活動策劃
活動策劃 篇1
整個雙十一營銷計劃表中我們可以把活動分成三個部分：
第一部分是打基礎、增銷售的部分，時間節(jié)點是在10月10日至10月31日，這部分主要活動是xx活動和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動，當然這段時間也不局限于只是xx的商品團和品牌團，如果開通淘金幣權限的，xx活動同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動，都可以申請參加。
第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到雙十一當天業(yè)績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，預熱的時間節(jié)點是11月1日至11月10日，活動內(nèi)容主要包括雙十一當天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。
對于賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員，吸引老會員領取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標商品加進購物車，雙十一當天能回來下單購買，是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是雙十一當天。雙十一當天的營銷活動主要是根據(jù)當天官方賽馬時間點和規(guī)則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1—5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進行一些玩法的創(chuàng)新呢？以下是兩個活動設計思路，可以作為參考：刺激用戶購買：
第1、88、888、1888。用戶的激勵限量購產(chǎn)品銷售（稀缺感）售罄產(chǎn)品公布（緊迫感）贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：
關聯(lián)營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數(shù)買多件享優(yōu)惠
雙十一關鍵指標
在做雙十一營銷計劃指標內(nèi)容的時候，明白雙十一關鍵指標所包括的是那幾個信息維度，這里重點講一下雙十一營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：
會場位置：我們要根據(jù)雙十一審核結果，明確自己所在的會場，雙十一有主會場，分會場之分，當然，我們?nèi)绻诜謺䦂觯惨ㄟ^賽買規(guī)則爭取主會場。20xx年的時候還有一淘會場，另外就是雙十一當天是否有xx的品牌團或者商品團支持。根據(jù)當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。
業(yè)績指標：這里的業(yè)績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業(yè)績指標，第二部分是根據(jù)會場預估所能實現(xiàn)的雙十一業(yè)績指標。業(yè)績指標是可以根據(jù)上一年度相關數(shù)據(jù)，或者競爭品牌相關數(shù)據(jù)作為參考來預估和制定。
客單價指標：這里的客單價指標是指的雙十一當天預估的客單價，同樣也是根據(jù)不同會場的折扣要求和消費群的區(qū)分，以及商品價格的.不同來制定相對應的客單價�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)化率指標：這里的轉(zhuǎn)化率指標是指的雙十一當天預估的轉(zhuǎn)化率指標，同樣也是根據(jù)不同會場的流量情況和消費群的區(qū)分，以及商品價格的不同來制定相對應的轉(zhuǎn)化率�？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競爭品牌轉(zhuǎn)化相關的數(shù)據(jù)。
流量指標：這里的流量指標分為兩部分，一部分是自然流量指標，另外一部分是已購買流量指標。根據(jù)雙十一目標業(yè)績，結合客單價，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計算出完成目標業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預算。貨品準備
雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。
在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。
貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標
貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標/售罄率）/件單價假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢？
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨20xx萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：
