（優(yōu)選）端午節(jié)活動(dòng)方案15篇
為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編收集整理的端午節(jié)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
端午節(jié)活動(dòng)方案1
活動(dòng)一：屈原的故事(語言)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、欣賞端午節(jié)傳說中有關(guān)屈原的故事，知道屈原是我國古代的愛國詩人。
2、能認(rèn)真傾聽老師和同伴的講述，樂于在集體中交流自己對故事的理解和感受。
活動(dòng)準(zhǔn)備：有關(guān)《屈原的故事》的圖片。
活動(dòng)過程：
1、觀看圖片，傾聽《屈原的故事》，了解端午節(jié)的來歷。
★指導(dǎo)語：你們知道端午節(jié)為什么要吃粽子嗎?
2、理解故事內(nèi)容，激發(fā)對愛國詩人屈原的敬佩之情。
★指導(dǎo)語：
�、偃藗�?yōu)槭裁匆^端午節(jié)?為什么要紀(jì)念屈原呢?
�、谌藗兪怯媚男┓椒▉砑o(jì)念屈原的?
�、奂偃缒闶乔�，國君不接受勸告，你會怎么做?(教育幼兒珍惜生命，以積極的方式解決問題。)
3、拓展交流：端午節(jié)還有哪些習(xí)俗?
活動(dòng)二：童謠《拍手歌》(語言)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、理解、學(xué)習(xí)童謠，能結(jié)伴邊拍手邊朗誦童謠，對童謠活動(dòng)感興趣。
2、遷移有關(guān)端午習(xí)俗的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，嘗試?yán)m(xù)編童謠，體驗(yàn)編編、說說、玩玩的樂趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
與端午節(jié)習(xí)俗相關(guān)的圖片、實(shí)物。幼兒進(jìn)行過有關(guān)端午節(jié)習(xí)俗的調(diào)查。
活動(dòng)過程：
1、欣賞童謠，理解主要內(nèi)容。
(1)交流有關(guān)端午節(jié)習(xí)俗的經(jīng)驗(yàn)。
★指導(dǎo)語：端午節(jié)，人們都會有些什么活動(dòng)?
(2)欣賞童謠《拍手歌》，理解主要內(nèi)容。
★指導(dǎo)語：
①在這首童謠里，你聽到了什么?
②你有什么聽不懂的地方?(根據(jù)幼兒的討論、交流情況，幫助幼兒理解“門插艾、香滿堂”等。)
2、學(xué)習(xí)童謠，了解拍手游戲的玩法。
(1)嘗試?yán)收b童謠。
(2)討論拍手游戲的玩法，激發(fā)朗誦興趣。
★指導(dǎo)語：
①這首童謠的名字叫什么?為什么叫《拍手歌》?
�、谖覀兛梢栽鯓幽钸@首童謠呢?(引導(dǎo)幼兒兩兩結(jié)伴邊對拍手邊朗誦童謠。)
(3)兩兩結(jié)伴，邊拍手邊朗誦童謠。
3、遷移端午經(jīng)驗(yàn)，嘗試?yán)m(xù)編童謠。(如：五月五，是端陽，香包帶，香滿堂;五月五，是端午，龍船下水人跳舞。)
4、記錄并欣賞幼兒創(chuàng)編的童謠。
活動(dòng)三：觀看賽龍舟(社會)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道賽龍舟是端午節(jié)的一種風(fēng)俗習(xí)慣，感受競賽活動(dòng)的熱鬧氣氛。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
了解本地舉辦“賽龍舟”的活動(dòng)情況。
活動(dòng)建議：
1、與組織“賽龍舟”活動(dòng)的有關(guān)單位聯(lián)系，確定參觀地點(diǎn)及時(shí)間。
2、請家長帶幼兒前往參觀，觀察龍舟的外形特征及賽龍舟時(shí)人們的動(dòng)作表現(xiàn)，感受競賽的熱烈氣氛。
3、引導(dǎo)幼兒交流賽龍舟的場面以及自己觀看賽龍舟時(shí)的心情和感受。
活動(dòng)四：美麗的龍舟(藝術(shù))
活動(dòng)目標(biāo)：
1、嘗試運(yùn)用畫、撕、剪、貼等多種方式和同伴共同裝飾美麗的龍舟。
2、樂意和同伴共同協(xié)商，分工裝飾龍舟，體驗(yàn)合作成功的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒有參觀賽龍舟活動(dòng)的'相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。賽龍舟的照片、未裝飾的龍舟、彩紙、筆、剪刀、膠水、抹布等。
活動(dòng)過程：
1、觀察端午節(jié)龍舟比賽的照片，回憶龍舟的外形特征，激發(fā)裝飾龍舟的興趣。
★指導(dǎo)語：你看到的龍舟是什么樣的?上面有什么?
2、觀察龍舟，討論裝飾龍舟的方法，激發(fā)合作裝飾的興趣。
★指導(dǎo)語：
�、冽堉凵先鄙偈裁�?怎樣才能把龍舟裝飾得漂亮呢?
②你準(zhǔn)備裝飾龍舟的哪一部分?用什么方法?需要什么材料?
3、分組協(xié)商、分工裝飾龍舟。(觀察幼兒合作情況，并對有困難的幼兒進(jìn)行指導(dǎo)。)
4、舉辦“美麗的龍舟展”，體驗(yàn)合作成功的快樂。
活動(dòng)五：龍舟競賽(健康)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、嘗試模仿劃龍舟動(dòng)作，兩兩合作協(xié)調(diào)向前快跑。
2、積極參加競賽活動(dòng)，體驗(yàn)與同伴合作游戲的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：“皮筋龍舟”若干。
活動(dòng)過程：
1、模仿賽龍舟的動(dòng)作(劃船、打鼓、擦汗等)。
2、游戲：《劃龍舟》。
(1)討論兩兩合作劃龍舟的方法。
★指導(dǎo)語：兩人一組怎樣能把龍舟劃得又快又好?
(2)自由結(jié)伴嘗試合作劃龍舟。
(3)劃龍舟比賽(分組接力比賽)。
3、聽音樂做全身放松動(dòng)作。
活動(dòng)六：我愛吃粽子(科學(xué))
活動(dòng)目標(biāo)：
1、在觀察、品嘗中發(fā)現(xiàn)粽子的口味、形狀是多種多樣的，并樂意與同伴交流。
2、初步了解粽子的制作過程。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
幼兒收集的各種各樣的粽子，包粽子的材料(米、粽葉、棉線等)。
活動(dòng)過程：
1、展示、介紹“我收集的粽子”，了解粽子種類的多樣。
★指導(dǎo)語：你帶來的是什么粽子?它是什么形狀、什么口味的?
2、觀看包粽子，了解包粽子所需要的材料。
(1)討論、認(rèn)識包粽子的材料。
★指導(dǎo)語：你知道包粽子需要哪些材料嗎?(根據(jù)幼兒所述，一一出示相應(yīng)材料并加以認(rèn)識。)
(2)觀看老師(或家長)包粽子、煮粽子的過程。
3、品嘗粽子、交流粽子的口味等，體驗(yàn)過端午節(jié)的樂趣。
活動(dòng)七：端午節(jié)親子活動(dòng)(綜合)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過唱唱、跳跳、講講、嘗嘗等活動(dòng)，進(jìn)一步體驗(yàn)教師、幼兒、家長共同過端午節(jié)的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、與端午節(jié)有關(guān)的故事碟片、歌曲磁帶、表演材料等。
2、邀請幼兒家長參加活動(dòng)。
3、各種端午美食(粽子、綠豆糕、鴨蛋等)。
活動(dòng)建議：
1、開展家長、幼兒互動(dòng)式智力競賽，進(jìn)一步了解端午節(jié)的主要習(xí)俗。
★指導(dǎo)語：端午節(jié)是哪一天?人們是怎樣過端午節(jié)的?為什么要過端午節(jié)?
