年度工作計劃(集合15篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，該好好計劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃，歡迎大家分享。
年度工作計劃1
一、主要工作任務和業(yè)務完成情況
1、完成情況綜述（詳細情況由你自定）
2、未完成情況分析并說明（詳細情況由你自定）
3、職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時期表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段工夫的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡樸的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從陌生到認識，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識把握的不認識，經(jīng)常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的`形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益休戚相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
伴著工作的深化，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有肯定的經(jīng)驗。俗話說："客戶是上帝"，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
二、本期工作的改進情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段工夫，我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2xxx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主如果針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。
在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月工夫的認識和了解，我趕緊進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的工夫將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有肯定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。
年度工作計劃2
為加強我行信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我行信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成20xx年信貸工作任務目標，現(xiàn)對明年工作作出以下計劃：
一是加強人員業(yè)務學習和培訓，提高信貸隊伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強制度落實”的角度加強信貸人員隊伍建設。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進行普及培訓，在較短時間內(nèi)進一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務素質(zhì)。定期組織學習金融方針政策法律法規(guī)和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務素質(zhì)，增強依法合規(guī)經(jīng)營的自覺性。同時對個人商務貸款二手房貸款車貸及貸款五級分類等新業(yè)務進行專項培訓。
二是加強信貸管理，規(guī)范業(yè)務操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對信貸員貸款權限的管理，嚴禁信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認真開展貸前調(diào)查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實“三查”制度，堅持做到防范貸款風險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認真進行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴格考核。報審貸會審批的貸款都必須有信貸人員的`調(diào)查報告和審貸會記錄。其次要落實審貸分離制度，貸款發(fā)放實行審貸分離和分級審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規(guī)人員，對因違紀違規(guī)等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
四是明確信貸投放重點，不斷優(yōu)化信貸結構
20xx年我部將按照“分類指導、區(qū)別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結構，降低風險資產(chǎn)。如果明年開放了個人商務貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度。三是積極加強信用村屯的創(chuàng)建。對還款意愿好還款 能力強的農(nóng)戶要重點支持。
五是持續(xù)做好五級分類，確保分類結果準確無誤
20xx年，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風險分類工作中還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距；三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規(guī)范；四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。
年度工作計劃3
一、餐廳內(nèi)部管理方面
1、參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經(jīng)營指標。
2、根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃，并在實施過程中收集客人反饋意見加以改進。
3、制定員工崗位職責和服務標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務，不斷提高服務質(zhì)量和工作效率。
4、抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。
5、安排專人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能、技巧以及服務質(zhì)量，提高工作效率。
6、至少每月召開一次餐廳全體員工大會，分析、通報餐廳每月營運指標、收支情況，解決目前存在的問題；聽取員工對餐廳內(nèi)部管理和對外銷售的意見及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時反饋客人意見，改進菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
8、建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負責食品原料、物品的領取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過高，確保各項成本的轉進、轉出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。
9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負責檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
二、營銷方面
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標客戶群，加大對目標客戶群的宣傳力度。
2、建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的關系，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3、牢牢抓住小六湯包的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務，程度的展現(xiàn)這種小六湯包的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點，將使餐廳具有無限的生命力。
三、經(jīng)營戰(zhàn)略
本餐廳位于西安繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題，正因如此，周邊相對成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，因此我們在經(jīng)營上應該從一下幾方面著手：
1、經(jīng)營項目：我們要在避其鋒芒的同時，發(fā)揚自己的特點，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把小六湯包這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、產(chǎn)品在保持以湯包為主，弘揚陜西特色飲食的基礎上，輔之精致涼菜、家常熱菜、特制蒸碗，注重科學飲食、合理搭配，真正做到踏踏實實為百姓服務。
3、從長遠來看，繼續(xù)開分店，實行多店經(jīng)營，是我們努力的.目標。
今后的工作中，我將始終堅持品質(zhì)優(yōu)良、價格低廉、環(huán)境舒適、服務周到的經(jīng)營理念精益求精，并以此計劃為基礎，很據(jù)餐廳的具體運營狀況和產(chǎn)生的問題，不斷改進。
一、確定周計劃的時間。
是從周一到周日，還是從周六到周五，這要根據(jù)公司是如何進行考核與管理的；在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的時間要單獨制定。
二、周計劃的內(nèi)容。
周計劃的內(nèi)容應包括工作、學習、與生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚會、旅游等都要安排進去，特別是周六與周日是如何利用的，當然這部分是個人所掌握的。
三、按事情的大小、重要性進行排列。
一定要分清主次，同時對完成的工作可分為自己獨立完成、需配合完成、別人完成等不同的類別，必須完成的一定要完成，一定要有工作臺帳或工作任務清單。
四、按每天進行排列。
也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時間很短，一過周三，一周很快就結束，所以每天都要有一個日計劃，要有日工作清單，這樣與周計劃可以相結合。
五、特別時間安排。
其實作為領導的大部分時間是安排及溝通，尤其是對上與對下都要及時地溝通，只有去溝通才能解決問題，問題的積壓與不理解都是溝通不到位的問題。
六、周計劃的檢查。
每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍，看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好，那么就要采取措施，決定周六、周日是否加班，周計劃是必須要保證完成的。
七、周計劃的獎一般對周計劃沒有獎罰。
因為沒有考核，所以應該對周計劃制定相應的獎罰措施，一是對完成好者要獎，二是完成不好者要罰，并與月考核進行掛鉤相連，并進行總結。
八、周計劃的開會匯報不要超過1個小時，在會上不要對具體問題展開討論，會后再專題討論解決。
周會一般是互相交流與碰頭，領導將各部門的事情、工作清單再安排理順一遍，并結合月計劃強調(diào)重點及問題的解決，所以會議不能太長。開會的時間大多在周五下午、周六或周一上午，不論什么時間，如何有利于工作的強力推進都是可以的。
九、注意避免周計劃制定時的問題。
1、抓不住重點與必須要完成的工作。
2、分工不清不知道誰來完成。
3、數(shù)字目標不清晰。
4、走過場，在一起說說而已，或者報上去沒有檢查。
5、與月計劃中的周計劃沒有很好地結合。
6、工作任務量過大，根本就完不成，造成周計劃經(jīng)常落空。
7、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作，而且每一個員工也要清楚每天都需干什么，同時部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領導，請求支持與配合的工作。
8、對事情的處理要能夠統(tǒng)籌，不能就事論事，往往可能會有一些副作用的伴生，要統(tǒng)籌解決好。
年度工作計劃4
作為村衛(wèi)生室的負責人，村衛(wèi)生室的良性發(fā)展，一直是我工作之余思考的問題，今年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的'原則，做出以下工作計劃：
1、常規(guī)工作：按照考核標準，完成慢病隨訪，按時參加例會，及時上報各類信息報表，完成領導委派的各項臨時指令性工作。
2、熟悉基本衛(wèi)生情況和居民健康狀況，掌握常住人口數(shù)、月出生人數(shù)、兒童人數(shù)、xx歲以上老年人數(shù)、慢病人數(shù)、孕產(chǎn)婦人數(shù)、流動人口數(shù)，重點是流動兒童和孕產(chǎn)婦信息。
3、完成鄉(xiāng)村居民花名冊填寫，為開展老年人和慢病健康體檢工作打下基礎。
4、做好鄉(xiāng)村醫(yī)�；菝裾咝麄�。
5、完成20xx年度責任醫(yī)生全部工作，包括各類臺帳表冊，家庭和個人檔案建檔率達到xx%，重點人群建檔率達到xx%，慢病隨訪信息整理，健康檔案信息化合格率xx%以上，對各類信息進行匯總整理。
6、根據(jù)衛(wèi)生院總體部署，協(xié)助衛(wèi)生院完成xx歲以上老年人及慢病健康體檢工作，做好健康體檢后續(xù)管理服務。
總之，展望未來，鄉(xiāng)村衛(wèi)生室發(fā)展到一定的規(guī)模和格局，令人欣慰，我將力爭保持原來的.增長幅度。我相信，功夫不負有心人，只要永葆醫(yī)德精神，我所的未來一定更加燦爛、輝煌!
