關(guān)于愛國者之父馮軍的創(chuàng)業(yè)故事

　　故事：在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。愛國是一種精神，下面是小編為大家搜集的關(guān)于愛國者之父馮軍的創(chuàng)業(yè)故事，歡迎閱讀。

　　馮軍：

　　1992年畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系。

　　1993年創(chuàng)立華旗資訊數(shù)碼科技公司。

　　1997年創(chuàng)建“愛國者”品牌。

　　在移動存儲產(chǎn)品領(lǐng)域MP3里，一家中國企業(yè)只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發(fā)不可收拾，相關(guān)新產(chǎn)品的推出一直保持領(lǐng)先國際品牌6—12個月的優(yōu)勢，這家企業(yè)就是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司。

　　“在整個數(shù)碼領(lǐng)域，華旗為中國人出了一口氣，同時也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光，為民族增光�！比A旗資訊總裁馮軍對記者說。

　　1992年，正值小平同志南巡講話，當(dāng)時的馮軍剛剛畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系，在加快社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來到中關(guān)村開始了自己的艱辛創(chuàng)業(yè)，并于1993年成立了華旗。

　　華旗承載了這個全新高科技企業(yè)的企業(yè)精神和報(bào)國理想，因此后來馮軍把自己的產(chǎn)品品牌定名為“愛國者”，目標(biāo)就是要打造一個“令國人驕傲的國際品牌”。

　　華旗從1993年創(chuàng)立一直保持高速增長的勢頭，營業(yè)額連續(xù)10年保持60%的增長率，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團(tuán)。而其“愛國者”已成為我國知名計(jì)算機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品品牌。

　　在清華大學(xué)的名將錄中，馮軍的知名度相當(dāng)高，或許因?yàn)樗�是清華大學(xué)培養(yǎng)出來的難得的創(chuàng)業(yè)型將才。馮軍本來從清華大學(xué)畢業(yè)后打算出國，但因?yàn)橐�交一大筆錢。當(dāng)時他沒有，所以就“撲通”跳到中關(guān)村，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

　　幾年后，馮軍居然將一個民辦企業(yè)做成了中國最大的數(shù)碼產(chǎn)品制造商，同時也使自己躋身于中國IT戰(zhàn)場的名將行列。

　　從“馮五塊”到“數(shù)一數(shù)二”

　　如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過去，他依然清晰地記得創(chuàng)業(yè)時的酸楚。

　　“馮五塊又來了�！�1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓正在裝機(jī)器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機(jī)箱，滿臉堆笑地正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款，”說話間，馮軍已經(jīng)將機(jī)箱送到了老板的眼前。“我只賺你5塊錢。一月之內(nèi)。你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的�！�

　　“馮五塊”的綽號由此而來。其實(shí)，馮軍做推銷完全是自己的選擇。

　　1987年，馮軍考入清華大學(xué)土木系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)。大一時，他想轉(zhuǎn)到建筑，但沒成功。后來，馮軍一直都不太順。1992年8月10日，馮軍畢業(yè)后被分配到一家建筑工程總公司。在那個單位待了半個小時，聽說自己將被派往馬來西亞，他毫不猶豫地起身走了。

　　從單位出來，馮軍口袋里只有200多塊錢。他跑到中關(guān)村，因?yàn)橛袀�同學(xué)在中關(guān)村干得很好。他和那個同學(xué)商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1/2的租金，從此就開始了推銷鍵盤、機(jī)箱的個體小生意。

　　和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標(biāo)“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當(dāng)時他的公司只有他和一個搬運(yùn)工。

　　最初，馮軍推銷的鍵盤和機(jī)箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達(dá)到3萬只，占中國北方市場的70%。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做“小太陽”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第一個將彩顯、機(jī)箱、鍵盤品牌統(tǒng)一起來的人，都叫“小太陽”。

　　1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時間培養(yǎng)起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。最終，他只得在“小太陽”商標(biāo)旁邊打上了一個新商標(biāo)“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮斗。

