活動策劃
活動策劃 篇1
一、主題含義
“愛我醫(yī)院、清潔衛(wèi)生” “年輕、激情”
1、“愛我醫(yī)院”—— 調(diào)動醫(yī)院團(tuán)干部和團(tuán)員青年的工作熱情積極性，增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，激發(fā)醫(yī)院青年人奉獻(xiàn)自我、共建和諧，充分樹立主人翁責(zé)任感。
2、“清潔衛(wèi)生”——熱愛家園清潔環(huán)境，給患者創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境，培養(yǎng)團(tuán)員青年熱愛勞動、激勵工作積極性創(chuàng)造性、增強(qiáng)集體觀念。
3、“年輕”——青年猶如早上初升的太陽，他有對未來的豐富憧憬和美好追求;
4、“激情”——年輕的心，有的是感動、有的是對美好的渴望，也許激情就是力量，也是年輕的價值所在;
通過以上主題，體現(xiàn)醫(yī)院團(tuán)員、青年勞動光榮、崗位立功、奉獻(xiàn)精神等。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)：
為使本次活動實施有組織、有計劃地規(guī)范有效的進(jìn)行，團(tuán)支部成立活動工作小組。小組構(gòu)成有：
組 長：袁朝明
副組長：孟慶江
委 員：龐志士
宋曉敏
孫成林
成員：團(tuán)員青年
三、活動安排
4月30日下午組織團(tuán)干部和團(tuán)員青年對醫(yī)院院辦、大小會議室進(jìn)行衛(wèi)生清潔工作，對綜合樓后院進(jìn)行平整清理，天氣允許情況下進(jìn)行植樹活動。
四、目的和意義
通過此次活動在青年職工中間塑造和形成一個良好的道德、精神風(fēng)貌，從而進(jìn)一步提升醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量和水平的提高和完善。
“5、4”的`火炬再一次燃起了青春的熱情，5月的宣言再一次喚起了青年的夢想。放飛夢想，并為使夢想唯美、純潔而奮斗就是年輕人成長的過程。
通過此次活動，激勵醫(yī)院團(tuán)干部和團(tuán)員青年的工作積極性創(chuàng)造性，從而整體提升青年隊伍的凝聚力、上進(jìn)力。
活動策劃 篇2
一、 前期資料準(zhǔn)備
1)泰山旅游攻略出行：鐵路：京滬鐵路泰山站每天到發(fā)列車多達(dá)86趟。此外，泰山與青島之間每天還有1趟快速列車對開。公路：京滬、泰徐(往徐州)、泰博(往淄博)三條高速公路在此交匯。從泰安到濟(jì)南僅63公里，到曲阜也只有68公里，無論是乘火車還是坐汽車，1小時內(nèi)皆可到達(dá)。泰安到青島，汽車438公里，5小時內(nèi)可達(dá)。到淄博汽車142公里，車程2小時
2)泰山旅游攻略購物：泰山崛起于華北平原之東，凌駕于齊魯平原之上，東臨煙波浩淼的大海，西靠源遠(yuǎn)流長的黃河，南有汶、泗、淮之水，在這片神奇的土地上孕育了品類繁多的土特產(chǎn)品。肥城桃、泰山板栗、寧陽大棗并稱“泰山三大特產(chǎn)”；此外，泰山核桃、泰山大貨山楂、泰山紅玉杏、泰山美人梨(俗稱小白梨)、三岔紅星蘋果、鹿角菜以及“中國八珍”之一的赤鱗魚等，亦小有名氣。
3)泰山旅游攻略游覽：最經(jīng)典——泰山東路(紅門路)登頂路線：因為歷朝皇帝也從這條道登山，又稱泰山御道。它是歷史悠久的登頂路，千百年來為登山主道。沿途樹陰夾道，石階盤旋，峰巒競秀，泉溪爭流，自然景觀雄奇秀美。沿途古跡眾多，共計有古寺廟8處，碑碣192塊，摩崖刻石366處，傳統(tǒng)文化韻味濃郁。
4)泰山旅游攻略餐飲：泰安城不大，如果住在市區(qū)以內(nèi)，乘車去下面介紹的地方，車費不會超過15元的，一般在10元之內(nèi)。豆腐宴和藥膳宴星級酒店大都可以提供，尤以泰山賓館、泰山飯店歷史悠久。其它酒店需要提前預(yù)約。野菜宴最正宗的地方是去泰山東麓的大津口鄉(xiāng)。山崖下、溪水旁、樹林邊的許多農(nóng)家小院向游客供應(yīng)野菜宴。 四 活動安排
二、活動內(nèi)容
第一天：
1、早7時集合。
2、8點乘客車出發(fā)，大約3個半小時的路程到達(dá)目的地。 3、下午1點午餐，吃午餐（自帶或農(nóng)家飯菜）。
4、2點半開始行程， 從紅門開始上，可以體現(xiàn)爬山的樂趣，觀賞十八盤，而且最好半夜的時候上，凌晨到山頂正好看日出，否則上的太早上邊太冷了！下山的時候在南天門做纜車，可以縱覽泰山風(fēng)光，以解疲乏5、6點 搭建帳篷、點燃篝火、燒烤晚餐開始（可以喝酒），也可去農(nóng)家居住。
6、9點篝火晚會，游戲娛樂。 7、11點入帳就寢。
第二天：
1、5點觀日出 ，7點晨起，洗漱。
2、7點30分營地早餐。
3、8點游“花果山景區(qū)"的?白蛇吐布?、?鯉魚跳龍門?、?水簾洞?、?晴天雨露?、?臥佛山?、?筆架山?、?絕頂天燈?等景點，進(jìn)行山地穿越、觀瀑布等活動。
4、12點農(nóng)家午餐。
5、下午2點，乘車返回。
三．物品準(zhǔn)備清單：
①帳篷：選擇結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、重量輕、抗風(fēng)、防雨性能較強(qiáng)的雙層帳篷為佳
�、谒�、防潮墊：羽絨或鵝絨睡袋輕便，保暖效果好，但前提是必須保持干燥，環(huán)境條件比較潮濕時，人造真空綿睡袋可能是更好的選擇
�、郾嘲⒈嘲浪�、：背包負(fù)重的秘密在于，它將大部分重量分擔(dān)在臀部上，背包構(gòu)架應(yīng)符合自己的身體結(jié)構(gòu)，并有結(jié)實而舒適的腰帶
�、苌鹩镁撸悍里L(fēng)打火機(jī)、防水火柴、蠟燭、放大鏡、打火石、小煤油瓶。 ⑤野炊用具：水壺、多功能野炊鍋、鋒利的多功能多鋒折疊刀、餐具 ⑥水、食品：鹽、干肉類、糖果、脂類、榨菜、湯料、壓縮餅干。
�、呔壬洹⒁挛�
四、迷路后的措施
其實，在發(fā)現(xiàn)迷路的時候，自己離原有的路徑一般不超過20分鐘。這時不要著急，更不能亂喊亂跑，應(yīng)冷靜下來，仔細(xì)回憶一下剛才走過的泉水、巨石、大樹、水流、洞穴、山峰、岔路口等參照物，然后憑著自己的記憶尋找自己的足跡，退回到原來的路線上。
