（薦）工作計(jì)劃5篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想及總體工作思路
以學(xué)校和教務(wù)處工作為指導(dǎo)，以審美為核心，以提高學(xué)生的興趣為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視音樂(lè)實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂(lè)創(chuàng)造，提倡學(xué)科綜合，弘揚(yáng)民族音樂(lè)，理解多元文化，完善評(píng)價(jià)機(jī)制。以提高教學(xué)效率為中心，進(jìn)一步學(xué)習(xí)新課程理念，努力提高學(xué)生的藝術(shù)鑒賞能力為主要的目的。
二、學(xué)情分析
本學(xué)為高中第一學(xué)期，學(xué)生來(lái)自路橋的各個(gè)地方，學(xué)生的音樂(lè)基礎(chǔ)參差不齊。有個(gè)別學(xué)生在初中小學(xué)的時(shí)候，根本沒(méi)有接受音樂(lè)教育;而又有個(gè)別學(xué)生卻又從小接受音樂(lè)素質(zhì)教育，在音樂(lè)方面有相當(dāng)高的音樂(lè)鑒賞能力。學(xué)生在小學(xué)初中，這九年音樂(lè)學(xué)習(xí)中，他們掌握的音樂(lè)的基礎(chǔ)樂(lè)理以及學(xué)唱歌曲。而到了高中以后第一學(xué)期全是音樂(lè)鑒賞課，學(xué)習(xí)的方式及內(nèi)容發(fā)生很大變化。知識(shí)量增加了很多，涉及的面很廣。所以必須做到初高中的銜接。
三、教學(xué)目的任務(wù)和教學(xué)要求分析創(chuàng)作
音樂(lè)鑒賞主要通過(guò)聆聽(tīng)和感受音樂(lè)及對(duì)音樂(lè)歷史與文化的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)審美能力和評(píng)價(jià)、判斷能力，是增進(jìn)學(xué)生音樂(lè)文化素養(yǎng)的主要渠道。
歌唱、演奏學(xué)生通過(guò)對(duì)音樂(lè)表演活動(dòng)的親身參與和直接體驗(yàn)，享受音樂(lè)表現(xiàn)的樂(lè)趣，陶冶情操，提高音樂(lè)表現(xiàn)能力。
創(chuàng)作是培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)想象力和創(chuàng)造力的園地，也是學(xué)生進(jìn)一步獲得音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和學(xué)習(xí)音樂(lè)基本理論的模塊。
音樂(lè)與舞蹈、音樂(lè)與戲劇表演滿足學(xué)生的不同興趣愛(ài)好和發(fā)展需求，認(rèn)識(shí)音樂(lè)與姊妹藝術(shù)的密切關(guān)系，拓展藝術(shù)視野，提高學(xué)生的綜合藝術(shù)表現(xiàn)能力。
四、教學(xué)常規(guī)落實(shí)策略分析
(一)教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)把學(xué)生置于主題地位，緊緊把握學(xué)生的主動(dòng)體驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生積極、主動(dòng)地投入到音樂(lè)活動(dòng)中去。教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)要注意由淺入深，由表及里的層次性，同時(shí)重視音樂(lè)學(xué)習(xí)中各領(lǐng)域的均衡性。教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)要注重音樂(lè)情景的創(chuàng)設(shè)，在加強(qiáng)基礎(chǔ)型的同時(shí)，向不同的學(xué)生提供選擇的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)發(fā)展性的原則積極引進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)以提高教學(xué)的效率備課
(二)備課
A、目標(biāo)設(shè)計(jì)
1.音樂(lè)教學(xué)目標(biāo)的指定要有層次，要兼顧不同學(xué)生的水平，便于他們?cè)诟髯粤λ芗暗姆秶鷥?nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)，樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心。
目標(biāo)設(shè)計(jì)
2.教學(xué)目標(biāo)應(yīng)明確表述以下三個(gè)方面的內(nèi)容，并具有可操作性：
1審美情感發(fā)展目標(biāo)——情感、態(tài)度、價(jià)值觀的提高程度
2審美行為發(fā)展目標(biāo)——音樂(lè)學(xué)習(xí)中過(guò)程與方法的`獲得情況
3審美能力發(fā)展目標(biāo)——音樂(lè)知識(shí)與技能的掌握程度
