(經(jīng)典)活動(dòng)營(yíng)銷策劃
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇1
一、活動(dòng)目的：
為本協(xié)會(huì)擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的'同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實(shí)校園生活。
二、活動(dòng)背景：
學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生，面對(duì)協(xié)會(huì)人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會(huì)在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺(tái)。
三、活動(dòng)流程：
1：召開(kāi)全體骨干大會(huì)，分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng)；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置和桌椅等后勤工作；
4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開(kāi)）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和人員的調(diào)配工作；
5：財(cái)務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作；6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；
7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；
8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作；
9：會(huì)長(zhǎng)（何凱·張亞涵·王子競(jìng)）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購(gòu)買45元 4：復(fù)印傳單500份合計(jì)50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計(jì)30元
總計(jì)壹佰肆拾伍元
五、活動(dòng)時(shí)間：xx0926---xx0918
六、注意事項(xiàng)：
1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象；
2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會(huì)形象；
3：活動(dòng)期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇2
銷3.0時(shí)代，很多企業(yè)的營(yíng)銷思路仍舊停留在營(yíng)銷1.0和2.0時(shí)代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動(dòng)營(yíng)銷為何物，或認(rèn)為做活動(dòng)效果不佳，活動(dòng)營(yíng)銷觀念不強(qiáng)。很多企業(yè)缺乏整體活動(dòng)規(guī)劃，做完一場(chǎng)活動(dòng)就沒(méi)有了下文，或多次活動(dòng)之間缺少聯(lián)動(dòng)呼應(yīng)。而在活動(dòng)執(zhí)行階段，企業(yè)也經(jīng)常出于縮減成本等目的，臨時(shí)抽調(diào)一些員工組建活動(dòng)班子負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃執(zhí)行，或請(qǐng)有廣告業(yè)務(wù)合作的廣告公司兼做活動(dòng)。
活動(dòng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)階段，活動(dòng)營(yíng)銷首先是一個(gè)科學(xué)決策的過(guò)程，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的系統(tǒng)決策過(guò)程。在實(shí)際情況中，活動(dòng)營(yíng)銷是一個(gè)組合拳，不是靠一招兩式或一場(chǎng)活動(dòng)就能贏得勝利的。如果說(shuō)一次活動(dòng)可以被模仿，那么一系列活動(dòng)很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營(yíng)銷推廣計(jì)劃或廣告計(jì)劃，新活動(dòng)傳媒董事長(zhǎng)王偉在其新書《活動(dòng)的力量——后廣告時(shí)代的營(yíng)銷突圍》中建議，企業(yè)應(yīng)以活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃為核心，規(guī)劃全年?duì)I銷推廣。
營(yíng)銷活動(dòng)切忌虎頭蛇尾，沒(méi)有延續(xù)性。因?yàn)橄M(fèi)者不是一個(gè)純理性的群體，相反，他們是一個(gè)十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對(duì)企業(yè)活動(dòng)的記憶，也只有被強(qiáng)化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的消費(fèi)欲望。
以傳播學(xué)的理論來(lái)說(shuō)，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑。活動(dòng)營(yíng)銷要受到良好的'效果也需要一系列相關(guān)的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷方式的基本流程應(yīng)當(dāng)由以下幾個(gè)環(huán)節(jié)組成：預(yù)熱---活動(dòng)宣傳---活動(dòng)導(dǎo)引（聚集）---活動(dòng)展開(kāi)（第一次高潮）---活動(dòng)延伸（產(chǎn)品延伸）---噱頭（話題）引發(fā)（第二次高潮）---維護(hù)。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動(dòng)展開(kāi)階段，也就是活動(dòng)營(yíng)銷掀起的第一次的時(shí)候。這其實(shí)是一個(gè)很大的誤區(qū)。
