活動策劃

活動策劃 篇1

　　主題：頌祖國愛家鄉(xiāng)，弘揚湖筆文化

　　以慶祝建國六十周年，歌頌祖國、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛學習、熱愛生活為主；從不同側面反映社會、家庭、校園豐富多彩的新鮮事物和積極向上的精神面貌。

　　表現(xiàn)方式：不限（繪畫、手工粘貼、剪紙……均可），參賽選手自備工具（手工作品不能帶半成品進場），在兩節(jié)課內(nèi)現(xiàn)場獨立完成（一人一畫）。

　　尺寸：

　　繪畫：不大于4K

　　書法：4尺3開

　　參賽對象：

　　繪畫：每班各派3名學生參加。

　　書法：每班各派2名學生參加。

　　比賽時間：

　　繪畫：10月28日下午第一節(jié)課開始。

　　書法：10月28日下午第二節(jié)課開始。

　　比賽地點：多媒體教室。

　　評獎方式：按年級評出一、二、三等獎。獲獎作品將擇優(yōu)在校宣傳櫥窗展示。

活動策劃 篇2

　　一、 活動目的：

　　送人玫瑰，手有余香，捐書公益活動方案。讓我們用凝聚的愛心，為貧窮鄉(xiāng)村的孩子架起起一道了解外面世界的橋梁;為貧窮鄉(xiāng)村的孩子，建立起愛心書社。讓我們用愛心傳出一份情，送出一本書，成就一個夢。

　　(1)加深我院學生對貧困地區(qū)學生現(xiàn)狀的了解，激發(fā)學生的愛心;

　　(2)鼓勵學生捐書捐物，培養(yǎng)助人為樂精神;

　　(3).和較為偏遠的小學建立聯(lián)誼的關系，幫助他們開展課外活動;

　　(4)給予貧困兒童更多關愛贈予他們書本，讓他們在知識雨露的澆灌下茁壯成長;

　　(5)爭取在一年的時間內(nèi)，將這項活動做到至少幫助三家貧困學校、惠及四百位學生、達到不僅在宿遷貧困地區(qū)這樣的范圍內(nèi)有影響，而且能夠影響到周邊市的貧困地區(qū)，能在市級以上媒體上有過系列報道;

　　(6)加大社會對貧困兒童的關注，吸引更多的人關心愛護這些無書可讀的兒童;

　　(7)支持社會與國家的福利事業(yè)，為社會貢獻一份力量。

　　二、活動時間：

　　20xx年11月10日-11月14日： 每日11：00-14：00 對“移動圖書館”進行前期宣傳。

　　1.拱形門：利用拱形門再次對活動和贊助商進行宣傳。拱形門 上粘貼的橫幅要突出贊助商;

　　2.橫幅，海報，紀念卡和書簽(此期間的橫幅，海報內(nèi)容主要以 宣傳贊助商為主);

　　3.實物宣傳 1)向參賽人員以及相關工作人員發(fā)放印有贊助商家標志的帽子等實物(活動人員可以帶有商家標志的帽子分布在各個地方，會有相當不錯的宣傳效果，并且這樣的宣傳時間可以持續(xù)相當長時間); 2)活動使用的一些工具、獎品，可以印有贊助商的有關標志; 3)產(chǎn)品現(xiàn)場宣傳：由贊助商挑選有關人員在我們舉行活動時候 在活動現(xiàn)場進行產(chǎn)品現(xiàn)場展示; 4)廣播宣傳，現(xiàn)場音響宣傳：活動舉行時在現(xiàn)場利用音響(有 必要時利用學院之聲廣播站)對活動以及贊助商相關事宜進行循環(huán)廣播。邀請學生簽名并寫祝福語;

　　每日早晨7點、中午12點、傍晚6點準時在校廣播站進行宣傳

　　20xx年11月15日： 13：00 組織差不多二十名同學到晚會地點做準備工作;搭建舞、布置燈光;

　　14：00 布置會場：擺放評委的桌椅以及桌上的水果及飲料;

　　15：00 聯(lián)系各評委及老師，安排座位等;

　　16：00 主持人和演員到位;

　　17：00 做最后的檢查工作及安排;

　　18：30-21：00 活動正式開始;

　　21：00-22：00 公益捐書活動正式開始;

　　20xx年11月16日-11月25日：

　　后期宣傳：

　　1.把剩余的活動前期準備的紀念卡和書簽，再次進行發(fā)放;

　　2.商家可以進去贊助舉辦過這次活動的學校，舉辦一些與本次活 動相關的比賽;

　　3.贊助商如果有進行調(diào)查需要的，可以由我們在學校進行，規(guī)劃方案《捐書公益活動方案》。

　　三、活動地點：

　　前期宣傳：宿遷學院一、二餐之間

　　中期活動：宿遷學院英才大道

　　后期宣傳：一、二餐之間

　　四、活動內(nèi)容：

　　(一)前期準備:

　　1.活動前幾天將進班級宣傳捐書活動;

　　2.依據(jù)贊助商的要求打印橫幅條數(shù)，分別掛于餐廳和英才大道兩側;

　　3.活動當天提前準備好所用工具：所貼標簽﹑膠水﹑雙面膠﹑剪刀、照相機﹑若干袋子和紙箱﹑一扎礦泉水﹑100張小卡片﹑筆，以及印有贊助商的書簽;

　　4.活動當天提前布置會場：搭建舞臺、懸掛背景幕布、將所用桌子、凳子擺放到指定位臵;

　　5.事先請好主持人，活動當天提前化妝，準備開場;

　　6.提前下載好捐贈活動所用歌曲并調(diào)試好音響設備，貼好與活動相關的感人照片;

　　7.提前打印好捐贈圖書分類登記表，并制作好當日無可人員統(tǒng)計表，安排好上課期間活動場地值班人員，以便活動當日人員調(diào)動;

　　8.通過媒體方式宣傳。通過與學校的廣播站、校報以及學校網(wǎng)站的負責方合作，在學校大力宣傳此次愛心活動。當同學們在看報紙、聽廣播以及上網(wǎng)的時候都會看到關于此次活動的內(nèi)容。

　　(二)首先在我院舉行捐書活動

　　1.主持人上臺宣讀倡議書，并感謝贊助;

　　2.我系社團登臺義演，吸引更多關注;

　　3.活動的當日將人員分為三部分進行：一部分在活動地點接待前來捐書的學生，一部分深學生宿舍收集書籍，然后搬運到餐門口進行處理;

　　4.我院讀者協(xié)會與我社團聯(lián)合會進行捐贈圖書儀式;

　　5.活動中贊助商代表將到場，進行演講并捐錢或捐物活動;

　　6.對前來捐書的學生進行登記，并贈送紀念卡(由贊助商制作)，我們還將書簽加到?jīng)]本書中(由贊助商制作);

　　7.活動中挑選一人進行攝影留念工作;

　　8.活動中應該應該注意活動場地的秩序;

　　9.活動結束后整理會場;

　　10.各部做工作總結;

　　11.對捐贈突出者出榜公示以表感謝。

　　(四)活動中期

　　1、在學院內(nèi)開展大型的公益捐書晚會;

　　2、將我院舉辦活動的相關資料包括照片，攝影，宣傳策劃書等放到各大網(wǎng)站上，及各大報紙上進行宣傳;

　　3、聯(lián)系校內(nèi)廣播站，校報，各大文學社對我系社聯(lián)所舉辦的公益捐書活動進行廣泛的宣傳，爭取每位學生都能捐獻出自己的一份愛心;

　　4、通過同學，舍友的`宣傳，帶動更多的同學關注這一活動并捐書捐物;

　　5、我們也將向每位捐贈者贈送紀念卡;

　　6在學校中設立長期募捐點，為公益活動做好長期準備，在每個募捐箱上可以貼有贊助商的宣傳圖片。

　　(五)活動后期

　　到了活動的后期，我們將募捐點得到的書籍進行整理，將各個進行整理、分類，并根據(jù)圖書的數(shù)量確定受捐學校名單，最后統(tǒng)一送往想往小學。

　　1.此階段需要10名同學(根據(jù)圖書數(shù)量決定);

　　2. 需要確定一個存放和整理圖書的地方;

　　3. 我們將捐贈的圖書運送到固定的地點集中，進行分類整理，必要時進行簡單的修復;

　　4. 根據(jù)圖書的數(shù)量，由團隊成員或是老師聯(lián)系好受捐學校;

　　5. 將不合適小學生的圖書整理出來;

　　6.舉行捐贈儀式，送書到校。舉行捐贈儀式，擴大團隊影響力， 聯(lián)系好相關人士(受捐學校代表、捐贈學校代表、傳媒…)出席活動。

　　我們不僅在學校中進行募捐活動，而且要進入小區(qū)、廣場中宣傳，并且會堅持長期的做下去。我們的影響會愈來愈大，我們的宣傳會越來越廣，我們將會幫助更多的人。我們也可以讓一所好的學校和一所貧困的學校結成對子，定期的向困難學校送一些書籍。

　　五、活動中應該注意的細節(jié)及問題

　　1. 策劃部：寫出本次活動的策劃書﹑倡議書及活動總結、維護會場秩序、統(tǒng)計圖書數(shù)目并負責照相;

　　2.宣傳部：出海報、宣傳板、公示榜;

　　3.活動監(jiān)察部：布置會場，下載音樂，調(diào)試音響，準備好紙箱袋子，整理會場;

　　4.財務部：準備活動中所用的所有工具，標簽，膠水，雙面膠，剪刀，照相機，礦泉水;

　　5.秘書部：負責打印捐書人和圖書分類登記表，無課人員統(tǒng)計表，活動前后簡訊。

　　六、活動注意

　　1.宣傳中要耐心、細致，對捐書者及時進行登記。宣傳時注意禮貌和措辭，對有意捐書的單位及個人說明活動的目的及意義;

