商品促銷活動方案15篇
為了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的商品促銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。
商品促銷活動方案1
活動主題：
感恩廣大來賓，16溫暖消費者活動
活動的目的和意義：
一、通過此活動，一方面讓顧客體驗到16的變化，另一方面吸引更多的顧客，讓他們感受到16的與眾不同。以此更好的宣傳餐廳品牌。
二、因接下來圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連而至，所以此次感恩節(jié)活動要跟接下來的節(jié)日相呼應(yīng)，為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
活動內(nèi)容：
一、感恩節(jié)場景布置
1、四個店面統(tǒng)一懸掛紅燈籠(東司門店一樓不用掛)，大門口掛大燈籠，支充氣拱門，掛主題橫幅。
2、添加菜品展板。在大廳及走廊包間掛上菜品的展板，給顧客視覺上的沖擊。
二、具體實施方案
宣傳時間：1616——1616
活動時間：1616
宣傳方式：1、在大門口設(shè)立海報，簡介為此次活動方法和內(nèi)容。
2、制作宣傳彩頁，一方面是向就餐顧客發(fā)放，另一方面在人流量較大的地方發(fā)放，達到雙重效果。
方案一：
1、給進門的小朋友一個棒棒糖或小禮品，并送上節(jié)日致辭。
2、消費一百元以上的顧客，可以有一次扎氣球的機會(氣球提前準備)，氣球內(nèi)裝有幾種涼菜的菜名，中獎即獲得該菜品(價格低廉的為主)。消費二百元以上的顧客，還可有一次扎氣球的機會。
方案分析：
本方案優(yōu)點在于投入成本小，且互動的成分多，能夠讓顧客感受到節(jié)日的氣氛。因感恩節(jié)在開封來說其重要性和名氣不如圣誕節(jié)和春節(jié)，故此方案的目的主要是以改變顧客印象為主。
方案二：
贈送消費300元以上的客人抽獎卡，該抽獎卡上面留該客戶聯(lián)系方式，獎品為一些精美的小禮品;也可詢問前廳經(jīng)理哪些是經(jīng)常消費并且平均消費高的顧客。因為留有客戶的聯(lián)系方式，所以可以在逢年過節(jié)前或天氣突變時以公司名義發(fā)信息致以問候并宣傳16的新款菜式。(此方案不局限于此次節(jié)日活動，可持續(xù)進行)
方案分析：
該方案前期會降低毛利，且顧客數(shù)量大，從中篩選出固定客源的工作繁重。但能抓住相當一部分顧客，省掉不必要的廣告宣傳費用，可以讓顧客第一時間了解16的新品，且能從中體會到16在服務(wù)方面的提高。
方案三：
在感恩節(jié)當天推出新菜品和特價菜品，借助感恩節(jié)向外宣傳，在吃上進行改觀，飯后贈送一小碗湯圓或是耳暖，買單后送一張10元代金券。
方案分析：借用感恩節(jié)的噱頭推出新菜品能夠快速的讓大眾接受，另外贈送的湯圓數(shù)量雖然不多，但是經(jīng)過服務(wù)員的口頭介紹后，能讓顧客感覺到感恩節(jié)的不同和溫暖，對16的口碑有益。
各部門職責(zé)及準備工作：
采購部：負責(zé)所需物品的購買
策劃部：負責(zé)節(jié)日活動的具體策劃及活動安排
前廳：前廳經(jīng)理主動協(xié)助策劃部進行店面的布置、員工之間的協(xié)調(diào)。服務(wù)員統(tǒng)一節(jié)日問候語，微笑服務(wù)，主動向顧客介紹節(jié)日活動的詳細內(nèi)容，并推出新菜品。
活動預(yù)算：
拱門租金：150元/天 四個店面共600元
耳暖(禮品)：1.5元/個 200個共600元
燈籠(小) 1.2元/個 400個共480元
宣傳頁 5000張共700元
菜品展板70*90大小60元/個 168個共10080元
燈籠(大1.2米)50元/個 20個共1000元
海報+展架 50元/個 4個共200元
整體方案分析：
因之前16活動做得不多，故此次活動雖然規(guī)模很小，但是卻可以讓消費者產(chǎn)生較強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。且各項制度剛剛下發(fā)，趁節(jié)日機會嚴抓服務(wù)，能起到明顯的效果。
商品促銷活動方案2
一、活動造勢技能
1.1造勢考慮因素
造勢是促銷活動中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那么，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：
1.造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。
2.造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：市場人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。
3.造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：群眾
喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。
1.2造勢的方法
具體而言，造勢的方法主要有：現(xiàn)場布置(利用POP、海報、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你!”
