受媒體采訪(fǎng)或講演時(shí)，本是說(shuō)給別人聽(tīng)的，自己并不信，說(shuō)的次數(shù)多了，慢慢自己也信了，害了別人也害了自己。所以照別人說(shuō)的成功經(jīng)驗(yàn)做成功不了。有夢(mèng)想且腳踏實(shí)地的努力比什么都有用。
13、早上一投資者打電話(huà)，了解和綠城合作情況，他問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，一是融創(chuàng)2012的現(xiàn)金流是否安全；二是現(xiàn)在是不是買(mǎi)地或并購(gòu)的最好時(shí)機(jī)；三是調(diào)控政策會(huì)有什么變化。我說(shuō)一是現(xiàn)金流盡管放心，我不會(huì)被同一塊石頭拌倒兩次；二是什么時(shí)候機(jī)會(huì)最好誰(shuí)也不知道，相信我就行了；三是不管政策怎變，我們做最壞的打算。
14、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)人對(duì)事的態(tài)度在管理中的作用比我們想的都重要。一是當(dāng)碰到任何一件事情，你一定要有明確的態(tài)度，不能模棱兩可。二是當(dāng)任何事情發(fā)生的時(shí)候，即使不問(wèn)你，你一定要讓所有的人都知道你的態(tài)度。十幾年前我就說(shuō)我管理的理想是不管發(fā)生什么事情，你不用問(wèn)我就知道我的態(tài)度。很難做到，但很重要。
15、一年輕朋友為一有風(fēng)險(xiǎn)的擇業(yè)問(wèn)我意見(jiàn)，我說(shuō)當(dāng)然去，他問(wèn)為啥是當(dāng)然？我說(shuō)，去了成功了當(dāng)然好，不成也能得到不冒險(xiǎn)得不到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，失去的只是現(xiàn)在平淡無(wú)味的生活，何惜？我喜歡冒險(xiǎn)，也享受冒險(xiǎn)的后果，從不后悔。當(dāng)你老了回頭望時(shí)，你絕對(duì)不會(huì)為你選擇了冒險(xiǎn)而后悔，肯定會(huì)為你沒(méi)有選擇冒險(xiǎn)而遺憾。
16、登機(jī)去紐約過(guò)年。昨一朋友問(wèn)我你總看美國(guó)小說(shuō)，從哪兒獲取信息？我說(shuō)有用的信息都是從工作和日常生活中感覺(jué)來(lái)的，另外就是每天的紐約時(shí)報(bào)和每天在新浪看幾分鐘新聞。他說(shuō)這么少？我說(shuō)足夠足夠了，我說(shuō)我們?nèi)钡氖菍?duì)事情的判斷，缺的是積極的態(tài)度，缺的是行動(dòng)，缺的是幸福感，我們?nèi)钡牟皇呛Ａ坷畔ⅰ?/p>
17、你一生中遇到真正的好人會(huì)很少，以個(gè)位數(shù)計(jì)；遇到真正的壞人更少，一兩個(gè)最多。你遇到的大多都是一般人，你好的時(shí)候他會(huì)追隨、支持、喝彩：不好的時(shí)候他會(huì)離開(kāi)、看熱鬧、甚或踢一腳。珍惜你遇到的每一個(gè)好人，后面不多了。真正的好人你在微博上肯定遇不到，遇到也不認(rèn)識(shí)，要經(jīng)過(guò)事才知道。
18、不管你干什么，不管你白天怎么假裝舉重若輕，你夜里總能夢(mèng)見(jiàn)你在做的亊。
19、我在總裁辦公會(huì)總結(jié)我去年工作的時(shí)候第一點(diǎn)收獲是認(rèn)真聽(tīng)取他人意見(jiàn)，聽(tīng)別人意見(jiàn)好像很簡(jiǎn)單容易，其實(shí)很難，尤其是對(duì)曾經(jīng)成功過(guò)的人，人的剛愎自用不是天生的，是因?yàn)樗?jīng)的成功，過(guò)去的成功有時(shí)候是今天失敗的原因。今年繼續(xù)聽(tīng)意見(jiàn)，尤其是投資者合作伙伴董事團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，認(rèn)真虛心的聽(tīng)意見(jiàn)會(huì)避免誤判。