B、教案書(shū)寫(xiě)要求在重視教學(xué)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，教案應(yīng)包括以下主要內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)教學(xué)安排教學(xué)設(shè)備教學(xué)過(guò)程與說(shuō)明教學(xué)流程圖。
(三)上課
1、自覺(jué)遵守上課時(shí)間，做到不遲到、不早退、不拖堂。
2、教學(xué)目標(biāo)明確。教師在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，要明確設(shè)計(jì)的目的，要把審美教育作為教學(xué)中的核心貫穿紿終，富思想品德教育于音樂(lè)藝術(shù)之中。
3、面向全體學(xué)生，注意因材施教。以大綱和課本為依據(jù)，掌握好教學(xué)的深廣度，不趕進(jìn)度，不超要求，重視基礎(chǔ)知識(shí)，基本技能教學(xué)，注重能力的培養(yǎng)。
4、突出學(xué)生音樂(lè)學(xué)習(xí)的主體性，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，重視教學(xué)過(guò)程中的師生交流。
5、教師能熟練地掌握和使用鋼琴、錄音機(jī)、多媒體技術(shù)等。范唱和伴奏要準(zhǔn)確無(wú)誤，有感染力，盡量運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)教學(xué)手段。
6、教師語(yǔ)言規(guī)范、生動(dòng)、準(zhǔn)確，小結(jié)及提問(wèn)要避免隨意性，具有科學(xué)性和藝術(shù)性，并能在教學(xué)過(guò)程中根據(jù)學(xué)生的信息反饋及時(shí)予以調(diào)整，以達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。
7、板書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，條理清楚，字跡工整。
8、課后有小結(jié)。
(四)作業(yè)
1、根據(jù)音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，作業(yè)一般采用音樂(lè)活動(dòng)的形式當(dāng)堂完成，也可以有適量的課外作業(yè)。
2、根據(jù)音樂(lè)教學(xué)設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮學(xué)生在學(xué)校、家庭及社區(qū)等方面所蘊(yùn)藏的教育資源，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。
3、布置的作業(yè)在課內(nèi)必須有相應(yīng)的檢查與記錄。此外還應(yīng)重視作業(yè)的集體交流，在交流中進(jìn)一步了解學(xué)生的情況，反饋情況，適時(shí)調(diào)整教學(xué)目標(biāo)和進(jìn)度，改進(jìn)教學(xué)方法。
(五)課外輔導(dǎo)
1、課外活動(dòng)要面向大多數(shù)學(xué)生，內(nèi)容要豐富多彩，形式多樣，如組織合唱團(tuán)(隊(duì))、舞蹈隊(duì)等，定期舉辦文藝演出等活動(dòng)。
2、課外活動(dòng)的輔導(dǎo)要定計(jì)劃，計(jì)劃包括學(xué)生名單、活動(dòng)內(nèi)容安排、輔導(dǎo)方法和措施等。
3、課外輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充與繼續(xù)，輔導(dǎo)要貫徹因材施教的原則，依據(jù)學(xué)生素質(zhì)分層次，區(qū)別對(duì)待。輔導(dǎo)要有針對(duì)性、差生補(bǔ)基礎(chǔ)，優(yōu)生促拔尖。輔導(dǎo)可采用多種形式，如個(gè)別輔導(dǎo)、小組輔導(dǎo)、全班輔導(dǎo)等。
(六)考試
1、音樂(lè)教學(xué)的實(shí)踐過(guò)程，是評(píng)價(jià)的一個(gè)重要方面，應(yīng)予以充分的關(guān)注，在教學(xué)過(guò)程中經(jīng)常進(jìn)行。可采用觀察、談話、提問(wèn)、討論、抽唱(奏)等方式進(jìn)行。
2、在音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)中，對(duì)學(xué)生的音樂(lè)興趣愛(ài)好、情感反應(yīng)、參與態(tài)度、交流合作、知識(shí)與技能的掌握情況等，可以用較為準(zhǔn)確、形象的文字進(jìn)行定性評(píng)價(jià)，也可根據(jù)需要和可行性，進(jìn)行量化測(cè)評(píng)。無(wú)論采用哪種方法，都要注意科學(xué)性。
3、對(duì)學(xué)生和教師的評(píng)價(jià)可采用自評(píng)的方式，以描述性評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)為主。由于在音樂(lè)學(xué)習(xí)中學(xué)生個(gè)體差異明顯，因此，學(xué)生評(píng)價(jià)的重點(diǎn)應(yīng)放在自我發(fā)展的縱向比較上。
4、成績(jī)?cè)u(píng)定的方式有平時(shí)考查和期末考試兩種。
工作計(jì)劃 篇2