活動中主推產(chǎn)品賣點的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動造勢的一個組成部分。通過引人注目的POP陳列，引起消費者的強烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買。
二、利益點設(shè)置技能
2.1利益點的設(shè)置原則
1.不同的地區(qū)、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。在一級城市，消費者對品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級城市，受消費水平的限制，消費者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點時所考慮的重要因素。
2.利益點的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。
3.利益點的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號聯(lián)系起來。我們可以在主推型號上設(shè)置的利益點大些、多些，其他型號則小些、少些。
2.2利益點的表現(xiàn)方式
1.通過POP、海報、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。
我們必須注意海報內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發(fā)布詳盡活動信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費獲取。
請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)，海報等POP廣告所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁還有一個更重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的品牌進行信息交換。
2.通過現(xiàn)場的獎品、禮品展示來表現(xiàn)。
實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。
3.通過活動現(xiàn)場和售點的解說來表現(xiàn)。
(1)利用手機賣場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點。
(2)戶外活動主持人在活動過程中不斷重復(fù)活動利益點。
(3)促銷員在顧客購買時向其解說利益點，如折扣、返現(xiàn)、贈送等。
通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設(shè)置是促銷活動成功的重要保證;同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進的關(guān)系，造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)，活動利益點是造勢的目標，并推動造勢的進一步發(fā)展。
三、活動實施技能
3.1活動準備
1.了解活動的背景。
任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：
(1)我們處在一個什么樣的市場?
(2)這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?
(3)強勢品牌近期有什么舉動?
(4)我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達到什么目標?
(5)我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會關(guān)系可以利用?
(6)我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
回答了以上問題，我們的促銷活動才不至于流于形式，缺乏方向。
2.確定活動目標及主題。
(1)促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存、提升品牌形象、
遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據(jù)活動性質(zhì)會有不同的側(cè)重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：
�、偻瓿啥嗌黉N量，這是一個量化指標;
�、谠黾佣嗌偈袌龇蓊~，這也是一個量化指標。如某天(或時段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市
場的X%;
�、燮放菩蜗蟮奶嵘�，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。
(2)活動主題及口號。
一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性;語調(diào)應(yīng)活潑、大方，
有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)�！钡取�
(3)確定參與活動的產(chǎn)品款式，也即“活動產(chǎn)品款式”。
這應(yīng)根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。
3.2活動的執(zhí)行
1.戶外活動的布置。
一般說來，戶外活動的布置應(yīng)注意以下事項：
(1)充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面狹小的情況;
(2)充分利用事先與市場確定的活動場地，最大限度地發(fā)布活動信息。
(3)保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢。
(4)要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢。
(5)有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施(如應(yīng)付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。
2.售點的布置。
促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點：
(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。
(2)保持促銷樣品的整潔。
(3)對所有展示產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測，以避免促銷時在現(xiàn)場出現(xiàn)問題。
3.POP的使用。
POP怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的POP，分別具體講一下各自使用情況。
(1)海報。
海報是售點最常出現(xiàn)的POP之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動告知的重要載體。海報更多體現(xiàn)的是促銷活動的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細的“告知”。
(2)條幅。
條幅在售點的使用相當普遍，可以在較遠的距離給顧客傳達品牌和產(chǎn)品及促銷活動的信息，通常設(shè)置于售點正上方或人流通道處。
(3)立牌、易拉寶。
立牌或易拉寶可以對產(chǎn)品特點直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時，應(yīng)會對相關(guān)內(nèi)容進行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機會，有助于最后達成交易。
(4)宣傳單頁。
宣傳單頁有兩種：一種是售點現(xiàn)場的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動使用單頁，可以在現(xiàn)場散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達到有效攔截消費者的目的。
(5)吊旗。
吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。
了解了POP的布置，就可以在售點中加以靈活應(yīng)用，結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡明對稱、最大化的使用原則，從而達到增強視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實現(xiàn)銷售提供機會。
4.活動執(zhí)行中應(yīng)注意的問題。
(1)如何應(yīng)付冷場的問題。
冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有：
�、倩顒永纥c設(shè)置不明確或打動不了消費者。
②造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛。
�、凼埸c的布置不成功，不能有效傳播利益點。
如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。
(2)戶外與售點的銜接問題。
大型戶外活動、活動現(xiàn)場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達，更多活動聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營微信salesxly免費獲取。
售點，比如：憑優(yōu)惠憑證購產(chǎn)品時，獎品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。
(3)人員分配及現(xiàn)場控制的問題。
促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場控制則需要做好以下幾個方面：
①準備好造勢改進方案。
�、跍蕚浜美纥c備用方案。
�、蹠r間明細化，任務(wù)明細化，責(zé)任到人。
�、芸紤]不可預(yù)見因素，執(zhí)行中避免人、財、物的浪費。
3.3活動總結(jié)
促銷活動的績效評估應(yīng)從以下幾個方面去考慮：
1.是否達到量化指標。
2.是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從兩個方面來看，一是戶外活動現(xiàn)場和專賣店是否一直保持旺盛的人氣;二是在戶外現(xiàn)場和市場散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高�！局苯佑行�=(現(xiàn)場咨詢量+活動購買量)/單頁發(fā)放量】
3.是否形成對工作流程新的改進意見。
4.人員是否到位，各項工作是否及時跟進并完全落實。
5.物料是否備足，是否做到充分利用。
6.費用是否超支。
一旦促銷活動績效評估內(nèi)容確定，總結(jié)活動存在的不足之處，提出活動的改進措施也就水到渠成。
商品促銷活動方案3
