（優(yōu)）活動(dòng)方案8篇
為保障事情或工作順利開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編為大家整理的活動(dòng)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
活動(dòng)方案 篇1
一、 活動(dòng)目的：在激烈的角逐中，增強(qiáng)自信；在充分的'自我展示中，獲取成長(zhǎng)的快樂
二、 活動(dòng)時(shí)間：9月24日下午2：30—4：30
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：風(fēng)雨球場(chǎng)
四、 活動(dòng)形式：演講比賽、才藝展示、即時(shí)作答等
五、 活動(dòng)成員：丑小鴨小記者站及文學(xué)社成員
六、 活動(dòng)準(zhǔn)備：橫幅、主持人培訓(xùn)、參賽成員指導(dǎo)、考查題目準(zhǔn)備、音響等
七、 活動(dòng)過程：
（一） 主持人宣布比賽流程及規(guī)定（道明活動(dòng)目的）
�。ǘ� 參賽成員3分鐘演講比賽（包括一分鐘自我介紹）（班主任指導(dǎo)）
�。ㄈ� 參賽成員5分鐘才藝展示（班主任跟進(jìn)）
（四） 參賽成員隨機(jī)抽取題目，即時(shí)作答
（五） 評(píng)委評(píng)分，并公布參賽成員成績(jī)
�。� 連主任頒發(fā)獎(jiǎng)狀
八、 后勤工作安排：
1、 總指揮：連主任
2、 音響控制：連沛煊 音樂跟進(jìn)：梁小莉
3、 攝像、投影：黎遠(yuǎn)景 拍照：葉銀添
4、 集隊(duì)、紀(jì)律：周榮國(guó)、梁煥榮
5、 會(huì)場(chǎng)布置：麥彬彬、詹海洲、許歡、李余仙、唐國(guó)峰
6、 邀請(qǐng)六名家長(zhǎng)評(píng)委：林曉華
7、 橫幅準(zhǔn)備：詹素珍
8、 考查題目準(zhǔn)備：潘演
9、 通訊稿：杜靜靜
10、 獎(jiǎng)狀準(zhǔn)備：鄧毅娟
活動(dòng)方案 篇2
為激發(fā)學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的興趣與愛好,提高學(xué)生在信息技術(shù)領(lǐng)域的實(shí)踐創(chuàng)新能力，培*養(yǎng)學(xué)*生熱愛*生活、熱愛校*園的高*尚情操，特展開杭州市文一街小學(xué)20xx年信息節(jié)活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間：
二、參與對(duì)象：全校學(xué)生
三、活動(dòng)主題：沖浪e世界，掌握新技術(shù)，創(chuàng)造新生活
四、活動(dòng)內(nèi)*容及有關(guān)要求：
1.信息節(jié)啟動(dòng)儀式：參與年級(jí)：1-6年級(jí)
時(shí)間為9月2*2日（周一）晨會(huì)，內(nèi)容為：各校區(qū)信息老師作信息節(jié)動(dòng)員，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容，宣布開幕；
信息節(jié)活動(dòng)方案掛至校園網(wǎng)公告欄，通過k12消息收發(fā)向全體教師發(fā)布。班主任及時(shí)將活動(dòng)方案轉(zhuǎn)發(fā)至“家校聯(lián)系平臺(tái)”。
2.學(xué)生信息技術(shù)成果靜態(tài)展示：參與年級(jí)：3-6年級(jí)（1、2年級(jí)組織參觀）
要求：3-6年級(jí)每個(gè)班級(jí)以海報(bào)方式展示成果，海報(bào)上可以張貼學(xué)生原有的電子小報(bào)、電子繪畫、學(xué)生博客截圖或班級(jí)網(wǎng)頁截圖等作品，也可以張貼綠色校園有關(guān)的照片；海報(bào)大小為杭州日?qǐng)?bào)1個(gè)版面或2個(gè)版面。
素材搜集和海報(bào)制作時(shí)間：9月15日—9月22日；9月22日上午，大隊(duì)部收齊各班海報(bào)并張貼到位。
3.漢字錄入大王比賽：參與年級(jí)：3-4年級(jí)
時(shí)間：9月23日（周二）午間；地點(diǎn)：計(jì)算機(jī)教室；
負(fù)責(zé)老師：信息技術(shù)老師
要求：在班主任組織下，每班選拔4名選手參加比賽。選手請(qǐng)事先準(zhǔn)備好一篇介紹我的校園環(huán)境相關(guān)的文章(不少于200字)，以年級(jí)組為單位進(jìn)行比賽，在現(xiàn)場(chǎng)組織文字輸入比賽，在規(guī)定時(shí)間5分鐘內(nèi)輸入文字最多，并且錯(cuò)誤最少的學(xué)生獲勝，最后評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
4.PPTPK賽：參與年級(jí)：文一政苑校區(qū)5-6年級(jí)，秀水校區(qū)4-5年級(jí)
時(shí)間：9月24日（周三）12:00開始；地點(diǎn)：學(xué)校機(jī)房；
負(fù)責(zé)老師：信息技術(shù)老師
