10月份直至過春節(jié)之前是新人結(jié)婚比較集中的時候，按照中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣，新人在結(jié)婚時從上到下，從里到外一切都是新的，其中要包括：家電、金銀首飾、服裝、內(nèi)衣和平日生活用品等等，這其中暗藏的商機是無法估量的，針對以上情況，商城可做有關(guān)新婚消費的促銷活動，活動可與其它單位聯(lián)合搞也同時可在商城內(nèi)部做套餐銷售。
　　活動時間：待定
　　活動主題：××商城首屆婚慶文化節(jié)
　　活動內(nèi)容：
　　一、 新婚送福，驚喜連連
　　凡持男女雙方身份證復(fù)印件均可在我商城服務(wù)總臺領(lǐng)取“新婚送福優(yōu)惠券”既可參加“新婚送福套餐”活動。購買西服，均可獲贈紅豆牌保暖內(nèi)衣一套，購買之后，持西服購物小票可在化妝品專柜、鞋區(qū)、褲區(qū)、床上用品、箱包區(qū)等標有“新婚送�；顒訉９瘛弊謽拥墓窠M享受6.8折優(yōu)惠。
　　本次活動不限制先后購買，凡是在購買以上區(qū)域中的任何商品，均可享受以上待遇。
　　服務(wù)前臺在發(fā)放“新婚送福優(yōu)惠券”同時要記錄顧客的聯(lián)系電話與結(jié)婚日期，并把記錄表送交綜合辦公室，綜合辦公室派播音員在新人結(jié)婚次日打電話對新人進行問候。
　　此活動詳細內(nèi)容與參加活動的區(qū)域還須和營銷部研究落實。
　　二、 祝福新人，雙喜臨門
　　此活動需跟婚紗攝影等單位聯(lián)系，進行互動促銷。
　　1、凡在本商城購物滿1000元以上的，均可領(lǐng)取××婚紗攝影公司的優(yōu)惠券，去該公司享受*折優(yōu)惠(具體折數(shù)待定，須與婚紗攝影聯(lián)系后確定)。
　　2、凡在某婚紗影樓照婚紗照，憑優(yōu)惠券可在我商城購買西服享受5.5折的待遇。(此折數(shù)可不等，根據(jù)婚紗攝影公司不同的價位來確定)并贈送相應(yīng)結(jié)婚用品(例如：請柬、紅腰帶、紅手帕等物品)同時也可參加活動一“新婚送福套餐”活動。
　　說明：此活動在互動時，可根據(jù)對方不同價位進行相應(yīng)打折。例如：某婚紗攝影有3000元的套餐，XX元的套餐，1000元的套餐，我們就可定3檔折數(shù)，3000元可享受4折購買西服，XX元可享受5折購買西服，1000元可享受5.5折購買西服。我們針對婚紗攝影公司最低提供5.5折。4折-5.5折、5折-5.5折的差額由婚紗攝影公司支付。
　　以上活動僅僅是個人簡單的概述，具體事宜還須與婚紗攝影公司協(xié)商決定。
　　一、項目基本概況
　　**花園位于**中心城龍城大道與龍福路交匯處，總占地面積5萬平方米，總建筑面積11萬平方米，共分四期開發(fā)，目前一、二期已入伙。其裙樓商鋪計有35間，總面積約1944.35平方米，商鋪目前基本上空置。
　　二、項目的swot分析
　　雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至裙樓商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關(guān)鍵所在。
　　(一)優(yōu)勢點(s)：
　　1、項目當前交通較為便利，地處龍城大道與龍福路交匯處;
　　2、項目地處**中心城一級黃金旺地，發(fā)展前景看好;
　　3、本項目目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風(fēng)險;
　　4、商鋪層高5.4米，設(shè)有夾層，可融合商鋪、倉儲、家居為一體;
　　5、項目開發(fā)商母公司城建集團在深圳具有一定的知名度，對項目的推廣具有一定的優(yōu)勢;
　　◆發(fā)揮優(yōu)勢：
　　a、在項目裙樓的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通的便利;
　　b、在項目裙樓的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展前景和由此帶來的商機;
　　c、在項目的推廣時，利用城建集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心;
　　(二)局限性(w)
　　1、 項目所處地段目前人氣不旺，尚不具備以人氣帶動商鋪銷售的條件;
　　2、 本項目周邊是長著茅草的待開發(fā)地塊，因而顯得較為荒涼，對發(fā)展商業(yè)略為不足;
　　3、 該項目以建成多時，但裙樓商鋪一直滯銷，造成一定的負面影響;
　　、 項目裙樓商鋪缺乏整體形象定位，主題不鮮明;
　　5、 項目裙樓商鋪規(guī)模不大，不利于整體推廣;
　　◆解決方法：
　　(1) 重新對裙樓商鋪進行市場定位，明確目標客戶;
　　(2) 確定經(jīng)營主題，從而以有特色的經(jīng)營方向帶動商鋪的銷售;
　　(3) 加大推廣力度，擴大商鋪的暴光率與市場知名度;
　　(4) 設(shè)立部分"免息分期付款方式"，降低購房者的置業(yè)門檻，吸引其入市;
　　(三)機會點(o)
　　1、區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮，輻射周邊地區(qū);
　　2、隨著周邊各大住宅小區(qū)相繼建成與入伙，將帶動周邊的人氣，從而帶動裙樓商鋪的銷售;
　　3、中國的入世，推動經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)物業(yè)前景看好;
　　(四)威脅點(t)
　　1、周邊現(xiàn)推向市場的歐景城裙樓商鋪、碧湖花園商鋪等商業(yè)物業(yè)較多，形成很大的競爭力與市場壓力;
　　2、碧湖康馨園空置的裙樓商鋪，從而形成直接的競爭;
　　三、商業(yè)模式分析：
　　就目前的商業(yè)模式來看，主要有三種：一是綜合性商業(yè)模式，二是主題性商業(yè)模式，三是專業(yè)性商業(yè)模式。
　　(一)綜合性商業(yè)模式
　　這一模式奉行的是購物、休閑通吃，衣、食、住行一條龍服務(wù)。商場內(nèi)行業(yè)種類眾多、品牌蕪雜、檔次齊備，可以滿足任一層次消費者的任一生活需求，并且在購物的同時能夠進行飲食、品茗等休閑活動，拉動場內(nèi)群體消費。從這一個角度去分析，此種模式似乎能夠以全面網(wǎng)絡(luò)住所有的消費者，而且聚人氣、提消費，應(yīng)該是理想的商場模式。但是，實際上這以模式已經(jīng)在全球的經(jīng)濟態(tài)勢里遭遇了嚴峻考驗，中國亦不例外，而且越是類似于深圳這樣的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這一模式所表現(xiàn)出來的老舊之態(tài)就越明顯，所面臨的危機就越大。
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