有一種可行的辦法就是立刻分析山勢走向和地理地貌的環(huán)境，然后判斷出是否有野生動物并尋找到其走過的痕跡，沿著"獸道"走出險境，但必須非常警覺，以免遭到野獸的襲擊或狩獵者設(shè)下的套、夾的傷害。一般來說山鞍或山脊會有獸道。
不論是在林木遮蔽的山林中，還是在叢草蓋地的山坡上，低頭近看，根本找不出路跡來，只有遠(yuǎn)看，看到幾十米以外，才能隱約地看出一條草枝微斜、草葉微傾、葉背微翻的痕跡，然后再由遠(yuǎn)而近、由近再遠(yuǎn)、遠(yuǎn)近比較之后，就能分辨出路來了。
爭取回到原來有旅游山路的那座山上去。即使你已經(jīng)下到谷底，而且已經(jīng)很累，也要咬牙爬上去。不要偷懶，也不要心存僥幸去試別的路。
如果已經(jīng)找不到原來有旅游山徑的那座山了，爭取找到一條小溪，順著溪流走。一般情況下溪流遲早會把你引出去。遇到瀑布也要想辦法繞過瀑布繼續(xù)沿著溪流前進(jìn)。
如果山里沒有溪流，你應(yīng)該做的，仍然是想辦法登上一座較高的山崗。根據(jù)太陽或遠(yuǎn)方的參照物（如村莊、水庫、公路）辨別好大致的方向和方位，在這個方向上選定一個距離合適、也容易辨認(rèn)的目標(biāo)山崗，向目標(biāo)山崗前進(jìn)。
人多的話，可以把人員分成兩組。一組留在原地山頂，另一組人則下山，向另一選好方向的山崗前進(jìn)。下山的人要時常回頭，征詢山頂留守者對自己前進(jìn)方向的意見。若偏離了正確方向，山頂?shù)娜艘寐曇艋蚴謩萏嵝阉麄兗m正錯誤。當(dāng)下山者登上另一個山崗時，他們再指揮原來留守山頂?shù)娜讼律角斑M(jìn)。這樣，用“接力指揮”的方式交叉前進(jìn)，就不會在山谷里原地打轉(zhuǎn)了。
登山者只有一個人，唯一可做的，就在是辨別好方位下山時，要不斷抬頭看著自己原來選定好的目標(biāo)山崗前進(jìn)，只要你沉著冷靜地去想辦法，就一定會走出大山，脫離險境的。
五、在野外對動物的防范
①熊
經(jīng)常聽到有熊闖入營地的事，這是因為以前有人用自帶食物喂熊，后因此舉危險而被禁止。但熊可不知道這一點，它仍然以為您的野營飯盒是為它準(zhǔn)備的，于是大飽口福。
要說明的是：熊不會主動傷人，在它眼里人并不好吃。
1、一般只在兩種情況下主動襲擊人類：你站在母熊和小熊之間（母子問題）；
2、你站在熊和熊的食物之間。所以當(dāng)你在有熊出沒的地方行進(jìn)時，最好在身上帶上鈴鐺，一路上吹口哨，熊能聽見，知道是（可怕的）人類來了，會躲開的。
但一定要記著：童話寓言說的“趴地上裝死”是絕對行不通的，因為真的有人試過，結(jié)果是：他在給熊扇了一巴掌，并少了一大塊頭皮之后一躍而起大叫一聲然后爬到樹上去了。當(dāng)然，在他爬樹的時候熊也沒閑著——它被那一聲驚吼給嚇跑了。
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狼是最危險的動物。如果正面與狼相遇，可以參考應(yīng)對狗的辦法。一頭狼并不危險，但是，狼大多是群體活動。如果在行進(jìn)中發(fā)現(xiàn)只有一頭狼，千萬不要輕視它，特別是當(dāng)它遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟隨的時候－－狼很少獨自發(fā)起攻擊，當(dāng)它認(rèn)為不能獨立獲取獵物時，會通知其所在群體，并遠(yuǎn)隨獵物之后，在路途中留下記號，吸引更加多的狼加入，入夜時分即會發(fā)起攻擊。 當(dāng)發(fā)現(xiàn)有狼跟隨時，盡快回到公路或安全營地。狼怕火，可以利用這一點脫險。千萬不要想著把那只跟隨的狼消滅即可脫險，相反，這樣只會引發(fā)狼群的.仇恨，當(dāng)狼群想復(fù)仇或想救援被捕捉的狼時，會召集其它狼群（直到它們認(rèn)為有絕對實力獲勝為止）一起進(jìn)攻，這時，火也無法讓其退縮。
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打草驚蛇是常用的辦法，在一些潮濕的草叢、林間及灌木叢里，或者大雨前后，都是蛇出沒的地方和時間。不論是否有蛇，都應(yīng)拿一根棍子，邊走邊打草，使蛇驚嚇而逃。在營地扎營時，如果有防蛇的必要，應(yīng)當(dāng)帶上一些雄黃粉之類的驅(qū)蛇之物，將其撒在帳蓬或者營地四周，可以避蛇。如果蛇已被驚動并且立起前身準(zhǔn)備攻擊時，大家不要驚慌，要原地不動，慢慢地拿出手巾之類的東西，拋向別處以將蛇的注意點引開，隨后，要么用帶*的長棍滅之，要么避開。
六、遇險時的求救方法：
�、俜艧熁穑喊滋煊脽�，晚上用火�；鸲焉戏判┨μ\、青嫩樹枝、橡皮等使之產(chǎn)生濃煙；將火堆擺成三角形。
�、谠诘孛嫔献鳂�(biāo)志：可用國際民航統(tǒng)一規(guī)定的地空聯(lián)絡(luò)符號所示SOS(求救) 留下信息：當(dāng)離開危險地時，要留下信號物，讓救援人員發(fā)現(xiàn)。營救者能了解你的位置或者過去的位置，方向指示標(biāo)有助于他們尋找你的行動路徑。一路上要不斷留下指示標(biāo)，這樣做不僅可以讓救援人員追尋而至，在自己希望返回時，也不致迷路——如果迷失了方向，找不著想走的路線，它就可以成為一個向?qū)А?/p>
七、生存訓(xùn)練計劃
�、僖巴馍嬗�(xùn)練之找水、收集水
生命離不開水，沒有食物正常人可以活三周，但沒有水，三天都活不了，所以水要優(yōu)先考慮，幾點小提示，希望幫助你在野外迅速找到或收集到水。
1.找水源首選之地是山谷底部地區(qū)，高山地區(qū)尋水，應(yīng)沿著巖石裂縫去找，干涸河床沙石地帶往往會挖到泉眼。
3.飲用凹地積水處的水時，必須做到先消毒、沉淀后煮沸飲用。
4.收集雨水：在地上挖個洞，鋪上一層塑料，四周用粘土圍住，可以有效地收集雨水。
5.凝結(jié)水：在一段樹葉濃密的嫩枝上套一只塑料袋，葉面蒸騰作用會產(chǎn)生凝結(jié)水。
6.跟蹤動物、鳥類、昆蟲、或人類蹤跡可以找到水源。
7.植物中取水：竹類等中空植物的節(jié)間常存有水，藤本植物往往有可飲用的汁液，棕櫚類、仙人掌類植物的果實和莖干都含有豐富的水分。