　　2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設(shè)計(jì)了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動存儲、數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費(fèi)電子產(chǎn)品。從此，“愛國者”這個民族品牌正式進(jìn)入了人們的視野。

　　從那時起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司（GE）的路線，希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。“因?yàn)樽霾坏綌?shù)一數(shù)二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說，“全球市場的最終結(jié)果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂�！�

　　對于三星、SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是最終目標(biāo)，華旗還想做這個領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

　　2005年，在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個“民族品牌聯(lián)盟委員會”，呼吁中國的高科技企業(yè)到國際市場上去“打群架”，其理由是““目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨(dú)斗是很難在國際市場上取得成功的�！�

　　如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者M(jìn)P3、機(jī)箱等產(chǎn)品做到了當(dāng)之無愧的中國第一。馮軍也已經(jīng)成了“中關(guān)村人”的代表與驕傲，他的公司已經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)十年每年增速超過60%的奇跡。

　　“將‘愛國者’打造成國人的品牌，這是一個永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的目標(biāo)。”談到“愛國者”的未來，馮軍毫不遲疑地說。

　　加“炮”的國際象棋

　　在國際象棋里加“炮”？這無疑是讓外國人吃驚的做法。但認(rèn)識馮軍的人都知道，他不但喜歡下國際象棋，而且是下特殊的加“炮”的國際象棋。

　　“我去國際市場競爭，就必須要有一門‘炮’才能打出去，否則，憑中國象棋有‘河界’是過不去的。美國人下國際象棋已經(jīng)有200年的歷史了，而我們學(xué)國際象棋才2年半。我們憑什么下得過人家呢？加了‘炮’以后就不一樣了，外國人立刻就招架不住了�！�

　　馮軍拿著愛國者國際象棋的宣傳冊說：“和老外競爭必須得用中國象棋的‘炮’，必須要把中國人的聰明才智加入其中�！�

　　在馮軍看來，“炮”實(shí)際上是一種跨越式的思維方式。國際象棋中的很多游戲規(guī)則，就是國際通行的商業(yè)規(guī)則。與中國象棋對棋子的種種限制相比，國際象棋沒有太多的制約和束縛，比如“卒”，攻到底可以升為“后”；“王”可以突破田字格的限制；“象”沒有楚河漢界的限制等等，這些都是讓馮軍鐘情于國際象棋的原因。

　　對于如何想到了在國際象棋中加“炮”，馮軍解釋說，“無奈之舉！我們在2003年的時候，有一個很大的機(jī)會，就是如何國際化的問題，中國的品牌和西方文化很容易格格不入。必須要了解對方的文化，要了解對方文化最簡單的方式就是了解他們的游戲，世界上很多國家的人都在下國際象棋，這是全世界的�！�

　　在馮軍看來，在國際象棋的基礎(chǔ)上，加入中華民族的聰明才智，也正好符合整個國家目前在自主創(chuàng)新上的要求�！霸绞敲褡宓模�越是國際的，但是民族的特色一定要保留�！�

　　馮軍提出，我們必須參與國際競爭，而且，必須符合國際化的標(biāo)準(zhǔn)，“國際間的交流，我們依然要尊重他們的標(biāo)準(zhǔn)。我們自己的民族特色和自己優(yōu)勢的資源，一定要保留住，這個不能丟！如果純粹按照他們規(guī)矩走，將來咱們會很痛苦�！�

　　喜歡下國際象棋，還因?yàn)檫@可以給馮軍帶來很多的啟發(fā)和快樂。在他看來，這還是一種文化的啟發(fā)�！拔乙呀�(jīng)把這些文化引進(jìn)到公司里，第一，卒攻到底可以升‘后’，中國象棋進(jìn)攻到底是個死卒，國際象棋進(jìn)攻到底就是‘后’。這個啟發(fā)就是，只要執(zhí)著的去追求實(shí)現(xiàn)理想，那進(jìn)攻到底就可以有機(jī)會實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。把這種機(jī)制引進(jìn)到工作中，那么大家的工作狀態(tài)就都活了，這樣就可以讓大家都做‘老板’。相互幫助是很重要的，一個中國人是一條中國龍，全體中國人就是中華巨龍�！�

　　馮軍深有感觸地說，“中國人為何在海外沒有一個真正的團(tuán)隊(duì)，都是個體的成功，沒有團(tuán)隊(duì)的成功？品牌都是靠團(tuán)隊(duì)的，品牌不可能是一個人能做出來的。索尼是24萬人。三星是20萬人，這么多的人都在為一個品牌而忙碌著�！�

　　1+1=11

　　現(xiàn)在，馮軍每天除了工作以外，休息時間只有三、四個小時。他笑稱已經(jīng)習(xí)慣了，“我昨天晚上也是差不多快二點(diǎn)才睡的，其實(shí)我也擔(dān)憂自己的身體�！�

　　為了改變這樣忙碌的工作狀態(tài)，馮軍正在公司內(nèi)部進(jìn)行分拆，逐步給管理層授權(quán)。

　　“一個團(tuán)隊(duì)組建初期，要用1+1=1的方式，雖然效率有些低，但是可以確保目標(biāo)是一致的。后期到了成熟的階段時，能力逐步提高，相互之間也都了解了，這個時候就可以用1+1=11的方式了，也就是我授權(quán)出去，把部分權(quán)力分離出去�！瘪T軍說。

　　說完這些，馮軍好像意猶未盡，他把擺在茶幾上的幾瓶礦泉水拿來做演示：

　　“初期時，如果不經(jīng)過1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果溝通不夠，目標(biāo)不一致，這時要是授權(quán)出去，那就是1+1=—1了，那損失就太大了。損失的不但是金錢，還有青春、經(jīng)歷等很多東西。所以，我初期寧愿用1+1=1，也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的時候才可以用1+1=11的方式。逐步完成這個計(jì)劃，也就是這兩三年的事。公司高管的合作時間已經(jīng)達(dá)到這個要求了，一般的高管也有兩三年的合作期，一起創(chuàng)業(yè)的高管已經(jīng)都合作七八年了�！痹隈T軍看來，原來每個人只是管理自己的那一塊，放權(quán)以后，其他人就可以具體管理很多事務(wù)。如今的“愛國者”不斷推出了眾多的產(chǎn)品，這讓同行羨慕不已，馮軍認(rèn)為，這就是不斷創(chuàng)新?lián)Q來的成績。

　　“我們推出的一款產(chǎn)品‘貴賓王’，這個產(chǎn)品很可能是將來徹底改變互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的項(xiàng)目。因?yàn)橐话慊ヂ?lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)，硬件就是硬件，我們研發(fā)出了一個最完美搭建互聯(lián)網(wǎng)與硬件的一個1+1=11的平臺，消費(fèi)者將是最大的受益者�！瘪T軍得意地說。

　　“消費(fèi)者憑著‘貴賓王’可以享受到北京市1000多家餐廳的優(yōu)惠服務(wù)，然后還可以上網(wǎng)查詢每天的特殊優(yōu)惠價格。這些餐廳既可以擁有穩(wěn)定的客戶群，還可以通過‘貴賓王’將很多秘密的價格通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給每個‘貴賓王’卡的持有者�！�

　　馮軍從自己的錢包內(nèi)掏出“貴賓王”卡，拉著記者走到辦公桌前親自展示這個產(chǎn)品的使用方式�！斑@個產(chǎn)品不僅僅在中國可以，發(fā)展到其他國家的時候，照樣可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r使用。只要把‘貴賓王’卡插到有互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦上，不用動任何的鍵盤，只用5秒鐘頁面便會自動跳出來。”

　　“這個產(chǎn)品的投資大概有幾千萬，要是再算上相關(guān)投入，上億都不是玩笑。到目前，從研發(fā)到推廣，我們用了四年多的時間，而這個項(xiàng)目用3—6個月就可以在全國復(fù)制�！�

　　1+1=11，顯然讓馮軍嘗到了甜頭。

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