　　2.社聯(lián)內(nèi)部人員分工明確，注意活動的完整性，做到有始有終;

　　3.及時記錄活動過程，整理必要的資料;

　　4.關注受捐者的需求，可制作問卷調(diào)查表，進行意見反饋;

　　5.活動后進行總結，查找不足，記錄活動中遇到的問題。

　　七、活動負責人及主要參與者：

　　主辦單位：建筑工程系

　　承辦單位：宿遷學院建筑工程系社團聯(lián)合會

活動策劃 篇3

　　1.引言

　　石家莊蓉和家政服務有限公司是一家經(jīng)市工商局正規(guī)注冊成立，專業(yè)從事家庭服務的品牌家政企業(yè)。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現(xiàn)狀，小組制定了一份詳細的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場份額。

　　本策劃目的

　　通過一系列的推廣策略加強客戶對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優(yōu)質(zhì)品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務。

　　2.目標市場分析

　　2.1目標市場

　　中國社會正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現(xiàn)代化和勞動的社會化，這些都可以直接促使人們產(chǎn)生家政服務的需求。我國超過 60 歲人口占總人口的 10% ，這是中國進入老齡化社會的標志；我國 10 歲以下人口占總人口的 25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉(xiāng)人口 3 ： 7 的比例計算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著對家政服務的巨大需求，同時不少現(xiàn)代的家庭已經(jīng)具備接受社會提供家政服務的能力和條件。不過目前家政服務的信息交流主要通過粘貼小廣告、發(fā)傳單、老顧客介紹等方式進行。由于信息發(fā)布渠道過于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達不到預期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務。鑒于此，我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來進行推廣。通過認真的市場調(diào)研和分析，我們進行了市場細分并確定了目標市場。

　　公司面對的受眾群體是一般家庭，其中包括因為工作而沒有時間做家務的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。

　　2.2目標市場規(guī)模分析

　　石家莊市家政服務業(yè)已經(jīng)有10多年的歷史，目前在省會從事家庭服務范疇的各類組織約300余家，在工商管理部門注冊登記的約70余家。其中純粹從事產(chǎn)婦管理，育嬰、保姆職業(yè)介紹和保潔的企業(yè)大約50余家。石家莊家政服務業(yè)的發(fā)展狀況如下：

　　家政服務業(yè)市場需求比較大，供需失衡。隨著社會發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們對家政服務的需求越來越迫切。目前省會石家莊從事家政服務的人群大約有1萬多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務市場供需嚴重失衡，“用工荒”困擾家政服務公司，目前石家莊家政服務市場上的工作人員有五六千人左右，暴露出來的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數(shù)據(jù)均反映了城市居民對家政服務的實際需求。

　　隨著電子商務的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上交易必將在社會生活中迅速普及，因此，我們所面對的網(wǎng)上有效市場規(guī)模也會不斷地遞增。

　　石家莊市高校網(wǎng)上家政服務業(yè)具有發(fā)展?jié)摿Υ�，增長速度快的特點。參與該市場的經(jīng)營，將具有廣闊的發(fā)展前景，我們有信心有能力經(jīng)營好。

　　2.3目標市場需方分析

　　由于家政人員要進入家庭工作，所以雇主的健康和財產(chǎn)可能存在危險。所以大多數(shù)家庭對公司和雇員的要求就是：

　　3.1家政服務人員身體要健康，不能有傳染病，對雇主家庭造成威脅

　　3.2家政人員要有足夠的專業(yè)技能，保證服務質(zhì)量水平；遵守職業(yè)道德，不能偷竊，故意損壞雇主財產(chǎn)

　　3.3雇主的需求需要細化和多樣化，與此同時，希望承擔的費用越低越好

　　3.4家政人員的素質(zhì)、學歷都有待提高。

　　3.5保證家政人員身份的真實性。

　　因此公司必須要使雇主的權益得到保障，以真誠的態(tài)度得到雇主的信任。

　　3.競爭分析

　　3.1競爭者分析

　　為了使公司能夠更穩(wěn)固、快速的發(fā)展，凡是能夠提供類似服務對公司造成影響的企業(yè)或個人都視為公司的競爭對手。主要有以網(wǎng)絡營銷為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、以傳統(tǒng)方式為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、中介公司。

　　表1-1 競爭者分析表

　　3.2競爭分析

　　根據(jù)目前我們所擁有的和未來可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內(nèi)部環(huán)境進行分析，從中找出我們公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，存在的機會和威脅，以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會，回避風險。

　　3.2.1企業(yè)優(yōu)勢

　　●企業(yè)網(wǎng)站界面美觀、方便、快捷，既可以給人很好的感覺，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網(wǎng)絡上進行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛上網(wǎng)的年輕家庭為主；