�、谝巴馍嬗�(xùn)練之野外生火
首先是要尋找到易燃的引火物：如枯草、干樹葉、樺樹皮、松針、松脂、細(xì)樹枝、紙、棉花等等。其次是撿拾干柴：干柴要選擇干燥、未腐朽的樹干或枝條。要盡可能選擇松樹、櫟樹、柞樹、樺樹、槐樹、山櫻桃、山杏之類的硬木，燃燒時間長，火勢大，木炭多。不要撿拾貼近地面的木柴，貼近地面的木柴濕度大，不易燃燒，且煙多熏人。接下來是要清理出一塊避風(fēng)、平坦、遠(yuǎn)離枯草和干柴的空地。將引火物放置中間，上面輕輕放上細(xì)松枝、細(xì)干柴等，再架起較大較長的木柴，然后點燃引火物�；鸲训脑O(shè)置要因地制宜，可設(shè)計成錐形、星形、“并”字形、并排形、屋頂形、牧場形等等。也可利用石塊支起干柴或在巖石壁下面，把干柴斜靠在巖壁上，在下面放置引人物后點燃即可。一般情況下，在避風(fēng)處挖一個直徑1米左右，深約30厘米的坑。如果地面堅硬無法挖坑也可找些石塊壘成一個圓圈，圓圈的大小根據(jù)火堆的大小而定。然后將引人物放在圓圈中間，上面架些干柴后，點燃引人物引燃干柴即成篝火。如果引火物將要燃盡時干柴還未燃起，則應(yīng)從干柴的縫隙中繼續(xù)添入引火物，直到把干柴燃燒起來為止，而不要重新架柴點火。
最后，點篝火最好選在近水處，或在篝火旁預(yù)備些泥上、沙石、青苔等用于及時滅火。
活動策劃 篇3
一：活動主題
“相約華電·共建和諧·嚴(yán)冬訴真情”
二：活動目的
增進(jìn)兄弟單位友誼，更好的完善共創(chuàng)共建的共同心愿，特舉辦此次聯(lián)誼會。
三：活動對象
新疆華電哈密新能源公司、哈密市第四中學(xué)、哈密市醫(yī)院
四：活動地點
光伏電站
五：活動時間
20xx.4.2
六：活動形式
各單位人員根據(jù)活動主辦方的.活動形式編排緊扣節(jié)目
七：活動內(nèi)容
1、所有與會人員按座次就坐。
2、負(fù)責(zé)人發(fā)表講話并宣布活動開始，主持人上場主持。
3、活動節(jié)目期間照相錄影。
八：活動要求
1.請每位參與人員珍視此次來之不易機(jī)會,全體人員通力合作,確保活動快樂圓滿完成。
2.各單位需自備1--2個節(jié)目
3.各單位將須將參加此次活動的人數(shù)提前確定
4.每個參加人員需填寫附件中的表格（我們將以信息欄的方式將各位的信息粘貼在活動現(xiàn)場以便更清楚的了解）
5.為了此次活動的更好效果，請各位參加活動人員在活動中注意自身素質(zhì)（男生要主動些）
九：活動準(zhǔn)備
1.邀請函，個人信息表粘貼板，座位名單，6個話筒架，音響設(shè)備
2.活動道具：氣球若干、果盤八個、水果若干、繡球兩個、秒表一個、眼罩四個、牙簽若干、紀(jì)念品若干、玫瑰花十支、抽獎箱一個、分組卡片若干。
活動策劃 篇4
一．前言
3月5日又即將來臨，用什么來迎接它的到來呢？作為一名合格的志愿者，也惟有在志愿者活動的實踐中才能體現(xiàn)我們對這個日子到來的喜悅。授人玫瑰，手有余香；奉獻(xiàn)愛心，收獲希望。同學(xué)們讓我們用奉獻(xiàn)點亮我們的青春，將溫暖一代代傳遞下去吧！
二．活動安排:
隨著3.5的到來，我校團(tuán)委青志將舉辦第一屆“青年志愿者活動月”，開展一系列豐富多彩的活動，使更多的同學(xué)了解志愿者，加入志愿者的隊伍，傳遞愛心，傳遞溫暖。
三．活動目的:
1． 弘揚志愿者精神，傳播服務(wù)理念。致力于讓我校志愿者在活動月幫助他人，鍛煉自身，不斷提高自身的社會責(zé)任感和實踐能力。
2． 展示志愿者風(fēng)采，豐富xx志愿者生活。提供平臺使東西校區(qū)各學(xué)院的志愿者能更好的實現(xiàn)經(jīng)驗、信息、感受等的交流。
3． 通過活動，培養(yǎng)志愿者服務(wù)的能力，積極探索我校志愿者服務(wù)的新思路，新方法。
4． 打響寧工志愿者活動的品牌，使校內(nèi)更多的同學(xué)了解志愿者，關(guān)注志愿者，熱愛志愿者事業(yè)，加入志愿者的隊伍。
四．參與人員
全體志愿者
五．活動時間
3月1日～3月31日
六．活動內(nèi)容
1．聆聽講座，收集感動
意義：每一個志愿者身上都有感人的故事，每一個奉獻(xiàn)者背后都有不為人知的辛酸與感受。只有真正當(dāng)面聆聽他們的聲音，才能了解志愿奉獻(xiàn)的偉大，才能帶來心靈的一次次巨大的震撼。
時間：
地點：
安排：“系列講座或座談會”，屆時將邀請寧波市優(yōu)秀志愿者或社會志愿新聞人物開展相關(guān)講座。
2．回顧優(yōu)秀電影，展望青志將來
意義：志愿者行動的發(fā)展道路是曲折的，每部電影都記錄了志愿者們生活中的點滴感動。有人說：青年志愿者行動是一項偉大的社會公益事業(yè)，是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步，推動社會公民思想道德建設(shè)的發(fā)展的強(qiáng)大動力。那么讓我們在這些電影的感動中逐漸成長吧！
時間：
地點：
安排：“觀看志愿者題材電影”，播放相關(guān)志愿者題材或事跡的.電影或記錄片。
3．手捧愛心，捐贈溫暖
意義：撒下一片愛的陽光，收獲明日閃亮的曙光。也許他們因為貧困沒法完成學(xué)業(yè)，也許他們因為貧困溫飽困難。誰來幫助他們呢？志愿者時刻準(zhǔn)備著！我們的口號是：“哪里需要我們，那里就有我們青年志愿者的身影”，我們的宗旨是：“將溫暖傳遞給周圍的每一個人”。
時間：
地點：
安排：“愛心捐贈”，衣物募捐活動，將所有衣物捐贈予貴州貧困地區(qū)，并舉行小型的捐贈儀式。
4．志愿者show出來～
意義：一個優(yōu)秀的志愿者必須具備合格的實踐能力才能完美地完成志愿者工作。不僅需要知識武裝自己的頭腦，完善思想道德水平，更需要提高動手能力，實現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面提高。那么志愿者們show出來吧，在才藝技能大比拼中相互交流，賽出風(fēng)格，賽出水平！
活動策劃 篇5
一、活動引言及活動背景