不可否認(rèn)，活動(dòng)營(yíng)銷的第一次高潮確實(shí)是活動(dòng)營(yíng)銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時(shí)候，而且也是一個(gè)非�；鸨默F(xiàn)場(chǎng)，但是短板就在于可能之后會(huì)出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)雖然可以吸引到消費(fèi)者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動(dòng)營(yíng)銷僅僅局限于這個(gè)階段則可謂對(duì)資源的極大浪費(fèi)。在通過(guò)前期的預(yù)熱、宣傳、導(dǎo)引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動(dòng)已經(jīng)聚集了大量的關(guān)注度，利用這些關(guān)注度，通過(guò)對(duì)活動(dòng)的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮�；顒�(dòng)營(yíng)銷真正的效果在這個(gè)時(shí)候才算是比較完整的展現(xiàn)出來(lái)。
活動(dòng)營(yíng)銷效果的開(kāi)發(fā)和維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動(dòng)即使是很成功的、轟動(dòng)性的，其影響也是有限的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要，因此企業(yè)在策劃活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個(gè)甚至十幾個(gè)相關(guān)的活動(dòng)連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成一波接一波的沖擊。
因此，企業(yè)最好是制定年度活動(dòng)計(jì)劃，形成活動(dòng)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，突出同一主題，形成統(tǒng)一風(fēng)格。這樣才能最大限度的保障活動(dòng)營(yíng)銷的效果。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇3
一 活動(dòng)總體方案
(一) 活動(dòng)簡(jiǎn)介
本次活動(dòng)是就主辦方提供的產(chǎn)品或參賽者自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，參賽者要求以組隊(duì)的形式參加。比賽共分為初賽復(fù)賽決賽三個(gè)階段。初賽于三月下旬舉行，采用提交市場(chǎng)調(diào)查方案的形式，在經(jīng)過(guò)專家評(píng)委的評(píng)定后，決出六支參賽隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)復(fù)賽的角逐，決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。在決賽所有環(huán)節(jié)之后，評(píng)出營(yíng)銷之星策劃大賽的冠軍亞軍季軍以及特別鼓勵(lì)獎(jiǎng)。
�。ǘ┗顒�(dòng)目的
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，描繪出一幅自己事業(yè)的宏偉藍(lán)圖，展示自己的風(fēng)采，是每一個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想。為了進(jìn)一步活躍校園文化氛圍，激發(fā)同學(xué)們的營(yíng)銷潛力，展示同學(xué)們的自我風(fēng)采，我們特舉辦本次活動(dòng)。通過(guò)本次實(shí)踐性很強(qiáng)的活動(dòng)，首先為同學(xué)們提供理論知識(shí)的'培訓(xùn)，然后讓大家在實(shí)踐中體驗(yàn)營(yíng)銷，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作的精神，學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)決策，分析消費(fèi)心理……成就我們未來(lái)的“營(yíng)銷之星”！
�。ㄈ┗顒�(dòng)主題
營(yíng)銷之星策劃大賽——策劃你的夢(mèng)想，享受夢(mèng)想之火與實(shí)踐之光碰撞的激情
�。ㄋ模┗顒�(dòng)主辦承辦方
主辦：共青團(tuán)黃山學(xué)院委員會(huì) 黃山學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院
承辦：黃山學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)面向?qū)ο?/p>
黃山學(xué)院在校的本�？粕�
二 賽事具體方案
�。�1）大賽章程
第一章?tīng)I(yíng)銷之星策劃大賽是由校團(tuán)委、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院主辦，營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的比賽活動(dòng)，每學(xué)年舉辦一次
第二章 比賽目的旨在傳播營(yíng)銷理念，激發(fā)廣大同學(xué)的營(yíng)銷潛能，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己才華的舞臺(tái)
第三章比賽本著公開(kāi)透明的原則，由主辦方進(jìn)行全程監(jiān)督，專家組進(jìn)行全程的評(píng)判，對(duì)于比賽中出現(xiàn)的弄虛作假行為，一律取消比賽資格。
第四章 對(duì)于比賽獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍，由校團(tuán)委和經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)合頒發(fā)證書以及相應(yīng)的獎(jiǎng)金禮品，并向全校公布。
第五章比賽基本方式：對(duì)主辦方提供的產(chǎn)品或自行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，要求參賽者以組隊(duì)的形式的參加，每隊(duì)要求3～5人。
第六章 專家組職責(zé)：在評(píng)審規(guī)則的基礎(chǔ)上制定評(píng)審細(xì)則，審看參賽作品及其演示，對(duì)參賽選手進(jìn)行提問(wèn)，確定比賽名次。
第七章比賽設(shè)立執(zhí)行委員會(huì)，由營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各部部長(zhǎng)組成，人數(shù)要求在10～12人，執(zhí)行委員會(huì)下設(shè)秘書處、財(cái)務(wù)組、賽事組、宣傳組、后勤組。
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1比賽內(nèi)容
方案：參賽選手選用組辦方提供的產(chǎn)品，進(jìn)行營(yíng)銷策劃。
2比賽過(guò)程
報(bào)名時(shí)間：3月16號(hào)~3月19號(hào)
初賽：參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)遞交市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，由專家組進(jìn)行評(píng)審，確定復(fù)賽名單。