年度工作計劃5
值此我市今年小學升初中嚴格按學區(qū)劃分之際，我校應當抓住這一有利契機，在教學質(zhì)量和社會聲望上打一翻身仗，以讓家長放心地選擇我校為目標，切記盲目樂觀，錯失機會，同時也應根據(jù)我校的地。位置看清差距，我校全體教師。應付出更大的努力才能揚我校威。
本學期教學工作的指導服務工作。應做實做細，每天貴在堅持督促。
一、教學常規(guī)的督促和檢查。
備課檢查分定期和抽查，教案注重教師的反思、學情的分析和學習效果的反饋；聽課筆記注重教師針對講課教師的優(yōu)缺點記錄。定期檢查學生作業(yè)教師的批改情況的。教學計劃和總結不必太長，不必拿來主義，不必太理論化，不是寫論文，就實打實，說你想做什么，想怎么做，期末總結你的得失即可。
保證教師的備課時間，少開無用會，會宜短不宜長，開要開出效果，如能激發(fā)教師的干勁。少有其他雜事，至于勞動等寧愿雇人也不可隨意占用教師備課批作業(yè)時間，人的`精力有限，否則勢必影響教學效果，領導也可隨時抽查老師辦公室，看是否常有人不認真?zhèn)湔n批作業(yè)。班級自習課無老師不適宜。
紀律是學習效果的保證，它也是一個學校校風、學風、班風的反映，因此課堂紀律。應作為學校的重點工作來抓，可和班主任和政治處密切配合；教師要注重課堂40分鐘的效率和學法的指導，防止學生做無用功。同時任課教師要根據(jù)學情對學生個別指導和輔導，多與學生面批或談話以更好地保證學生的學習效果，學會與問題學生打交道，課堂上嚴管，課下關愛他們、原諒他們、幫助他們；校各級領導需每天堅持走廊查課，推門聽課，及時表揚表現(xiàn)優(yōu)秀的教師，以激勵老師。定期進行家長開放日進課堂活動。
嚴格監(jiān)管各科教學輔導資料和卷子，嚴把質(zhì)量關，盡量做到精選輔導資料，卷子需教師精選多種輔導材料拼盤而成。
任課教師請假除了和校領導打招呼外，需本人通知教導處，上班后需到教導處銷假，以便教導處對代課的管理。
二、對考試的管理。
本著本年級回避、保密的原則嚴格公平出卷、評卷，析卷時評卷者和任課者有交接，指出優(yōu)勢、漏洞和弱項，以便今后更好地開展教學。為了激發(fā)教師的工作干勁，根據(jù)各次考試成績設教學質(zhì)量獎和教學質(zhì)量提高獎（各次考試成績的分析和比較是校領導了解我�，F(xiàn)狀和制定下步的改措施的重要依據(jù)），此獎要不惜財力，形成良好的趕幫超教風；同時為了激發(fā)學生的學習熱情也要設立獎學金和學習進步獎發(fā)給家長或給家長發(fā)喜報、邀請到校戴大紅花的方式，讓家長更加重視學生的進步和成長，形成一種教育的持續(xù)力和關注度，可能會有一種事半功倍的效果（這也是我校教學策略的一個良好宣傳）。各年級循序漸進地依次進行，到中考時取得好成績是水到渠成的事。
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。各年級需有搞外聯(lián)的老師，了解各校的動向，拿到各校的各次考試試卷和名次表。
三、其他工作。
教師的理論學習需要落到實處，可以讓教學成績突出的老師介紹經(jīng)驗，教學成績領先的原因在哪里？也可找一些有實際操作價值的名師講座，讓教師能真正地有所得有所悟，同時還能激發(fā)教師的事業(yè)心和責任心。
對于我校的特色化教育每學期要給他們提供展示的舞臺，形成一種效應：每學期至少我校應有一臺演出，一場體育賽事，一次美術書畫展。同時，在繼續(xù)夯實我校俄語特色的同時，不能忽視淡化了英語，因為畢竟英語生中臥虎藏龍。
針對上級檢查，我校應掌握相關文件和依據(jù)，防止臨時抱佛腳，平時應做好工作的細化、材料的積累、保存和管理，專人負責、工作變動有交接指導等。
每個人的智慧都是有限的，我校榮四中人的腰桿子才硬，共同辦好學校是每個四中人的責任，我們需要群策群力，因此，教導處要定期征。民意，歡迎每位老師提出促進教學的批評和建議。教導處也要定期堅持自查和小結，總結工作得失，反思工作的落實情況的。
上下齊心不言棄，臥薪嘗膽抓質(zhì)量；付出終會有收效，一遭雪恥揚我威。
年度工作計劃6
今年xx安全生產(chǎn)工作的思路是:繼續(xù)緊緊圍繞省公司、某統(tǒng)一安排部署，為全面貫徹《安全生產(chǎn)法》、《xx省安全生產(chǎn)條例》和有關法律、法規(guī)，安全生產(chǎn)監(jiān)管主體責任強化落實，遏制各類安全生產(chǎn)責任事故，促進我省交通事業(yè)又好又快發(fā)展，進一步加強xx安全管理工作，遏止重特大安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，把安全生產(chǎn)列入重要議事日程，抓好日常安全工作及安全防范措施，結合安全生產(chǎn)目標責任狀，總結經(jīng)驗，確保全年安全生產(chǎn)無事故，現(xiàn)擬定以下工作計劃:
一、總體目標
落實日常安全生產(chǎn)工作，狠抓安全生產(chǎn)文明建設，有效防止各類安全事故的發(fā)生，特別是嚴防重特大事故的發(fā)生;結合安全生產(chǎn)目標責任狀，加強隊伍安全文明建設，切實提升安全生產(chǎn)管理水平。
二、總體工作
(一)注重預防為主，健全安全教育宣傳、知識普及體系和重點領域以及班組、崗位的隱患排查網(wǎng)絡體系，豐富各類安全生產(chǎn)應急預案，完善管理制度體系。
(二)注重加強監(jiān)管，重點抓住隧道、餐廳、宿舍等易發(fā)生安全事故的地方，經(jīng)常性地開展隱患排查并落實改。
(三)注重落實責任，把安全生產(chǎn)責任落實到班組、落實到每一個員工。
(四)強化機制，加強協(xié)調(diào)配合，形成上下聯(lián)動、左右協(xié)調(diào)的運轉機制，安全檢查小組成員不但要分工負責、也要形成合力，限度地遏制安全事故的發(fā)生。
三、每季/每月的安全工作重點
第一季度:開展各項安全生產(chǎn)大檢查(春運、春節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查)、與各責任人簽訂安全責任狀、加強重點部位的檢查及安全宣傳教育培訓等。
(一)1月份組織開展春節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查:加強職工隊伍的管理，做好站內(nèi)的.防火防盜，加強對隧道內(nèi)消防、機電安設施設備的管理和檢查。
(二)2月份督促所有職工做好春節(jié)前后安全生產(chǎn)工作。
(三)3月份進行安全演練及安全宣傳教育培訓。
第二季度:根據(jù)應急預案加強安全演練及安全業(yè)務培訓，做好安全生產(chǎn)宣傳活動等。
(一)4月份組織站內(nèi)職工進行隧道內(nèi)的設施及轄區(qū)路段的“5.1”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查。
(二)5月份安全演練及安全業(yè)務培訓;做好安全宣傳活動的前期準備工作。
(三)6月份做好安全生產(chǎn)大檢查各項工作及“安康杯”相關活動，同時做好安全業(yè)務學習與考核。
第三季度:做好防汛工作，總結上半年安全工作。
(一)x月份總結上半年工作;結合某的安全生產(chǎn)目標責任狀及年中檢查;安全宣傳活動，準備下半年安全工作;部署防汛工作。
(二)x月份防汛工作檢查;對突出問題重點檢查，組織職工安全學習。
(三)x月份兩節(jié)(國慶、中秋)前安全生產(chǎn)大檢查。
第四季度:做好年內(nèi)安全工作總結，制定下年度安全工作計劃，做好轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)大檢查工作。
(一)x月份總結年內(nèi)安全工作，加強安全工作的交流和促進，對合理化建議所涉及的問題和安全隱患等方面提出解決措施。
(二)x月份擬定下年度安全工作計劃;防火防盜工作及消防演練;配合管理處做好年終考核。
