工作計(jì)劃9篇[優(yōu)選]

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　1、和諧家庭創(chuàng)建工作，圍繞創(chuàng)建“和諧家庭”這一主題，結(jié)合我鎮(zhèn)“敬老好兒媳”創(chuàng)建活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)鎮(zhèn)域內(nèi)的“和諧家庭”的典型人、典型事進(jìn)行宣傳，年未評(píng)選出40戶鎮(zhèn)級(jí)和諧家庭。

　　2、利用就業(yè)服務(wù)中心積極配合政府抓好農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移工作，疏通勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移渠道，加強(qiáng)勞務(wù)輸出地和輸入地婦聯(lián)溝通合作，促進(jìn)剩余女勞動(dòng)力的雙向流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，城鄉(xiāng)互動(dòng)，統(tǒng)籌發(fā)展。從今年1月份我們通過(guò)區(qū)婦女就業(yè)服務(wù)中心和鎮(zhèn)服務(wù)中心，己輸出女勞動(dòng)力40余人。

　　3、進(jìn)一步推動(dòng)“巾幗建功”活動(dòng)的開(kāi)展，把全鎮(zhèn)婦女的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到謀求發(fā)展振興中來(lái)，組織動(dòng)員全鎮(zhèn)女職工積極開(kāi)展愛(ài)崗敬業(yè)，拼搏進(jìn)取、崗位成才、崗位創(chuàng)業(yè)、崗位創(chuàng)優(yōu)、崗位建功活動(dòng)，爭(zhēng)創(chuàng)“巾幗文明示范崗”（目前的典型主就是地稅所，地稅所的女副所長(zhǎng)和其他女職工為了搞好服務(wù)，放棄中午休息時(shí)間為道遠(yuǎn)的客戶開(kāi)稅票，提供服務(wù)）。做大做強(qiáng)以婦女手工制品為主的.“無(wú)圍墻工廠”。

　　4、進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，大力開(kāi)展小公民道德實(shí)踐進(jìn)學(xué)校、進(jìn)家庭、進(jìn)公共場(chǎng)所活動(dòng)。深入實(shí)施“家教工程”，開(kāi)辦母親課堂，假期教育，家長(zhǎng)學(xué)校。幫助家長(zhǎng)提高素質(zhì)，更新觀念，掌握科學(xué)方法，為國(guó)教子，以德育人，提高做合格父母，培養(yǎng)合格人才的能力和水平。培養(yǎng)一批家教工作骨干。樹(shù)立一批好家長(zhǎng)典型，繼續(xù)加大扶貧助學(xué)力度。

　　5、繼續(xù)開(kāi)展陽(yáng)光工程愛(ài)心助學(xué)活動(dòng)。

　　6、參加區(qū)婦聯(lián)組織的婦聯(lián)干部崗位培訓(xùn)工作。

　　7、完成刊物征訂工作。

工作計(jì)劃 篇2

　　忙碌緊張的新學(xué)期又來(lái)到了。新學(xué)期開(kāi)始以后，來(lái)到教室看到孩子們一個(gè)個(gè)意氣風(fēng)發(fā)，生機(jī)勃勃的樣子，我對(duì)今后的工作也充滿了信心。

　　能否形成一個(gè)積極向上，努力學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)和睦的集體是至關(guān)重要的。只有在良好的班集體中，教師開(kāi)展教育和教學(xué)活動(dòng)，才能收到較好效果。特別是三年級(jí)，比較特殊，一些學(xué)生還處于朦朧階段，因此更要注意做好引導(dǎo)工作。結(jié)合學(xué)校的工作計(jì)劃，本學(xué)期我主要從以下三大方面入手：

　　一、班主任工作方面

　　1、了解學(xué)生思想狀況。

　　(1)利用課間或自習(xí)課多與學(xué)生交談，了解學(xué)生情況,增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜,有利于開(kāi)展工作。

　　(2)不定期檢查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書(shū)面作業(yè),了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的`退步時(shí),要及時(shí)調(diào)查原因,扭轉(zhuǎn)局勢(shì).。

　　(3)進(jìn)行與家長(zhǎng)溝通交談、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。通過(guò)與家長(zhǎng)的對(duì)話，了解學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。2、班級(jí)紀(jì)律。

　　課堂紀(jì)律：主要是學(xué)生的聽(tīng)課習(xí)慣，小組合作學(xué)習(xí)習(xí)慣以及認(rèn)真計(jì)算的習(xí)慣利用班規(guī)和相應(yīng)的獎(jiǎng)懲方法,“我是得花小能手”，“小組爭(zhēng)奪紅旗”等措，使學(xué)生可以自覺(jué)的遵守紀(jì)律。

　　課間紀(jì)律：課間是學(xué)生休息的時(shí)間，豐富多彩的課外活動(dòng)，可以使學(xué)生有秩序的活動(dòng)，我將針對(duì)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，組織學(xué)生參加各種活動(dòng)，并隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地。特別是走廊的紀(jì)律和放學(xué)的站隊(duì)問(wèn)題。