在本學(xué)期我們將按照學(xué)校教研室的工作思路為指導(dǎo)思想，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，完善制度，規(guī)范管理，狠抓質(zhì)量。從以下三個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作：
一、校本教研是中心任務(wù)
校本教研是教研組的任務(wù)解決學(xué)校英語(yǔ)科存在實(shí)際教學(xué)問(wèn)題。今年初一、初二兩個(gè)年級(jí)全部采用新教材，去年英語(yǔ)中考試卷也逐漸滲透新理念的題型（開(kāi)放性）。所以新學(xué)年我們組主要圍繞以下3個(gè)問(wèn)題進(jìn)行教研活動(dòng)。
1、教師作為課改第一線的實(shí)踐者是否理解并接受新的教育理念，掌握與課改相應(yīng)的教育方式和教學(xué)技術(shù)。
2、如何按照新課標(biāo)理念實(shí)施新教材。A.新教材和我們學(xué)生的實(shí)際存在哪些問(wèn)題？B.在實(shí)踐新的教學(xué)模式“英語(yǔ)任務(wù)型教學(xué)”的課改實(shí)驗(yàn)中存在著哪些問(wèn)題？
3、如何構(gòu)建英語(yǔ)教學(xué)和應(yīng)試的和諧統(tǒng)一。
關(guān)于問(wèn)題1：
區(qū)校本教研培訓(xùn)提出口號(hào)是“人本”就是“校本”的根本。因此教研組的每個(gè)成員都要成為學(xué)習(xí)者和研究者，在實(shí)施校本教研中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同學(xué)習(xí)促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)。本學(xué)期我們科組推行的一項(xiàng)工作是：“頭腦風(fēng)暴”策略，這是區(qū)校本培訓(xùn)提倡的一種掀起大家集思廣益，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題熱潮的方法。其實(shí)質(zhì)就是民主、開(kāi)放、大家暢所欲言。通過(guò)1.自我反思→2.同伴互助（與同行對(duì)話）→3.專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)（實(shí)踐與理論的對(duì)話）使教研組成為一個(gè)學(xué)習(xí)的.共同體，通過(guò)集體的討論、分析和研究，通過(guò)思維的碰撞，策略上的融合，資源共享，讓使教師個(gè)人思路最終形成自己個(gè)性化的創(chuàng)新，通過(guò)校本教研平臺(tái)，推進(jìn)新課改的發(fā)展，提升老師專(zhuān)業(yè)化水平。我們的具體做法有兩個(gè)：1.每位老師要認(rèn)真反思自己教學(xué)、然后寫(xiě)出；教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題——你用什么應(yīng)對(duì)措施——實(shí)施情況怎樣，效果如何？以此為主題調(diào)查文卷。
2.我們?cè)诿恐艿慕萄薪M活動(dòng)中安排主題發(fā)言人，
內(nèi)容：1、什么是校本教研？我們的校本教研研究什么問(wèn)題？（預(yù)備周）
2、新教材結(jié)構(gòu)的解讀
3、新課標(biāo)下英語(yǔ)教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)。
4、實(shí)踐新教材的一些總結(jié)與反思。
5關(guān)于任務(wù)型教學(xué)模式一些課堂教學(xué)環(huán)節(jié)、方法的論文探討。
6、青年教師實(shí)踐新教材，新教法的體會(huì)心得等等。
關(guān)于問(wèn)題2：
A：新教材與我們學(xué)校實(shí)際：主要解決以下問(wèn)題
1、兩極分化明顯提前出現(xiàn)。
2、教材的詞匯量大，教材內(nèi)容各項(xiàng)知識(shí)技能，能力要求大幅度提高，怎樣合理取舍調(diào)整教材內(nèi)容。使之符合我們學(xué)生的實(shí)際、能最大限度提高我們學(xué)生的水平；
B實(shí)施任務(wù)型教學(xué)法：
1、新理念下的語(yǔ)法教學(xué)，不是淡化語(yǔ)法教學(xué)，而是要優(yōu)化語(yǔ)言形式的教學(xué)模式。
2、關(guān)于分組討論與課堂紀(jì)律的問(wèn)題。我們現(xiàn)在大班制，課堂放開(kāi)了，應(yīng)該如何監(jiān)控課堂，才能保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
關(guān)于英語(yǔ)教學(xué)與學(xué)生評(píng)價(jià)：
現(xiàn)在中考仍然是成績(jī)說(shuō)話，社會(huì)對(duì)學(xué)校評(píng)價(jià)也是中考成績(jī)。安新課程教，怕中考滑坡，繼續(xù)按應(yīng)試一套，又是時(shí)代潮流，如何使這兩者和諧統(tǒng)一是一個(gè)棘手的問(wèn)題。但從05年實(shí)驗(yàn)區(qū)英語(yǔ)科中考試卷分析，中考的命題原則根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)。試卷的選材，考點(diǎn)的設(shè)計(jì)，題型、考試內(nèi)容都是按照新課標(biāo)要求進(jìn)行命題，從這個(gè)趨勢(shì)我們斗看到了教學(xué)與考試已朝著統(tǒng)一和諧的方向前進(jìn)。