a.目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。
a）.廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b）.促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。
c）.公關(guān)目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。
d）.大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。
e）.教育社會使大眾認知達到共識的效果。任何活動之目標、對象，更應(yīng)明確化；目標對象達一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動。
b.時效性
a）.任何活動，都應(yīng)依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。
b）.按照要求對象、活動內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。
c.創(chuàng)新性
a）.任何活動的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。
b）.隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。
d.形象性
a）.任何活動都必須本著“以誠信為原則”。
b）.任何活動都必須以消費者的立場來著手。
c）.贈品、摸彩或抽獎既已答應(yīng)贈予即應(yīng)確保已贈出去。
d）.與社會公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。
e）.必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應(yīng)聘請。
e.績效性
任何活動都必須在成本條件與經(jīng)濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出的績效。
a）.成本預(yù)算控制
活動的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。
b）.經(jīng)濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達經(jīng)濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。
b.活動的范圍
a.全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。
b.地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。
c.單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導(dǎo)員向上及報備。
c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行�；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷（internalpromotion）以及消費者促銷（consumerpromotion）。
公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計，并且落實在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內(nèi)購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。
d.促銷廣告的相互作用營銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動（sp）卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷方式的相反作用及補充作用
a.特價
特價會破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設(shè)法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。
b.折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。
c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。
d.贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。
e.抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。
f.猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g.比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）
h.繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。
i.加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。
j.試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。
k.招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
商品促銷活動方案4
一、促銷目的：利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：XXX的目標消費群
三、促銷時間：20xx年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：全國XXX零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高XXX在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品：DEBEST各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作：
促銷策略：
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過XXX產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設(shè)定：到XXX專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設(shè)置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的XXX產(chǎn)品替代)
二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少彛泉�、三等獎�?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)豖XX平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁;
2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。
五一商品促銷活動策劃方案2
一、五一節(jié)的主力消費群體
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、確定商品促銷時間：
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品：
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、破、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓—喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)
五、確定促銷方式：
促銷方式
促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
�、匍_業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
�、谀陸c促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
�、劾行源黉N常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播
④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。
六、確定促銷活動形式：
1、買贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。
商品促銷活動方案5
感恩節(jié)是美國人的“春節(jié)”，在每年11月份的第4個星期四(20xx年11月25日)，美國舉國上下都要舉行隆重的歡慶活動，而在全家團聚的感恩節(jié)之夜，上至總統(tǒng)下至平民，所有的美國家庭都會在一起享用最為豐盛的感恩節(jié)晚宴。
感恩節(jié)晚宴作為感恩節(jié)活動的重頭戲，我們餐飲酒店更應(yīng)當結(jié)合廣大消費者的消費需求，策劃并舉辦獨具美式風(fēng)情的感恩節(jié)活動。那么，我們餐飲酒店應(yīng)當如何策劃感恩節(jié)活動，怎樣安排感恩節(jié)活動才能凸顯“感恩”的節(jié)日活動主題呢?下面，我們就來一同分享如下的某西餐廳感恩節(jié)活動方案。
一、感恩節(jié)活動主題
“傾情答謝新老顧客，16西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓”
二、感恩節(jié)活動時間
20xx年11月1日至20xx年11月30日
三、感恩節(jié)活動地點
16西餐廳
四、感恩節(jié)活動內(nèi)容
1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷活動
16西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特將11月定為16西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動：
1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務(wù)餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養(yǎng)搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。
2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，16西餐廳對生日聚會與結(jié)婚紀念日等特殊意義的日子進行了精心設(shè)計，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預(yù)定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!
