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關(guān)于紅黑商戰(zhàn)心得體會(huì)
篇一：拓展訓(xùn)練心得---黑紅商戰(zhàn)衍生看
紅 與 黑------“紅帆隊(duì)”隊(duì)長 集團(tuán)人資部張沁
在如今競爭激烈的某市房地產(chǎn)市場上有兩家最大的公司A和B。 政府現(xiàn)在有6塊地準(zhǔn)備出讓，地理位置都不錯(cuò)，特別是其中有兩塊還是市中心風(fēng)水寶地，銀行也準(zhǔn)備貸款給這兩家公司，A和B都紛紛躍躍欲試準(zhǔn)備一決高下，拿下這些地。
政府對(duì)于出讓這6塊地做了以下規(guī)定：
1、 兩家公司每輪各有紅黑牌一張，雙方通過出牌決定用地歸屬。
2、 雙方同時(shí)出紅牌，則這塊地誰也不給，雙方各虧30萬保證金； 雙方同時(shí)出黑牌，則這塊地由雙方共同開發(fā)，政府獎(jiǎng)勵(lì)雙方各30萬； 一方出紅一方出黑，則地給紅方，政府獎(jiǎng)勵(lì)其30萬，黑方虧損30萬。
3、 第三塊地位于市中心，獎(jiǎng)勵(lì)或虧損結(jié)果乘以3為實(shí)際所得；第六塊地是市中心絕版好地，交易后的結(jié)果乘以6為實(shí)際所得。 如果你作為A或者B公司的總經(jīng)理，請(qǐng)問如何進(jìn)行出牌？
這個(gè)取材于“囚徒困境悖論”的經(jīng)典案例，讓我們見識(shí)到了人性的善惡、商戰(zhàn)的殘酷、博弈的重要、信任的艱難，在這3天的培訓(xùn)過程中，紅與黑的選擇，對(duì)我的震撼、內(nèi)心觸動(dòng)之深，至今歷歷在目。
在這個(gè)看似簡單，卻意味深長的游戲中，我被推舉為“A公司”的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)組織員工討論、公司盈虧、最后出牌等工作，責(zé)任十分重大。
在第一輪出牌前的討論中，我和“公司”員工一致認(rèn)為，要將堅(jiān)決打敗“B公司”為作為勝負(fù)的關(guān)鍵，于是大家一起討論如何能贏，一起研究，很快被我們發(fā)現(xiàn)了“致勝保平”的得分規(guī)則是每局出“紅”，就能保平或必贏，（這里的贏，后來我才知道，僅僅是打敗“B公司”），于是大家一致通過，每局出“紅”，就這樣我們義無反顧，一條道“紅”下去了。
當(dāng)我們的“A公司”在第一輪結(jié)束的時(shí)候，看到“B公司”出了黑牌，賺了30萬后，十分高興，那時(shí)的我們，只是知道了“對(duì)方出黑牌，自己出紅牌”這件事，并不知道對(duì)方“黑牌”的用意。
但是，在這個(gè)時(shí)候，“公司”內(nèi)部有員工突然意識(shí)到并提出了一個(gè)驚人的觀點(diǎn)，我們這場商戰(zhàn)，如果都是紅下去，對(duì)于雙方來說，都是一個(gè)雙輸?shù)慕Y(jié)果，到最后大家都是虧損，就算打敗了“B公司”，我們也欠了銀行一大筆錢，“公司”也要倒閉。
這個(gè)觀點(diǎn)的提出，讓我們所有人都陷入了沉思，是啊，我們究竟是為了什么才去拿地的，僅僅是為了打敗對(duì)手，不是，我們的目的不是應(yīng)該共同合作，雙方最后共同達(dá)到盈利的目的嗎，對(duì)方也是為了這個(gè)目的，才在第一輪出黑的，面對(duì)他們的良苦用心，心中有愧呀。也許只有這個(gè)時(shí)候，我們才真真切切地體會(huì)到，自己的一次紅牌給對(duì)方造成了多大的傷害,也只有到了這個(gè)時(shí)候，我們才算是真正的知道了“出黑牌的用意”，可是這，會(huì)不會(huì)太晚了呢？ 于是，在第二輪，我們出了黑牌，而對(duì)手，卻對(duì)我們采取了報(bào)復(fù)行為，出了紅牌，于是，在第二輪結(jié)束時(shí)，我們雙方都回到了0元的起點(diǎn)線上。 在第三輪3倍收益的環(huán)節(jié)，我做出了一個(gè)，可能在我這一生中都不會(huì)后悔的選擇，我選擇了出黑牌，我選擇了自己的良心，我相信，人性本善，我們的目的是合作和共贏，不管“B公司”是選擇合作還是報(bào)復(fù)，我只要對(duì)的起我的良心，寧可天下人負(fù)我，不可我負(fù)天下人。
可惜的是，“B公司”出了紅牌，并且在接下來的3輪中，輪輪都出紅，最后的結(jié)果是：雙方都“虧了”兩百多萬。
這就是我們?cè)凇凹t與黑”的選擇中，我們所作出的抉擇。“囚徒困境悖論”這個(gè)博弈論經(jīng)典的前提是兩名囚徒由于隔絕監(jiān)禁，并不知道對(duì)方選擇；而即使他們能交談，還是未必能夠盡信對(duì)方不會(huì)反口。這里涉及到兩個(gè)問題，溝通和信任。
這就是，“紅與黑”選擇所反應(yīng)出的人性。
人的一生，待人處世其實(shí)就是在不斷地玩著紅黑商戰(zhàn)，在不斷的做出“紅與黑”的選擇。
在工作中，我們會(huì)遇到形形色色的商業(yè)交易，這個(gè)時(shí)候?qū)ι套u(yù)的維護(hù)問題就好比商戰(zhàn)中的第一輪出牌，十分重要，信任是良好合作的開端，商譽(yù)一旦破壞，信任基礎(chǔ)就會(huì)崩塌，就會(huì)形成惡性競爭，造成雙輸?shù)木置妗?/p>