啦啦操是各種體育活動賽事中為運動員助威吶喊的一種舞蹈及運動形式，如今已逐漸成為體育運動中的一個新興項目。隨著人民生活水平的不斷提高，啦啦操所特有的保艦醫(yī)療、健身、健美、娛樂的實用價值受到越來越多的'人們的重視�！笆澜缋怖膊馘\標(biāo)賽”是全球啦啦隊界的一項重要賽事，今年4月21日--26日，在美國奧蘭多迪斯尼樂園賽場里，將迎來全球60多個組織、20多個國家的上萬名頂尖高手參加，其中包括了代表中國首次出征的八支隊伍。
二、活動目的
為了豐富同學(xué)們的課余生活，帶動同學(xué)們的運動熱情，同時，為了使各個學(xué)院培養(yǎng)一批優(yōu)秀的啦啦操隊員，為學(xué)院各項體育賽事加油助威，特借此“世界啦啦操錦標(biāo)賽”的契機(jī)舉辦啦啦操大賽。
三、活動對象
成都理工大學(xué)十三學(xué)院
四、活動時間
待定（需氣候適宜,10-11月）
五、活動地點
燈光球場
六、活動流程
1、活動開始前一個月通知各學(xué)院具體的比賽事宜，并宣布比賽規(guī)則，請各學(xué)院做好各方面準(zhǔn)備；
2、活動開始前一周上交各學(xué)院比賽音樂；
3、活動開始前一周上報各學(xué)院隊名及隊員人數(shù)；
4、活動開始前三天進(jìn)行抽簽決定出場順序；
5、活動當(dāng)天提前半小時到達(dá)比賽現(xiàn)場準(zhǔn)備比賽；
6、第一、二隊表演完畢后裁判開始打分，第三隊表演完畢后宣布前兩隊得分，第四隊表演完畢后宣布第三隊 得分，以此類推；
七、比賽規(guī)則
1、評委組成
校團(tuán)委老師、體育教學(xué)部老師、十三學(xué)院體育部部長（回避本學(xué)院評分）。
2、比賽細(xì)則
各學(xué)院代表隊比賽音樂自定，時間為3—5分鐘，隊員分?jǐn)?shù)為10—20人，服裝自備。
3、服裝要求
服裝整體以緊身為主，一般穿“v”字領(lǐng)，式樣不限，女隊員可穿超短裙或長褲。運動員可穿輕便運動鞋，也可赤腳�；瘖y適度，服裝、發(fā)型、飾物要與音樂風(fēng)格和表演風(fēng)格協(xié)調(diào)吻合，可根據(jù)自編動作的需要使用道具。
4、音樂要求
節(jié)奏清晰明快、熱情、動感、奔放、具有震撼力。
5、評分標(biāo)準(zhǔn)
本次大賽評分主要依據(jù)各隊的成套編排技巧、動作完成情況、表演及總印象進(jìn)行，總分十分，由最后得分評出一等獎、二等獎、三等獎，由現(xiàn)場觀眾投票現(xiàn)場唱票選出最具人氣獎。具體分值劃分見附表一。
八、獎項設(shè)置
1、一等獎一名并獲得“金牌啦啦隊”稱號，頒發(fā)獎牌一個、獎狀一張；
2、二等獎一名并獲得“精英啦啦隊”稱號，頒發(fā)獎牌一個、獎狀一張；
3、三等獎兩名并獲得“優(yōu)秀啦啦隊”稱號，頒發(fā)獎牌一個、頒發(fā)獎狀一張；
4、最具人氣獎一名，頒發(fā)獎狀一張；
注：若條件允許，可為一、二、三等獎的每位隊員頒發(fā)玩具金牌、銀牌和銅牌。
九、前期宣傳
1、比賽開始前一周由宣傳部畫展板放置在俱樂部門口；
2、比賽開始前一周制作橫幅懸掛于桐蔭路；
3、制作海報分別粘貼于芙蓉食堂、銀杏食堂、珙桐食堂、芙蓉園及后校門；
4、各個學(xué)院自行制作自己隊伍的宣傳展板于比賽前三天放于俱樂部門口，南校區(qū)學(xué)院可放置于南校區(qū)。
十、后期宣傳
1、將本次大賽前五名隊伍及學(xué)院名稱紅榜張貼于芙蓉食堂、銀杏食堂、珙桐食堂、芙蓉園及后校門；
2、制作比賽視頻上傳于青春視窗；
3、上傳通訊稿于校團(tuán)委網(wǎng)站及學(xué)生會網(wǎng)站；
4、將比賽視頻、相片及通訊稿上傳于人人網(wǎng)。
十一、現(xiàn)場布置
1、在球場正前方放置舞臺；
2、舞臺上懸掛噴繪；
3、將前期宣傳的展板搬到場地周圍裝飾以提高士氣；
4、將橫幅懸掛于俱樂部門口；
5、在兩側(cè)籃球架上掛上大幅q版運動海報；
6、在周圍樹上掛滿彩色金條。
十二、經(jīng)費預(yù)算
制作獎牌：160元 購買獎狀：10元
彩色金條：50元 透明膠兩卷：16元
玩具金牌：200元 臺花兩個：90元
橫幅：30元 噴繪：200元
總計：756元
活動策劃 篇6
一、 活動主題
消費安全進(jìn)校園 營造安全放心的消費環(huán)境，保護(hù)同學(xué)們的安全權(quán)利
二、 活動背景
近幾年對于我們的廣大消費者來說，大家都經(jīng)歷了很多很多。無論是毒餃子，還是毒奶粉，更不用說什么毒牛奶事件，都足以讓每一個消費者心驚膽戰(zhàn)�？墒且徊ㄎ雌剑徊ㄓ制�，現(xiàn)在又泛起了蒙牛O·MP問題。面對如此眾多的考驗，作為消費者，如何運用法律武器來維護(hù)自身的合法權(quán)益就變的越來越重要。尤其在我們湖大沒有圍墻和校門的環(huán)境下，我們與外界接觸的機(jī)會更多，換句話說，受坑害的幾率也就大了，所以，能在這種環(huán)境下懂得運用法律手段來維護(hù)自己的合法權(quán)益更加尤為重要了。
三、 活動目的
當(dāng)代大學(xué)生將是未來祖國現(xiàn)代化建設(shè)的棟梁，搞好大學(xué)生的消費教育，對于倡導(dǎo)文明消費方式，構(gòu)建和諧消費環(huán)境和和諧社會有重要意義。大學(xué)生社會經(jīng)驗少、閱歷淺、又急于經(jīng)濟(jì)自立，往往成為傳銷者吸收的主要對象的問題，近年來發(fā)生在大學(xué)校園內(nèi)的一系列傳銷事件，不僅擾亂了大學(xué)正常的教學(xué)秩序，也嚴(yán)重影響到大學(xué)生的身心健康。許多大學(xué)生消費形式不健康，不懂法不會用法，在權(quán)益被侵犯時經(jīng)常無可奈何，因此，嚴(yán)厲打擊傳銷，依法阻斷傳銷活動，讓法律進(jìn)入大學(xué)校園，防止傳銷活動對大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活帶來侵害，已經(jīng)成為社會各界必須重視的一項重大課題。我們希望借助工商局和消費者協(xié)會的力量，加強(qiáng)對消費者權(quán)益的宣傳，提高同學(xué)們的消費維權(quán)意識，知法懂法，學(xué)會正確地維護(hù)自身的合法權(quán)益。
四、 活動形式安排
1、 電影展示
2、 權(quán)益知識展覽
3、 簽名活動
4、 發(fā)布倡議書
五、 活動前期宣傳
