活動策劃
活動策劃 篇1
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費群體簡介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營銷方案
5.營銷預(yù)測問題及解決
6.營銷預(yù)算
7.效果預(yù)測
二.保定學(xué)院市場簡介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計，基本每一位在校生都擁有一部手機，但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機。
三.大學(xué)生市場概況及分析
1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群，手機便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會接軌的必須產(chǎn)品，因此手機的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機在大學(xué)生人群中十分普遍，因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機功能眾多而強大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體，他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制，因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時，一部電信手機相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實惠的。
再者，大學(xué)生是未來消費的主體，從長遠的角度來看，掌握大學(xué)生消費市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析
1.電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營銷方案
一)營銷目標：
1.品牌宣傳，擴大電信在該區(qū)的知名度
2.搶占市場，擴大電信在該區(qū)的占有率
二)營銷方案
1.營銷平臺：針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報紙平臺：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》，依靠此報紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強，普及率高的特點，在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息，是會員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達指定會場參加活動，進行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對電信產(chǎn)品進一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。
5)現(xiàn)場活動：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會公益性活動，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報，生動形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺，在課余時間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷策略
1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間，舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機號碼：購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機服務(wù)：優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯(lián)合手機充值：購買不同機型不同價格的`手機，可獲贈一定比例的話費
2)促銷方案
價格促銷：以低價格銷售，吸引大量學(xué)生
贈品促銷：凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務(wù)促銷：為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機，可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機，可選擇情侶號碼、進行綁定。