2、幼兒節(jié)目表演。
3、家長、幼兒的親子游戲(如：包粽子比賽等)。
4、端午節(jié)美食自助餐活動(dòng)。
端午節(jié)活動(dòng)方案2
一、主題來源：
端午節(jié)是我國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，它有著獨(dú)特的風(fēng)俗，如：吃粽子、賽龍舟、掛香袋、系長命縷等慶�；顒�(dòng)。這些活動(dòng)都適合中班的幼兒來開展，既能鍛煉和發(fā)展幼兒的動(dòng)手能力，又能增進(jìn)幼兒對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣。同時(shí)，端午節(jié)又有著一個(gè)有名的來歷，讓幼兒了解“屈原”的故事，能激發(fā)他們初步的民族自豪感。為此，我結(jié)合一年一度的端午佳節(jié)，開展相關(guān)的主題教學(xué)活動(dòng)。
二、主題目標(biāo)：
1、知道端午節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，樂于了解端午節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷，樂于參與一些節(jié)日準(zhǔn)備和慶�；顒�(dòng)。
2、對中國的`傳統(tǒng)文化感興趣，產(chǎn)生初步的民族自豪感。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、科學(xué)區(qū)：投放艾草。陳列不同造型的香袋。
2、美工區(qū)：放置制作長命縷和紙粽子的材料。
3、閱讀區(qū)：張貼有關(guān)端午節(jié)的字條，讓幼兒認(rèn)讀。
4、表演區(qū)：提供扎頭的布條和紙棒，供幼兒表演賽龍舟。
四、家長工作：
1、和孩子一起收集有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗的圖片、資料，向孩子講述端午節(jié)的風(fēng)俗。
2、帶孩子購買艾草、粽子、香袋、咸鴨蛋等過節(jié)物品。
3、和孩子一起觀看有關(guān)節(jié)日慶�；顒�(dòng)的報(bào)道。
4、參加班級的包粽子活動(dòng)。
五、活動(dòng)安排：
1、知道端午節(jié)的日期，了解端午節(jié)的一些風(fēng)俗和來歷。
2、對中國的傳統(tǒng)文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。
當(dāng)我在給孩子講《屈原》的故事時(shí)，他們都聽得非常的認(rèn)真，睜著大眼睛滿臉一副敬佩的樣子。當(dāng)聽到屈原投江的情景時(shí)，都不約而同地發(fā)出“啊”的驚嘆聲和遺憾聲。有的孩子還爭著要把自己從家長處聽到的關(guān)于端午節(jié)的來歷和風(fēng)俗說出來。
端午節(jié)活動(dòng)方案3
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)日期：
端午節(jié)，也就是農(nóng)歷五月初五。
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，通過端午節(jié)來進(jìn)一步了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日，用心去體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的意義。端午節(jié)的來源之一是紀(jì)念屈原，我們也要通過端午節(jié)來懷念屈原——這位可歌可敬的愛國詩人。
�。ǘ┗顒�(dòng)內(nèi)容：
1。了解端午節(jié)的由來
具體內(nèi)容如下：
�。�1）農(nóng)歷五月初五是什么節(jié)日？（端午節(jié)）
（2）那么，你們知道端午節(jié)的來歷嗎？
（3）學(xué)生講述端午節(jié)的起源故事。
（4）一起收看端午節(jié)各地的風(fēng)俗習(xí)慣視頻
2。包粽子
�。ㄖ鞒秩耍篲_，在端午節(jié)吃粽子是端午節(jié)的習(xí)俗之一，粽子的味道不用說了，是十分美味的。但并不是每個(gè)人都會包粽子的。今天我們就自己動(dòng)手一起來包粽子，看誰的手兒最巧，包的粽子最漂亮。
材料：糯米、去皮綠豆、肉粹、粽葉、粽繩。
方法：
1。將粽葉折成漏斗形
2。在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、去皮綠豆以及肉粹。
3。用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個(gè)比較長的粽葉向糯米這邊壓成一個(gè)三角形。
4。將粽葉包好后用準(zhǔn)備好的繩子把它綁緊。
5。蒸煮。
3、詩歌朗誦
（主持人）：你們有誰知道端午節(jié)也是什么節(jié)？不知道吧，告訴大家端午節(jié)也是詩人節(jié)，詩人寫了很多贊頌端午的詩歌，下面請看詩朗誦表演。
第一：xx朗誦。
第二：小組朗誦。
第三：女生齊誦。
第四：男女朗誦。
第五：大家齊誦
（詩歌內(nèi)容附后）
4、觀看賽龍舟錄像
�。ㄖ鞒秩耍耗銈兊竭^汨羅江嗎？看過“龍舟競賽”嗎？端午節(jié)賽龍舟不單是傳統(tǒng)慶�；顒�(dòng)，也是一項(xiàng)國際體壇盛事！端午節(jié)起源于詩人屈原因不滿朝廷腐敗而投汨羅江自盡，敬重他的.村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚蝦，以免它們啄食屈原的軀體。
賽龍舟可以說是端午節(jié)的高潮。龍舟長10米多，以龍頭和龍尾作裝飾，船身還特意雕上麟狀花紋，唯妙唯肖；每只龍舟可容納20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引領(lǐng)下，以及圍觀人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn)�，F(xiàn)在，我讓我們一起加入這一行列。（播放賽龍船慶端午的視頻。）
�。ㄖ鞒秩耍嚎戳藙偛诺匿浵�，我們來談?wù)勛约旱南敕ò桑≯x躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
5、吃粽子
請?jiān)u委根據(jù)粽子的樣式，口感評價(jià)。并且評出最佳包粽子大王；最好吃的粽子；以及最會吃粽子大王。
6、領(lǐng)導(dǎo)講話
今天的端午節(jié)過得很有意義。__高興地看到同學(xué)們心靈手巧的一面，感受到學(xué)生的參與的熱情，強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對信息、資料的搜集能力。同時(shí)也非常感謝家長對我們活動(dòng)的熱情參與。通過本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節(jié)，對它有了更深的認(rèn)識。
（三）活動(dòng)結(jié)束
附活動(dòng)資料：
1、故事概況。
�。�1）屈原投江
為了紀(jì)念愛國詩人屈原，居民為了不讓跳下汨羅江的屈原尸體被魚蝦吃掉，所以在江里投下許多用竹葉包裹的米食（粽子），并且競相劃船（賽龍船）希望找到屈原的尸體。
（2）曹娥尋父尸
東漢孝女曹娥，因曹父溺江而亡，年僅十四歲的她沿江豪哭，經(jīng)十七日仍不見曹父尸首，乃在五月一日投江，五日后兩尸合抱而浮起的感人事跡，鄉(xiāng)人群而祭之。
（3）伍子胥的忌日
傳說伍子胥助吳伐楚后，吳王闔閭逝世，皇子夫差繼位，伐越大勝，越王勾踐請和，伍子胥主戰(zhàn)，夫差不聽，卻聽信奸臣言，賜伍子胥自殺，并于于五月五日將尸體投入江中，此后人們于端午節(jié)紀(jì)祀伍子胥。
�。�4）端午節(jié)有哪些習(xí)俗呢？（同學(xué)們交流從各種渠道了解的有關(guān)于端午節(jié)的各種習(xí)俗。）
端午節(jié)活動(dòng)方案4
小粽子，大創(chuàng)意，綠色大獎(jiǎng)等著你。
在雙泉過端午，除了風(fēng)景如畫的自然環(huán)境，市民還能參加趣味比賽，如：創(chuàng)意粽子爭霸賽、端午攀巖爭霸賽、端午釣王爭霸賽等。如果您只想去散散心，也可以來到雙泉農(nóng)莊賞花、采蘑菇，活動(dòng)當(dāng)天的千人粽子宴和燒烤party同樣給您帶來不一樣的綠色民俗假期。
一、活動(dòng)主題：xx端午·綠色假期。
二、主辦單位：xx農(nóng)莊·綠色空間風(fēng)景區(qū)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：xx區(qū)xx鄉(xiāng)xx農(nóng)莊·綠色空間風(fēng)景區(qū)。
五、比賽內(nèi)容：
(一)創(chuàng)意粽子爭霸賽
比賽內(nèi)容：
