實訓(xùn)的心得（通用35篇）
心中有不少心得體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的實訓(xùn)的心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實訓(xùn)的心得 1
短短的一周銷售管理實訓(xùn)時間結(jié)束了，腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕。在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。有人說，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然有點累有點疲憊，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的實訓(xùn)。通過這次實訓(xùn)，使我初步了解了銷售區(qū)域、銷售組織、銷售模式、銷售技術(shù)、銷售評價及控制等的相關(guān)銷售管理的知識；鞏固了平時課上所學(xué)的.理論知識，拓寬了我的知識面，加深了我對這門課程的印象，我的受益匪淺。
首先，加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為即將參加銷售工作的應(yīng)屆畢業(yè)生，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從不同的渠道學(xué)來豐富的知識。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已。
然后，對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
最后，自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關(guān)重要，對于即將步入社會的我們，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
實訓(xùn)的心得 2
近兩個多月的時間里，在亞美裝飾有限公司有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和工作人員的熱心幫助和指導(dǎo)下，我積極參與公司日常經(jīng)營管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用所學(xué)知識加深對實際工作的認(rèn)識，用工作實踐驗證所學(xué)的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實習(xí)中我像正式員工一樣遵守工作紀(jì)律，按時上下班，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他同志交辦的工作，通過實習(xí)，我對公司的經(jīng)營管理工作有了更深層次的認(rèn)識。
貴州亞美裝飾有限公司的前身是中建四局亞美有限公司，企業(yè)注冊資金1500萬元，具有國裝飾裝修工程施工一級總承包資質(zhì)，現(xiàn)在在冊員工200人，企業(yè)年產(chǎn)值超過數(shù)千萬元。先后榮獲貴州裝飾裝修部優(yōu)秀施工企業(yè)、貴州省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱號。我實習(xí)所在的部門是幕墻裝飾裝修施工項目部，其主要職責(zé)是進行現(xiàn)場施工及資料籌備等工作，及時了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營、工程 進度、施工情況�？梢钥闯�，現(xiàn)場裝飾裝修施工項目部在公司中定位于對公司經(jīng)營管理的整體情況調(diào)度與控制。我不僅要把現(xiàn)場各方各面工作的真實情況反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，以便于據(jù)此作出決策，還要提出自己的專業(yè)性建議，做好領(lǐng)導(dǎo)參謀、助手的角色。能夠在這樣的對企業(yè)發(fā)展中起著重要作用的部門參加實習(xí)，無疑對我增加工作經(jīng)驗、驗證所學(xué)是一個千載難逢的好機會。
從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，在內(nèi)多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業(yè)更好的發(fā)展。對于像貴州亞美裝飾有限公司這樣的建筑裝飾裝修類企業(yè)來講，要特重視發(fā)展工程建設(shè)裝飾裝修這一行業(yè)，而干 好在建工程 是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件�，F(xiàn)場幕墻裝飾裝修正是有針對性地去做這方面工作。
實習(xí)中，我像部門其他同志一樣。注重工作的初次性和真實性，到工程建設(shè)的現(xiàn)場去實地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設(shè)的貴州省體育館附屬體育綜合館外裝飾工程中，我們深入工程現(xiàn)場，通過現(xiàn)場勘查、走訪并解、聽取項目部等多種形式，對施工建設(shè)情況和整個工程進度、項目部動作情況都有了明晰、真實的把握，對工程質(zhì)量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發(fā)現(xiàn)的問題落實整改，促進施工管理水平，并在此基礎(chǔ)上對照月度計劃和公司的工程總體要求，對工程施工建設(shè)提出意見、建議，及時將項目情況報公司領(lǐng)導(dǎo)，以考核促進項目施工開展，保障工程進度按期完成，確保滿足甲方要求。通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，之所以貴州亞美裝飾有限公司能夠有今天這樣的發(fā)展，從一個項目的成功動作上可略見一斑，正因為始終把嚴(yán)格管理放在首位、加強科學(xué)引導(dǎo)和控制，同時在項目建設(shè)中采取了靈活多變、適應(yīng)市場瞬息萬變的組織結(jié)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)決策機制，才能夠在市場上創(chuàng)造了良好的市場美譽度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習(xí)過程中，我在為不斷接觸到的`全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經(jīng)驗的不足和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從 下手，茫然不知所措，這讓我心里支援了自己的工作信心我不禁對自己的產(chǎn)生了懷疑，甚至感到的難過。
在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一但接觸實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。從但是在堅持度過了最初的困惑后，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同志們的悉心指導(dǎo)下，我在較短時間內(nèi)進入了工作狀態(tài)，在實習(xí)過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣正式處理好各項工作。如果說這次實習(xí)得到了什么，除了增強了社會實踐經(jīng)驗、豐富了自己的專業(yè)知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。
實訓(xùn)的心得 3
為期一周的財務(wù)管理實訓(xùn)結(jié)束了，這一周的實習(xí)讓我深深感到理論和實踐的巨大差異。原本自認(rèn)為財務(wù)管理這門課學(xué)得不錯，但當(dāng)模擬到真實工作環(huán)境中時，卻感到力不從心。大量的數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)以及分析是我完全沒有預(yù)料到的。盡管有些可以運用所學(xué)的理論知識解決,但是在許多時候并沒有想象的那么簡單和順利。整個實訓(xùn)包括以下幾個部分：
1、財務(wù)分析報告：
在財務(wù)分析報告中，又包括三方面內(nèi)容：水平分析、垂直分析和財務(wù)效率指標(biāo)分析。水平分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據(jù)進行分析，進行橫向數(shù)據(jù)對比，通過差異額及差異率對企業(yè)經(jīng)營的變化作出分析。垂直分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據(jù)進行分析，通過縱向的相對指標(biāo)看出各項目對總資產(chǎn)的影響，再通過差額比較出兩年數(shù)據(jù)間的不同而得到企業(yè)經(jīng)營狀況的差異及趨勢。財務(wù)效率指標(biāo)，通過對企業(yè)兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到企業(yè)在各個方面的能力，盡管這些指標(biāo)存在一定的誤區(qū)，但也能從一定程度上了解到企業(yè)的很多實際情況。
2、預(yù)算報表：
預(yù)算報表是全面預(yù)算管理的一部分內(nèi)容，根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)(銷售量、單價)，先計算出銷售總額得出了預(yù)計的首先計劃;再憑借著以銷定產(chǎn)的思路，拋出庫存量，計算得到生產(chǎn)量及需要采購的量，而得到費用支出計劃表;然后再依次算出預(yù)計直接人工、預(yù)計制造費用、預(yù)計銷售及管理費用，從而可填列現(xiàn)金預(yù)算表。通過上述工作，我們就可以計算得到預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。
3、資金籌集管理：
根據(jù)實驗資料的要求，企業(yè)預(yù)計的借款及還款金額和時間，我們可以填制還款計劃表：由資金的總需求量減去利潤留用和折舊(非付現(xiàn)成本)剩下的就需要外部融資，正如該公司向銀行舉債。
4、投資財務(wù)可行性分析報告：
