(通用)活動營銷策劃
活動營銷策劃 篇1
一、活動構想：
春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。
二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”
活動時間：xx年1月—xx年2月
活動一覽表：
SP活動序號活動時間備注
1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。
PR活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動
SP活動1：折后買200減50
活動時間：1/7—2/5（30天）
活動內容：
1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。
活動細則：
1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；
3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務時核對；
5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據(jù)實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。
商品PR活動
PR活動1：迎春納福 財神送紅包
活動時間：1/29
活動內容：
大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。
活動細則：
1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。
配合部門：
總臺人員核對顧客的`銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認。
PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！
活動時間： 2/12—2/13
活動內容：
活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！
活動細則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。
3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。
4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。
配合部門：
財務部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。
三、費用預算：
1、活動費用：
類型內容預計費用（元）備注
SP折后買200減50供應商承擔營運部根據(jù)專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點
PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券
2、十五鬧元宵，購物送年飯！200
小計 2，200其中現(xiàn)金券20xx
2、美陳費用：
項目規(guī)格內容數(shù)量費用（元）
門頭（ 寫真KT板）6。92Mx1。1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620
門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節(jié)活動6510
大看板（噴繪）3。6Mx7M春節(jié)活動1380
小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節(jié)xx0
電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)xx75
一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節(jié)活動6260
活動標識（寫真KT板）0。45Mx0。45M專柜張貼（菱形）1201000
不可預計費用 1000
小計 4，025
3、媒體費用：
內容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價
短信 10000600
電視廣告新聞60分 5—7天3000元
小計 3，600元
活動費用：2，200元
美陳費用：4，025元
媒體費用：3，600元
一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）
備注：兩個月費用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用。
活動營銷策劃 篇2
一、活動主題：
今天只有11，沒有光棍
二、活動平臺：
微信
三、活動工具：
微信營銷平臺
四、活動參與方式：
掃二維碼關注餐廳微信公眾號
五、活動內容：
1、背景音樂
11月11日當天，餐廳微官網(wǎng)背景音樂設置為司文的'《光棍快樂》
2、微會員福利
但凡是11月11日之前(包括11月11日)關注本餐廳微信公眾號并開通微會員的用戶，都可享受以下優(yōu)惠：
驚喜一;11.11日當天用餐出示會員微信者，本人自助餐價立減11元折扣
驚喜二;凡11.11日當天新會員即刻享受雙人自助餐價立減11元折扣
驚喜三;所有微信會員均贈送神秘禮物一份
說明：本活動不與店內其它活動共同使用，需全價才可享受微信折扣，半價與兒童不予參與
3、“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動
活動內容：編輯并發(fā)送你想對TA說的話至餐廳公眾平臺，參與“大聲說出愛，我不再是光棍”微投票活動。
11月11日，投票選出最打動人心的表白，獲獎者可攜帶TA到店享受免單優(yōu)惠。
4、幸運大轉盤，驚喜送不停
活動時間：11月11日11點11分
用戶發(fā)送“1111”即可參與活動。
獎品設置：
一等獎：免單(需湊足11個人一起才能享受該福利哦)
二等獎：用餐消費1.1折
三等獎：價值120元招牌菜只需1.1元
四等獎：價值100元特色菜僅需11.11元
五等獎：到店消費滿600元立減111.1
注：活動兌獎時間截止11月13日，過期作廢。
活動營銷策劃 篇3
一、目標市場分析
目標客戶，即面對的消費人群。
比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節(jié)假日相關的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2）針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價向結合的辦法。
3）可實施節(jié)日套餐，比如年夜飯、中秋節(jié)團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，
人均消費控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在節(jié)日的前后達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1）制作專門針對節(jié)假日的套餐，可以根據(jù)實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點心、月餅等。