二、關(guān)于畢業(yè)班的工作
今年是英語(yǔ)科過(guò)渡教材最后的一年，但是中考命題近兩年命題的思想已向新課標(biāo)轉(zhuǎn)向，也就是能力題的比重在不斷增加，語(yǔ)言形式的見(jiàn)擦黑通過(guò)具體語(yǔ)境中呈現(xiàn)。所以我們首先要密切追蹤中考的信息，認(rèn)真研究實(shí)驗(yàn)區(qū)試題的結(jié)構(gòu)、題干、題型、內(nèi)容，分?jǐn)?shù)分布。重視中考命題思想的轉(zhuǎn)變。其次我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)原來(lái)狠抓基礎(chǔ)知識(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，上學(xué)期主要的任務(wù)是完成初三教材的內(nèi)容，由于初三的一些語(yǔ)言知識(shí)難度較大。中考的語(yǔ)言知識(shí)檢查主要側(cè)重于基礎(chǔ)內(nèi)容，所以我們對(duì)于教材內(nèi)容要合理取舍，調(diào)整，對(duì)中考要求的內(nèi)容：詞匯、語(yǔ)法、句式，要精講，練透，同時(shí)，在教授新課的同時(shí)不斷滲透復(fù)習(xí)初一、初二語(yǔ)言知識(shí)通過(guò)循環(huán)復(fù)習(xí)來(lái)扎實(shí)打好學(xué)生基礎(chǔ)。萬(wàn)丈高樓從地起，沒(méi)有基礎(chǔ)就談不上提高學(xué)生英語(yǔ)能力。這個(gè)目標(biāo)是新課程也會(huì)是中考評(píng)價(jià)主要目標(biāo)，技能和能力的培養(yǎng)需要的是細(xì)水長(zhǎng)流，持之以恒的實(shí)踐，所以我們?cè)诮虒W(xué)中要有意識(shí)有計(jì)劃滲透對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，貫徹在每一堂課，每天的作業(yè)和每單元的測(cè)試中。
三、關(guān)于教學(xué)常規(guī)
1、青年教師的培訓(xùn)，我們英語(yǔ)組大多數(shù)是青年教師，如何在較短時(shí)間讓他們站穩(wěn)講臺(tái)、形成特定這是一個(gè)迫切的任務(wù)。
規(guī)范每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，是促進(jìn)青年教師成長(zhǎng)的關(guān)鍵。45分鐘的課堂質(zhì)量，結(jié)合學(xué)校一系列的常規(guī)聽(tīng)課和我們科組自己新課程的實(shí)驗(yàn)課的活動(dòng)，公開(kāi)課能使老師課前充分準(zhǔn)備，課堂上要有優(yōu)秀表現(xiàn)——在新課導(dǎo)入、呈現(xiàn)、雙邊活動(dòng)課堂控制，教學(xué)密度、廣度、深度優(yōu)化各種媒體的運(yùn)用，語(yǔ)言表述，課的設(shè)計(jì)的特色等一系列教學(xué)基本功都能得到不同程度的提高。
2、集體備課。
統(tǒng)一精度，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一練習(xí)，統(tǒng)一考試，統(tǒng)一評(píng)分為融合各種思想，老師有經(jīng)驗(yàn)，新教師有創(chuàng)新，取長(zhǎng)補(bǔ)短，群策群力，構(gòu)建出科學(xué)、合理、符合我們的學(xué)習(xí)實(shí)際，規(guī)范的教案。通過(guò)這些“統(tǒng)一”的制度化來(lái)規(guī)范我們的教學(xué)行為，使得我們對(duì)學(xué)生的評(píng)估有效性更高。
3、作業(yè)檢查。
我們要求作業(yè)的密度要適中，重在作業(yè)布置的質(zhì)量。作業(yè)的內(nèi)容要緊扣教材，要能讓學(xué)生鞏固課堂學(xué)習(xí)知識(shí)，題型要靈活多樣，讓學(xué)生能從不同角度訓(xùn)練語(yǔ)言知識(shí)，提倡最野滲透培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)設(shè)一些符合新課標(biāo)理念的開(kāi)放性的新題型，讓學(xué)生在平時(shí)的練習(xí)中熟悉這些能力題，讓學(xué)生實(shí)踐和運(yùn)用中獲得綜合運(yùn)用英語(yǔ)的能力。要求作業(yè)批改要詳批、點(diǎn)批，評(píng)價(jià)，檢查相結(jié)合；通過(guò)作業(yè)及時(shí)反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，找出應(yīng)對(duì)的措施，防止學(xué)生出現(xiàn)積重難返的情況。
本學(xué)期我們緊緊圍繞以上幾個(gè)主題開(kāi)展教研組的工作。
工作計(jì)劃 篇3
一、基本情況
鄉(xiāng)位于東北部，距縣城29公里、海拔700-1500米，轄區(qū)內(nèi)9個(gè)行政村，35個(gè)農(nóng)業(yè)合作社。全鄉(xiāng)共三個(gè)貧困村，共有貧困戶134戶388人。我鄉(xiāng)通過(guò)產(chǎn)業(yè)扶持、就業(yè)培訓(xùn)一批貧困戶58戶190人。群眾只要收入都是外出務(wù)工，在家的'都是依靠種植玉米、水稻為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，人均年收入偏低，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。