該報告是假設(shè)企業(yè)投資一條新生產(chǎn)線，而在未來五年生產(chǎn)經(jīng)營而取得收益。同樣我們用以銷定產(chǎn)的思路，先根據(jù)銷售量估算出現(xiàn)金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造費用銷售及管理費用，再得出現(xiàn)金流量估算表，最后根據(jù)上述數(shù)據(jù)就可以計算得到凈現(xiàn)值、獲利指數(shù)、內(nèi)含報酬率和投資回收期這些財務(wù)指標(biāo)。再通過這些財務(wù)指標(biāo)的數(shù)據(jù)來分析得出此投資是否可行。
在我看來，第一部分必須從全局上準(zhǔn)確把握整個趨勢，并且通過一層層仔細(xì)分析，最終找出導(dǎo)致變化的因素。比如說：公司期末負(fù)債比期初增加了14.94%，主要是由于流動負(fù)債的增加，而它的增加又是因為短期借款大幅上升。只有這樣才能有針對性地對其進行改善。除此之外我發(fā)現(xiàn)自己對企業(yè)財務(wù)報表分析的基本方法和技巧不熟練。像杜邦分析、改進的杜邦分析都不清楚，因此在做的過程中對數(shù)字感覺很模糊，沒有十足的把握。第二部分并不難，最重要的是要細(xì)心和耐心。雖然做財務(wù)管理工作有很多相同的重復(fù)工作，但是卻是容不得一點馬虎的，因為一個小小的錯誤也會造成重大的財務(wù)損失。
通過本次實習(xí)，我們理論聯(lián)系實際，不但熟悉了財務(wù)管理中所涉及的知識和問題，還讓我們掌握了如何運用現(xiàn)代計算機輔助工具對遇到的問題進行分析計算，為實際工作打下良好基礎(chǔ)。在取得實效的同時，我也在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足�？偨Y(jié)了以下幾點：雖然我們只是參加了短短的一周的實習(xí)，但在這實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的`知識，受益匪淺。做財務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的，它需要靈活的應(yīng)用能力，把所學(xué)知識應(yīng)用到實踐當(dāng)中去。可以說沒有實踐的學(xué)習(xí)是非常狹隘的，也是不利于財務(wù)管理工作的。其次，作為一名未來人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財務(wù)管理工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。再有，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)，用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面。
最后感謝學(xué)校給我們這次實習(xí)的機會。
實訓(xùn)的心得 4
時間過的很快，截止到今天我已經(jīng)在公司工作了一個月了，現(xiàn)將我的工作情況總結(jié)如下：
剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴(yán)明，部門之間分工明確，還有從事報關(guān)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，每天早上交接單的同時，他們會迅速審查單據(jù)，有不明確的或者單據(jù)不全的問題，立即通知客服部門或者操作部門的同事與客戶聯(lián)系、為保證客戶的每一票貨物順利快速通關(guān)，他們經(jīng)常是利用中午時間與客戶聯(lián)系不清楚的問題，同時他們也會熱心的指導(dǎo)我、在此期間，我積極參與報關(guān)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作，確實學(xué)到了非常多的東西、
報關(guān)是一項要求非常認(rèn)真仔細(xì)的工作，因為在很多環(huán)節(jié)上都容易出錯，而且往往最重要的地方都是在一些細(xì)小的環(huán)節(jié)上、在工作的一開始，我是從報關(guān)單預(yù)錄入開始做的，看上去很簡單，但是還是有很多內(nèi)容需要掌握、哪些資料是有用的，哪些是沒用的，一份完整的報關(guān)資料需要什么，報關(guān)單上的內(nèi)容從哪里找，這些都需要認(rèn)真的去記下來、同時，更一步的工作就是發(fā)現(xiàn)企業(yè)提供的單證里面是否有錯誤，有需要修改的地方、比方說有的時候可能企業(yè)提供的'發(fā)票與箱單上的貨物重量不一致，有的時候貨物說明與發(fā)票上的內(nèi)容不相符等，這些問題都非常重要，不及時解決會影響到之后審單，現(xiàn)場報關(guān)等環(huán)節(jié)、
再之后就是對審單的學(xué)習(xí)，其實這步驟應(yīng)該也是最重要的一步，這步走好了，之后的報關(guān)，放行也就可以順利完成、拿到齊全的單證和預(yù)錄入單之后，在各個有信息的地方記號作好，就開始理順單據(jù)了、預(yù)錄入單，委托書，貨物說明，發(fā)票，箱單，合同，一些特殊單據(jù)，還有提單、依次用回形針別好、開始審單，進出口口岸，經(jīng)營單位和發(fā)貨單位先認(rèn)真的核對好，接著船名航次提單號碼寫上；把證件上的國家和數(shù)量跟預(yù)錄入單仔細(xì)核對，接著就是集裝箱號，必須認(rèn)真的進行核對、然后是品名，如需要提供重量的把凈重寫上去，方便后面輸單步驟進行；再看看原始報關(guān)單數(shù)據(jù)和發(fā)票裝箱單哪不一致，記號標(biāo)出，要確認(rèn)的寫上確認(rèn)；哪有疑問哪圈出來，最重要的HS編碼，如客戶HS提供錯誤的得跟客戶確認(rèn)、最后就是貨物的規(guī)范申報，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序在不斷改變，為適應(yīng)新的形式的發(fā)展需要，必須要及時了解海關(guān)對于一個品名的要求及一些貿(mào)易監(jiān)管措施、
通過這一個月的學(xué)習(xí)，使我對報關(guān)工作有了更深層次的認(rèn)識、面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的貨物進出口對我們的報關(guān)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗、同時，同事的認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度也給我留下了非常深刻的印象、分析報關(guān)工作的特點，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗：認(rèn)真閱讀單證，細(xì)心核對是否單單相符，了解進出口貨物情況，同時對工作要更加充滿熱情、
實訓(xùn)的心得 5
一、理論是基礎(chǔ)，實踐是根本
沒有理論基礎(chǔ)，我們就不能正確地分析問題，解決問題。所以我們進行測量實訓(xùn)前，這學(xué)期張老師經(jīng)過對理論知識精細(xì)的講解，我們踏踏實實的學(xué)習(xí)態(tài)度，致使我們很好地掌握了理論知識。對于學(xué)習(xí)建筑工程技術(shù)這一專業(yè)的學(xué)生，我們不僅要有豐富的專業(yè)理論知識，而且更應(yīng)當(dāng)有過硬的實踐操作能力。
無人不知“實踐是檢查真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)�！彼栽谡莆绽碚撝R的基礎(chǔ)上就是實踐�！督ㄖこ虦y量》是這樣，其它的還是如此。我們不能紙上談兵，必須樹立起理論是基礎(chǔ)，實踐是根本這一理念。只有這樣我們才能真正做到學(xué)以致用，為建設(shè)中國特色社會主義而奉獻(xiàn)自己的微薄之力。
二、明確目標(biāo)，制定計劃
沒有航向的船，永遠(yuǎn)也無法到達(dá)成功的彼岸。當(dāng)然，沒有目標(biāo)的工作，永遠(yuǎn)也無法品嘗成功的喜悅，所以我們這次測量實訓(xùn)首先明確了我們的'目標(biāo)。我們這次為期十天的測量實訓(xùn)的內(nèi)容主要有三項，地形圖測繪、建筑物放樣、道路圓曲線測設(shè)。明確了目標(biāo)，就應(yīng)當(dāng)為之拼搏。我們可不能盲目地拼搏，因為“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢�！�，所以我們在進行測量實訓(xùn)初就對測量實訓(xùn)的進程做了相關(guān)計劃。終于讓我們少走了許多曲折之路。比如，我們每天實訓(xùn)都有不同的內(nèi)容和任務(wù)，那么我們準(zhǔn)備儀器時就只帶需要的儀器，而并非勞神、費力全都帶到實訓(xùn)場地。雖然這是在實訓(xùn)期間的親身體驗，我們卻對此受益終生。
三、樹立起團結(jié)協(xié)作的團隊意識
我們《建筑工程測量》實訓(xùn)并非單槍匹馬就能完成任務(wù)，必須由大家共同努力才能完成。比如，在進行碎部點的測量時，在同一時間我們需要立尺人員立足、觀測人員讀取數(shù)據(jù)、記錄人員記錄數(shù)據(jù)、繪圖人員繪制草圖等。為此，我們需要讓組員們樹立起團結(jié)協(xié)作的意識，早日圓滿完成實訓(xùn)任務(wù)。由此，我真的領(lǐng)悟到了“人心齊，泰山移�！钡膬�(nèi)涵了，正如抗日戰(zhàn)爭時期，沒有國、共兩黨的合作，沒有統(tǒng)一戰(zhàn)線的形成，也許抗日戰(zhàn)爭將會持續(xù)更長時間。如果我們這次測量實訓(xùn)沒有組員齊心協(xié)力地奮進，我們也根本不可能按時、按質(zhì)、按量地完成實訓(xùn)任務(wù)。因此，團結(jié)協(xié)作是我們必然要做出的選擇。
四、老師指導(dǎo)，同學(xué)探討
我們在實際操作過程中，離不開同學(xué)們的相互學(xué)習(xí)和探討，更離不開張老師頂著烈日不畏艱辛仔細(xì)、耐心給我們的正確指導(dǎo)。讓我們才茅塞頓開，思維也更加開闊，最終取得優(yōu)異的成績。
五、吃苦耐勞，自強不息
大家都明白一點，我們學(xué)習(xí)建筑工程技術(shù)專業(yè)的學(xué)生以后的工作地方一般大多是室外露天工作，遇到風(fēng)吹日曬是再所難免。正如我們這次測量實訓(xùn)一樣，由于時間是夏季，所以天氣炎熱。于是我們許多時候都是利用早、晚的這一段時間工作，這就要求我們早出晚歸。雖然不習(xí)慣，但這是我們必然的選擇。選擇吃苦耐勞，選擇自強不息。終于一份耕耘，一份收獲，我們組員用十天辛勤的漢水換回了實訓(xùn)工作的圓滿結(jié)束。
一個測量工作是這樣，其它的還是要求我們這樣做啊!因為如此，才有新的希望。一場突如其來的特大汶川地震的降臨，沒有壓到我們。這歸功于黨和國家的科學(xué)發(fā)展，更是我們擁有吃苦耐勞的品質(zhì)和自強不息的精神為我們打下了堅定的信念——中國加油，中國雄起!
