根據(jù)xx啤酒2011在四川地區(qū)銷售額100億元，銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及2012年度的渠道策略做出以下工作計劃：
　　一、市場分析
　　一、競爭對手分析
　　1、在四川地區(qū)，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷售量大，所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點
　　a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
　　c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下，做好xx啤酒的銷售，
　　b、本地產(chǎn)品，長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
　　策劃時間：2011-6-24
　　d、廣告活動經(jīng)過了整體、細致的策劃與實施。
　　e、努力提升干部素養(yǎng)，提高整個團隊凝聚力
　　f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷售權(quán)利
　　2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：
　　a、傳達率�？催^xx啤酒廣告的人
　　占調(diào)查總數(shù)的72．8％
　　沒看過的占28．2％
　　b、喜好度。
　　喜歡xx啤酒廣告的占50％
　　一般的占48％
　　喜歡的占2％
　　c、信息來源：
　　電視。通過四川電視臺廣告的占67％，其它各臺均在25％以內(nèi)。
　　報紙。有53％的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
　　數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
　　二、潛在市場展望
　　l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū)，當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
　　2、四川是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。
　　3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長，啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
　　4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
　　三、開拓四川市場的重要性
　　l、四川作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。
　　2、四川推銷xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
　　四、廣告定位
　　一、市場定位
　　以成都市為主，以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔，向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點。
　　二、商品定位
　　高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
　　。
　　一、廣告目的
　　經(jīng)過今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。
　　二、廣告分期
　　l、擴銷期(2012年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎(chǔ)上擴大市場。
　　2、強銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。
　　3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
　　五、策略建議
　　l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
　　主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
　　a、從商品角度切入
　　?真正的實力派。
　　?因為太好喝，它常被冷落。
　　?多出來的“時間”，就來xx啤酒吧?
　　b、從世界杯角度切入
　　?足球激情就是xx啤酒”。
　　?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
　　?告別枯燥、無聊時代，你有xx啤酒。
[1][2]
　　4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。
　　5、促銷活動。
　�。�、以活動為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目（對面世界杯、關(guān)注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
　　２、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)�對碰”、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強群眾對xx啤酒的好感度。
　　３、可以開展買箱送禮品、幸運抽獎等活動來增強xx啤酒的知名度。
　　六、資金流動
　　1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
　　2、增加活動所需費用，增加活動開展點。
　　3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
　　4、做好活動經(jīng)費預(yù)算，并給出此次活動評估方案。
　　七、策劃目的
　　以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額，并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
　　八、后備方案
　　如果活動因其他原因暫時不能開展，都等待上部通知。
　　策劃人：熊敏