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試乘試駕活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的試乘試駕活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
試乘試駕活動(dòng)方案1
一、背景
呼嘯在全球上空的金融危機(jī)正在愈演愈烈，其深遠(yuǎn)的影響僅僅是從心里層面等影響就已經(jīng)讓內(nèi)陸城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)生了變化。而在更深層次的影響發(fā)揮作用下，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其是消費(fèi)習(xí)慣的改變將更為巨大。
改變現(xiàn)狀，應(yīng)從改變消費(fèi)信息和消費(fèi)習(xí)慣入手。而對(duì)于汽車行業(yè)來說，那就是如何改變、提升現(xiàn)有的汽車銷售模式。讓潛在用戶了解汽車并通過巧妙模式刺激消費(fèi)并最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。這對(duì)于時(shí)下傳統(tǒng)的汽車展會(huì)提出了新的挑戰(zhàn)。
在太原來說，車展作為汽車文化啟蒙教育的平臺(tái)基本上已經(jīng)完成了歷史使命。尤其是太原車展的展車基本上都是消費(fèi)者能夠在4s店里接觸到的車型，參加大型車展已經(jīng)難以刺激消費(fèi)者的觀展熱情。
基于以上考慮，我們特別策劃20xx車展的基調(diào)：主題性、親民性、參與性、拓展性、開放性。
二、20xx年車展暨試乘試駕活動(dòng)概述
1、主題性——每期推出一個(gè)主題價(jià)位的試乘試駕
活動(dòng)將不再是以車輛劃分，而是以經(jīng)銷商劃分，比如，新千年比亞迪4s店參展時(shí)，車輛包括比亞迪f0、比亞迪f3r兩款車型。這樣做的目的，是為了突出經(jīng)銷商的整體品牌和汽車品牌的整體概念，幫助消費(fèi)者了解汽車品牌、汽車文化和經(jīng)銷商，以方便經(jīng)銷商在拓展汽車品牌的同時(shí)，完成銷售企業(yè)品牌的傳播。
每次車展，觀眾將不僅僅是被動(dòng)式的看車，而是可以互動(dòng)的方式了解汽車。比如第一期“春風(fēng)浮動(dòng) 我心飛揚(yáng)”10萬(wàn)以內(nèi)家庭用車試乘試駕活動(dòng)，參展的10萬(wàn)以內(nèi)的家轎將安排試乘試駕專場(chǎng)，讓觀展觀眾不僅看車，而且通過駕駛的方式更加深入的了解汽車。
2、親民性——活動(dòng)場(chǎng)地的選擇
車展和試乘試駕活動(dòng)的場(chǎng)地，將不僅僅局限在太原目前的固定場(chǎng)地，而是有針對(duì)性的選
擇到居民小區(qū)的周邊，讓消費(fèi)終端在“足不出戶”的情況下就能看到自己喜歡的車型，并且
能親身體驗(yàn)中意的車款車型，以便更好的促進(jìn)消費(fèi)。
3、參與性——試乘試駕
對(duì)于有試駕意向的觀眾，在做了必要的登記和查驗(yàn)駕駛證的手續(xù)之后，在銷售專員的陪同下，親自駕駛中意的車型，銷售代表可以有針對(duì)性的介紹車型，在這個(gè)環(huán)境下消費(fèi)者更愿意接受銷售代表的觀點(diǎn)。
4、拓展性——除太原市區(qū)之外，將會(huì)開拓周邊地市