實訓(xùn)的心得 6
時光飛逝我們的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課程即將拉下帷幕，在這段日子里，和老師同學(xué)共同度過了難忘的時光，尤其是和自己團隊里的隊友們，大家聚在一起，有著共同的夢想，共同的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。來自不同學(xué)院不同班級的同學(xué)因為創(chuàng)業(yè)而相識，我們在模擬創(chuàng)業(yè)課堂里汲取知識，建立友情，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點…其實，我們在成長。
這個即將畢業(yè)的日子，學(xué)校不再是我們的象牙塔，父母也不再是我們的保護傘，我們需要經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮。而這次的實訓(xùn)將讓我們在以后的磨練中可以有更多的知識發(fā)展自己。在整個教學(xué)過程中，老師們給我們講解了公司開辦的整個過程，從公司名稱的.確定、注冊，到市場分析，最后的資金管理，整個過程在老師的指導(dǎo)下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現(xiàn)實的角度去考慮問題，從更加實際的角度去認(rèn)識問題，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會上也要經(jīng)歷很長時間的摸爬滾打才能弄清楚的。
我是來自機電系的學(xué)生，實訓(xùn)課堂上的很多知識在我們平日的課程中是根本無法觸及到的，我想要創(chuàng)業(yè)，所以也經(jīng)常找這方面的書看，但是以前我只是盯著課本看，知識的精髓卻沒有領(lǐng)略到，這次通過具體的講解操作，更進一步的懂得了以前看過東西的內(nèi)涵。
通過此次培訓(xùn)，我認(rèn)真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾個要點：
一、市場并進行調(diào)研。
以市場需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費者的消費傾向和意圖，隨時關(guān)注消費者意識的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競爭對手。通過市場調(diào)研從潛在的顧客和競爭者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價格、地點、促銷等四大市場營銷要素制定營銷計劃。因為我們是模擬創(chuàng)業(yè)，所以沒有時間做市場調(diào)研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場調(diào)研確實很重要，是開辦企業(yè)必不可少的工作。
二、結(jié)合自己以及市場的具體情況，選準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)項目。
選擇的項目既要順應(yīng)市場發(fā)展，又要推陳出新。在滿足消費者基本生活需求的同時，又要滿足其對獨特和個性的追求�！皼]有賺錢的行業(yè)，只有賺錢的企業(yè)”。創(chuàng)業(yè)項目沒有好與壞，只有適合與否。
三、選好合作伙伴和企業(yè)人員。
無論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠、守信、能力強、素質(zhì)過硬并且實力強大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過程中的強大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的角色和崗位。
四、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的條件。
一個成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個人素質(zhì)，專業(yè)的技術(shù)能力，還要有很強的企業(yè)管理技能。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強烈的愿望和動機，要有責(zé)任感，對企業(yè)有所承諾，還要誠實，要給企業(yè)員工樹立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。
這次的課程讓我認(rèn)識到自己需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，充實自己。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測的困難，比如資金問題，市場問題等等。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場考驗的企業(yè)才有成功的可能，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么就請風(fēng)雨兼程。
實訓(xùn)的心得 7
《計算機組裝與維修》是我們這學(xué)期最后的課程，已經(jīng)上了四天我們有對計算機各方面應(yīng)用硬/軟件有了較深的認(rèn)識，從最開始的拆機裝機到程序的安裝與優(yōu)化，我們學(xué)到很多有關(guān)計算機的內(nèi)容。
第一節(jié)課，老師很詳細(xì)的給我們介紹了計算機組裝需要的硬件，以及這些硬件的作用，第二天我們學(xué)習(xí)了如何拆裝機，在拆裝機之前我們認(rèn)識的組裝計算機硬件課發(fā)揮了很好很大的作用，在第一次實踐拆裝中，不說順利，就硬件機箱電源接主板線，主板老化，可悲的看不清文字，導(dǎo)致接線我都不知道接對木有，當(dāng)然這不全是主板的錯，如果我在組裝之前有去了解接線方法的話，我想會好很多。組裝電腦我把它大概分了幾個步驟：
1、我們先認(rèn)識計算機的`組成。
2、知道了結(jié)構(gòu)就要開始動手拆機，記住每個硬件有什么用，應(yīng)該放在哪要怎么才能反裝回去，我一般先把硬盤，光驅(qū)放在裝它們的位置上，因為先放主板的話，這些東西可能塞不進去。
3、將機子拆開然后再把硬件裝回，實踐中，有些粗手粗腳，以后有新電腦裝的話，一定得小心翼翼。
4、開機檢查，組裝回去的電腦要裝好外殼以防漏電，在連接電源后確定能否開機。當(dāng)然，我們組裝的電腦已經(jīng)老化到一定程度了，就連CPU針都歪斜的不成樣子了，不管是理論還是實際上我想都不能開機了，所以我都沒找到機會知道我的接線有沒出現(xiàn)錯誤！
5、裝完機后就是裝系統(tǒng)了，結(jié)合硬件的好壞，然后決定裝啥系統(tǒng)，系統(tǒng)現(xiàn)在常用的有XP，win7，裝完系統(tǒng)后我們就要裝一些常用軟件，當(dāng)然，因為機不行，我們學(xué)習(xí)就沒在這方面深入......
拆裝機后我們又開新的旅程，我們一開始接觸硬件后現(xiàn)再接觸軟件方面的內(nèi)容，就是用VM虛擬機來裝系統(tǒng)，虛擬機這東西很強大，可以在里面安裝程序達(dá)到熟手的程度，在BIOS中，設(shè)置了進入BIOS密碼，還有設(shè)置啟動盤，在了解了BIOS的內(nèi)容后我們終于開始安裝程序了，在設(shè)置好驅(qū)動盤后，我們進入安裝頁面，對電腦進行分區(qū)，一塊硬盤可分成若干區(qū)，新硬盤經(jīng)分區(qū)、格式化后才能使用。硬盤分區(qū)按“主分區(qū)—擴展分區(qū)—邏輯分驅(qū)動器”的次序進行。主分區(qū)以外的硬盤空間為擴展分區(qū)；邏輯驅(qū)動器是對擴展分區(qū)再劃分而得到的。依次為：創(chuàng)建主分區(qū)、創(chuàng)建擴展分區(qū)、創(chuàng)建邏輯驅(qū)動盤、設(shè)置活動分區(qū)。最重要的一點就是要在分區(qū)的過程中把C盤設(shè)置為主要作用盤，一般安裝程序都是默認(rèn)為C盤的，把要弄的弄好就可以執(zhí)行分區(qū)，然后結(jié)束進入安裝畫面選擇XP系統(tǒng)安裝到C盤。然后只需等待安裝就好，由于時間蠻久的，所以可以再空余的時間里面了解更多的有關(guān)安裝畫面的其他內(nèi)容。
我們運用虛擬機上面Ghost是用Ghost軟件的內(nèi)核用批處理命令做成的軟件，它能自動完成備份C盤的操作，使菜鳥級受益，但這也是它的局限所在。而手動Ghost對電腦高手來說才能真正發(fā)揮它的作用，他可以備份整個分區(qū)，還可以備份整個硬盤。這樣就能大大節(jié)省了安裝多一次，直接拷貝到另一個系統(tǒng)，如果電腦出現(xiàn)問題或者是病毒的時候，可以在網(wǎng)上下載個金山殺毒進行殺毒檢測，也可以安裝360殺毒進行電腦優(yōu)化，這樣大大提升電腦的速度，讓電腦達(dá)到最佳的狀態(tài)。我們學(xué)到了很多關(guān)于計算機的內(nèi)容，從一開始的拆裝機到電腦的優(yōu)化安裝，雖然只是那短短的幾天，但，對于我們來說是受益匪淺，我們要好好利用學(xué)到的知識，在今后電腦出現(xiàn)問題或者各方面的問題我們可以很快的去發(fā)現(xiàn)進行修復(fù)，這樣才能好好的鞏固知識運用到日常生活，在平時日常生活如有親戚，朋友，同學(xué)找?guī)兔措娔X都能把學(xué)到的知識運用起來。
實訓(xùn)的心得 8
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了以東陵路、北二路、珠林橋、萬柳塘路、渾南汽車城等幾大汽車銷售市場。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的"4S"店形式。
在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的.方式占了銷售量的90%以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。"4S"店在國外已面臨淘汰：