要求：幻燈片主題是“綠色校園綠色行動(dòng)”。各班3名選手依次上臺(tái)演示自己制作的幻燈片（演示時(shí)間控制在2分鐘），由現(xiàn)場(chǎng)的師生評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，最后以年級(jí)組為單位評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)若干。
5.綠色上網(wǎng)倡議簽名征集活動(dòng)：參與年級(jí)：1-3年級(jí)
時(shí)間：9月23日（周一）12:00開始
負(fù)責(zé)老師：大隊(duì)部信息技術(shù)老師
要求：在現(xiàn)場(chǎng)張貼“綠色上網(wǎng)倡議書”，設(shè)置簽名征集處。
準(zhǔn)備工作：撰寫綠色上網(wǎng)倡議，準(zhǔn)備簽名材料；信息技術(shù)老師與總務(wù)處銜接做好材料準(zhǔn)備，大隊(duì)部協(xié)助做好學(xué)生組織工作。
6.我是IT小天才——學(xué)生電腦作品大賽：參與年級(jí)：3-6年級(jí)
要求學(xué)生獨(dú)立設(shè)計(jì)并創(chuàng)作作品，家長(zhǎng)或指導(dǎo)教師可以給予適當(dāng)?shù)膯l(fā)和技術(shù)指導(dǎo)，但不能直接動(dòng)手幫助學(xué)生完成作品制作；
作品提交截止時(shí)間：10月8日。
上交或上傳要求：①學(xué)生在10月8前通過U盤、郵件等方式將作品交給班主任（文件名為作者姓名+作品類別+作品名稱）班級(jí)內(nèi)部進(jìn)行初評(píng)。②在10月10日16:00之前，各班主任選出優(yōu)秀作品（至少3份），將作品打包，以“校區(qū)+班級(jí)”命名壓縮包，以U盤方式上交或上傳學(xué)校FTP（地址ftp://10.3.90.7帳號(hào)與密碼屆時(shí)信息老師發(fā)教師消息收發(fā)）。同時(shí)一并上交《作品統(tǒng)計(jì)表》（見附件）。
如需其他形式提交，請(qǐng)與潘海富老師（文一校區(qū)）、袁建民老師（政苑校區(qū)）、李鋮老師（秀水校區(qū)）聯(lián)系。
作品類別包括以下五類：
●電腦繪畫創(chuàng)作賽
作品要求：主題學(xué)生自定，用各類繪畫軟件或圖形、圖像處理軟件制作完成的作品，包括主題性單幅畫或組畫，或者是針對(duì)一定目的'和用途制作的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)美術(shù)作品。
注：?jiǎn)渭兊臄z影畫面不屬于此項(xiàng)作品范圍。
●電子報(bào)刊制作（包括電子報(bào)和電子期刊）
運(yùn)用文字、繪畫、圖形、圖像等素材和相應(yīng)的處理軟件創(chuàng)作的電子報(bào)或電子期刊。應(yīng)主要以文字表達(dá)為主，輔之適當(dāng)?shù)膱D片、視頻或動(dòng)畫；應(yīng)有相應(yīng)的網(wǎng)址和電子信箱，內(nèi)容的原創(chuàng)成分應(yīng)達(dá)到60%以上。通過網(wǎng)上下載或其他渠道搜集、經(jīng)作者加工整理的內(nèi)容，不屬于原創(chuàng)范疇。
電子報(bào)應(yīng)該含有報(bào)名、報(bào)刊號(hào)、出版單位或出版人、出版日期和版面數(shù)（一般為8個(gè)版面）、導(dǎo)讀欄等報(bào)紙所包含的要素（為虛擬的）。在導(dǎo)讀欄中應(yīng)設(shè)置超鏈接。
電子期刊應(yīng)有封面、封底、目錄頁和刊名、刊號(hào)、主辦單位、主編和編委、出版日期等刊物所包含的要素（為虛擬的）。除封面和封底外應(yīng)有不少于8頁的正文頁。在目錄欄中應(yīng)設(shè)置超鏈接。
作品（含其中所鏈接的所有獨(dú)立文件）大小不超過50MB。
●電腦動(dòng)畫制作競(jìng)賽
作品要求：主題學(xué)生自定，運(yùn)用各類動(dòng)畫軟件，通過角色（原
）繪制、音效處理與動(dòng)畫制作，完成的二維或三維的電腦作品。作品可以是表現(xiàn)一定故事情節(jié)的動(dòng)畫小品，也可以是一個(gè)具有完整意義的多媒體動(dòng)畫節(jié)目。
注：基于數(shù)碼錄像方式制作的寫實(shí)畫面不屬于此項(xiàng)作品范圍。
●網(wǎng)頁制作競(jìng)賽
作品要求：主題學(xué)生自定，使用語言或網(wǎng)頁制作工具編制的基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的闡釋某個(gè)主題或傳遞某些信息的作品。（主題不限）
●DV作品
作品要求：主題學(xué)生自定，作品要求能反映學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活特點(diǎn)，以有特色的活動(dòng)或者事件為主體，或者能反映社會(huì)活動(dòng)或者事件，以少年兒童的角度看世界，作品剪輯到位，格式為mpg或avi。
6.信息節(jié)總結(jié)表彰活動(dòng)（時(shí)間、形式待定）
五、先進(jìn)個(gè)人及集體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
表彰表現(xiàn)突出的學(xué)生個(gè)人和班級(jí)。
評(píng)出學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)一、二、三等獎(jiǎng)若干.
