活動(dòng)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？下面是小編為大家收集的活動(dòng)方案5篇，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)方案 篇1
一、活動(dòng)目的：
為豐富校園文化生活，營造一個(gè)健康、文明、禮儀的校園生活；同時(shí)為發(fā)展和提高我校學(xué)生的`誦讀能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國語言文字的情感，提高學(xué)生素養(yǎng)，我校特舉辦“文明·勵(lì)志”詩歌朗誦比賽。
二、活動(dòng)主題：“勵(lì)志·文明·禮儀”
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
比賽時(shí)間：20xx年4月8日下午1：00
地點(diǎn)：
四、活動(dòng)對象：全體學(xué)生
五、比賽要求：
1.各班級準(zhǔn)備一個(gè)節(jié)目參賽。
2.節(jié)目要求：節(jié)目內(nèi)容積極向上，節(jié)目形式力求多樣化，主題要突出。
3.節(jié)目道具、服裝等各班級負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。
4.要求配上背景音樂，各班自己準(zhǔn)備好音樂u盤或是光盤，交到8（3）班溫茹茹處。
六．人員安排：
組長
副組長
評委
統(tǒng)記：七年級——z
八年級——z
九年級——z
攝影
舞臺布置
舞臺總監(jiān)
維持秩序：
班級秩序
7（1）z7（2）z7（3）z7（4）z
8（1）z8（2）z8（3）z8（4）z
9（1）z9（2）z9（3）z9（4）z
z
進(jìn)退場秩序
七、評分細(xì)則：
�。ㄒ唬┲黝}內(nèi)容（2分）
1、內(nèi)容（1分）：題材不限，內(nèi)容健康向上；充實(shí)生動(dòng)，有真情實(shí)意
2、主題（1分）：青春、勵(lì)志、成長
（二）普通話（4分）
1、發(fā)音（2分）：語音準(zhǔn)確2分，較準(zhǔn)確1.8分，
基本準(zhǔn)確1.5分，不準(zhǔn)確不得分。
2、語速（1分）：語速恰當(dāng)、聲音洪亮，表達(dá)自然流暢1分，
因不熟練，每停頓一次扣0.1分。
節(jié)奏（1分）：節(jié)奏優(yōu)美，富有感情1分；
節(jié)奏鮮明，基本有感情0.8分。
�。ㄈ┍磉_(dá)（3分）
1、表達(dá)（1分）：表達(dá)自然得體，動(dòng)作恰當(dāng)1分，
表達(dá)較為自然大方，動(dòng)作設(shè)計(jì)合理0.8分，
表達(dá)基本自然，動(dòng)作較少0.6分。
2、感情（1分）：處理得當(dāng)1分，處理一般0.6分。
3、感召力（1分）：富有創(chuàng)意，引人入勝1分；
有創(chuàng)意，有一定感召力0.8分。
�。ㄋ模┡_風(fēng)（1分）
1、上下場致意、答謝（0.5分）
2、服裝得體，自然大方（0.5分）
�。ㄎ澹┭a(bǔ)充說明
1、比賽共設(shè)評委5人，采取平均計(jì)分。
2、朗誦時(shí)間掌握在4--6分鐘以內(nèi)。
3、鼓勵(lì)原創(chuàng)（最多加1分）。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
按朗誦水平，各年段分別評出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)一名，三等獎(jiǎng)二名。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
感恩教育又稱之為愛的教育，是一種情感教育，生命教育，我國是個(gè)有著濃厚傳統(tǒng)美德的禮儀之邦，文化里記載著數(shù)不盡的感恩故事，對幼兒進(jìn)行感恩教育目的是讓孩子對周圍給與自己關(guān)愛的人心存感激。只有抓住每一個(gè)教育契機(jī)，我們的孩子才能擁有一顆感恩的心。因此，我園借西方的感恩節(jié)在本月26日開展感恩節(jié)活動(dòng)，我們希望通過這次活動(dòng)，能讓幼兒感知父母的艱辛，感知父母的厚愛，學(xué)著關(guān)愛、包容他人和尊敬長輩，學(xué)會(huì)和同伴友好相處，學(xué)會(huì)表達(dá)愛、回報(bào)愛，從而將感恩的種子播撒在幼兒的心田。本次活動(dòng)是以跳蚤市場（寶貝樂淘淘）的形式展開，我們希望能夠通過跳蚤市場這個(gè)渠道，讓幼兒來交換、買賣平時(shí)不常用的物品，這樣我們的孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。那賣了玩具得到的錢如何處置呢？那么接下來我們就結(jié)合感恩節(jié)活動(dòng)，幼兒園組織寶寶們?nèi)コ校盟麄內(nèi)松凶约旱牡谝淮蝿趧?dòng)所得，給辛苦撫養(yǎng)他們長大的長輩們買一份禮物。用自己最真誠的心，來表達(dá)對他們的愛。