　　3、衛(wèi)生方面。

　　(1)個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，桌箱勤清，物品勤擺。

　　(2)班級(jí)衛(wèi)生：每天早中晚分派值日生清掃，由班長(zhǎng)進(jìn)行檢查與監(jiān)督,對(duì)于主動(dòng)的，及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。4、組織和培養(yǎng)班集體。

　　(1)確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。主要是依據(jù)教室后面墻上的班級(jí)規(guī)劃進(jìn)行。

　　(2)選拔、培養(yǎng)和使用班干部。讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己，在使用過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)。5、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

　　對(duì)于個(gè)別學(xué)生的教育，班主任應(yīng)持正確的態(tài)度，思想上不要歧視，感情上不要厭惡,態(tài)度上不能粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，曉之以理，對(duì)癥下藥。

　　6、安全工作。

　　為了防止意外事故的發(fā)生，必須重視抓好學(xué)生的安全教育。做到勤督促，勤觀察。做好安全記錄。

　　二、教學(xué)工作方面。

　　1、本學(xué)期我擔(dān)任語(yǔ)文課題組組長(zhǎng)工作，一定做到結(jié)合學(xué)校的工作安排，按照本組計(jì)劃做好本組的各項(xiàng)教學(xué)工作。認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案。

　　2、本學(xué)期我將利用網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)等資源，上好讀書(shū)課，在師生中按讀書(shū)計(jì)劃開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。

　　3、上好每一節(jié)課，注重學(xué)生數(shù)學(xué)分析與解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，計(jì)算的速度和正確率，參加學(xué)校的的計(jì)算比賽活動(dòng)打好基礎(chǔ)。注重學(xué)生鋼筆字與粉筆字的書(shū)寫(xiě)，通過(guò)學(xué)校的比賽活動(dòng)，提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)能力和審美能力。

　　4、狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，特別是對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)，爭(zhēng)取在學(xué)校組織期中、期末的學(xué)科測(cè)試中，取得好成績(jī)。

　　5、本學(xué)期學(xué)生的作文教學(xué)是重點(diǎn)，我要注重對(duì)習(xí)作課的教案設(shè)計(jì)，做好指導(dǎo)與講評(píng)教學(xué)。

　　三、個(gè)人素質(zhì)提高方面。

　　1、我要逐步養(yǎng)成勤讀書(shū)，讀好書(shū)的習(xí)慣，在讀書(shū)的過(guò)程中，寫(xiě)讀書(shū)筆記和感受，以此提高自己的文化素養(yǎng)。

　　2、本學(xué)期我在自己的博客和空間中，多發(fā)表自己工作與生活感悟，優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、教學(xué)故事等文章。做到每月5篇，以此提升自己的寫(xiě)作能力。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)20xx版新課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)自己的專業(yè)理論知識(shí)。

　　我相信，經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的努力，必定收獲豐碩的果實(shí)。

工作計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)全國(guó)雙擁工作會(huì)議精神，按照市、區(qū)、街道的統(tǒng)一部署，立足基層，深化軍民共建成果，從實(shí)際出發(fā)，抓住機(jī)遇，樹(shù)立典型，不斷創(chuàng)新，把兩個(gè)基本點(diǎn)精神文明建設(shè)與雙擁共建活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)的穩(wěn)定和發(fā)展。主要工作目標(biāo)是：

　　一、加強(qiáng)宣傳力度，增強(qiáng)雙擁意識(shí)

　　堅(jiān)持以《弘揚(yáng)紅巖精神，塑造渝中新人》為主題，搞好社區(qū)雙擁宣傳教育工作，大力宣揚(yáng)雙擁共建涌現(xiàn)出來(lái)的新人新事，以強(qiáng)大的輿論宣傳優(yōu)勢(shì)營(yíng)造良好的雙擁氛圍，努力提高社區(qū)居民的雙擁意識(shí)。

　　二、抓住歷史機(jī)遇，創(chuàng)建文明社區(qū)

　　結(jié)合社區(qū)實(shí)際，充分發(fā)揮社區(qū)地理優(yōu)勢(shì)，把創(chuàng)建文明城市、文明社區(qū)的成功做法引入社區(qū)，使軍隊(duì)與我區(qū)之間結(jié)成軍民共建對(duì)子，廣泛開(kāi)展互幫、互助、共同進(jìn)步的軍民共建活動(dòng)，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展的良好居面。繼續(xù)抓好“愛(ài)心獻(xiàn)功臣行動(dòng)”，切實(shí)解決優(yōu)撫對(duì)象問(wèn)題。 搞好春節(jié)、“八一”期間的擁軍活動(dòng)和軍烈屬的優(yōu)撫工作，千方百計(jì)為政府排憂解難，為優(yōu)撫對(duì)象辦實(shí)事。

　　三、充分發(fā)揮地理優(yōu)勢(shì)，廣泛開(kāi)展科技擁軍活動(dòng)

　　結(jié)合駐軍技術(shù)力量強(qiáng)的.特點(diǎn)，大力開(kāi)展科技擁軍活動(dòng)，積極探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下抓好雙擁工作的新思路、新途徑，使社區(qū)雙擁工作上一個(gè)新的臺(tái)階。