　　●企業(yè)以58同城、趕集網(wǎng)為主要推廣網(wǎng)站，網(wǎng)上認證較為全面，信任度高；

　　●公司屬于“員工型”，不是簡單的中介公司，而且有專門的合作公司為員工進行一系列的培訓，比較正規(guī)，可以讓顧客更放心；

　　●公司的售后服務也很好，每個月公司都會打回訪電話，雇主和公司簽訂合同以后會以短信方式給雇主發(fā)個信息；

　　●公司員工服務工作期間，如果雙方不合適，公司也不會讓雇主家里斷崗，后期會給雇主派上合適的員工。

　　3.2.2企業(yè)劣勢

　　●由于公司只進行單純的網(wǎng)絡營銷，所以營銷渠道過于單一

　　●公司沒有充分利用網(wǎng)上營銷途徑。公司只在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區(qū)等都是很好的推廣途徑。

　　●公司簡介方面很詳細，但是家政員工的照片太少，而且關于員工籍貫、學歷、經(jīng)驗、能力、工作類型都沒有，這樣溝通起來浪費了公司和雇主雙方的時間。

　　4.營銷方案設計

　　4.1營銷目標

　　4.1.1線下營銷目標

　　●推廣品牌，讓盡可能多的用戶知道“蓉和”這個公司的存在，打造一個眾所周知的品牌；

　　●創(chuàng)造名牌，讓用戶認可，達到繼續(xù)深入合作的目的；

　　●創(chuàng)新提供服務的方式，獲取更多的消費者。

　　4.1.2網(wǎng)絡營銷目標

　　●通過巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實現(xiàn)全網(wǎng)絡領域內(nèi)快速擴散，并逐步成為家政服務網(wǎng)絡領域的“明星”；

　　●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶或消費者獲知；

　　●以極低的單位成本，將企業(yè)或產(chǎn)品信息精準傳達至一名潛在客戶或目標受眾，無可比擬的超高執(zhí)行效率及宣傳性價比，極大節(jié)約宣傳周期和宣傳成本；

　　●通過廣泛的網(wǎng)絡傳播，全面、真實、客觀地了解消費者或公眾的購買心理或體驗輿論，為完善內(nèi)部管理或產(chǎn)品功能提供科學的`決策支持；

　　●通過各種網(wǎng)絡營銷模式，營造企業(yè)品牌或產(chǎn)品的良性口碑效應，有效抵制與抗衡針對企業(yè)或產(chǎn)品的不良輿論影響。

　　4.2營銷策略

　　通過分析公司內(nèi)外部環(huán)境，我們擬采取以下競爭策略來消除一些威脅和劣勢，充分發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢。

　　●線上線下推廣一體化策略

　　以網(wǎng)絡營銷為主要手段的企業(yè)和以傳統(tǒng)方式為主要手段的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢與劣勢，我們可以對兩種手段進行整合，針對不同的人群采取不同的營銷手段，網(wǎng)絡時代的來臨告訴我們必須要開展全方位的網(wǎng)絡營銷，但是我們同時要考慮那些不會上網(wǎng)的人群，采取一些必要的傳統(tǒng)營銷手段，線上線下同時進行，以便吸引更多的顧客，為客戶提供更全面的服務。

　　●服務質(zhì)量優(yōu)化策略

　　同類行業(yè)所提供的服務項目大同小異，我們要想在這個行業(yè)里獨占鰲頭，就要努力去提高我們服務的質(zhì)量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴格，確保員工的素質(zhì)修養(yǎng)，嚴格對員工進行崗前、崗間培訓，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶所想要的最優(yōu)化服務。

　　●網(wǎng)站優(yōu)化策略

　　做網(wǎng)絡營銷，最主要的手段就是自己的網(wǎng)站宣傳，優(yōu)化自己的網(wǎng)站十分重要。通過對自己的網(wǎng)站進行優(yōu)化，關鍵字優(yōu)化等，使網(wǎng)站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優(yōu)勢，通過優(yōu)化網(wǎng)站的結構和內(nèi)容使瀏覽者眼前一亮，轉變成我們的客戶是我們的最終目的。

　　●網(wǎng)絡推廣手段豐富化策略

　　公司主要的推廣手段是網(wǎng)絡營銷，所以要去拓展更多的網(wǎng)絡營銷領域。而不是僅僅局限于有自己的網(wǎng)站，在類似于58同城的分類信息網(wǎng)站打自己的廣告，要掌握更多的營銷手段，像博客營銷，微博營銷，視頻營銷，社區(qū)營銷等。讓更多的網(wǎng)民了解到企業(yè)，使企業(yè)得到更好地推廣。

　　4.2.1傳統(tǒng)營銷策略

　　●創(chuàng)新：

　　創(chuàng)新新的服務，可以嘗試提供單次的服務，不是每個用戶都需要整月或整年的服務，有很多人可能只是某些時候需要保潔一次，如果都是整月的服務會失去很多的消費者。而且與單次服務對比更多人可能會選多次一起購買。