20、一直相信獎(jiǎng)勵(lì)的力量遠(yuǎn)大于于懲罰。一次開(kāi)會(huì)，要求把銷(xiāo)售提成比例提高，經(jīng)理說(shuō)，原來(lái)的'比例員工已滿(mǎn)意，我急了說(shuō)你不是人還是員工不是人，是人一定提成多激勵(lì)多。又一次，聽(tīng)匯報(bào)經(jīng)理說(shuō)必須罰款，因?yàn)閱T工年輕，我急了說(shuō)你不是人還是員工不是人，一直認(rèn)為，是人就喜歡獎(jiǎng)勵(lì)不喜歡罰款。盡量多激勵(lì)少懲罰吧。
21、提拔一經(jīng)理，有人提出他可能不夠強(qiáng)勢(shì)，我說(shuō)他很強(qiáng)勢(shì)呀。什么是強(qiáng)勢(shì)？強(qiáng)勢(shì)不光是雷歷風(fēng)行、能罵人、脾氣大，強(qiáng)勢(shì)也包括不管你干什么亊，都能把它干成，不論是靠火氣足、脾氣大、令行禁止，還是靠和顏悅色、掰開(kāi)揉碎，把想干的亊干成就好。強(qiáng)勢(shì)的意思是你想干什么就能干成，不論疾風(fēng)暴雨還是和風(fēng)細(xì)雨。
22、朋友們喜歡我的原因之一是我總自嘲，總拿自己開(kāi)玩笑，總主動(dòng)坦白自己的糗亊。他們不好意思問(wèn)的，不好意思說(shuō)的，我常自己主動(dòng)說(shuō)。自嘲，拿自己開(kāi)玩笑，不隱諱自己糗亊，可以讓別人和你一起待著舒服，也讓別人愿意說(shuō)你不愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，聽(tīng)到不同意見(jiàn)，也可以讓自己不累。不管你是什么人，都別把自己太當(dāng)回亊。
23、媒體說(shuō)我加的定語(yǔ)總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實(shí)我只是一個(gè)經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界確實(shí)需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時(shí)刻，要不然這世界會(huì)多么平淡乏味無(wú)趣。年輕不能四平八穩(wěn)，年紀(jì)大了不能不顧一切，什么年紀(jì)干什么亊，別活反了。
24、2010年末對(duì)擇業(yè)學(xué)生的幾點(diǎn)建議：一是考慮清楚你是要出國(guó)還是考研還是工作，任何選擇都有利有弊，很難但很重要；二是不管你學(xué)什么專(zhuān)業(yè)選擇一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，選錯(cuò)行業(yè)怎么努力都沒(méi)有好前途；三是不管干什么選對(duì)企業(yè)，對(duì)的企業(yè)是發(fā)展中發(fā)展快的企業(yè)；四是別太在乎薪酬高低，薪酬低點(diǎn)但能長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)學(xué)本事受用終生。
25、有的人是真孫子，有的人是裝孫子。人們?yōu)榱松鏁?huì)裝孫子，我年輕的時(shí)候也常常裝孫子。最可怕的是裝著裝著就成了真孫子。能真實(shí)盡量真實(shí)吧。
26、當(dāng)你年齡越來(lái)越大，當(dāng)你經(jīng)歷了很多事，你就會(huì)知道，判斷是非的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：常識(shí)。當(dāng)一件事用常識(shí)判斷是對(duì)的時(shí)候，它肯定是對(duì)的；當(dāng)一件事用常識(shí)判斷錯(cuò)的時(shí)候，它肯定是錯(cuò)的。當(dāng)一件事用常識(shí)判斷不出對(duì)錯(cuò)的時(shí)候，你最好別干。制定政策的人，缺常識(shí)。適應(yīng)現(xiàn)有和將有的政策無(wú)論多么不合理；調(diào)整節(jié)奏和價(jià)格讓自己活著無(wú)論賺錢(qián)還是賠錢(qián)。
27、現(xiàn)在的房地產(chǎn)江湖不需要硬漢。需要的是堅(jiān)持、適應(yīng)、調(diào)整。堅(jiān)持產(chǎn)品品位和品質(zhì)無(wú)論多么不合算；適應(yīng)現(xiàn)有和將有的政策無(wú)論多么不合理；調(diào)整節(jié)奏和價(jià)格讓自己活著無(wú)論賺錢(qián)還是賠錢(qián)。