二、活動(dòng)目的
1、讓孩子體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛，學(xué)會(huì)尊重勞動(dòng)，尊重別人，懷著感恩的心去對待身邊的每一個(gè)人；
2、在與人打交道的過程中，培養(yǎng)小朋友遇挫不怠的良好心理素質(zhì)；
3、培養(yǎng)孩子的交際能力，掌握與人交際的技巧；
4、培養(yǎng)小朋友的語言表達(dá)能力；學(xué)會(huì)文明交往，禮貌待人；
5、發(fā)展小朋友獨(dú)立解決問題的能力，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會(huì)綜合實(shí)踐能力；
6、培養(yǎng)孩子的毅力；
7、建立初步的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀，理財(cái)觀念。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、在大廳做一面感恩墻：（做感恩卡，卡片形式不限）
�。�1）、老師寫上你要感謝的家長及身邊的同事；
�。�2）、幼兒寫上他們想感謝的人如：爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、老師等，學(xué)前班的幼兒自己寫，不會(huì)寫的字問老師。其他班幼兒說，老師寫。（盡量讓幼兒自己說，不要都寫的.一樣）。
2、節(jié)前準(zhǔn)備：
（1）、給幼兒安排任務(wù)，在園和回家以后幫助老師和家長做力所能及的事，在班上幫助身邊的小朋友，用自己的實(shí)際行動(dòng)來表達(dá)對身邊人的感恩之情。并請家長配合，給幼兒拍照，通過手機(jī)傳給老師，由老師打印出來放到主題墻上，每名幼兒都要有。
�。�2）、請小朋友觀察，說一說，你身邊的人，給了你那些幫助，你應(yīng)該怎么感謝他們？拍成小視頻上傳到幼兒云。
3、從現(xiàn)在開始，凡是幫助過你的人，我們都要給別人一個(gè)擁抱，并大聲說出謝謝你。
4、張杰組織所有老師，在本月教師集體生日時(shí)，做一次教師之間的感恩活動(dòng)。
5、雇兩輛大巴車，2：00準(zhǔn)時(shí)來幼兒園，由姜南負(fù)責(zé)。
6、每位小朋友準(zhǔn)備一個(gè)食品袋，把家長交給老師的錢放到食品袋里。（姜南）
7、活動(dòng)照片由甄偉亮（姜南）負(fù)責(zé)。
8、請家長給每位幼兒帶一個(gè)保溫瓶，并給幼兒準(zhǔn)備20元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。
9、活動(dòng)當(dāng)天幼兒要穿園服，背書包。
10、地?cái)偛肌?biāo)牌及商品標(biāo)簽家長自己準(zhǔn)備。
凡是家長需要準(zhǔn)備的，教師需提前通知家長，至少兩次。
即日起由家長引導(dǎo)孩子作活動(dòng)前的準(zhǔn)備，一切以孩子的意愿為主導(dǎo)，尊重孩子。
1、孩子一起選擇愿意出售轉(zhuǎn)讓的玩具和物品。
2、商品的銷售價(jià)格由孩子和家長自定（范圍：在20元之間，每個(gè)家庭最少準(zhǔn)備5種商品），家長需和孩子共同確定標(biāo)價(jià)以及最低成交價(jià)格，并制作價(jià)格標(biāo)簽。
3、家長還需向孩子傳遞一個(gè)信息：玩具一旦交換或賣出就沒有了，以后也不能再要回來或者再買。
4、玩具選好后，請家長協(xié)助孩子組織練習(xí)推銷的口號或者介紹的說辭，活動(dòng)中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環(huán)節(jié)。
5、根據(jù)孩子的年齡、能力特點(diǎn)，分配孩子任務(wù)。比如：孩子負(fù)責(zé)賣東西，家長負(fù)責(zé)收錢、找錢；或者孩子負(fù)責(zé)所有的事情，家長協(xié)助。
四、活動(dòng)時(shí)間
11月26日上午9：0010：40
五、活動(dòng)場地
小學(xué)跆拳道大廳
六、活動(dòng)流程
1、26日上午9：00所有家長和幼兒到小學(xué)跆拳道大廳，布置場地（所有老師提前商量好各班的場地位置），活動(dòng)之前要做幾塊宣傳欄，由張杰負(fù)責(zé)。
2、9：20活動(dòng)正式開始�；顒�(dòng)分為上半場和下半場：9：20xx：00（40分鐘）仁愛班、忠孝一班、忠孝二班作為賣家，其他班級作為買家。10：0010：40（40分鐘）智信班、禮儀一班、禮儀二班作為賣家，其他班級作為買家。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備之后，由本班教師引導(dǎo)買家或賣家進(jìn)行買賣和交換活動(dòng)。
