創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務,圍繞這一產(chǎn)品/服務,完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司,把握這一機會的進程,說明所需要的資源,揭示風險和預期回報,并提出行動建議.創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略,目標,計劃和行動,對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀.創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應商,顧客,政策機構.
創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結,產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進度安排,關鍵的風險,問題和假定,管理團隊,企業(yè)經(jīng)濟狀況,財務預測,假定公司能夠提供的利益等十個方面.
執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括.包括以下方面:
◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
◇創(chuàng)業(yè)的機會概述
◇目標市場的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求,進入策略和市場開發(fā)策略
3.市場調查和分析
◇目標市場顧客的描述與分析
◇市場容量和趨勢的分析,預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場份額和銷售額
◇市場發(fā)展的走勢
4.公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進行競爭:
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標
◇制定公司的營銷策略
5.總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領域的重要事件:
◇收入來源
◇收支平衡點和正現(xiàn)金流
◇市場份額
◇產(chǎn)品開發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關鍵的風險,問題和假定
◇關鍵的風險分析(財務,技術,市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風險)
◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題(應急計劃)
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況.
8.公司資金管理
◇股本結構與規(guī)模
◇資金運營計劃
◇投資收益與風險分析
9.財務預測
◇財務假設的立足點
◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)
◇財務分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的"賣點",包括:
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng)業(yè)計劃的注意點
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該:
清楚,簡潔
展示市場調查和市場容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿�掏錢買你的產(chǎn)品/服務
在頭腦中要有一個投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該:
◇過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進入一個擁塞的市場