商業(yè)活動策劃精選15篇

商業(yè)活動策劃1

　　一、活動綜述：“九九重陽節(jié)”是我國全社會尊老敬老的傳統(tǒng)節(jié)日,為進一步弘揚中華民族敬老、愛老、助老的.傳統(tǒng)美德，讓所有老人度過一個歡樂、祥和、健康、文明的老年節(jié)。進而更好地發(fā)揮老同志社會作用和地位，更好地服務(wù)于和諧的精神文化建設(shè)。因此，由團縣委組織我們x級西部志愿者在重陽節(jié)以身體力行為老人干實事、做實事，從根本上關(guān)懷老人、愛護老人、呵護老人為目標認真和組織開展形式多樣的敬老、愛老、助老系列的主體活動。

　　二、活動時間：x年x月x日至x年x月x日。

　　三、系列活動策劃方案：以敬老助老愛老為主題，開展三次新穎且有實際意義的敬老活動。

　　系列活動一：“九九重陽節(jié)、濃濃敬老情”敬老院義工日策劃方案(定于x年x月24日)

　　系列活動二：“身體力行干實事、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)關(guān)懷老人”三門鎮(zhèn)幫忙干農(nóng)活(收稻谷)并且探望和關(guān)愛百歲老人(預(yù)定x年x月1~4日)

　　系列活動三：“關(guān)愛縣里老紅軍，齊唱紅歌迎國慶”九九敬老茶話會(預(yù)定x年x月5日)

　　四、子活動策劃：

商業(yè)活動策劃2

　　主題：展翅1周年 激情共分享

　　時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　一、活動目的及背景:

　　對于一個新興賣場要打開市場占領(lǐng)市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。

　　金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

　　綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

　　節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

　　二、市場分析

　　1、優(yōu)越的地理環(huán)境;

　　目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費能力強,消費水平高，潛在無限的商機。

　　2、準確的商業(yè)地位;

　　集購物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

　　3、優(yōu)雅的購物環(huán)境;

　　目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的'感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。

　　5、強勁的競爭對手;華潤萬家 摩登百貨 大潤發(fā) 領(lǐng)好廣場 百事佳

　　6、時尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手;

　　7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

　　三、活動策劃

　　A、升旗及典禮活動

　　儀式時間：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00

　　儀式地點：xx北廣場

　　儀式主題：弘揚企業(yè)文化

　　公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國旗﹑企業(yè)標志旗)，到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

　　具體流程：

　　1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱;

　　2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場員工鼓掌歡迎;

　　3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺;

　　4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓;

　　5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺準備就緒，升旗隊準備就緒。

　　6、主持人宣布：“請主席臺的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺音響操作人員播放進行曲，升旗開始;

　　7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊面向主席臺;

　　8、馬總致辭;

　　9、陳總致辭;

　　10、公司領(lǐng)導(dǎo)進入商場對店容店貌及服務(wù)禮儀進行檢查。

　　B、SP主體活動：

　　提案A、滿100元送108元禮券(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大)

　　活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，參加此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

　　108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。(部分專柜及特價商品不參與本期活動)

　　操作規(guī)則：

　　1. 禮券消費部分不再贈送禮券;

　　2. 銷售票可以累計;

　　3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

　　4. 損壞或撕毀均無效;

　　5. 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。

　　提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

　　(注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應(yīng)，相當于直接滿100送100元禮券)

　　操作規(guī)則：

　　1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部分減掉;

　　2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;

　　6. 禮券消費部分不再贈送禮券;

　　7. 銷售票可以累計;

　　8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

　　9. 損壞或撕毀均無效;

　　3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過期自動作廢。

　　輔助活動：

　　一、 紅紅火火抽紅包

　　活動時間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

　　活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上(含88元)，就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，

　　抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔(dān)一定費用。)

　　每日獎項(紅包)設(shè)置：

　　一等獎：100元2個

　　二等獎：50元6個

　　三等獎：20元5個

　　四等獎：10元10個

　　五等獎：5元20個

　　六等獎：1元200個

　　二、 歡樂開心游樂園

　　活動時間： 2月6日(周日 1天)

　　活動地點：外廣場

　　活動內(nèi)容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應(yīng)比例，承擔(dān)一定費用。)

　　活動規(guī)則： 3項活動全部過關(guān)，可領(lǐng)取1等獎;{店慶氛圍活動策劃}.