包粽子比賽的參賽者，需要利用雙泉農(nóng)莊提供的有機(jī)原料(豬肉、咸蛋、蜜棗、赤豆、紅棗、綠豆、花生、水果等)，按照自己的配方，做成風(fēng)味獨(dú)特、滋味萬千的'粽子。
比賽分區(qū)：
原料自助區(qū)：供參賽者領(lǐng)取所需原料。
粽子制作區(qū)：供參賽者制作粽子的場地。
粽子加工區(qū)：雙泉負(fù)責(zé)將參賽者的粽子加工熟。
比賽評判區(qū)：評委對參賽粽子進(jìn)行打分。
比賽規(guī)則：
1、參賽者x人一組進(jìn)行比賽。
2、參賽者在原料區(qū)選擇原料后，可充分發(fā)揮創(chuàng)意思維，在制作區(qū)制作參賽作品后，送至加工區(qū)加工成熟，評委團(tuán)給參賽粽子打分。
3、參賽即可獲得xx農(nóng)莊贈(zèng)送的紀(jì)念獎(jiǎng)。
4、參賽作品分值超過x分(總分x分)的參賽者，即可獲得xx。
5、參賽作品分值達(dá)到x分的參賽者，即可獲得xxx。
(二)端午攀巖爭霸賽
比賽內(nèi)容：參賽者x人一組，帶著一個(gè)端午節(jié)的問題登頂，首先登頂并正確回答問題的參賽者為獲勝。
比賽時(shí)間：x月x日上午。
比賽地點(diǎn)：xx農(nóng)莊攀巖區(qū)。
比賽獎(jiǎng)品：待定(有機(jī)農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等)。
(三)端午釣王爭霸賽。
(四)千人粽子宴(有機(jī)綠色餐飲)。
六、入園有禮·香囊相贈(zèng)
活動(dòng)內(nèi)容：凡來到xx農(nóng)莊的市民，均可獲得端午香囊一個(gè)。
端午節(jié)活動(dòng)方案5
一、前言：
1、活動(dòng)背景：現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重，子女由于工作繁忙很少與老人在一起，有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況，老齡化嚴(yán)重等，在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡，需要我們年輕人給他們帶來活力，讓他們感受到時(shí)代的氣息，感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性：宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院，老年人期待與人溝通，傾訴一些家常事，比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng)，可能這些活動(dòng)對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講，但是對于老人來說是極大的快樂。
二、活動(dòng)的目的及意義：
1、豐富敬老院老人們的生活，給于他們精神上的滿足
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力，便于以后關(guān)愛自己的親人；
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會的關(guān)注，讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情，增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力；
三、活動(dòng)前的考察：（6月18日至6月19日）
1、目的'地：宿城區(qū)幸福街道福利院
2、將我們的方案和院長交流，熟悉活動(dòng)場所有流程，并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
四、活動(dòng)過程：
�。ㄒ唬┣捌冢�
1、確定活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)前某一天（暫定6月11日）
2、參加活動(dòng)人員：學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員
3、前期準(zhǔn)備：
�。�1）宣傳部出幾期海報(bào)，制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
（2）各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處，制定本次活動(dòng)預(yù)算。
�。�3）文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。（歌舞表演、樂器演奏等）
（4）利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
（5）確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
�。�6）與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會影響力。
�。ǘ┗顒�(dòng)中期：
1、確定參加的人員，并告知本次活動(dòng)的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目：如：與老人進(jìn)行交流，慰問困難老人，幫助老人打掃衛(wèi)生，與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購買物品：如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動(dòng)進(jìn)程：
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā)，紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù)，生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊，所有參加人員著統(tǒng)一服裝，帶工作證。安排專人舉二系系旗，通知媒體及敬老院工作人員。
1、一點(diǎn)前到達(dá)敬老院1點(diǎn)10分開始逐個(gè)慰問老人并與老人聊天并分發(fā)慰問品，注意語言、態(tài)度、聲調(diào)。
2、關(guān)注老人情緒變化？聽從工作人員的安排3點(diǎn)與老人們聊天、下棋等。
3、點(diǎn)半我們打掃院子和做下義務(wù)服務(wù)。
4、切勿亂動(dòng)老人房間內(nèi)的東西。
5、不懂的地方及時(shí)與工作人員聯(lián)系。
6、打掃完房間后及時(shí)將老人的東西歸位。
7、4點(diǎn)半開始與老人們一起包粽子、做晚飯。
8、5點(diǎn)半左右為六月份過生日的老人過生日并與老人們共進(jìn)晚餐飯后觀看文娛節(jié)目。
9、文娛節(jié)目結(jié)束后全體人員與老人們及敬老院工作人員合影留念，打掃好現(xiàn)場后乘車離開。
（三）活動(dòng)后期：有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，并制作檔案入檔。
五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源
1、費(fèi)用來源：外聯(lián)部的贊助。
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：水果：160元扇子2x20=40元蛋糕2x80=160元"不求人"癢癢撓：8x20=160元腳底按摩器：20x20=400元零食：120元車費(fèi)（往返）：500元表演所需服裝道具：300元制作統(tǒng)一服裝：待定宣傳海報(bào)與橫幅：120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇：贊助商可獲得本次活動(dòng)的獨(dú)家冠名權(quán)，在活動(dòng)現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅，宣傳畫。在本次活動(dòng)過程中，我們會特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn)，以期擴(kuò)大贊助商的影響。
六、注意事項(xiàng)：
1、舉止要大方得體，注意措詞用語，切忌在敬老院內(nèi)大聲喧嘩并注意活動(dòng)中老人的情緒變化。
2、及時(shí)準(zhǔn)備各種道具，同時(shí)注意往返及活動(dòng)中的安全。
3、遵守紀(jì)律，聽從指揮，注意安全。
端午節(jié)活動(dòng)方案6
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕厣�，將民族的傳統(tǒng)節(jié)日與學(xué)校特色文化緊密結(jié)合在一起，增強(qiáng)學(xué)生對端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解和熱愛。