六、活動(dòng)宣傳
1.在校園網(wǎng)開辟信息節(jié)活動(dòng)主題板塊（李鋮）
2.活動(dòng)攝影（三校區(qū)大隊(duì)輔導(dǎo)員及潘海富、袁俊、李鋮老師）
3.校門口電子屏宣傳：
第一屏：沖浪e世界，掌握新技術(shù)，創(chuàng)造新生活
第二屏：放飛思想、智慧升級(jí)、展示創(chuàng)意、成就未來
預(yù)祝杭州市文一街小學(xué)20xx年信息節(jié)圓滿成功！
第三屏：文明上網(wǎng)健康成長(zhǎng)網(wǎng)海沖浪不要迷航
4.橫幅：（9月15日開始懸掛）
沖浪e世界，掌握新技術(shù)，創(chuàng)造新生活
——杭州市文一街小學(xué)20xx年信息節(jié)
5.宣傳報(bào)道：請(qǐng)年級(jí)組長(zhǎng)安排2位老師，各年級(jí)3到6年級(jí)在校園網(wǎng)上發(fā)布宣傳報(bào)道不少于1篇。信息老師分校區(qū)總報(bào)道1篇。
xx小學(xué)
20xx年9月10日
活動(dòng)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)
1、激發(fā)幼兒探索科學(xué)現(xiàn)象的興趣和欲望。
2、能按一定順序操作，會(huì)整齊地?cái)[放學(xué)具，培養(yǎng)良好的操作習(xí)慣。
3、感知碘遇淀粉、碘遇大蘇打水所發(fā)生的變化，初步了解碘在日常生活中的應(yīng)用。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1、教具：背景相同的圖片兩張：一張用清水畫動(dòng)物，另一張用米湯畫動(dòng)物。
2、學(xué)具：碘酒、清水、大蘇打水、米湯或淀粉液若干，各裝在有標(biāo)記的小瓶里（每桌一份）；棉棒、畫紙、抹布各若干。
活動(dòng)過程
1、引起興趣，導(dǎo)入課題
�、趴匆豢矗胍幌耄撼鍪狙b有碘酒的瓶子，引導(dǎo)幼兒看一看，聞一聞，說一說這是什么？什么時(shí)候會(huì)用到這種藥水？ 注意教給孩子正確聞化學(xué)藥品的方法：一只手將瓶子放在鼻子附近，另一只手左右煽動(dòng)，以免藥品氣味過大，刺激幼兒鼻腔粘膜。
�、瞥鍪緬靾D，引出課題： 小熊和伙伴們玩捉迷藏游戲。可小熊找呀找呀，找了房前，找屋后，還是找不到伙伴們，請(qǐng)小朋友幫他找一找。⑶請(qǐng)個(gè)別幼兒用碘酒分別在兩張圖上涂抹——找動(dòng)物。 引導(dǎo)幼兒觀察：一張圖上的小動(dòng)物找到了，而另一張圖上的小動(dòng)物沒有找到。（一張圖上的動(dòng)物用淀粉液繪制，另一張圖上的動(dòng)物用清水繪制） 鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手探索，揭開謎底。
2、試一試，講一講：幼兒探索，教師參與指導(dǎo)。
�、乓龑�(dǎo)幼兒看一看，聞一聞：分辨清水、米湯或淀粉液。
�、浦笇�(dǎo)幼兒分別用清水和淀粉液分別畫一幅畫。引導(dǎo)幼兒觀察：晾干后的畫，什么也看不見了。
�、侵笇�(dǎo)幼兒用棕紅色的碘酒涂色，觀察兩張畫的變化，并向同伴講述。
�、冉M織幼兒討論，使幼兒知道：用淀粉液畫的畫遇碘酒后變成藍(lán)色，顯示出小動(dòng)物；清水畫的畫遇碘酒后沒有變色，顯示不出小動(dòng)物。 3、啟發(fā)、鼓勵(lì)幼兒講述碘酒在人們生活中的用途。
4、引導(dǎo)幼兒觀察大蘇打水（無色、透明、但有一種氣味），啟發(fā)幼兒用大蘇打水將小動(dòng)物隱形，觀察碘酒遇大蘇打水后發(fā)生的變化，并討論變化的結(jié)果。
活動(dòng)延伸
演示實(shí)驗(yàn)：《看不見的指紋是怎樣被發(fā)現(xiàn)的？》進(jìn)一步了解碘的.應(yīng)用，激發(fā)幼兒探索科學(xué)現(xiàn)象的興趣和欲望。
附：知識(shí)背景材料：看不見的指紋是怎樣被發(fā)現(xiàn)的？ 指紋，就是手指正面末端隆起的汗腺連接成的紋理。每人、每個(gè)手指的指紋都不同，即使是雙胞胎也不例外。因此，指紋可用來作為識(shí)別人的標(biāo)記。指紋顯示是一種重要的偵察手段，也是一種有趣的表面化學(xué)反應(yīng)技術(shù)。 今天，我們已經(jīng)能使用多種高科技的手段，讓看不見得指紋印奇跡般地露出“廬山真面目”。當(dāng)然，我們也可以用很簡(jiǎn)單的方法做一個(gè)指紋顯影的小實(shí)驗(yàn)：用大拇指或食指在一張光潔的白紙上按一下，看上去并沒有留下什么痕跡。另取一個(gè)小玻璃管，放兩粒米粒大小的碘，把玻璃管置于小火上慢慢加熱，當(dāng)?shù)馐軣釢u漸變成蒸氣升到玻璃管口時(shí)，將白紙上按過手印的地方對(duì)準(zhǔn)玻璃管口的上方，讓碘蒸氣緩緩飄過留下指紋的紙面，一會(huì)兒功夫，白紙上就清晰地顯示出你的指紋了。 為什么碘蒸氣能顯示出"看不見"的指紋呢？因?yàn)樵谝话闱闆r下，手指上總有少量的油脂等分泌物，它們是由人的皮膚表面腺體分泌的。一般人一晝夜可以從皮膚中分泌出約15—40克油脂。有的人屬于多脂型皮膚，分泌出的油脂每晝夜可達(dá)45克。當(dāng)你用手指接觸白紙時(shí)，這些油脂就粘到了紙上，只是由于量很少，所以看不出什么痕跡。 油脂與水是不相混合的，它們之間的親和力很小。但是，碘與油脂卻是“好朋友”，它們的分子結(jié)構(gòu)有相似之處，因此碘能溶解在油脂中。因?yàn)榈獾念伾苌�，即使溶解了微量的碘的蒸氣，也能使手指留在紙上的油脂分泌物染上明顯的顏色，在白紙上顯示棕色的指紋印跡。如果剛用肥皂洗過手，手指表面的分泌物還來不及形成一層油脂時(shí)，即使用十個(gè)手指按過的紙面，碘蒸氣也不能顯印出指紋。不過當(dāng)你用手在臉上或頭發(fā)上擦幾下，讓它沾上一些油脂，再做實(shí)驗(yàn)，那么在紙上就又能得到很清晰的指紋了。不信，你可以試試。
活動(dòng)結(jié)束：
小朋友互相探討。