工作計(jì)劃 篇4

　　病案管理是一門(mén)邊緣學(xué)科，有其自身的理論和規(guī)律，建立健全病案管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確科室人員崗位職責(zé)，加強(qiáng)科室人員職業(yè)道德，不斷提高自身素質(zhì)，用規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的手段管理病案，病案管理科必將開(kāi)創(chuàng)新局面。

　　一、病案管理規(guī)范化、透明化

　　建立病案管理規(guī)章制度手冊(cè)，并將《病案借閱制度》、《病案借閱流程》、《病案復(fù)印制度》、《病案復(fù)印工作流程》、《病案管理工作制度》、《病案管理工作流程》《病案室崗位職責(zé)》《病案安全管理制度》等做成公示牌掛上墻，方便借閱病案的醫(yī)生和來(lái)訪要求復(fù)印病案的人員了

　　解和配合病案管理工作，也方便工作人員日常工作參照。

　　二、完善崗位設(shè)計(jì)、與職責(zé)管理

　　建立病案科工作崗位描述手冊(cè)，明確崗位職責(zé)是確保工作有序進(jìn)行的重要前提，同時(shí)也是管理規(guī)范化的重要內(nèi)容。非規(guī)范的和模糊的職責(zé)范圍，嚴(yán)重制約了工作效率的提高及員工潛能的充分發(fā)揮。按照科室工作崗位實(shí)際，兼顧個(gè)人的工作能力，規(guī)定每個(gè)崗位的任務(wù)、責(zé)任、權(quán)力及與其它崗位關(guān)系。

　　三、做好病案回收、借閱、上架工作

　　病案是否及時(shí)回收、及時(shí)上架和首頁(yè)是否準(zhǔn)確錄入，都是直接影響查詢、復(fù)印病案的工作，所以必須嚴(yán)格執(zhí)行回收、借閱和歸檔制度。每天堅(jiān)持核對(duì)已回收病歷與病房日志，按月、季、年排查出院病歷未

　　歸檔情況，清查、催還借出未歸還病案，到臨床科室查詢未歸病歷下落，向上級(jí)書(shū)面報(bào)告病案歸檔及管理情況，做到病案無(wú)泄密、無(wú)丟失、及時(shí)歸檔上架。

　　四、加強(qiáng)電子病歷質(zhì)量管理

　　隨著《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《侵權(quán)責(zé)任法》、《廣東省病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》的逐步實(shí)施，人們的法律意識(shí)的不斷加強(qiáng)，病歷的質(zhì)量事關(guān)醫(yī)院的“生死存亡”。我院明年起將全部實(shí)施電子病歷，按目前試行科室病歷質(zhì)量情況，我院電子病歷的質(zhì)量監(jiān)控管理工作十分嚴(yán)峻。我們可以充分利用電子病歷數(shù)字化的特點(diǎn)，引進(jìn)電子病歷質(zhì)量監(jiān)控軟件，按《陜西省病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范》 工作計(jì)劃工作計(jì)劃格式工作計(jì)劃寫(xiě)作周工作計(jì)劃月工作計(jì)劃季度工作計(jì)劃要求，對(duì)各項(xiàng)質(zhì)量監(jiān)控指標(biāo)實(shí)行實(shí)施動(dòng)態(tài)過(guò)程監(jiān)控，自動(dòng)記錄各種病歷書(shū)寫(xiě)項(xiàng)目完成的內(nèi)容和時(shí)間、質(zhì)量是否符合要求，進(jìn)行評(píng)分評(píng)級(jí)。更為重要的是，軟件系統(tǒng)根據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控結(jié)果，自動(dòng)提示醫(yī)務(wù)人員，讓醫(yī)務(wù)人員及時(shí)改進(jìn)，提高病歷書(shū)寫(xiě)質(zhì)量和醫(yī)療質(zhì)量；使醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)療質(zhì)量管理部門(mén)、科主任、醫(yī)務(wù)人員通過(guò)軟件系統(tǒng)及時(shí)檢查、追蹤病歷和醫(yī)療質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，達(dá)到傳統(tǒng)人工管理無(wú)法達(dá)到的管理效果。

　　五、提高病案信息的有效利用

　　在病案規(guī)范化整理與信息收集的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)使用者的需要，對(duì)病案管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)中檢索主題相關(guān)的信息進(jìn)行邏輯編排。提供經(jīng)過(guò)有序整合的高溶度的所需信息。開(kāi)展以專題檢索、綜合查詢、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等為內(nèi)容的病案信息服務(wù)。增強(qiáng)服務(wù)效果,構(gòu)建靈活的

　　檢索方式,多角度建立檢索點(diǎn)，提高查全、查準(zhǔn)率，盡量滿足其個(gè)性化的需求。如為各類科研課題和本、�？粕�的教學(xué)實(shí)習(xí)的培養(yǎng),提供資料與數(shù)據(jù),為他們撰寫(xiě)論文提供良好服務(wù)。整合、迅速、準(zhǔn)確、有針對(duì)性提供多樣化的`病案資料，幫助醫(yī)師減少盲目檢索，節(jié)省查閱時(shí)間。