　　例如：可以發(fā)展辦理會員卡形式，一次服務100~300，10次購買可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過辦理會員卡也可以收獲一定的利潤，而且通過會員卡能更方便的固定客戶。在保證有足夠利潤的前提下更高級客戶更多的優(yōu)惠。

　　●推廣：

　　推廣成一個家喻戶曉的品牌，最簡單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶認可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數(shù)消費者喜歡贈品或者廉價甚至免費的東西，但是現(xiàn)在的贈品往往是些低值不保的產(chǎn)品，也往往造成了消費者拿回家感覺贈品就是個“雞肋”，棄之可惜，拿也沒用。所以根據(jù)消費者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費贈服務，這樣既增加了贈品的價值，在推廣自己品牌的同時也提升了合作公司在消費者心中的形象，達到了雙贏，一個互惠互利的合作相信會有很多公司愿意接受的。

　　采取的具體形式：

　　例如：

　�。�1）與蘇寧電器合作，購物滿4000元以上贈蓉和家政保潔服務一次。

　　既促進了電器的銷售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務一定要比平常更好，才能讓用戶認可，當他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗，下次找家政第一印象就會是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話，他也會想別人推薦。而且，大部分買了大件家電的人都會收拾房子，獲贈的這一次服務正好符合用戶的需要，在恰當?shù)臅r候給他最需要的服務才能給消費者留下最好的印象。

　�。�2）與超市合作，消費積分滿4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

　　與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒人能夠換取，達不到品牌推廣的計劃，太少了又增加了推廣成本，恰當?shù)膿Q取額度也是變相的鎖定了目標人群，只有消費額度夠高的消費者才有后續(xù)與公司再合作的消費能力。

　　（3）與北國商城或銀座合作，消費積分滿4000以上獲贈蓉和家政保潔服務一次。

　　同大型商場的合作也能鎖定目標人群，而且大型商場購物的部分消費者收入很高，有足夠購買家政服務的能力，往往高收入是一個人群，一個人的意見也能影響很多人，所以與商場的合作達到推廣品牌的目標。

　　4.2.2網(wǎng)絡營銷策略

　　4.2.2.1社區(qū)營銷策略

　　●通過對蓉和家政客戶的分析，可以知道蓉和家政的客戶是趨于年輕化、有一定經(jīng)濟收入的人群，而這些人群常去的社區(qū)論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個社區(qū)從事營銷活動。

　　在這些論壇要注冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶名也要也蓉和為出發(fā)點。

　　社區(qū)選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內(nèi)成員要么是家政服務的工作人員要么是服務的目標群體。

　　●確定營銷主題，培訓信息發(fā)布員并撰寫營銷內(nèi)容

　　寫的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫的帖子內(nèi)容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優(yōu)良服務，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務中的一些心得體會�？梢云刚垖�業(yè)的軟文撰寫人員為其寫營銷內(nèi)容

　　●發(fā)送軟文

　　在選定的社區(qū)發(fā)送撰寫的軟文，主要是發(fā)帖，也可以適當?shù)幕匾恍┡c家政行業(yè)相關的帖子。寫的帖子可以再在不同社區(qū)的不同版面發(fā)表，如同一個帖子既可以在家政吧發(fā)表也可以在天涯社區(qū)的親子中心版面發(fā)表，不必每一次都寫新的帖子、省時省力。寫好的帖子要進行日常的維護，及時回復帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。

　　●帖子的效果監(jiān)測

　　定期查看帖子產(chǎn)生的效果，并對帖子所達到的效果進行分析整理，看帖子現(xiàn)在達到的效果是否與預訂的相同，以便下次撰寫帖子。平時多看那些點擊率高的帖子，學習那些帖子是怎么寫的，有什么長處。

　　●除了帖子的撰寫，還可以參加論壇活動，在活動預告版面中選擇與自己服務相關的活動，如天涯親子中有這樣一個話題活動：孕女新經(jīng)話題征集：你保胎了嗎？ 看到這個話題名就知道我么可以參加，用我們專業(yè)的家政服務知識給予這個話題很好的回答，當然也不用忘記趁機宣傳我們?nèi)睾图艺��?/p>

　　4.2.2.2即時信息營銷

　　利用即時信息工具進行網(wǎng)絡營銷是一種簡單快捷的營銷方式，鑒于家政行業(yè)和其受眾群體的特征，大眾化即時信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：

　　●利用個性簽名營銷

　　在QQ的簽名檔寫上企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及相關政策等信息，這樣好友就可以看到你發(fā)布的信息，把信息寫在那里本身就變成了一種營銷。

　　例：石家莊蓉和家政服務有限公司，聯(lián)系電話：0311-89680966，聯(lián)系人：趙老師

　　●向好友發(fā)送QQ消息

　　企業(yè)可以直接向自己的QQ好友發(fā)送企業(yè)介紹、推出的活動、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉發(fā)實現(xiàn)病毒式營銷，推廣企業(yè)品牌。