1、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：人人、QQ
2、 其他宣傳：海報、橫幅、傳單
六、 活動具體安排
(一) 電影展示活動
1、 前期準(zhǔn)備
(1)制作海報和傳單，在各大教學(xué)樓及寢室張貼和發(fā)放
(2)制作展板，掛出橫幅，對這一個活動進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>
(4)針對即將采用的活動形式，做必要的前期準(zhǔn)備。比如申請場地、會場布置，主持人邀請等等。
2、活動時間
3月15日晚，具體的開始時間可視活動情況而定。
3、活動具體內(nèi)容
(1)開小講座：以“消費安全進(jìn)校園”為主題，由主持人或工作人員擔(dān)任主講，與同學(xué)們進(jìn)行面對面的交流，宣講內(nèi)容可以包括：
A. 宣傳講解《消費者權(quán)益保護(hù)法》有關(guān)知識。
B. 對本次活動的目的及重要性講解。
C.解答同學(xué)們?nèi)粘ＯM中遇到的難點問題。
(2)影視宣傳：播放一部與消費者維權(quán)有關(guān)的經(jīng)典電影，讓大家從中受益，敢于站起來維護(hù)自己的權(quán)益，而不是默默忍受被坑。
(3)材料宣傳：向同學(xué)們介紹食品的選購與鑒別、假冒偽劣產(chǎn)品的特征等消費知識及維權(quán)方法，分發(fā)相關(guān)的'法律、法規(guī)宣傳材料，或可以寫一些有關(guān)食品的選購與鑒別、假冒偽劣產(chǎn)品的特征的文章，由我們協(xié)助分發(fā)。
(5) 現(xiàn)場咨詢：互動時間可以接受同學(xué)們的現(xiàn)場問答。
4、活動后期階段
(1)尋找有關(guān)部門在大學(xué)內(nèi)為同學(xué)們維護(hù)權(quán)益提供一個有效的解決途徑。
(2)與大學(xué)城里的其它大學(xué)性質(zhì)與我們相同的部門取得聯(lián)系，在工商部門和消費者協(xié)會的幫助下，發(fā)起一場消費維權(quán)進(jìn)大學(xué)城的活動，擴(kuò)大這場活動的影響面。
(3)做好活動的后期整理總結(jié)，為相關(guān)媒體提供書面材料。
(二)權(quán)益知識展覽
1、活動意義：權(quán)益知識展覽旨在向同學(xué)們宣傳維權(quán)的相關(guān)知識，提高同學(xué)們的維權(quán)意識。通過相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳，使同學(xué)們明確自己的合法權(quán)益是有法律保障的。維權(quán)案例都是來自同學(xué)們身邊熟悉的事情，通過一些離自己很近的例子學(xué)到維護(hù)自身合法權(quán)益的方法和當(dāng)合法權(quán)益收到侵害之后有哪些求助途徑。
2、展覽內(nèi)容：
A相關(guān)法律法規(guī)
B維權(quán)案例
C社區(qū)維權(quán)部開展的工作
D 維權(quán)倡議書
3、 展覽地點：
4、 展覽時間：
5、 活動形式：
(三)消費者簽名活動 在播放影視結(jié)束之后，讓大家在橫幅上簽上自己的名字，以表示自己對直接合法權(quán)益保護(hù)的決心。
七、后期宣傳
活動總結(jié)，并在人人、QQ上宣傳。
八、贊助與經(jīng)費預(yù)算
贊助商應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任：
A宣傳橫幅、展板的制作(10×5+15×4=110元)
B宣傳單的費用 (400×0.1=40元) D其他相關(guān)活動經(jīng)費(200元) 贊助商享受的優(yōu)惠 ：
A通過橫幅、宣傳單等媒介對其進(jìn)行宣傳
B在維權(quán)知識展覽噴繪上對贊助商進(jìn)行一定程度的宣傳
C講座現(xiàn)場主持人的相關(guān)宣傳
D贊助商現(xiàn)場可進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)活動
消費者權(quán)益的知識
來歷
每年的3月15日是國際消費者權(quán)益日。下面介紹一下“3.15”國際消費者權(quán)益日的來歷。 為擴(kuò)大對消費者權(quán)益保護(hù)的宣傳，使之在世界范圍內(nèi)得到重視，促進(jìn)國家、地區(qū)消費者組織之間的合作與交往，更好地開展保護(hù)消費者權(quán)益工作，國際消費者聯(lián)盟組織(現(xiàn)稱國際消費者協(xié)會)于1983年確定每年3月15日為“國際消費者權(quán)益日”。
這一日期的選定是基于美國前總統(tǒng)約翰?肯尼迪于1962年3月15日在美國國會發(fā)表的《關(guān)于保護(hù)消費者利益的總統(tǒng)特別咨文》，其中首次提出了著名的消費者的“四項權(quán)利”，即：消費者有獲得消費安全的權(quán)利;取得消費正確資訊的權(quán)利;自由選擇商品的權(quán)利及合法申訴的權(quán)利�？夏岬咸岢龅倪@四項權(quán)利，以后逐漸為世界各國消費者組織所認(rèn)可，并作為最基本的工作目標(biāo)。1985年4月9日，第三十九屆聯(lián)合國大會一致通過《保護(hù)消費者準(zhǔn)則》，大大促進(jìn)了世界各國制定并實施消費者權(quán)益保護(hù)法的工作。
自1983年以來，國際消費者聯(lián)盟組織確定每年的3月15日為“國際消費者權(quán)益日”。選擇這一天作為“國際消費者權(quán)益日”，也是為了擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)國際范圍內(nèi)保護(hù)消費者的活動。正如國際消費者聯(lián)盟組織主席帕金女士所說：人民的交往，產(chǎn)品的交換，技術(shù)和通信的活動等等，就要求我們必須在全球范圍內(nèi)考慮并行動。當(dāng)這種斗爭每天繼續(xù)下去的時候，我們每年選擇一天，讓各方面都能聽到我們?yōu)橄M者而發(fā)出的聲音，并且獲得為未來的任務(wù)而努力的精神動力?