　　六、加強(qiáng)病案庫(kù)安全管理

　　加強(qiáng)病案庫(kù)房管理，保持庫(kù)房清潔、整齊、通風(fēng)，做好防曬、防爛、防蟲(chóng)、防盜和防火工作。

　　七、做好衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作

　　嚴(yán)格按照衛(wèi)生廳報(bào)表制度，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面完成各項(xiàng)規(guī)定報(bào)表，健立職能科及臨床科室反饋信息制度，編纂《年度統(tǒng)計(jì)資料匯編》，匯編收集內(nèi)容豐富，有重點(diǎn)、有對(duì)比、有分析，同時(shí)運(yùn)用文字、表格、圖形形式表現(xiàn)。健全統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，住院死亡病人一覽表、住院搶救危重病人一覽表、住院手術(shù)病人一覽表為必備臺(tái)賬。

　　八、做好死亡證明直報(bào)工作

　　按照《縣及縣以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)死亡病例監(jiān)測(cè)實(shí)施方案（試行）》認(rèn)真做好《死亡證明》上報(bào)工作。開(kāi)展《死亡證明》填寫(xiě)學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，著力提高醫(yī)生填寫(xiě)《死亡證明》的準(zhǔn)確性和完整性。嚴(yán)格按照ICD－10(國(guó)際疾病分類標(biāo)準(zhǔn)第十版)要求統(tǒng)一進(jìn)行死因編碼，7天內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。

　　九、做好迎接醫(yī)院等級(jí)復(fù)評(píng)工作

　　今年各省級(jí)中醫(yī)醫(yī)院參加等級(jí)評(píng)審工作，我院是不可避免的，

　　醫(yī)院等級(jí)評(píng)審中對(duì)病案管理的考核方法有：查閱資料、檢查病案、實(shí)際操作考核、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等方式，因此這需要全科人員的共同努力，認(rèn)真對(duì)照《醫(yī)院等級(jí)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)與細(xì)則》提前做好醫(yī)院評(píng)審工作。

　　十、加強(qiáng)和改變科員的工作熱情和工作態(tài)度

　　病案工作的價(jià)值是通過(guò)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，隨著病案利用的范圍不斷擴(kuò)大，利用量越多，使用的對(duì)象不僅僅是醫(yī)務(wù)工作者，而是擴(kuò)展到社會(huì)各階層。自從實(shí)施《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》以來(lái)，病案室已成為醫(yī)院的一個(gè)重要服務(wù)窗口，它從另一個(gè)方面反映了醫(yī)院的服務(wù)形象。病案管理人員要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人素質(zhì)，具有崇高的職業(yè)道德，改變工作熱情和態(tài)度。不論是什么樣的服務(wù)對(duì)象，始終做到笑臉相迎，在語(yǔ)言和行動(dòng)上，應(yīng)做到客觀真實(shí)，不隨意評(píng)價(jià)，為患者負(fù)責(zé)，為自己負(fù)責(zé)，為醫(yī)院負(fù)責(zé)。

　　十一、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高病案人員整體素質(zhì) 病案管理人員的素質(zhì)和專業(yè)水平會(huì)直接影響至病案管理工作，因此做好病案管理工作，必須建立一支高水平、高素質(zhì)的病案管理人員隊(duì)伍。首先，要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，樹(shù)立以人為本的人文理念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，努力提高服務(wù)質(zhì)量。其次，進(jìn)行相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，病案管理涉及基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)、病案學(xué)、計(jì)算機(jī)、法律法規(guī)等學(xué)科，要求工作人員具有多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，這樣才能適應(yīng)現(xiàn)代化病案管理的新需要。鼓勵(lì)大家積極參加院內(nèi)外的知識(shí)講座，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，使

　　病案管理人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)盡快得到提高。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

　　(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

　　總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

　　我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

　　(2)新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

　　我店雖然屬于(是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

　　2、周圍環(huán)境分析

　　盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

　　4、我店優(yōu)勢(shì)分析

　　(1)我店是隸屬于的子公司，是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

　　機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　�、俦酒髽I(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

　�、诒憷�的交通和巨大的潛在顧客群；

　�、哿己玫挠布�及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

　　1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

　　4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的.過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

　　1)收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

　　2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

　　1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕�上進(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

　　2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)金杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

　　四、年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

　　(一)銷售方法的策略：

　　1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

　　2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

　　3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽(yáng)傘)，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4、面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車。

　　5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

　　6、在年節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)。

　　(二)廣告策略

　　酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。

　　1、市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

　　2、廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)。

　　A、：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證。

　　B、先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。

　　C、在廣告中創(chuàng)造一種文化。

　　3、訴求重點(diǎn)

　　A、企業(yè)形象廣告

　　B、商品印象廣告

　　C、促銷廣告。

　　4、實(shí)施方法：

　�、賵�(bào)紙廣告，是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。

　�、谛麄骱�報(bào)。

　�、劬C合海報(bào)。

　�、芄�司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。

　�、莠F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品。

　�、蕃F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

工作計(jì)劃 篇6

　　為了促進(jìn)和激勵(lì)廣大學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成體育鍛煉的良好習(xí)慣，提高學(xué)生體質(zhì)健康水平，進(jìn)一步推進(jìn)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》工作計(jì)劃。