復(fù)賽：參賽選手根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告，為產(chǎn)品寫出營(yíng)銷策劃書，遞交專家組評(píng)審，根據(jù)評(píng)審結(jié)果決出四支參賽隊(duì)伍進(jìn)行決賽。
決賽：選手采用幻燈片形式，演示自己的營(yíng)銷策劃書，在演示完之后，由專家組就策劃書的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，最終決出比賽名次。
3比賽時(shí)間 3。22~~4。12
�。ㄈ┗顒�(dòng)組織安排
1大賽執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃。
2財(cái)務(wù)部：對(duì)于活動(dòng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行預(yù)算，并報(bào)由大賽執(zhí)行委員會(huì)審議，在比賽結(jié)束后將活動(dòng)的將財(cái)務(wù)的開(kāi)支情況進(jìn)行公開(kāi)。
3實(shí)踐部：對(duì)于本次活動(dòng)的人事組織安排負(fù)責(zé)，并且負(fù)責(zé)決賽現(xiàn)場(chǎng)的后勤服務(wù)。
4宣傳部：在比賽前期做好關(guān)于本次比賽的宣傳活動(dòng)，包括海報(bào)的張貼，參賽人員的通知。在活動(dòng)后期，要及時(shí)把比賽的相關(guān)結(jié)果予以公布。
5策劃部：對(duì)于活動(dòng)要做總體的策劃，并協(xié)助各部門工作，確保策劃的可實(shí)施性。
6外聯(lián)部：積極為本次活動(dòng)尋找贊助商，在活動(dòng)過(guò)程中保持與贊助商的溝通，在活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)將有關(guān)信息反饋給贊助商。
三 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
前期：宣傳海報(bào)：15*20=300
報(bào)名表、大賽宣傳單50元
中期：宣傳海報(bào)：2*20=40
后期：橫幅：7*50=350
宣傳海報(bào)：2*20=40
現(xiàn)場(chǎng)布置：50
榮譽(yù)證書：40
共計(jì)：860元
四．活動(dòng)的可實(shí)施性
1， 本次活動(dòng)有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)性和專業(yè)性，能夠和好的凸顯協(xié)會(huì)特色，得到了校團(tuán)委及社聯(lián)會(huì)的大力支持。
2， 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院作為本次活動(dòng)的主辦方之一為本次活動(dòng)專業(yè)性提供保障，本次活動(dòng)的專家組由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研組老師組成。
3， 營(yíng)銷協(xié)會(huì)作為一個(gè)蓬勃向上的社團(tuán)，總是在不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)中茁壯成長(zhǎng)，我們?cè)谝酝幕顒?dòng)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在加上我們這個(gè)團(tuán)體成員工作的熱情，相信我們能夠把本次活動(dòng)舉辦的圓滿成功。
4， 在舉辦活動(dòng)之前，我們邀請(qǐng)專業(yè)老師為大家提供理論知識(shí)的培訓(xùn)，同時(shí)就廣大同學(xué)的參與本次活動(dòng)的興趣進(jìn)行了調(diào)查，多數(shù)人表示在時(shí)間允許、活動(dòng)組織有序的情況下還是很愿意參加的。
五 結(jié)束語(yǔ)
在此，我們向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)承諾，我們一定認(rèn)真組織這次活動(dòng)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望！預(yù)祝本次活動(dòng)圓滿成功！
附錄一 宣傳方案
附錄二 作品要求
附錄三 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
附錄四 贊助商宣傳策劃方案
附錄五 培訓(xùn)方案
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇4
一、免費(fèi)類促銷方案
選用方法：免費(fèi)樣品
�。ㄒ唬┰颍�
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。
2、新品試用
李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。
�。ǘ⿲�(shí)施：
1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。
（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。
�。�4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。
�。�5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。
�。�2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
�。ㄈ┵M(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
�。�1）免費(fèi)樣品本身的成本。
�。�2）促銷人員花費(fèi)。
�。�3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意�！净瘖y品活動(dòng)策劃書--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書--策劃方案。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的.消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
二、優(yōu)惠類促銷方案
選用方法：退款
�。ㄒ唬┰颍�
1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)
在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。
2、給我們的顧客實(shí)惠
李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。
3、提升銷量
采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。
（二）實(shí)施：
1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）