28、我選領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的四個(gè)原則：一是必須有理想有事業(yè)心有共同的價(jià)值觀；二是個(gè)人能力一定要互補(bǔ)，不能都找能力和你相似的人，個(gè)人可以有不足，團(tuán)隊(duì)不能有短板；三是每個(gè)人要有獨(dú)立作戰(zhàn)獨(dú)擋一面獨(dú)立發(fā)展的能力，有這樣的團(tuán)隊(duì)公司才能有發(fā)展空間；四是我管的團(tuán)隊(duì)不能太多人，喝酒時(shí)一桌一定要都坐得下。
29、和一重量級(jí)投行大佬吃飯，問(wèn)我?guī)ш?duì)伍最重要的是什么？我說(shuō)：除了書(shū)上說(shuō)的那些素質(zhì)，還有兩點(diǎn)更重要：一是碰到難亊你一定要往一線(xiàn)沖，光躲在幕后指揮肯定不行，你要讓所有人知道碰到任何難亊你都不會(huì)躲。二是要把成績(jī)都?xì)w功于下屬，把所有錯(cuò)誤的責(zé)任都承擔(dān)起來(lái)。不這樣做，憑什么你是領(lǐng)導(dǎo)？
30、企業(yè)和人一樣，也是有生命的，也有少年壯年，生老病死，有狀態(tài)，有性格。做企業(yè)和做人一樣，無(wú)論大小、無(wú)論貧富、無(wú)論成就，最重要的都是要健康。企業(yè)的健康首先要方向?qū)�，其次要努力，方向不�?duì)越努力死的越快。人的健康首先要心態(tài)好，其次是運(yùn)動(dòng)鍛煉，心態(tài)不好越鍛煉死的越快。
31、向一投資者推薦融創(chuàng)股票，他三問(wèn)，一問(wèn)你打高爾夫嗎？答不打。二問(wèn)你搞足球嗎。我問(wèn)啥叫搞足球，他說(shuō)像綠城、恒大、富力等，答我不喜歡足球，就陪兒子看過(guò)皇馬國(guó)安比賽，還在國(guó)罵中睡著了。三問(wèn)你拍電影嗎。我問(wèn)啥意思？他說(shuō)老板都拍電影泡小明星，答我喝牛奶但不養(yǎng)奶牛。他說(shuō)可以買(mǎi)融創(chuàng)股票。
32、媒體說(shuō)我加的定語(yǔ)總是狂人瘋狂瘋子等，熟我的人知道我不瘋也不狂，其實(shí)我只是一個(gè)經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。但是這世界確實(shí)需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時(shí)刻，要不然這世界會(huì)多么平淡乏味無(wú)趣？瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價(jià)的投入，不顧一切的堅(jiān)持。趁年輕做點(diǎn)瘋狂的亊吧。
33、欣聞公司有銷(xiāo)售員薪酬過(guò)百萬(wàn)，特別高興。融創(chuàng)今年在巿場(chǎng)不好的時(shí)候銷(xiāo)售取得不錯(cuò)的成績(jī)，說(shuō)明我們的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型是成功的。銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型的核心是讓銷(xiāo)售回歸本質(zhì)，銷(xiāo)售的本質(zhì)之一是找到好的銷(xiāo)售人員，提高傭金比例。好的銷(xiāo)售人員素質(zhì)高，爭(zhēng)強(qiáng)好勝不服輸，能承受壓力，而高傭金是發(fā)動(dòng)機(jī)。好馬吃好草才能跑的更快。
34、做房地產(chǎn)像種莊稼，風(fēng)調(diào)雨順時(shí)都有好收成，旱了澇了都不長(zhǎng)莊稼。做房地產(chǎn)像養(yǎng)豬，豬肉貴了都搶著養(yǎng)，養(yǎng)大了，賤了，賤了都不養(yǎng)了，又搶購(gòu)了。做房地產(chǎn)像投資，去年賺了今年不一定賺，上一個(gè)項(xiàng)目賺了下一個(gè)項(xiàng)目不一定賺，投資小的時(shí)候賺投資大的時(shí)候不一定賺。不管像哪個(gè)行業(yè)，把產(chǎn)品做好是必須的。