團購促銷：團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷安排
時間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。
地點：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號碼，由電信公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選，有一定字數(shù)限制。
比賽時間：比賽時間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎項設(shè)置：
一等獎：1名 獎金100元
二等獎：3名 獲贈50元話費
三等獎：5名 免費手機美容一次
優(yōu)秀獎：10名精美手機鏈一個
營銷過程中預(yù)測問題及解決方案
價格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會討價還價，或者與其他同學(xué)進行對比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開，給學(xué)生留下一個良好的影響。
促銷競爭：在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動，就會產(chǎn)生競爭。此時，我們要保持冷靜的頭腦，收集對方信息，分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全：因為是現(xiàn)場的群眾性活動，可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下，將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標。
活動策劃 篇2
活動目標：
1、熟悉歌曲旋律，初步學(xué)唱歌曲。
2、探索看圖理解記憶歌詞，并模仿創(chuàng)編部分歌詞。
3、感受歌曲和諧快樂的情緒，增強幼兒的環(huán)保意識。
活動準備：
1、圖片
2、幼兒已有初步的環(huán)保意識，知道動物和我們?nèi)祟惞餐钤谕粋�地球上。
活動過程：
�。ㄒ唬┱勗拰�(dǎo)入，引出主題。
師：小朋友，你們知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？
對，春天來了，小動物們都回來了，可是它們看到了什么呢？
師：它們的家園被破壞了，怎么辦呢？幼兒討論解決辦法。
（二）熟悉旋律，理解歌詞。
1、師：小動物看到自己的家園變成了這樣，心里好難過。聽，它們在說什么？
2、教師用小動物的語氣說歌詞：小兔說“請留一片綠草給我吧�！毙▲B說“請留一片藍天給我�！毙◆~說“請留一片清水給我�！毙茇堈f“請留一片森林給我�！彼鼈凖R聲說“我們都是好朋友，世界變得更美好�！庇變撼醪礁惺堋＃ㄆ渲兄鸩匠鍪拘游锟ㄆ�
3、師：你聽到小動物們在說什么？幼兒討論并學(xué)習(xí)歌詞。
師：老師把小動物的話編成了一首歌，歌名叫《我們都是好朋友》，老師把小動物希望的家園唱到了歌曲里。你們聽……。
4、教師在伴奏下歌唱，幼兒欣賞。
師：你聽到了什么呢？（幼兒自由回答）
5、師：老師用歌聲把小動物美麗的家園唱出來了，你們看是什么樣的地方呀？（出示圖片二，綠綠的草地、藍藍的天空、清清的河水、密密的森林）那這些美麗的.地方是誰的家呢？現(xiàn)在請小朋友再來聽一聽這首歌曲，然后把小動物們送回它們的家園，好嗎？
6、教師清唱歌曲，幼兒感受后把動物圖片送到相應(yīng)的位置。
師：剛才小朋友把小動物們送回家送得對不對呢？老師來唱歌檢驗一下。
7、幼兒再一次欣賞歌曲。
師：你覺得歌曲里哪一句最好聽呢？
幼兒發(fā)表自己的意見，教師根據(jù)幼兒的意見適當(dāng)調(diào)整。
師：好了，小動物們都回到自己的家園了，它們現(xiàn)在的心情怎樣呢？那我們來唱一唱這首歌為它們慶祝一下吧。
師：真好聽，小動物還想聽小朋友唱這首歌曲呢，我們再來一遍，如何？
8、師：我們是動物的好朋友，那要用什么樣的歌聲來唱呢？（快樂的）那用我們優(yōu)美的歌聲把小動物的快樂唱出來吧。
9、幼兒再次集體歌唱。
（三）創(chuàng)編歌詞
1、師：在這些美麗的家園里，還有好多動物朋友呢，除了歌里唱的好朋友，還會有誰呀，我們把它編到歌曲里好嗎？
2、幼兒借助圖片唱自己創(chuàng)編的歌詞。
3、幼兒看圖完整地演唱歌曲一遍，體驗成功后的快樂。
（四、）延伸：
師：在自然界中，不但動物是我們?nèi)祟惖暮门笥�，還有其他的，像植物呀、山水呀、微生物呀也是我們的好朋友，我們都要來保護它們，讓它們跟我們相親相愛生活在一起，共同創(chuàng)造我們美好的家園，好嗎？
活動策劃 篇3
一、活動背景：
在結(jié)束了忙碌緊張的高考之后我們一起踏入了某某大學(xué)，大學(xué)生活豐富多彩，不再是教室，食堂，寢室三點一線的生活。在學(xué)生會辦公室迎來新干事之際，我們很榮幸能成為其中的一員，共同為辦公室的發(fā)展努力。讓我們吸收師兄師姐們的經(jīng)驗，發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，把我們這個集體變得更加充滿激情和活力。