活動(dòng)方案 篇4
一到節(jié)假日，我們就可以看到美發(fā)店門前的促銷廣告語，如今圣誕節(jié)已過，美發(fā)店又該準(zhǔn)備元旦促銷活動(dòng)方案，來吸引眾多顧客的眼球。到底20xx年美發(fā)店元旦活動(dòng)方案如何策劃呢？下面盤點(diǎn)了20xx年美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案，供美發(fā)店經(jīng)營(yíng)者參考！
20xx年美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：
喜迎元旦，好禮大派送
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月28日—20xx年1月5日
活動(dòng)目的：
1、利用節(jié)日促銷，提升美發(fā)店年末業(yè)績(jī)；
2、通過一系列促銷活動(dòng)，拉近與顧客之間的感情，鞏固顧客忠誠(chéng)度；
3、節(jié)日促銷帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望，開拓新客源，維護(hù)老顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、冬季項(xiàng)目促銷
冬季，頭發(fā)經(jīng)常干燥難打理，很多顧客都喜歡去美發(fā)店給頭發(fā)做一個(gè)護(hù)理，以便頭發(fā)看起來更加有光澤。在此元旦活動(dòng)之際，美發(fā)店順應(yīng)顧客的'需求，針對(duì)性的做頭發(fā)護(hù)理項(xiàng)目促銷，比如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，讓顧客真正感受到節(jié)日促銷帶來的實(shí)惠。
二、100元大變樣
很多顧客都喜歡在臨近年末換個(gè)發(fā)型，回家給家人一個(gè)驚喜的感覺。所以，美發(fā)店在元旦活動(dòng)期間，推出“100元大變樣”的促銷活動(dòng)，幫你打造一個(gè)20xx年最時(shí)尚的發(fā)型；該“100元大變樣”項(xiàng)目中包括洗剪吹+燙染護(hù)理，讓你花的放心，造型效果滿意。
三、0元義剪
0元義剪活動(dòng)，重在幫助那些需要幫助的60歲以上的老人，讓他們感受到生活的美好及他人的關(guān)愛。美發(fā)店在舉辦0元義剪活動(dòng)時(shí)，先在自己店前設(shè)置一個(gè)宣傳展架，增加知名度。然后美發(fā)師可以去一些敬老院幫助老人剪頭發(fā)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅可以增加美發(fā)店的知名度，同時(shí)促進(jìn)公益發(fā)展。
四、附加值促銷
圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，美發(fā)店針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。在美發(fā)店元旦促銷期間，針對(duì)顧客消費(fèi)滿200元后，即可獲得美發(fā)店贈(zèng)送的附加值產(chǎn)品或是禮品，讓顧客開心選購。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
�。�1）信息跟進(jìn)反饋
美發(fā)店在做完每次促銷活動(dòng)后，都需要及時(shí)進(jìn)行信息反饋，了解本次活動(dòng)的不足，避免下次活動(dòng)能夠更加完美。
一般美發(fā)店可以通過進(jìn)行電話拜訪或是短信告知等途徑，來了解本次促銷活動(dòng)的成果。
�。�2）活動(dòng)總結(jié)
美發(fā)店元旦促銷活動(dòng)后，可以總結(jié)每位員工的業(yè)績(jī)，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工更好的工作；同時(shí)，每位員工也可以根據(jù)此次的活動(dòng)，總結(jié)自己的得與失，為下一次活動(dòng)取得更好業(yè)績(jī)做鋪墊。
活動(dòng)方案 篇5
一、 指導(dǎo)思想：
中華文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，經(jīng)典詩文內(nèi)容廣泛，語言精辟，思想深邃。經(jīng)典古詩文凝聚著中華民族的文化精髄，是中華無數(shù)古圣先賢智慧結(jié)晶的文化寶典。一首首詩作，就像一面面鏡子，映照人們的心靈，啟迪人們的心智，反映著豐富多彩的社會(huì)生活。為扎實(shí)有效地開展古詩文誦讀活動(dòng)，傳承中華文化，誦讀經(jīng)典詩文，開發(fā)少年各種潛能，傳承中華文脈，陶冶高雅情操，使學(xué)生閱讀經(jīng)典，增強(qiáng)文化底蘊(yùn)，享受閱讀的`樂趣，獲得智慧的啟迪，提升人文素養(yǎng)。
二、 活動(dòng)目的：
1、 弘揚(yáng)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，教育學(xué)生從小熱愛祖國(guó)傳統(tǒng)文化，了解祖國(guó)優(yōu)秀文化，提升人文素養(yǎng)。
2、 以經(jīng)典詩文，陶冶學(xué)生高雅情趣，開闊胸襟，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，培養(yǎng)開朗豁達(dá)的性情、自信自強(qiáng)的人格、和善誠(chéng)信的品質(zhì)。
3、在誦讀熟背中增大識(shí)字量、擴(kuò)大閱讀量、增加詩文誦讀量，使學(xué)生在誦讀中增強(qiáng)語感，感受文言精華，提高學(xué)生語文素養(yǎng)。