4、10：40活動(dòng)結(jié)束
5、請家長和幼兒收拾好自己的攤位，并把幼兒勞動(dòng)所得用紙寫上幼兒姓名，交到班主任手里，下午幼兒園組織幼兒到超市為長輩購買禮品。
6、中午幼兒休息時(shí)，把錢裝到食品袋里，放到每位小朋友的書里。
7、10：50把幼兒帶回，準(zhǔn)備午餐。
超市流程：2：20（上班車）3：40（從超市上班車）
1、中午幼兒1：50起床，2：20準(zhǔn)時(shí)上校車。（上校車時(shí)，要從后到前依次上車）
2、水果加餐正常不變，時(shí)間提前1：45到廚房拿水果。（姜南安排）
3、幼兒在上車之前必須小便，給每位幼兒帶好保溫杯，穿上園服，背書包。
4、上校車后（仁愛班、智信班、禮儀一班、禮儀二班四個(gè)班級做第一輛車，忠孝一班、忠孝二班兩個(gè)班級坐第二輛車），所有教師站在本班幼兒身旁，清點(diǎn)幼兒人數(shù)，提醒幼兒系好安全帶，禁止推拉、打鬧的行為。
5、下校車后，必須排隊(duì)，所有老師清點(diǎn)本班幼兒人數(shù)，排好隊(duì)等在超市入口處，統(tǒng)一進(jìn)入超市。（智信班任愛班）
6、進(jìn)入超市，三位老師站位分開，分別站在隊(duì)伍的前端、中端和后端，注意幼兒安全，隨時(shí)清點(diǎn)幼兒人數(shù)。進(jìn)入超市前，引領(lǐng)幼兒提前到衛(wèi)生間小便，清點(diǎn)幼兒人數(shù)。
7、挑選商品時(shí)，不要脫離隊(duì)伍，所有班級必須按照統(tǒng)一路線行走。
8、結(jié)賬時(shí)，注意排隊(duì)，保護(hù)好幼兒安全，個(gè)別幼兒由教師單獨(dú)帶領(lǐng)，防止亂跑。結(jié)完帳后，把物品、小票和剩余的錢全部放到幼兒的書包里，清點(diǎn)幼兒人數(shù)。
9、所有班級到超市出口處等待，集體上校車回幼兒園。上校車后繼續(xù)清點(diǎn)幼兒人數(shù)。10、甄偉亮分配到任愛班，張燕、姜南負(fù)責(zé)任何突發(fā)事件。
11、3：50到園，活動(dòng)結(jié)束。
活動(dòng)方案 篇3
20xx年3月26日是第十七個(gè)全國中小學(xué)生安全教育日。為深入貫徹落實(shí)上級有關(guān)文件精神，全面深入地抓好校園安全管理和教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大師生的安全防范意識，提高應(yīng)對突發(fā)事件能力，防患于未然，有力推進(jìn)平安校園、和諧校園建設(shè)，特制定本實(shí)施方案。
一、活動(dòng)目的
根據(jù)我校實(shí)際情況，通過一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過程中，樹立安全意識，掌握安全知識，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作。
二、活動(dòng)時(shí)間
3月26日——3月30日
三、活動(dòng)主題
學(xué)習(xí)安全知識，提高避險(xiǎn)能力。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、做好安全教育進(jìn)課堂工作。3月26日——3月30日，利用多媒體設(shè)備組織學(xué)生觀看“關(guān)愛生命，安全出行”、“中小學(xué)生交通安全”等專題教育視頻。
2、各班辦一期以“知識守護(hù)生命”為主題（學(xué)習(xí)宣傳安全知識）的手抄報(bào)。
3、召開“安全在我心中”主題班會(huì)。3月30日上交安全主題班會(huì)心得體會(huì)。
4、3月26日，第17個(gè)“全國中小學(xué)生安全教育日”，升旗儀式上以安全教育為主題進(jìn)行國旗下講話，組織安全知識學(xué)習(xí)講座。
7、3月26--30日，組織師生開展“學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)，家庭安全隱患我排查”活動(dòng)。通過這一活動(dòng)，使師生認(rèn)識到安全工作與其自身息息相關(guān)，把安全意識融入師生思想行動(dòng)之中。學(xué)校要對師生提交的安全隱患排查結(jié)果進(jìn)行認(rèn)真核查并及時(shí)加以整改。
8、強(qiáng)化安全常規(guī)工作。開展定期安全排查、課間巡查活動(dòng)，做好校園封閉管理、流行病預(yù)防工作，治理集會(huì)、進(jìn)餐、放學(xué)等秩序。
9、3月26--30日，組織消防安全知識學(xué)習(xí)及消防設(shè)施的.使用培訓(xùn)。