　　2項通過，可領(lǐng)取2等獎;

　　1項通過可領(lǐng)取3等獎;

　　0項通過可領(lǐng)取參與獎一份。

　　游園項目設(shè)置及說明：

　　擲骰子 用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數(shù)為1則通過游戲; 動物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過游戲;

　　套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲;

　　吹乒乓球 在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲;

　　呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

　　通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎處進行領(lǐng)獎，工作人員確認有三個

　　以上簽名后，根據(jù)兌獎規(guī)則，發(fā)放獎品。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎：xx雨傘一把 二等獎：xx杯子一個

　　三等獎：xx鑰匙扣一把 參與獎：xx打火機一個

　　三、會員購物 雙倍積分

　　活動時間：(2月4日-2月6日)

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

　　四、店慶狂歡夜 生日同分享

　　活動時間：2月5日(周六晚7：30)

　　活動地點：外廣場舞臺

　　活動內(nèi)容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

　　活動流程：主持人宣布晚會開始;

　　開場舞蹈;

　　表演節(jié)目;

　　主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_;

　　主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺切蛋糕;

　　公司領(lǐng)導(dǎo)就坐;

　　工作人員派發(fā)給場下觀眾;

　　繼續(xù)節(jié)目;

　　晚會接近尾聲主持人邀請公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;

　　主持人宣布晚會結(jié)束。

　　預(yù)計銷售分析

　　根據(jù)市場情況，與去年同期相比(去年全部為租金專柜)，以上月銷售為基礎(chǔ)進行環(huán)比，店慶期間的銷售目標為xxxxx元

商業(yè)活動策劃3

　　一、市場調(diào)研分析的主要內(nèi)容

　　1、宏觀市場分析

　　1.1行業(yè)環(huán)境1.2城市規(guī)劃1.3政策法規(guī)1.4宏觀環(huán)境

　　2、區(qū)域市場分析

　　2.1本市商業(yè)環(huán)境2.2區(qū)域商業(yè)環(huán)境

　　2.3商圈分析（城市發(fā)展狀況、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）

　　3、客戶分析

　　1、經(jīng)營范圍分析2、投資動向分析3、經(jīng)營狀況分析4、客戶需求分析

　　4、消費者分析

　　1、消費結(jié)構(gòu)研究2、消費水平研究

　　5、競爭對手分析

　　1、競爭對手情況2、競爭項目情況

　　6、未來商業(yè)預(yù)測分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何進行市場調(diào)研分析

　　1、工作任務(wù)：

　　通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對當前的經(jīng)濟環(huán)境、本市商業(yè)地產(chǎn)市場的供求狀況、項目所在區(qū)域同類商業(yè)物業(yè)的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析；再結(jié)合項目進行SWOT分析，以上述調(diào)查資料基礎(chǔ)，對項目進行準確的市場定位，和項目價值發(fā)現(xiàn)分析，捕捉贏利的機會。并把開發(fā)理念，轉(zhuǎn)化成項目持續(xù)品牌戰(zhàn)略，指導(dǎo)項目的總體規(guī)劃設(shè)計，對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避鳳險進行策略提示，同時對項目開發(fā)節(jié)奏提出鹽業(yè)意見，使項目投資邁出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　�。�1）項目定向市場調(diào)查研究工作

　　（2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的制定工作

　�。�3）項目產(chǎn)品開發(fā)總體策略報告

　　3、工作目的：

　�。�1）深度把握項目所在區(qū)域的環(huán)境，洞悉項目商業(yè)機會；

　�。�2）以未來界定現(xiàn)在的策劃模式，賦予項目獨一無二、個性化的主題概念，與同區(qū)域內(nèi)其他項目形成賣點落差，提煉項目的核心吸引力；

　�。�3）細化項目的市場定位，塑造項目的真正差異化，塑造項目耀眼的特色性質(zhì)