3)在感恩節(jié)當天(11月25日)推出特價感恩節(jié)晚宴套餐，在當晚7時至10時30分 每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護照可享受8折優(yōu)惠)。
2、感恩節(jié)當天游戲活動
1)蔓越桔競賽
蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎。
2)玉米游戲
游戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。
3)南瓜賽跑
比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。
五、感恩節(jié)活動準備
1、策劃部
全面負責(zé)此次“感恩月優(yōu)惠”活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督，設(shè)計宣傳單;
2、客服部
編寫手機短信內(nèi)容，并將要發(fā)送短信的顧客號碼統(tǒng)計后交策劃部;
3、營業(yè)部
進行電話、短信宣傳，接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當天的感恩節(jié)晚宴臺位;
4、保安部
安排人手，負責(zé)對此次活動各類裝飾物品的.監(jiān)管保護工作，直至活動結(jié)束到物品回收入庫。
5、餐廳全體員工
餐廳所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動;感恩節(jié)當天任何部門任何人取消休假。
六、感恩節(jié)活動宣傳推廣
1、宣傳單印刷：5000份(夾報派發(fā))
2、發(fā)送手機短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動
3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。
商品促銷活動方案6
一、春節(jié)活動背景：
舊的一年即將過去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、春節(jié)活動主題：
1)春節(jié)賀歲禮送新春
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、春節(jié)活動時間：
x月x日—x月x日
四、春節(jié)活動布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進行費用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設(shè)計。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的
布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型
商品促銷活動方案7
一、活動主題
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活動對象
所有顧客！
四、促銷活動位置
專柜前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的
新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！
七、活動內(nèi)容及形式
1、凡購買xx系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；
2、凡購買xx系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；
購買越多，中獎越多，100%中獎！
3、xxx嫩白防曬買200送100！
凡購買xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，返100元現(xiàn)金券用于購買xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒；
會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！
商品促銷活動方案8
一、市場分析
從8月26日至9月15日，有幾個營銷機會：
1、中秋節(jié)(9月14日，放假三天，13、14、15日)。這是一個重大的傳統(tǒng)營銷節(jié)點，每年各個商家均重點應(yīng)對。今年中秋在奧運之后，國慶之前，夾在兩個重大節(jié)日(或事件)之間，有利有弊。利是得奧運之勢，人們在百年盛事奧運會之后，歡樂情緒會繼續(xù)延續(xù);弊是在國慶之前，人們會把消費需求的時機延遲到國慶期間。我們要做的就是：讓顧客把該消費的放在中秋消費，盡量減少國慶的不利影響。
中秋的節(jié)日商品——月餅，是一個節(jié)前消費，節(jié)后就無消費的商品。因此，提前20天做中秋節(jié)促銷活動，月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點促銷商品。
中秋節(jié)團購、禮品贈送具有較大的營銷機會。經(jīng)過與部分店長溝通，了解了去年的團購情況，洪梅最好，大約有20來筆，大嶺山也有10來筆，火煉樹、樹田、共聯(lián)不怎么好，其原因是有的廠家或機構(gòu)早有預(yù)訂(主要是月餅廠家搶先做了)。今年，我們可以早一點做，派專人上門推銷。
2、教師節(jié)。這是一個不重要的節(jié)日，各分店周邊的學(xué)校也不多，學(xué)校的消費也不是很強勁。不過，可以把學(xué)校做為一個營銷對象，比如開展團購業(yè)務(wù)、文具業(yè)務(wù)等，增加一些銷售，各分店可以派專人到學(xué)校聯(lián)系團購和文具業(yè)務(wù)，對教師購物給予優(yōu)惠，對關(guān)鍵人物給予更多優(yōu)惠。
3、秋季開學(xué)。新學(xué)期來了，學(xué)生會有一些購物計劃，比如文具、書包、美術(shù)用具用品、本子、紙張等。因此，我想抓住這個機會，做一次文化用品的促銷活動�？紤]到各分店全是專柜，促銷商品的洽談，就需要各位店長與專柜溝通好，確保商品豐富，價格震憾，真正有一些促銷效果。
4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補品的采購與陳列要做好，于活動前要進入賣場。本次重點是秋裝促銷。
5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開始清貨后，本期仍繼續(xù)清貨。減少庫存，提高銷售，增加現(xiàn)金流動量，提高經(jīng)營活力。
6、豐泰2周年慶。籍此機會，可以提高豐泰店的銷售，方案另做。 競爭情況分析：
共聯(lián)店與SPAR在經(jīng)營的目標對象上具有差異性，共聯(lián)重點放在外來工人群上，做足營銷工作，與SPAR沒有正面的、直接的競爭。
洪梅店與鑫鵬具有較強的競爭性，兩者實力旗鼓相當。洪梅要在商品陳列、價位、氣氛布置、促銷活動、服務(wù)等上面優(yōu)于鑫鵬。
火煉樹與嘉榮：這是一個強勁對手，我們不要和它直接競爭，尤其是不要打價格戰(zhàn)，在它余下的空間里做好我們自己的工作。