2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。
3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。
4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。
5、步驟：
�。�1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。
�。�2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。
�。�3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。
�。�4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。
（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。
6、操作難點(diǎn)：
（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
�。�2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。
�。�3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。
（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估
1、費(fèi)用預(yù)算：
（1）退款金額。
�。�2）促銷人員花費(fèi)。
�。�3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。
2、效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇5
XX年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷大賽。
一【活動(dòng)意義】
推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的.開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】
易行天下 構(gòu)筑未來(lái)
三【參賽對(duì)象】
�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生
（2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。
四【舉辦單位】
主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
�。ㄒ唬┬麄鲌�(bào)名
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生
資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫清楚報(bào)名表中所要求的信息。
（二）培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員
（三）經(jīng)營(yíng)
時(shí)間：5月31日-6月7日
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量
（四）頒獎(jiǎng)儀式
儀式時(shí)間：6月10日（待定）
儀式地點(diǎn)：待定
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀
式（4-10獎(jiǎng)品待定）。
儀式嘉賓：學(xué)院老師
【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
特等獎(jiǎng)：一名
一等獎(jiǎng)：一名
二等獎(jiǎng)：兩名
三等獎(jiǎng)：三名
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部
XX年5月20日
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇6
一、課程性質(zhì)及任務(wù)
本課程是汽車營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過(guò)對(duì)本課程的.學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營(yíng)銷活動(dòng)策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。
二、教學(xué)基本要求
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)汽車服務(wù)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營(yíng)銷策劃的理論和方法，學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營(yíng)銷知識(shí)對(duì)汽車營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)論述，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無(wú)縫對(duì)接。
三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配及要求
(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配表
（二）、教學(xué)內(nèi)容及要求（黑體 五號(hào)）
第一章 汽車營(yíng)銷
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車營(yíng)銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)。
熟悉：市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷的影響。
了解：汽車營(yíng)銷的`觀念變化。
1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷基本概念
1.2 汽車營(yíng)銷環(huán)境分析
1.3 汽車營(yíng)銷戰(zhàn)略
1.4 營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ 2. 什么是汽車市場(chǎng)？ 3. 汽車營(yíng)銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車營(yíng)銷的市場(chǎng)調(diào)研？
第二章 汽車營(yíng)銷產(chǎn)品策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)
掌握：掌握汽車營(yíng)銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車營(yíng)銷產(chǎn)品壽命和策略。