(三)x月份做好今冬明春安全生產(chǎn)工作的安排及節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查工作。
“隱患險于明火，防范勝于救災，責任重于泰山”，因此，必須樹立預防為主的思想，把功夫下在平時，堅決改變“重事后查處、輕事前防范”的錯誤傾向。在去年開展安全生產(chǎn)工作的基礎上，加大隱患排查治理力度，遏制設備事故的發(fā)生，確保無火災、無爆炸、無事故，杜絕嚴重非傷亡事故，確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)順利進行。
年度工作計劃7
20xx年，是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經(jīng)驗，采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。
二、結合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。
三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的`開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調(diào)性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。
四、提升服務水平，規(guī)范服務，爭創(chuàng)一流的服務網(wǎng)點。
首先、規(guī)范服務，根據(jù)總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質(zhì)。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。
年度工作計劃8
經(jīng)常聽人說，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。2020年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂2020年護士個人工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)。
按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及�？萍寄苡柧毰c考核工作。
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強�？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦�(nèi)�？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
更新專業(yè)理論知識，提高�？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學習�？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)。
組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的'現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“512”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平。
年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標。
促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效。
繼續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提出整改措施。
進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
加強護理過程中的安全管理。
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現(xiàn)的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質(zhì)量。
在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。
五、做好教學科研工作。
指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
增強科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術項目1至2項。
計劃制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活。
我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執(zhí)行，我們在2020年中的工作中一定能取得好的成績。
年度工作計劃9
同步小康駐來路村干部年度工作計劃為扎實推進來路村同步小康建設工作，促進全村經(jīng)濟、社會、 文化等各項事業(yè)的全面發(fā)展，增強工作的計劃性和針對性，根據(jù)《關于深入學 習貫徹黨的十八大精神組建同步小康駐村工作組到村開展幫促工作的通知》目 標要求和工作職責，結合來路村情和駐村工作的實際，在開展工作的過程中， 我駐村工作組將認真填寫民情日記、做好工作記錄、扎實做好“一線接訪”、 宣傳黨的方針政策、幫助推動經(jīng)濟發(fā)展、保障和改善民生、維護社會穩(wěn)定和加 強基層組織建設。努力做好各階段的目標和工作任務�，F(xiàn)將 20xx 年駐來路村 同步小康駐村工作計劃分三個階段來完成， 各階段的時間、 工作重點計劃如下：
第一階段：20xx 年 2 月中旬至 5 月底。
工作重點：
1、 首先，及時了解村情民情，進村入戶，搞好摸底調(diào)查。對來路村的基 本情況、自然條件、村民生活環(huán)境、農(nóng)村政策落實情況、計劃生育狀況、主要 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)情況、林業(yè)生產(chǎn)情況、畜牧業(yè)生產(chǎn)情況、蔬菜及特種作物生產(chǎn)情況、 農(nóng)村經(jīng)濟收入消費情況、糧食分配情況、基礎設施建設情況、文化教育衛(wèi)生情 況、基層組織建設情況、人文地理概況、宗教信仰情況、發(fā)展重點等作一個全 面的了解。
2、進村入戶開展調(diào)查研究，特別是要詳細了解困難群眾的基本情況，與 村民同吃、同住、同勞動，密切同村、組干部和村民的聯(lián)系，發(fā)放便民聯(lián)系卡。
摸清村情，掌握社情民意，弄清來路村目前急需解決的熱點、難點問題，第一 時間幫助解決，不能解決的說明原因并向領導匯報解決。
3、在通過大量調(diào)查研究的基礎上，結合本村的實際，與村黨支部、村委 及群眾一起制定出符合本村發(fā)展的社會主義新農(nóng)村建設規(guī)劃。
4、認真學習黨的十八大精神、黨在農(nóng)村的各項路線方針政策以及各級黨 委、政府對新農(nóng)村建設的有關部署和要求，認真開展科學發(fā)展觀學習活動，不 斷提高駐村干部和村干部政策水平和綜合素質(zhì)，為能指導好新農(nóng)村建設打下良 好的基礎。
5、認真組織群眾學習上級的重要會議和有關文件精神，廣泛宣傳貫徹黨 的路線方針政策法規(guī)，督促各項涉農(nóng)法律法規(guī)、支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實，讓廣大 人民群眾全面了解到黨和國家在農(nóng)村的各項方針政策，做到家喻戶曉、深入人 心。