4、通過開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)，營(yíng)造和諧、人文的校園文化。
三、活動(dòng)時(shí)間:
報(bào)名：12月24日至12月27日
抽簽：12月28日下午第三節(jié)課
比賽：20xx年1月3日下午第三節(jié)課
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
小禮堂
五、參加人員：
7、8年級(jí)各班選一名選手，9年級(jí)自愿參加。
六、活動(dòng)內(nèi)容：
古詩詞、近現(xiàn)代詩文等的朗誦
七、參賽選手要求：
1.選手必須提前準(zhǔn)備好比賽稿,時(shí)間為4~6分鐘2.選手上場(chǎng)必須遵守順序3.參賽詩文自選。
八、評(píng)分細(xì)則
滿分100分
1、印象分（20%）①儀表端莊，衣著整潔②表情自然，動(dòng)作大方得體
2、朗誦內(nèi)容分（20%）①主題鮮明②突出“傳統(tǒng)經(jīng)典”
3、朗誦技巧分（50%）①口齒清晰，普通話標(biāo)準(zhǔn)②表達(dá)流暢、生動(dòng)，飽含感情③感染力強(qiáng)，整體效果良好 ④節(jié)奏把握準(zhǔn)確，能準(zhǔn)確表現(xiàn)詩歌的內(nèi)涵
4、時(shí)間掌握（10%）朗誦時(shí)間3-5分鐘，以四分鐘為佳，超過或不足酌情扣分。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)若干。
西陽中學(xué)團(tuán)委
20xx年12月22日
活動(dòng)方案 篇6
活動(dòng)目的：因?yàn)楹⒆觽兊纳瞽h(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境的優(yōu)越，很少經(jīng)受挫折，更別說面對(duì)挫折以后的態(tài)度了，所以，針對(duì)孩子們的這種特點(diǎn)，現(xiàn)在就小學(xué)生如何面對(duì)挫折，設(shè)計(jì)了一個(gè)活動(dòng)方案。
活動(dòng)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：從田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)引入，了解挫折及其相關(guān)知識(shí)。
能力目標(biāo)：知道什么是挫折，如何面對(duì)挫折。
情感目標(biāo)：能在失敗和挫折面前學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：案例、小品
活動(dòng)過程：
一、 導(dǎo)入
每個(gè)人的`一生都不可能是由成功累計(jì)而成的，總會(huì)遭失敗受挫折。那么，當(dāng)我們面對(duì)這些時(shí)，該如何讓面對(duì)呢？
二、剖析挫折
何為挫折？挫折，簡(jiǎn)單說是人們?cè)谇斑M(jìn)道路上遇到失敗；就是在個(gè)體從事有目的的活動(dòng)中遇到障礙或干擾，致使個(gè)人愿望不能實(shí)現(xiàn)，需要得不到滿足的一種情緒狀態(tài)。
三、案例1 ：
（貝多芬、海倫凱勒）
貝多芬是世界著名的音樂家，也是遭挫折最多的一個(gè)，貝多芬童年是在淚水浸泡中長(zhǎng)大的。家庭貧困，父母失和，造成貝多芬性格上嚴(yán)肅、孤僻、倔強(qiáng)和獨(dú)立。他從12歲開始作曲，14歲參加樂團(tuán)演出并領(lǐng)取工資補(bǔ)貼家用。17歲，母親病逝，這時(shí)貝多芬得了傷寒和天花，幾乎喪命。說貝多芬命運(yùn)不好，不光指他童年悲慘，實(shí)際上他最大的不幸，莫過于28歲那年的耳聾。他著名的《命運(yùn)交響曲》就是在完全失去聽覺的狀態(tài)中創(chuàng)作的。
名人因其不凡而有名，但我們中的一部分同學(xué)會(huì)說：“我是普通人，過著平凡生活，我很好，沒有多少挫折”可，平凡的我們，在成長(zhǎng)中時(shí)時(shí)都有纏繞不清的煩惱，不是嗎？
舉學(xué)生的案例。
小結(jié)：我們學(xué)習(xí)和生活中可能遇到種種挫折，就如上述的那位同學(xué)。受挫后，引起各種心理反應(yīng)，比如：焦慮、緊張、害怕等。對(duì)待挫折的心理反應(yīng)正反映出我們中學(xué)生的心理建康狀況，同樣的挫折，有的由于心理承受能力較差，挫折反應(yīng)就強(qiáng)烈；有的由于心理承受能力較強(qiáng)，挫折感就不那么強(qiáng)烈，而且反而讓人在挫折中奮起，這里關(guān)鍵時(shí)我們?nèi)绾螌?duì)待挫折。
活動(dòng)方案 篇7
銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為探討范圍。跟著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述
活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)案牘寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的慌亂。
尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期連續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有好處就沒有存在的意思。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動(dòng)B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。
