simtrade實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)
實(shí)訓(xùn)結(jié)束之后一般都要寫實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。你知道怎樣寫simtrade實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)嗎？下面是小編為大家?guī)?lái)的simtrade實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)，歡迎閱讀。
simtrade實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
一、實(shí)習(xí)心得
時(shí)長(zhǎng)三個(gè)星期的SIMTRADE模擬訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束了，通過(guò)這樣相互競(jìng)爭(zhēng)以及不斷的角色更換，我們熟悉了出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商甚至銀行的日常工作，從而掌握了各個(gè)角色的業(yè)務(wù)技能，感受著國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作方式，對(duì)國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸有了一定的社會(huì)適應(yīng)能力以及強(qiáng)硬的理論基礎(chǔ)，為將來(lái)進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)工作環(huán)境打好了基礎(chǔ)。
第一天老師讓我們進(jìn)行交易前的準(zhǔn)備，主要是注冊(cè)公司，完善公司信息，發(fā)布廣告和信息，同時(shí)發(fā)送郵件，以此來(lái)尋找合作伙伴，這些基本的工作很容易。第二天，我們正式開(kāi)始做業(yè)務(wù)，對(duì)于第一次也是第一批充當(dāng)出口商的我們有很大的難度，不知道如何進(jìn)行業(yè)務(wù)，在最初的時(shí)候填寫單據(jù)出錯(cuò)率較高、出口預(yù)算表也和最終結(jié)果出入相對(duì)較大，我們用了一天的時(shí)間學(xué)習(xí)摸索，最后終于能夠?qū)Τ隹谏踢@一角色所需填寫的單據(jù)手到擒來(lái)，流暢的完成每一筆出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多星期的不間斷聯(lián)系，我對(duì)出口商、工廠、進(jìn)口商、出口商銀行、進(jìn)口商銀行這幾個(gè)角色的操作得心應(yīng)手，對(duì)各個(gè)角色所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任也是了熟于心。
從國(guó)際貿(mào)易理論，到simtrade實(shí)務(wù)，再到本學(xué)期的外貿(mào)函電，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)，通過(guò)SIMTRADE模擬訓(xùn)練我們對(duì)以前所學(xué)過(guò)的知識(shí)有了一次系統(tǒng)的回顧，特別是simtrade實(shí)務(wù)，又在訓(xùn)練中對(duì)國(guó)際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì)，這對(duì)我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。
通過(guò)本次的模擬實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多以前simtrade實(shí)務(wù)里沒(méi)有掌握好的知識(shí)，特別是各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中進(jìn)出口雙方所需承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)以及責(zé)任。例如在CFR中，由進(jìn)口商負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，出口方的風(fēng)險(xiǎn)在貨物裝上船后就由進(jìn)口商負(fù)擔(dān)。在做出口商時(shí)，一個(gè)進(jìn)口商因?yàn)樨浳锏艉＠锪�，希望出口商賠款給她，但是他們所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)正是CFR，所以最終還是得由進(jìn)口商承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無(wú)法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。