在生活中，對(duì)同一個(gè)人也好，不同的人也好；對(duì)認(rèn)識(shí)的人也好，不認(rèn)識(shí)的人也好；只要有一次，你能夠讓他真正地知道“你為我出黑牌”，一次就夠了，那么當(dāng)你們以后再見面，再次“玩起紅黑游戲”的時(shí)候，都將是清一色的“雙黑”結(jié)果。
這就是信任的魅力。
如果再讓我和“B公司”玩一次的話，我一定會(huì)全部出黑，可是，生活中沒有“如果”，很多時(shí)候，對(duì)手是不會(huì)給你下一次機(jī)會(huì)，通常都是一局就定輸贏的。所以溝通必須從現(xiàn)在開始。紅黑商戰(zhàn)正是反映了溝通缺失所帶來的惡果，只有真正的相互了解，相互接納，才能最終相互攙扶著，一同雙贏。 司湯達(dá)在1830年寫出了不朽的名著《紅與黑》，我感覺自己在“紅與黑”的抉擇中，也好比于連·索雷爾，需要在市長夫人和瑪?shù)贍柕滦〗阒g做出的選擇，甚至和于連一樣，在人性的貪欲面前，我也曾經(jīng)墮落過，我出過無數(shù)的紅牌，但是萬幸的是，經(jīng)過這場培訓(xùn)，我看清了信任和溝通的重要性，于連說過“我愛過的真理?現(xiàn)在它在哪里？?到處都是偽善，至少也是招搖撞騙，”因此，他“喪失”了信任和溝通，最后被瑪?shù)贍柕滦〗闾嶂约旱念^回家；而我，通過“紅與黑”的洗禮，這次珍貴的培訓(xùn)經(jīng)歷，使得我在今后的生活中，終于找到了自己的座右銘---“三杯吐然諾，五岳倒為輕。”
篇二：紅黑商戰(zhàn)
“紅黑商戰(zhàn)”
一、課程背景：
任何一家企業(yè)都不可能永葆卓越，正如任何一個(gè)行業(yè)都無法長盛不衰一樣。企業(yè)經(jīng)營要的是利潤和業(yè)績。面對(duì)全球企業(yè)間的競爭，單個(gè)企業(yè)參與競爭不足取勝，必須要與行業(yè)其他企業(yè)形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才能在競爭中求得生存和發(fā)展，因此，我們?cè)诿鎸?duì)競爭時(shí)的決策和行動(dòng)，決定著我們最終的結(jié)果。
商戰(zhàn)模擬課程起源于20世紀(jì)80年代西方商學(xué)院的戰(zhàn)略課程。主要目標(biāo)是讓學(xué)員體驗(yàn)在商業(yè)競爭中戰(zhàn)略思考與決策心態(tài)，培養(yǎng)雙贏與競合思想。該課程引入中國后，結(jié)合中國市場與企業(yè)情況，進(jìn)行再開發(fā)，使之更符合中國企業(yè)實(shí)際。至今，已有國有、民營、合資、外資等各類企業(yè)萬余人參加此課程，也給此課程積累了大量案例。
二、課程目標(biāo)：
1、針對(duì)高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)：通過商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)在商戰(zhàn)競爭中的決策過程，認(rèn)識(shí)在競爭狀態(tài)下的心態(tài)變化，了解競爭、合作、雙贏戰(zhàn)略的意義，啟發(fā)雙贏的戰(zhàn)略思維；了解競合思想，增強(qiáng)在競爭環(huán)境下善于合作，把握機(jī)會(huì)的能力；啟發(fā)競爭環(huán)境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢(shì)以實(shí)現(xiàn)雙贏；了解悖論、博弈論等知識(shí)；
2、針對(duì)中層管理團(tuán)隊(duì)：企業(yè)中大部分管理者與員工并不直接面對(duì)市場與客戶，他們對(duì)于市場與競爭的認(rèn)識(shí)往往與一線人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門與銷售和市場人員一起進(jìn)行商戰(zhàn)模擬課程。可以體驗(yàn)市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，了解市場規(guī)則的建立與形成，培養(yǎng)積極、客觀心態(tài)看待與面對(duì)市場競爭。培養(yǎng)從市場的角度系統(tǒng)的看待企業(yè)內(nèi)的分工、資源稀缺性、戰(zhàn)略傾向，與內(nèi)部競爭問題，建立正確的競爭觀，培養(yǎng)競爭條件下的合作意識(shí)，雙贏意識(shí)。
3、針對(duì)基層管理團(tuán)隊(duì)：通過商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)市場競爭與戰(zhàn)略決策過程，認(rèn)識(shí)競爭中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀，調(diào)整心態(tài)，厘清目標(biāo)。體驗(yàn)市場競爭的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，認(rèn)識(shí)競爭的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養(yǎng)在競爭中合作的意識(shí)。認(rèn)識(shí)更深層面的合作。了解雙贏意識(shí)。