二、發(fā)展目標(biāo)
按照精準(zhǔn)扶貧的總體要求，五個(gè)一批的扶持政策，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增效，貧困戶增收為目標(biāo)，我鄉(xiāng)主要以高山蔬菜和巴山土雞、黃羊、優(yōu)質(zhì)生豬、獼猴桃、袋裝木耳為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。附加配套產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)肉牛、稻田養(yǎng)魚(yú)、羊肚菌等。計(jì)劃到20xx年，貧困村共新種植高山蔬菜166畝；發(fā)展巴山土雞2.01萬(wàn)只；黃羊600只；優(yōu)質(zhì)生豬140頭；優(yōu)質(zhì)肉牛10頭種植優(yōu)質(zhì)牧草52畝，各樣圈舍2280平方米，新植獼猴桃73畝，栽植袋裝木耳7.5萬(wàn)袋，新植羊肚菌8畝。
三、分村實(shí)施計(jì)劃（分戶計(jì)劃見(jiàn)附表）
1、20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧計(jì)劃
村：種植獼猴桃73畝；羊肚菌8畝；發(fā)展黃羊160只，種草15畝，發(fā)展養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)生豬20頭，修建養(yǎng)殖圈舍170平方米。栽植袋裝木耳7.5萬(wàn)袋。
村：發(fā)展養(yǎng)殖優(yōu)質(zhì)生120頭，修建養(yǎng)殖圈舍670平方米。優(yōu)質(zhì)肉牛10頭。
村：新種植高山蔬菜60畝。飼養(yǎng)巴山土雞6700只；修建養(yǎng)殖圈舍970平方米；稻田養(yǎng)魚(yú)2畝。
2、20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧計(jì)劃
村：飼養(yǎng)黃羊370只種草20畝，修建養(yǎng)殖圈舍340平方米。
村：種植高山蔬菜60畝；飼養(yǎng)巴山土雞6700只；發(fā)展黃羊100，種草7畝，修建養(yǎng)殖圈舍100平方米。
3、20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧計(jì)劃
村：種植高山蔬菜46畝；飼養(yǎng)巴山土雞6700只。
工作計(jì)劃 篇4
在新的一年里銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、銷(xiāo)售顧問(wèn)培訓(xùn)：
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，XX年的銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷(xiāo)售核心流程：
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率：
(1)、現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家企業(yè)購(gòu)了車(chē)。總結(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他企業(yè)在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的`擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性(更好的使用了解車(chē)輛)、企業(yè)的誠(chéng)信度、企業(yè)的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷(xiāo)售部帶隊(duì)的作用，做好企業(yè)的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成企業(yè)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車(chē)銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為企業(yè)的效益盡到最大的努力。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校衛(wèi)生工作在學(xué)校工作中有很重要的地位，是展示學(xué)校形象的一個(gè)窗口。我校衛(wèi)生工作以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn)，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見(jiàn)病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測(cè)，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，創(chuàng)設(shè)潔凈的環(huán)境，進(jìn)一步增加學(xué)生的保健意識(shí)。不斷提高學(xué)生自我管理和自我保護(hù)的能力，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