2）可根據(jù)節(jié)日當天生日有效證明，
享受特別優(yōu)惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、
元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3）如果手機號碼尾號是該節(jié)日的對應號碼，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據(jù)酒店的實際決定）。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4）由于餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。
5）在飯后贈送一些與節(jié)日相關的小禮物
�。ㄉ厦嬉∩暇频甑拿Q、電話、地址、網(wǎng)址）。
6）活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略
1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3）開展手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4）網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣，也可在相應的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁動畫和圖片的'處理必須要和營銷的內容相符合。
5）也可采用DM傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員采指定一些
激勵政策，調動她們工作的積極性（以后可以細化這個內容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出酒店的特色。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1）在服務大廳配備電腦設置VIP會員卡管理系統(tǒng)，隨時保存一些重點顧客的資料。
2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內容）。
活動營銷策劃 篇4
一、課程性質及任務
本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過對本課程的學習，對于學生掌握實際工作汽車服務企業(yè)汽營銷活動策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導課為《汽車應用材料》、《汽車服務企業(yè)管理》。
二、教學基本要求
通過本課程的學習，使學生對汽車服務企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的'了解和掌握，本課程，要求學生掌握汽車服務企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法，學習和運用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進行系統(tǒng)論述，實現(xiàn)理論教學與企業(yè)崗位無縫對接。
三、教學內容學時分配及要求
(一)、教學內容學時分配表
（二）、教學內容及要求（黑體 五號）
第一章 汽車營銷
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時：4學時
掌握：汽車營銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。
熟悉：市場對汽車營銷的.影響。
了解：汽車營銷的觀念變化。
1.1 市場營銷基本概念
1.2 汽車營銷環(huán)境分析
1.3 汽車營銷戰(zhàn)略
1.4 營銷市場調研
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調研？
第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時4學時
掌握：掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設計步驟。
熟悉：汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。
了解：了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。
2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述
2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略
2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略
2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內容編制流程
2.針對小組選定車型，寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱
第三章 汽車營銷品牌策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時：4學時
掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設計步驟。
熟悉：汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。
了解：汽車品牌概念與汽車文化。
3.1 汽車品牌概述
3.2 汽車品牌與汽車文化
3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃
3.4 案例與分析
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導
課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么汽車品牌？
2. 什么是汽車文化？
3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱
第四章 汽車營銷定價策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時：4學時
掌握：汽車市場細分、汽車目標市場選擇及汽車市場定位的方法。
熟悉：學習汽車市場細分、汽車目標市場及市場定位等相關內容。
了解：汽車產(chǎn)品定價概述及組成。
4.1 汽車產(chǎn)品定價概述
4.2 汽車產(chǎn)品價格的`組成
4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃
4.4 案例與分析
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是汽車產(chǎn)品定價？
2. 汽車產(chǎn)品價格的組成包括哪幾部分？