三、課程大綱：
1、情景模擬：每隊(duì)為一個(gè)集團(tuán)公司，每一位隊(duì)員為集團(tuán)公司董事會(huì)董事，隊(duì)分為兩組，為集團(tuán)公司下屬的兩個(gè)子公司。根據(jù)隊(duì)的不同，形成兩兩競爭關(guān)系。
2、課程布臵： 目標(biāo)：爭取最大盈利。規(guī)則：全體一致同意�；顒�(dòng)進(jìn)行六輪，每一輪
權(quán)重逐漸增大，利潤留存累積。每一輪有三種選擇，紅、黑或空，雙方?jīng)Q策產(chǎn)生四種結(jié)果。
3、活動(dòng)進(jìn)行：各團(tuán)隊(duì)自行決策，培訓(xùn)師記錄每輪決策及結(jié)果。
4、公布商戰(zhàn)結(jié)果：
5、發(fā)表部分：公司代表上臺(tái)發(fā)言，闡述決策思路與過程，以及心得。
6、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)與總結(jié)：人真正的“敵人”是自己；道德只能約束講道德的人，法律才是利益的保障；不謀全局，不足以謀一隅；競爭是目的是發(fā)展自己；競合：雙贏之路；退一步海闊天空：相逢一笑泯恩仇：突破思維定勢(shì)。
四、課程收益：
1、將雙贏意識(shí)貫穿于工作生活中，加強(qiáng)主動(dòng)溝通意識(shí)，打破隔閡；
2、學(xué)習(xí)突破小團(tuán)隊(duì)的局限，高屋建瓴地建立和培養(yǎng)高層次合作關(guān)系；
3、商業(yè)競爭中的首要目的是發(fā)展自己，而不是破壞他人。
五：課程對(duì)象：
各企事業(yè)單位的各部門經(jīng)理、主管、各級(jí)中層管理人員、新提拔的、從專業(yè)人才轉(zhuǎn)型到管理人員，進(jìn)一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預(yù)提拔的管理人員均屬于培訓(xùn)對(duì)象。
六、活動(dòng)過程簡要說明：
1、 這是在管理和經(jīng)營培訓(xùn)中非常經(jīng)典的一個(gè)游戲活動(dòng)，在全世界都很流行。這個(gè)游戲
能把現(xiàn)實(shí)生活中，人們?cè)谛睦砗托袨樯系囊恍﹩栴}和誤區(qū)充分的反映出來，即：對(duì)與錯(cuò)、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們?cè)诒緛砜梢曰セ莼ダ母窬种�，反而變得不知如何處理�?/p>
2、 什么叫“爭取最大盈利”。 從極端的情況看，游戲可以有三種結(jié)果：
雙方均一紅到底，各虧損6300萬（此種情況過去經(jīng)常發(fā)生）；
一方均出紅，另一方均出黑，那么，出紅的賺1億零500萬，能得到利益的最大化，出黑的則虧掉1億零500萬（此種情況極少發(fā)生）；
雙方都出黑，各賺6300萬。（從市場的平均利潤看，每個(gè)公司各有6300萬可掙，這是可行的，也是雙方可以接受的結(jié)果）。
以三個(gè)隊(duì)為例，若六家公司全出黑，六家總共盈利3億7800萬。實(shí)際做活動(dòng)過程中，六家總利潤遠(yuǎn)低于這個(gè)值。
3、游戲過程中看，一般學(xué)員在活動(dòng)過程中，目標(biāo)不斷飄移，心態(tài)對(duì)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)決策的影響很明顯。例如想雙贏的人，往往考慮過于簡單。而經(jīng)歷豐富一些的人，容易落
入算計(jì)對(duì)方的陷阱。而意識(shí)較好的個(gè)體很難對(duì)團(tuán)隊(duì)的決策產(chǎn)生決定性影響，即使有，也因與對(duì)方的博弈和與自已的斗爭，橫生變數(shù)�？偟膩碚f，各種表現(xiàn)越豐富的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)爭論和與對(duì)手較量越激烈的競爭對(duì)手，體驗(yàn)會(huì)更深刻。
4、室內(nèi)體驗(yàn)式活動(dòng)；
5、3-4小時(shí)；
6、40-60人最佳,不少于25人,不多于100人。
篇三：素質(zhì)拓展—紅黑商戰(zhàn)
銘德課程項(xiàng)目：紅黑商戰(zhàn)
一、目標(biāo)：
學(xué)員目標(biāo)：通過活動(dòng)引發(fā)學(xué)員的反思，激發(fā)對(duì)尋找生命中究竟追求什么的求知欲。 ? 導(dǎo)師目標(biāo)：強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升學(xué)員對(duì)導(dǎo)師的認(rèn)同！
團(tuán)長目標(biāo)：監(jiān)控好團(tuán)隊(duì)的整體狀況，并關(guān)注助教的表現(xiàn)。
助教/隊(duì)長目標(biāo)：維持好整場秩序，關(guān)注學(xué)員的表現(xiàn)。
攝影目標(biāo)：拍攝一些細(xì)節(jié)，如學(xué)員激烈爭論的場景和認(rèn)真思考的畫面。
二、適合人群和情景：