二、活動(dòng)主題
情濃端午粽香千家
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年6月10日至6月12日
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)找一找
活動(dòng)對象：一—五年級學(xué)生
活動(dòng)要求：從圖書館或用其他方式(上網(wǎng))找一找關(guān)于端午節(jié)的相關(guān)知識;端午節(jié)的.由來;屈原的故事;屈原的詩詞;賽龍舟和包粽子的習(xí)俗。
(二)畫一畫
活動(dòng)對象：1——3年級學(xué)生
活動(dòng)要求：1—2年級用繪畫的形式，在a4紙上展示自己對端午的理解和心情。
3年級以情濃端午粽香千家為主題，用8k紙制作一份手抄報(bào)，能反映端午的習(xí)俗，自己的心聲、對端午生活的體驗(yàn)。
班級和姓名寫在畫或手抄報(bào)的背面右下角(正面不出現(xiàn)班級、姓名),每班上交5份參與評獎(jiǎng)。1—2年級設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各四名，3年級一、二、三等獎(jiǎng)各三名，不符合要求的作品一律不參與評獎(jiǎng)。
(三)寫一寫
活動(dòng)對象：4——5年級學(xué)生
活動(dòng)要求：以端午情懷為主題寫一篇征文，表達(dá)自己對端午節(jié)的理解、與小伙伴分享端午的快樂以及自己在端午節(jié)學(xué)習(xí)到的一項(xiàng)技能的小故事。
征文統(tǒng)一使用專用稿紙(見附件)，每班上交5篇參與評選，每年級設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)各三名。
五、材料上交
請各年級嚴(yán)格按照方案要求，認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng)，將相關(guān)參評材料于6月14日上午放學(xué)前上交小學(xué)教導(dǎo)處，逾時(shí)將取消評獎(jiǎng)資格。
為了傳承中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，營造端午節(jié)文化氛圍，依照市、區(qū)文明辦有關(guān)文件要求，在我校廣泛開展我們的節(jié)日——端午主題活動(dòng)，特制定本方案。
端午節(jié)活動(dòng)方案7
端午節(jié)是我國的重要傳統(tǒng)節(jié)日之一。為更好地利用傳統(tǒng)節(jié)日弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化，挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的文化和精神內(nèi)涵，市文明辦決定在全市廣泛開展“我們的節(jié)日·端午”主題活動(dòng)�，F(xiàn)提出如下活動(dòng)方案：
一、活動(dòng)主題
以培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀為根本，充分挖掘端午節(jié)的深厚文化內(nèi)涵，結(jié)合“中國夢”宣傳教育廣泛開展群眾性節(jié)日民俗、志愿服務(wù)、經(jīng)典誦讀、文體娛樂、愛國衛(wèi)生和科普宣傳等活動(dòng)，引導(dǎo)人們進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，增強(qiáng)愛國情感，提高科學(xué)意識，促進(jìn)人與自然和諧相處，為建設(shè)“五個(gè)xx”營造良好的社會氛圍。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、開展慰問道德模范和身邊好人活動(dòng)
利用端午節(jié)有利時(shí)機(jī)，開展與道德模范和身邊好人慰問交流、座談聯(lián)歡等活動(dòng)。邀請道德模范及提名獎(jiǎng)獲得者、身邊好人參加節(jié)日慶典和文藝聯(lián)歡活動(dòng);走訪慰問道德模范及提名獎(jiǎng)獲得者、身邊好人，幫助解決生活中實(shí)際困難，并送去節(jié)日祝福;宣傳他們的先進(jìn)事跡和崇高品德，展示中華民族崇德向善、文明進(jìn)步的精神風(fēng)貌。
責(zé)任單位：市文明辦、各縣(市)區(qū)開發(fā)區(qū)
2、廣泛開展各類主題志愿服務(wù)活動(dòng)
精心設(shè)計(jì)、廣泛開展形式多樣的.志愿服務(wù)。以空巢老人、留守兒童、農(nóng)民工和殘疾人為重點(diǎn)服務(wù)對象，開展“鄰里守望”志愿服務(wù)活動(dòng)，市文明辦將在立山區(qū)雙山街道立橋社區(qū)舉辦“鄰里守望·情暖端午”社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)。積極搭建公益性文化活動(dòng)平臺，依托民族民間文化資源，廣泛開展城鄉(xiāng)文化志愿服務(wù)。以普及端午傳統(tǒng)習(xí)俗和日常衛(wèi)生保健知識為切入點(diǎn)，組織開展科普衛(wèi)生知識宣傳、民俗講座等志愿服務(wù)活動(dòng)。以開展全民愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)造整潔優(yōu)美環(huán)境為主題，開展整治環(huán)境衛(wèi)生志愿服務(wù)活動(dòng)。以文明交通、文明旅游、文明餐桌、文明上網(wǎng)為主題，開展倡導(dǎo)遵德守禮、勤勞節(jié)儉志愿服務(wù)活動(dòng)。
責(zé)任單位：市文明辦、市總工會、市殘聯(lián)、市婦聯(lián)、市教育局、市文廣局、市衛(wèi)生局、市公立醫(yī)院管理局、市科協(xié)、市愛衛(wèi)辦、市城建局、市公安局、市旅游局、市食藥監(jiān)局、各縣(市)區(qū)開發(fā)區(qū)
3、深化開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)
結(jié)合我市實(shí)際，不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)節(jié)日的形式和載體，挖掘和培育具有xx特色的節(jié)日文化。廣泛深入開展形式多樣的群眾性節(jié)日活動(dòng)，市文明辦將在鐵東區(qū)新興街道弘揚(yáng)社區(qū)舉辦“同心迎佳節(jié)·端午粽飄香”社區(qū)主題活動(dòng)。通過創(chuàng)編“節(jié)日小報(bào)”、中華經(jīng)典誦讀、公益活動(dòng)等形式，組織未成年人參加“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)。大力發(fā)展節(jié)日文化、旅游產(chǎn)業(yè)，努力挖掘傳統(tǒng)節(jié)日市場潛力，市文明辦將在千山區(qū)大屯鎮(zhèn)英不落村舉辦“端午櫻桃紅·節(jié)日勤勞美”大櫻桃采摘活動(dòng)。
責(zé)任單位：市文明辦、市教育局、市旅游局、千山風(fēng)景區(qū)管委會、玉佛山管委會、各縣(市)區(qū)開發(fā)區(qū)
4、努力營造濃厚氛圍
組織各級各類媒體加強(qiáng)端午節(jié)期間“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)的宣傳報(bào)道。各級各類新聞媒體要通過新聞報(bào)道、言論評論、專家訪談、群眾討論、公益廣告等形式，多側(cè)面、多角度地宣傳介紹端午節(jié)相關(guān)知識，及時(shí)報(bào)道各地開展主題活動(dòng)的情況。xx廣播電視臺要制作播出《“我們的節(jié)日·端午”系列節(jié)目——中華長歌行·xx篇》。
責(zé)任單位：市文明辦、xx日報(bào)社、xx廣播電視臺、千華網(wǎng)、xx文明網(wǎng)、各縣(市)區(qū)開發(fā)區(qū)
三、活動(dòng)要求
1、注重群眾參與。堅(jiān)持貼近群眾，充分挖掘端午節(jié)深厚文化內(nèi)涵，精心設(shè)計(jì)群眾樂于參與、便于參與的活動(dòng)項(xiàng)目，把廣大干部群眾吸引到活動(dòng)中來，增強(qiáng)“我們的節(jié)日·端午”主題活動(dòng)的覆蓋面和影響力。
2、發(fā)揮重點(diǎn)陣地作用。xx市“我們的節(jié)日”文化傳播基地和相關(guān)的“我們的節(jié)日”品牌活動(dòng)示范點(diǎn)要充分發(fā)揮作用，精心組織群眾喜聞樂見的、具有吸引力、影響力的節(jié)日慶祝活動(dòng)。教育部門、各級文明單位、文明村鎮(zhèn)要結(jié)合實(shí)際組織豐富多彩的節(jié)日活動(dòng)。