1）好評率較高的產(chǎn)品；
2）銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品；
3）有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品；
4）能否帶來大流量的產(chǎn)品；
5）適合與多個套餐組合的產(chǎn)品；
6）相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品；
7）有強大庫存供應支持的產(chǎn)品；
8）具有價格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結構分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品（如5000件以上）進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。貨品要求
1）貨品大類占比（大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間）；
2）貨品主推大類的挑選；
A，明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量；
B，主推款的提前賽馬；
C，暢銷、滯銷的貨品占比分析；
3）進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。
活動策劃 篇2
一、 動主題 :明德修身
二、活動目的：
1.豐富校園文化生活，營造濃重的校園文化氣氛，激發(fā)學生的 美 術 及 書 法 的 興 趣 以 及 想 象 力、創(chuàng) 造 性、藝術 感 ，豐 富 大 學 生 課 余 生活，進步我院學生的藝術修養(yǎng)、審美情趣，為書畫愛好者提供展現(xiàn)自我的平臺，增進書畫愛好者之間的交流，培養(yǎng)學生各方面的素質(zhì)。
2.鼓勵同學們在課余時間培養(yǎng)積極有益的興趣愛好。
3.提高同學們的.審美素質(zhì)，挖掘同學們的潛能，培養(yǎng)同學們認識美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。
三、活動對象：在校全體學生
四、活動時間：
20xx年11月20日——20xx年11月30日
五、活動地點：
1號教學樓
六、活動計劃：
1、11月20日—11月22日采取海報、通知等形式靈活的方式在 學院進行大規(guī)模宣傳。
2、書法作品于20xx年11月24日下午**:30在1號樓現(xiàn)場進行。 （注：為參賽同學提供所需筆墨紙硯，不得把提前準備好的作品帶入賽場，一旦發(fā)現(xiàn)，取消評選資格。）
3、攝影作品統(tǒng)一發(fā)到xxxxxx郵箱內(nèi)，郵件主題標注自己的姓名、班級、學號及聯(lián)系方式。
七、作品要求：
1.書法作品要求：
�。�1）形式：書法類作品分為硬筆書法、軟筆書法，字體不限。
�。�2）內(nèi)容：參賽作品要突出明德修身主題，內(nèi)容健康向上，充分展示我院大學生朝氣蓬勃、奮發(fā)進取的良好精神風貌。書法書寫內(nèi)容要盡量圍繞本次活動主題，也可自撰詩文、自選名帖臨摹。軟筆書法還可以寫對聯(lián)、標語、宣傳口號等。硬筆書法以A4紙為準，也可以選用硬筆書法專用紙張；軟筆書法尺寸大小要求在4尺宣紙以內(nèi)。
2.攝影作品要求：
�。�1）內(nèi)容：思想健康向上，創(chuàng)意新穎獨特；
�。�2）形式：攝影作品必須原創(chuàng)，要求能體現(xiàn)鮮明主題，攝影作品不能從網(wǎng)上下載或者是進行PS處理。
八、參賽方式及評獎：
1、自宣布之日起所有參賽學生到各班班長處報名然后各 班班長于交到學院學生會辦公室書法繪畫作品內(nèi)容必須緊緊圍繞建明德修身這一主題展開。書法分為軟筆書法和硬筆書法，字體不限，硬筆紙張統(tǒng)一用A4。參加攝影的每位參賽者必須為
自己的作品取一個名字，并用一句話描述圖片內(nèi)容或涵義。（要求：思想健康向上，創(chuàng)意獨特新穎）
2、我們將組成一個評委組，自活動結束之日起于五天之內(nèi)將 作品進行評獎。
九、獎品獎項設置：
軟筆書法： 一等獎：二名二等獎：四名三等獎：六名 優(yōu)秀獎：數(shù)名 硬筆書法：
攝影組：
一等獎：二名 二等獎：四名 三等獎：六名 優(yōu)秀獎：數(shù)名 一等獎：二名 二等獎：四名 三等獎：六名 優(yōu)秀獎：數(shù)名
活動策劃 篇3
一.活動概況：
1.活動時間：（待定）
2.活動地點: 正陽餐廳門口
3.活動主題:憶美數(shù)碼連鎖計算機協(xié)會招新納賢
4.活動負責人： 吳曉峰
秋風拂去了一夏的炎熱，在這秋高氣爽，處處儀人的季節(jié)，電子科技大學成都學院迎來了4500多新生。作為工科為主辦學，特別是以計算機為王牌專業(yè)的科大成院，計算機是學生必備的工具，就象農(nóng)民手中的鋤頭一樣重要。
所以，特此新學期招新之季，我計算機協(xié)會本著與商家雙贏的合作理念，來搞好這次招新活動，既為合作商家起到大肆的宣傳，也為本計算機協(xié)會擴大了影響力。
二.活動具體策劃：1.宣傳:
a.海報宣傳:制作7張海報，其中6張貼于公告欄，1張現(xiàn)場用
*月 * 日前完成
*月 * 日開始張貼海報
b.廣播宣傳:活動前3天開始中午、晚上各2次.