了解：了解汽車營(yíng)銷產(chǎn)品策劃的概念和。
2.1 汽車營(yíng)銷產(chǎn)品概述
2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略
2.3 汽車新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.請(qǐng)寫出汽車營(yíng)銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程
2.針對(duì)小組選定車型，寫出汽車營(yíng)銷產(chǎn)品策劃大綱
第三章 汽車營(yíng)銷品牌策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：掌握汽車營(yíng)銷品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車營(yíng)銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。
了解：汽車品牌概念與汽車文化。
3.1 汽車品牌概述
3.2 汽車品牌與汽車文化
3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃
3.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)
課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么汽車品牌？
2. 什么是汽車文化？
3. 寫出汽車營(yíng)銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱
第四章 汽車營(yíng)銷定價(jià)策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車市場(chǎng)細(xì)分、汽車目標(biāo)市場(chǎng)選擇及汽車市場(chǎng)定位的`方法。
熟悉：學(xué)習(xí)汽車市場(chǎng)細(xì)分、汽車目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位等相關(guān)內(nèi)容。
了解：汽車產(chǎn)品定價(jià)概述及組成。
4.1 汽車產(chǎn)品定價(jià)概述
4.2 汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成
4.3 汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃
4.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是汽車產(chǎn)品定價(jià)？
2. 汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成包括哪幾部分？
3. 寫出汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱。
第五章 汽車銷售渠道策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車銷售渠道策劃的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車銷售渠道策劃的.選擇和模式。
了解：汽車銷售渠道策劃概述。
5.1 汽車銷售渠道概述
5.2 汽車銷售渠道模式
5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃
5.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車銷售渠道策劃？
2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？
3. 寫出銷售渠道策劃大綱。
第六章 汽車促銷策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車銷售渠道模式。
了解：汽車銷售渠道概述。
6.1 汽車促銷概述
6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式
6.3 汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃
6.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過(guò)PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車促銷策劃？
2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些？
3. 汽車營(yíng)銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么？
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇7
一、活動(dòng)背景：
既去年首屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)之賣報(bào)大賽 秀出你的夢(mèng)取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗(yàn)之關(guān)愛(ài)助學(xué) 創(chuàng)意營(yíng)銷大賽 即將拉來(lái)帷幕。仍然堅(jiān)持以磨練大學(xué)生意志，培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立自主精神為出發(fā)點(diǎn)，積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國(guó)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的指導(dǎo)思想，著力挖掘大學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的創(chuàng)新能力，為國(guó)家建設(shè)奠定必要的人才基礎(chǔ)。
最近，整個(gè)校園被一些熱點(diǎn)所包圍，十八大、各部門招新活動(dòng)、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定，學(xué)生以高漲的熱情參與到各項(xiàng)活動(dòng)中，正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開(kāi)放的心態(tài)。
匯聚校園焦點(diǎn)，關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長(zhǎng)，此次活動(dòng)比以往更加注重對(duì)大學(xué)生的人文關(guān)懷，以關(guān)愛(ài)助學(xué)為目的，通過(guò)有趣的創(chuàng)意營(yíng)銷比賽以及豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金，吸引在校學(xué)生積極地參與進(jìn)來(lái)，此次活動(dòng)勢(shì)必在今年秋季的校園中掀起一陣營(yíng)銷熱潮。