　�。�4）通過專業(yè)運作及戰(zhàn)略聯(lián)盟商家的實際需求，界定項目的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)跑同行業(yè)內(nèi)商業(yè)市場，成為同區(qū)域商圈的新商業(yè)革命引擎。

　　4、工作內(nèi)容：

　�。�1）市場調(diào)研報告

　　通過對本市商業(yè)物業(yè)市場總體的`供求情況和項目的區(qū)域性供求情況的調(diào)查及對特定目標群體的調(diào)查，了解目標商家的分布及消費心理、消費特征，整合地分析、判斷本市商用物業(yè)市場未來3－5年內(nèi)的趨勢走向，從而為項目的市場定位、開發(fā)策略及項目規(guī)劃等提供依據(jù)和指導(dǎo)性意見。

　�。�2）項目整體開發(fā)戰(zhàn)略的規(guī)劃制定

　　項目整體開發(fā)報告是在縝密的市場調(diào)查和分析研究的前提下，展開戰(zhàn)略的基礎(chǔ)思考及深度思考，具體對發(fā)戰(zhàn)略思想、產(chǎn)品整體開發(fā)步驟等方面進行綜合性的研究，并就上述主要內(nèi)容做出初步判斷，確立未來項目開發(fā)特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發(fā)、招商、經(jīng)營中有計劃地執(zhí)行。從而為項目的開發(fā)制定一套整體發(fā)決策和計劃方案：

　　1、項目整體開發(fā)目標

　　2、項目整體開發(fā)戰(zhàn)略

　　3、項目開發(fā)節(jié)奏的控制：分階段開發(fā)戰(zhàn)略

　　4、項目目標商家總體分析

　　5、項目總體戰(zhàn)略定位分析

　　6、項目整體競爭策略考慮

　　7、項目核心競爭優(yōu)勢的構(gòu)筑

　　8、項目年度發(fā)展策略

　　三、市場調(diào)研分析策略

　　1、市場調(diào)研步驟

　　第一步：界定問題第二步：尋求解決問題的方法

　　第三步：制定調(diào)研方案第四步：進入現(xiàn)場或收集數(shù)據(jù)

　　第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：準備及呈送調(diào)研報告

　　2、市場調(diào)研分類研究

　　市場調(diào)研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類；

　�。�1）以識別問題為目的的調(diào)研有助于確認潛在的可能發(fā)生的問題；

　�、偈袌鰸摿ΘD―攀升、下降；②市場分額――擴大、縮�。虎燮髽I(yè)形象

　�、苁袌鎏卣鳍菡猩膛c銷售⑥市場趨勢――短期與長期預(yù)測

　�。�2）以解決問題為目的的調(diào)研步驟

　�、偈袌黾毞值囊罁�(jù)②確定細分的依據(jù)

　�、鄞_定各種細分的市場潛力④選擇目標市場

　　3、市場調(diào)研各類各類

　　調(diào)研種類所需資料研究范圍

　　商圈研究對項目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

　　消費者研究對消費群結(jié)構(gòu)、消費力分析、消費習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研

　　投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時間、業(yè)績、鋪面狀況等

　　4、確定市場調(diào)研的方法

　　市場調(diào)研的準確與否，很大程度取決于所采用的市場調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場調(diào)研可采用以下四種方式：

　　（1）直接調(diào)查

　　直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會、社會有關(guān)機構(gòu)以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請教，以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

　�。�2）間接調(diào)查

　　通過報紙、刊報及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動態(tài)、市場分析等材料，當然對這些材料要對比分析，去偽存真。

　�。�3）直接征詢

　　這一方法的難度相對較大，但獲得的信息具有較強的參照性，對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調(diào)查。

　　（4）現(xiàn)場“踩點”調(diào)查

　　調(diào)查人員以買樓者身份直接進入銷售現(xiàn)場，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度。

　　四、調(diào)研分析執(zhí)行

　　1、商業(yè)項目宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

　�。�1）人口因素分析（2）經(jīng)濟水平、GDP狀況分析（3）政策法規(guī)