此次活動(dòng)，我們將每月選擇一個(gè)地市重點(diǎn)城市作為活動(dòng)的場(chǎng)地，幫助經(jīng)銷
商開拓市場(chǎng)，地市城市的選擇將會(huì)非常慎重，包括場(chǎng)地的選擇、消費(fèi)群體的選擇、城市現(xiàn)有車輛保有量等情況，制定出適合消費(fèi)的主題價(jià)位的試乘試駕。
5、開放性——將通過有效地宣傳推廣吸引有潛在需求的觀眾
在每次活動(dòng)之前，提前三天在電視臺(tái)做飄字幕廣告、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠矫缴峡擒囌购驮嚦嗽囻{信息，通過廣告的信息過濾，把真正有購(gòu)車需求的`潛在客戶吸引過來，從而最終促成購(gòu)買。
三、展會(huì)效果分析
1、觀眾的關(guān)注度
盡管地市的展會(huì)層次低，但并不缺乏看車人的關(guān)注。
根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，超過90%的普通觀眾和大批專業(yè)人士喜歡看車展。就在每年舉辦的北京車展上，自費(fèi)組團(tuán)去看車展的陽(yáng)泉人絡(luò)繹不絕。許多人專程攜帶家眷京城覽車，而對(duì)家門口的車展自是不會(huì)放過。
雖然市民參觀車展的目的并不都是為了立即購(gòu)買汽車，但他們希望在家門口進(jìn)一步集中了解汽車，近距離感受汽車的時(shí)尚文化和休閑娛樂的生活，這是毋庸諱言的。
2、場(chǎng)地效果
選址的標(biāo)準(zhǔn)就是每天的人流量在XX0人次以上，有適合車輛展示的場(chǎng)地和試乘試駕的場(chǎng)地。以太原為例，我們將會(huì)在中高檔小區(qū)的中心區(qū)域設(shè)置活動(dòng)的場(chǎng)地，每次活動(dòng)輻射周邊8—10個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)的保有量在3000人，車輛購(gòu)置率在80%左右，加上首次購(gòu)車用戶和二次購(gòu)車用戶，完全可以達(dá)到吸引客戶的目的。
3、投入與產(chǎn)出比
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)經(jīng)銷商每年都會(huì)舉辦幾場(chǎng)單品牌的試乘試駕，從場(chǎng)地的選擇和費(fèi)用的支付、活動(dòng)的前期籌備、觀眾的邀請(qǐng)、布場(chǎng)、媒體的邀請(qǐng)各種材料物品的制作、懸掛，費(fèi)用通常都在5000到10000甚至更多，而因?yàn)槭菃纹放茊诬囆�，再加上宣傳渠道的桎梏，投入大而效果難以保證。
通過參加我們舉辦的主題試乘試駕活動(dòng)和車展，可以把自己的推廣計(jì)劃和我們的結(jié)合起來，既節(jié)省了各種費(fèi)用，又減少了人員的配置，還能保證良好的效果。
這對(duì)于對(duì)于拓展車型品牌可謂是難得的一次機(jī)遇。
四、主題
10萬(wàn)以內(nèi)家轎該選誰(shuí)？——家轎聯(lián)合展示暨試乘試駕專場(chǎng)
10萬(wàn)—20萬(wàn)精英人士該選什么車？——精英座駕聯(lián)合展示暨試乘試駕專場(chǎng)
20萬(wàn)以上移動(dòng)商務(wù)豪宅該選什么車？——商務(wù)用車聯(lián)合展示暨試乘試駕專場(chǎng)
......
