活動營銷策劃大全[6篇]

活動營銷策劃 篇1

　　一、活動目的：

　　為本協(xié)會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學走在一起，豐富同學的.大學生活，充實校園生活。

　　二、活動背景：

　　學校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務同學為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領導下于9月16日至18日為學子搭建這一招新平臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務和注意事項；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負責招新海報和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負責現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作；4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負責現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作；5：財務部(孫剛·李春福)負責幾張·核算賬目工作；6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負責外部接待和花籃橫幅事務；7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負責招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負責現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負責現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

　　四、資金預算：

　　1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：復印傳單500份合計50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計30元

　　總計壹佰肆拾伍元

　　五、活動時間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項：

　　1：以服務同學為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象；2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

活動營銷策劃 篇2

　　為慶祝教師節(jié)，弘揚崇智尚學的良好風尚，營造尊師重教的社會氛圍，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)、積極進取、無私奉獻，推動我市教育事業(yè)全面發(fā)展，市總工會決定在平臺開展教師節(jié)線上主題活動。現(xiàn)將有關事項通知如下：

　　一、活動內(nèi)容

　　1、“我和我的學生”：用圖片及相關文字展示日常教學過程中教師和學生們在一起的各種美好瞬間，傳遞愛的信息，分享愛的歡樂。

　　2、“我和我的老師”：用文字及相關圖片回憶成長過程中指引人生道路的一位老師，感念師生情誼，書寫尊師情懷。

　　二、參與對象

　　關注“_微工會”并進行了工粉登記的`_市各公辦、民辦學校、幼兒園在職教師以及全市職工。

　　三、參與方式

　　1、掃描下方二維碼參與。

　　2、點擊_微工會公眾號近期發(fā)布的圖文消息“【圖文征集】教師節(jié)主題活動，全市職工都可參加？原來是……”最下方“閱讀原文”參與。

　　3、點擊_微工會公眾號主界面下方子菜單“微活動”—“教師節(jié)活動”參與。

　　四、參與要求

　　1、每份作品需提交一幅圖片及相關文字。文字限500字以內(nèi)。

　　2、參與主題任選其一，教師兩個主題都可參加。

　　3、每個人每個主題只能參加一次。

　　4、每個號可以提交一次，如果兩個主題都想?yún)⒓�，可以換一個號提交作品。

　　五、時間安排

　　圖文作品征集：8月27日—9月7日

　　圖文作品評選：9月8日—9日

　　獲獎作品展示：9月10日—14日

　　六、評選方式

　　從文學及攝影的角度，對參賽作品進行評選（“我和我的學生”側重于攝影，“我和我的老師”側重于文字），每個主題各評選一、二、三等獎，獲獎作品于教師節(jié)期間在_微工會平臺展示。

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬﹫D片和文字作品必須是原創(chuàng)的，非原創(chuàng)作品不予評獎。

　　（二）本次活動既是一次重要的師德師風教育，又是一次展示我市教師綜合素質(zhì)和風采的教育實踐活動。各鎮(zhèn)區(qū)教育辦工會、市直屬學校工會要高度重視本次活動，認真組織本單位教師參與。

活動營銷策劃 篇3

　　一、市場背景

　　中國婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了20年的高速增長期，如今已經(jīng)從低競爭、高利潤行業(yè)轉變成了一個高度競爭的低利潤行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅為9%...影樓告急!

　　為何僅為9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花著大把的錢，房產(chǎn)從09年底到20xx年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房!說明消費者手里不是沒有錢，具有很強的消費潛力

　　那錢去了哪里?因為影樓老板都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應為他害怕提價會沒生意做。其實并不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。

　　中國的影樓就是一個戰(zhàn)國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業(yè)會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的。

　　從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降，造成量減——量減導致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務質(zhì)量一降再降——導致客人對產(chǎn)品的價值產(chǎn)生懷疑(顧客認為影樓提供給它的'產(chǎn)品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價)—— 導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。

　　最后經(jīng)營疲憊關門大吉：

　　只有堅持品牌化經(jīng)營，堅持產(chǎn)品價值真正為新人服務的影樓。才是這場浩劫中的勝利者。

　　從影樓未來發(fā)展趨勢上分析：

　　從營銷趨勢上來分析 影樓的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門店經(jīng)營——秀場促銷經(jīng)營---下鄉(xiāng)行銷經(jīng)營---然后會走到網(wǎng)絡營銷經(jīng)營

　　從拍攝服務上分析 從傳統(tǒng)婚照拍攝 -- 到主題個性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉變

　　從經(jīng)營模式上分析影樓經(jīng)營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經(jīng)營模式(現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目)

　　目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關鍵是你要有漲價的產(chǎn)品和理由，那叫師出有名。

　　國外攝影基地建設

　　舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但，更多的相冊、放大片對于客戶已經(jīng)沒有意義了!加上現(xiàn)在影樓間價格競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動，而沒有任何本質(zhì)的革新，都最終導致了消費者揣著錢但不往影樓花的結果，許多老板望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費潛力?只有改變產(chǎn)品服務架構?推出產(chǎn)品的增值服務項目，成了現(xiàn)在經(jīng)營者首先要考慮的問題!