6、協(xié)助做好護林防火工作。利用走村入戶調(diào)查的'時機，向群眾宣傳護林 防火知識。
7、認真做好“一線接訪”工作 ，做好矛盾隱患排查工作，安全隱患排查 工作，并及時登記，認真處理和解決，把矛盾化解在源頭，做到小事不出村， 努力實現(xiàn)零上訪。這項工作貫穿整個工作的始終。
8、組織村民開展整臟治亂工作，保持村容整潔。
9、協(xié)助村、組干部，積極向上級爭取修復災毀溝渠所需的水泥等物資， 組織發(fā)動群眾結合春耕備耕做好搶修災毀溝渠、農(nóng)用物資到位、農(nóng)業(yè)科技培訓 等工作，按要求完成好縣、鎮(zhèn)下達的各項大春作物種植示范樣板任務。
10、根據(jù)來路村農(nóng)民群眾的生產(chǎn)生活情況和所盼所需，積極向派出單位和 各級相關部門反映，爭取項目、資金和物資，努力為群眾辦實事。
第二階段:20xx 年 6 月初至 8 月底
工作重點:
1、引導群眾加強對大春作物的中期管理，合理施肥，適時薅鋤，積極預 防各種自然災害，確保大春糧食增產(chǎn)增收。
2、抓好國家和省強農(nóng)惠農(nóng)政策和措施和落實，協(xié)助相關部門做好農(nóng)村勞 動力轉移工作。
3、積極協(xié)助農(nóng)技等部門開展好農(nóng)村實用技術培訓，帶領村民參觀學習先 進，轉變村民思想觀念，積極探索適合村發(fā)展的新路子。
4、指導村“兩委”班子認真執(zhí)行各項工作制度，落實各項民主決策制度、 民主管理制度和民主監(jiān)督制度，增強村干部的民主法制意識，提高村民自治水 平，規(guī)范黨務、村務、財務公開，調(diào)動廣大農(nóng)民群眾參與村級事物管理的積極 性、主動性和創(chuàng)造性。
5、深入開展普法教育，教育和引導農(nóng)民學法、知法、懂法、守法，增強 法制觀念，依法表達訴求和維護自身的合法權益，教育農(nóng)民遵守《村規(guī)民約》。
配合村干部認真協(xié)調(diào)妥善解決各種矛盾糾紛，加強社會治安綜合治理，落實社 會治安綜合治理責任制，構建農(nóng)村治安防控體系，開展創(chuàng)建“平安村”、“和 諧村”、活動，掃除“黃、賭、毒”等社會丑惡現(xiàn)象，反對封建迷信和非法宗 教活動，創(chuàng)造農(nóng)村安全祥和、農(nóng)民安居樂業(yè)的社會環(huán)境。
6、指導幫助抓好以黨組織為核心的農(nóng)村基層組織建設，開展好黨課和時 事政治的教育，做好發(fā)展新黨員的工作，幫助廣大黨員更新觀念、提高素質(zhì)， 不斷增強黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
7、根據(jù)群眾最迫切需要解決的具體問題，配合村干部多反映，積極爭取 項目、資金和物資，真正為群眾辦實事、辦好事，努力為群眾排憂解難，切實 讓人民群眾得到實惠。
8、認真總結半年來的幫扶指導工作經(jīng)驗和不足，為做好第三、第四階段 的工作提供借鑒。接受上級的考核。
第三階段:20xx 年 9 月初至 11 月底。
工作重點: 1、開展深入學習科學發(fā)展觀活動。積極支持、協(xié)助、配合鎮(zhèn)政府、駐村 學習實踐活動的開展，通過開展學習實踐活動，達到以科學發(fā)展觀引領新農(nóng)村 建設的各項工作。
2、幫助建立健全各項制度，規(guī)范村務運作程序。
3、協(xié)助村干部抓好秋收秋種工作。組織發(fā)動群眾搞好小春生產(chǎn)。完成縣、 鎮(zhèn)下達的各項小春種植任務。
4、協(xié)助村干部實施好各級各部門在來路村啟動的基礎設施建設、社會公 益事業(yè)建設、農(nóng)村實用科技培訓等項目，為農(nóng)民提供各種致富信息，做好勞務 輸出工作，幫助群眾增產(chǎn)增收，加強對農(nóng)產(chǎn)品宣傳，如（生姜、玉米、小麥等） 積極幫助尋找銷路或招商引資，鼓勵深加工。
年度工作計劃10
一、計劃擬定：
1、銷售目標：
�。�1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年、以每年10%—20%的銷售額遞增、
�。�2）：筆記本年銷售目標200萬元/年、以每年10%—60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：
�。�1）：市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶、
（2）：市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送、
�。�3）：市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大、
�。�4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結及小結）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品、
2、外地市場：
（1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
�。�2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定、
（3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2—3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標、
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系：
（1）關系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間、
�。�2）售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務、用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼、
三、價格政策：
1、定價原則：
�。�1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；
�。�2）：結合批量，鼓勵大量多批；
�。�3）：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；
�。�4）：順應市場變化，及時靈活調(diào)整、
2、目的
�。�1）：樹立藍輝印務有限公司的`產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；
�。�2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性、
四、開拓市場，爭取客源：
開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制、銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性、銷售人員實行工作日記志、以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員、督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室、
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：
與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造效益、加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度、