中學(xué)生、成人；
團(tuán)隊(duì)建立的中、末期。
三、針對(duì)的問題：
團(tuán)隊(duì)的凝聚力不強(qiáng)；
隊(duì)員參與活動(dòng)的自信心不足，目標(biāo)感不強(qiáng)。
四、導(dǎo)師要求：
語言平緩而有感染力的引導(dǎo)，投入自己的真實(shí)情感。
五、內(nèi)容及流程：
全體參加者按自愿或講師指派，組成兩組。并選出組長，可以在游戲過程中隨時(shí)被罷免，由其他人擔(dān)任！
Coach： 接下來是所有人一起去玩一個(gè)游戲。當(dāng)你聽到“游戲”你會(huì)想到什么？
Coach：這個(gè)游戲是一個(gè)關(guān)于個(gè)人分析能力、個(gè)人決策能力的游戲。我會(huì)告訴你們?cè)趺赐�？在講解完之后會(huì)告訴你們這個(gè)游戲的規(guī)則是什么？玩這個(gè)游戲的目的和贏的方法是什么？這個(gè)游戲的名字叫——紅黑游戲。你們看到了這里有三張表
Coach：講解玩法和計(jì)分方法：
游戲的計(jì)分方法
游戲的每一個(gè)回合你們是投票選紅色或黑色。兩組有結(jié)果時(shí)進(jìn)行計(jì)分。
A B
黑+3 黑+3
紅+5 黑-5
黑-5 紅+5
紅-3 紅-3
第三輪乘以2；第六輪乘以3
清楚示范講解后，有什么問題？哪里不明白？哪里還不清楚？
? 游戲規(guī)則
Coach：我宣布完規(guī)則后，只回答規(guī)則本身的問題，不回答“為什么的問題”和“策略性的問題。
分A、B兩組來玩，兩組在獨(dú)立的房間進(jìn)行，過程中相互不能有任何形式的溝通；
每組產(chǎn)生隊(duì)長，方法由你們各組自行解決，隊(duì)長做他要做的事；
每回合選紅色、黑色；
每組以少數(shù)服從多數(shù)的方式?jīng)Q定投票，每人一票，每人要有明確的方法表示，不可用猜的方式計(jì)算；
所有參與游戲的人必須投票；
當(dāng)每組有了合法投票后，有一個(gè)傳信人穿梭于兩個(gè)房間之間，當(dāng)你們有了合法結(jié)果后他才會(huì)告訴你對(duì)方在本輪的投票結(jié)果，他是中立的；
每輪投票結(jié)果被接受后不可以更改，傳信人是唯一決定投票合法性的人；
游戲有時(shí)間限定??；
如果玩過這個(gè)游戲者可以選擇不玩，??當(dāng)所有六個(gè)回合都有同樣結(jié)果游戲宣布結(jié)束。 作為競爭對(duì)手，你們的目標(biāo)就是想辦法如何讓團(tuán)隊(duì)獲得更大的利潤，團(tuán)隊(duì)的最大正分！不斷提醒學(xué)員，你們的最終目標(biāo)是獲得勝利，要求贏！
活動(dòng)期間，彼此不能互相串門，時(shí)間為60分鐘
六、導(dǎo)詞：
“好，現(xiàn)在，我跟各位說，游戲已經(jīng)過去，我現(xiàn)在讓你的頭腦象倒帶一樣，象錄像機(jī)一樣，回到一個(gè)小時(shí)以前的你，開始回憶，那個(gè)時(shí)候你在聽規(guī)則，聽規(guī)則的時(shí)候你怎么想？糊里糊涂，以為別人會(huì)聽明白吧，自己聽不清楚沒有關(guān)系吧，有沒有這樣想的？有沒有？這樣想的舉個(gè)手····你只是心里在想什么？你在想反正別人會(huì)記得吧，到時(shí)候等別人，問別人就可以了，等游戲一開始的是時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，原來別人也是不懂，生活當(dāng)中你是不是這樣的，該清楚的時(shí)候不清楚，等到?jīng)]的清楚的時(shí)候才知道后悔。才知道錯(cuò)過了！故事：兄弟倆的樓層人生。
有沒有人想過要做組長？有沒有？可是做組長你怎樣？看到別人舉手的時(shí)候你馬上不舉手了，你說：算了，讓給他做組長吧！說的好聽，你給他的嗎？是他自己爭取的，想過為自己付出嗎？這不讓，真正要讓給對(duì)方的話，是在你爭取到了以后才讓給對(duì)方那才叫讓。 游戲一開始，剛剛還是死黨，要為對(duì)方負(fù)責(zé)，一扇玻璃一隔開就想踩死對(duì)方，把對(duì)方搞死。你是怎么去教大家的？選紅，一紅到底，選紅最安全，不會(huì)冒險(xiǎn)，最起碼不會(huì)輸，大不了一起死，我贏不了，大家一起死就最好嘛！兩邊都想搞死對(duì)方，結(jié)果一起死。
有沒有人看到雙贏的，有沒有人看到選黑可以雙贏的？可是我說一句：你知道又有什么用？你還是選紅啊，你最后選的還是黑，有沒有用？票數(shù)太少，沒有辦法！真的沒有方法嗎？有沒有跟你說過，當(dāng)有人不投票的時(shí)候棄權(quán)的時(shí)候這一票是無效的，有沒有說？有沒有？所以，你有沒有權(quán)利，可是你怎么樣？自命清高，我就選黑，我就選黑，我不管那么多，你也是選黑，這樣的結(jié)果有用嗎？
明明知道無效的還在堅(jiān)持有什么意義？我知道啊，我知道選黑可以雙贏啊，可是你又做了多少？
生活當(dāng)中你是不是這樣？生活當(dāng)中你在給誰紅票？