3、活動(dòng)務(wù)求實(shí)效。開展“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)，是全國文明城市的重要測評內(nèi)容，要重視原始材料積累，將開展活動(dòng)的活動(dòng)方案、活動(dòng)資料(文字、照片)、宣傳資料整理歸檔，市創(chuàng)城辦將按照各單位上報(bào)的活動(dòng)方案，對其所開展的相關(guān)活動(dòng)情況和材料整理情況進(jìn)行隨機(jī)抽查。
各部門各地區(qū)請將“我們的節(jié)日·端午”活動(dòng)的相關(guān)資料(包括活動(dòng)通知、方案、照片、總結(jié)等)于xx年6月13日前，以電子文檔形式，報(bào)至市文明辦。
聯(lián)系人：金xx
聯(lián)系電話(傳真)：63xxx
端午節(jié)活動(dòng)方案8
本次活動(dòng)以接地氣的方式為主，化繁為簡不安排形式類的活動(dòng)內(nèi)容。主要讓業(yè)主體驗(yàn)包粽子，進(jìn)行包粽子比賽感受節(jié)日的樂趣。同時(shí)社區(qū)、物業(yè)與居民相聚一堂，吃粽子過佳節(jié)拉家常，拉近鄰里關(guān)系，溫暖隆府好生活。
一、活動(dòng)地點(diǎn)：
江元隆府（東門內(nèi)側(cè)）
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6日25日（上午9:00-11:00）
三、活動(dòng)目的：
為迎接“端午”佳節(jié)的到來，以活躍居民群眾文化生活為目的，以弘揚(yáng)傳統(tǒng)佳節(jié)，滲透民族文化為宗旨，讓大家在歡聲笑語中共同感受傳統(tǒng)文化的魅力，營造歡度佳節(jié)的氣氛，共度端午佳節(jié)。
四、活動(dòng)主辦方：
瑞豐社區(qū)、江元物業(yè)公司
五、活動(dòng)方式：
本次活動(dòng)以接地氣的方式為主，化繁為簡不安排形式類的.活動(dòng)內(nèi)容。主要讓業(yè)主體驗(yàn)包粽子，進(jìn)行包粽子比賽感受節(jié)日的樂趣。同時(shí)社區(qū)、物業(yè)與居民相聚一堂，吃粽子過佳節(jié)拉家常，拉近鄰里關(guān)系，溫暖隆府好生活。
六、活動(dòng)流程：
1、業(yè)主應(yīng)邀到場參加
2、工作人員引導(dǎo)進(jìn)行包粽子體驗(yàn)，包粽子環(huán)節(jié)穿插在整個(gè)活動(dòng)期間。只要有業(yè)主到場，都可以體驗(yàn)包粽子，感受自己動(dòng)手豐衣足食的勞動(dòng)快樂。（準(zhǔn)備食材包完為止），包好的粽子歸本人所有，業(yè)主可自行帶回家。
3、進(jìn)行包粽子比賽：9:30-9:40：第一輪包粽子比賽，并頒發(fā)禮品9:50-10:00：第二輪包粽子比賽，并頒發(fā)禮品10:10-10:20：第三輪包粽子比賽，并頒發(fā)禮品。
備注：包粽子比賽時(shí)間和次數(shù)，可根據(jù)現(xiàn)場人流而定。
4、10:30-10:50,詩朗誦：《端午節(jié)的這一天》、《端午情》
詩朗誦由兩名業(yè)主代表進(jìn)行現(xiàn)場朗誦，提供朗誦內(nèi)容，提前聯(lián)系確定好人員。
5、10:30：比賽同時(shí)，安排給到場的業(yè)主分發(fā)熟粽子。（分發(fā)粽子現(xiàn)場按照2個(gè)/人，活動(dòng)結(jié)束后沒發(fā)完的放置在東門口持續(xù)進(jìn)行發(fā)放。）吃粽子：現(xiàn)場有提前預(yù)備好的熟粽子，可在活動(dòng)期間分發(fā)給到場的業(yè)主品嘗。現(xiàn)場包的包，吃的吃。
6、11:00-11:40：由物業(yè)代表和社區(qū)代表到居民空巢、獨(dú)居老人家中進(jìn)行慰問。（物業(yè)提前摸底排查，預(yù)先確定好慰問的業(yè)主，共計(jì)選擇5戶。）
7、合影，活動(dòng)結(jié)束！
七、包粽子比賽規(guī)則：
每位參賽者在限定時(shí)間內(nèi)包粽子，以粽子質(zhì)量、數(shù)量、外觀為標(biāo)準(zhǔn)，多者為勝，游戲?yàn)槲遢�，每�?個(gè)人參與，評出一等獎(jiǎng)1名，其余獲得參與獎(jiǎng)。（只要參與人人有獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)洗衣液；參與獎(jiǎng)洗手液）
八、物料準(zhǔn)備：
1、活動(dòng)背景搭建6x3米，桌子4張、椅子12把，社區(qū)可拉條幅。
包粽子準(zhǔn)備食材：糯米xx斤，粽葉xx片、紅棗xx斤，葡葡干xx斤，袋裝熟豆沙xx份，大盆子3個(gè)（放糯米）,勺xx6個(gè)，粽子線xx條、筷子xx雙。
2、現(xiàn)場分發(fā)吃粽子環(huán)節(jié)：采購1000個(gè)熟粽子。
3、裝粽子用塑料袋300個(gè)，濕紙巾2包
4、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品5份，參與獎(jiǎng)12份。
端午節(jié)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)時(shí)間：
國家法定節(jié)假日6月16日、6月17日、6月18日（端午節(jié)為農(nóng)歷五月初五日）
二、地點(diǎn)：1F帝廊，六樓富豪軒
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
乙卯重五
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分兩髻，艾束著危冠。
舊俗方儲藥，羸軀亦點(diǎn)丹。
日斜吾事畢，一笑向杯盤.
陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當(dāng)時(shí)的人們在端午節(jié)這天的生活習(xí)俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。今年的端午節(jié)，xx酒店也特此為您的探親，訪友準(zhǔn)備了精美的禮籃粽子。
xx酒店端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多！
四、營銷對象：
端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。
五、活動(dòng)主題：
“萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！”活動(dòng)主題標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動(dòng)組合
1、客房部活動(dòng)期間采取“訂房送禮藍(lán)優(yōu)惠卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送38元禮盒優(yōu)惠券。
2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！的主題開展如下促銷活動(dòng)。
1）活動(dòng)期間6樓富豪軒菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費(fèi)2000元以上送新派粵菜一款，（贈(zèng)送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等）。
2）西餐廳推出以下優(yōu)惠：
A.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上（含三位）免一位；
B.活動(dòng)期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。
C.凡來西餐廳就餐者每桌贈(zèng)送餐劵一張。
（凡收到餐劵的客人，要全部把個(gè)人的各項(xiàng)信息入入部門或者酒店的客人信息庫包括名字和電話，為以后的'推廣服務(wù)）
3）將于六月4日舉辦第二次“I Can Be A Chef”活動(dòng)。餐廳現(xiàn)場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子。屆時(shí)參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗(yàn)制做粽子的樂趣。
4）xx端午粽10元/個(gè)，90元/籃。
4.活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月4日-6月18日
晚餐：18：30-21：00 RMB98元/位
地點(diǎn)：xx酒店一樓西餐廳
預(yù)定電話：xx
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥1000元；