以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩、
年度工作計劃11
一、指導思想：
以全面提高教師隊伍素質(zhì)為中心，以培養(yǎng)學科帶頭人和中青年優(yōu)秀教師為重點，以校本培訓為基本途徑，以師德建設和業(yè)務培訓為抓手，深入開展“強素質(zhì)，當骨干”活動，切實提高教師素質(zhì)，使廣大教師具有進取奉獻精神、高尚的師德、扎實的工作作風，樹立正確的教育觀、學生觀、質(zhì)量觀，掌握任教學科專業(yè)知識，堅持深化改革、開放創(chuàng)新、內(nèi)涵發(fā)展、精干高效的原則，建立有利于優(yōu)秀人才成長的有效機制，建設一支結構合理、素質(zhì)良好、敬業(yè)愛生、專兼結合、富有活力的優(yōu)秀教師隊伍。
二、培訓目標：
1、教師隊伍結構進一步改善，學科結構進一步調(diào)整優(yōu)化，提高本科學歷比例，培養(yǎng)一支教育觀念現(xiàn)代化、教學業(yè)務精良、學科結構合理的教師隊伍。
2、苦練教學基本功，過關的培訓考核工作，嚴格要求，堅持標準。教師有較強的學科文化知識和學科教學基本功，35周歲以下的教師，達到區(qū)規(guī)定的教學基本功要求。
3、掌握教育方針政策，提高教育教學理論水平：教師有較強的教育法令法規(guī)意識，有較高業(yè)務理論水平，在教學中能反映新觀念、新思想，教學研究的新成果，確立面向二十一世紀的科學觀、學生觀、教育職能觀，有選擇地學習現(xiàn)代教育教學理論，用新理論武裝自己，掌握教學研究的基礎知識和方法。
4、骨干教師隊伍建設取得突破性進展，加快培養(yǎng)一批具有堅定信念，發(fā)展?jié)撃艽蟆⒑髣抛�、�?chuàng)新能力強的中青年骨干教師，今年內(nèi)培養(yǎng)區(qū)級骨干教師1--2名，校級骨干教師3名。
5、進一步加大學校內(nèi)部人事制度改革，建立和完善教師聘任制度和競爭上崗制度，做到用人和治理相結合，努力形成適應基礎教育改革和發(fā)展要求的人事管理新模式。
三、培訓內(nèi)容：
1、教學管理培訓
(1)繼續(xù)參加區(qū)每年舉辦的中層管理干部的培訓，提高培訓實效性。
(2)參加校長崗位培訓。
2、教育教學崗位培訓
(1)新教師培訓。選取新教師上崗所必需的教育教學理念和教育教學技能，確定好培訓專題，科學地組織崗前培訓。采取“師徒結隊”的形式，如：我校教師魏成賦拜片組�！慕萄兄魅蝿⒆忧跒閹煾�;劉明拜劉克云的美術教師為師傅;學校優(yōu)秀教師與新教師的“師徒結對”工作，不斷探索新教師培訓方法，逐步建立并完善新教師培訓體系，嚴格地做好新教師考核評價工作。
(2)教師崗位培訓。以師德教育和“新理念、新課程、新技術”為主要內(nèi)容，面向全體教師。確保在08-09年度應完成繼續(xù)教育培訓的教師完成好培訓，如青年教師的計算機高級培訓等;其中基地培訓、校本培訓及教師自我研修分別按學時計算。
師德教育
把師德教育放在繼續(xù)教育的首位，大力提高教師隊伍的政治思想素質(zhì)，以校本培訓為主，努力使全體教師熱愛教育事業(yè)，以德育人，為人師表，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀和師生觀，以學生的發(fā)展為本，全面實施素質(zhì)教育。
新課程培訓
本著“先培訓，后上崗，不培訓，不上崗”的原則，使每一位擬進入新課程教學的教師接受不低于40學時的崗前培訓，并圍繞“實施新課程標準”，著力抓好新教材的`教學研究和培訓，促進教學質(zhì)量的提高。
新技術培訓
組織開展新一輪的信息技術培訓，使98%的教師通過統(tǒng)一考核，并把信息技術與學科課程的整合水平納入教師業(yè)務能力考核的量化指標中;構建基于網(wǎng)絡環(huán)境下的新型課堂教學模式，提高教師在信息化背景下的專業(yè)技術能力和教學適應能力。
讀書活動
建立教師必讀教育專業(yè)理論文庫。以學年為單位，結合我校課改進程，組織教師讀經(jīng)典教育專著，開展系列讀書交流、演講及征文活動，幫助廣大教師不斷提高專業(yè)理論素養(yǎng)，促進教師專業(yè)成長，同時為創(chuàng)建書香校園營造良好的氛圍。20xx年每人自選一本專著，讀完后上交讀后感。.
(3)骨干教師培訓。骨干教師培訓是教師培訓的重點。培訓一個，帶動一批。通過推薦、選拔、確立一名區(qū)級骨干教師培訓對象，加大培訓力度，培養(yǎng)幾名優(yōu)秀學科帶頭人和名教師，并發(fā)揮他們的示范與輻射作用。加強校本培訓骨干師資的培養(yǎng)。完善我校骨干教師培訓培養(yǎng)方案和考核機制，形成我校骨干教師隊伍。參加區(qū)級骨干教師培訓，爭取學員有突出成績，爭取更多的人進入更高一級的骨干教師隊伍。
(4)班主任培訓。以新班主任為培訓對象，以班級工作流程、不同年齡階段學生心理特點分析、共性問題案例分析、優(yōu)秀班主任經(jīng)驗介紹、學校德育工作常規(guī)等為主要內(nèi)容，通過集中培訓、觀摩主題班會等形式，幫助新班主任掌握班級工作的基本流程，提高班級管理水平。
(5)公共課培訓。根據(jù)市、區(qū)及人事部門的要求，以提高教師師德水平、法律意識、業(yè)務能力為目標，以骨干教師培訓帶動全員培訓的方式，積極開展相關公共必修知識的培訓與考核。主要內(nèi)容為：《解讀新課標》、《信息技術與學科課程整合》、《義務教育法》、《教師法》等。
四、主要措施：
1、進一步加強師德建設、提高教師職業(yè)道德水平，進一步加強學校思想政治工作，認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》和《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，使教師樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，熱愛祖國、忠誠于人民的教育事業(yè)，增強事業(yè)心、責任感和敬業(yè)精神、關心愛護學生、教書育人、為人師表，把師德表現(xiàn)作為教師考核的重要內(nèi)容和聘任、獎懲的重要依據(jù)。
2、進一步加強教師繼續(xù)教育，促進教師樹立終身學習理論，掌握現(xiàn)代教育理論，轉變教育教學觀念，更新專業(yè)知識結構，提高廣大教師運用現(xiàn)代教育技術和開展創(chuàng)新教育實踐的自覺性和能力水平。
3、繼續(xù)做好骨干教師隊伍建設，進一步解放思想，為中青年骨干教師的成長創(chuàng)造機制和環(huán)境，充分發(fā)揮骨干教師的表率作用，帶動其他教師一同成長。
4、繼續(xù)加強人事制度改革，依法轉變教師任用機制，按照“按需設崗、公開招聘、平等競爭、擇優(yōu)聘任、嚴格考核、合同管理”的原則實行教師聘任制度。
5、建立和完善教師考核制度，使之更加科學化、規(guī)范化。
年度工作計劃12
我叫黑偉濤，車莊村村主任助理 。自 20xx 年 9 月任職以來，在市組織部及鎮(zhèn)黨委政 府的正確下，在村兩委的關心和全體村民的大力支持下，經(jīng)過近一年的基層與，使我的和工 作能力都有了很大的提高，工作的也由零開始，得到了一定的積累。現(xiàn)重點就 20xx 年工作如 下：
一、加強理論，提升自身理論平和素質(zhì)
作為一名生村干部，我深知自身的擔子很重，也 知道自己的`一言一行都代表著黨和政府的形象。因此，在日常工作、中我時時刻刻用村干部 守則來嚴格要求自己，用理化來充實自己。平時注重學習黨在農(nóng)村的各項方針政策以及土地 法、者權益保護法、法、保護法、未成年人權益保護法、義務教育法等和農(nóng)村、農(nóng)民關系密 切的相關法律法規(guī)方面的知識，通過學習，使我的理論水平和農(nóng)村工作經(jīng)驗都有了一定的提 高。
二、做好本職工作，認真履行職責開拓進取
1. 協(xié)助村兩委班子在村里推行家庭聯(lián)戶代 表制度