　　（4）市政規(guī)劃和建設(shè)（5）社會環(huán)境及文化分析（6）交通狀況

　　2、商業(yè)項目區(qū)域市場總體分析

　　通過對項目環(huán)境的綜合考察和市場調(diào)研分析，以項目為核心，針對項目區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境、商業(yè)環(huán)境、區(qū)域同類商業(yè)項目的現(xiàn)狀、經(jīng)營商家的承租行為進行調(diào)研分析。

　　包括本市的商業(yè)環(huán)境分析、本區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析和本街區(qū)商業(yè)環(huán)境分析即商圈分析三大板塊。

　�。�1）項目所在城市商業(yè)環(huán)境分析

　　包括本市國民生產(chǎn)總值、GDP狀況、生活水平、購買力、經(jīng)濟發(fā)展速度、人口及人口增長率等對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)市場發(fā)展的影響分析以及本市商業(yè)發(fā)展情況、發(fā)展模式、商業(yè)結(jié)構(gòu)分布、商業(yè)消費特征等的分析。

　�。�2）項目所在區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析

　�、賲^(qū)域商業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查分析

　　針對本區(qū)域即項目所在區(qū)域的商業(yè)整體規(guī)劃、商業(yè)布局、商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分布、商業(yè)網(wǎng)點的格局、商圈分布、商業(yè)形態(tài)、未來規(guī)劃、主要商業(yè)項目規(guī)模及業(yè)態(tài)狀況等進行調(diào)研與分析。

　　②區(qū)域整體商業(yè)市場態(tài)勢分析

　　供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業(yè)態(tài)功能走勢、交付標準等分析

　　③區(qū)域內(nèi)行業(yè)情況分析

　�、軈^(qū)域內(nèi)商戶調(diào)研分析

　　各種類型商家的特點、選址要求、不同商業(yè)種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

　　⑤區(qū)域內(nèi)終端客戶分析

　　消費水平、消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)研究

　　⑥區(qū)域競爭項目調(diào)查

　　競爭樓盤開發(fā)地塊狀況研究、主題概念、功能區(qū)劃、業(yè)態(tài)組合、工程進度、配套、現(xiàn)場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經(jīng)營狀況、物管等分析。

　　⑦未來3－5年城市發(fā)展方向及項目區(qū)域地位預(yù)測

　�。�3）項目所在商圈及競爭商圈分析

　　商圈也稱購買圈、商勢圈，是指零售店以其所在點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍，簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當?shù)厝丝谝?guī)模、人均可支配收入、出行成本、商業(yè)業(yè)態(tài)所決定。

　　銷售活動范圍通常都有一定的地理界限，即有相對穩(wěn)定的商圈。

商業(yè)活動策劃4

　　一、期限

　　從20xx年x月x日開始到20xx年x月x日結(jié)束，時長x個月。

　　二、目標

　　把握耶穌節(jié)，舉辦“洗車免費，會員狂折”，促銷公司產(chǎn)品，出清存貨，增加會員提高公司營業(yè)目標。

　　三、目的

　　“洗車免費，會員狂折”活動在xx廣場與xx店同時舉行，借此活動將xx的牌子的隔熱膜。xx魔術(shù)和xx鍍膜，重點引向車車市場。

　　四、對象

　　（一）當然是有車的，或者有啥子價位的車車的.廣大有車民眾，不限價位。

　�。ǘ�）訴求重點：

　　1.性能訴求：打造xx最頂尖最專業(yè)最霸道最安逸最舒服的汽車美容中心。

　　2.訴求原則：麻煩有車的來車誠堂會整！趕上年前為愛車美容，洗個澡！順便抱得美人歸。

　　五、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬┬麄髅襟w之運用，重視跨文化色彩，區(qū)間性、dm，展架，海報，短信，口傳�？梢陨蟼�電視咋的。

　�。ǘ�）以免費洗車為誘導(dǎo)，直接勾引起來。然后再以會員狂折助銷手段。

　�。ㄈ�）免費xx的體驗券。

　�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、廣告活動內(nèi)容

　　（一）活動預(yù)定進度表。

　　（二）活動地點。

　�。ㄈ�）活動獎項。

　　1.“洗車免費”幸運獎額。

　　2.“會員狂折”活動獎額。

商業(yè)活動策劃5

　　端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機，因此端午蓄客活動是必要的。

　　比較普遍的`活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

　　1、活動背景

　　(1)XX天街一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在4月底開售，在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。