中國消費者協(xié)會于1987年9月加入國際消費者聯(lián)盟組織后，每年的3月15日“國際消費者權(quán)益日”，也都組織全國各地的消費者舉辦大規(guī)模的“國際消費者權(quán)益日”宣傳咨詢服務(wù)活動，活動形式豐富多彩，聲勢大，影響大，效果好。
“國際消費者權(quán)益日”的紀(jì)念活動包括：舉行記者招待會或發(fā)布新聞公報，向公眾介紹消費者組織的活動情況，公布新的一年的工作計劃，告訴人們消費者組織將為保護(hù)消費者利益做哪些工作;開展宣傳活動，通過發(fā)放傳單或消費者刊物、電視節(jié)目、咨詢和多種形式的展覽等活動介紹“國際消費者權(quán)益日”的內(nèi)容，努力提高一般消費者的認(rèn)識。
12315，您知道多少
“12315”是全國工商行政管理機(jī)關(guān)依托12315電話，受理消費者申訴舉報，調(diào)解消費者權(quán)益糾紛，查處侵害消費者權(quán)益案件和制售假冒偽劣商品等經(jīng)濟(jì)違法行為，監(jiān)督管理市場和行政執(zhí)法的一項重要工作。
“12315”是工業(yè)和信息化部(原信息產(chǎn)業(yè)部)正式核準(zhǔn)國家工商行政管理總局使用的全國統(tǒng)一的消費者申訴舉報服務(wù)專用電話號碼和短消息類服務(wù)業(yè)務(wù)接入代碼，也是工商行政管理機(jī)關(guān)開展消費維權(quán)工作和服務(wù)社會公眾的重要平臺。為了維護(hù)“12315”的嚴(yán)肅性、權(quán)威性和專用性，20xx年9月8日，國家工商行政管理總局商標(biāo)局依據(jù)《中華人民共和國商標(biāo)法》的有關(guān)規(guī)定，將“12315”標(biāo)志確定為官方標(biāo)志。
從一條熱線變成一個品牌，究竟有什么區(qū)別?恐怕不僅僅是功能拓展，而是要擴(kuò)展12315的服務(wù)對象和服務(wù)方式。據(jù)了解，隨著消費者快節(jié)奏的維權(quán)需求，12315申(投)訴舉報中心已經(jīng)借助現(xiàn)代化的手段，先后開通了網(wǎng)上“在線投訴、舉報”和手機(jī)短信舉報，進(jìn)一步拓寬了消費者參與市場監(jiān)管、維護(hù)自身權(quán)益的渠道，提高了申(投)訴舉報消息的受理能力。目前，網(wǎng)上申(投)訴舉報受理量已占到總受理量的15%，語音信箱受理量已占到受理總量的5%左右。同時，通過12315平臺與長三角地區(qū)14個主要城市聯(lián)網(wǎng)，建立了異地消費維權(quán)快速通道，消費者在異地提起的申(投)訴舉報，都能通過網(wǎng)絡(luò)迅速轉(zhuǎn)派至相關(guān)城市的工商部門進(jìn)行處理，從而使12315熱線的維權(quán)觸角覆蓋了整個長三角地區(qū)。
以下是關(guān)于12315的使用須知：
一、當(dāng)您發(fā)現(xiàn)有違法經(jīng)營行為時，或當(dāng)您自身的合法權(quán)益受到損害時，請您直接撥打當(dāng)?shù)?12315 投訴熱線電話進(jìn)行投訴;
二、消費者為生活消費需要購買，使用商品或者接受服務(wù)，與經(jīng)營者發(fā)生消費者權(quán)益爭議等投訴應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
1、在本市行政區(qū)域內(nèi);
2、有明確被訴方;
3、有具體投訴請求，事實和理由;
4、投訴人應(yīng)當(dāng)是消費爭議利害關(guān)系人;
5、未超出投訴期限;
6、屬于工商行政管理機(jī)關(guān)管轄范圍;
7、消費者投訴時應(yīng)告知真實姓名，地址，電話號碼或其他聯(lián)系方式和被申訴方的真實全稱，地址和電話號碼。
三、以下投訴問題超出工商行政管理機(jī)關(guān)受理的范圍，請您到有關(guān)部門咨詢，投訴：
1、涉及職業(yè)中介、工資發(fā)放等勞動問題，請您向勞動局投訴;
2、涉及醫(yī)療事故等問題，請您向衛(wèi)生局投訴;
3、涉及人用藥品等問題，請您向藥品管理局投訴;
4、涉及出租車、停車場收費等問題，請您向交通管理局投訴;
5、涉及小公共汽車、公交車等問題，請您向公交總公司投訴;
6、涉及房屋面積、房屋質(zhì)量等問題，請您向房屋土地管理局投訴;
7、涉及產(chǎn)品和服務(wù)價格問題，請您向物價局投訴;
8、涉及發(fā)票、收據(jù)、購貨憑證等票據(jù)等問題，請您向地方稅務(wù)局投訴;
9、涉及發(fā)票、收據(jù)、購貨憑證等票據(jù)等問題，請您向國家稅務(wù)局投訴;
10、涉及無線手提電話收費、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等問題，請您向電信局投訴;
11、涉及郵寄、通信等問題，請您向郵政局投訴;
12、涉及生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要對產(chǎn)品進(jìn)行鑒定，請您向技術(shù)監(jiān)督局投訴;
13、涉及幼兒園、學(xué)校及其它培訓(xùn)班等問題，請您向教育局投訴;
14、涉及貨幣存儲及各種有價證券等問題，請您向銀行投訴;
15、涉及保險等問題，請您向保監(jiān)會或12315投訴;
16、涉及家庭裝修等問題需進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證，請您向家裝協(xié)會投訴;
17、涉及電力供應(yīng)等問題，請您向供電局投訴;
18、涉及天然氣等問題，請您向燃?xì)夤就对V;
19、涉及自來水等問題，請您向自來水公司投訴;
20、涉及電影、電視、有線電視等問題，請您向廣播電視局投訴;
21、涉及出片單位、書刊等等問題，請您向文化局投訴; 22、涉及盜版光盤等問題，請您向版權(quán)局投訴。
活動策劃 篇7
一、活動目標(biāo)：
1、在理解故事內(nèi)容的基礎(chǔ)上，初步學(xué)習(xí)續(xù)編故事。
2、學(xué)習(xí)短句：“××，快到葉子底下來吧”和“謝謝×××”，復(fù)習(xí)漢字：葉子、狗、貓、叫。
3、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助的良好品德，促進(jìn)幼兒彼此間的的注意與關(guān)心。
4、模仿小動物的動作和對話，培養(yǎng)幼兒愛護(hù)小動物的情感。
二、活動準(zhǔn)備：
1、錄音機(jī)、“下雨了”和“動物園”的音樂帶。
2、故事圖畫、投影儀、小動物頭飾和幼兒人數(shù)相等、漢字卡、海綿紙做的三片葉子。小狗、小鴨、小蜜蜂、小鳥圖片各一。
3、用花卉盆景布置的場景。
4、示范情景表演的大班幼兒人數(shù)根據(jù)小動物角色來定。
三、活動過程：
1、老師出示故事圖畫和投影儀，邊操作邊引導(dǎo)幼兒回憶故事內(nèi)容：
�。�1）故事的名字叫什么？（下雨的'時候）
�。�2）誰在草地上玩（小白兔）
�。�3）玩得正高興的時候怎么樣了？（下雨了）
�。�4）小白兔被雨淋到?jīng)]有？它是怎樣做的？（沒有，從地上揀了一片葉子頂在頭上）老師出示漢字卡“葉子”請幼兒復(fù)習(xí)。