　　二、國外攝影方案

　　全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來發(fā)展的趨勢，20xx年上�；榧喺�，已經(jīng)出現(xiàn)國外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國旅游局、馬來西亞旅游局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設。這樣先行一步，能夠把自己的競爭對手逼向一側，基本上適合全國大部分影樓的旅游婚紗需求。

　　讓影樓消費者感受異國風情、浪漫蜜月的同時，在國外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設實景耗資巨大、外景拍攝景點雷同等問題，不但有效的釋放了消費者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實景、外景的成本和風險!更有效的吸引了當?shù)厥袌龈叨丝蛻�，做足了品牌提升和推廣!

　　三、方案效果

　　1、吸引市場高端客戶

　　2、企業(yè)品牌提升、推廣

　　3、獲取倍增的套系利潤

　　4、有效提高二銷金額

　　5、當?shù)赜皹仟毤壹用耍�差異化的�?jīng)營把對手逼向一側

活動營銷策劃 篇4

　　銷3.0時代，很多企業(yè)的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業(yè)缺乏整體活動規(guī)劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯(lián)動呼應。而在活動執(zhí)行階段，企業(yè)也經(jīng)常出于縮減成本等目的，臨時抽調(diào)一些員工組建活動班子負責活動策劃執(zhí)行，或請有廣告業(yè)務合作的廣告公司兼做活動。

　　活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經(jīng)進入戰(zhàn)略競爭階段，活動營銷首先是一個科學決策的過程，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的系統(tǒng)決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那么一系列活動很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中建議，企業(yè)應以活動營銷計劃為核心，規(guī)劃全年營銷推廣。

　　營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續(xù)性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對企業(yè)活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產(chǎn)生實質(zhì)的消費欲望。

　　以傳播學的理論來說，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑�；顒訝I銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業(yè)活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環(huán)節(jié)組成：預熱---活動宣傳---活動導引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產(chǎn)品延伸）---噱頭（話題）引發(fā)（第二次高潮）---維護。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的`第一次的時候。這其實是一個很大的誤區(qū)。

　　不可否認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現(xiàn)得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非�；鸨�的現(xiàn)場，但是短板就在于可能之后會出現(xiàn)疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前�；顒蝇F(xiàn)場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限于這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動已經(jīng)聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮�；顒訝I銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現(xiàn)出來。

　　活動營銷效果的開發(fā)和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業(yè)在策劃活動營銷時一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個甚至十幾個相關的活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。

　　因此，企業(yè)最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯(lián)動效應，突出同一主題，形成統(tǒng)一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。

活動營銷策劃 篇5

　　一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關系。結合調(diào)研結果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的'消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗�有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。

活動營銷策劃 篇6

　　一、活動背景：

　　既去年首屆城市生存體驗活動之賣報大賽 秀出你的夢取得圓滿成功后，第二屆城市生存體驗之關愛助學 創(chuàng)意營銷大賽 即將拉來帷幕。仍然堅持以磨練大學生意志，培養(yǎng)大學生獨立自主精神為出發(fā)點，積極響應十八大關于建設美麗中國、實現(xiàn)中國夢的指導思想，著力挖掘大學生在實踐活動中的創(chuàng)新能力，為國家建設奠定必要的人才基礎。

　　最近，整個校園被一些熱點所包圍，十八大、各部門招新活動、支教志愿者招募以及最受學生關注的獎學金的評定，學生以高漲的熱情參與到各項活動中，正體現(xiàn)了師大學生的激情活力和開放的心態(tài)。

　　匯聚校園焦點，關注大學生特別是貧困生的成長，此次活動比以往更加注重對大學生的人文關懷，以關愛助學為目的，通過有趣的創(chuàng)意營銷比賽以及豐厚的獎學金，吸引在校學生積極地參與進來，此次活動勢必在今年秋季的校園中掀起一陣營銷熱潮。

　　二、活動介紹：

　　（一）活動名稱：第二屆城市生存體驗活動——關愛助學創(chuàng)意營銷大賽

　�。ǘ�）活動主題：激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學

　�。ㄈ�）活動口號：創(chuàng)意營銷大賽，獎學金無處不在！

　�。ㄋ模┙M織機構：策劃主辦單位：湖南師范大學市場開發(fā)部

　　贊助單位:樂天澳得利7%飲料有限公司

　�。ㄎ澹┗顒觾�(nèi)容：

　　1、此次營銷大賽由六個環(huán)節(jié)組成，校園海選，活動開幕式、營銷專題培訓，團隊創(chuàng)意營銷，閉幕式即頒獎典禮，城市生存體驗形象大使的評選，制作城市生存體驗語錄特輯。