你老爸老媽紅票，你爸媽也給你紅票，給你老公紅票，給你老婆紅票，給你的老板紅票，給你的同事紅票，也許你還教大家說，一定要選紅，就選紅就可以了，起碼可以保住自己不死，可是結(jié)果出來。正因?yàn)槟氵@樣的心態(tài)，你把兩邊的人，整個(gè)集體都逼到了極點(diǎn)，可是不聽，你明明知道選黑，但沒有用啊，你明明知道大家都在選紅啊，生活當(dāng)中多少次，你就是這樣子，我明明知道事情發(fā)生了會(huì)是這樣子，可是我們就告訴你：我做了，我做了，其他我不管，如果全部不選的話，起碼是0分，起碼不輸，工作當(dāng)中也有這樣的狀態(tài)，我做夠的啦，管他那么多，跟你的老板怎樣？不認(rèn)真是吧！扣你獎(jiǎng)金，紅牌，你扣我獎(jiǎng)金是吧，我把這些做的更差，紅牌，你更加不認(rèn)真是吧，再扣，紅牌，你再扣是吧，我把你的工作做亂，紅票，你搞亂是吧，辭掉你，紅牌，辭掉我是吧，我臨走把你的公司客戶帶走，紅牌。有沒有這樣？跟你的愛人（父母），怎樣？頂嘴是吧，看我不理你用冷暴力，紅票，你罵我是吧，看我怎么不理你，紅牌，你不理我是吧，我就要懲罰你，紅牌，你本事就自己去活，兩邊都紅牌，結(jié)果兩邊輸?shù)降�，這是你要的結(jié)果嗎？可是你明明知道啊，結(jié)果卻搞成這樣。
有些人這樣？隔岸觀火，在哪里看，當(dāng)作以為是別人的事，嘿，又不選黑，又怎樣怎樣！生活當(dāng)中你是不是扮演這樣的角色？在剛才一個(gè)小時(shí)你是不是這樣？你不是覺得你很有知識(shí)很有經(jīng)驗(yàn)的嗎？可是剛才坐在凳子上的時(shí)候你又不說？你以為你很了不起，可是你又為團(tuán)隊(duì)做了什么？如果你的知識(shí)沒有一份心去為團(tuán)隊(duì)著想的話，你的經(jīng)驗(yàn)又有什么用？你的經(jīng)驗(yàn)又有什么用？你只會(huì)在哪里扮老到扮你的老資格，你明明看到紅色，你也順便舉，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有一個(gè)為團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的心，你只是想著，唉，這群人怎樣怎樣？你心里只是會(huì)評(píng)論別人，那又怎樣？生活為你創(chuàng)造了什么結(jié)果，別人會(huì)看得起你嗎？人家真的尊重你嗎？
也許后來都已經(jīng)覺得無聊，無聊不如搞搞其他的，多像你啊，多象你在生活當(dāng)中的角色啊。告訴你，不是沒有給你權(quán)利，只是你自己封閉了你自己的權(quán)利�！�
六、學(xué)員預(yù)期反映及應(yīng)對(duì)：
覺得無聊沒意思、不認(rèn)真聽——輕聲的走到身旁，小聲的告之進(jìn)入課程；如不能，最好不要影響其他隊(duì)員。
八、分享方向：
在原來或現(xiàn)在的生活工作中，你一直在跟誰斗？
安排學(xué)員們下課后，給自己曾經(jīng)由于斗氣或爭過勝負(fù)而分開的朋友、親人、同事或現(xiàn)在
還在斗氣的朋友、同事、親人打電話或當(dāng)面的去找他溝通，好好想一想，為了一些事這樣的斗，值得嗎？
為自己曾經(jīng)斗過的下屬或上司個(gè)寫一封信，以對(duì)不起開頭。
第一第二階段競爭有何不同？該游戲與現(xiàn)實(shí)生活工作有何相似的地方。我們自己是選擇
哪種方式進(jìn)行競爭？是要對(duì)方死，還是共同生存！？是一起死還是消滅對(duì)方，還是一起生？！在生活中，工作中，獲勝是否一定就要打敗對(duì)方，如何才能彼此共贏？討論自己在動(dòng)感藍(lán)天工作中如何與同事共贏！
九、針對(duì)不同人群的分享故事：
《紅與黑》
十、助教要求：
著裝要求：整齊統(tǒng)一，參照戶外與室內(nèi)培訓(xùn)服裝要求。
攝影要求：多關(guān)注一些個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的細(xì)微表情和場景。
活動(dòng)操作要求:
嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)；一個(gè)通訊員（聲音洪亮、嚴(yán)肅）；
其它助教注意觀察、監(jiān)督學(xué)員每一輪出牌是否一致（只要有一個(gè)人沒有舉手就不同
意），提醒通訊員；并嚴(yán)謹(jǐn)不能談?wù)撴倚Γ?/p>
? 并注意留意自己小組成員的反應(yīng)，在小組分享時(shí)注意引導(dǎo)！
分享要求：以引導(dǎo)為主，多讓學(xué)員表達(dá)內(nèi)心感受，用心的關(guān)注每個(gè)學(xué)員的成長。 十一、場地：室內(nèi)
十二、天氣要求：無特別要求
十三、道具準(zhǔn)備：紅黑表、積分表
十四、燈光要求：《無間道》背景、《征服》；活動(dòng)時(shí)光亮、冥想時(shí)暗 十五、音樂要求：《驛動(dòng)的心》、《從頭再來》、《我的未來不是夢(mèng)》，低沉的音樂和DISCO。 十六、時(shí)間：60—70分鐘
十七、相關(guān)游戲：沉船
十八、如何穿插隱性銷售：無特別要求
篇四：紅黑商戰(zhàn)
紅黑游戲通過模擬市場競爭，讓參與者在激烈的競爭環(huán)境下實(shí)踐合則兩利、分則俱損的雙贏理念。
紅黑游戲被相當(dāng)多的培訓(xùn)項(xiàng)目所采用，它的確能很好地詮釋雙贏的理念，其版本雖各有不同，但每次都使我深思。在這里我想和大家分享我對(duì)這個(gè)游戲的體會(huì)和心得。