二、活動目的及意義：
同樂會包含了兩成含義，“同”和“樂”，作為一個集體就是要有團結(jié)的精神，共同奮進的精神，記住辦公室是我們共同的家，而且我們要在這個大家庭里愉快地工作和生活。它不僅能促進各成員之間的精神文化交流，增進彼此間的友誼，而且能豐富校團委秘書處辦公室的文化生活和業(yè)余生活，同時也讓新干事們感受到這個大家庭的`和諧融洽和溫暖，讓我們這個集體更加的團結(jié)，更有凝聚力，更溫馨。 活動時間：
三、活動時間：
xx-11-xx (暫定)
四、活動地點：
西華師范大學(xué)老校區(qū)一食堂三樓大學(xué)生活動中心（暫定）
五、活動流程：
一 前期策劃準備階段
�。ㄒ唬┕�(jié)目和主持人的選拔
1 首先確定我們這個活動的形式（文藝演出），再進行宣傳，讓大家積極參加準備節(jié)目
要求：（1）節(jié)目要積極向上，符合我們大學(xué)生氣質(zhì)的
（2）形式不限，唱歌，跳舞，小品，歌劇等都可以
�。�3）節(jié)目時間控制在五分鐘之內(nèi)，盡量控制在3~5分鐘
2具體確定活動的時間，再根據(jù)參加的人數(shù)，最后確定活動的地點3征集節(jié)目和主持人（請大家踴躍報名）
報名方式：負責(zé)人可以分配人登記報名節(jié)目和主持人的名單
報名時間：待定
要求：主持人普通話比較標準，口齒清楚，表達能力較強，還要有一定的應(yīng)變反應(yīng)能力
4安排評委對節(jié)目和主持人進行海選，最后根據(jù)評委評分確定最終的名單評分規(guī)則：十分是滿分，所以評委要酌情打分.評委必須嚴格打分，不能徇私
為了公平起見，選手的最后得分為去掉一個最高分和去掉一個最低分的剩下的分相加之和
最后根據(jù)要求節(jié)目的多少，從分數(shù)較高的選起走
�。ǘ┤藛T的組織配置
1文字宣傳組主要負責(zé)活動的宣傳和活動場地的設(shè)計（如背景，舞臺等的設(shè)計）以及一些寫字繪畫方面的動西
注：其余有這些方面特長的也可以踴躍參加
2日常事務(wù)小組主要負責(zé)活動場地的安排，比如舞臺的布置，燈光的安排，音響的調(diào)節(jié)，座位的安排等
活動策劃 篇4
活動設(shè)計意圖：
又到了一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日――端午節(jié)，為了體驗中國民間節(jié)日特有的韻味，初步了解節(jié)日的習(xí)俗、了解端午節(jié)的風(fēng)俗民情，感受中國的社會文化，我們商討設(shè)計了本次活動。
活動目標：
1、來了解端午節(jié)的名稱、來歷和有關(guān)習(xí)俗，知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日之一。
2、嘗試包粽子，知道端午節(jié)吃粽子的風(fēng)俗，體驗中國民間節(jié)日特有的.韻味，感受中國的社會文化。
活動準備：
幼兒用書《快樂的端午節(jié)》、故事磁帶《端午節(jié)的傳說》、《端午節(jié)的習(xí)俗》 邀請會包粽子的父母志愿者
包粽子的材料及工具：如粽葉、大米、紅豆沙、蛋黃、線、剪刀等
活動過程：
1、幼兒相互交流，初步了解端午節(jié)。 “今天是什么節(jié)日?”幼兒和同伴交流。
請個別幼兒表述，重點引導(dǎo)幼兒表述端午節(jié)的時間。 師生共同小結(jié)：端午節(jié)是中國農(nóng)歷的五月初五。
2、引導(dǎo)幼兒了解端午節(jié)的來歷、風(fēng)俗習(xí)慣。
“端午節(jié)是怎么來的，有沒有小朋友知道它的傳說?”幼兒相互交流。 組織幼兒欣賞故事：《端午節(jié)的傳說》、《端午節(jié)的習(xí)俗》
“在端午節(jié)這天，人們都有哪些活動，為什么進行這樣的活動?”幼兒分組交流。 請每組選1名幼兒在集體面前發(fā)言。
教師小結(jié)：端午節(jié)人們會進行許多活動，如吃粽子、賽龍舟、掛菖蒲、佩香囊等。
3、幼兒交流吃粽子的經(jīng)驗。
“你們吃過或者見過哪些粽子?”幼兒和同伴交流。
教師和幼兒共同小結(jié)：粽子有各種各樣的口味，里面有不同的餡。
4、幼兒和父母志愿者共同包粽子。
“小朋友們包過粽子嗎?包粽子需要哪些材料?今天我們請來了會包粽子的父母，我們一起學(xué)習(xí)粽子吧!”
幼兒分組和父母志愿者共同包粽子，引導(dǎo)幼兒為父母志愿者拿、放材料，邊看邊交流。 “包粽子的順序是什么?包粽子時需要注意什么?你看了包粽子的過程后有什么感受?” 5、幼兒和父母志愿者共同分享粽子。 端午節(jié)親子活動：“端午粽飄香”活動方案 [活動目標]
1、會說“端午節(jié)”的名稱，知道端午節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日。
2、樂于參加包粽子、制香包等活動，體驗節(jié)日的快樂。
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