SIMTRADE為我們提供了各項(xiàng)資源，我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這充分使用了我們外貿(mào)函電課所學(xué)的知識(shí)，如何詢盤、發(fā)盤、還盤，這也是我們未來(lái)的工作中必不可少的，通過(guò)模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來(lái)函電的書寫技巧，不足之處通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。SIMTRADE為我們提供了各種單據(jù)的樣本，這對(duì)我們填寫各種單據(jù)提供了很大的幫助，至少不是一片空白。SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)也是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的幫助，它可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬愃频臉I(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。
幾個(gè)角色中印象最為深刻的是出口商。出口商是我擔(dān)當(dāng)?shù)?第一個(gè)角色，可以說(shuō)印象深刻。第一步是注冊(cè)公司信息，公司的名稱要有特色，這樣容易吸引供應(yīng)商和工廠的注意，我注冊(cè)的公司名稱是“鎮(zhèn)江羽靈木制品有限責(zé)任公司”，公司的注冊(cè)資金是1000，000RMB。第二步是發(fā)布廣告和信息以及發(fā)送郵件給相應(yīng)的進(jìn)口商和工廠，雙管齊下。出口商的主要任務(wù)是：出口商是供應(yīng)商和工廠的“中間人”，需要確定目標(biāo)市場(chǎng)、選擇目標(biāo)產(chǎn)品、到“淘金網(wǎng)”發(fā)布廣告與供應(yīng)信息，需找商機(jī)，確定交易對(duì)象，通過(guò)手法郵件和雙方確定業(yè)務(wù)關(guān)系;就一個(gè)或者多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行商務(wù)談判;靈活應(yīng)用各種成交手段完成業(yè)務(wù)獲得利潤(rùn);隨時(shí)注意公司的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和資金狀況，盡力做到收支平衡，以便對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題做出正確判斷和合理解決。
通過(guò)此次的電子模擬，我也了解到了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易的區(qū)別。國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)比國(guó)內(nèi)貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)大很多，需要考慮到海上的風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)，而在國(guó)內(nèi)這些風(fēng)險(xiǎn)幾乎可以忽略;國(guó)際貿(mào)易中有13種術(shù)語(yǔ)，交易方式也是多種，T/T、D/P、D/A、L/C。不同的術(shù)語(yǔ)不同的交易方式，進(jìn)出口雙方面臨的風(fēng)險(xiǎn)也是不同。
通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，我也了解到了以前在simtrade實(shí)務(wù)中一直半知半解的幾種交易方式的區(qū)別：
1、D/P與L/C的區(qū)別
(1)在D/P方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開(kāi)發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來(lái)付款贖單。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
2、D/A與L/C的區(qū)別
區(qū)別
(1)在D/A方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開(kāi)發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是采用"托收"方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。
(3)進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來(lái)贖單;進(jìn)口商贖單時(shí)不需付款，可先承兌，在匯票到期日前付款即可。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