二、主要工作
1、健全學(xué)校衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任到人。
領(lǐng)導(dǎo)小組名單：
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：各班班主任
2、組織全體師生學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
3、完美衛(wèi)生檢查制度，由強(qiáng)化管理，逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)化的習(xí)慣。
三、主要措施
1、強(qiáng)化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識(shí)。
2、建立衛(wèi)生責(zé)任制，將全校分為若干小區(qū)，劃分到各班。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每天督查衛(wèi)生情況，做好記載，及時(shí)公布情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級(jí)考核評(píng)比中。
3、每周一次衛(wèi)生大檢查、評(píng)比，頒發(fā)“流動(dòng)紅旗”，確保學(xué)生健康的生活，養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生習(xí)慣。
4、每天進(jìn)行眼保操的檢查，糾正動(dòng)作，做好記載。
5、重視學(xué)生的心理健康教育，對(duì)班內(nèi)性格特殊學(xué)生，班主任要多關(guān)心，多輔導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。
6、建立學(xué)生健康檔案。
四、具體工作
1、加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督
(1)教學(xué)衛(wèi)生監(jiān)督：
減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)查學(xué)生睡眠時(shí)間是否充足，保證學(xué)生休息時(shí)間和室內(nèi)空氣新鮮，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(2)教室衛(wèi)生監(jiān)督
教室開(kāi)窗通風(fēng)，地面清潔，桌椅擺放整齊，門(mén)窗墻壁無(wú)積塵，清潔工具擺放整齊。
(3)加強(qiáng)食品衛(wèi)生監(jiān)督
(4)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督
室內(nèi)：建立衛(wèi)生檢查管理制度，每周檢查一次，展開(kāi)評(píng)比，達(dá)到地面清潔，桌椅整齊，門(mén)窗無(wú)積塵。
室外：劃分班級(jí)衛(wèi)生區(qū)包干，堅(jiān)持一日三查(校委會(huì)值班領(lǐng)導(dǎo)督查)嚴(yán)格管理，保證校園清潔美麗。
五、具體要求
環(huán)境衛(wèi)生：
1、教室內(nèi)外衛(wèi)生：
(1)教室及相應(yīng)走廊地面保持整潔，無(wú)紙屑，無(wú)雜物。
(2)教育及相應(yīng)走廊墻壁上，窗臺(tái)上無(wú)球印、鞋印、積塵。
(3)桌椅擺放整齊。
(4)清潔工具放在教室指定角落，擺放整齊，保持干凈。
2、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生
地面無(wú)果皮紙屑，無(wú)雜物。
六、工作安排
九月份
1、提出衛(wèi)生工作細(xì)則
2、開(kāi)學(xué)初進(jìn)行一次大掃除，保證校園干凈整潔
3、“教師節(jié)”前夕組織學(xué)生對(duì)辦公室進(jìn)行清掃、整理
4、評(píng)比衛(wèi)生紅旗班級(jí)
5、個(gè)人衛(wèi)生檢查
6、加強(qiáng)監(jiān)控甲型H1N1流感
十月份
1、組織一次衛(wèi)生講座
2、評(píng)選衛(wèi)生紅旗班級(jí)
3、個(gè)人衛(wèi)生檢查
十一月份
1、小結(jié)前段衛(wèi)生工作情況，評(píng)選衛(wèi)生先進(jìn)班級(jí)
2、突擊檢查寢室衛(wèi)生
十二月份
1、健康知識(shí)講座
2、衛(wèi)生流動(dòng)紅旗評(píng)比
3、個(gè)人衛(wèi)生檢查
二月份
1、開(kāi)學(xué)初進(jìn)行一次大掃除，保證校園干凈整潔
2、評(píng)比衛(wèi)生紅旗班級(jí)
3、個(gè)人衛(wèi)生檢查
三月份
1、組織一次衛(wèi)生講座
2、評(píng)選衛(wèi)生紅旗班級(jí)
3、個(gè)人衛(wèi)生檢查
四月份
1、小結(jié)前段衛(wèi)生工作情況，評(píng)選衛(wèi)生先進(jìn)班級(jí)
2、突擊檢查寢室衛(wèi)生
五月份
1、健康知識(shí)講座
2、衛(wèi)生流動(dòng)紅旗評(píng)比
3、個(gè)人衛(wèi)生檢查
六月份
1、進(jìn)行健康知識(shí)第二次講座
2、全校衛(wèi)生大評(píng)比
3、個(gè)人衛(wèi)生標(biāo)兵評(píng)先
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