五、會(huì)展舉辦時(shí)間和地點(diǎn)、場(chǎng)地
見附件
六、組織機(jī)構(gòu)
指導(dǎo)單位：山西省流中心
主辦單位：山西鎏金文化發(fā)展有限公司
七、宣傳推廣
全程報(bào)道：
支持媒體：
生活晨報(bào)|發(fā)展導(dǎo)報(bào)|山西經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)|各地市電視臺(tái)及當(dāng)?shù)刂髁髌矫?/p>
八、展位及報(bào)價(jià)
1、展位規(guī)格：3.5×5m
2、展位選擇：
1. 報(bào)名確定所需展位類型，交納全款（未交納全款，展位不予保留）
簽署參展協(xié)議
3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
特區(qū)展位 300元/平米
貴賓區(qū)展位 XX元/展位/4天
九、活動(dòng)
1、熱舞表演
4、專業(yè)汽車模特現(xiàn)場(chǎng)走秀及與展車合影
5、廠家現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠售車
十、參展商享受服務(wù)
1、布展的協(xié)助；
2、水電的提供
3、整體展會(huì)宣傳推廣的傳播
十一、關(guān)于我們
山西鎏金文化發(fā)展有限公司是一家致力于能源、農(nóng)產(chǎn)品加工、雜志出版、圖書發(fā)行、教育培訓(xùn)、會(huì)展等行業(yè)的綜合類集團(tuán)公司。
試乘試駕活動(dòng)方案2
試乘試駕活動(dòng)是為了讓廣大消費(fèi)者更好地了解并選擇適合自己的汽車產(chǎn)品。為了讓企業(yè)的汽車品牌能夠更好地推廣和宣傳，試乘試駕活動(dòng)已成為汽車銷售中不可或缺的一環(huán)。
一、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、場(chǎng)地搭建
選擇合適的場(chǎng)地是試乘試駕活動(dòng)的第一步。狹小的場(chǎng)地會(huì)影響到試駕人員的安全，場(chǎng)地條件差也會(huì)影響到試駕人員對(duì)汽車產(chǎn)品的.真實(shí)感受。因此，應(yīng)該選擇平坦、開闊、無障礙的場(chǎng)地。
2、試駕車輛準(zhǔn)備
試駕車輛應(yīng)該是公司最新的車型，以及最具代表性和最暢銷的車型。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，需要按要求對(duì)車輛進(jìn)行裝飾、清潔等工作，使試駕車輛更加漂亮、整潔和有吸引力。
3、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳是非常重要的環(huán)節(jié)之一。應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號(hào)、報(bào)紙、電視和其他多種媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。同時(shí)，還需要設(shè)計(jì)各種宣傳海報(bào)來提醒人們注意活動(dòng)，確�；顒�(dòng)有足夠的參與度。
二、試駕環(huán)節(jié)
1、注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)
試駕活動(dòng)一開始應(yīng)該設(shè)置注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)。試駕人員需要在場(chǎng)地周圍的牌子上找到公司的信息，即通過手機(jī)掃描二維碼進(jìn)行車型介紹和活動(dòng)注冊(cè)。
2、為試駕人員提供保險(xiǎn)
試駕汽車需要注意安全，必須為試駕人員提供保險(xiǎn)。這樣可以讓試駕人員在安全的情況下進(jìn)行試駕，也可以獲得更真實(shí)的駕駛體驗(yàn)。
3、車輛試駕
在試駕過程中，有充足的時(shí)間和空間讓試駕人員體驗(yàn)這輛汽車。同時(shí)，還應(yīng)該為試駕人員提供專業(yè)的駕馭指導(dǎo)，讓試駕人員更好地掌握車輛的使用技巧。
4、反饋調(diào)查
試駕結(jié)束后，應(yīng)該進(jìn)行問卷調(diào)查。問卷調(diào)查可以了解試駕人員對(duì)汽車產(chǎn)品的實(shí)際情況，并為以后飽受詬病的問題做好準(zhǔn)備。
三、活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)該進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)�；仡櫥顒�(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)下一期活動(dòng)做好計(jì)劃和安排。總結(jié)活動(dòng)可以總體把握活動(dòng)的成功度，以及需要改進(jìn)的地方。
試乘試駕活動(dòng)是汽車銷售推廣不可或缺的一環(huán)。通過合理的策劃、充分準(zhǔn)備和精彩的活動(dòng)展示，可以為廣大消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的汽車購(gòu)物體驗(yàn)。以此為基礎(chǔ)，不斷提升企業(yè)形象和品牌價(jià)值。