�。�5）前面走來了誰？它被雨淋得怎樣叫的？（小雞，嘰嘰嘰叫）出示漢字卡“叫”請幼兒復(fù)習(xí)。
（6）小兔看見它后是怎樣說得？（小雞，快到葉子底下來吧）
（7）小雞是怎樣說的？（謝謝小兔）
�。�8）又走來了誰？被雨淋得怎樣叫的？（小貓，喵喵喵叫）
�。�9）小白兔和小雞它們一起是怎樣說的？（小貓，快到葉子底下來吧）
�。�10）小貓怎樣說？（謝謝小兔和小雞）出示漢字卡“貓”，請幼兒復(fù)習(xí)。
2、學(xué)習(xí)續(xù)編故事。
�。�1）老師出示小狗圖片，說：“雨還在下，你們看看，又有誰來了？”（小狗）“它被淋得怎樣叫的？”（汪汪汪叫）“小動物們見了是怎樣說的？”（小狗，快到葉子底下來吧）出示“狗”的漢字卡，請幼兒復(fù)習(xí)漢字“狗”
�。�2）出示小蜜蜂圖片：“雨還在下，這是誰來了？”（小蜜蜂）“它被雨淋得怎樣叫的？”（嗡嗡嗡叫）“小動物們見了是怎樣說的？”（小蜜蜂，快到葉子底下來吧）
�。�3）出示小鴨圖片：“雨還在下，誰跑過來了？（小鴨）”“它被雨淋得怎樣叫的？”（嘎嘎嘎叫）“小動物們是怎樣說的？”（小鴨，快到葉子底下來吧）
（4）出示小鳥圖片：“雨還在下，誰飛過來了？”（小鳥）“它被雨淋得怎樣叫的？”（唧唧唧叫）“小動物們是怎樣說的？”（小鳥，快到葉子底下來吧）
（5）雨停了，太陽出來了，小動物們在一起做什么？（做游戲）
3、小結(jié)，老師用動作語言講敘一遍故事。由大班幼兒根據(jù)故事內(nèi)容作表演（配下雨的音樂）
小白兔在草地上玩得正高興。忽然下起雨來，小白兔急忙揀起地上的一片葉子頂在頭上，當(dāng)做傘。前面走來一只小雞，被雨淋得“嘰嘰嘰”地直叫，小白兔忙叫：“小雞，小雞，快到葉子底下來吧！”，小雞說：“謝謝你，小白兔�！�。前面走來一只小貓，被雨淋得“喵喵喵”地直叫。小白兔和小雞一起叫：“小貓，小貓，快到葉子底下來吧！”小貓說：“謝謝你們�！庇赀�在下，走來了一只小狗，被雨淋得“汪汪汪”地直叫，小動物們一起叫：“小狗，小狗，快到葉子底下來吧！”小狗說：“謝謝你們�！�。雨還在下，飛來一只小蜜蜂，被雨淋得“嗡嗡嗡”直叫。小動物們一起叫：“小蜜蜂，快到葉子底下來吧！”小蜜蜂說“謝謝你們�！庇赀�在下，一只小鴨子走了過來，被雨淋得“嘎嘎嘎”直叫，小動物們一起叫：“小鴨，小鴨，快到葉子底下來吧�！毙▲喺f：“謝謝你們�！庇赀�在下，一只小鳥飛了過來，被雨淋得“唧唧唧”直叫。小動物們一起叫：“小鳥，小鳥，快到葉子底下來吧！”小鳥說：“謝謝你們。”雨停了，太陽出來了，小動物們高高興興地在一起做游戲。
4、引導(dǎo)幼兒根據(jù)故事內(nèi)容進(jìn)行情景表演，重點學(xué)習(xí)故事中的對話，請幼兒戴上小動物頭飾，在用花卉盆景布置好的場景中，扮演各種小動物，模仿小動物的動作和對話，老師根據(jù)幼兒對故事內(nèi)容掌握的水平層次，加以引導(dǎo)和提示。
5、“動物園”音樂，結(jié)束。
活動策劃 篇8
欣賞不同畫家作品
一、 活動目的：
1、引導(dǎo)幼兒根據(jù)凡高、米羅、修拉、畢加索、蒙德里安5位畫家的不同風(fēng)格分析畫，并大方、清楚地表達(dá)自己的看法。
2、提高幼兒美的欣賞能力。
二、 活動準(zhǔn)備：
凡高、米羅、修拉、畢加索、蒙德里安的`畫各4幅、畫家頭像各一幅、小紅心17個、網(wǎng)架2個
三、 活動過程：
�。ㄒ唬┮缘剿囆g(shù)博物館參觀引入，引導(dǎo)幼兒結(jié)伴在作品前自由欣賞。
1、幼兒自由欣賞、交談。
2、幼兒為自己喜歡的畫貼上小紅心。師引導(dǎo)幼兒憑借自己對畫家風(fēng)格和特點的印象來識別和談?wù)撟髌贰?/p>
提問：你為什么喜歡這幅畫？這幅畫里畫的是什么？
這應(yīng)該是誰的作品？你為什么知道？
他的風(fēng)格都是什么樣的？
�。ǘ┯變鹤杂蛇x擇一幅畫講述畫里的故事。
1、要求：
a、根據(jù)畫家的背景想象故事。
b、為故事起個好聽的名稱，內(nèi)容豐富。
2、幼兒自由結(jié)伴講述故事。
3、請1、2位幼兒上臺講述。
提問：你覺得他那段講得非常好？你還有什么補(bǔ)充或建議嗎？
4、師小結(jié)，提出建議。
�。ㄈ┗顒友由欤河變涸趨^(qū)角中繼續(xù)向伙伴講述各幅畫里的故事。
活動策劃 篇9
自從進(jìn)公司從事銷售工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認(rèn)知，自身閱歷增加的同時，對社會的認(rèn)知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在鄭州高控科技有限公司這種成長型的企業(yè)里得到磨練，我個人認(rèn)為這6個月以來，我收獲很大。 以下是我個人在這段時間來的工作認(rèn)知及工作總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來的工作給予指導(dǎo)及批評。
一、崗位職責(zé)描述：
1. 市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2. 與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，包括談判以銷售軟件等。
3. 客戶維系，售后跟蹤工作。
4. 遞交銷售報告，對市場進(jìn)行銷售分析，
5. 關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息
6.對于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗處理隊員的問題。
二、工作總結(jié)
回顧過去幾個月的工作經(jīng)歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現(xiàn)在理智的平穩(wěn)心態(tài)。剛接觸銷售工作，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識，并且勤奮地去開發(fā)、私聊客戶，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，學(xué)著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進(jìn)步，慢慢喜歡上銷售這份工作�？梢耘c不同類型的客戶接觸，從談話中去學(xué)習(xí)，去領(lǐng)悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認(rèn)知度再逐漸提高，這是我由學(xué)生的角色向社會人角色轉(zhuǎn)變的重要時期。當(dāng)然，我也經(jīng)歷了自己的低谷期，對銷售的無望，對自己的不滿意不自信，最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài)，但這一切都已過去，在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)下，我慢慢的走出來了。我現(xiàn)在對工作可以有清醒的認(rèn)識，能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài)，這一切，皆緣于銷售這份工作。