35、現(xiàn)在的房地產(chǎn)江湖不需要硬漢。需要的是堅(jiān)持、適應(yīng)、調(diào)整。堅(jiān)持產(chǎn)品品位和品質(zhì)無(wú)論多么不合算。
36、一投行小兄弟抱怨混的不好，想跳槽，我問(wèn)你有什么優(yōu)勢(shì)，他說(shuō)，畢業(yè)于哈佛，英語(yǔ)如母語(yǔ)，懂經(jīng)管懂投行運(yùn)作等等。我說(shuō)別扯了，老板聘你是因?yàn)楣甬厴I(yè)的，用你是因?yàn)槟銜?huì)說(shuō)中文，了解中國(guó)的亊情，理解中國(guó)的企業(yè)家，能給他掙錢(qián)。不理解這個(gè)你怎么混的好？不管在那兒干，得知道你的真正價(jià)值是什么。
37、多年來(lái)我對(duì)年輕人不變的要求：一是努力，每個(gè)人的性格能力悟性不同，但必須不惜力不怕吃苦，努力了付出了長(zhǎng)本事了收獲最大的是自己，將來(lái)在公司有發(fā)展跳槽有好去處創(chuàng)業(yè)有底氣。二是看遠(yuǎn)點(diǎn)，任何地方都不會(huì)完全公平，時(shí)間長(zhǎng)了是金子總會(huì)閃光，私心是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的動(dòng)力，但不計(jì)較眼前看遠(yuǎn)點(diǎn)你會(huì)得到更多。
38、不管你是定戰(zhàn)略還是做一個(gè)項(xiàng)目的定位還是制定明年的目標(biāo)，你依據(jù)的一定要是對(duì)未來(lái)的判斷，如果只是依據(jù)調(diào)研來(lái)的現(xiàn)狀做決策，變化的概率多大你錯(cuò)的概率就多大。而判斷未來(lái)又是一件很難的事，像算命像賭博，但再難你也要去判斷，持續(xù)地去判斷，這樣你就比別人勝算大一些。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)必須思考和判斷未來(lái)。
39、瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價(jià)的投入，不顧一切的堅(jiān)持。趁年輕做點(diǎn)瘋狂的亊吧。年輕時(shí)覺(jué)得自己聰明，努力，希望抓住所有的機(jī)會(huì)，做事激進(jìn)堅(jiān)決，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡說(shuō)死也要轟轟烈烈。年紀(jì)大了知道首先不能掉進(jìn)坑里，得先活著，再去抓住屬于自己的機(jī)會(huì)，看不明白的機(jī)會(huì)就堅(jiān)決放棄，讓自己和企業(yè)都活的健康從容。
40、成功人士在接受媒體采訪(fǎng)或講演時(shí)，本是說(shuō)給別人聽(tīng)的，自己并不信，說(shuō)的次數(shù)多了，慢慢自己也信了，害了別人也害了自己。所以照別人說(shuō)的成功經(jīng)驗(yàn)做成功不了。有夢(mèng)想且腳踏實(shí)地的努力比什么都有用。
41、從小覺(jué)得人要有恩報(bào)恩，有仇報(bào)仇，恩怨分明。慢慢年紀(jì)大了經(jīng)過(guò)的亊多了，知道報(bào)恩是必須的，因?yàn)閳?bào)恩讓交情更厚，朋友更多；報(bào)仇就不必了，因?yàn)閳?bào)仇讓仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因?yàn)橹髯屓诵睦锱�；怨一定要糊涂，因�(yàn)楸г棺屪约汉懿婚_(kāi)心。報(bào)恩不報(bào)仇，恩明怨糊涂，可能是我心態(tài)好的原因之一。
42、融創(chuàng)和綠城的合作，媒體朋友用了援手施救施援力挺等詞，不準(zhǔn)確。的確，人與之間需要志同道合才能走在一起，需要相近的理念和價(jià)值觀才能合作，寒冬中也需要抱團(tuán)取暖。但是它本質(zhì)上還是一樁生意，既是生意，雙方就有各自的立場(chǎng)和利益，這也是談的過(guò)程中有反復(fù)的原因。既是生意，雙贏是基礎(chǔ)也是必須的。
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