　　2、比賽具體流程：

　　初賽：根據(jù)營銷方案進行選手的初步篩選，重點考察其營銷策略的'可行性及團隊執(zhí)行能力，并對自由組隊的選手進行組隊。

　　復賽：由兩個環(huán)節(jié)組成：團隊展示：4分鐘營銷計劃ppt演示及一分鐘團隊介紹；評委提問：團隊展示結束后，評委對營銷方案的可行性和團隊危機的處理和執(zhí)行能力進行重點考察。

　　專業(yè)營銷培訓：復賽結束后對到場的選手進行進行專業(yè)營銷培訓。

　　主講人：張?zhí)旌乐v師

　　7%長沙總代理營銷部經(jīng)理

　　創(chuàng)意營銷：

　　本次活動預計選拔80名選手，將選手分成10組,以小組競賽的形式展開,每個小組選拔出一個小組長,負責此組銷售情況監(jiān)督，并組織該組人員制定創(chuàng)意營銷方案，將最終方案上交市場部后進行銷售。

　　不限制銷售地點，可以在人流量大的地方自由銷售或擺臺銷售，但為了保證銷售效果，合理規(guī)劃各組銷售地點，避免出現(xiàn)發(fā)生一個地點出現(xiàn)過多銷售團體，造成時市場的混亂。

　　每個參賽選手從小組長手里領取一定數(shù)量的飲料進行銷售，組長要作好登記工作。

　　3、比賽規(guī)則：

　　a.參賽選手可以以個人或團體，鼓勵以寢室（參與的寢室均有禮品贈送）為單位的報名形式。

　　b.參賽選手不得無故退出，不得阻礙團體正常工作，并自主維護市

　　場部和企業(yè)的形象。

　　c.大賽組織者在評獎過程中要始終本著平等公正的原則。

　　d.從銷售量、方案創(chuàng)意、團隊能力、積分等方面對參賽隊伍做出綜合評價，評出獎學金并頒發(fā)榮譽證書。一等獎學金1000元、二等獎學金800元、三等獎學金500元。

　�。�六）活動時間：歷時兩個星期

　�。ㄆ撸┗顒娱]幕式：

　　包括頒獎典禮，風采展示（包括城市生存體驗感言版），形象大使選拔三個環(huán)節(jié)組成。

　　三、工作安排

　　1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體

　　2、宣傳工作

　　海報、傳單、網(wǎng)絡宣傳：制作手繪海報，介紹活動內(nèi)容和參賽具體流程，櫥窗海報、大海報，開幕式海報各一張。制作宣傳單，在各學院各寢室樓下進行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖，更新銷售的最新情況。

　　3、定點擺臺銷售

　　定點銷售與活動同時進行，可以擴大活動的影響力。安排部門人員在木蘭路食堂或超市門口或天馬園區(qū)進行銷售。銷售內(nèi)容可以并不局限于此飲料，可以將部門現(xiàn)有的業(yè)務聯(lián)系起來，銷售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費者，達到產(chǎn)品的彼此促銷。

　　4、聯(lián)系小商店或各大高校，擴大銷售渠道

　　由于此次業(yè)務任務重、時間緊，所以只依靠學生自由銷售勢必不會達到銷售目標，在擺臺銷售的同時，還應主動挖掘潛在市場的潛力。

　　5、設立參賽選手激勵機制

　　考慮到此次的活動周期較長，任務較重，選手在活動中可能會中途失去信心，所以，有效的激勵機制必定會在活動中發(fā)揮重要作用。

　　具體實施方案：在市場部的宣傳欄上每日更新各組銷售情況，采取積分制，每組有十分固定積分，當天銷售最多的組，可以獲得三分的積分，銷售最少的組扣三分，通過對最后銷售產(chǎn)品的數(shù)量和積分數(shù)來評定獎金。

　　6、評選城市生存體驗活動形象大使

　　形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生，并頒發(fā)形象大使證書和獎品。形象大使要積極配合城市生存體驗的一系列宣傳活動，維護市場部的形象。

　　7、制作城市生存體驗活動語錄特輯

　　語錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動心得和對活動的建議和寄予。

　　四. 商家贊助方案

　　1、 商家為此次營銷大賽提供飲料共1000箱。

　　2、 商家提供相關明星海報。

　　大海報1000張，小海報4000張。

　　五、經(jīng)費預算

　　一條橫幅：30元

　　獎金：一等獎學金：1000元

　　二等獎學金：800元

　　三等獎學金；500元

　　榮譽證書：10元

　　形象大使獎品： 共 100 元

　　總計：共 2410 元

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