一、固定成本太高;
二、市場競爭要想在市場占有一席之地就必須主動出擊，施行推銷戰(zhàn)略;激烈，已店銷為主"守株待兔"的方法已經(jīng)不再適應(yīng)今天的局面;
三、經(jīng)銷商利潤的下降，汽車產(chǎn)品的多樣化，經(jīng)銷商之間激烈的競爭，再加上大量的投入，沉重的運營成本使經(jīng)銷商的利潤降低；
使他們不愿意再建"4S"店。我估計隨著汽車銷售市場競爭的日益激烈，銷售人員的日子將更不好過，也將走由店內(nèi)銷售到市場推銷的路，這將對汽車銷售人員是個極大的考驗，同時對銷售人員的全面素質(zhì)要求更高。
實訓(xùn)的心得 9
為期xx個月的生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了。這xx個月來，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。
通過前幾天的實習(xí)我明白了要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能才能使你的工作更加得心應(yīng)手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的.專業(yè)知識有所熟悉，不僅要學(xué)習(xí)先進的技術(shù)還要學(xué)好基礎(chǔ)知識，同時對自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握。
隨后幾天我們戴上鞋套走進了生產(chǎn)一線，我們走了xx個車間，不僅參觀了總裝車間，檢修車間，也參觀了打磨車間等基本生產(chǎn)線。在生產(chǎn)車間里，我們都收起了往日的懶散，各個都很嚴(yán)肅認(rèn)真的聆聽學(xué)習(xí)著師傅的教誨和每一個基本動作。師傅在休息之余，還和我們講起了工廠的見聞。
通過對生產(chǎn)車間的觀察學(xué)習(xí)，我意識到在工作崗位上一絲不茍的重要，你自己的一個閃失一個不注意就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果，會影響一個團隊的正常工作。實習(xí)的最后兩天我們一起進行了實地測量。這個任務(wù)單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。
xx個月的實習(xí)真正做到了讓我們從一個學(xué)生到公司職員的轉(zhuǎn)變，使我們體會到什么才是真正的社會，真正的工作。
實習(xí)時間不長，但卻教給我們在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實習(xí)期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對我們實習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是真正的大學(xué)。
實訓(xùn)的心得 10
短暫的金工實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我的確受益一生。
雖然我們中的大多數(shù)人將來不會從事這些工作，甚至連接觸它們的可能性都沒有，但是金工實習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，
卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。金工實習(xí)不僅僅打鐵，將一塊普通的鐵打成另外一塊普通的鐵。
借金工實習(xí)這個機會，我們可以把平時理論學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中來，將一塊沒有任何生命力的鐵打成一塊蘊含著創(chuàng)造智慧和合作愉快的藝術(shù)品。這里面有動手能力，藝術(shù)創(chuàng)造團隊協(xié)作精神，吃苦耐勞精神等，不是簡單的打鐵蠻力。金工實習(xí)的意義在于，非機電類專業(yè)學(xué)生通過實習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)機械制造工藝的基礎(chǔ)知識，提高的操作技能，為今后使用、維護機械設(shè)備打下一定的基礎(chǔ)。
作為一名漢語言文學(xué)師范專業(yè)的`學(xué)生，短暫的金工實習(xí)，我感觸頗深。好像蟬經(jīng)過一番掙扎之后的脫殼而后生。我們每天都在學(xué)習(xí)理論知識，動手實踐的機會很少，甚至沒有。學(xué)校提供這一次機會，讓我可以近距離的接觸了機器，了解工廠的流水線生產(chǎn)。我們每天都在使用著機器生產(chǎn)或手工制造出來的產(chǎn)品，卻不知道它是哪里來的，怎樣來的。很像小時候聽的一則極具諷刺味道的故事：一個城里面長大的孩子問老師：“西瓜這么重，怎樣才能爬到樹上摘到?”在這個現(xiàn)代化社會里頭，對于機械和制造業(yè)的了解的缺乏，就好像城里頭那個孩子那樣無知白癡，貽笑大方。
實訓(xùn)的心得 11
經(jīng)過四天營養(yǎng)廚房的學(xué)習(xí)，讓我知道了很多有關(guān)于烹飪的知識。家里一向很少燒菜的我，在這里，和我的搭檔，一起學(xué)習(xí)并做了24道菜。雖然這幾天的學(xué)習(xí)并不能教會我做每一道菜，但是我學(xué)到了如何做菜的方法，不但如此，我還知道了如何將菜做得既好吃又能有營養(yǎng)。我相信只要我回家多練練，做出美食是不成問題的。
我覺得在這四天里，我最大的收益就是，我學(xué)到了很多平時不知道，也不會去注意的事。比如：鴨肉、雞肉等禽類做菜前，要先用熱水焯下的，而牛肉、羊肉等畜類做菜前，要先用冷水焯下的。這些，以前在家里都不太注意的，一般都是直接煮的，不太會去先處理下。還有就是學(xué)習(xí)了，如何判斷油溫：將竹筷子插入油中，如果筷子周圍出現(xiàn)了零星小泡，那就說明油溫大概是90度左右;如果筷子周圍出現(xiàn)了密集的小泡，那就說明油溫大概是120度左右;如果筷子周圍出現(xiàn)了大量的小泡，油鍋周圍也都是小泡，那就說明油溫大概是180度左右;而一般炒菜要控制在油溫160度左右。我覺得這是非常實用的，太高的油溫是不好的，這樣便能很好的控制了。
雖然，在這四天里，洗菜洗碗真的.挺冷的，但是當(dāng)我們捧著一碗碗自己煮出來的菜時，真的是非常開心的，很有成就感。就算是最后做的那些難看的包子，雖然難看，但是還是挺好吃的，我想經(jīng)過我接下去的努力與學(xué)習(xí)，會做的越來越好的。
實訓(xùn)的心得 12
本周驚喜的收獲來自于初二的xx老師，得益于xx的推薦，我在本周四上午去拜謁了久聞大名的鐘老師，本以為她是一位年齡較大的老教師，但走到初二17班門口驚喜地發(fā)現(xiàn)這是一位年輕漂亮的有思想的女老師。幸好，我去的時候趕上了她的最后一節(jié)課，我認(rèn)真地聽完之后，感嘆于她對學(xué)生的語言訓(xùn)練方法多么厲害，采用的是摘抄+仿寫+造句的 結(jié)構(gòu)，此外還有每周讀書計劃。
在課后，鐘老師熱情地對我進行了一番耐心地指導(dǎo)，這是我萬萬沒想到的，大概是因為我們都是一個輔導(dǎo)員的這么一種緣分吧，我非常喜歡鐘老師，也很欣賞她的教學(xué)方法，她強調(diào)對學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，與學(xué)生之間的交流，最重要的`是她讓我懂得了最佳的教學(xué)節(jié)奏，比如應(yīng)該提前一周就想好自己這一周的行課內(nèi)容和作業(yè)布置，也可以根據(jù)實際情況靈活改變，這對我現(xiàn)階段來說真的是一個很好的方法！當(dāng)然，她也很大方地跟我分享了她的摘抄教學(xué)方法，現(xiàn)階段就是結(jié)合《唐詩素描》來對學(xué)生進行語言訓(xùn)練，還給我推薦了一系列適合學(xué)生閱讀的書目，我覺得她的“迷妹”印章特別有趣！就像她人一樣有趣！可惜的是我們的課大多都重復(fù)了，不然我會經(jīng)常去聽她的課呢！
一開始聽xx的課，覺得水平太高了，有很大的挫敗感；但聽了鐘老師的課以后，覺得，自己通過一定的努力是可以達(dá)到像她這樣水平的，就很踏實，有方向感。
實訓(xùn)的心得 13
今天，我們被安排到金華市中醫(yī)醫(yī)院手足纖維外科見習(xí)，之前我們對這個學(xué)科的認(rèn)識幾乎是沒有的。所以，還是很期待著能進入科室長長見識。雖然，見習(xí)的時間很短，只有短短1個小時，但是卻給我們留下了深刻的印象。
老師們很熱情的接待我們，并為我們耐心解答了很多關(guān)于手足纖維外科病人的專科護理知識。
同時也學(xué)到了很多中醫(yī)護理技術(shù)操作技能，比如艾灸療法。
還有中藥離子導(dǎo)入療法，使用阿是穴，原來所謂阿是穴就是有壓痛的地方就是選擇做治療的穴位，通過穴位上電刺激和中藥離子導(dǎo)入的雙重療效，達(dá)到給病人止痛的目的。好神奇的感覺!
跟著美女老師一起發(fā)放中藥，注意發(fā)中藥也是必須強調(diào)和重視三查七對哦。
在我們快要結(jié)束學(xué)習(xí)的時候，來了一個急診病人，三個手指頭被鋼針扎進去了，看到那個手指頭受傷的程度，我們有點緊張和害怕。但是，看到醫(yī)生和老師們鎮(zhèn)定熟練的`為病人做急診術(shù)前準(zhǔn)備，我們就一起幫忙給病人換上手術(shù)衣褲，做好術(shù)前準(zhǔn)備一起送病人到手術(shù)室。
雖然這個病人的術(shù)后情況我們不了解了，但是，我們相信在十一病區(qū)的醫(yī)生和老師們精心治療護理下，一定會很快就康復(fù)的!
此外，我們還學(xué)到了一項非常實用的中醫(yī)護理技術(shù)，生大黃穴位貼敷治療便秘，操作方法很簡單：用生大黃與米醋調(diào)和一起貼在神闕穴(就是肚臍眼)就可以了。
今天的學(xué)習(xí)收獲很大，感謝老師們給我們提供這樣的一個機會!