活動期間加強宣傳
c.橫幅宣傳:制作活動宣傳橫幅3條,*月*日掛在二教外和正陽餐廳外，以及實驗樓前。
d.傳單宣傳：3000張,貼于各宿舍單元公告欄及主要路口公告欄，以及活動現(xiàn)場派發(fā)。
e.其他宣傳:在學院百度帖吧發(fā)帖和學院的bbs發(fā)帖。
由協(xié)會干事向周圍同學進行宣傳
借助導生在大一新生中進行宣傳
2.前期準備工作:
a.制作會員卡:5盒(500張)
正面
計 算 機 協(xié) 會會員卡
三星數(shù)碼優(yōu)惠卡
no.0000
背面
會員簽名：
會員須知
1 本卡僅限本人使用，嚴禁轉(zhuǎn)借；
2 憑此卡到憶美數(shù)碼購物可優(yōu)惠，以及參與協(xié)會活動；
3 遺失請盡快補辦，工本費5元；
4 解釋權歸計算機協(xié)會所有。(卡片內(nèi)容可商討）
b.安裝工具:xp系統(tǒng)盤兩張、用軟件光盤一張、pe盤一張，長線插線板、普通插線板、鍵盤鼠標顯示器兩套
3.人員安排:
對于每個場地：技術部要保證有3人在場并且按特長明確分工.組織部3人招呼同學同時派發(fā)傳單,作好活動介紹,1人做“會員申請表”的登記,留1人作零時調(diào)配.部長在場積極協(xié)調(diào)人員,空缺時作補充.
4.當天安排:
第一天：
9:30 在餐廳借4張桌,放于霞光超市門口和正陽餐廳門口.現(xiàn)場由組織部布置.
10:00活動開始.
協(xié)會成員按分工積極投入各自的工作.熱情招呼過往學生并派發(fā)傳單.對前來咨詢和做出申請的同學作好登記,.特別對到“憶美數(shù)碼”購物可優(yōu)惠作詳盡介紹。
13:30上午活動結束.1人留守.
15:30下午活動開始.
根據(jù)現(xiàn)場情況決定結束時間.結束后清理現(xiàn)場,各部門收好各自物品.
第二天:
根據(jù)第一天方案進行,可做適當調(diào)整。
三.活動經(jīng)費預算1 光盤2張 ----------- 5元
2 憶美數(shù)碼優(yōu)惠卡500----------500元
3 海報7張（單價20元）----------140元
4 橫幅3條（每條10米70元）-------210元
5 傳單3000張（單價3分）-------90元
總計：945元
四.活動目標效果：1.全院百分之九十的學生知道計算機協(xié)會這次活動，并且大多數(shù)新同學愿意填表申請作會員并持本“憶美數(shù)碼優(yōu)惠卡”到“憶美數(shù)碼”購買數(shù)碼產(chǎn)品。
2.全院大多數(shù)的.學生知道計算機協(xié)會將進行長期免費為購買數(shù)碼產(chǎn)品后軟件上的售后服務，可以使得“憶美數(shù)碼”能夠在同學中贏得信任和擁有潛在用戶。
3.計算機協(xié)會可以憑借自己的工作牌進入男女生宿舍（在電子科技大學成都學院有且只有計算機協(xié)會有此特權）
4.擴大“計算機協(xié)會”和“憶美數(shù)碼”在學校影響力與知名度，為憶美數(shù)碼在本學院今后開展活動將更加方便。
五.我們的優(yōu)勢：
重要的是我計算機協(xié)會是所有社團中唯一可以進入任何學生宿舍的社團.