達(dá)己必先達(dá)人
其次是策略思考。有些人希望雙贏，但是認(rèn)為在激烈競爭中基本不存在真正的雙贏選擇。雖然他們認(rèn)同雙贏的重要性和好處，卻很難真正去實(shí)施——因?yàn)槿绻娴牡谝粋�(gè)去做了，就極有可能由于對(duì)手的背叛而遭遇失敗。按照博弈論的理論，他們陷入了一個(gè)“囚徒的困境”，大家都明白合作能導(dǎo)致最好的結(jié)局，但誰也不愿意付諸行動(dòng)。他們的顧慮的確是博弈學(xué)術(shù)界的重要課題。
“囚徒的困境”有著廣泛而深刻的意義。個(gè)人理性與集體理性的沖突，各人追求利己行為而導(dǎo)致的最終結(jié)局是一個(gè)“納什均衡”（Nash Equilibrium），即對(duì)所有人都不利的結(jié)局。他們兩人都是在坦白與抵賴策略上首先想到自己，這樣他們必然要服長的刑期。只有當(dāng)他們都首先替對(duì)方著想時(shí)，或者相互合謀(串供)時(shí)，才可以得到最短時(shí)間的監(jiān)禁的結(jié)果。
“納什均衡”向亞當(dāng)·斯密的“看不見的手”的原理提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。按照斯密的理論，在市場經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)人都從利己的目的出發(fā)，而最終全社會(huì)達(dá)到利他的效果。我們不妨重溫一下這位經(jīng)濟(jì)學(xué)圣人在《國富論》中的名言：“通過追求(個(gè)人的)自身利益，他常常會(huì)比其實(shí)際上想做的那樣更有效地促進(jìn)社會(huì)利益�！睆摹凹{什均衡”我們引出了“看不見的手”的原理的一個(gè)悖論：從利己的目的出發(fā)，結(jié)果是損人不利己，既不利己也不利他。兩個(gè)囚徒的命運(yùn)是如此，紅黑游戲中的競爭雙方也是如此。從這個(gè)意義上說，“納什均衡”提出的悖論實(shí)際上動(dòng)搖了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基石。因此，我們還可以從“納什均衡”中悟出一條真理——合作是有利的“利己策略”，但它必須符合以下黃金定律：按照你愿意別人對(duì)待你的方式來對(duì)待別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是中國人說的“己所不欲勿施于人”，而前提是“人所不欲勿施于我”。由此我們引出了一條基本準(zhǔn)則：“把戰(zhàn)略建立在假定對(duì)手會(huì)按其最佳利益行動(dòng)的基礎(chǔ)上”。這樣就為你的成功奠定了穩(wěn)固的雙贏基石。
如果對(duì)手的最佳利益是你輸，而不是共同把蛋糕做大，你就必須學(xué)習(xí)《孫子兵法》，準(zhǔn)備玩一場零和游戲了。至于如何在零和游戲中取勝，這并非是通過學(xué)習(xí)紅黑游戲可以解決的。
最后我想借用經(jīng)營之神王永慶先生的告誡勸勉陷入“困境”的人：“幫助人家，最后受益的是自己。不要忘了考慮對(duì)方的利益，幫助人家，服務(wù)貢獻(xiàn)，對(duì)方也會(huì)還報(bào)于你。這種道理很淺，大家也都了解，就是實(shí)行的人少，我覺得很可惜。”
為了回顧這個(gè)經(jīng)典的游戲，我把當(dāng)時(shí)我們參加培訓(xùn)的討論記錄找了出來，再加上網(wǎng)上的一些評(píng)論，編輯了一番copy上來。（因?yàn)榫唧w操作方法不同，所以具體“紅”與“黑”的意思不同，但意義一樣）
首先我們的傾聽有問題。在沒有完全弄明白游戲規(guī)則的時(shí)候，就開始了游戲。我們想當(dāng)然以為我們了解了規(guī)則，但在執(zhí)行過程中才意識(shí)到。助教走進(jìn)會(huì)議室，我們報(bào)告了結(jié)果，助教大聲的告訴我們：“我不接受結(jié)果”。然后把門重重一關(guān)，離開了教師。當(dāng)時(shí)我們都懵了，以為是結(jié)果有問題，于是換了結(jié)果，從紅變成選黑，還是同樣的結(jié)局。我們開始從對(duì)結(jié)果的熱切中冷靜下來，去思考過程，可惜的是游戲開始了，這時(shí)教練已經(jīng)不再給任何提示了。
我們發(fā)現(xiàn)了缺乏報(bào)告機(jī)制，于是迅速選取了一個(gè)組長，助教進(jìn)來時(shí)，組長報(bào)告：“報(bào)告，我是A組組長，我們的結(jié)果是紅�！敝踢�是甩門而去。經(jīng)過討論，我們組員沒有統(tǒng)一的表示，于是我們加了集體表決的動(dòng)作，讓助教明白是全體通過的結(jié)果。這次是第四次表達(dá)了，時(shí)間已經(jīng)過去近一半，我們都非常著急。終于，答案通過了，我們一陣歡呼。
進(jìn)行了激烈的討論，最后大家一致認(rèn)為，如果要保證不讓其他組占了便宜，最保險(xiǎn)的方法是每次都選“紅”，結(jié)果每組的做法幾乎一樣，大家寧愿每次都丟掉5分，也不愿意改變策略。每組都在為自己的精明暗自得意，各組的目標(biāo)空前一致——不能選“黑”，不能讓其他組占到便宜!