社會的磨練也使我個人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉，提高。總結(jié)這幾個月的工作，個人認(rèn)為有以下幾方面做的不是很到位：
1. 沒有充分的利用各種方案去開發(fā)客戶，沒有很好的堅持開發(fā)客戶。個人局
限于出差搜集客戶信息，但現(xiàn)實出差比較耗時并帶有一定局限性，沒有及時學(xué)習(xí)新的方案
2. 沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。
3. 對客戶的跟蹤不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機(jī)會會在這種情況下丟掉
三、工作規(guī)劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下：
1. 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2. 全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
3. 做好客戶開發(fā)、跟進(jìn)和信息的整理歸納。
4. 處理好上下級以及同事之間的工作協(xié)作。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵。
相信我將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作！
公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)：
一、規(guī)劃主要內(nèi)容
1.把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
2.把公司的人力資源和用戶資源作為重點
3.建立有效的公司組織體系
4.做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利
5.形成一個明星業(yè)務(wù)模型
二、把握好公司“軟件加服務(wù)”的定為
年做好公司核心軟件業(yè)務(wù)，公司以軟件開發(fā)為基礎(chǔ)；打響咱們以“服務(wù)為主”的亮點，這是咱們發(fā)展的精點；力爭做出特點之處，在互聯(lián)網(wǎng)上打出名聲；同時盡可能開辟新的業(yè)務(wù)。
三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點
公司謀劃中長期靠資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)。重視
物質(zhì)資源，重視客戶資源，也要重視人力資源。還有經(jīng)濟(jì)資源、政治資源。
公司的重點在用戶資源和人力資源。
1.用戶資源是我們公司發(fā)展的根本，有效而迅速的尋找是成功的關(guān)鍵！現(xiàn)階段通過同行群，非股票群去尋找資源，只是一個籠統(tǒng)的概括。沒有一個行之有效的可操作的客戶資源通道。公司可以通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成自己的客戶源。對于銷售手里的客戶資源沒有妥善的后期跟追模式，導(dǎo)致資源浪費�？梢圆扇�(qiáng)制性的記錄、跟蹤。報表的制作要抓，形成一種習(xí)慣。
2.人力資源反面。銷售行業(yè)是最好找人同時也是最缺乏人力的行業(yè)。公司對于銷售人員的門檻低，但是對于后期的培訓(xùn)要有嚴(yán)格的系統(tǒng)。公司的體制創(chuàng)新，落實崗位目標(biāo)責(zé)任制。實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配，充分調(diào)動全員的主觀能動性。
四、建立有效的公司組織體系
1.公司組織體系：從公司各個層級“決策層—經(jīng)營層—管理層—執(zhí)行層”進(jìn)行優(yōu)化，形成各個層級圍繞中心目標(biāo)自上而下、自下而上的.相互支持，相互銜接。
2.各個系統(tǒng)獨立運行，同事相互協(xié)作。
3.公司的每個系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán)，強(qiáng)化專業(yè)分工以及部門績效。
4.各崗位實行明確的崗位責(zé)任制，同時進(jìn)行評比體現(xiàn)員工崗位價值。
5.總內(nèi)到外打造“明星員工—明星小組—明星版本及優(yōu)惠—明星客戶”的全明星結(jié)構(gòu).
五、做好部門和員工的薪酬績效與預(yù)算福利
1.薪酬績效
1.1 結(jié)合各部門崗位責(zé)任制，以績效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原則；
1.2 建立“公開、公平、公正”的崗位職稱評級制度；
2.部門預(yù)算
2.1 各部門運營費用預(yù)算（協(xié)同財務(wù)部）；
2.2 各部門利潤分配預(yù)算（協(xié)同財務(wù)部）
六、形成一個明星業(yè)務(wù)模型
明星業(yè)務(wù)模型：
通過波士頓矩陣分析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對服務(wù)的核心需求，以軟件價格為基礎(chǔ)，改進(jìn)售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、發(fā)展一套價格與優(yōu)惠活動等明星類產(chǎn)品、擴(kuò)大現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品，整體提高公司的盈利能力及市場地位。
1.橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價值整合，將各個系統(tǒng)的人員配置到明星小組的業(yè)務(wù)單元中，將企業(yè)的管理資源市場化；
2.縱向通過業(yè)務(wù)的流程，用戶開發(fā)渠道、流程，通過 “管理員+業(yè)務(wù)”的明星組合，成立業(yè)務(wù)開發(fā)小組，共同開發(fā)明星客戶，實現(xiàn)非對稱營銷；
3.公司為明星客戶通過明星計劃，完成公司發(fā)展和壯大的目標(biāo).
公司目標(biāo)
將迎來我們高空快速發(fā)展的一年，經(jīng)過20xx年的磨難與經(jīng)驗。高控已經(jīng)初具規(guī)模，擁有了自己的一套銷售模式。完善售后服務(wù)問題和人力資源問題，就會快速發(fā)展。形成一套獨立的培訓(xùn)體系來解決人力資源問題；建立一個明星小組，造就銷售神話，產(chǎn)生非對稱營銷。在員工績效和預(yù)算福利上滿足員工勝利需求安全需求。高控公司二個部門，員工達(dá)到70人。一部五個小組，每組八個人。二部三個小組，每組九個人。初步目標(biāo)每組業(yè)績會在五萬以上，公司業(yè)績在40萬。在明星小組成立以后，明星小組月業(yè)績10萬或以上。通過明星小組的影響，公司業(yè)績會攀升。公司成為行業(yè)里知名公司。
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