　　例：好消息！高薪人才招聘。

　　隨著社會的發(fā)展和人們經(jīng)濟生活水平的提高，家政行業(yè)對于家政服務員的需求量也成倍增長，公司為推動行業(yè)的發(fā)展特招聘或免費培訓家政服務員，

　　具體要求如下：

　　女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開朗，身體健康，說普通話，心態(tài)平和，有愛心，品行端正，喜歡家政行業(yè)。

　　●加入相關的群組

　　企業(yè)針對的服務人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動力，主要是40~60歲的婦女。目標很明確，所以企業(yè)可以加入相關的QQ群。一個群的容納量是一百人到幾百人，加入相關的群里，那么這幾百人都是企業(yè)的目標人群，多加入些這樣的群，公布企業(yè)的相關信息會特別有針對性，起到事半功倍的效果。

　　例：月嫂群，務工群，一些白領聚集的群等

　　● 利用QQ空間營銷

　　QQ空間本身相當于一個社區(qū)，而且這個社區(qū)有著龐大的用戶群，在空間里寫一些有關的狀態(tài)、日志等，然后被人轉載散播出去的話能夠達到很好的營銷效果。

　　例如寫一篇以用戶口吻敘述的對公司服務的稱贊等。

　　●利用QQ郵箱營銷

　　可以利用QQ的郵箱功能，向用戶發(fā)送相關郵件進行營銷，具體的做法見后面的E-mail營銷。

　　4.2.2.3E-mail營銷

　　在這個網(wǎng)絡化的社會里，人們都有自己的郵箱，比如網(wǎng)易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶的郵箱，定期定向的向用戶發(fā)送產(chǎn)品信息就會起到非常好的效果。企業(yè)可以通過在目標人群集中的地方舉辦一些活動來獲取目標客戶的郵箱，然后將企業(yè)介紹和相關優(yōu)惠活動等發(fā)送給他們，可以吸引更多的客戶。對于老客戶，也要留下他們的郵箱，如果企業(yè)有相關的優(yōu)惠活動時可以發(fā)送給他們，也可以通過發(fā)送郵件對這些老客戶進行滿意度調(diào)查，詢問客戶對于企業(yè)的建議以便企業(yè)更好的優(yōu)化自己的服務，提高企業(yè)在客戶心中的印象。E-mail無論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。

　　4.2.2.4微博營銷

　　微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端建立個人社區(qū)發(fā)布和更新信息，并實現(xiàn)即時分享。公司進行微博營銷首先要進行實名身份認證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現(xiàn)自己的能力，否則別人很難認同你。

　　公司運用微博營銷應堅持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時，還應掌握兩個技巧：信息的創(chuàng)意和好友的擴充�，F(xiàn)階段微博營銷模式大體有4種：活動營銷、植入式廣告、客戶服務的新平臺及品牌宣傳。相對應的營銷策略如下：

　　●以事件營銷、人物打造和名人效應來吸引關注。這是現(xiàn)階段最為成熟的微博營銷策略。事件營銷主要是通過具有公眾吸引力的事件聚焦關注。

　　●營造獨特的生活風格。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點營造一種獨特的生活風格，并以這種生活風格去構建喜歡這種風格的人所關注的內(nèi)容。公司提供家政服務，那么產(chǎn)品特點就應該是溫暖、貼心的風格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會將目標群眾更好的吸引過來。

　　●以產(chǎn)品為中心，外擴更多的需求，對客戶提供協(xié)助。除了提供公司的產(chǎn)品服務，也應該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說哪個醫(yī)院的婦產(chǎn)科好，嬰幼兒健康方面的知識等。

　　●發(fā)布團購優(yōu)惠券。在微博里舉行團購優(yōu)惠活動，可以將有意愿的雇主集合起來，確定購買服務的決心，同時公司微博肯定也得到了雇主的關注。

　　●答復好友咨詢。對于好友的咨詢應做到“有問必答”、及時回應。因為在答復好友咨詢的過程中，這個信息不僅被好友所關注，也會被好友的好友所關注到。這樣，微博信息也傳播到企業(yè)的潛在客戶群中。

　　4.2.2.5博客策略

　　博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個方面來進行自我宣傳。

　　●相冊

　　我們可以將公司的辦公室展現(xiàn)出來，讓客戶能夠對員工工作的地方有一個印象。還可以將公司舉辦活動的照片、客戶與家政人員的照片放上去，充分展現(xiàn)公司的面貌。

　　●視頻

　　我們可以將與公司或客戶有關的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實性。

　　●文章

　　我們可以在博客里分享公司的價值觀、理想和文化，用人性化的內(nèi)容點來點綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場。

　　我們在進行線上推廣的時候，要注意不要忘了將客服電話、郵箱地址以及網(wǎng)址鏈接放上去。線上營銷不是一朝一夕就能見成效的，一定要持之以恒。在進行公司推廣的過程中，要努力發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求，發(fā)布消息、交流溝通要有合適的表達方式，并且要時刻進行危機監(jiān)測以及適度的干預，面對負面信息公司應以最快的速度做出解釋并進行專門的處理，使相關的負面信息或危機在沒有擴大之前得以化解。