大嶺山與天和、大和、華潤萬家：后三家是大嶺山的商業(yè)中心店，中秋節(jié)里，對我司大嶺店會產(chǎn)生一些影響，尤其是節(jié)日禮品的消費，人們會更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場份額，是大嶺店要做的事情。
豐泰與泰潤：泰潤喜歡跟進我們的促銷活動，因此，我們要密切注意它的促銷措施，快速反擊。
樹田與天億、金溢：適度關(guān)注競爭對手，以自己的促銷策略為主，基本不變。
西鄉(xiāng)與聯(lián)升、家家樂：兩家競爭店店面較小，聚客能力較差，但是不可忽視他們的存在，在他們跟進我們的促銷活動時給予反擊。
目標顧客分析：
除洪梅店外，其它各店都在工業(yè)區(qū)，主要以外來工人為消費對象。這是一個低收入群體，太貴的消費不起，只能消費中低檔商品，這類人群對品牌的追求不是很強烈，生活品位較低，沖動性購買較多，計劃性購買較少。因此，現(xiàn)場氣氛很重要，低價形象要突出，各種促銷手段要綜合運用。 二、促銷目標：
1、提高月餅的銷售，較去年平均銷售額141458元上升到20萬元(預(yù)計全司合計140 萬以上)。
2、提高總銷售額，較去年上升20個百分點(對比日期：07年9月5日至25日，平均每店總銷售額是2051391.51元，不含大井頭和三屯，共6店)，達到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店銷售額是：2371662元，在這個基礎(chǔ)上只增加90008元/店)，平均每店增長毛利61542元，全司增長毛利430794元。
3、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力。 4、夏季服裝清貨，減少庫存。 5、秋裝上市推介。
三、促銷方案
1、促銷時間：8月26日至9月15日，共21天
2、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)七店。 3、促銷主題：巨獎瘋狂送，中秋合家歡
4、主題商品：月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。 5、促銷策略：
? 抓住三組周六、周日：8月30、31日，9月6、7日，13、14日，開展刮獎活動，百萬
禮金，勁獻中秋。 ? 月餅買贈促銷。
? 中秋團購優(yōu)惠。開展團購業(yè)務(wù)，提高銷售。 ? 教師購物享折扣。
? 新學(xué)期，文化用品降價促銷(專柜執(zhí)行)。
? 夏裝清貨，贈券優(yōu)惠(分店自行組織，要上報總部市場部)。
6、活動內(nèi)容：
活動一：巨獎瘋狂送(火煉樹不做)
9月14日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上，百貨區(qū)購物一次性金額滿28元以上，憑電腦小票到抽獎處可抽獎1次，滿36元或56元抽2次，滿54元或84元抽3次，滿72元或112元抽4次，滿90元或140元抽5次，單張小票最多抽5次。
小票當日有效，蓋章作廢。小票金額以18或28的整數(shù)倍計，余額不計。
單獨收銀之專柜不參與此活動。統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動的，請在現(xiàn)場注明。 獎項設(shè)置：
特等獎1名：獎29寸彩電一臺。 一等獎2名：獎高級DVD機一部。 二等獎8名：獎高級自行車一部。
三等獎50名：獎1.8kg華生洗衣粉一包。 四等獎100名：獎方巾紙一盒。 幸運獎500名：獎純凈水一支。
即開即中，獎品當場發(fā)放，獎品如有變動，以現(xiàn)場實物為準。
活動二：月滿人間，百事可樂
8月26日至9月15日，凡是在我店購買月餅一次性金額滿100元，送1.25L百事可樂一瓶或柚子一個，滿200元送2瓶或2個，以此類推。多買多送，團購除外。
憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當日有效，蓋章作廢。金額以100的整數(shù)倍計，零頭不計。
活動三：中秋大禮，團購優(yōu)惠
? 凡在我店一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內(nèi))。 ? 團購付款方式：現(xiàn)金、支票、銀行卡等均可。 ? 團購專員，為每位客戶提供全程優(yōu)質(zhì)導(dǎo)購服務(wù)。
? 團購預(yù)訂電話，見DM封底隨文，具體事宜，可與我店團購專員聯(lián)系。 ? 團購優(yōu)惠政策：
活動時間：8月26日至9月15日，共21天。
凡一次性購物金額滿1000元以上者，送5公斤包裝大米一袋;
一次性購物金額滿2000元以上者，送花旗花生香調(diào)和油(5升)一桶; 一次性購物金額滿3000元以上者，送小天鵝C1816電磁爐一個;
一次性購物金額滿5000元以上者，送三星精品923中機DVD(帶MP4)一臺; 一次性購物金額滿10000元以上者，送美的電飯煲YN503一個; 一次性購物金額滿20000元以上者，送萬寶洗衣機70-823一臺。 所有團購不能使用會員卡購物，特價商品除外。 活動四：教師購物享折扣
9月10日，教師憑教師證到我店超市區(qū)購物可享95折優(yōu)惠，到服裝區(qū)購物可9折優(yōu)惠。特價商品、折扣商品除外。單獨收銀之專柜不參與此活動，統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動的，請在現(xiàn)場注明。
7、操作說明：略
商品促銷活動方案9
一、活動目的：
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號：十一買家具就來xx
三、活動思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活動地點：
鄭汴路鳳凰城xx家居自選商場
六、活動內(nèi)容：
1、xx一元“秒殺”更勁爆!
2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、xx套裝組合家具更超值!
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場·xx套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打xx晚報發(fā)行熱線67xxxxxx或洽xx晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;
2、入戶推廣：xx晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由xx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;
5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以xx消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響xx的人群，要影響xx人群就要選擇能夠影響xx人群的媒體。xx晚報主要發(fā)行xx市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在xx老百姓心目中有著良好的口碑，在xx市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與xx晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送xx晚報和xx手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“xx晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、xx晚報·xx套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;