　　一、 指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持學(xué)校教育樹(shù)立健康第一的指導(dǎo)思想，使學(xué)生積極參加體育鍛煉，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，提高學(xué)生的自我保健能力和體質(zhì)健康水平，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　成立學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組 長(zhǎng)：羅會(huì)清

　　副組長(zhǎng)：劉運(yùn)云

　　組 員：孫啟娟

　　三、實(shí)施目標(biāo)

　　1、樹(shù)立科學(xué)的人才觀，充分認(rèn)識(shí)體育對(duì)強(qiáng)身健體、陶冶情操、啟迪智慧、壯美人生，以及培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、合作、堅(jiān)強(qiáng)、獻(xiàn)身和友愛(ài)精神，弘揚(yáng)民族精神的積極作用。

　　2、積極開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校體育工作的活力和吸引力。

　　3、營(yíng)造良好的輿論氛圍。通過(guò)多種形式，廣泛傳播健康理念，使“健康第一”、“達(dá)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu)、強(qiáng)健體魄”、“每天鍛煉一小時(shí)，健康工

　　作五十年，幸福生活一輩子”等口號(hào)深入人心。

　　4、建立學(xué)校體育活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，營(yíng)造人人參與、個(gè)個(gè)爭(zhēng)先的氛圍，形成促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)的良好育人環(huán)境。通過(guò)學(xué)校體育活動(dòng)，保證每名學(xué)生至少掌握兩項(xiàng)日常鍛煉運(yùn)動(dòng)技能，養(yǎng)成終身體育鍛煉的習(xí)慣。

　　四、階段劃分

　　第一階段 宣傳學(xué)習(xí)。主要是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)掌握《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。時(shí)間為9月至十月上旬。

　　第二階段 組織實(shí)施。即測(cè)試、匯總、上報(bào)。時(shí)間為11月中旬至12月中旬。具體區(qū)分為：

　　11月份測(cè)試并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總

　　12月份全校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)區(qū)教育局

　　12月份 全校統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上報(bào)“國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)”

　　第三階段 總結(jié)建檔。主要是總結(jié)工作，做好資料收集和建立檔案。

　　五、測(cè)試項(xiàng)目

　　必測(cè)項(xiàng)目 ：身高、體重、肺活量、一分鐘跳繩、五十米跑步、坐位體前屈

　　選測(cè)項(xiàng)目 ：

　　三、四年級(jí)： 一分鐘仰臥起坐

　　五、六年級(jí)： 50米×8往返跑

　　六、 測(cè)試、等級(jí)評(píng)定與登記

　　1�！秶�(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試每學(xué)年進(jìn)行一次，根據(jù)教育局的通知。

　　測(cè)試時(shí)間安排在11月中旬至12月上旬，12月15日前完成數(shù)據(jù)輸入并上報(bào)。

　　2。測(cè)試前要作好充分準(zhǔn)備工作和制定測(cè)試過(guò)程中的安全措施。測(cè)試數(shù)據(jù)和記錄要準(zhǔn)確無(wú)誤，并進(jìn)行嚴(yán)格核查，測(cè)試、記錄、監(jiān)督檢查人員要簽字。

　　3。測(cè)試成績(jī)、評(píng)定結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給學(xué)生和家長(zhǎng)，以便指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)合理的`鍛煉和得到家長(zhǎng)的支持、幫助。

　　4。建立《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的專項(xiàng)檔案。學(xué)生測(cè)試項(xiàng)目的成績(jī)由學(xué)校體育組匯總，并按照《標(biāo)準(zhǔn)》的要求計(jì)算得分、評(píng)定等級(jí)。

　　5。每學(xué)年測(cè)試的原始數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)資料要妥善保存。學(xué)校體育組或校衛(wèi)生室要有專人保存或統(tǒng)計(jì)。并定期歸入學(xué)生的體育健康檔案。

　　七、實(shí)施辦法

　�。�1）學(xué)生《標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試成績(jī)達(dá)到良好及以上者，方可參加三好學(xué)生評(píng)選；《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī)不及格者，在本學(xué)年度準(zhǔn)予補(bǔ)測(cè)一次，補(bǔ)測(cè)仍不及格，則學(xué)年《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī)?yōu)椴患案瘛?/p>

　�。�2）因病或殘疾學(xué)生，可向?qū)W校提交免予執(zhí)行《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的申請(qǐng)，經(jīng)醫(yī)療單位證明，體育教學(xué)部門(mén)核準(zhǔn)后，可免予執(zhí)行《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，并填寫(xiě)《免予執(zhí)行<國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)>申請(qǐng)表》，存入學(xué)生檔案。對(duì)確實(shí)喪失運(yùn)動(dòng)能力、免予執(zhí)行《國(guó)

　　家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的殘疾學(xué)生，仍可參加三好學(xué)生評(píng)選，畢業(yè)時(shí)《標(biāo)準(zhǔn)》成績(jī)可記為滿分，但不評(píng)定等級(jí)。