　　5.總結心得

　　組員心得：

　　田振宇：

　　這次課程設計收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導，最后感謝蓉和家政公司的配合。

　　通過這次寫策劃方案應用了不少以前學過的理論，達到了理論與實際相結合的鍛煉目的，本次課程設計也為以后的學習提供了思路，由于當了組長也增加了責任感。通過實踐對網(wǎng)絡營銷有了更為深刻的學習，更加深了對家政這一行業(yè)的了解。通過對推廣策略的思考，開拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過程也促進了從被動的接受知識向主動獲取知識的轉變，同時豐富了獲取資料的手段。去實體公司調(diào)研商談的過程也鍛煉了自己的膽量，認識到自己在與人交流方面還有待提高。

　　最后希望每次學習理論的時候都能有點機會實踐下，要不然純理論真的很費解。

　　穆啟飛：

　　每一份付出，都會有一份收獲。在享受收獲的喜悅時，那些艱辛對于我們都不算什么了。這次課程設計是一次不錯的歷練，我們已經(jīng)學習了很多理論知識，各種網(wǎng)絡營銷手段都已經(jīng)了然于心。如何和企業(yè)面對面的交談，讓他們接受我們進而接受我們的方案非常關鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業(yè)，與客服聊天，去拜訪所選企業(yè)，做市場分析，競爭對手分析，營銷分析等，我發(fā)現(xiàn)我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項目吸引客戶的技巧，在具體的應用層次也是，沒有辦法更好的運用所學的知識，在創(chuàng)新方面更是嚴重不足。經(jīng)過這次歷練，學到了很多，也發(fā)現(xiàn)很多不足，今后一定會多加培養(yǎng)自己的思維，多用學過的知識去聯(lián)系實踐，具體應用實踐。相信會走得更遠！

　　張偉紅：

　　我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設計小組的成員，我們小組還有組長田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設計了蓉和家政服務公司網(wǎng)絡營銷策劃方案。

　　我們初步選定了家政公司，在網(wǎng)上搜索發(fā)現(xiàn)蓉和家政是一個很有發(fā)展前途注重網(wǎng)絡營銷的家政公司。俗話說“萬事開頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機會成了一大難題。初次與公司的客服交流內(nèi)心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說的話。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語言，開始了戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的初步交流，等待公司客服回復的時候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽到公司說“好啊，你們做吧”的時候，內(nèi)心是驚喜的，我們的課程設計總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結果是好是壞，你就是成功的。

　　好的開始是成功的一半，接下來我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設計當中，期間我們分工明確，配合得當，從市場分析到競爭分析再到整體的營銷策劃在組長的帶領下一步一步完成。在完成的過程當中，不免會出現(xiàn)意見不合的情況，在此狀況下我們整組隊員對每個意見商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團隊是高效完成任務的必要條件。

　　寫策劃的過程中，我們的指導老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無保留的為我們提了一些有建設性的意見，非常感謝他們，讓我很感動。

　　陳莎莎：

　　課程設計的時間是一周。第一天做設計，首先是確定設計方向，組長說的家政服務大家都覺得很不錯就定下來了，隨后在網(wǎng)上搜索石家莊的家政服務公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因為這個公司的網(wǎng)站以及推廣做的都很好。負責聯(lián)系公司的我一開始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來是想打電話的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯(lián)系的。幸運的是，和我聊天的那個人態(tài)度很好，經(jīng)過一番談話，她同意我們給公司做設計，這讓我大大舒了一口氣，頓時身心放松了不少。

　　接下來的兩天，我們就忙于寫公司簡介以及市場分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設計的時候也會詢問一些關于公司以及家政市場的信息，公司對我們的問題也是有問必答，我們對他們十分感激。

　　最后兩天是寫策劃方案。我們每個人都有不同的分工，有的寫線下推廣，有的寫社區(qū)營銷，有的寫即時信息營銷，我寫的是微博、博客營銷。我在網(wǎng)上搜了搜關于此方面的方法策略，然后結合蓉和公司提供的是家政服務就提出了以貼心、溫暖為主題的營銷方法。最后組長將這些想法進行了整理，把我們的方案做好了。

　　在這個課程設計的過程中，我們組很團結，分工也明確，大家雖然有時會抱怨幾句，但對于自己的任務都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。

活動策劃 篇4

　　為廣泛宣傳“奉獻、友愛、互助、進步”志愿精神，大力弘揚“學習雷鋒、奉獻他人、提升自己”的志愿服務理念，強力推進志愿服務制度化進程，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，助推廣安創(chuàng)建全國文明城市工作，經(jīng)縣委領導同意，決定在全縣范圍組織開展xx縣第三十一個“國際志愿者日”志愿服務系列活動，特制定本方案。