十二、 效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 首先加大對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，其二可以采用國(guó)外奶粉的營(yíng)銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門來請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的小包裝奶粉市場(chǎng)，在不到一年的時(shí)間里， S牌奶粉在全國(guó)建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的超市、賣場(chǎng)上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對(duì)的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場(chǎng)推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場(chǎng)和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似有若無
市場(chǎng)證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場(chǎng)怎么辦？下一步怎么操作市場(chǎng)？
實(shí)在，在對(duì)S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。
在縣城以下的農(nóng)村市場(chǎng)，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會(huì)再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤(rùn)。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場(chǎng)，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營(yíng)運(yùn)資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場(chǎng)考察之后，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來說，S牌奶粉長(zhǎng)短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤(rùn)
S公司是首批拿到國(guó)家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國(guó)26家失掉許可證廠家，要么是在市場(chǎng)上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國(guó)度在未幾的未來確定要整理奶粉市場(chǎng)，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場(chǎng)遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對(duì)毛利的盤算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場(chǎng)做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤(rùn)起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場(chǎng)的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)。S公司決定對(duì)人口超過100萬以上的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行半直營(yíng)模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場(chǎng)的34個(gè)超百萬人口的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車，每臺(tái)車負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>
在前三個(gè)月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤(rùn)給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場(chǎng)，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常�？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績(jī)當(dāng)然有限。
3、 營(yíng)銷規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。
4、 策略
傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營(yíng)銷時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者，把營(yíng)銷時(shí)代劃分為：
缺乏營(yíng)銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；
強(qiáng)迫營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開始營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有的`招數(shù)失靈，開端一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降臨