　　（3）認(rèn)真上好體育課、積極參加體育活動(dòng)、每天鍛煉時(shí)間達(dá)到一小時(shí)者，計(jì)入平時(shí)體育成績(jī)。

　�。�4）在實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》時(shí)樹(shù)立“安全第一”的指導(dǎo)思想，健全各項(xiàng)安全保障制度，落實(shí)安全責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)地、器材、設(shè)備的安全檢查。要認(rèn)真做好學(xué)生的體檢工作，對(duì)生病學(xué)生實(shí)行緩測(cè)和免測(cè)。

工作計(jì)劃 篇7

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的學(xué)習(xí)。切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，促進(jìn)新教材的實(shí)施。

　　繼續(xù)組織好《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，積極探索教學(xué)規(guī)律，研究教學(xué)方法，提高教師實(shí)施新課程的責(zé)任感和綜合素質(zhì)。增強(qiáng)教師的問(wèn)題意識(shí)和研究意識(shí)。以教育觀念和教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)，突出案例教學(xué)。本學(xué)期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)深廣度的把握上，要認(rèn)真研究天津市xxxx年中考化學(xué)、市級(jí)考察生物說(shuō)明，把握好中考試題的難度、新趨勢(shì)、新方向。學(xué)習(xí)實(shí)踐我鎮(zhèn)提出的和諧教學(xué)目標(biāo)，以現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)六條標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)課程。

　　2、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視培養(yǎng)科學(xué)探究能力

　　⑴努力從課堂入手，積極轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為。教師的教學(xué)行為直接關(guān)系著教育的結(jié)果的成敗�；瘜W(xué)、生物課堂教學(xué)中必須積極探索探究式、討論式教學(xué)，教師應(yīng)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的重組、整合和拓展，從中提煉出開(kāi)放性教學(xué)基本素材，高度關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和活動(dòng)方式，注意創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)，要重視運(yùn)用有啟發(fā)性和思考價(jià)值的.問(wèn)題組織教學(xué)，有意識(shí)地鼓勵(lì)學(xué)生充分發(fā)表自己的意見(jiàn)，使學(xué)生體驗(yàn)和初步掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、研究方法，為使他們養(yǎng)成可持續(xù)發(fā)展的化學(xué)、生物學(xué)習(xí)能力打好基礎(chǔ)。

　�、萍訌�(qiáng)常規(guī)教學(xué)的管理與研究。

　　加強(qiáng)對(duì)本鎮(zhèn)學(xué)校常規(guī)教學(xué)的管理和指導(dǎo)，做到經(jīng)常性地深入學(xué)校，走進(jìn)課堂，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題，做到查、聽(tīng)與反饋相結(jié)合，積極引導(dǎo)教師進(jìn)行教師角色和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。結(jié)合中心教研組、學(xué)區(qū)教研等活動(dòng)，以優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，提高課堂教學(xué)效益為核心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教研活動(dòng)的指導(dǎo)，提高一線教師駕馭和處理教學(xué)問(wèn)題的能力，發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用。

　　(3)加強(qiáng)中考命題的研究和中考復(fù)習(xí)備考工作。

　　加強(qiáng)中考命題的研究是每一位教師必須面臨的問(wèn)題，各校要從四個(gè)方面著手：一是積極研究新課標(biāo)，把握新課標(biāo)的精神實(shí)質(zhì);二是要積極研究課改的考試評(píng)價(jià)和探索課改試卷的命題導(dǎo)向;三是積極研究我市xxxx年中考化學(xué)、生物考試說(shuō)明，明確命題考試范圍，分析今年中考實(shí)情;四是搜集中考相關(guān)信息，把握我市中考命題的特點(diǎn)和趨勢(shì)。

工作計(jì)劃 篇8

　　一、總體目標(biāo)

　　根據(jù)新課標(biāo)的精神和要求，我們的教學(xué)總體目標(biāo)是：努力使學(xué)生在以下五個(gè)方面獲得發(fā)展。

　　(一)積累·整合

　　能圍繞所選擇的目標(biāo)加強(qiáng)語(yǔ)文積累，在積累的過(guò)程中，注重梳理。根據(jù)自己的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步形成富有個(gè)性的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方式。了解學(xué)習(xí)方法的多樣性，掌握學(xué)習(xí)語(yǔ)文的基本方法，能根據(jù)需要，采用適當(dāng)?shù)姆椒ń鉀Q閱讀、交流中的問(wèn)題。通過(guò)對(duì)語(yǔ)文知識(shí)、能力、學(xué)習(xí)方法和情感、態(tài)度、價(jià)值觀等方面要素的融匯整合，切實(shí)提高語(yǔ)文素養(yǎng)。

　　(二)感受·鑒賞

　　閱讀優(yōu)秀作品，品味語(yǔ)言，感受其思想、藝術(shù)魅力，發(fā)展想象力和審美力。具有良好的現(xiàn)代漢語(yǔ)語(yǔ)感，努力提高對(duì)古詩(shī)文語(yǔ)言的感受力。在閱讀中，體味大自然和人生的多姿多彩，激發(fā)珍愛(ài)自然、熱愛(ài)生活的感情;感受藝術(shù)和科學(xué)中的美，提升審美境界。通過(guò)閱讀和鑒賞，深化熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)文的感情，體會(huì)中華文化的博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修養(yǎng)。