2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;
4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
商品促銷活動方案10
活動主題：全球感恩節(jié)，16大廈感恩日——感恩大禮送給你!
活動內(nèi)容一：感恩行動，真情搖獎，100份感恩大禮送給你!
活動時間：11月16日(每年11月的第四個星期四是感恩節(jié)--Thanksgiving Day)
11月16日——11月16日，在16大廈累計購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎券一張，到場11月16日感恩節(jié)當天感恩節(jié)晚會后的搖獎活動，獎品為價值200DD20xx元不等的100份時尚感恩大禮。
獎項設(shè)置：
1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視
2、感謝父親大禮，海爾時尚冰箱
3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機
4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀
5、感謝妻子大禮，松下時尚洗衣機
6、感謝孩子大禮，千島時尚MP4
7、感謝親人大禮，亞都時尚加濕器
8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐
9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜
10、感謝恩師大禮，三星時尚數(shù)碼相機
每項大禮各十份
活動內(nèi)容二
感恩會員，免費搖獎
11月16日，16大廈、16大廈二百、16大廈三百會員顧客憑年度積分可免費領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎券。鉆石卡會員10張、金卡會員6張、10000--20xx0分積分會員4張、5000DD10000分積分會員3張、20xxDD5000分積分會員1張。
活動內(nèi)容三
感恩商品，真情巨獻
11月16日感恩節(jié)，大廈各樓層充實引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的消費氛圍，創(chuàng)造銷售高峰，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對象為1、感謝母親;2、感謝父親;3、感謝恩人;4、感謝丈夫;5、感謝妻子;6、感謝孩子;7、感謝親人;8、感謝同學(xué);9、感謝朋友;10、感謝恩師。
活動內(nèi)容四
感恩宣言，真情演繹
1、致盤錦市民一封感恩信，通過報紙、廣播電臺等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會及借節(jié)表達人與人之間親情、友情、戀愛的感恩真情。
2、11月16日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容。晚會同時現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。
3、11月16日當天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動，顧客可在百米長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。
4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、感恩節(jié)當天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
商品促銷活動方案11
一、活動名稱
xx酒店圣誕狂歡節(jié)
二、活動時間
20xx年12月24日、25日（周六、周日）
三、活動地點
xx酒店
四、活動宣傳語
一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂
圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一：與明星共度圣誕節(jié)；
快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；
快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；
快樂四：影視特技震撼體驗；
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；
快樂六：濃情浪漫圣誕party；
快樂七：大獎多多幸運圣誕。
五、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬⿻r間：12月24日
（二）地點：xxxx
1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌，香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點布置景區(qū)門口及街面；設(shè)置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂。
2、皇后廣場的舞臺：安排異域風(fēng)情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等，成為此次活動的主場；
3、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店。
商品促銷活動方案12
20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，在此期間的12月22日，是中國傳統(tǒng)冬至佳節(jié)，25日是西方最為隆重的圣誕節(jié)，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節(jié)假日，2月14日是西方情人節(jié)，20xx年2月19日是中國傳統(tǒng)春節(jié)，3月5日是春節(jié)的截止日——元宵節(jié)。
以禮品、保健品、營養(yǎng)品為主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。
同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場占有率。
2、活動時間
(總計23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天
20xx年2月13、14日，共計2天
20xx年2月17日至22日，共計6天
20xx年3月5日，共計1天
其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”
3、活動組織部門