實訓(xùn)的心得 14
在學(xué)校聽過《金融實踐》老師的講座，在講座結(jié)束時，有很多學(xué)生干部和老師合影，好象很激動的樣子，可是沒過幾，就把那天晚上聽課時的興奮忘到九霄云外了，甚至連照片都沒給老師寄去，看這些學(xué)生們是這樣，就覺得，他們到社會上會給這個世界增加更多的浮躁的，那天《金融實踐》的老師到個他曾經(jīng)講座過的金融公司找老朋友探討業(yè)務(wù)，因那個同事很忙老師就提前出來了，并招呼和我乘公共汽車回去，就在這時，我看到了該公司的一把手劉總站在電梯前，他得知老師要離開，馬上叫司機跟上，話不多，動做也不大，看著他拉著老師的手，很誠懇的樣子，叫我第一次看到尊敬老師的人，會是那么有水平的成功者，我那天是乘著奔馳車行使在長安大街上，這也是我人生的第一次。我心里在想，雖然，社會有不尊敬老師或的利用老師的行為，而那些成大事情的人就是不一樣，正所謂“天下君親師”不一樣就是不一樣，愿不得人家資產(chǎn)能上億那，小事情處理的都不小人。我一生將把尊敬老師作為我認(rèn)識朋友的原則，終身的學(xué)習(xí)，用成果回報《金融實踐》老師對我的培養(yǎng)。
《金融實踐》的老師和那么多前輩給了我很多的指點，這些是我在學(xué)校中所學(xué)不到的，也是一般的.領(lǐng)導(dǎo)不可能指點我的，受到了實踐的教育，我了解到了商業(yè)銀行支行、分行、總行的工作液態(tài)，收獲不小，讓即將畢業(yè)的我，對未來的工作充滿信心。
實訓(xùn)的心得 15
時光匆匆，不知不覺間，我們的實習(xí)生活已經(jīng)過去了快四個月的時間了，之前來到這里還以為時間會很長，沒想到我們馬上就要離開這里了，其實想想還真的有點舍不得了。因為和學(xué)生熟了，所以舍不得我教的那個班的學(xué)生，心里有種說不出的感覺。
實習(xí)是大學(xué)進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，在劉田莊中學(xué)實習(xí)的這一段日子，我收起了在大學(xué)的.慵懶和散漫，多的是謹(jǐn)慎和責(zé)任。一轉(zhuǎn)眼實習(xí)生活過去了，回首最大的感受：收獲和喜悅。這短短的實習(xí)給我留下的不僅僅是回憶，因為他們使我的自身價值得到了提高。
通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了教學(xué)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種積極的心態(tài)和虛心求教的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
實訓(xùn)的心得 16
20xx年7月至20xx年12近五個半月時間，我在xxxx辦公室文員崗位見習(xí)。
在這段時間里我不僅在做一些日常的人事工作，還參加了關(guān)于各部門第二季度績效考核指標(biāo)修訂的會議，雖然每天的會上我都只是用耳朵在聽、用筆在記，但在大家討論的時候我也在思考。這樣不僅讓我對專業(yè)知識的理解更深一步，并且通過xxxx個星期的時間，我對于集團六大職能部門、三大業(yè)務(wù)中心的重點工作有一個大致的了解。人力資源部是集團“選人、用人、育人、留人”最核心的部門，對于集團的各部門的工作必須要有清晰地了解，這兩周時間里我雖然有時很晚才能回家，但是真的很值得，因為每天我都可以學(xué)到很多的東西，至少這一天我有收獲，我在成長。并且我相信我得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我意識到的。
在這xx個半月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。
每天在規(guī)定的`時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事�！叭绻悴幌胱屪约涸诰o急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是我剛進辦公室時一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識到我的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對不起關(guān)心自己的人們。
實訓(xùn)的心得 17
在皮膚科門診的兩周就這么匆匆度過了，我的感受是門診與病房是有很大不同的，在門診每天看到的病人多的多，每天也不用查房，會比病房輕松一點。
在皮膚科的兩周，見到的比較多的病是痤瘡、濕疹、蕁麻疹、皸裂、斑禿，還有很多人來點痣，還有就是尋常疣以及偶爾的紅斑狼瘡、帶狀皰疹。
我們皮膚科是有綜合治療診室的，可以做紅藍(lán)光、微針、針灸、拔罐等治療，也有一些自制的藥，比如說紫草膏、金黃膏等還有一些中藥面膜、水乳等。
我的帶教是周主任，在她平時的看診中，我發(fā)現(xiàn)周主任是一個很注重舌脈的人，問診中女性針對月經(jīng)問的也比較詳細(xì)。主任很注重病人的`想法，在做治療與開藥是也會尊重病人的意見，對待病人很親切，有時候也會親自給病人帶路拿藥，讓我很深刻的體會到我們醫(yī)院對病人的服務(wù)真的是很好。
而在皮膚科的兩周，凡是遇到點痣等激光操作時，我會跟去看看，有個疣的病人，頸部跟背部都是一小粒一小粒的，用激光燒掉廢了很長的時間。還有痤瘡做微針治療的時候，讓人覺得很神奇，放血之后就可以減少色素沉著，這樣就可以減少痘印了。還可以通過敷中藥面膜來消炎補水，在我看了中藥面膜的制作后，萌生了想要自己熬藥制作面膜的想法，不過不知道面膜里用了哪些中藥，等日后有時間了我一定要親自試試自己做面膜。
兩周的時間很快就過去了，總感覺還沒待夠就要離開了。希望自己不論在哪個科室都可以快樂的學(xué)習(xí)，愉快的度過吧。
實訓(xùn)的心得 18
為期xx個月的生產(chǎn)實習(xí)結(jié)束了。這半個月來，我們經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，同樣也領(lǐng)悟了很多。俗話說實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校，接觸的是課本是公式，很難有機會接觸工廠的實物以及流程，但通過這半個月的生產(chǎn)實習(xí)，我的這些錯誤觀點都改變了。書本上的知識是基礎(chǔ)是保障，沒這些知識公式的支持你在工作崗位上會很迷茫，會不知所措的去摸索，結(jié)果還會是一知半解。
實習(xí)的最后2天我們一起進行了實地測量。這個任務(wù)單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有小組的合作和團結(jié)才能讓實習(xí)快速而高效的完成。這次測量也培養(yǎng)了我們同學(xué)間的分工協(xié)作的能力，增進了同學(xué)之間的感情。測量中我們每個組員都分別獨立的.觀察，記錄每一站，并準(zhǔn)確進行計算。做到每步都檢查無誤，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真完美的做好每一步，直至符合測量要求為止。培養(yǎng)了我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。
半個月的實習(xí)真正做到了讓我們從一個學(xué)生到一個公司職員的轉(zhuǎn)變，使我們體會到什么才是真正的社會，真正的工作。實習(xí)時間不長，但卻教給我們在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的，在實習(xí)期間，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師對我們實習(xí)提供的幫助，在你們的幫助下，我們學(xué)到了很多，使我們深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是真正的大學(xué)。
實訓(xùn)的心得 19
面對我們這些對社會充滿憧憬的畢業(yè)生來說，首先面對的并不是畢業(yè)而是一次更為重要的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)是我們畢業(yè)與參加社會工作的一個重要的接軌過度階段。所以他的重要程度不亞于大學(xué)中的任何一門課程。
我此次的畢業(yè)被分派到一個工地，由于我學(xué)的專業(yè)也是土木工程，所以這樣的工作對我來說是最對口不過的了。每一個人都會再去一個新地方之前有一凡的瞎想，我也是如此。我也對我的新地方想想了很多。我聽以前的學(xué)長說過，工地上回特別苦，是的我也是這樣認(rèn)為，所以我一開始就做好了接受這樣的條件。可是事實并非如此，這里比我想象的要差很多。并不是我們想想那樣。也許這也就是當(dāng)今最流行的話題，大學(xué)生落差吧。大學(xué)生在學(xué)校的'日子會感覺無比的舒服，他們根本就沒有想過工作之后會有如此大的落差，然而道理也同樣，贏者為王敗者寇。在這個如此競爭激烈的環(huán)境中，誰能最先適應(yīng)了這個落差誰就先回羅穎而出成為一名正真的優(yōu)秀畢業(yè)生，當(dāng)然啦，大部分的學(xué)生會因為無法適應(yīng)這種落差而從此放棄，這也是巨大部分大學(xué)生的結(jié)構(gòu)。
雖然這只個簡簡單單的畢業(yè)實習(xí)，但是我們要在這里學(xué)到許多的東西，例如如何去生活，如何去學(xué)會適應(yīng)一個新的環(huán)境等等。因為當(dāng)你來到一個新的地方來實習(xí)時，你不再會有同學(xué)或者老師的陪伴，而是同事和領(lǐng)導(dǎo)。這樣我們的社會關(guān)系也就會有所變。新的環(huán)境會讓你成長，新的環(huán)境會遇到困難。不過真正的勝利的堅持，堅持的走下去。
實訓(xùn)的心得 20
帶著夢想與憧憬，張老師和吳老師帶著我們一同來到海軍總醫(yī)院報到了。不愧是部隊的三甲醫(yī)院，從大門那遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，就能給自己的內(nèi)心帶來一種震撼。海之韻禮儀隊員給我留下了極深的印象。您好，請問您到幾層？親切的問候一下子拉近了我與海軍總醫(yī)院的距離，讓人倍感溫暖。她們那得體的`儀容、儀表，呈現(xiàn)給人的是一種韻味的美感，體現(xiàn)了護理人員的職業(yè)素質(zhì)，讓人從每個細(xì)節(jié)都能發(fā)現(xiàn)這所醫(yī)院的底蘊。