　　(2)項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

　　(3)端午節(jié)假日，部分外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升，且今年端午與六一兒童節(jié)重合。

　　2、活動目的

　　(1)維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會，

　　(2)口碑傳播，通過老業(yè)主以及修水民眾之口為修河天街做傳播;

　　(3)通過此次維系活動，為提高促進修河天街二期商鋪的銷售。

　　3、活動時間

　　20xx年6月19日

　　4、活動地點

　　XX天街項目售樓處

　　5、活動邀約客

　　XX天街老業(yè)主及來訪客戶

　　6、活動裝飾：

　　在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛

　　7、活動內(nèi)容以及流程安排

商業(yè)活動策劃6

　　五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

　　2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

　　一、確定促銷期間

　　五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷目的

　　雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥�為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的.空間。

　　四、確定促銷主題和主力商品群

　　促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

　　一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;

　　二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

　　三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

　　四是以長假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題。

　　如：五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

　　開心度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

　　清涼一夏 低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

　　購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動)

　　五、確定促銷商品分類比重及促銷價

　　根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：

　　五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420%-30%

商業(yè)活動策劃7

　　一、背景

　　演至今20年間，已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的“藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作”。

　　雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。

　　今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。

　　該劇將于1月22日-23日在杭州大劇院劇場首演，

　　全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方[表演工作坊]挑選，

　　由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、王洛勇等主演。

　　而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則由筆者所在的策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

　　本次演出定在1月22日-23日，

　　在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：15-9：00。

　　這次演出的目的十分明確：

　　1、打響[表演工作坊]這塊品牌，使人們認識到[表演工作坊]，

　　是一個非常有實力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。

　　2、通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，

　　3、在經(jīng)濟上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

　　這次大型演出主要由[表演工作坊]負責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。

　　我們廣告公司負責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。

　　杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。

　　怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，

　　是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，

　　因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。

　　演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨特的地方，

　　因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。

　　在演出市場的營銷活動中，4P同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，

　　促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。

　　話劇演出又不同于一般商品買賣。

　　買賣的商品是無形的。

　　消費者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費。

　　同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的.文化品味，

　　具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標受眾。

　　這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。

　　這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。

　　但當我們分析了杭州演出市場后，

　　發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：

　　1、杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場廣大;

　　2、北京有著xx年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;

　　3、北京人收入水平和消費水平較高，用于文化、娛樂方面的消費在不斷上升;

　　4、以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。

　　憑借這幾點，我們有理由相信，杭州存在著相當規(guī)模的話劇市場。

　　一、企劃主題

　　二、主辦單位

　　三、承辦單位

　　四、贊助單位

　　五、活動時間

　　六、活動地點

　　七、活動流程

　　八、費用預(yù)算

　　九、效果評估

　　一、企劃主題

　　1、以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布實施六周年為主線，表彰獻血先進典型，

　　宣傳無償獻血的重大意義，進一步貫徹落實《中華人民共和國獻血法》，

　　動員廣大群眾發(fā)揚人道主義精神，加入無償獻血隊伍行列。

　　2、緊密聯(lián)系《中華人民共和國獻血法》，以“無償獻血，無尚光榮”為口號，

　　通過文化娛樂活動等表演形式，向廣大群眾宣傳《中華人民共和國獻血法》的內(nèi)容和普及獻血科學(xué)知識，讓人民踴躍參與到這一偉大的事業(yè)中來。

　　3、本活動以慶�！吨腥A人民共和國獻血法》頒布六周年為中心思想，

　　演出節(jié)目包括歌舞、小品、相聲等多種形式，另在演出過程中，參插一些游戲、抽獎等互動節(jié)目，

　　以漳州的一些無償獻血的感人事跡，打動觀眾的心，力求與現(xiàn)場觀眾打成一片，

　　共同為無償獻血這一偉大的事業(yè)挺身而出，從而達到舉辦此次活動的目的。

　　二、主辦單位：

　　中心獻血站

　　三、承辦單位：

　　環(huán)藝演出公司

　　四、贊助單位：

　　(待定)