3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。
第五章 汽車銷售渠道策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】
理論學時：4學時
掌握：汽車銷售渠道策劃的.設計步驟。
熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。
了解：汽車銷售渠道策劃概述。
5.1 汽車銷售渠道概述
5.2 汽車銷售渠道模式
5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃
5.4案例與分析
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車銷售渠道策劃？
2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？
3. 寫出銷售渠道策劃大綱。
第六章 汽車促銷策劃
授課學時：4學時
【理論講授內容】 理論學時：4學時
掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟。
熟悉：汽車銷售渠道模式。
了解：汽車銷售渠道概述。
6.1 汽車促銷概述
6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式
6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃
6.4案例與分析
【教學方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導 課堂討論
PPT演示、引導法教學、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車促銷策劃？
2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些？
3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設計步驟是什么？
活動營銷策劃 篇5
一、活動主題
打造明日管理營銷精英
二、活動目的
1、激發(fā)大學生的管理意識，督促并指導大學生構建合理的營銷知識體系，提高管理才能。
2、展現(xiàn)大學生青春風采，為大學生提供一個管理平臺，使之體驗親身管理，積累營銷經(jīng)驗。
3、彰顯大學生活力與激情，為大學生提供參與團隊合作的機會，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。
4、培養(yǎng)大學生遇事的應變能力及激發(fā)當代大學生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。
三、活動對象
懷化學院全體學生
四、承辦單位
經(jīng)濟學系團總支權益部、學生分會社團部
市場營銷協(xié)會
五、活動流程策劃
1、報名
報名時間：11月10日---11月12日
報名方式：現(xiàn)場報名、電話報名
報名地點：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處
報名電話：
2、“終極營銷”挑戰(zhàn)賽
活動一：營銷熱身
時間：11月10日---11月13日
流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟樓c棟401召開動員大會。
�。�2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報名情況，對所有參賽團隊進行選撥，參賽團隊準備好營銷策劃書，說明營銷理念，策略，方式。
（3）由賽事組委會根據(jù)所有參賽團隊的自我介紹及營銷策劃書評選出進入顛峰營銷的優(yōu)勝團隊。15日公布入選六支團隊。
時間:11月13日晚7點
地點：經(jīng)濟樓c-401
活動二：顛峰營銷
時間：11月14日---11月26日
流程：
�。�1）由賽事組委會根據(jù)報名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀情況分成小組，各組給自己的隊伍取名，并選舉隊長一名。
（2）11月21日，賽事組委會將分給每隊50元啟動資金，由各隊在三天內制定自己的經(jīng)營項目及營銷策略準備實戰(zhàn)。
（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊正式進行銷售。
�。�4）11月21日—11月23日，各隊將各自的營銷策略、人員安排及實戰(zhàn)情況制作成相應的ppt，也可以拍攝成相應的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進行展示。
地點：懷化學院東區(qū)食堂門口
注意：
1、工作人員會在現(xiàn)場進行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動的`進程；
2、參賽人員不準動用原有的社會資源，不準作弊，各隊可互相監(jiān)督。
3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。
4、活動結束后，每隊于當晚9點前將原先的50元啟動資金交還賽事組委會，如若哪隊發(fā)生虧損情況，將由隊員自己補齊50元，
交還賽事組委會。至于每隊的獲利部分，60%交給賽事組委會作為獲獎團隊的獎金，其余40%返回各隊，由各隊自行支配；
活動三：終極管理
時間：11月30日，晚7：30
流程：
�。�1）每隊如實匯報自己的營銷成果（包括團隊的總銷售額和每位隊員的個人銷售額），并將各隊制作的ppt或拍攝的dv進行展示和講解分析；
�。�2）在展示和講解分析結束后，由老師評委及大眾評委對選手進行提問；
�。�3）最終由評委給出每隊的綜合得分，并從所有參賽團隊各選出一等獎一隊，二等獎二隊，三等獎三隊。
地點：綜合樓c棟101
六、活動應急方案
在此次系列活動的進行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動的主要負責人或主要負責部門對事件的性質、嚴重性、影響程度等諸多因素做出評估，并采取相應的解決措施，如果事態(tài)嚴重，則由理事會開會討論，并給出相應的解決方案，再交由相關職能部門負責解決，并及時與學校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系。嚴禁個人或其他組織利用此次比賽的機會從事任何商業(yè)活動來牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個人比賽機會并追究其法律責任。
七、獎項設置
一等獎一隊：100元加院級榮譽證書。
二等獎二隊：80元加院級榮譽證書。
三等獎三隊：50元加院級榮譽證書。
懷化學院經(jīng)濟學系團總支權益部
學生分會社團部
市場營銷協(xié)會
11-10
附：評分細則：
活動一：總分100分，包括營銷策劃書、團隊展示。
活動二：總分100分，包括營銷利潤、道德風尚得分。
備注：如有違紀行為，一次扣20%。
活動三：總分100分，包括老師評委及大眾評委。
總得分按一定百分比，綜合三個活動得分所得，最終解釋權歸賽會組委會。
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