10、學(xué)校結(jié)合安全教育日活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，做好活動(dòng)總結(jié)并形成書面材料。
五、活動(dòng)要求：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善學(xué)校各項(xiàng)安全管理制度，有計(jì)劃、有組織地開展安全教育活動(dòng)，認(rèn)真設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，切實(shí)將“中小學(xué)生安全教育日”系列宣傳活動(dòng)列入重要議事日程，努力將活動(dòng)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)對學(xué)生的安全教育，通過安全防范訓(xùn)練和安全教育系列活動(dòng)，不斷提高師生自我保護(hù)意識和能力。
3、學(xué)校結(jié)合“安全教育日”活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，再次對本校進(jìn)行全面的安全檢查，預(yù)防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實(shí)整改的措施。
活動(dòng)方案 篇4
1、送剪發(fā)卡 回饋老顧客
凡是在本店做大頭的顧客，一律贈(zèng)送6張精剪卡（有效期為1個(gè)月），這樣做的目的是吸引客流，增加店內(nèi)的客流量；
2、 燙發(fā)0元，倒膜帶回家
凡是在店內(nèi)購買倒膜的顧客，贈(zèng)送1次燙發(fā)，例如：380元一套倒膜，贈(zèng)送價(jià)值280元的燙發(fā)一次，
這樣可以刺激顧客做燙發(fā)，提升店鋪燙染人氣的同時(shí)，也能給洗護(hù)部門帶來更大的客流量；
3、3人同行，免單一人
店鋪可在適當(dāng)?shù)墓?jié)假日推出多人同行，免費(fèi)1人的活動(dòng)，這樣有利于顧客之間的結(jié)伴而行和相互轉(zhuǎn)介紹
4、 聯(lián)營促銷
制作一些免費(fèi)（或者超低價(jià)的感受卡）去贈(zèng)送給左鄰右舍不同行業(yè)的單位（例如：美容美體、化妝品專賣店、品牌服飾店鋪等等一些有消費(fèi)能力群體經(jīng)常出沒的場合都可以考慮）
5、 抽獎(jiǎng)活動(dòng)
凡是經(jīng)常關(guān)顧店鋪的新老顧客均可享受一次年終、或某節(jié)日、店慶等名義下的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)箱里務(wù)必要高中獎(jiǎng)率（免費(fèi)剪發(fā)一次、2折燙染發(fā)一次、3次免費(fèi)去黑頭等等）
6、 燙染后贈(zèng)送洗護(hù)套裝
對于客戶想做燙染的情況，可以建議顧客做我們指定的燙染套餐，然后有洗護(hù)套裝贈(zèng)送，例如：
店鋪里有88元燙發(fā)、染發(fā)也是88元的為最低價(jià)檔次，如果是燙 染就是176元，這是就馬上建議顧客做個(gè)198元的燙染套餐了，而且還有價(jià)值88元的洗護(hù)套裝贈(zèng)送，相當(dāng)于做了全頭燙染才花110元，平均到燙發(fā)和染發(fā)單項(xiàng)也才各是55元而且，超值��！
7、 與大附近大超市、大賣場合作
與商場負(fù)責(zé)人談好，凡是在商場購買到一定數(shù)量物品的顧客，憑小票可在發(fā)廊銷售剪發(fā)一次去黑頭一次、
8、 情人節(jié)活動(dòng)
店鋪可在情人節(jié)推出靚麗的情人組合發(fā)型造型并有禮貌贈(zèng)送（例如巧克力 玫瑰花等）
9、 分時(shí)段促銷法
店鋪可打出每天某個(gè)時(shí)間段來店鋪剪發(fā)免費(fèi)（或者是超低折扣的活動(dòng)）來充充店鋪冷淡時(shí)間段的零效益，例如：每天10—15：00剪發(fā)一律免費(fèi)、但洗頭費(fèi)照收（或者剪發(fā)只收7元（簡單中式?jīng)_洗 剪發(fā)）這類活動(dòng)來吸引顧客）通過這樣的來贈(zèng)送閑時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益；
10、造型送大頭貼
針對年紀(jì)小的顧客可采取做造型贈(zèng)送大頭貼的方式吸引其做各種不同的造型，從而引導(dǎo)消費(fèi)者橫行消費(fèi)
11、充值送牛奶
顧客在店鋪充值達(dá)到一定額度的，可贈(zèng)送盒裝牛奶一箱，讓顧客感覺店鋪的促銷活動(dòng)是實(shí)實(shí)在在的能給顧客實(shí)惠，而不是單純的贈(zèng)送店鋪本身的項(xiàng)目；
12、顧客一個(gè)月來店內(nèi)洗發(fā)十五次，免費(fèi)為其燙發(fā)一次。
透過這樣的促銷活動(dòng)，可達(dá)幾個(gè)目的。