3、T/T與L/C的區(qū)別
(1)在T/T方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開(kāi)發(fā)信用證，有關(guān)于信用證部分的流程都可省去。
(2)出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用"押匯"方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁(yè)面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。
(3)進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，可銷貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。
(4)進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。
需要注意的是：在SIMTRADE中，T/T方式下，仍需到銀行選擇“付款”業(yè)務(wù)支付款項(xiàng)，而不能使用“匯款”，匯款業(yè)務(wù)僅僅用于各用戶之間的資金借貸往來(lái)，與合同流程無(wú)關(guān)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我大概實(shí)現(xiàn)了實(shí)習(xí)的目標(biāo)。對(duì)國(guó)際貿(mào)易的了解程度已不再停留在初級(jí)階段，對(duì)業(yè)務(wù)流程目前已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)某潭龋緦?shí)現(xiàn)了如下基本目標(biāo)：
1、 學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
2、 使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來(lái)函電的書寫技巧。
3、掌握不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(CIF、CFR、FOB)與結(jié)算方式(L/C、T/T、D/P、D/A)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格。
4、根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
5、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(L/C、T/T、D/P、D/A)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
6、根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同。
7、正確判斷市場(chǎng)走向，做好庫(kù)存管理。
8、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開(kāi)證申請(qǐng))。
9、掌握開(kāi)證、審證、審單要點(diǎn)。
10、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤(rùn)最大化的思路。
11、體會(huì)國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
二、建議
SIMTRADE這個(gè)國(guó)際貿(mào)易電子模擬系統(tǒng)從整體上說(shuō)沒(méi)有瑕疵，只是在郵件系統(tǒng)里，不能像一般的郵件系統(tǒng)可以群發(fā)，這浪費(fèi)了我較多的時(shí)間。廣告與信息的總量也必須和所完成的交易數(shù)量一致，系統(tǒng)提示里才會(huì)不顯示“發(fā)布的信息與廣告少”，在現(xiàn)實(shí)生活在，無(wú)論是出口商、進(jìn)口商還是工廠，都不會(huì)每次尋求合作時(shí)都發(fā)布廣告，那是一筆很大的費(fèi)用，不是一般的公司所能承受的。
在現(xiàn)實(shí)的交易中，一般出口商都會(huì)知道工廠的生產(chǎn)成本大概是多少，以及進(jìn)口商所在國(guó)家的市場(chǎng)價(jià)，而在SIMTRADE中，出口商所擁有的資源里卻沒(méi)有這些信息，這樣就存在工廠以及進(jìn)口商虛報(bào)價(jià)格，欺騙出口商，這對(duì)同學(xué)之間的合作造成很大的困擾，甚至?xí)l(fā)同學(xué)之間的矛盾。
