服裝促銷活動方案優(yōu)秀

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的服裝促銷活動方案優(yōu)秀，歡迎閱讀與收藏。

服裝促銷活動方案優(yōu)秀1

　　一、新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

　　新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的.日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！

　　【促銷時間】

　　建議20xx年x月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象，全場8折起。

　　2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

　　二、店慶促銷活動（包括新開店）

　　【促銷主題】:洛茲男裝店喜慶x周年

　　【促銷時間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）:

　　1,全場服飾8折，部分商品除外；

　　2,活動期間來店即送精美禮品一份；

　　3,折后滿400元贈送指定服裝一件；

　　4,活動期間推出店慶價新款服飾；

　　5,可以舊換新，只需補足前后購衣差價。

　　6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

　　7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以6折特價購買任意服飾一件。

　　三，單品文化月(周)促銷活動

　　【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

　　【促銷時間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）:

　　1,全場服飾7折起。

　　2,打折后累積消費滿500元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。

　　主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。

　　3,原價500一律300

　　主要目的:以特賣為主，拉動庫存銷售。

服裝促銷活動方案優(yōu)秀2

　　1）紀(jì)念式促銷

　　紀(jì)念式促銷包含：

　　1.節(jié)日促銷：七夕

　　2.紀(jì)念日促銷：生日、店慶

　　3.會員日促銷：定期幾號是會員日

　　4.特定日促銷：比如品牌日

　　2）定價促銷

　　定價包含：

　　1.特價式促銷：特定區(qū)1元、全場99元等

　　2.滿額式促銷：滿就減、滿就送

　　3）獎勵促銷

　　獎勵式促銷包含：

　　1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎

　　2.優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、現(xiàn)金券、抵價券等

　　3.互動式促銷：微信游戲、微信互動等

　　4）回報促銷

　　回報式促銷包含：

　　1.拼單折扣：團購價

　　2.回扣返利：比如返現(xiàn)金

　　5）借力促銷

　　借力式促銷包含：

　　1.明星促銷：比如明星同款

　　2.依附式促銷：比如某活動贊助商

　　3.熱點事件促銷：比如歡樂頌同款

　　6）附加值促銷

　　附加值促銷包含：

　　1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾

　　2.著名設(shè)計師：比如本款是哪個設(shè)計師設(shè)計

　　3.故事：比如求愛必備款

　　4.服務(wù)：某牛仔褲品牌以舊換新活動

　　7）臨界點促銷

　　臨界點促銷包含：

　　1.最高額：最高幾折封頂、最高多少錢封頂

　　2.最低額：低至1折

　　3.極端式：全城最低

　　8）懸念促銷

　　懸念促銷包含：

　　1.不定價：刮刮卡刮出什么價就是什么價

　　2.抽獎：抽出幾折就是幾折

　　3.拍賣競價：出價高折得

　　9）主題促銷

　　主題促銷包含：

　　1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一

　　2.公益類：買一單捐一元

　　3.單品類：連衣裙派對500元任選3件

　　10）時令促銷

　　時令促銷包含：

　　1.季節(jié)性促銷：夏款1折起

　　2.清倉甩賣：季末大減價

　　11）限定式促銷

　　限定促銷包含：

　　1.限時：秒殺、今日有效

　　2.限量：每店限量100件

　　3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折

　　12）贈送類促銷

　　贈送促銷包含：

　　1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包

　　2.送：特制禮品、新奇特為宜

　　13）指定促銷

　　指定促銷包含：

　　1.指定顧客：買A送B

　　2.指定產(chǎn)品：抽出幾折就是幾折

　　14）組合促銷

　　組合促銷包含：

　　1.買衣送鞋：鞋最好是定制款，獨特款

　　2.連單：第二件半價

　　15）選擇以上幾個促銷組合使用，效果更加

服裝促銷活動方案優(yōu)秀3

　　前言

　　服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標(biāo)受眾傳達(dá)自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶�；顒�，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標(biāo)已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

　　周年慶活動主題

　　鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業(yè)以來，在深圳東尼的關(guān)懷指導(dǎo)下，在蔡總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了佛山禪城區(qū)市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻戶曉，“鐵丹”的'經(jīng)營理念不斷深得人心。“鐵丹”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。在此鐵丹張槎店開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶之際，進(jìn)一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時借此機會感謝客戶和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關(guān)懷。