2. 繼續(xù)辦理《養(yǎng)老保險》和《高齡補貼》 。自己制定《養(yǎng)老保險辦理指南》 ，方便村 干部與村民辦理。
3. 滎陽市村兩委負責人及大學生村干部華西村會
4. 上訪：
胡村 參與 移民工作 協(xié)助鎮(zhèn)目標辦、統(tǒng)計站等部門做一些相關。滎陽市老干部局《推動滎陽歷史進程的 人們——老干部傳記（錄） 》 。攜帶調(diào)查表與養(yǎng)老保險一起宣傳、調(diào)查。先后去了趙天增、秦 正氣、趙根才、車曉榮等二三十人家中，通過走訪、座談等，切實了解了他們的生產(chǎn)、生活 方面的需求，宣傳了養(yǎng)老保險，了解了老干部情況，收獲很多。
5. 調(diào)查入戶：丁樓、黑李、 閆村、南董。計劃生育執(zhí)法與計劃生育卷宗的建立
6. 非常榮幸加入政府應急排，并進行了 為期 8 天的。
積極參與， 雖然沒有被接受， 但我會繼續(xù)努力。
7. 建立自己的大學生
報名參加駕駛證， 并順利拿到駕駛證。
在 20xx 年里， 我將在以往的工作基礎上， 總結經(jīng)驗， ， 再接再厲，以更加以飽滿的熱情投身到工作中去，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以新農(nóng)村建設為目 標， 以為民謀利益為根本， 從以下幾方面開展工作：
一、 要不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務水平， 更好的為村民服務。
1. 加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮(zhèn)、村干部學習農(nóng)村 工作方法，向書本學習農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農(nóng)村基礎知識和關于 農(nóng)村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善，拓寬自身知識層面，以更好地為新農(nóng)村建設 服務。繼續(xù)開展農(nóng)村，深入考察，研究符合村民意愿和適合本村發(fā)展的子。同時帶頭學習， 大膽探索帶動村里現(xiàn)有的干群不斷轉變觀念，加強學習，研究，盡自己最大的努力為本村村 民服務。
2. 參加各種實踐，增強基層工作業(yè)務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基 層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。同時，更充分利用教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類 信息。要不斷的學習，并掌握一些的農(nóng)業(yè)科技，形成強大的動力，切實做到“想群眾所想， 急群眾所急” 。
二、 要做好村里的各項工作：
1. 加強基層組織建設。
組織培訓好廣大干部， 認真學習上級有關文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務的能力，解 決群眾最關心熱點、難點問題，做好為群眾謀利，提高村支兩委的凝聚力、力。
2. 繼續(xù)做 好群眾工作和村委會日常事務，推進村務信息公開，貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作 中樹立村干部良好的形象，構建和諧的政民關系，以利于各項工作的開展。繼續(xù)做好以改善 民生為重點的農(nóng)村各項工程的建設，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做、做實事，切 實提高農(nóng)村群眾整
年度工作計劃13
作為一個物業(yè)管理員，為居民創(chuàng)造良好的小區(qū)環(huán)境，帶領居民把自己的家園建設好是我的責任。以往的工作中我?guī)ьI全體工作人員順利將工作展開，并在小區(qū)居民的配合下有效實施了各項業(yè)務工作，新年里我已擬定物業(yè)總監(jiān)個人工作計劃：
一、XX個小區(qū)公共事務方面
1、全面推行租賃經(jīng)營服務工作，召開全體工作人員總動員會，明確租賃服務意義目的，統(tǒng)一思想，集體學習相關業(yè)務推廣內(nèi)容和業(yè)務辦理操作流程，確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率，確保財務良性循環(huán)，以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領班級以上人員進行學習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式，組織三個小區(qū)管理骨干及相關工作人員集體學習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關作業(yè)表格，明確責任關系，杜絕各種同類負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務質(zhì)量，這也是工作計劃中的重中之重。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》，包括對講機、巡更棒、門崗電腦等，并認隊真貫徹實施，明確責任關系，誰損壞誰負責，杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧XX個小區(qū)從去年XX月份以來各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、XX項目
1、全力抓好XX-XX幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好XX-XX幢摩托車位車牌的制作及安裝；并督促管理處及時頒發(fā)通知，要求業(yè)主在XX月XX日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù)，該區(qū)域摩托車從XX月XX日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
3、繼續(xù)跟進XX-XX幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好XX-XX幢相關附屬工程，如：道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作（如：綠化組長到位、管理處負責骨干到位等），確保項目工作正常運行。
7、擬定XX首屆業(yè)主委員會成立方案及籌備會一系列工作措施，為創(chuàng)建市優(yōu)工作打好基礎。
三、XX項目
1、對第XX期部分摩托車不配合管理工作進行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放，加強收費工作。
2、加強第XX、XX期摩托車租賃辦理管理工作，杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象，維護秩序正常。
3、與財務協(xié)調(diào)，及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況，找出問題所在，并做好相應改善，確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除，以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第XX期、第XX期部分樓梯個別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第XX期共XX幢對講機故障檢修。