�。�1）． 我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。
�。�2）． 縮短消費(fèi)周期。顧客可能原先三個(gè)月燙一次頭發(fā)，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短
燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月燙一次頭發(fā)。
�。�3）． 老客人帶客人。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來洗頭，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次，因此，舊客人會(huì)帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
13、凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。 b 套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)x x元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)x x元套餐優(yōu)惠
14、 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：
洗剪吹卡三次x x x元，特價(jià)x x元，并送價(jià)值x x倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花x x元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月 日)
15、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠方案
銅卡vip：
儲(chǔ)值1000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額1200元
銀卡vip：儲(chǔ)值1600元，實(shí)際享受消費(fèi)者額20xx元
金卡vip：儲(chǔ)值3000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額4000元
白金vip：儲(chǔ)值5000元，實(shí)際享受消費(fèi)者額7200元（僅限10名消費(fèi)者）
16、轉(zhuǎn)介紹積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)
對于已經(jīng)是店鋪的會(huì)員，可以這樣宣傳：凡是通過會(huì)員介紹到本店的顧客，報(bào)上該會(huì)員的卡號和姓名，即刻享受相應(yīng)的折扣。而且該會(huì)員也可得到積分，積分越多，該會(huì)員享受到的優(yōu)惠就越多；這樣能刺激老顧客帶新顧客，變成店鋪的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)無為銷售； 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
對于店鋪的會(huì)員，可以在例如父親節(jié)、母親節(jié)或者兒童節(jié)這樣的節(jié)日推出會(huì)員帶親人來店鋪?zhàn)雒腊l(fā)項(xiàng)目（個(gè)別高成本的項(xiàng)目除外）均可享受免費(fèi)，讓店鋪充滿人情味，贏得口碑；
18、免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是發(fā)廊為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的'一種促銷方式。 運(yùn)用方法：發(fā)廊將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
19、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是發(fā)廊為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到發(fā)廊贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 運(yùn)用方法：發(fā)廊先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到店內(nèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