隨后就是十多天的崗前培訓(xùn)與禮儀隊的訓(xùn)練。八月份，我正式進入了自己的第一個實習(xí)科室手術(shù)室。在這里，要從頭到腳武裝：手術(shù)帽、口罩、衣服、拖鞋全部都是綠色。在老師的幫助下，從手忙腳亂地幫術(shù)者穿脫手術(shù)衣，再到淡定從容的鋪無菌臺，向無菌臺上打無菌物品；從束手無策地瞪大眼睛一一觀察，再到熟悉一臺手術(shù)的術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后的工作程序；從跟隨老師去病房接病人入手術(shù)室到自己單槍匹馬的去核對、接送病人。
每一天我都充滿期待。忙并充實著，累并快樂著是此時自己最大的體會。能親身處在手術(shù)室里并具體學(xué)到一些操作、熟悉無菌操作的具體規(guī)程，就是收獲。累是每天必須要品嘗的滋味，但卻收獲了每一個認(rèn)可的眼神、贊許的微笑，經(jīng)歷了每一個完整的操作，領(lǐng)悟到了理論與實踐相結(jié)合的重要性，讓每一天都充滿了樂趣。年輕就需要這樣不斷地積累，不斷地奮斗。所以我每天都會自己說：堅持住，新的一天開始了，加油！
實訓(xùn)的心得 21
截止到今天我已經(jīng)實習(xí)將近兩個月了，幾經(jīng)波折，我被學(xué)校安排到一家叫“利通國際貨運有限公司”報關(guān)行實習(xí)。雖然沒報關(guān)證，但從總體上感覺做報關(guān)工作還挺有趣味的，做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。
首先，你面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。
從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。
實習(xí)的`第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。
在對環(huán)境基本上熟悉后就是實際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進口的單據(jù)，諸如提運單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，因為我們這里海運和陸運都做的。
實訓(xùn)的心得 22
認(rèn)識并融入這個團隊，一向是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團隊的辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
來xx見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，通過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的'專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作;在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。通過踏踏實實的做事，讓自己有了進步的機會，也讓自己感受到自己的價值所在。
實訓(xùn)的心得 23
雖然在集中實習(xí)之前有去國小見習(xí)、試教的經(jīng)驗， 但真正去集中實習(xí)的時候，感覺自己的責(zé)任更加重大，不僅是上課的一門必修課程而已， 更是有身為一個老師必須教導(dǎo)好學(xué)生的使命及任務(wù)。
在真正進入國小實習(xí)之前，我們花費許多時間去制作教案、教具， 但是這些都只是事前的準(zhǔn)備。 真正要應(yīng)用于課堂中時，就發(fā)現(xiàn)有許多需要修改的地方。 當(dāng)我們第一次上臺面對一整班的小朋友授課時，心中的感覺更是緊張到一個極點。 當(dāng)我們一上了講臺時，腦筋呈現(xiàn)一片空白，一直拼命地看教案。 但是后來發(fā)現(xiàn)，當(dāng)實際臨場教學(xué)時，翻找教學(xué)流程是一件很浪費時間的事。 所以應(yīng)該是事先約略做好流程的計劃以利于教學(xué)，雖然時間真的.很難拿捏的精準(zhǔn)， 但是不至于一直把時間浪費在看教案上。 雖然教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計非常重要，但是我們發(fā)現(xiàn)班級經(jīng)營卻是我們更須學(xué)習(xí)的一項課題， 班級經(jīng)營若是沒做好，上課光是管秩序就會浪費掉許多時間了。 從實習(xí)的第一天開始，每每上完一堂課， 任課老師便會給予我們意見及仍改進之處的建言，我們在這段時間中得到許多收獲。
雖然只有短短的兩個禮拜，需要學(xué)習(xí)的地方真的還很多，與學(xué)生之間培養(yǎng)的感情、 指導(dǎo)老師對于我們的細(xì)心指導(dǎo)、我們自己的親身體驗和感觸等， 讓我們覺得實習(xí)雖然辛苦，但是一切的一切都是十分值得的！
實訓(xùn)的心得 24
月初轉(zhuǎn)科到了內(nèi)科 才開始有點不適應(yīng)，從小孩子的科室一下子變成大人的科室，不管做什么都感覺心有余而力不足，感覺自己好笨，反應(yīng)遲鈍，有時候還想老師會不會覺得我是一個不好的學(xué)生；然而每天上班，我總要提前半個小時去，很怕遲到；有的時候覺得怕做不好什么事，然后想著想著感覺都實習(xí)不下去了，那只是在自己內(nèi)心的話。
后來漸漸熟悉了，也了解到了老師的上班習(xí)慣，慢慢跟著老師的腳步走，漸漸的我感覺我可以獨立做一些事了。我很慶幸，遇到了一個很負(fù)責(zé)很好的老師，從老師那里我學(xué)會了很多東西，不管是什么操作老師都會讓我去操作，老師讓我去操作。我說：“老師我不會”，老師沒有責(zé)備的一起 笑著和我說：“沒事， 我做一遍你看，下次都會了�！�
老師讓我學(xué)配藥， 我感覺自己怪怪的， 連藥都抽不好更不用說配藥。
我就向老師要了一個藥瓶一個注射器，回家了讓自己練習(xí)。
漸漸的我覺得我配藥沒有問題了， 我每次配完藥我都很高興的`和老師說：“老師我感覺好有成就感， 我又學(xué)會了一件事 ！”
每天上班是我最開心的事，只有上班才能找到成就感。我喜歡配藥 ，我非常愿意去做， 每次我去配藥的時候， 老師總是提前把藥準(zhǔn)備好讓我練習(xí)。
在科室里我很尊重老師們，不管老師們說什么或者讓我?guī)兔ξ叶己芘Φ娜プ龅阶詈茫幌胱尷蠋熓?/p>
實訓(xùn)的心得 25
這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想：
第一、要有堅持不懈的精神
作為在校生一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間要幾天，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二、要勤勞，任勞任怨
由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。不會給我們什么重要的工作去做，會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做，從小事做起。
第三、要虛心學(xué)習(xí)
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
第四、要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的.態(tài)度
不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo)，工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。
實訓(xùn)的心得 26
我在頂崗實習(xí)過程中榮幸獲得隨當(dāng)?shù)乩蠋熑x中進行觀摩課學(xué)習(xí)的機會，收獲頗多，如下：本課堂最值得學(xué)習(xí)的方面有以下幾點。
1、教學(xué)方法與手段：
牛老師以板書形式標(biāo)明本節(jié)課主題內(nèi)容，即環(huán)境描寫作用分析，同時通過課件以教師講授的形式加以強調(diào)，使學(xué)生明白本節(jié)課的重點內(nèi)容，打開思路，并利于學(xué)生記筆記。
牛老師的課堂主要內(nèi)容通過課件來展示，增加了課堂教學(xué)內(nèi)容，節(jié)省了教學(xué)時間;同時引導(dǎo)學(xué)生在課堂上積極回答問題，調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，真正實現(xiàn)了學(xué)生在課堂上的動腦思考。許老師主要通過課件與板書結(jié)合的形式，引導(dǎo)同學(xué)復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識，鞏固了學(xué)生的基礎(chǔ)知識積累。
2.教學(xué)基本功：
牛老師板書書寫工整，字體賞心悅目;對教學(xué)程序把握精確，上下銜接密切，并對上下課時的教學(xué)內(nèi)容加以連接、鞏固，保證了教學(xué)程序的高效、有序進行。
許老師本身對文言文相關(guān)基礎(chǔ)知識掌握熟練，能夠在提問過程中及時對學(xué)生進行糾錯，同時對相關(guān)的知識加以整理，擴充、完善了學(xué)生的'基礎(chǔ)知識面。
3.教學(xué)個性：
牛老師教學(xué)語言幽默風(fēng)趣，不是刻板的教授基礎(chǔ)知識，而是結(jié)合相關(guān)的生活事例加以類比，幫助學(xué)生更好地理解;語氣輕松，語速稍快，有利于節(jié)省課堂時間。
許老師穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步復(fù)習(xí)相關(guān)基礎(chǔ)知識。
實訓(xùn)的心得 27
轉(zhuǎn)眼之間就要離開神內(nèi)了，雖然某些人很嫌棄我，不過我還是有些不舍…就是我的美青老師，說實話她的確很好，好到從沒罵過我，即使我一來就出錯害她被批，她也沒有說過我，我很擔(dān)心下一個老師沒那么好…果然我們一輪科就這樣了
那天我們還是做完了最后一次晨護就去了腦外，護士長不在，就由一個老資格帶我們?nèi)肟疲墒俏乙豢磁虐啾�，我休息，第二天還休端午，讓我想起在神內(nèi)上一天休三天，接著連上七八天的事，所以看了我的班得知老師休端午，我要上行政班的`事，收拾好東西就回家了，不過腦外臟亂差，我很懷念神內(nèi)就回去看我老師…很想和她抱怨腦外，不過她帶著學(xué)生忙著打針，我就乖乖回去了…