過細(xì)的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡(jiǎn)直所有的大品牌都延長(zhǎng)到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。
三、 高檔奶粉市場(chǎng)
從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。
1、 什么是高級(jí)奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場(chǎng)多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國(guó)際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)位置；
貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模大、個(gè)體市場(chǎng)需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場(chǎng)份額。
3、 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對(duì)只是一個(gè)十分小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因?yàn)橛休^好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對(duì)營(yíng)銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度過錯(cuò)的戰(zhàn)略。
2、 短期虔誠(chéng)
由于喂奶期很短，過度重視長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過度關(guān)心
這是一個(gè)父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營(yíng)銷將施展十分重大的作用。
4、 競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是非常慘烈的，策略是長(zhǎng)期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長(zhǎng)期獲勝的實(shí)踐基本。
5、 “差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。
ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
ü DM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；
ü 從一開始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
ü 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
ü 差別化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、聚首營(yíng)銷和DM結(jié)合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。
活動(dòng)方案 篇8
為進(jìn)一步貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，積極響應(yīng)“全國(guó)億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動(dòng)”的號(hào)召，落實(shí)學(xué)校教育“健康第一”、“以人為本”的指導(dǎo)思想，以快樂健身的方式，引導(dǎo)孩子與家長(zhǎng)共同感受幸福生活，體味親情，同時(shí)使孩子們?cè)谟螒蛑畜w驗(yàn)快樂，在運(yùn)動(dòng)中獲得健康，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)合作，促進(jìn)全民健身、家庭健身活動(dòng)的開展，營(yíng)造“健康、快樂、合作、參與、親情”的和諧氛圍，特制訂本活動(dòng)方案。
一、主題：人人參與健身，個(gè)個(gè)擁有健康，陽光體育伴我一生。
二、比賽時(shí)間：初定于20xx年5月29日（第13周周六）約半天。
三、比賽組織形式：以年級(jí)段為競(jìng)賽層次，設(shè)1－6年級(jí)六個(gè)組，各組分別比賽。
四、比賽項(xiàng)目：比賽分家庭組和學(xué)生組兩類
家庭組（男女混合不分組）
學(xué)生組（男女分組）
高人套圈、合作投籃、袋鼠接力、歡樂一家跳、三人四足、踏石過河、滾雪球、推小車
齊頭并進(jìn)、積少成多、穿越呼拉圈、集體跳大繩
五、報(bào)名人數(shù)及報(bào)名規(guī)定：
1. 以班級(jí)為單位，每班每人都可參賽。
2. 家庭組每班限報(bào)12戶，且必須是本班學(xué)生及其父母。每個(gè)家庭限報(bào)2個(gè)項(xiàng)目，同一項(xiàng)目每班限報(bào)三戶，不得多報(bào)、不報(bào)。
3. 未參加家庭組比賽的學(xué)生都可參加學(xué)生組比賽。每人限報(bào)2項(xiàng)，同一項(xiàng)目每班限報(bào)男女各1隊(duì)，不得不報(bào)。家庭組和學(xué)生組不得兼報(bào)。
4. 填寫時(shí)用“√”標(biāo)記。報(bào)名表一經(jīng)上交，便不得修改、更換。