　　(三)思考·領(lǐng)悟

　　根據(jù)自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，選讀經(jīng)典名著和其他優(yōu)秀讀物，與文本展開(kāi)對(duì)話。通過(guò)閱讀和思考，領(lǐng)悟其豐富內(nèi)涵，探討人生價(jià)值和時(shí)代精神，以利于逐步形成自己的思想、行為準(zhǔn)則，樹(shù)立積極向上的'人生理想，增強(qiáng)為民族振興而努力的使命感和社會(huì)責(zé)任感。養(yǎng)成獨(dú)立思考、質(zhì)疑探究的習(xí)慣，發(fā)展思維的嚴(yán)密性、深刻性和批判性。樂(lè)于進(jìn)行交流和思想碰撞，在相互切磋中，加深領(lǐng)悟，共同提高。

　　(四)應(yīng)用·拓展

　　能在生活和其他學(xué)習(xí)領(lǐng)域中，正確、熟練、有效地運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字。在語(yǔ)文應(yīng)用中開(kāi)闊視野，初步認(rèn)識(shí)自己學(xué)習(xí)語(yǔ)文的潛能和傾向，根據(jù)需要和可能，在自己喜愛(ài)的領(lǐng)域有所發(fā)展。增強(qiáng)文化意識(shí)，重視人類文化遺產(chǎn)的傳承，尊重和理解多元文化，關(guān)注當(dāng)代文化生活，學(xué)習(xí)對(duì)文化現(xiàn)象的剖析，積極參與先進(jìn)文化的傳播和交流。注重跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)，拓展語(yǔ)文學(xué)習(xí)的范圍，通過(guò)廣泛的實(shí)踐，提高語(yǔ)文綜合應(yīng)用能力。

　　(五)發(fā)現(xiàn)·創(chuàng)新

　　注意觀察語(yǔ)言、文學(xué)和中外文化現(xiàn)象，學(xué)習(xí)從習(xí)以為常的事實(shí)和過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，培養(yǎng)探究意識(shí)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的敏感性。對(duì)未知世界始終懷有強(qiáng)烈的興趣和激情，敢于探異求新，走進(jìn)新的學(xué)習(xí)領(lǐng)域，嘗試新的方法，追求思維的創(chuàng)新、表達(dá)的創(chuàng)新。學(xué)習(xí)多角度多層次地閱讀，對(duì)優(yōu)秀作品能夠常讀常新，獲得新的體驗(yàn)和發(fā)現(xiàn)。學(xué)習(xí)用歷史眼光和現(xiàn)代觀念審視古代作品的內(nèi)容和思想傾向，提出自己的看法。在探究活動(dòng)中，勇于提出自己的見(jiàn)解，尊重他人的成果，不斷提高探究能力，逐步養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的學(xué)風(fēng)。

　　二、具體措施

　　我們準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

　　(一)、搞好初高中銜接。

　　(二)、認(rèn)真、積極研究新課標(biāo)，樹(shù)立新課堂教學(xué)理念。

　　充分利用每周的備課組活動(dòng)時(shí)間，有計(jì)劃、有步驟地討論每個(gè)單元的教學(xué)內(nèi)容、操作程序、教學(xué)方法。

　　本學(xué)期將系統(tǒng)學(xué)習(xí)必修一和必修二兩冊(cè)，將帶學(xué)生體驗(yàn)青春的激情，嘗試規(guī)劃未來(lái)的人生;探討讀書(shū)思考的意義，尋求獲得教養(yǎng)的途徑;回望自己的故鄉(xiāng);領(lǐng)略大自然的風(fēng)光。吟詠珍愛(ài)生命的贊歌，聆聽(tīng)和平的祈禱，重溫歷史的回聲，走進(jìn)文學(xué)的殿堂-----著重培養(yǎng)學(xué)生欣賞文學(xué)作品的能力和閱讀淺顯文言文的能力。力圖使學(xué)生對(duì)散文的欣賞能力有所提高;力圖使學(xué)生閱讀淺顯文言文的能力和欣賞詩(shī)文的能力有所提高。

　　設(shè)想通過(guò)“文本研習(xí)”，品味佳作，自主閱讀;通過(guò)“問(wèn)題探究”發(fā)展思維、增加興趣;通過(guò)“積累應(yīng)用”，整合知識(shí)、培養(yǎng)能力。通過(guò)“寫(xiě)作實(shí)踐”，思考人生、運(yùn)用語(yǔ)言。在教現(xiàn)代文閱讀時(shí)注重教會(huì)學(xué)生整體把握文意，在整體把握的基礎(chǔ)上緊抓知識(shí)點(diǎn)的剖析，對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解注重方法的傳授，讓學(xué)生能夠做到舉一反三，融會(huì)貫通。文言文的閱讀貫徹“在理解的基礎(chǔ)上的讀讀背背”的原則，鼓勵(lì)學(xué)生利用已有的知識(shí)，自己理解文意，難懂的字詞學(xué)會(huì)自己查閱相關(guān)資料，使得學(xué)生的探索積極性得到保護(hù)和發(fā)揮。