　　一、周年慶主題：周年盛慶，感恩回饋

　　二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為周年慶典活動日）

　　三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關(guān)公司代表等，人數(shù)約30人

　　四、活動形式：主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

　　五、活動推廣宣傳：禪城電視臺記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

　　2、只要28日當(dāng)天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

　　2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領(lǐng)帶；其余為四等獎368名：精品襪子一雙

　　3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

　　4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領(lǐng)取鐵丹精品皮帶一條

　　5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

　　七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標(biāo)志、氣球

　　4、店側(cè)面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋！”

　　第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

　　1、準(zhǔn)備，營造前期氣氛

　　2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

　　3、與相關(guān)部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

　　第三階段4月28日慶典活動

　　準(zhǔn)備工作

　　1、門前布置氣球、吊旗或串旗子（基本準(zhǔn)備好并完成）

　　2、兩根氣柱和橫幅兩條（準(zhǔn)備好）

　　3、禮炮（手動禮炮）（準(zhǔn)備好）

　　5、魔術(shù)表演或組合跳唱（準(zhǔn)備好）

　　6、舞臺3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞臺紅地毯；音響設(shè)備、調(diào)音臺、麥克風(fēng)4個（待準(zhǔn)備，27日晚準(zhǔn)備好）

　　7、禮品派發(fā)（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準(zhǔn)備，27日前）

　　8、路邊插彩旗30面（待準(zhǔn)備，27日前）

　　9、最佳店員評獎（如需要則需準(zhǔn)備證書、獎品，27日前）

　　10、

　　活動流程：

　　店慶約半小時

　　背景音樂

　　1、節(jié)目表演

　　2、主持人簡單活動意義及嘉賓

　　3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、蔡總致辭（禮炮）

　　5、魔術(shù)變臉節(jié)目表演

　　6、給最佳店員頒獎

　　7、店慶儀式完畢（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場）

　　8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

　　9、節(jié)目表演

　　10、現(xiàn)場有獎問答

　　11、繼續(xù)促銷，11：30結(jié)束

服裝促銷活動方案優(yōu)秀4

　　一、市場現(xiàn)狀與分析

　　1、市場背景

　�。�1）全國各地休閑服場競爭激烈

　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。

　　（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)

　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

　�。�3）品牌形象綜合

　　要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上和他們比還是有一段距離。

　　看到各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

　　消費者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。

　　2、競爭者狀況（地區(qū)）

　　第一集團軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；

　　第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

　　第三集團軍林中鳥、意丹奴。

　　特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。

　　3、消費者的狀況

　　消費者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78、89％，偶爾購買者占8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

　　消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認(rèn)識到這一點。

　　4、國內(nèi)的市場表現(xiàn)

　　知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

　　結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。

　　那么消費者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。

　　縱上所述，怎么讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

　　可能問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感�？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。

　　二、活動目的

　　1、充分展示獨特的個性魅力。

　　2、提高美譽度。

　　3、以市區(qū)專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

　　4、促進(jìn)在市場的發(fā)展。

　　5、提高營業(yè)額

　　6、增加社會效益

　　7、增強公司全體員工的凝聚力

　　三、活動主題

　　活動主題：火紅五月別樣天

　　四、活動口號

　　活動口號：你火了嗎？

　　意為：

　　（1）消費者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標(biāo)；

　�。�2）消費者應(yīng)該選擇新的.品牌消費，該換換口味了；

　�。�3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；

　�。�4）讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

　�。�5）體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市；

　　（5）體現(xiàn)在不斷的完善自己。

　　五、活動地點

　　活動地點：所有專賣店

　　六、活動時間

　　活動時間：5月1日至5月15日

　　七、活動內(nèi)容

　�。�1）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。

　　（2）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

　�。�3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機搭配銷售。

　　注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部提供。

　　八、廣告策略

　　那么本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。

　�。�1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

　　（2）媒體選擇

　　那么本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。

　�。�3）軟廣告

　　a）在電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

　　b）在本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

　�。�4）軟廣告主題

　　全面啟動“涼一夏”促銷活動

　　（5）廣告語

　　a）你火了嗎？

　　b）你應(yīng)該火了

　　c）全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

　　d）時尚服務(wù)區(qū)

　�。�6）廣告訴求目標(biāo)：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。

　�。�7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。

　�。�8）店堂終端布置

　　整個的色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

　　九、費用預(yù)算

　　暫略

　　十、綜合評述

　　眼下的這個市場，已經(jīng)硝煙四起了，可以預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情況，其實將對有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

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