2、宣傳資料。單頁500張費(fèi)用￥450元；
3、各報(bào)紙，報(bào)刊等；
4、xx所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶以及會員地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)10000條，預(yù)計(jì)￥300元。
附短信內(nèi)容：
�、佟叭f水千山“棕”是情，xx酒店邀您共享端午美食節(jié)！” xx酒店端午節(jié)全新推出健康粽子禮盒，預(yù)定電話xx
�、诓梢皇苄暗陌~掛在門口，蒸一鍋香甜的粽子放到餐桌，打一壺馥郁的醇酒盛滿酒杯……最重要的是，把我的祝福帶在身邊與你一同分享這美好的端午時(shí)光，xx酒店祝您及家人端午節(jié)快樂。
八、預(yù)計(jì)收入：
300個(gè)x10元/個(gè)=￥3000
100籃x90元/籃=￥9000
Dinner：￥98/位x60/人=￥5880
Total：￥5880x3/天=￥29640
九、其它在6月10日前應(yīng)完善和配套的工作
1、所有端午節(jié)印刷品設(shè)計(jì)印刷完成；
2、優(yōu)惠卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善；
3、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成；
4、粽子禮盒采購及包裝。
端午節(jié)活動(dòng)方案10
一、設(shè)計(jì)意圖
端午節(jié)對中班幼兒來說，比較陌生。本活動(dòng)設(shè)計(jì)，讓幼兒初步感知一些中國民俗文化，從而激發(fā)幼兒對民族文化的興趣和情感，又因?yàn)橹袊褡宓奈幕催h(yuǎn)流長，而中班幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)具體直觀形象，故本活動(dòng)設(shè)計(jì)通過包粽子、吃粽子、做龍舟、賽龍舟等，使孩子有一些感性的認(rèn)識，從而使幼兒愛祖國情感。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、初步了解端午節(jié)的來歷和一些習(xí)俗。
2、參與端午節(jié)活動(dòng)，萌發(fā)對民族文化的興趣。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
圖片粽子，鹽蛋，賽龍舟，屈原等�！哆^端午》音樂。
四、活動(dòng)過程
1、講解端午節(jié)的來歷
(1)講屈原的故事
(2)介紹端午節(jié)的慶�；顒�(dòng)及其意義(劃龍舟，吃粽子，掛艾草)
2、節(jié)奏兒歌朗讀《過端午》
3、讓幼兒回家后給家長朗讀節(jié)奏兒歌朗讀《過端午》，分享鹽蛋和粽子，感受節(jié)日的快樂。
端午節(jié)中班活動(dòng)方案7
活動(dòng)目標(biāo)：
1、嘗試?yán)L畫人物，能夠畫出人物臉部的主要器官。
2、在用直線和弧線作畫的.基礎(chǔ)上，嘗試畫出波浪、圓圈等線條來裝飾媽媽的頭發(fā)，逐步提高幼兒控制手部動(dòng)作的能力。
3、啟發(fā)幼兒按照自己的想像，選擇不同線條和顏色給媽媽理發(fā)，表達(dá)對媽媽的感情。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、媽媽的照片若干，發(fā)型圖4張
2、白紙、黑筆、蠟筆人手一份
活動(dòng)過程：
一、談話活動(dòng)
1、教師：我們都有自己的媽媽，誰來介紹一下你媽媽長得什么樣？
你們有沒有仔細(xì)看過媽媽的頭發(fā)呢？媽媽有漂亮的頭發(fā)嗎？
那你媽媽的頭發(fā)是怎樣的？
�。^發(fā)是直直的、長長的。頭發(fā)是卷起來的。頭發(fā)前面是直的，旁邊是卷的……）
2、教師：你們媽媽的頭發(fā)有沒有染過顏色？
�。ㄓ屑t頭發(fā)，有黃頭發(fā)，還有的頭發(fā)有點(diǎn)兒黑有點(diǎn)兒黃……）
3、教師：媽媽是在那里把頭發(fā)理的這么漂亮的？是誰給媽媽理的發(fā)呢？
�。ㄔ诶戆l(fā)店，在美發(fā)廳，是理發(fā)師給媽媽理的。）
二、欣賞媽媽的照片，感受不同發(fā)型的特點(diǎn)。
1、教師：你們看，今天老師把誰的媽媽請到了電視機(jī)里？
這位媽媽的頭發(fā)是什么樣的？
2、幼兒欣賞長、短、直、卷的發(fā)型誰的媽媽頭發(fā)上染了顏色呢？
三、幼兒自己動(dòng)手為媽媽設(shè)計(jì)發(fā)型
1、教師：現(xiàn)在你想為媽媽設(shè)計(jì)一個(gè)美麗的發(fā)型嗎？
設(shè)計(jì)發(fā)型前我們要先給媽媽畫張像，媽媽的臉是什么形狀的？臉上有什么？
2、教師：示范畫臉你想為媽媽設(shè)計(jì)一個(gè)什么樣的發(fā)型呢？
幼兒自由討論后個(gè)別介紹。
3、教師示范畫頭發(fā)
教師：現(xiàn)在媽媽有了喜歡的發(fā)型，誰能夠讓媽媽變得更漂亮。
4、教師示范圖色
5、幼兒動(dòng)手設(shè)計(jì)發(fā)型。
四、講評你最喜歡哪一位媽媽？為什么？
大家都為媽媽設(shè)計(jì)了漂亮的發(fā)型，我們一起和媽媽和張影留念一下吧。
幼兒做一個(gè)可愛的動(dòng)作，喀嚓！
端午節(jié)活動(dòng)方案11
前言概述：
對消費(fèi)者的分析是營銷的基礎(chǔ)，是打開產(chǎn)品銷路的前提條件，人口的結(jié)構(gòu)對于每一個(gè)產(chǎn)品來說，都有著密切的關(guān)系。僅贛州章貢區(qū)的人口數(shù)為56萬人，其人口數(shù)量決定了汽車市場的規(guī)模和潛在的容量，隨著人口的不斷增加，80后的年青人慢慢的長大，汽車市場的需求量也越多，25～45歲之間的人群為汽車的主要消費(fèi)。
一、環(huán)境因素
1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
贛州市章貢區(qū)人均gdp為25076元，贛州毗鄰廣東等沿海的發(fā)達(dá)城市，是這些城市的第二戰(zhàn)線，為贛州發(fā)展帶來巨大的.機(jī)遇。加之近年來贛州在工業(yè)和旅游業(yè)方面都有了長足的發(fā)展，成為江西省第二大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，贛州市居民的生活水平也日趨提高，基本達(dá)到了小康以上水平，有能力也有必要備有一輛車。
2、政治環(huán)境
1）國家以及地方產(chǎn)業(yè)政策的支持
汽車作為國家重點(diǎn)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，國家投入大量的人財(cái)物，積累了一定的人才和經(jīng)驗(yàn)，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。
2）小排量汽車解禁
2006年1月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知，要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保型小排量汽車行駛路線和出駐車運(yùn)營等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的銷售。
4、社會環(huán)境1）乘用車市場日益高端化的趨勢明顯，中型轎車以其良好的盈利性和高銷量依然是各個(gè)汽車企業(yè)關(guān)注的核心。
2）改革開放人均生活水品提高，購買汽車日益增多。
�。ǘ┪⒂^營銷分析
1、消費(fèi)者分析
汽車顧客主要18～45歲之間的人群，有較穩(wěn)定收入，每天上班需要乘車往返，而且交際應(yīng)酬較多常常參加宴會等社交活動(dòng)，而這個(gè)人群中以商務(wù)型男式為核心消費(fèi)者，這類消費(fèi)者已有了很好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，在汽車消費(fèi)這方面也比較明智，看中性能和品牌，青睞寶馬的高質(zhì)量和好口碑。18—25歲的年輕消費(fèi)者為其次的消費(fèi)群，這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者喜歡張揚(yáng)個(gè)性和攀比，而作為高檔消費(fèi)品的寶馬汽車是這類人群追求的對象。
2、競爭者分析
奔馳、大眾、保時(shí)捷，是汽車市場的主要競爭者。另外，豐田、本田等也相繼推出新型轎跑。他們短期內(nèi)雖不會對寶馬構(gòu)成威脅，但是也為寶馬敲響了警鐘。
奔馳：寶馬的主要競爭對手。在寶馬每個(gè)系列的車型中，奔馳基本都有相對應(yīng)的車型。
奧迪：在中國，奧迪進(jìn)入較早，給人以“官車”形象，提升了奧迪的檔次，使之在各個(gè)級別向?qū)汃R發(fā)起強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。