20、次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是發(fā)廊最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到有更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為發(fā)廊老顧客的人群。
運(yùn)用方法：發(fā)廊可設(shè)定如顧客在第幾次做剪發(fā)后可免費(fèi)進(jìn)行一次發(fā)廊指定的美發(fā)項(xiàng)目，第幾次做剪發(fā)后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定
21、折扣促銷
打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。
運(yùn)用方法：折扣促銷是發(fā)廊最常用的促銷方式。針對這種促銷法，發(fā)廊根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。
活動(dòng)方案 篇5
一、組織概況介紹
**西餐廳是一家裝修豪華、菜式豐富、價(jià)錢適中的中檔西餐廳，位于阿 瓦提縣中心廣場，是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導(dǎo)者。XX策劃是成立于 20xx 年 3 月，專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢策劃服務(wù)。公司位于XX市XX路XX小區(qū)六樓，是一家規(guī)范化、專業(yè)化的純智力輸出公司，為企業(yè)提供一站式、全程 無憂的管理咨詢策劃服務(wù)。
二、活動(dòng)背景及原因
為了進(jìn)一步提高西餐廳的的知名度及美譽(yù)度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客，樹立和擴(kuò)大**西餐廳的品牌影響力和市場占有率，更好、 更快、更直接的宣傳**西餐廳及“維利麥品牌” ，我們除了平常的宣傳辦法 以外，更應(yīng)該全方位、準(zhǔn)確、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動(dòng)宣傳。在分析目 前市場的準(zhǔn)客戶群體后，把主要目標(biāo)客戶定位在 30——45 歲的家庭客戶。此客 戶群的孩子一般都在 3——15 歲之間。因此我們把突破口放在孩子身上，用招募 孩子參加比賽的方式起到引起社會(huì)關(guān)注、家長重視，必定會(huì)達(dá)到廣泛參與、深入 了解的目的。其次，傳統(tǒng)的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重 視， 一方面孩子的學(xué)習(xí)和成果需要檢驗(yàn)，另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷 感恩之心，尊重老師、孝敬父母、健康成長，這是我們的一個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)和 關(guān)鍵點(diǎn)。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、通過教師節(jié)活動(dòng)舉辦，營造店面隆重的喜慶氛圍; 2、建立起**西餐廳的品牌形象及知名度; 3、通過一系列的促銷方式，喜慶氛圍和新穎的節(jié)目演出，吸引消費(fèi)者對維 利麥西餐廳的關(guān)注，建立良好顧客群; 4、店面位于阿瓦提縣城中心，該店可向全縣人民進(jìn)行廣泛宣傳;融洽與廣 大群眾的良好關(guān)系; 為該店下一步的發(fā)展贏得更多的契機(jī)， 打造良好的形象基礎(chǔ); 5、通過的本次活動(dòng)，調(diào)動(dòng)**西餐廳工作人員的工作積極性及創(chuàng)造力;
加快該部門員工之間的默契程度。并在工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢與劣勢。事 后做好工作總結(jié)，為今后的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗(yàn); 6.促使公司所有員工與餐飲休閑項(xiàng)目的互動(dòng)，增加員工的凝聚力及向心力， 提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵，彰顯企業(yè)實(shí)力。
四、活動(dòng)主題
“感師恩優(yōu)惠大放送 維利麥與你共成長”
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年 9 月 10 日上午午 10：30(暫定)
六、活動(dòng)地點(diǎn)
XX縣中心廣場
七、活動(dòng)對象
全縣人民
