服裝店端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的服裝店端午節(jié)促銷活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

服裝店端午節(jié)促銷活動(dòng)方案1

　　一、營銷主題：

　　“夏日新選擇，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷，6月份銷售計(jì)劃。

　　三、銷售指標(biāo)

　　6月份計(jì)劃完成萬元，力爭(zhēng)完成xx萬元。

　　四、具體節(jié)日

　　端午節(jié)日

　　五、營銷工作具體安排。

　　全力抓好2個(gè)節(jié)日的營銷活動(dòng)

　　第一階段：端午節(jié)促銷

　　促銷主題：端午特賣情系萬家

　　促銷時(shí)間：6月11日——12日

　　具體安排：

　　1、DM海報(bào)商品90種海報(bào)印刷3000份

　　一層食品40—50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

　　二層百貨30—40種

　　商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

　　三層服裝10—20種

　　要求各采購6月8日(星期三)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

　　2、促銷活動(dòng)

　　主題：情濃端午粽香(縱享)快樂

　　時(shí)間：6月11日

　　促銷活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見店外明示)。

服裝店端午節(jié)促銷活動(dòng)方案2

　　一：服裝店長負(fù)責(zé)收銀和整體控制

　　端午節(jié)服裝促銷期間，店長和導(dǎo)購都要特殊情況特殊對(duì)待。服裝店長主要負(fù)責(zé)收銀和整體控制旺場(chǎng)局面，協(xié)調(diào)導(dǎo)購員跟進(jìn)顧客和進(jìn)行間歇性調(diào)貨理貨。而導(dǎo)購則要摒棄常規(guī)“一對(duì)一”跟進(jìn)及排隊(duì)服務(wù)做法，對(duì)于顧客只要做好陳列恢復(fù)和試穿提供就可以了。導(dǎo)購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業(yè)區(qū)需向店長或者其他導(dǎo)購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

　　二：服裝導(dǎo)購員分區(qū)域負(fù)責(zé)有條不紊

　　為了防止出現(xiàn)導(dǎo)購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域由固定員工負(fù)責(zé)，職責(zé)是協(xié)助顧客進(jìn)行挑選和試穿并在閑暇時(shí)理貨補(bǔ)貨和陳列復(fù)原，相鄰區(qū)域相互照應(yīng)，中間由店長負(fù)責(zé)收銀和調(diào)度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導(dǎo)購和顧客之間形成點(diǎn)面呼應(yīng)，讓顧客感覺到隨時(shí)有導(dǎo)購為其服務(wù)。當(dāng)然，這樣做對(duì)導(dǎo)購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價(jià)格，還要有大局觀，對(duì)貨品的整理等基本素質(zhì)要過硬，需要平常嚴(yán)格要求才能做到。

　　三：導(dǎo)購員勇于盡快促使成交

　　端午節(jié)服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那么幾個(gè)，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選后導(dǎo)購就要主動(dòng)詢問：您穿走還是打包？請(qǐng)那邊收銀臺(tái)付款！謝謝！或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀！然后繼續(xù)為其他顧客服務(wù)，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

　　四：服裝店長與導(dǎo)購配合制造成交氛圍

　　如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶著買，很多顧客在猶豫不決后很可能會(huì)買。這就是一種心理導(dǎo)引行為的潛意識(shí)。當(dāng)導(dǎo)購把有埋單意向的顧客指引到收銀臺(tái)之后，接下來的`劃價(jià)收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價(jià)、唱收和唱付的時(shí)候，聲音最好比平時(shí)高，語速也可加快，關(guān)鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環(huán)境中，這會(huì)讓人感覺到顧客成交的數(shù)量很多，帶動(dòng)其他顧客購買。

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