二、活動(dòng)介紹：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)名稱：第二屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)——關(guān)愛(ài)助學(xué)創(chuàng)意營(yíng)銷大賽
�。ǘ┗顒�(dòng)主題：激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué)
�。ㄈ┗顒�(dòng)口號(hào)：創(chuàng)意營(yíng)銷大賽，獎(jiǎng)學(xué)金無(wú)處不在！
�。ㄋ模┙M織機(jī)構(gòu)：策劃主辦單位：湖南師范大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
贊助單位:樂(lè)天澳得利7%飲料有限公司
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)內(nèi)容：
1、此次營(yíng)銷大賽由六個(gè)環(huán)節(jié)組成，校園海選，活動(dòng)開(kāi)幕式、營(yíng)銷專題培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意營(yíng)銷，閉幕式即頒獎(jiǎng)典禮，城市生存體驗(yàn)形象大使的評(píng)選，制作城市生存體驗(yàn)語(yǔ)錄特輯。
2、比賽具體流程：
初賽：根據(jù)營(yíng)銷方案進(jìn)行選手的初步篩選，重點(diǎn)考察其營(yíng)銷策略的可行性及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力，并對(duì)自由組隊(duì)的選手進(jìn)行組隊(duì)。
復(fù)賽：由兩個(gè)環(huán)節(jié)組成：團(tuán)隊(duì)展示：4分鐘營(yíng)銷計(jì)劃ppt演示及一分鐘團(tuán)隊(duì)介紹；評(píng)委提問(wèn)：團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束后，評(píng)委對(duì)營(yíng)銷方案的可行性和團(tuán)隊(duì)危機(jī)的處理和執(zhí)行能力進(jìn)行重點(diǎn)考察。
專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)：復(fù)賽結(jié)束后對(duì)到場(chǎng)的選手進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)。
主講人：張?zhí)旌乐v師
7%長(zhǎng)沙總代理營(yíng)銷部經(jīng)理
創(chuàng)意營(yíng)銷：
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競(jìng)賽的形式展開(kāi),每個(gè)小組選拔出一個(gè)小組長(zhǎng),負(fù)責(zé)此組銷售情況監(jiān)督，并組織該組人員制定創(chuàng)意營(yíng)銷方案，將最終方案上交市場(chǎng)部后進(jìn)行銷售。
不限制銷售地點(diǎn)，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺(tái)銷售，但為了保證銷售效果，合理規(guī)劃各組銷售地點(diǎn)，避免出現(xiàn)發(fā)生一個(gè)地點(diǎn)出現(xiàn)過(guò)多銷售團(tuán)體，造成時(shí)市場(chǎng)的`混亂。
每個(gè)參賽選手從小組長(zhǎng)手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進(jìn)行銷售，組長(zhǎng)要作好登記工作。
3、比賽規(guī)則：
a.參賽選手可以以個(gè)人或團(tuán)體，鼓勵(lì)以寢室（參與的寢室均有禮品贈(zèng)送）為單位的報(bào)名形式。
b.參賽選手不得無(wú)故退出，不得阻礙團(tuán)體正常工作，并自主維護(hù)市
場(chǎng)部和企業(yè)的形象。
c.大賽組織者在評(píng)獎(jiǎng)過(guò)程中要始終本著平等公正的原則。
d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)能力、積分等方面對(duì)參賽隊(duì)伍做出綜合評(píng)價(jià)，評(píng)出獎(jiǎng)學(xué)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書。一等獎(jiǎng)學(xué)金1000元、二等獎(jiǎng)學(xué)金800元、三等獎(jiǎng)學(xué)金500元。
（六）活動(dòng)時(shí)間：歷時(shí)兩個(gè)星期
（七）活動(dòng)閉幕式：
包括頒獎(jiǎng)典禮，風(fēng)采展示（包括城市生存體驗(yàn)感言版），形象大使選拔三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
三、工作安排
1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體
2、宣傳工作
海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作手繪海報(bào)，介紹活動(dòng)內(nèi)容和參賽具體流程，櫥窗海報(bào)、大海報(bào)，開(kāi)幕式海報(bào)各一張。制作宣傳單，在各學(xué)院各寢室樓下進(jìn)行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷售的最新情況。
3、定點(diǎn)擺臺(tái)銷售
定點(diǎn)銷售與活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進(jìn)行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)，銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品的彼此促銷。
4、聯(lián)系小商店或各大高校，擴(kuò)大銷售渠道
由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時(shí)間緊，所以只依靠學(xué)生自由銷售勢(shì)必不會(huì)達(dá)到銷售目標(biāo)，在擺臺(tái)銷售的同時(shí)，還應(yīng)主動(dòng)挖掘潛在市場(chǎng)的潛力。
5、設(shè)立參賽選手激勵(lì)機(jī)制
考慮到此次的活動(dòng)周期較長(zhǎng)，任務(wù)較重，選手在活動(dòng)中可能會(huì)中途失去信心，所以，有效的激勵(lì)機(jī)制必定會(huì)在活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。
具體實(shí)施方案：在市場(chǎng)部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當(dāng)天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過(guò)對(duì)最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來(lái)評(píng)定獎(jiǎng)金。