出口商、進(jìn)口商、工廠三者的角色不同，各自面對(duì)的工作量也就相對(duì)不同，出口商填寫的單據(jù)相對(duì)較多，一次不能同時(shí)進(jìn)行多筆業(yè)務(wù)，系統(tǒng)設(shè)置評(píng)分時(shí)標(biāo)準(zhǔn)耶應(yīng)該相對(duì)不同。在實(shí)習(xí)中，老師可以為我們提供更多的建議，譬如如何投保，一個(gè)早上能損失四五批貨物，可以看出大家對(duì)保險(xiǎn)的了解相對(duì)不多，但是又不能投所有的保險(xiǎn)。還有集裝箱的選擇，剛開(kāi)始的時(shí)候大家都是選擇的20或40的集裝箱，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)貨物不足一個(gè)集裝箱時(shí)可以使用拼箱，而且相對(duì)便宜。
simtrade實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
大四上學(xué)期，我們?cè)?1月進(jìn)行了為期一周的simtrade實(shí)訓(xùn)。雖然之前也學(xué)過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際結(jié)算，但更注重理論的介紹和拓展，沒(méi)有實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，這讓我這個(gè)一直對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人十分興奮和好奇。這次實(shí)訓(xùn)恰到好處的到來(lái)了，剛好是對(duì)之前所學(xué)的一次補(bǔ)充和實(shí)踐，將之前比較模糊的理論概念形象化，具體化，讓我們對(duì)國(guó)際simtrade的流程一目了然。老師將講解了一些入門知識(shí)，隨后就是我們自己按照實(shí)訓(xùn)要求開(kāi)始做simtrade業(yè)務(wù)了。
萬(wàn)事開(kāi)頭難，一開(kāi)始總是一頭霧水的，甚至連自己學(xué)過(guò)的simtrade的程序和單據(jù)都弄不清楚了。這時(shí)老師提示我們可以查看系統(tǒng)里的步驟學(xué)習(xí)，我才慢慢的弄懂了大致。接下來(lái)，找誰(shuí)合作又是一個(gè)難題了。由于每個(gè)人都要扮演出口商、進(jìn)口商、出口方工廠的角色并拿到相應(yīng)分?jǐn)?shù)后才能算課程合格，因此我們必須對(duì)每個(gè)角色應(yīng)該進(jìn)行的工作了然于胸，才能加快進(jìn)度，避免出錯(cuò)。因此第一單的貿(mào)易中，我的目的是讓我自己對(duì)業(yè)務(wù)盡快“上手”，因此我選擇讓我自己的進(jìn)口商和出口商進(jìn)行貿(mào)易。剛一開(kāi)始按照“攻略”填單據(jù)我就有點(diǎn)傻眼，全部都是英文，還不能出錯(cuò)，錯(cuò)太多了就通不過(guò)無(wú)法向下進(jìn)行貿(mào)易，這讓我有點(diǎn)手心出汗的感覺(jué)。第一單我做的是最最麻煩的L/C+CIF，單據(jù)要比T/T+FOB的多很多，但是我認(rèn)為應(yīng)該從最復(fù)雜的來(lái)熟悉，這樣再做簡(jiǎn)單的就容易多了。我選擇了成本和價(jià)格都較低的甜玉米罐頭來(lái)做我的商品，這樣做的原因主要是系統(tǒng)分配的出口商買貨和進(jìn)口商付款的錢都沒(méi)有那么多，而且老師告訴我們很多按從價(jià)稅征收關(guān)稅的商品要繳納大量的稅款，因此我選擇了具有“出口退稅”這一優(yōu)惠政策的甜玉米罐頭這一商品。開(kāi)始填單據(jù)，一開(kāi)始都很順利，擬定合同、工廠加工、出口商順利地拿到了自己想要的貨。但是在后來(lái)進(jìn)口商進(jìn)行L/C開(kāi)立申請(qǐng)的時(shí)候出現(xiàn)了問(wèn)題，單據(jù)數(shù)量和進(jìn)口商名稱怎么寫都寫不對(duì)，我與進(jìn)口商的名字反復(fù)對(duì)照，就是沒(méi)有找到錯(cuò)誤的地方。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，是我在資料中的大小寫也會(huì)影響到正確率。而后，在填寫運(yùn)費(fèi)的時(shí)候我又遇到了麻煩，按照港口的費(fèi)率進(jìn)行計(jì)算，算出來(lái)的結(jié)果總是說(shuō)我不對(duì)。垂頭喪氣的我問(wèn)了周圍的同學(xué)，才知道是我在選擇貨物的運(yùn)輸方式時(shí)選擇了“拼箱運(yùn)輸”，因此原本的20英尺集裝箱的費(fèi)率就不適用于我的這批貨了。于是我又埋頭算算算，終于算對(duì)了的時(shí)候大舒一口氣。然而劇情發(fā)生了反轉(zhuǎn)，后座的同學(xué)見(jiàn)我如此賣力地在算運(yùn)費(fèi)十分驚訝，她對(duì)我說(shuō)：“配艙通知”里面就有運(yùn)費(fèi)啊，你怎么還要手算??”我一陣懊惱，但又釋然了，在做預(yù)算的時(shí)候總要先計(jì)算一下相關(guān)的費(fèi)用做到心中有數(shù)的，上這門課本就不是求快，而是掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能，因此我覺(jué)得自己并沒(méi)有“吃虧”，又聚精會(huì)神地做下去。