八、活動(dòng)主辦方與協(xié)辦方
主辦方：XX西餐廳 協(xié)辦方：XX有限公司
九、活動(dòng)策劃
(一)活動(dòng)內(nèi)容及亮點(diǎn)
1、精心營造教師節(jié)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場，渲染出大氣磅薄的慶典氣氛;同時(shí)時(shí) 尚活躍的節(jié)目演出， 也對過往的消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺感，吸引更多的顧客前來 參加本次慶典活動(dòng)，期間大肆植入促銷廣告;
2、加強(qiáng)活動(dòng)的周密性，提升傳播效率，增加顧客的消費(fèi)欲望;
3、慶典當(dāng)天的促銷信息，通過單頁、X 展架和形象招貼對外宣傳;并根據(jù) 學(xué)校的政策，在周邊適當(dāng)?shù)淖鲂?biāo)語宣傳。
4、當(dāng)日促銷活動(dòng)： a、當(dāng)日凡是在本店消費(fèi)滿50元，均可以贈(zèng)送特色菜**份或代金券**元(待 定) 。 b、滿100可以送特色菜**份及果盤1份或代金券**元(待定) 。c、如消費(fèi)達(dá)到200元(不包括酒水) ，可以回饋**“代金劵” 、在下次光臨 時(shí)，可免費(fèi)獲得一道價(jià)值**元的菜(點(diǎn)心)及**西餐廳會(huì)員卡一張作為答謝 回報(bào)。 d、凡是收銀單上尾數(shù)號碼逢8，可獲得獲金額**元代金券**張(待定) 。 e、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單) 。 f、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定) 。
(二)環(huán)境布置
1、面對**西餐廳門口將擺放，大型金色氣供門 1 座(標(biāo)語： “感師恩優(yōu) 惠大放送 維利麥與你共成長” )及金獅氣柱2 對，彰顯大氣不凡、雄偉壯觀;
2、將在走向**西餐廳門口鋪設(shè)大紅地毯，給前來的嘉賓一種朝陽的喜 氣(具體尺寸，由現(xiàn)場核量為準(zhǔn));
3、在嘉賓入口位置，設(shè)置簽到處;準(zhǔn)備 40 朵嘉賓胸花，供出席活動(dòng)儀式; 并安排本公司 4-6 位氣質(zhì)好， 形象佳的女員工為前來嘉賓佩戴胸花(根據(jù)邀請來 賓人數(shù)，確定是否擺設(shè));
4、活動(dòng)現(xiàn)場將西餐廳 VIP 廂房設(shè)為貴賓休息室，會(huì)所門口兩邊各安排 6 位 形象優(yōu)越的禮儀小姐站守，增加消費(fèi)者關(guān)注度;
5、在**西餐廳門口分別設(shè)置一個(gè) X 展架，展架內(nèi)容分別該店當(dāng)日的促 銷信息及賀詞標(biāo)語;
6、在百**西餐廳門口懸掛一道橫幅;
7、活動(dòng)現(xiàn)場(縣城中心心廣場)將搭建教師節(jié)慶典儀式大背景及時(shí)尚 T 型舞 臺(安裝尺寸由現(xiàn)場考核為準(zhǔn))，圍繞舞臺四周布滿金布，并在舞臺上前段擺放 20 個(gè)冷焰火，用于營造慶典隆重氛圍;
8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風(fēng)，分別由領(lǐng)導(dǎo)致辭和主持人報(bào)幕使用;
9、舞臺兩邊配音響兩套，并選定迎賓、領(lǐng)導(dǎo)上臺和啟動(dòng)時(shí)候的音樂;
10、兩邊各設(shè)立旋風(fēng)彩虹機(jī) 2 座，將在慶典啟動(dòng)儀式正式啟動(dòng)后噴發(fā)，將活 動(dòng)氣氛帶進(jìn)高潮;
11、T 型舞臺兩邊各設(shè)立 20 個(gè)嘉賓靠背椅，使嘉賓便于觀賞時(shí)尚走秀，樂 隊(duì)表演等一些列精彩演出。
(三)嘉賓的邀請
1、**西餐廳高管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)所有員工全部到場;
2、邀請學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀教師、各企事業(yè)單位代表、貴賓客戶、及社會(huì)各界 有關(guān)人士。
(四)活動(dòng)宣傳
1、周邊小區(qū)、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達(dá)精準(zhǔn)消費(fèi)群。如：電梯 LED 視頻、傳單等。
2、報(bào)紙(廣告)或夾報(bào)：篇幅較大，成本相對較低，隨報(bào)夾帶,選擇當(dāng)?shù)匕l(fā) 行量較大的報(bào)紙做隨報(bào)附送廣告，區(qū)域?yàn)榭h城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶，時(shí)間 為活動(dòng)開始前一周。