六、計(jì)分辦法：所有項(xiàng)目直接分組決賽，無預(yù)賽，按時(shí)間、次數(shù)、數(shù)量多少排列名次。錄取前六名，分別以7、5、4、3、2、1分計(jì)入團(tuán)體總分中，名次并列，則得分相應(yīng)平攤。
七、錄取與獎(jiǎng)勵(lì)：
根據(jù)團(tuán)體總分多少排列年段內(nèi)名次，如總分一致，則第一名多者名次列前，仍相等，則看第二名，以此類推。根據(jù)團(tuán)體總分高低錄取各年級(jí)的前三名，二年級(jí)取前四名，分別發(fā)予獎(jiǎng)狀，以資鼓勵(lì)。
八、號(hào)碼分配：號(hào)碼設(shè)置為4位數(shù)，第1位數(shù)字為年級(jí)代碼，第2位數(shù)字為班級(jí)代碼，第3.4位數(shù)字為順序代碼，01-35為男生，36開始為女生，各班按先男后女的次序依次報(bào)名。如一（1）班第一位女生為1136。
九、比賽項(xiàng)目具體規(guī)則：
家庭組：
1. 高人套圈 父母各站孩子一側(cè)，抱孩子下肢將孩子抬至三人最高，三人成品字狀。孩子在一分鐘內(nèi)向投擲線前規(guī)定距離外的木架套圈10次，套中得分，踩線、超線都以不中計(jì)，以得分高者為勝。
2. 合作投籃 用一個(gè)球一人連續(xù)投籃6次，另二人負(fù)責(zé)撿球、傳球，也可自投自搶，三人輪流進(jìn)行，限時(shí)2分鐘內(nèi)完成，超時(shí)投進(jìn)不計(jì)數(shù)。距離：父親以籃圈中心投影為圓心，以4米為半徑的半圓；母親以3米為半徑的半圓；孩子無距離要求。球進(jìn)籃圈得1分，一二年級(jí)孩子球碰籃板、三年級(jí)球碰籃圈即得1分，父母若進(jìn)線投籃則投中不計(jì)。以家庭得分總和多者為勝。
3. 袋鼠接力 家庭成員成一路縱隊(duì)站在起跳線后，第一人站在跳袋內(nèi)。令下后，第一人手提跳袋的`上邊緣向前跳出，繞過標(biāo)志物返回并將跳袋交給第二人，三人依次進(jìn)行，以先跳完、用時(shí)較少的家庭為勝。起跳線與標(biāo)志桿距離：15米。
4. 歡樂一家跳 三位成員輪流用同一根短繩跳繩，絆繩后按次序換人。以3分鐘時(shí)間內(nèi)，家庭成員累積跳繩次數(shù)多者為勝。（比賽采用帶計(jì)數(shù)器的跳繩）
5. 三人四足 三人并排站于起跑線后，并將相鄰的兩條腿用布帶綁祝令下后，三人四條腿前進(jìn)，最先完成30米距離的為勝。若中途綁帶散了，必須綁好后才能繼續(xù)比賽。
6. 踏石過河 參賽家庭手拿三塊塑料板站于起點(diǎn)線后。比賽開始，三名成員逐一鋪設(shè)塑料板踏石過河，全體成員必須都站在塑料板上。3名成員全部到達(dá)終點(diǎn)線（上岸），以最后一名隊(duì)員雙腳過線計(jì)時(shí)結(jié)束，以時(shí)間最短者為勝。如過河過程中任何一名成員腳接觸塑料板外，加1秒計(jì)算。比賽距離：30米。塑料板為30cm的正方形。
7. 滾雪球 取30米距離，在兩端各放置轉(zhuǎn)折標(biāo)志。三人成縱隊(duì)站于起點(diǎn)線后。令下后首發(fā)者過折返點(diǎn)回起點(diǎn)。然后手牽第二名成員前進(jìn)，過標(biāo)志桿返回起點(diǎn)，由第2名成員手拉第3名成員繼續(xù)前進(jìn)，直到全隊(duì)三人手拉手跑過起點(diǎn)為止。整個(gè)賽程中必須手拉手成縱隊(duì)在本隊(duì)跑道內(nèi)完成比賽，不得擠占其他隊(duì)的跑道；跑動(dòng)中任何人不得將手松開，若途中意外斷開，必須迅速接上；以最后一名隊(duì)員過線為該隊(duì)成績(jī)，用時(shí)較少者名次列前。
8. 推小車 a雙掌撐地在前，b抬其雙腿在后。令下后二人合作前進(jìn)至標(biāo)志1處，換b推c，至標(biāo)志2處換c推a，以a雙掌過終點(diǎn)線為結(jié)束。用時(shí)較少者為
勝。起點(diǎn)至1、1至2、2至終點(diǎn)線各10米，全程30米。
學(xué)生組：
1. 齊頭并進(jìn) 多人成一橫排站于起跑線后，并將左右兩人相鄰的兩條腿用布帶綁祝令下后，多人多條腿前進(jìn)，最先完成30米距離的為勝。若中途綁帶散了，必須綁好后才能繼續(xù)比賽。一二年級(jí)4人，三年級(jí)6人，四年級(jí)7人，五六年級(jí)8人。
2. 積少成多 起點(diǎn)設(shè)一水桶，30米外設(shè)一大量杯。令下后首發(fā)隊(duì)員用雙手從起點(diǎn)舀水跑至對(duì)面并將水倒入量杯，返回后將標(biāo)志物交下一人，依次進(jìn)行。定時(shí)2分鐘內(nèi)，可按序重復(fù)進(jìn)行，規(guī)定時(shí)間后量杯內(nèi)水最多方為勝。人數(shù)：6人。
3. 穿越呼拉圈 多人手拉手成一圓圈，呼啦圈從第一個(gè)人手臂上開始傳，在傳的過程中只能動(dòng)頭、腳、手臂，不能松手用手掌拿或其他人幫助，否則按犯規(guī)1次加2秒計(jì)算。每個(gè)人穿越呼啦圈1次后為結(jié)束，用時(shí)較少的為勝。一二三年級(jí)7人，四五六年級(jí)10人。
4. 集體跳大繩 二人甩繩，多人同時(shí)起跳，2分鐘內(nèi)最多一次連續(xù)跳繩個(gè)數(shù)×跳繩人數(shù)為得分，得分高者為勝。一二年級(jí)最少3人，三年級(jí)最少4人，四五最少5人，六年級(jí)最少6人。
十、比賽公平競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)事求是，嚴(yán)禁以人代賽、一人多賽、弄虛作假。如有違反競(jìng)賽紀(jì)律，取消該運(yùn)動(dòng)員參加的所有項(xiàng)目得分，并扣該班團(tuán)體總分10分。
十一、此規(guī)定解釋權(quán)屬校體育組，若有未盡事宜或規(guī)則修訂，另行通知。
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