做完這一單已經(jīng)一天多了，我對(duì)基本流程和單據(jù)填寫要求基本都掌握了，接下來(lái)我要與其他同學(xué)進(jìn)行交易了。在這里我真的要給這個(gè)平臺(tái)點(diǎn)贊。Simtrade的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)在2004年做出來(lái)的，各項(xiàng)功能都十分齊全，包括廣告發(fā)布、郵件系統(tǒng)、指導(dǎo)系統(tǒng)等等，界面清晰簡(jiǎn)單，盡管有小瑕疵但瑕不掩瑜，是一個(gè)十分“聰明”人性化的虛擬交易系統(tǒng)。與其他同學(xué)的交易我最初是以出口商的身份進(jìn)行的，因此我發(fā)布了自己的廣告，想要做“男式睡衣”這單生意。這是因?yàn)槲乙呀?jīng)找到了一個(gè)生產(chǎn)男式睡衣的工廠做我的境內(nèi)貨源地。很快，就有進(jìn)口商給我發(fā)來(lái)郵件了，而這才是“戰(zhàn)爭(zhēng)”的剛剛開(kāi)始。很顯然，做生意就是為了利益，因此作為出口商的我和作為進(jìn)口商的同學(xué)都想使自己的利益最大化，因此在商定貨物價(jià)格時(shí)就廢了好一番功夫，期間我還偷偷打探了一下進(jìn)口商那邊的市場(chǎng)價(jià)格，也算是“費(fèi)盡心機(jī)”了。簽訂合同后備貨是比較順利的，這一單我們采取了T/T+FOB的方式，而且由于腦袋中點(diǎn)亮了“可以找銀行貸款”這樣的想法，于是我們做了一筆大單——20000件的男式睡衣，幾乎用盡了我的貸款額度，但同樣利潤(rùn)也是很可觀的。在貿(mào)易過(guò)程中，F(xiàn)OB要求由買方指定船只，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中一般都是買方指定船公司后由賣方聯(lián)系船公司，而后買方支付運(yùn)費(fèi)。系統(tǒng)也非常貼近現(xiàn)實(shí)。在投保階段，是買方投保，這也是與現(xiàn)實(shí)貿(mào)易相差無(wú)幾的。最后，我們順利地完成了這筆貿(mào)易，雙方都獲得了收益，有種收獲滿滿的感覺(jué)。
幾天的實(shí)驗(yàn)課很快就結(jié)束了，但在這其中我收獲頗多，也有很多有趣的事情發(fā)生。例如在我們填不對(duì)單據(jù)的時(shí)候彼此抓狂的樣子，在發(fā)現(xiàn)有進(jìn)口商聯(lián)系我們的時(shí)候扔下午飯就回郵件的樣子，也有“倒霉鬼”遇到了貨物受潮、遇到戰(zhàn)爭(zhēng)而她偏偏沒(méi)有投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的一臉“生無(wú)可戀”的樣子。我又想到，我們?cè)谶@里感受的種種，不過(guò)是我國(guó)現(xiàn)在的simtrade公司日常的工作罷了，而他們所認(rèn)為“棘手”的問(wèn)題，恐怕是我現(xiàn)在還難以想象的。在選擇國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易作為我的專業(yè)以前，我就一直向往成為一名真正從事貿(mào)易行業(yè)的從業(yè)者，在經(jīng)過(guò)了三年多的學(xué)習(xí)后，這種熱情絲毫不減，而這一次的實(shí)驗(yàn)課讓我實(shí)實(shí)在在感受到了他們的辛苦，卻也對(duì)這份職業(yè)產(chǎn)生了更多的向往和期待。在去年的時(shí)候，一部名為《未生》的韓劇走紅，這是講述一個(gè)年輕人在貿(mào)易公司不斷成長(zhǎng)的故事，看得我熱淚盈眶熱血沸騰。進(jìn)口方的刁難、同事的不配合、貿(mào)易要避開(kāi)政治不穩(wěn)定的地區(qū)、轉(zhuǎn)口貿(mào)易的超大風(fēng)險(xiǎn)、倉(cāng)庫(kù)著火、庫(kù)存被偷等等事故，都是貿(mào)易公司的人員所要處理的問(wèn)題。目前面臨大學(xué)畢業(yè)和就業(yè)的我們，還真的不具有這樣的能力，只有不斷地提升自己的實(shí)力——尤其是語(yǔ)言的應(yīng)用和備用方案的準(zhǔn)備和應(yīng)用能力——不斷提高心理素質(zhì)，才有可能在世界經(jīng)濟(jì)全球化、貿(mào)易全球化的浪潮中獲得自己在事業(yè)上的成就�，F(xiàn)在，我們的國(guó)家日益昌盛，成為世界上第一貿(mào)易大國(guó)，綜合國(guó)力日益增強(qiáng)，我們也用上了越來(lái)越多的外國(guó)貨，這背后有無(wú)數(shù)的貿(mào)易從業(yè)人員不分晝夜的勞動(dòng)和努力�；叵氘�(dāng)年我國(guó)剛剛改革開(kāi)放時(shí)，國(guó)外的貿(mào)易公司對(duì)我方給盡冷遇，我方仍頑強(qiáng)地簽下了一筆筆單子，慢慢成為今天的樣子。我們這一批青年人，趕上了最好的時(shí)代，必須努力提升自己，才能成為真正的“弄潮兒”！
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