總部營運部、采購部
4、活動實施門店
a店、b店、c店、d店、f店
5、目標
此次促銷只設(shè)定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標，分別為：
a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(參茸)、10萬(營養(yǎng)品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。
b店：12萬(保健品)、5萬(參茸);3萬(營養(yǎng)品，12月25日后)
c店：14萬(保健品)、5萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品);
d店：10萬(保健品)、3萬(參茸)、3萬(營養(yǎng)品);
其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元
f店：12萬(保健品)、6萬(參茸)、5萬(營養(yǎng)品)。
6、獎罰
按照上述指標的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。
7、主題
總主題：健康禮品季，溫暖家人心。
副主題：
1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)
2、歡樂圣誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)
3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)
4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)
5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)
6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi)，在三處以上的地方用pop進行標注，****負責(zé)與****進行聯(lián)系，由其xx幫忙撰寫。
二、活動主要內(nèi)容
(一)活動1 節(jié)日不斷，歡喜連連 活動時間：
12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、圣誕節(jié)、元旦)
活動說明：
12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng);每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
具體內(nèi)容：
1、保健品營養(yǎng)學(xué)專業(yè)知識培訓(xùn)
15日開始每個門店安排營業(yè)員集中學(xué)習(xí)贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關(guān)鍵點,
營業(yè)學(xué)等專業(yè)知識!
2、 賣場圣誕氛圍營造
a)大門口：
入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預(yù)算每家門店在150元左右，但是此項開始為****門店要求的統(tǒng)一配置,整個物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框：
做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術(shù)支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預(yù)算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元
c)賣場布置：
收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應(yīng)支持工作。
3、進店有禮，驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節(jié)!
凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在****醫(yī)藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領(lǐng)方法：
顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預(yù)計開支400+300*4=1600元。
驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活動內(nèi)容：
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓(xùn)工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。
操作細節(jié)：
要根據(jù)購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!
滿38元送90g高露潔牙膏1支;
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張;
滿128元送1.28升海天金標醬油;
滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券;
滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現(xiàn)金券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶(2.5升)或40元現(xiàn)金券。僅限單張小票，特價除外。
操作時，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責(zé)與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預(yù)算為銷售額的10%。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元
(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點：
*****、*****
活動操作規(guī)則：
在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;
12月26日，****醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。
促銷工具：
1.在海報
上刊登本次活動;
2.營業(yè)員在現(xiàn)場進行宣傳引導(dǎo);
3.服務(wù)臺廣播宣傳。
(三)活動3
歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間：20xx年2月14日
2.活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領(lǐng)取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。
(四)活動4
馬去羊來，健康常在!
1、新春大吉，現(xiàn)金送您!