這樣為憶美數(shù)碼售后服務在軟件上有了技術上的可靠保證，據(jù)目前掌握的資料來看學院非計算機專業(yè)的同學計算機知識水平不高，我計算機協(xié)會技術部有深厚的技術保障可以解決軟件上的問題。
電子科技大學成都學院計算機協(xié)會
xx年9月2日
活動策劃 篇4
新的一個學期開始了，大家都沉醉在和新同學再次相見的喜悅中，而我們的學生會外聯(lián)部又要開始新一個學期的工作了，學生會外聯(lián)部拉贊助策劃書。
由于我們的大四學長已經(jīng)畢業(yè)了，外聯(lián)部的重要干部都進行了重新的選舉。當然我們的工作經(jīng)驗還不是很足，只能在前輩的指引下和自己的摸索下慢慢的前進，不過我相信我們的能力很快就會適應外聯(lián)部的工作。
這個學期我們最主要的工作就是幫學校各項活動和其它拉贊助，這是需要我們的努力的：
活動策劃書目錄：
1、 前言
2、 市場分析
3、 活動介紹
4、 宣傳計劃
5、 經(jīng)費預算
6、 附錄、備注
一、 前言
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的六月份是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，外國語學院精心策劃了這次晚會！本次活動的組織不但在前三年成功舉辦晚會的經(jīng)驗總結之上，而且通過了學工辦，學生會籌備委員會的分析討論，極具權威性。況且本次活動是外國語學院最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動。是外國語學院的招牌活動，也是本學年的重頭戲，因此得到校團委、院領導等的高度重視，并給予大力的支持和幫助，工作計劃《學生會外聯(lián)部拉贊助策劃書》。除此之外本活動還得到本校各兄弟學生會、協(xié)會、學生組織的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新。
二、市場分析（投資高�；顒拥膬�(yōu)勢）
1、 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
2、學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。
3、如條件允許的`話,商家還可以同我們學生會建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次晚會，將會使商家在學校內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至輻射到學府路各個高校，極具有長遠意義!
4、便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們外國語學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協(xié)作配合。
5、高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
6、本次活動將有過萬余人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在高校內(nèi)廣為流傳。
7、假如這類活動能再度成功舉辦，我們將會在下半年策劃更多活動，其盛況也必定空前。本次活動作為關鍵的一炮，意義深遠，商機無限！
三、活動介紹
1、 活動目的：
本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，提高學院知名度的大型特色活動。
2、 組織機構：
主辦單位：xx科技大學外國語學院
協(xié)辦單位：各學院學生會、協(xié)會
贊助單位：…… ×× ……
3、 活動時間：
200*-5-16，晚上7：00——10：30
4、 活動地點：
校大禮堂
5、 活動進程（計劃）
四、宣傳計劃
一、 項目 內(nèi) 容 時間及 效果
橫幅
在教三學樓和學校過道懸掛 活動 前一星期懸掛 直到活動結束一目了然，持續(xù)時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
海報宣傳
在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報, 在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的路上和食堂前，建議公司參與設計海報（展板），宣傳單，節(jié)目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
展板
活動前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學生會獨家所有。
外校宣傳（贊助費足夠） 隨校內(nèi)宣傳的進展,進行同步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發(fā)傳單活動前三天左右 公司形象將推向?qū)W府路各高校。
網(wǎng)站
活動計劃書還會出現(xiàn)在諸如“中國博客”、“世界經(jīng)理人博客”、“鎮(zhèn)江之家”等有很強地區(qū)影響力的網(wǎng)站上。
校 內(nèi) 媒 體 ：學校廣播站，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出；各相關資料,已備刊物排版
二、名稱 形式 備注
冠名權 本次活動可以“×贊助商×”等來命名、 贊助總金額要過半數(shù)方有冠名權（5000元）
宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單（該項目可獨立，由商家自己提供）
海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物 （商家自行設計也可）
展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 （本板不受其他組織宣傳影響）
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