能夠提升招生效率，獲得更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
試乘試駕活動(dòng)方案3
隨著汽車消費(fèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，試乘試駕活動(dòng)已逐漸成為汽車營(yíng)銷活動(dòng)中的主要手段之一。試乘試駕活動(dòng)不僅能夠讓消費(fèi)者深入了解汽車的性能與品質(zhì)，還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)汽車品牌的認(rèn)知和信賴度，從而促進(jìn)汽車銷售量的提升。因此，設(shè)計(jì)一份具有針對(duì)性、可行性和創(chuàng)新性的試乘試駕活動(dòng)方案，對(duì)于汽車品牌的影響和推廣至關(guān)重要。
一、方案背景
隨著科技的不斷進(jìn)步和人民生活水平的提高，汽車產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)了快速發(fā)展的趨勢(shì)。然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何將自己的汽車品牌與其他品牌區(qū)別開來，成為了汽車品牌推廣的重要策略。通過試乘試駕活動(dòng)，讓潛在消費(fèi)者真正地去感受和體驗(yàn)汽車的品質(zhì)，是當(dāng)前汽車品牌推廣的常用手段。
二、方案目的
本方案的主要目的是：通過試乘試駕活動(dòng)，讓更多的潛在消費(fèi)者對(duì)汽車品牌有深入了解，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和信賴度，提高汽車銷售量。
三、方案實(shí)施
1、試乘試駕時(shí)間安排
試乘試駕活動(dòng)需要選擇在潛在消費(fèi)者的空閑時(shí)間進(jìn)行，以保證活動(dòng)的參與程度和效果。活動(dòng)的時(shí)間安排應(yīng)該充分考慮消費(fèi)者的時(shí)間規(guī)劃和活動(dòng)的舉辦地點(diǎn)，力求讓更多的潛在消費(fèi)者前來參加。
2、活動(dòng)地點(diǎn)選擇
活動(dòng)地點(diǎn)對(duì)活動(dòng)效果起著至關(guān)重要的作用。選擇地點(diǎn)需要考慮到消費(fèi)者的交通便利性和場(chǎng)地的大小。如果條件允許，最好選擇在戶外舉辦活動(dòng)，既能增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，又能營(yíng)造出更好的試駕環(huán)境。如果選擇在室內(nèi)場(chǎng)地，需要考慮場(chǎng)地通風(fēng)、空氣質(zhì)量等諸多因素。
3、活動(dòng)主題確定
試乘試駕活動(dòng)需要一個(gè)醒目且具有誘惑力的主題，能夠吸引更多的消費(fèi)者參加并提高參與者的體驗(yàn)度。建議可以根據(jù)季節(jié)或者汽車類型來確定活動(dòng)主題，比如“暑期新車試駕”、“SUV探險(xiǎn)之旅”等。
4、活動(dòng)內(nèi)容策劃
活動(dòng)內(nèi)容的策劃應(yīng)該充分考慮試駕車型的.特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，以增加試駕的趣味性和互動(dòng)性，提高參與者的體驗(yàn)度�；顒�(dòng)內(nèi)容包括汽車展示、試乘試駕、品牌推介等多個(gè)環(huán)節(jié)，需要有詳細(xì)、生動(dòng)的說明和介紹。
5、推廣策略制定
試乘試駕活動(dòng)需要通過各種渠道進(jìn)行推廣和宣傳，包括社交媒體、電視廣告、戶外廣告等。我們還可以通過聯(lián)合各大媒體、汽車網(wǎng)站等，進(jìn)行整合宣傳，吸引更多人關(guān)注和參加試乘試駕活動(dòng)，提高宣傳效果。
四、方案實(shí)施效果
通過試乘試駕活動(dòng)的實(shí)施，可以取得以下成效：
1、提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和信賴度。
2、增加試乘試駕參與者的體驗(yàn)度和參與度。
3、擴(kuò)大汽車品牌的影響力和市場(chǎng)份額。
4、增加銷售量和利潤(rùn)。
五、總結(jié)
試乘試駕活動(dòng)已經(jīng)成為汽車品牌推銷中不可或缺的手段。本方案通過時(shí)間安排、活動(dòng)地點(diǎn)選擇、活動(dòng)主題確定、活動(dòng)內(nèi)容策劃和推廣策略制定等多個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)汽車品牌的試乘試駕活動(dòng)進(jìn)行了系統(tǒng)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提高汽車銷售量和品牌影響力。隨著試乘試駕活動(dòng)的不斷精細(xì)和創(chuàng)新，汽車品牌將贏得更多消費(fèi)者的青睞和信任，也將迎來更加蓬勃的發(fā)展。
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