我們前三輪都出紅，這時(shí)大家的意見出現(xiàn)了分歧。一種是繼續(xù)紅，不能輸，起碼平手；另一種是選黑，雙贏。這時(shí)陷入了一個(gè)“囚徒的困境”，大家都明白合作能導(dǎo)致最好的結(jié)局，但誰也不愿意付諸行動(dòng)。因?yàn)橄瘸觥昂凇钡娜�，如果�?duì)方是紅，就會(huì)丟掉5分，而對(duì)方就增加了10分。各自表達(dá)意見，造成混亂的現(xiàn)象，但關(guān)鍵時(shí)刻，一位年長的隊(duì)員起了領(lǐng)導(dǎo)的作用，各位隊(duì)員達(dá)成共識(shí)，選年長的隊(duì)員為組長，各隊(duì)員發(fā)言前，必須先舉手。這樣，保證了以后的選擇能有序進(jìn)行。
最后只有舉手表決，選紅的人大于選黑，于是我們堅(jiān)持了黑到底。
游戲結(jié)束了，兩個(gè)小時(shí)的游戲，每個(gè)人都感受很多。教練的點(diǎn)評(píng)，讓我很汗顏。
教練剖析了游戲中的我們的每一面。傾聽問題，前面已經(jīng)說到。教練告訴我們這樣做的結(jié)果是“雙輸”時(shí)，大家才開始發(fā)現(xiàn)，每組的得分都是負(fù)數(shù)，沒有勝出的可能。大家開始反思，為什么我們處處小心，精心分析局勢(shì)，分析對(duì)手的策略，分析游戲規(guī)則，用我們認(rèn)為最理性的策略卻無法得到最優(yōu)的結(jié)果呢？
有相當(dāng)多的人在游戲開始時(shí)和自己的競爭伙伴達(dá)成了雙贏協(xié)議，而在進(jìn)行過程中卻背叛了。一個(gè)目光遠(yuǎn)大的企業(yè)家,一定是誠信的。無論是一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)，還是一個(gè)民族，其最大敵人不是競爭對(duì)手，而是自己。老子曰：“勝人者有力，自勝者強(qiáng)�！币馑际钦f，戰(zhàn)勝別人的人只是有力量，能夠戰(zhàn)勝自己才是真正的強(qiáng)者。要戰(zhàn)勝人性的弱點(diǎn)，比如過度膨脹的欲望，短期利益的誘惑，得意時(shí)的忘形，失意中的放棄等等。只有這樣，才能夠成為真正的強(qiáng)者�！凹{什均衡”向亞當(dāng)"斯密的“看不見的手”的原理提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。按照斯密的理論，在市場經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)人都從利己的目的出發(fā)，而最終全社會(huì)達(dá)到利他的效果。我們不妨重溫一下這位經(jīng)濟(jì)學(xué)圣人在《國富論》中的名言：“通過追求(個(gè)人的)自身利益，他常常會(huì)比其實(shí)際上想做的那樣更有效地促進(jìn)社會(huì)利益�！睆摹凹{什均衡”我們引出了“看不見的手”的原理的一個(gè)悖論：從利己的目的出發(fā)，結(jié)果是損人不利己，既不利己也不利他。兩個(gè)囚徒的命運(yùn)是如此，紅黑游戲中的競爭雙方也是如此。從這個(gè)意義上說，“納什均衡”提出的悖論實(shí)際上動(dòng)搖了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基石。因此，我們還可以從“納什均衡”中悟出一條真理：合作是有利的“利己策略”，但它必須符合以下黃金定律：按照你愿意別人對(duì)待你的方式來對(duì)待別人，但只有他們也按同樣方式行事才行。也就是中國人說的“己所不欲勿施于人”，而前提是“人所不欲勿施于我”。由此我們引出了一條基本準(zhǔn)則：“把戰(zhàn)略建立在假定對(duì)手會(huì)按其最佳利益行動(dòng)的基礎(chǔ)上”。這樣就為你的成功奠定了穩(wěn)固的雙贏基石。
在游戲中，有人提出了選黑，但沒有堅(jiān)持下去。因?yàn)橛螒蛞?guī)則中有一票否決權(quán)，要求組員全體通過才可以。教練反問我們，在意識(shí)到不對(duì)時(shí)，你們的堅(jiān)持在哪里？你們?nèi)绻麍?jiān)守自己的信念？
關(guān)于紅黑游戲最為感人的是發(fā)生在美國的一個(gè)故事,那時(shí)游戲的時(shí)間是一天一夜,在這個(gè)游戲當(dāng)中一組在對(duì)方的紅牌連連攻擊下,要反攻紅牌,一位老婦人一直堅(jiān)持用黑牌,運(yùn)用一票否決的權(quán)利,不管是遭受組內(nèi)其他人怎樣的對(duì)待,一直堅(jiān)持了下來,最終對(duì)方覺醒了黑牌傳遞過來的信息,回了同樣的黑牌,游戲結(jié)束后兩組隊(duì)員擁抱著,哭泣著。
篇四：紅黑商戰(zhàn)游戲
紅黑商戰(zhàn)游戲
工程項(xiàng)目管理課上玩了一個(gè)紅黑牌的游戲，游戲的規(guī)則大體是這樣：全班被分為A、B兩公司并確定經(jīng)理，代表不同的公司,雙方各有5次出牌的機(jī)會(huì)，可以出兩種顏色的牌，紅與黑，一共出5輪，雙方不得交流，每輪出牌前大家都不知道對(duì)方會(huì)出什么牌。若雙方同為紅牌，雙方各得3萬，雙方同為黑牌則各虧2萬，如果一方出紅牌一方出黑牌，則黑牌得5萬，紅牌虧5萬。這場游戲雙方的出牌順序與結(jié)果如下：
之后兩經(jīng)理站在雙方的立場上來對(duì)雙方出牌的策略或者出發(fā)點(diǎn)做了分析： 首先第一輪，A經(jīng)理持以最大的善意想營造雙贏的局面，即出紅牌，而B經(jīng)理則認(rèn)為只有出黑牌才有較大勝算，再不濟(jì)也是雙方平手。
第二輪中，A經(jīng)理改變策略出黑牌，同時(shí)B組已有+5萬的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為即使A組出黑牌，已方出黑牌，也不過是-8萬比+2萬，已方仍有分?jǐn)?shù)上的優(yōu)勢(shì)，所以雙方均出黑牌。
第三輪出牌前，A、B兩經(jīng)理討論了一下（顯然這是游戲所不允許的）統(tǒng)一了雙贏的共同思想，于是B公司出了紅牌，而A經(jīng)理卻使了詐，出了黑牌。 第四輪，雙方依照約定均出紅牌，至此比分為0比0.