　　五、活動時間：

　　20xx年10月1日(十月份)

　　六、活動地點：

　　中山公園

　　七、活動流程：

　　(一)活動安排：

　　1、早上8：00：

　　無償獻血活動開始，背景音樂響起，宣傳員(由中心血站安排)用擴音器開始宣傳;采血車和醫(yī)護人員開始采血工作。

　　在現(xiàn)場設(shè)置醫(yī)師咨詢臺和志愿者簽名長幅。

　　全體醫(yī)護工作人員和相關(guān)人員及設(shè)備用具必須準時到達各自崗位。

　　在全市有選擇地設(shè)采血點，并分發(fā)宣傳單(由中心血站印制)，鼓勵人們前往中山公園觀看演出和志愿報名，擴大活動宣傳效果。

　　2、8：00——10：00：

　　后勤人員必須把舞臺、燈光、音響、拱門、條幅、彩旗和相關(guān)布置完成。

　　3、12：00之前：

　　現(xiàn)場負責(zé)人必須確認所有工作是否完成，檢查有否紕漏。

　　4、8：00——22：00：

　　披掛綬帶，扮成各種人們喜愛形象的愛心大使(由中心血站護士擔(dān)任;建議提前強化培訓(xùn);服裝及化妝由中心血站負責(zé))在現(xiàn)場分發(fā)傳單，

　　講解獻血知識，親切和群眾交流，宣傳無償獻血活動，鼓勵人們踴躍獻血。

　　5、19：30——21：30：

　　演出時間。

　　(二)節(jié)目流程：

　　1、開場歌舞《共同的榮譽》(創(chuàng)作)

　　演唱：

　　吳艷麗吳宏寧

　　伴舞：

　　福建漳州環(huán)藝藝術(shù)團

　　2、主持人開場白，介紹領(lǐng)導(dǎo)和來賓

　　3、表彰一年來獻血先進和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：

　　廈門歌舞劇團

　　5、無償獻血有獎知識問答

　　6、歌曲《報答》

商業(yè)活動策劃8

　　一、策劃的總體思路

　　1.全面把握：首先是建立在對當前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

　　2.項目對接：強調(diào)對項目所在區(qū)域及個性特點詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合，從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。

　　3.創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

　　二、項目背景

　　1.用地概述

　　地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。

　　該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米，最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

　　2.項目規(guī)劃

　　商業(yè)形式：獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡

　　住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡

　　辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡

　　停車形式：地上81個，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局，約13691.36㎡)。

　　建筑密度：42%

　　綠地率：25%

　　容積率：4.5

　　3.規(guī)劃設(shè)計要點

　　《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)

　　4.用地紅線圖

　　(略)

　　三、項目資源分析、項目目標的界定

　　1.項目銷售按目標計劃順利完成

　　第一階段銷售必須成功，以順利渡過項目風(fēng)險期，實現(xiàn)資金流的良性運作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

　　總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現(xiàn)。

　　2.項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。

　　借助項目運作的成功，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

　　綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。

　　四、核心目標--樹立品牌

　　原理：達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

　　品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費者對話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則"。

　　品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會運用"房地產(chǎn)品牌運營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。

　　品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡，消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整，使品牌體驗不斷更新，品牌價值不斷提升。

　　所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強大的品牌勢能：

　　消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

　　最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

　　五、項目開發(fā)總建議

　　1.引進先進的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。

　　2.通過前期銷售與招商的同步進行，引進眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

　　3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念，對項目精心包裝。

　　4.通過超常規(guī)宣傳，通過項目營銷進行造勢炒作，讓該項目的開發(fā)成為當?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。

　　5.通過適當靈活劃分商鋪面積來控制"總價"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項目積聚大量的`潛在客戶群。

　　6.充分利用項目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補。

　　六、項目的SWOT分析

　　1.項目優(yōu)勢

　　地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利�？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

　　商業(yè)配套完善，商業(yè)活動便捷。由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項目的投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

　　屬于三位一體的商業(yè)項目模式，開發(fā)潛力巨大。項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務(wù)活動的優(yōu)勢互補。