　　重培養(yǎng)學(xué)生寫(xiě)出真情實(shí)感感，引導(dǎo)學(xué)生多多積累材料，指導(dǎo)學(xué)生經(jīng)常摘錄、點(diǎn)評(píng)、有步驟訓(xùn)練寫(xiě)隨筆。規(guī)范操作訓(xùn)練寫(xiě)作，依照編排在課本中的表達(dá)部分的指導(dǎo)與訓(xùn)練順序，認(rèn)真?zhèn)湔n，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)范的表達(dá)。

　　(三)、按照“三個(gè)維度”，積極踐行“導(dǎo)、學(xué)、研、練”四環(huán)節(jié)教學(xué)模式。

　　語(yǔ)文課堂教學(xué)應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，幫助他們樹(shù)立主體意識(shí)，根據(jù)各自的特點(diǎn)和需要，調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)和策略，探尋適合自己的學(xué)習(xí)方法和途徑。而合作學(xué)習(xí)有利于在互動(dòng)中提高學(xué)習(xí)效率，有利于培養(yǎng)合作意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神。因此，我們鼓勵(lì)學(xué)生在個(gè)人鉆研的基礎(chǔ)上，積極參與討論及其他學(xué)習(xí)活動(dòng)，善于傾聽(tīng)、吸納他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)寬容和溝通，學(xué)會(huì)協(xié)作和分享。為了改變過(guò)于強(qiáng)調(diào)接受學(xué)習(xí)、死記硬背、機(jī)械訓(xùn)練的狀況，我們將繼續(xù)踐行“四環(huán)節(jié)”教學(xué)模式，努力提高組織教學(xué)和引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

　　(四)挖掘?qū)W生非智力因素，如：

　　1、進(jìn)行賞識(shí)教育，激發(fā)學(xué)生的自信心;

　　2、經(jīng)常找學(xué)生談心，以最大的熱情和耐心解決學(xué)生的疑惑;

　　3、在學(xué)生最需要的時(shí)候出現(xiàn)在學(xué)生的面前，關(guān)心學(xué)生;

　　4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的心理輔導(dǎo)。

　　三、教學(xué)進(jìn)度安排

　　按區(qū)教育局的要求，結(jié)合本校的特點(diǎn)，期中考試前完成模塊必修一的教學(xué)，期中考試后完成模塊必修二的教學(xué)。

　　四、組內(nèi)活動(dòng)安排

　　1、每周一上午第三節(jié)課為組內(nèi)活動(dòng)時(shí)間。

　　2、十月、十一月開(kāi)展“四環(huán)節(jié)”教學(xué)比武活動(dòng)。

　　我們高一語(yǔ)文備課組發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研的精神，在集體備課、分工合作的基礎(chǔ)上，群策群力，努力探索并走出一條課改的路子，使學(xué)生真正想學(xué)、樂(lè)學(xué)和會(huì)學(xué)，真正愛(ài)上語(yǔ)文這門(mén)課。只要本著“以學(xué)生的生存發(fā)展為本”的原則，用心去教，定會(huì)有所收益。

工作計(jì)劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，力爭(zhēng)我班各方面的工作有新的突破。

　　二、活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容：

　　第1、2周

　　修正班規(guī)班紀(jì)，整頓班級(jí)紀(jì)律，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整班委會(huì)成員。

　　第3周

　　主題班會(huì)《怎么做一名合格的畢業(yè)生》

　　第4周

　　班級(jí)辯論賽《德與才》

　　第5周

　　畢業(yè)培訓(xùn)：主要是怎么制作簡(jiǎn)歷，面試的.技巧，然后是在企業(yè)里面的待人接物。

　　第6周

　　準(zhǔn)備新年的第一次考試，組織一次月動(dòng)員會(huì)。

　　第7、8周

　　組建班級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)，為學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)作準(zhǔn)備。

　　第9、10、11、12周

　　實(shí)施追明星計(jì)劃：我打算用一個(gè)月的時(shí)間打造6個(gè)明星即：學(xué)習(xí)明星、紀(jì)律明星、進(jìn)步明星、勞動(dòng)明星、助人明星、體育明星。利用他們對(duì)那些不積極的、落后的學(xué)生進(jìn)行間接教育。

　　第13、14周

　　開(kāi)一次電話家長(zhǎng)會(huì)議，會(huì)議的主題內(nèi)容是：學(xué)習(xí)、紀(jì)律、學(xué)生思想狀況以及其他的在校的一些情況，主要目的就是達(dá)成家校統(tǒng)一戰(zhàn)線!

　　三、日常工作

　　1、不定期的找一些學(xué)習(xí)和紀(jì)律落后的同學(xué)談心.

　　2、催繳學(xué)費(fèi)。

　　3、組織學(xué)生招生。

　　4、培訓(xùn)班干部，并定期組織他們向我匯報(bào)班級(jí)狀況.

　　5、協(xié)助并配合學(xué)校組織的一切活動(dòng)。

　　6、不定時(shí)的給學(xué)生們學(xué)習(xí)一些適應(yīng)社會(huì)的知識(shí)。

　　7、加強(qiáng)兩操一課的巡查力度。

　　以上所有活動(dòng)均為班主任工作計(jì)劃的主要內(nèi)容，將由我親自執(zhí)行，所有費(fèi)用均有班費(fèi)支付。

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