二、swot分析優(yōu)勢：
1、品牌的優(yōu)勢，寶馬在消費(fèi)者心中一直擁有良好的口碑。
2、技術(shù)優(yōu)勢：引入飛機(jī)技術(shù)、擁有最好的發(fā)動(dòng)機(jī)。
3、定位優(yōu)勢：“開寶馬、坐奔馳”的差異化定位。
4、物流優(yōu)勢：訂單、倉儲、供應(yīng)鏈三方面。
劣勢：
1、觀念上的劣勢；
2、舒適性欠缺；
3、營銷策略較為隨意；
4、離消費(fèi)者較遠(yuǎn)，售價(jià)較高，寶馬的售價(jià)在汽車行業(yè)領(lǐng)域處于較高的水平，很多低端消費(fèi)者無法接受。
機(jī)會：
1、贛州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汽車市場不斷壯大；
2、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們更愿意追求高品質(zhì)汽車。
威脅：
1、油價(jià)不斷升高，很多人由于供車保養(yǎng)方面考慮不買車；
2、汽車市場競爭日趨激烈，越來越多的汽車品牌地位上升，威脅寶馬原有的市場地位；
3、國產(chǎn)品牌汽車擠入市場，價(jià)格比寶馬有很大優(yōu)勢，性能也逐步提高。
三、企業(yè)營銷目標(biāo)
1、維護(hù)與寶馬客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度；
2、擴(kuò)大對贛州區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量；
3、建立與潛在客戶的良好關(guān)系，增加銷售團(tuán)隊(duì)與客戶的接觸機(jī)會；
4、增加客戶對產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用成本的了解；
5、吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，形成對寶馬的品牌意識。
四、促銷策略
�。ㄒ唬⿵V告宣傳策略
結(jié)合贛州市的媒體分布特點(diǎn)，利用媒介優(yōu)勢和節(jié)日期間的氛圍，為寶馬打造一個(gè)專門適合贛州消費(fèi)群的節(jié)日優(yōu)惠促銷活動(dòng)。通過各種媒體宣傳方式相結(jié)合，使核心消費(fèi)群盡可能多的接受到廣告信息。
（二）媒介選擇
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平面媒介覆蓋面十分寬廣，接受的消費(fèi)群也比較多，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的接受媒介習(xí)慣與項(xiàng)目啟動(dòng)資金方面的考慮，平面媒介是廣告宣傳的最佳選擇。
2．報(bào)紙
報(bào)紙具有靈活、及時(shí)、本地區(qū)市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點(diǎn)，而且費(fèi)用較低，可以利用報(bào)紙的汽車專欄，對寶馬轎車進(jìn)行較為全面的宣傳。
3、戶外品牌廣告：林立街頭巷尾，公交車車貼等直面接觸受眾。
4、電視廣告：地方電視臺在贛州地區(qū)的收視率還是頗為可觀的，而且價(jià)格比較合理，通過有效地電視廣告宣傳，可以擴(kuò)大受眾接觸消息的路徑。
5、通過網(wǎng)上的活動(dòng)，如微博宣傳和官網(wǎng)的宣傳，使年輕消費(fèi)者更大范圍的接受到廣告信息。
五、具體促銷內(nèi)容與方式
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)名稱：
“五一節(jié)促銷活動(dòng)”
1、活動(dòng)主題：
“駕寶馬，游五一”
2、活動(dòng)時(shí)間：
2013年5月1日——5月3號
3、活動(dòng)地點(diǎn)：
贛州開發(fā)區(qū)金潭大道東側(cè)
4、活動(dòng)形式：
游戲（結(jié)合車輛）、文娛表演、有獎(jiǎng)問答（結(jié)合車輛）
5、活動(dòng)目的：
（1）通過活動(dòng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者有效的雙向溝通，增加消費(fèi)者對贛州寶馬4s店汽車的信任度和親和度。
�。�2）通過結(jié)合車輛的游戲和有獎(jiǎng)問答，潛移默化地傳播寶馬汽車的服務(wù)概念。
�。�3）提升寶馬在贛州市場中的美譽(yù)度。
�。ǘ┈F(xiàn)場布置：舞臺區(qū)：舞臺采用拼接結(jié)構(gòu)，上覆深色地毯；舞臺后設(shè)置噴繪背景板；舞臺區(qū)需配置音響設(shè)備一套；后勤保障區(qū)供演員休息，堆放游戲道具和獎(jiǎng)品，堆放茶水，另設(shè)游戲公告展板一份。
活動(dòng)區(qū)域外圍：主舞臺區(qū)背后設(shè)置充氣拱門，游戲區(qū)背后、外側(cè)設(shè)置若干升空氣球（視場地情況而定），活動(dòng)區(qū)域附近設(shè)置若干展板。
�。ㄈ﹫�(zhí)行程序：
端午節(jié)活動(dòng)方案12
一、 活動(dòng)目的
1、為進(jìn)一步弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，繼承傳統(tǒng)習(xí)俗，享受健康娛樂，彰顯傳統(tǒng)文化魅力；
2、鞏固已經(jīng)買卡的客戶購房信息，促成其自己組團(tuán)，為即將的開盤大賣奠定良好基礎(chǔ)；
3、約訪買卡的老客戶參加活動(dòng)，以此增進(jìn)準(zhǔn)客戶及意向客戶的購房信心；
二、 活動(dòng)主題
粽情端午，歡聚一堂
端午情，xx城一家親
三、 活動(dòng)時(shí)間
x月x日上午x點(diǎn)x分
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
xx城接待中心
五、 參與對象
xx城會員
購房意向很好的客戶
六、 活動(dòng)形式
1、每個(gè)圓接待桌上放一盒彩筆，客戶到訪后，讓到接待桌前，彩蛋DIY，畫好客戶可以自己帶走；
2、天氣炎熱，組織各項(xiàng)活動(dòng)，提供冷飲和冰淇淋；
3、3點(diǎn)活動(dòng)開始，活動(dòng)進(jìn)行途中，獎(jiǎng)品隨時(shí)發(fā)送，增加氣氛
4、售樓處外面懸掛空飄4個(gè)，拱門一個(gè)烘托活動(dòng)氣氛。
5、售樓處提前裝好扇子，抽紙，抽紙盒，單頁，資料等
七、 活動(dòng)內(nèi)容
紙飛機(jī)比賽
1、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)
（1） 事前準(zhǔn)備好A4紙分發(fā)
�。�2）一家人來的一組，沒和親戚朋友來的，3人組一組
�。�3） 比賽場地劃定，設(shè)定起飛位置
2、比賽活動(dòng)規(guī)則
�。�1）每人發(fā)一張A4紙，每人給5分鐘時(shí)間制作飛機(jī)，待客戶制作好后安排比賽；
�。�2）飛機(jī)上做上屬于自己的.記號，每6組飛機(jī)飛出后，統(tǒng)計(jì)出成績，以飛機(jī)飛行有效距離計(jì)算成績；
（3）按照飛行距離遠(yuǎn)近評出一二三等獎(jiǎng)；
3、比賽獎(jiǎng)品設(shè)置
�。�1）一等獎(jiǎng)1名，掛燙機(jī)一臺；（粽子2個(gè)）
�。�2）二等獎(jiǎng)2名，四件套一件；（粽子2個(gè)）
�。�3）三等獎(jiǎng)4名，轉(zhuǎn)筒拖把1件；（粽子2個(gè)）
�。�4）四等獎(jiǎng)15名，指甲套裝一件；（粽子2個(gè)）
�。�5）鼓勵(lì)獎(jiǎng)，小布娃娃（粽子2個(gè)）
投乒乓球
1、比賽準(zhǔn)備事項(xiàng)
�。�1）準(zhǔn)備一個(gè)箱子，26個(gè)乒乓球，一個(gè)桌子；
�。�2）桌子界定投球位置。
2、活動(dòng)規(guī)則
（1）每組分配30個(gè)乒乓球，在桌子后面往箱子投球
（2）每次投球必須在3分鐘內(nèi)把球全部投出，超出時(shí)間進(jìn)球不算
�。�3）按照箱中投進(jìn)球的數(shù)量分出一二三等獎(jiǎng)項(xiàng)
�。�4）沒有分開的獎(jiǎng)項(xiàng)，加賽決定勝負(fù)，加賽球是5個(gè)球
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
�。�1）一等獎(jiǎng)1名，掛燙機(jī)一臺；（粽子2個(gè)）
�。�2）二等獎(jiǎng)2名，電飯煲一臺（粽子兩個(gè)）
�。�3）三等獎(jiǎng)4名，轉(zhuǎn)筒拖把1件；（粽子2個(gè)）
�。�4）四等獎(jiǎng)10名，仿真模型玩具；（粽子2個(gè)）