活動時間：
20xx年2月17日至22日。
具體內(nèi)容：
顧客凡在****醫(yī)藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。
獎項設(shè)置：
本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金
一等獎：現(xiàn)金100元(每天限5名)
二等獎：現(xiàn)金50元(每天限10名)
三等獎：現(xiàn)金20元(每天限20名)
四等獎：現(xiàn)金10元(每天限30名)
安慰獎：現(xiàn)金5元(每天400名)
本次活動費用預(yù)算：
每日獎項費用：3700元
汽球費用：80元
利是封費用：50元
本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預(yù)計保底465*100*6=279000。
具體操作說明：
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用pop進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務(wù)臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元
6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、dm增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：
20xx年3月5日
活動內(nèi)容：
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作說明：
凡3月5日元宵節(jié)當天在****醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。
促銷工具：
*.pop用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容
*.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
*.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容
*.服務(wù)臺每天廣播超低價商品
(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
20xx年元月26日至3月5日止
活動內(nèi)容：
凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券;購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷;購物滿20xx元，送260元的現(xiàn)金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領(lǐng)取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品�，F(xiàn)金券使用時間限在20xx年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學(xué)校等。
4.服務(wù)臺廣播宣傳
三、其他事項
1、dm單要求在20xx年14日完成初步設(shè)計。15日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。
2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18
日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。
3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規(guī)格，并發(fā)布公告。
5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。
四，總結(jié)方案優(yōu)缺點。
商品促銷活動方案13
一、活動時間：
20xx年4月29日—5月2日
二、活動主題：
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動：
四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一開門送禮！
5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張。滿58元換取抽獎券兩張。多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把。
購物滿38元送500ml茶飲一瓶。
購物滿68元送1、25L可樂一瓶。
購物滿118元送1、5L洗潔精一瓶。
購物滿168元送1、8L調(diào)和油一瓶。
（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動）
驚喜四：超值換換換！
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支。一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒。購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動。此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）
商品促銷活動方案14
一、活動時間：
xx年xx月xx日(七夕節(jié))-xx月xx日。
二、活動主題：
會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛。
三、活動背景：
每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使xx珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。
四、活動目的：
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。
2.提高xx珠寶品牌在當?shù)刂�，搶占市場份額。
3.進一步提高xx珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
五、活動內(nèi)容：
1.造勢活動：
(1)xx月xx日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--xx珠寶傳遞你的愛》。
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.柜臺促銷：
凡在xx珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。
六、活動宣傳與推廣：
(1)在店前做好宣傳海報、xx展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。
(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。
(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的。
七、活動經(jīng)費預(yù)算：
1."會說情話的玫瑰花"：25*100=2500元。
2.展架：65元*2=130元。
3.宣傳頁(dm)：0.5元*20xx=1000元。
4.廣告宣傳費：xx元。
5.總計：xx元。
商品促銷活動方案15
一、活動主題：
新裝亮相炫彩出擊巔峰回饋迎五一
二、活動時間：
4月30日—5月7日
三、活動內(nèi)容：
活動一：一券在手全城通用
活動內(nèi)容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業(yè)態(tài)均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)
備注：
1、憑會員卡方可享受會員優(yōu)惠
2、小票限當日累計
3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領(lǐng)3張。
4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。
5、如何使用見通城券背面使用說明
收銀員注意：(1)收通城券時,注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點：二樓家居館門口執(zhí)行:活動現(xiàn)場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責(zé)累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發(fā)放通城券，另一人負責(zé)登記通城券發(fā)放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。
活動二：抽幸運大獎
在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(lián)(顧客留存聯(lián))和b聯(lián)(抽獎聯(lián))，顧客須在抽獎聯(lián)上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內(nèi)將抽獎聯(lián)投入抽獎箱，參加抽獎活動。獎品設(shè)置：888元現(xiàn)金卡、50元現(xiàn)金卡、毛絨玩具。
1、抽獎操作程序：
抽獎現(xiàn)場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎?wù)咝枭吓_按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎?wù)哌x擇哪個logo標即可獲得其背面標注的獎品。
2、抽獎卡的領(lǐng)取
�、俣噘I多送
單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領(lǐng)取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數(shù)計算，單張小票領(lǐng)取數(shù)量不設(shè)限制。
導(dǎo)購員注意：導(dǎo)購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領(lǐng)取張數(shù)，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數(shù)，余數(shù)不計)。
�、谛∑眱H限單張，不可多張累加。
強調(diào)：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領(lǐng)卡基數(shù)，則可領(lǐng)取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領(lǐng)卡基數(shù)，則不可累加以領(lǐng)取抽獎卡。
③抽獎卡領(lǐng)取地點：各樓層款臺。
【商品促銷活動方案】相關(guān)文章：
商品促銷活動方案11-08
超市商品促銷活動方案03-05
超市商品促銷活動方案10-28
商品促銷活動策劃方案10-23
關(guān)于商品促銷活動方案10-22
新年商品促銷活動方案01-18
校園商品促銷活動方案03-22
超市商品促銷活動策劃方案12-14
春節(jié)商品的促銷活動策劃方案02-08
超市春節(jié)商品促銷活動方案08-05