第五輪，A經(jīng)理仍出紅牌，而B經(jīng)理顯然不滿足于3比3共贏的結(jié)果，于是果斷出了黑牌。
其實(shí)這是一個(gè)流行于各種培訓(xùn)場合的游戲，簡單卻又引人思考。這很容易讓人聯(lián)系到一個(gè)博弈理論：囚徒困境。
囚徒困境的故事講的是，兩個(gè)嫌疑犯作案后被警察抓住，分別關(guān)在不同的屋子里接受審訊。警察知道兩人有罪，但缺乏足夠的證據(jù)。警察告訴每個(gè)人：如果
兩人都抵賴，各判刑一年；如果兩人都坦白，各判八年；如果兩人中一個(gè)坦白而另一個(gè)抵賴，坦白的放出去，抵賴的判十年。于是，每個(gè)囚徒都面臨兩種選擇：坦白或抵賴。然而，不管同伙選擇什么，每個(gè)囚徒的最優(yōu)選擇是坦白：如果同伙抵賴、自己坦白的話放出去，不坦白的話判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的話判八年，不坦白的話判十年，坦白還是比不坦白好。結(jié)果，兩個(gè)嫌疑犯都選擇坦白，各判刑八年。如果兩人都抵賴，各判一年。
不論是紅黑牌的游戲還是囚徒困境，都透露著同一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——如何取得利益最大化。而橫亙?cè)谌〉米畲罄婷媲暗囊粋�(gè)矛盾就是短期利益與長期利益的選擇。紅黑牌游戲是一個(gè)典型的多次博弈，若雙方都僅僅考慮一次博弈的最優(yōu)，很難保證最終結(jié)果的最優(yōu)。所以，在多次博弈的情況中，博弈雙方考慮的就不該僅僅是短期利益，長期利益才應(yīng)該是考慮重點(diǎn)。以短期利益為目標(biāo)的行為將導(dǎo)致對(duì)大家都不利的局面。正如游戲中第二輪，A公司因處于第一局決策失誤導(dǎo)致暫時(shí)處于劣勢(shì)，因而急于翻盤，出了黑牌，不料B公司也出了黑牌，結(jié)果雙方同時(shí)損失5萬元，A公司雪上加霜。而在一次博弈完成后，一方的行為和支付將被對(duì)方所了解，作為下次博弈的參考。正如紅黑牌游戲的第三輪一樣，A經(jīng)理“背信棄義”打破了合作的基礎(chǔ)，使得雙方的信任度不再，雖然有了第四輪的雙贏，但也導(dǎo)致了B經(jīng)理最后一輪的以牙還牙。建設(shè)工程項(xiàng)目經(jīng)營是一個(gè)長期博弈過程，利潤不是一天、一月、一年能獲得的，而是須靠長期而持續(xù)地積累才能得到。對(duì)建設(shè)工程項(xiàng)目管理者，不能只盯著一兩次交易，而要把眼光放長遠(yuǎn)，才能贏得長客戶。而在次次的交易中，也要看到合作、誠信的重要性，若是能在在雙贏的基礎(chǔ)上獲得利益最大化，豈不是最好的局面可以說在當(dāng)下這個(gè)既有競爭又講合作的社會(huì)，雙贏思維往往充斥在人們的日�；顒�(dòng)當(dāng)中。戰(zhàn)場上往往以“你死我活”或“你活我死”作為其規(guī)則，敵對(duì)雙方不消滅對(duì)方就會(huì)被對(duì)方消滅。我們也常常在說“商場如戰(zhàn)場”“人生猶如戰(zhàn)場”，但請(qǐng)仔細(xì)想想，工程施工中的各方雖代表著不同方的利益，時(shí)常要為著進(jìn)度、資金等等利益的爭取而爭吵，但這畢竟不是真正的戰(zhàn)場，為何又要如此，非得魚死網(wǎng)破、兩敗俱傷？所以合作雙贏往往是較好的選擇。
在項(xiàng)目管理中，雙贏不再只是一個(gè)漂亮的外套，它有著更重要的意義。雙贏有時(shí)候也不是你愿不愿意的事情，而且必須這么做。就如美國雖然強(qiáng)大，它依然
無法離開歐盟、中國、俄羅斯、日本這些國家。更為通俗的例子便是波音公司的零部件依賴于世界各地的合作伙伴。所以現(xiàn)在的商場上，“有錢大家賺”的道理大家都懂，今天你賺，明天我賺，這次你多賺，下回我多賺。建設(shè)工程中，不論是業(yè)主方的項(xiàng)目管理，還是在施工方的項(xiàng)目管理，都無法實(shí)現(xiàn)單方面的贏利。因?yàn)槟愕摹皢乌A”將會(huì)引起對(duì)方的憤慨，成為對(duì)方潛在的危機(jī)，陷入冤冤相報(bào)的死循環(huán)之中。所以在進(jìn)行項(xiàng)目管理的過程中，采取這種“雙贏”的策略是為了現(xiàn)實(shí)的需要，是為了獲取更為長期的、穩(wěn)定的、令雙方都滿意的贏利。如果采取單贏策略的一方在與對(duì)方進(jìn)行一點(diǎn)點(diǎn)利益斗爭的過程當(dāng)中，必然會(huì)付出更多的心力與成本。當(dāng)一方獲得勝利時(shí)，大概獲得與失去相抵，甚至還不足以彌補(bǔ)損失。所以正如這則寓言故事一樣：一只獅子和一一只狼同時(shí)發(fā)現(xiàn)一只小鹿，于是商量好共同追捕。它們合作良好，當(dāng)狼把小鹿撲倒咬死之后，獅子起了貪心，不想和狼平分，于是想把狼咬死，可是狼拼命抵抗，后來狼雖然被獅子咬死了，但獅子也深受重傷，無法享受美味。試問，如果獅子不如此信心，而是與狼共享，豈不是皆大歡喜。這大概也就是“傷敵一千，自損八百”的道理吧。
做紅黑游戲的時(shí)候總覺得我們的面前橫亙著是一個(gè)非打敗不可的對(duì)手，想要獲得勝利我就必須在博弈當(dāng)中打敗它！其實(shí)不然，還有一個(gè)更好的選擇，就是雙贏。建設(shè)工程項(xiàng)目的各方也是如此，在不涉及到原則問題，不影響工程的情況下你投我以桃，我報(bào)你以李，大家互利豈不更好？為人處事是如此，我們應(yīng)該放寬心胸，這個(gè)社會(huì)，如果再局限于自己的小格局中，就難以施展開拳腳。我們?cè)诮o予的同時(shí)獲得自己想要的東西，而不是獨(dú)來獨(dú)往自給自足！
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