四、XX項目
1、督促整理好第XX-XX幢（共XX戶，已收樓XX戶）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護，包括內(nèi)外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實，并明確解除警報及記錄操作相關要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好XX-XX幢相關附屬工程，包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權面積的.明確（公司要求架空車位出售）、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第XX幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等（如：大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵，應該更換）。
年度工作計劃14
健康教育是學校教育的重要組成部分，是培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣和建立健康生活方式的重要途徑，更是提高整個民族禮貌、衛(wèi)生、健康素質(zhì)的根本措施。近年來，在海安縣教育局的領導下，我們根據(jù)《學校衛(wèi)生工作條例》和《學校健康教育評價方案》的要求，在全體師生中持續(xù)深入開展健康教育工作，取得了良好的工作效果。
一、高度重視，統(tǒng)一領導，建立完善的健康教育網(wǎng)絡
多年來，我們一向以來十分注重抓好學生身體、心理素質(zhì)等在內(nèi)的綜合教育，把健康教育工作作為學生整體素質(zhì)來抓。為此，學校成立了由校長擔任組長，主管教學副校長為副組長，教導、少先隊、總務室負責人及年級組長、校醫(yī)等相關人員為組員的健康教育領導小組。根據(jù)《學校健康教育評價方案》，調(diào)整和確定健康教育的目標，認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》《學校健康教育評價方案》等有關健康教育及衛(wèi)生工作的政策法規(guī)，掌握學校健康教育的`工作資料，使之逐步進入科學化的軌道。
二、完善制度，明確職責，健康教育有章可循
近年來，為促進我校健康教育工作的規(guī)范化，我們先后制定和完善了《xx小學開展健康教育實施方案》、《衛(wèi)生檢查評比制度》、《教室衛(wèi)生制度》、《綠化管理、保養(yǎng)制度》、《除“xx”工作防制措施》、《除“xx”工作檢查監(jiān)督規(guī)定》、《傳染病及重大疫情應急預案》、《學校無煙標準》《綠化工作制度》、《學校安全工作制度》、《體育衛(wèi)生工作制度》、、《防治傳染病監(jiān)測預警制度》及《衛(wèi)生管理人員職責》等制度，學校健康教育的管理體系漸趨完善，職責更加明確，確保學校健康教育工作規(guī)范、有序地開展。
三、硬件到位，素質(zhì)增強，健康教育水平不斷提高散文網(wǎng)
為搞好學校健康教育工作，學校千方百計改善學校健康教育的硬件設備，提高健康教育教師的業(yè)務水平。教導處對上健康課的教師進行培訓，加強他們的業(yè)務水平。
四、立足根本，營造氛圍，學校健康教育成效逐步顯現(xiàn)
近年來，我們堅持將健康教育列入了整個教學計劃，對培養(yǎng)學生的良好衛(wèi)生習慣及常見病的防治起了很好的作用。學校健康教育課本擁有率、開課率均到達100%，學生健康知識知曉率達90%以上，學生健康行為構成率達85%以上。學校的健康教育工作堅持做到“xx”，即有課本，有教案，有課時，有考核，有評價；充分利用廣播、電視、櫥窗、黑板報等形式，用心開展衛(wèi)生知識宣傳，提高學生自我保護意識。學校建立了新生入學體檢制度和學生健康檔案卡，開展了較大規(guī)模的學生體質(zhì)調(diào)研活動。
五、開展美化、綠化、凈化工程，為全體師生建立健康舒適的學習、生活環(huán)境
一是加大投資力度，加強學校建設。多年來，學校多方努力，用心籌集資金，加大了學校建設力度。種草種樹，進行墻壁的亮化、環(huán)境的美化、綠化和凈化工程，學校環(huán)境大大改善。透過努力，我校的學校環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的變化，一個花園式的學校已現(xiàn)雛形。二是配合我市建立國家衛(wèi)生城市的要求教育全體師生愛護學校環(huán)境。學校校長室、教導處、少先隊等部門共同組織開展“愛我學校，從我做起”系列活動，要求全體師生做學校的主人，嚴格自律，不亂扔垃圾，不在墻壁上亂涂亂畫，自覺愛護學校的一草一木，保護自我的生活學習環(huán)境。三是進一步完善值周制度，加大對師生在校內(nèi)行為的監(jiān)督力度，個性是對加強學校衛(wèi)生的檢查考核力度，以使我校的學校環(huán)境和學校管理呈現(xiàn)良好的精神面貌。
六、加強日常衛(wèi)生工作，用心預防常見病、傳染病的發(fā)生
1、我們經(jīng)常利用校會、班會、主題隊會及健康教育課加強對師生的日常衛(wèi)生習慣教育，定期召開班主任及衛(wèi)生委員會議，總結近期各班及學校的衛(wèi)生狀況，指出存在的問題，及時糾正；
2、我們將學校的公共衛(wèi)生區(qū)、教室劃分各班負責，堅持早、午、晚三次打掃，每一天都由值周領導帶領相關人員進行檢查，列入班級評比；
3、用心開展除“xx”工作，為每個辦公室配備了滅蚊劑及滅蚊器材，及時清理衛(wèi)生死角，各室及時通風，消毒，杜絕傳染��；
4、對在本校出的水痘，能及時與衛(wèi)生部門取得聯(lián)系，采取用心措施，有效控制了疫情的發(fā)展；
5、健健康教育自評報表及時上交匯總，評價結果實事求是，發(fā)現(xiàn)問題和不足都能及時糾正，保證學校健康教育各項評價指標到達上級規(guī)定標準；
6、根據(jù)建立要求，對照《衛(wèi)生檢查評比標準》，認真做好健康教育資料的建檔工作。
以上是對我們近年健康教育工作的簡單小結。當然，我們的工作還存在著必須的問題，今后，我們將揚長避短，努力工作，爭取使我們的健康教育工作上新臺階。
年度工作計劃15
一、指導思想
以示范區(qū)教育中心“三個三”思想理念為統(tǒng)領，以“六個做到”為總要求，以“生本教育”理論為遵循，以常規(guī)管理為支撐，以促學習為動力，以建隊伍為根本，以推教改為抓手，強力推進生本教育，努力建設“三聲校園”，加強校園文化建設，創(chuàng)辦精品學校。
二、總體目標
1、開展學習型學校創(chuàng)建活動，以促學習為抓手，以提高素質(zhì)為目的，通過自主學習、團隊合作學習、活動帶動等形式，樹立師生幸福學習、終生學習的理念，營造師生讀書氛圍，打造書香校園，促進師生共同學習，共同成長。
2、不斷強化領導班子及教師的隊伍建設，打造一支思想理念先進、有擔當、有大局意識、肯奉獻的領導團隊，建設一支“師德高尚、業(yè)務精湛、學校信賴、家長滿意、學生歡迎”的教師隊伍。踐行學校育人理念，推進學校內(nèi)涵發(fā)展，注重學生的品行培養(yǎng)，激發(fā)學習興趣，培育健康體魄，促使學生養(yǎng)成良好習慣。
3、深化教學改革，踐行生本教育，使生本理念深入到每一位教師心中，落實到每一節(jié)課堂實踐中，在實踐中反思，在反思中總結提高，實現(xiàn)生本課堂常態(tài)化；打造高效課堂，使教育教學質(zhì)量穩(wěn)居示范區(qū)乃至全市教育前列。
4、注重德育工作實效。注重學校德育教師隊伍建設，以學生行為規(guī)范教育為抓手，不斷拓展德育活動載體，創(chuàng)新德育工作方式，以家長學校建設為陣地，建立學校、家庭、社會三結合教育體系，形成以學生為本的立體德育結構。切實加強和改進學校德育工作，讓少先隊活動成為學校一個亮點，不斷放大學校少先隊工作與德育工作品牌。