第二天我老師明明休息，可她下午卻來了，說是還班，唉！可我一下午就陪人家去做了CT就折騰了一個多鐘頭，重點是五點半了，快下班了，我老師才叫我把所有的藥拆了擺好，我忍著胃疼一個人在那奮斗到六點多，白班的都走了晚班都都來了一個小時，等我全部搞定和她說時才放我走，那時天都黑了，六點四十五…我覺得眼前一黑就要倒了，但還是堅持下去回到家，我覺得全身癱軟無力倒在床上，我很嫌棄為什么下班了才叫我做事，還無緣無故托了一個多鐘頭，我知道拖班在所難免，但…我一個人又胃疼，真的討厭死了拖班…我不喜歡這個老師…
實訓(xùn)的心得 28
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間，我來始興縣標(biāo)準(zhǔn)微型馬達(dá)廠已有將近三月了，然而，在這短短的三個月工作中，其中的所觀、所做都讓我感觸頗深。
對于我來說，這是我第一次走進工廠，也是我第一次真正體驗一份工作和感受企業(yè)文化。我們是4月29日到廠的，下午經(jīng)過人事部一位培訓(xùn)員的簡短培訓(xùn)后，第二天我們就在檢查員、班長、組長與相關(guān)負(fù)責(zé)人對工作操作手法的指導(dǎo)下，便開始了緊張忙碌的工作。剛開始，我是做換向器工作，但由于自己手經(jīng)常出汗，會影響換向器上銅片的質(zhì)量，就被調(diào)到了DV焊接，起初，我本以為這對于電信專業(yè)的學(xué)生來說，焊接是一個最平常不過的事，然而，事實卻并非如此，在通過檢查員的操作講解后，我才知道，雖然兩者都是焊接，但是操作手法和對焊點的要求都是有差別的。
現(xiàn)在，隨著時間的推移，廠方對我們實習(xí)生的要求也在逐步提高，一個月以后就要達(dá)到老員工產(chǎn)量的.百分之八十，說來慚愧，我完成起來還是有點困難，可能是自己以前缺少鍛煉，動手速度較慢，再加上自己操作技藝上的緣故，自己的產(chǎn)量也只能勉強達(dá)到百分之六十，不過，自己也一直在努力，不斷提高和摸索。
看似簡單的工作，要做到又快又好卻并非易事，所以說，把簡單的事做好，就是不簡單，把平凡的事做好，就是不平凡。對于即將步入社會，真正走上工作崗位的我們來說，我們應(yīng)該充分利用好這次實習(xí)的機會，調(diào)整好心態(tài)，把看似簡單的事，做得不簡單，這將成為我們真正步入社會之前一筆最大的財富。
實訓(xùn)的心得 29
一個月的暑假實習(xí)臨近結(jié)束，因為這次實習(xí)讓我的這次暑假變得很不一樣。x月x日的早上7點，我懷著忐忑的心情和另外兩名同村大學(xué)生坐上了來市政協(xié)的車，從那天起我為期一月的實習(xí)生活就正式拉開帷幕。
在實習(xí)的這段時間里我感受到了市政協(xié)中的每個人對我們實習(xí)大學(xué)生的照顧：為我們準(zhǔn)備專門的房間做宿舍，全新的`床被，全新的柜子，還有空調(diào)和飲水機，并且還為我們買了很多其他的東西，每天還會為我們準(zhǔn)備專門的晚飯，這樣的待遇是我見過的的。
除了在生活方面對我們的照顧，在工作上也對我們很好，我在這里的收獲就是學(xué)到了很多我在學(xué)校里學(xué)不到的東西：x姐姐教會了我發(fā)送接受傳真、分配文件和報紙以及打電話；x姐姐教了我怎樣打開會時LED顯示屏上的字和怎樣按照名單上的順序擺放，她還教會了我怎樣寫一周大事記；其實這里還有很多人都教會了我很多東西，我沒有辦法都寫出來。
當(dāng)然，在工作之余，單位其他的領(lǐng)導(dǎo)也很關(guān)心我們，x主任帶我們?nèi)チ瞬Ａ�，感受了文明建筑的魅力；還帶我們?nèi)チ藘纱魏商盟囆g(shù)館，第一次是一場拍賣會，體驗了拍賣會的嚴(yán)謹(jǐn)，第二次是畫展，感受了藝術(shù)家筆下宏偉壯闊的張家界。
如今實習(xí)臨近結(jié)束，此刻我的內(nèi)心充滿了感激，我感激市政協(xié)給了我一次這樣的實習(xí)機會，感激政協(xié)里的每一位領(lǐng)導(dǎo)對我們的照顧和關(guān)心，我也將要離開這里開始新的旅程，我會記住這次實習(xí)，將它珍藏在心里。
實訓(xùn)的心得 30
今天是我去VEROMODA服裝店的第一天，在這里我將進行為期近20天的實習(xí)。通過了后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導(dǎo)購。對于學(xué)習(xí)營銷的我來說，這是一次很不錯的學(xué)習(xí)鍛煉機會。
在這一天的工作中，首先我學(xué)習(xí)到了服裝店品牌的構(gòu)成。VEROMODA引是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。20xx年VEROMODA進入中國市場，面向25—35歲女性的職業(yè)休閑裝。服裝店主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設(shè)計，合理的價格，全球供應(yīng)鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。服裝店的主題：進入全新空間。其使命是：引領(lǐng)時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。
今天，服裝店的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25—35歲女性的'職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。
Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。
實訓(xùn)的心得 31
時間飛逝，經(jīng)過一個多月的理論學(xué)習(xí)，我們終于踏上了地鐵實習(xí)的崗位。對于我個人而言這次地鐵實習(xí)的機會是艱辛而又難能可貴的，這是一次機遇也是一種挑戰(zhàn)，我希望能通過自己的努力和進步為這次實習(xí)生活畫上圓滿的`句號。
在這十幾天以來，雖然一開始在工作和生活上都需要適應(yīng)，但經(jīng)過幾天的磨合后，我已經(jīng)能融入到實習(xí)生活的氣氛中，這離不開帶隊老師以及車站地鐵師傅們的細(xì)心關(guān)注和付出。在此也要深深的感謝老師和師傅們的辛勤付出。
在實習(xí)開始時我們首先進行了安全教育的理論培訓(xùn)，讓我了解了很多關(guān)于從事地鐵工作安全方面的知識，這給我以后上崗工作帶來很大幫助，同時能避免一些事故的發(fā)生以及應(yīng)對一些突發(fā)事件。
安全教育培訓(xùn)完后我們就被分配到各個地鐵車站實習(xí)了，我的實習(xí)地點是三號線上xx站。在跟崗實習(xí)的幾天中，我們主要是先熟悉車站設(shè)備以及對行車值班員工作的學(xué)習(xí)。行值的主要任務(wù)是監(jiān)控整個車站的運作，主動向本班值班站長匯報本班設(shè)備、設(shè)施的運作情況和各崗位的工作情況。按有關(guān)規(guī)定操作和監(jiān)控行車設(shè)備，對當(dāng)班行車組織和施工做好登記，并監(jiān)控施工安全等工作，全面負(fù)責(zé)設(shè)施、設(shè)備發(fā)生故障或發(fā)生異常情況時按照相關(guān)的程序能馬上做出應(yīng)對，同時還需要操作車站的環(huán)控系統(tǒng)設(shè)備。學(xué)習(xí)崗位之后我的感想是：行值在沒有緊急情況發(fā)生的時候相對較輕松，但是他們身上的擔(dān)子和責(zé)任卻一點兒也不輕松。
實訓(xùn)的心得 32
今天，我們踏上了新征程，開始一段全新的“旅行”。
早上醒的特別早，有一點小激動，懷著對未來的憧憬，我開始收拾行李，搬行李。七點半大家都已經(jīng)集合完畢了。臨上車之前，我們照了一張全家福，希望大家在新的崗位上能夠有所鍛煉，有所提高。我除了激動之余，也有一點點的憂心，擔(dān)心自己能不能勝任，能不能教好學(xué)生。如果學(xué)生沒有完成作業(yè)怎么辦？上課不認(rèn)真聽講怎么辦？雖然，在上半年我們聽了很多老師的經(jīng)驗，技巧�？赡钱吘怪皇锹犅�，沒有實際操作過，難免還是會擔(dān)心。
帶著這種心情，我們來到了xx二中，第一眼感覺學(xué)校環(huán)境挺好，教學(xué)樓很漂亮。看過宿舍，食堂，也都很滿意。中午吃飯的時候，遇到學(xué)生放學(xué)，清一色的校服，給我的'感覺就是整齊。再回宿舍的路上都是學(xué)生，一瞬間就有了壓迫感，突然意識到，我現(xiàn)在已經(jīng)老師了，我的一言一行都會受到同學(xué)們，老師們的關(guān)注，要有老師的樣子，在這里，你不僅僅是你，你代表著你的學(xué)校。
在頂崗實習(xí)期間我一定要多向?qū)嵙?xí)學(xué)校的老師們多多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)驗，如如何上課，如何管理班級，如何解決學(xué)生之間的相處問題等。當(dāng)?shù)氐睦蠋焸兌冀?jīng)過長期的實踐，知道如何解決各種各樣的問題，只要我可以虛心的和他們請教，一定會有收獲。而且這半年的頂崗實習(xí)過程也會成為我人生中的一段難忘的經(jīng)歷。
實訓(xùn)的心得 33
來醫(yī)院實習(xí)的第一個科室就是內(nèi)二科。時間差不多有一周了，最大的改變就是身份的轉(zhuǎn)變，從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成一名護士，現(xiàn)在所經(jīng)歷的和書本上的知識會有差別，還有很多做人處事的原則也和學(xué)校的大不一樣。非常幸運自己所遇到的老師都非常好，毫不吝嗇自己的知識，極其有耐心的教會我各種操作，儀器的使用，比如:測血壓、體溫、血糖、血氧飽和度、換藥、配藥、打留置針、封管、抽血、熟悉各類藥物、出入院病人的安排、寫護理記錄單、三測單等。
實習(xí)將近一周，讓我知道了臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地，臨床的實地見聞，讓我重視學(xué)校學(xué)習(xí)的那些枯燥又無味的知識時提出的種種問題，如:我干嘛要讀這些東西?背了對我有什么用？真正的臨床到底是怎樣的呢？是不是就是和書本上的一樣呢？一周的實習(xí)生活后，我腦海中這些問題的答案也慢慢清晰，也更讓我明白到：醫(yī)生和護士的`職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦，只有當(dāng)醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益，而且要做到這一點，首先要了解自己的工作和對工作的熱愛。