3、傳單的投放：選擇當(dāng)?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域，如：大型商 場門口、小區(qū)門口、高檔門面、寫字間、政府部門門口。 發(fā)放要求： (1)發(fā)放時(shí)段：13:00-14:30;19:30-20:30，這時(shí)多是上班族上下班時(shí)間， 且多為政府、行政部門人員上下班時(shí)間。 (2)發(fā)放人群：年齡 20-50 歲之間的人，且穿著看起來較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力者。 (3)注意事項(xiàng)：微笑宣傳，若對方不接傳單不能強(qiáng)行塞到對方手里，且注 意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象。
(五)活動(dòng)流程
9 月 10 日上午 10 點(diǎn) 30，慶典活動(dòng)正式開始。 9 月 10 日 12 點(diǎn) 45 分-14 點(diǎn)，安排邀請嘉賓參加午宴。
(六)具體分工
1.總策劃小組：負(fù)責(zé)全方位的活動(dòng)推進(jìn)，監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn) 場內(nèi)外的`工作人員調(diào)度、組織、突發(fā)情況的應(yīng)急(負(fù)責(zé)人：XX)
2.籌劃組：負(fù)責(zé)本次宣傳的鼓動(dòng);撰寫本次活動(dòng)的策劃方案、物料設(shè)計(jì)、預(yù) 算支出、 活動(dòng)流程、 場地布置、 下家對接及制定慶典活動(dòng)周期推廣表 (負(fù)責(zé)人：XX)
3.宣傳組：負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)文字資料的整理與撰寫，慶典活動(dòng)的現(xiàn)場演出人員 安排及節(jié)目編排，氣氛調(diào)動(dòng);配合主辦方加快促銷方案的執(zhí)行; (負(fù)責(zé)人：XX)
4.協(xié)調(diào)組：負(fù)責(zé)組委會(huì)人員之間的信息傳達(dá)、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作; 協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動(dòng)現(xiàn)場人員職務(wù)的安 排、 現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關(guān)一事;在活動(dòng)期間安排人員去現(xiàn)場周圍 人流密集處，派發(fā)DM單頁(負(fù)責(zé)人：XX)
5.接待組：負(fù)責(zé)聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓;及安排當(dāng)天慶典的接待工作;并 在活動(dòng)前期， 與主辦方管理人協(xié)商當(dāng)日宴會(huì)招待及酒水訂購;并根據(jù)邀請嘉賓統(tǒng) 計(jì)派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當(dāng)日午餐(負(fù)責(zé)人：XX)
6.財(cái)務(wù)辦： 針對本次活動(dòng)所有支出費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)整理及相關(guān)促銷活動(dòng)的成本預(yù) 算(由財(cái)務(wù)部安排統(tǒng)籌并將相關(guān)資料交遞總策劃小組，在由協(xié)調(diào)組下達(dá)通知);
7.安保組：負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場和活動(dòng)期間治安、車輛運(yùn)輸，交通維護(hù)、管制、人 員安全、各項(xiàng)緊急事件的處理(以男員工為主，當(dāng)日現(xiàn)場安排3-4人)。
十、活動(dòng)效果預(yù)測
**西餐廳教師節(jié)慶典現(xiàn)場宏大氣勢， 能夠有效提高**西餐廳的的知 名度及美譽(yù)度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風(fēng)范，廣泛吸引潛在顧客。樹立和推廣維利 麥西餐廳的品牌優(yōu)勢， 建立商業(yè)實(shí)力和文化，從而提升**西餐廳的核心競爭 力，為主辦方旺盛經(jīng)營鋪路。
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