6、評(píng)選城市生存體驗(yàn)活動(dòng)形象大使
形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書和獎(jiǎng)品。形象大使要積極配合城市生存體驗(yàn)的一系列宣傳活動(dòng)，維護(hù)市場(chǎng)部的形象。
7、制作城市生存體驗(yàn)活動(dòng)語(yǔ)錄特輯
語(yǔ)錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動(dòng)心得和對(duì)活動(dòng)的建議和寄予。
四. 商家贊助方案
1、 商家為此次營(yíng)銷大賽提供飲料共1000箱。
2、 商家提供相關(guān)明星海報(bào)。
大海報(bào)1000張，小海報(bào)4000張。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一條橫幅：30元
獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)學(xué)金：1000元
二等獎(jiǎng)學(xué)金：800元
三等獎(jiǎng)學(xué)金；500元
榮譽(yù)證書：10元
形象大使獎(jiǎng)品： 共 100 元
總計(jì)：共 2410 元
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇8
一、活動(dòng)主題：
“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX雙十一節(jié)日活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
XXXX年11月11日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
XX餐廳
四、參與辦法：
凡是關(guān)注本餐廳眾號(hào)的用戶，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)。
五、活動(dòng)平臺(tái)：
依托賽風(fēng)微贏-營(yíng)銷平臺(tái)上的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開(kāi)展本次雙十一光棍節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式：
1、“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費(fèi)送”
凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳號(hào)即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點(diǎn)一份。（每桌限一份。）
2、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，吃嗨雙十一
用戶在本公眾平臺(tái)回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機(jī)會(huì)獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的'4-6人餐一份。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：精致4-6人餐（468元）
二等獎(jiǎng)：美食抵用卷（100元）
三等獎(jiǎng)：剁椒魚頭（108元）
3、我要拆禮盒，既要對(duì)象也要吃
關(guān)注餐廳。
在餐廳平臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”。
領(lǐng)取禮盒后，邀請(qǐng)3位好友幫助拆開(kāi)禮盒。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：1+1雙人套餐（256元）
二等獎(jiǎng)：111元代金券一張
三等獎(jiǎng)：招牌菜11元尊享一份（原價(jià)99元）
4、 唱情歌，贏霸王餐
11月1日-9日，將自錄的情歌以語(yǔ)音形式發(fā)送到公眾號(hào)，由粉絲投票選出最動(dòng)聽(tīng)的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！
5、簽到，坐享優(yōu)惠
凡是連續(xù)在上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價(jià)值111元的優(yōu)惠券一張（消費(fèi)滿500元即可使用優(yōu)惠券）
另：凡是參與以上活動(dòng)并到店用餐的顧客，消費(fèi)滿111元即送玫瑰花一支。
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇9
節(jié)日的時(shí)候都是商家促銷的好時(shí)機(jī)，元旦，新年等等，這一段時(shí)間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來(lái)了，應(yīng)該要趁此機(jī)會(huì)提升商場(chǎng)的知名度。
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)
20xx=200+8=xx+8=?
購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品;
購(gòu)物滿xx元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品
(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說(shuō)明：
憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)�，可用同價(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:
(獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券;
二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;
三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;
四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;
五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的.不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng)。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。
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