希望順順利利的、平平安安的、開開心心的、快快樂樂的度過這實習(xí)的八個月時間，最好再拿個優(yōu)秀實習(xí)生回學(xué)校，當(dāng)然我也會為之努力學(xué)習(xí)。還要為20xx年的考試做準(zhǔn)備，一舉拿下護士資格證！總而言之，言而總之未來可期。
實訓(xùn)的心得 34
曾經(jīng)心潮澎湃，曾經(jīng)滿懷激情，曾經(jīng)翹首等待那為期一周的實訓(xùn)學(xué)習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。這是我們升入大學(xué)以來第一次外出實訓(xùn)可以說在這次實訓(xùn)中我們每個人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份精力、那份感受、那份回憶！
經(jīng)過為期一個星期的實訓(xùn)讓我多民航運輸?shù)膶嶋H業(yè)務(wù)流程有了一個初步的了解。在這次實訓(xùn)中，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的東西。將書本上的理論知識與實踐相結(jié)合，讓我明白了時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有到實際中去，才能真正認(rèn)識和體會其中的意義。實訓(xùn)的過程是繁瑣的，但這對于我們來說是一次的歷練，使自己交通運輸專業(yè)的知識有進一步的了解，感謝學(xué)校能為我們提供這次實訓(xùn)機會，這必定對我們將來工作奠定了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)�？偠灾m然這次實訓(xùn)時間短暫，但對于我而言依然是受益匪淺，它讓我的課本知識再度升華，從感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識了。
如果說最好的大學(xué)時社會，那實踐便是最好的老師了。通過本次的實訓(xùn)，我們對自己的專業(yè)有了更深的了解與體會。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在短暫的實訓(xùn)過程中讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間對有些東西感到無從下手，茫然不知所措這讓我感到非常的著急。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是那么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“書到用時方恨少”得含義。
總言之，通過這次實訓(xùn)，在各個方面我感覺自己都有了一定的收獲。實訓(xùn)主要是為了我們今后在學(xué)習(xí)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次實訓(xùn)周使我向更深的層次邁進，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的`工作單靠這這幾天的實訓(xùn)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我想這次實訓(xùn)結(jié)束的同時對自己以后的學(xué)習(xí)便是一個新的開始，爭取精益求精，更上一層樓。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好�！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我相信自己在以后的學(xué)習(xí)中會不斷地完善，不求最好只求更好！在這個弱肉強食的社會里只有強者才有出路，才能在高手如云的環(huán)境中脫穎而出，占有一席之地我堅信通過這為期一周的實訓(xùn)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程增加了更多信心。
實訓(xùn)的心得 35
具有良好的職業(yè)素質(zhì)和較高的職業(yè)技能是構(gòu)成二十一世紀(jì)，面向現(xiàn)代化企業(yè)生產(chǎn)、管理一線的高素質(zhì)技術(shù)人員的兩個基本要素。職業(yè)素質(zhì)的提高與職業(yè)技能的掌握都具有養(yǎng)成教育的特征，應(yīng)該貫穿到教育的整個過程。電子工藝實訓(xùn)是根據(jù)電子信息類高級人才所需的能力結(jié)構(gòu)而規(guī)劃的，是技術(shù)基礎(chǔ)能力的訓(xùn)練，也就是為了培養(yǎng)學(xué)生基礎(chǔ)能力而開設(shè)的。電工電子實訓(xùn)目標(biāo)就是：“培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和培訓(xùn)學(xué)生的職業(yè)技能�！甭殬I(yè)技能培養(yǎng)的內(nèi)容包括電工電子基本操作能力、電工電子基本操作能力、電子電工基本工程能力。使學(xué)生了解和掌握電子產(chǎn)品制造、工藝設(shè)計系統(tǒng)集成與運行維修所具備的基本操作能力、識圖能力、簡單電路的制作及電子產(chǎn)品輔助開發(fā)能力。
.本次實訓(xùn)，我們一共做了六個項目，別是：
一、三相異步電動機正反轉(zhuǎn)控制通過這個實訓(xùn)我們掌握了控制電路的接線及檢查的方法。學(xué)習(xí)了低電壓電器的有關(guān)知識，了解其規(guī)格，型號及使用方法。掌握了三相異步電動機的正反轉(zhuǎn)控制電路的工作原理，了解控制電路的基本環(huán)節(jié)的作用。
二、三相異步電動機的星形-三角形減壓起動控制通過這個實訓(xùn)掌握了三相異步電動機的星形三角形減壓起動的工作原理，加深了對控制電路的基本環(huán)節(jié)的作用的了解。也了解了繼電器的結(jié)構(gòu)、使用方法、廷時時間的調(diào)整及在控制系統(tǒng)中的應(yīng)用。
三、白熾燈的雙開關(guān)控制及日光燈的安裝通過這個實訓(xùn)，我們學(xué)會了白熾燈的兩地控制方法。學(xué)會了日光燈的.安裝。
四、整流濾波穩(wěn)壓電路通過這個實訓(xùn)，我們熟悉了線性集成穩(wěn)壓電路的工作原理和特點。掌握三端固定及三端可調(diào)輸出電壓的集成穩(wěn)壓器的使用。學(xué)習(xí)了測量集成穩(wěn)壓電源的技術(shù)指標(biāo)的方法。結(jié)合直流穩(wěn)壓電源的制作、調(diào)試，練習(xí)和掌握電路板的焊接。
五、單管放大電路通過這個實訓(xùn)，我們能夠識別相關(guān)的電子元器件。檢測其能否正常工作。能夠正確使用電烙鐵。熟練焊接電路板。能夠?qū)﹄娐钒暹M行檢測，對電路板進行故障徘除。通過這個實訓(xùn)，我們也了解了放大器的原理。
六、RC正弦振蕩電路通過這個實訓(xùn)，我們能夠識別相關(guān)的電子元器件，檢測其能否正常的工作。能夠?qū)﹄娐钒暹M行檢測，對電路的故障進行排除。.
通過了為期兩周的電子電工實訓(xùn)，我確實是學(xué)到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓(xùn)，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關(guān)控制電路，由于自己的動手能力不夠強，結(jié)果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓(xùn)，我就掌握了日光燈電路的安裝，學(xué)會了白熾燈的兩地的控制方法。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。更主要的是，我還學(xué)會了電路的接線及檢查的方法。在后面的幾個實訓(xùn)的項目里有用到了一些常用的電子元器件，所以通過了實訓(xùn)，我能夠識別相關(guān)的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、二極管、晶體管和三端集成穩(wěn)壓器等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號規(guī)格、它們的用法以及如何檢測這些電子元器件的好壞。
通過了這兩周的電子電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。由于前面的三個實訓(xùn)是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動機的轉(zhuǎn)動部分。也要求操作的時候要心細(xì)、謹(jǐn)慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個實訓(xùn)中用到了電烙鐵，也是要求學(xué)生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。
通過這一次的電子電工的實訓(xùn)，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團結(jié)協(xié)作的團隊的精神。
通過這一個星期的電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下幾點：
1．掌握了幾種基本的電工工具的使用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；
2．了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，電度表、插座的安裝；
3．了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；
4．本次實習(xí)增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
這半年多的時間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是匪常有益的。除此以外，我還學(xué)會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
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