5、開展豐富多彩、形式多樣的活動，加強學生社團建設，強化教師文體活動，建設“三聲校園”,讓書聲、歌聲、笑聲充盈校園，讓校園充滿生命活力，讓校園成為師生幸福工作和生活的樂園,彰顯辦學特色。
6、加強校園文化建設。不斷改善學校辦學條件和基礎設施，營造和諧、民主、向上的良好學校發(fā)展氛圍，把我們的學校造成充滿文化，充滿智慧，充滿人文情感的精神家園。
7、加強“陽光大課間活動”的開展，鍛煉出強健的體格，讓學生動起來、樂起來，喜歡學校，喜歡學習。
8、積極、主動、高效地完成上級交給的各項工作任務。
三、主要工作
（一）打造德育工作特色，創(chuàng)新德育工作方法。
1.切實抓好安全值周，學校每周安排學校領導課間在校園內(nèi)巡查學生，放學在校門口巡察，確保學生的安全。
2.構建德育教育網(wǎng)絡，加強學校和家庭以及學校和社會的聯(lián)系。定期召開家長會，聽取家長對學校教育教學各方面工作的意見和建議。通過發(fā)放《告家長書》、開家長會、校訊通、微信群等形式，多渠道與家長溝通信息，取得家長的理解、配合與堅持，讓學校教育和家庭教育齊發(fā)展、共進步。
3.學期初各班級要對學生開展扎扎實實的養(yǎng)成教育：由班主任帶領學生繼續(xù)學習《八大習慣》《小學生日常行為規(guī)范》、《中小學生守則》及學校的紀律、衛(wèi)生等方面的規(guī)章制度，并做好強化落實，讓學生的思想和行為在短時期內(nèi)有一個較大的提升。
4.繼續(xù)搞好愛國主義教育。進一步抓好升旗儀式和國旗下講話活動，努力把升旗儀式建設成為學校一道亮麗的風景線。為此，各班要挑選品學兼優(yōu)的學生擔任升旗手和護旗手，嚴肅對待升旗活動；二要精心準備國旗下講話內(nèi)容，繼續(xù)弘揚愛國主義主旋律，用高尚的精神塑造學生。
5.加強學生常規(guī)監(jiān)管力度，做到日檢查，周公布，月評比，把學生的養(yǎng)成教育落到實處，本學期的常規(guī)管理包括紀律、衛(wèi)生、班隊會、課間操、黑板報、活動等。
6.切實抓好少先隊工作。學校把關力爭把樂于奉獻、敢于負責的學生選拔到少先大隊中來。落實好紅領巾的佩帶工作。
7.進一步抓好安全工作，確保學生健康安全。一是樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，做到警鐘常鳴，利用班會、隊會、宣傳欄、等校園文化陣地，深入宣傳安全知識，教給學生學會自我保護的方法，堅持做到每月一次的安全演練。二是進一步完善安全制度和安全目標責任制，確保學生人身安全落到實處。
8.本學期將以班級為單位，開展班隊會展示、學生才藝展示、慶六一文藝匯演、活動，旨在陶冶學生的身心、活躍校園生活，同時增強學生的紀律意識、團結合作意識，增強班級的凝聚力。
9.抓好落實陽光大課間活動工作，安排專人負責此項工作，組織教師任人人參與管理，讓學生在學習之后得到放松、得到鍛煉，踏實學習，開心玩樂。
�。ǘ⿲嵤┮婪ㄖ涡�，樹立良好教育形象。
1.認真貫徹執(zhí)行關于義務教育階段減免學生學雜費的規(guī)定，嚴格執(zhí)行上級有關教育的政策法規(guī)，規(guī)范辦學行為，提升校務公開的規(guī)范性和科學性。
2.全面貫徹黨和國家的教育方針，嚴格執(zhí)行課程計劃，開齊開足各類課程，確保教育質(zhì)量，科學安排學生在�；顒蛹白飨r間。做到教書育人、管理育人、服務育人。
3.鞏固創(chuàng)造平安校園的成果。一絲不茍地做好學校的安全教育工作和體育衛(wèi)生工作。特別是要做好學生的健康教育工作，確保不出任何差錯。
�。ㄈ�、加強教學管理，提高教學質(zhì)量
1.落實生本教育，強化校本教研，加強教研組建設，力求有效教研。
推動“以校為本”的教研制度建設。充分發(fā)揮教研組長和業(yè)務骨干的作用，在“有效教研”上下功夫。
2.規(guī)范教學流程管理，提高課堂教學水平。
A、嚴格執(zhí)行課程計劃，全體教師要按課表認真上好每節(jié)課，專課專用，不擅自調(diào)課。
B、加大教學流程管理的檢查力度，提倡“規(guī)范、認真”，其中包括：備、講、輔、批、考、評、補等教師的教學行為，為提高教學質(zhì)量提供強而有力的保障。
�。�1）備課：要從課程目標、單元目標、課時目標等層面整體把握學科教學目標，重視“三維目標”（知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀）的制定。倡導集體備課和個人備課的合理組合，過程設計的個性化，切實提高備課的實效。
�。�2）上課：體現(xiàn)課堂教學中學生主體性。創(chuàng)設民主、和諧的課堂氛圍；教學活動的形式有實效，不流于形式；加大信息技術手段在教學中的合理、有效使用。
（3）作業(yè)：重視課堂訓練，精選課外練習。作業(yè)的批改即要規(guī)范又要有創(chuàng)新，體現(xiàn)師生間的互動，注重批改方式的多樣化和人性化。
C、各學科要以抓基礎、抓實效為主題，面向全體學生，著重培養(yǎng)學生良好的學習習慣。做好培優(yōu)促中輔差工作，全面提高教學質(zhì)量，完成校內(nèi)各年級各學科質(zhì)量監(jiān)控。
D、聽課與評課：根據(jù)有關要求，每學期教師至少聽課20節(jié)，領導班子不少于25節(jié)，結合本學期我校開展的“課堂教學的'有效性研究”，根據(jù)研討主題認真撰寫教學設計和教學反思。
3.組織好各項活動，展示學生特長，全面提高學生素質(zhì)。
A、本學期積極組織好各項活動，通過各種活動提高學生思想，陶冶學生的情操，增長學生的智慧，鍛煉學生能力。三月份，結合三八婦女節(jié)舉行“為母親做一件事，感恩母親”的活動。四月份進行全校詩文朗誦會，五月份舉行豐富多彩的體育活動，六月份，舉行文化藝術節(jié)，進行全校的綜合實踐活動展示。
B、認真組織好每天上午半小時的閱讀。每天上午課前半小時進行閱讀，班主任組織好各班學生，與學生一道進行閱讀。學生閱讀要有長期的閱讀計劃，根據(jù)不同年級段選擇不同的適合學生年齡特點的閱讀內(nèi)容，要注重學生課外閱讀能力的培養(yǎng)，特別是閱讀興趣的培養(yǎng)，逐步養(yǎng)成好讀書，會讀書的習慣。
C、重視學科小比賽活動。本學期要以“面向全體、培養(yǎng)尖子、以點帶面”為原則組織各種小比賽。如：朗讀比賽、書法比賽、繪畫比賽等，認真組織比賽，以促進學生良好素質(zhì)的提高。
D、認真開展好藝術課，培養(yǎng)學生的特長，發(fā)展學生的個性。切切實實將體藝工作落到實處。保證每位學生掌握兩項體育技能。
E、開展寫字訓練活動。從學生的書寫行為、書寫習慣抓起，嚴格要求學生按正確的姿勢書寫，堅持做到“三個一”的標準，切實培養(yǎng)學生良好的書寫習慣，要求教師要切實利用每周的寫字指導課，做好寫字指導，學生要認真完成規(guī)定的寫字作業(yè)，認真抓好三年級的書法課教學。
四、其他有關工作：
1.認真抓好學校的黨風廉政建設工作。充分發(fā)揮學校黨員的示范帶頭作用及領導帶頭作用，要做到一個黨員就是一面旗幟，堅決服從上級安排，懲治不良作風，樹我校教師形象。
2.關心教師，不定期開展活動，豐富教師生活，積極為教師服務。
3.認真做好學校的后勤工作。樹立良好的服務意識，努力為師生排憂解難，關注教育教學第一線，走進課堂，理解教學。
4.加強學校的體育衛(wèi)生工作和安全工作。
5.著手抓好抓實我校的陽光大課間活動，明確專人負責專項工作，全校師生積極配合，增添我校的學習氛圍，營造良好的育人環(huán)境。
總之，新的學期擺在我們面前的工作是繁重的，任務是艱巨的，希望全校教師抓住機遇，振奮精神，積極進取，務實拼搏，勤勤懇懇做園丁，兢兢業(yè)業(yè)育桃李，與時俱進，為我校教育開創(chuàng)新局面而努力奮斗！
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