　　一、主題：感恩奮進作貢獻 志愿服務我先行

　　二、時間：20xx年12月3日——12月31日

　　三、具體安排：

　　(一)集中宣傳活動

　　1.集中設點宣傳

　　(1)時間：20xx年12月4日上午(9：00-11：30)

　　(2)內(nèi)容：通過發(fā)放宣傳資料，廣泛宣傳“關愛他人、關愛社會、關愛自然”(“三關愛”)志愿服務內(nèi)容，大力弘揚“學習雷鋒、奉獻他人、提升自己”的志愿服務理念，積極倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿精神，動員全社會積極投身于志愿服務事業(yè)。

　　(3)要求：在大東街中段(原香悅食府，現(xiàn)信用聯(lián)社樓下附近)搭設宣傳臺，縣委宣傳部懸掛xx縣第三十個“‘12.5’國際志愿者日”宣傳崗橫幅，其余單位統(tǒng)一懸掛：xx縣×××(單位)紀念第三十個“‘12.5’國際志愿者日”學雷鋒志愿服務宣傳點。各宣傳點要擺設兩張桌子、有4名以上志愿者，志愿者佩戴服務標識(衣服、帽子、袖標等請自行準備)、發(fā)放宣傳資料(本單位業(yè)務資料等)、宣傳志愿服務知識(請自行在網(wǎng)上下載)�？h公安局負責宣傳崗附近的安全保衛(wèi)、秩序維護、交通疏導工作，縣城管局負責宣傳崗附近的清潔衛(wèi)生工作，并協(xié)助縣公安局做好活動的秩序維護工作。

　　(4)宣傳時間、地點、責任單位詳見附件2。

　　2.公益廣告宣傳

　　(1)LED顯示屏公益廣告宣傳

　　宣傳時間：12月5日至12日

　　宣傳重點：在現(xiàn)有公益廣告基礎上增加內(nèi)容，詳見附件1中“志愿服務宣傳口號”第2條、第4條、第8條、第14條等。

　　責任分工：在有電子顯示屏的.各銀行營業(yè)網(wǎng)點播出志愿服務公益廣告(由人民銀行負責);在有電子顯示屏的臨街商鋪播出志愿服務公益廣告(由工商局負責);在有電子顯示屏的電信、移動、聯(lián)通營業(yè)網(wǎng)點播出志愿服務公益廣告(由電信、移動、聯(lián)通公司分別負責);公共電子顯示屏由縣城管局負責。

　　(2)媒體公益廣告宣傳

　　宣傳時間：12月5日至12日

　　宣傳重點：在原有廣告宣傳基礎上，在重要版面、重要時段、重要頻道頻率增播志愿服務公益廣告，宣傳內(nèi)容見附件1“志愿服務宣傳口號”第2條、第4條、第6條、第8條、第14條等。

　　責任單位：縣廣播電視臺。

　　3.新聞宣傳

　　縣委報道組、縣電視臺開設志愿服務宣傳專題，動態(tài)報道我縣紀念第三十個“‘12.5’國際志愿者日”學雷鋒志愿服務主題活動，大力宣傳志愿服務典型人物和組織。

　　各網(wǎng)站還要鏈接xx文明網(wǎng)(xx)、xx志愿服務網(wǎng)(xx)“20xx年度xx省志愿服務評選活動網(wǎng)絡展示平臺”。

　　(二)學雷鋒志愿服務主題實踐活動

　　1.“國家憲法日”集中宣傳志愿服務活動

　　(1)時間：20xx年12月4日上午(9：00-11：30)

　　(2)活動內(nèi)容：圍繞黨的十八屆五中全會精神，重點宣傳《憲法》等法律法規(guī)，進一步提高全縣人民的憲法意識和法治觀念。

　　(3)責任單位：由縣司法局牽頭，組織縣級相關單位開展集中設點宣傳(縣司法局自行安排)。

　　2.共建文明社區(qū)志愿服務

　　(1)時間：20xx年12月4日上午(9：00-11：30)

　　(2)地點：各單位責任區(qū)域按照《關于開展“千名干部進社區(qū)，共建文明新家園”活動的通知》x創(chuàng)文指〔20xx〕x號)執(zhí)行

　　(3)內(nèi)容：縣級各單位在聯(lián)系社區(qū)區(qū)域，組織志愿者針對亂丟果皮紙屑、隨地吐痰、亂涂亂畫等不文明現(xiàn)象開展勸導行動，引導廣大群眾養(yǎng)成遵守公共秩序、維護公共環(huán)境的文明習慣;深入城鄉(xiāng)結合部、村改居區(qū)域、老舊小區(qū)院落等區(qū)域，全面清理城市街面、立面、“臟亂差”死角等，開展清除雜草、擦拭雕塑、鏟除小廣告等志愿服務活動，維護整潔干凈的城市容貌。

　　(4)責任單位：縣級各單位

　　(5)工作要求：每個單位分別安排至少5名以上志愿者參與

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