（5）鼓勵(lì)獎(jiǎng)，小布娃娃（粽子2個(gè)）
八、 活動(dòng)流程
1、客戶到場，置業(yè)顧問接待
2、先到客戶，置業(yè)顧問引導(dǎo)在圓桌接待桌前，DIY彩蛋制作，等待其余客戶到訪，準(zhǔn)備參加活動(dòng)，彩蛋畫完之后自己帶走；
3、置業(yè)顧問著重跟進(jìn)準(zhǔn)客戶和意向客戶，逼其成交，將各自組團(tuán)參加93折扣優(yōu)惠通知客戶，誘導(dǎo)客戶自己組團(tuán)；
4、10：15，置業(yè)顧問再次電話通知未到場的客戶；
5、10：30，舉行紙飛機(jī)比賽活動(dòng)；活動(dòng)禮品發(fā)放完畢；
6、11點(diǎn)開始投乒乓球活動(dòng)；
7、11點(diǎn)40，活動(dòng)完畢。
端午節(jié)活動(dòng)方案13
活動(dòng)背景：
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到＂寓教于樂＂的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動(dòng)目的：
增加人氣，提高銷售額活動(dòng)主題：端午飄香，粽是情
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年６月２０日——２１日
活動(dòng)主辦方：xx有限公司
活動(dòng)承辦方：xx水東購物廣場
活動(dòng)內(nèi)容一：包粽子比賽，獲購物卷
具體操作：
活動(dòng)分三天舉行，初賽、復(fù)賽、決賽，進(jìn)入復(fù)賽的都可以獲得五十元的購物卷，進(jìn)入決賽的都可以獲得一百元購物卷，奪冠軍的可以獲得三百元購物卷，并且可以把自己包的粽子帶回家。
比賽規(guī)則，粽子的形狀、大小要以主辦方要求的為準(zhǔn)，初賽每人包兩條，復(fù)賽、決賽每人包三條，看誰包的又快又好。通過第一天的'初賽選出五十人進(jìn)入復(fù)賽，第二天的復(fù)賽選出十個(gè)人進(jìn)入決賽，第三天（端午節(jié)）進(jìn)行決賽，并選出冠軍，給予頒獎(jiǎng)。
活動(dòng)準(zhǔn)備，報(bào)名的前兩百名獲得參賽資格，包粽子材料由熟食部準(zhǔn)備，場地的布置由市場部負(fù)責(zé)。場地的衛(wèi)生由環(huán)�？齐S時(shí)跟進(jìn)，場地的秩序由防損部維持。活動(dòng)主持在店內(nèi)選出。
活動(dòng)內(nèi)容二：購物送肇慶粽（肇慶裹蒸）具體操作：
凡活動(dòng)期間在人人樂購物滿２００的就送肇慶粽五條，滿３００送八條，滿５００送十二條。
憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取粽子，每天名額有限，先到先得，送完即止。
滿２００送的名額為５０，滿３００送的名額為３０，滿５００送的名額為２５。
活動(dòng)宣傳：
�。薄⒌昶髣澯冢对拢玻叭諏娎L好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
�。�、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于１次／３０分鐘。
�。�、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。
�。础⒓訌�(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn)，讓其明白搞好商場的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到商場的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。
端午節(jié)活動(dòng)方案14
一、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月###日四天
二、 活動(dòng)地點(diǎn)
####售樓處內(nèi)
三、 參與對象
用禮品券形式發(fā)放給近期拓展的意向客戶、會員客戶，及少量泛客戶，計(jì)劃發(fā)放客戶200組。
四、 活動(dòng)推廣：
線上推廣：只推廣活動(dòng)銷售信息及來訪有禮，不推廣禮品券信息
電臺廣播：“最美旅游季”活動(dòng)即將結(jié)束，電臺廣告可換成此次活動(dòng)內(nèi)容； 微信/軟文：項(xiàng)目微信平臺進(jìn)行活動(dòng)信息的`發(fā)送，####等網(wǎng)站釋放活動(dòng)信息； 線下推廣：針對意向客戶可告知來拿禮品券
電話告知：拓展組以及案場銷售進(jìn)行電話通知，針對客戶來訪計(jì)劃分配給各職業(yè)顧問。
五、 活動(dòng)內(nèi)容
1. 包粽子展示（19-20日兩天）：活動(dòng)提供2名現(xiàn)場包粽子老師（該人員最好能包出不同性質(zhì)及不能材質(zhì)的粽子），及所需要的材料（粽葉，線繩，糯米，花生米，蜜棗等），進(jìn)行現(xiàn)場展示；針對來訪客戶可跟隨老師學(xué)習(xí)如何包粽子，客戶包好的粽子可自行帶走。
2. 端午民俗體驗(yàn)：端午節(jié)的傳統(tǒng)民俗有掛艾虎、畫額、佩長命縷、做香包、
跳鐘馗、五彩絲繞手足腕、飲蒲酒、雄黃酒、朱砂酒等等。現(xiàn)場挑選兩到三個(gè)民俗文化進(jìn)行互動(dòng)，例如，現(xiàn)場制作香包，擦拭雄黃酒、畫額等來感受端午民俗。
3. 16#公開認(rèn)籌：從6月13日起至22日止，凡活動(dòng)期內(nèi)認(rèn)籌客戶均可享受日進(jìn)二百金活動(dòng)。
4. 來訪有禮：凡到訪登記客戶均可領(lǐng)取精美粽子禮品一份。 5. 活動(dòng)期間凡成功購房客戶均送夏涼被禮品（同上房禮品相同）。
六、 流程安排
七、 人員安排
活動(dòng)總指揮：### 活動(dòng)總策劃：##
八、 物料準(zhǔn)備
九、 費(fèi)用合計(jì)
端午節(jié)活動(dòng)方案15
端午節(jié)是中國的一個(gè)非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日。為了傳承和發(fā)揚(yáng)民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，營造歡樂、喜慶、祥和的節(jié)日氛圍，根據(jù)區(qū)、街文明辦的要求，結(jié)合本社區(qū)的實(shí)際情況，我們計(jì)劃在端午節(jié)期間組織開展“我們的節(jié)日·端午節(jié)”主題系列活動(dòng)。
首先，我們的活動(dòng)目的是以弘揚(yáng)愛國主義精神、抒發(fā)愛國情懷為主題。通過“我們的節(jié)日·端午節(jié)”主題系列活動(dòng)，我們將大力開展中華經(jīng)典誦讀、節(jié)慶民俗講座表演、文化體育競賽和愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)等活動(dòng)，以此不斷深化社會主義核心價(jià)值體系的宣傳和教育。我們希望通過這些活動(dòng)，唱響社會主義好、偉大祖國好、各族人民好的時(shí)代主旋律。
其次，我們的活動(dòng)時(shí)間是從20xx年6月11日至6月13日。在這三天里，我們將在社區(qū)內(nèi)組織開展一系列特色活動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日的特點(diǎn)和內(nèi)涵。
具體來說，我們計(jì)劃在6月11日上午在居家養(yǎng)老服務(wù)站內(nèi)舉辦京劇票友會。居家養(yǎng)老服務(wù)站是社區(qū)為了關(guān)心和照顧老年人而設(shè)立的。通過舉辦京劇票友會，我們希望讓老年人感受到端午節(jié)的喜慶氛圍，同時(shí)也提供一個(gè)交流和娛樂的`機(jī)會。
在6月12日上午，我們將與佳和花園門廳和沃爾瑪長城店聯(lián)合舉辦包粽子比賽。包粽子是端午節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)之一，我們希望通過比賽的形式，讓社區(qū)居民感受到傳統(tǒng)文化的魅力，并增強(qiáng)大家的歸屬感和融合力。
最后，在6月13日晚上，我們將在泮洋新村老人活動(dòng)中心舉辦閩劇演出。閩劇是福建省的傳統(tǒng)戲曲藝術(shù)形式，通過這次演出，我們希望讓居民們了解并欣賞到福建的傳統(tǒng)文化，并且為老年人提供一個(gè)歡樂和交流的場所。
通過以上一系列的活動(dòng)，我們希望能夠滿足社區(qū)居民的文化需求，豐富大家的節(jié)日生活，同時(shí)也傳承和弘揚(yáng)我們的傳統(tǒng)文化。讓我們一起共同慶祝端午節(jié)，共享傳統(tǒng)文化的魅力！
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