銷售部月度工作計劃范文
工作計劃是各級管理人員提高工作效率的有效手段。寫工作計劃實際上 就是對未來工作的安排，下面給大家分享了銷售部月度工作計劃，歡迎借鑒！
銷售部月度工作計劃【1】
一、數(shù)據(jù)分析：
1、 季度任務(wù)進(jìn)度；
2、 未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；
3、 特殊項目進(jìn)度；
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；
2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4、特殊項目銷售分解；
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的；
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
四、將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；
五、增長點：
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議；
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
2，衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
4，庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
5，客戶：主要攻關(guān)XX大客戶（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報）。
6，銷量：至少完成XX臺零售。
7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的'配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
9，外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
10，關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料
銷售部月度工作計劃【2】
6月份是全年工作推進(jìn)承上啟下的重要月份，是實現(xiàn)全年銷售計劃時間過半、任務(wù)過半的關(guān)鍵階段，如何在這炎熱季節(jié)的搶占市場，增加銷售、加大促銷活動力度，組織好應(yīng)季促銷商品是營運工作的重點。現(xiàn)將六月份營銷工作安排如下:
一、營銷主題:
“夏日新選擇，感受0°C”
資料來源:
二、工作思路
以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。
三、銷售指標(biāo)
6月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元。
四、具體節(jié)日
1、6月1日--兒童節(jié)
2、端午節(jié) 6月11日
3、父親節(jié) 6月19日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好2個節(jié)日的營銷活動
第一階段:端午節(jié)促銷
促銷主題:端午特賣 情系萬家
促銷時間:6月11日--12日
具體安排:
1、DM海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40-50種
商品談判范圍:端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30-40種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10-20種
要求各采購6月8日(星期三)中午12:00以前將特價商品明細(xì)交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動
主題:情濃端午 粽香(縱享)快樂
時間:6月11日
促銷活動:一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。
第二階段:父親節(jié)促銷
促銷主題:夏日新選擇，感受0°C
促銷時間:6月18日--27日
具體安排:
1、DM海報商品180種 海報印刷5000份
一層食品 80-100種
商品談判范圍:父親節(jié)特色商品，應(yīng)季商品。
二層百貨 70--80種
商品談判范圍:夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 30--40種
要求各采購6月13日上午8:00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動
(1)活動主題:健康老爸 更瀟灑
活動時間:6月18日-6月19日
活動內(nèi)容:凡在本店一次性消費50元以上，憑當(dāng)日機打購物小票加5元即可獲贈領(lǐng)帶一條。
推出節(jié)日商品專柜:百種營養(yǎng)品、男士化妝品、剃須刀、領(lǐng)帶
(2)活動主題:第一屆xxx啤酒節(jié)--冰涼到底
活動時間:6月24--26日
活動內(nèi)容一:凡在本店一次性消費20元以上，憑當(dāng)日機打購物小票加1元即可獲贈啤酒一聽。[數(shù)量有限 贈完為止]
活動內(nèi)容二:6月25日--26日將在店前廣場舉辦第一屆xxx啤酒節(jié)，屆時將有百種夏涼啤酒、飲料現(xiàn)場免費品嘗及特價銷售。
活動內(nèi)容三:
主題:
時間:6月26日
具體操作:6月18日由賣場管理部組織舉辦喝啤酒比賽報名活動，名額不限。
比賽規(guī)則:每四人為一組，進(jìn)行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒喝的最快的一名進(jìn)入下一輪比賽， 最終決出前三名進(jìn)行獎勵。
獎勵辦法:只要參與本比賽即可或贈聽啤5聽，決賽
第一名貨贈
第二名獲贈
第三名獲贈
推出一個商品特賣、品嘗專區(qū):夏涼啤酒、飲料、礦泉水
推出一個夏涼用品陳列專區(qū):電風(fēng)扇、清涼洗發(fā)水、浴液、花露水、痱子粉、涼席等夏涼商品。
推展形式:大量陳列、端頭陳列、關(guān)聯(lián)陳列，并配合特價促銷活動。
四、保證措施:
為較好的實現(xiàn)上半年的銷售指標(biāo)，確保6月份營銷工作圓滿完成，采取以下主要措施:
1、規(guī)范賣場叫賣，做到促銷、叫賣相結(jié)合，重點時段叫賣不間斷。
2、完善早會，營銷、服務(wù)中出現(xiàn)的問題及時在早會中通報解決，切實提高早禮內(nèi)容，保證早會質(zhì)量。
3、深抓服務(wù)用語、落實首問責(zé)任制。要求每一位員工全面了解商場各部組經(jīng)營商品的品種，熟悉商場整體布局，確實做到顧客提問不說不知道;收銀員強化服務(wù)用語，確實做到微笑服務(wù)，說好最后一句后送走顧客。
4、樓層經(jīng)理督促各商品部嚴(yán)格執(zhí)行營銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳列。
5、賣場管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特賣商品嚴(yán)格碼放在堆頭、端架等黃金位置。
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