　　2.項目劣勢

　　周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費群體。雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理，為后期銷售招商增加壓力。目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認可。目前市場上寫字樓投資回報率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因為經(jīng)濟實力有限，多以租賃為主，購買意向不強。

　　3.機會點

　　經(jīng)濟發(fā)展利好因素。長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

　　地理區(qū)位優(yōu)勢。目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。因此，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機”。

　　項目連動實現(xiàn)價值最大化。本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項目自身開發(fā)特點，能完善和補充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢，降低運作成本，實現(xiàn)本項目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

　　中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升，而本項目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“，為增加項目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

　　4.風(fēng)險

　　市場因素�？蓪π纬芍苯佑绊懙某�大型項目在本項目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產(chǎn)生競爭。

　　同時，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時，本項目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。

　　自身因素。與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強烈的對比，假如本項目沒能在項目定位、經(jīng)營特點及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的。

　　5.綜合分析

　　從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風(fēng)險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費者的心愿，整合與項目有關(guān)的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項目達到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

　　一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

　　二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進的經(jīng)營理念。

　　三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對消費及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對商業(yè)項目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

　　七.市場機會發(fā)現(xiàn)

　　本項目市場機會將包括對商業(yè)、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成，市場機會有以下幾部分構(gòu)成：

　　1.常規(guī)市場機會發(fā)現(xiàn)

　　“傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求。項目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過渡的邊緣地帶，商業(yè)、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn)。市區(qū)內(nèi)類比高水準的綜合性多功能商業(yè)項目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。

　　2.新生代市場機會發(fā)現(xiàn)

　　政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求。城市建設(shè)和發(fā)展，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求。新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現(xiàn)實需求。

　　3.創(chuàng)造市場機會發(fā)現(xiàn)

　　新投資方式創(chuàng)造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點來說我們注意差異化投資，就項目本身可以從前期的招商工作開始，進行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項目在投資理念方面有較大的提升。新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機會。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了機會與空間。新營銷策略創(chuàng)造的市場機會。當?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預(yù)售登記認購為主，到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

　　4.延伸價值

　　"新都市主義"規(guī)劃觀念的延伸價值�？疾煨露际兄髁x的城市建設(shè)理念，我們可以看到，新都市主義所有主張的背后，都蘊含著一個極其重要的思想，即人文關(guān)懷。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織，抑或其它城市建設(shè)主張，都強調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設(shè)計適應(yīng)氣候要求，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言，應(yīng)相當重視"新都市主義"的規(guī)劃觀念及延伸價值。

　　"藝術(shù)化"建筑設(shè)計的延伸價值。建筑不等于藝術(shù)，因為建筑設(shè)計首先考慮的是不同項目的具體要求，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué)、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價值觀的演變分為五個階段：

　　(1)實用建筑學(xué)階段，追求適用、堅固、美觀的建筑;

　　(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段，視建筑為"凝固的音樂";

　　(3)機器建筑學(xué)階段，把建筑看作"住人的機器";

　　(4)空間建筑學(xué)階段，認識到"空間是建筑的主角";

　　(5)環(huán)境建筑學(xué)階段，認為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù)。在本項目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì)。

　　"主題性"環(huán)境設(shè)計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創(chuàng)造項目個性，體現(xiàn)物業(yè)差異性，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標，也是項目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計的依據(jù)。

　　"后價值開發(fā)"的延伸價值。這里指的后價值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠為將來的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。

商業(yè)活動策劃9

　　電視臺經(jīng)濟頻道將于10月23日(星期二)組織重陽節(jié)愛老敬老活動，為進一步弘揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)，引申拓展我群走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院活動，加強與其他社會團體及愛心人士交流學(xué)習(xí)，經(jīng)與組辦方聯(lián)系，決定組織人員參加此次活動。實施方案如下：

　　一、行程安排

　　1.10月23日早5:00文化中心門口集合，5:30準時出發(fā)。

　　2.7：30左右到達x電視臺大樓前報道(迎澤大街省人大對面)。

　　3.8:00根據(jù)組辦方安排，開展愛心活動。

　　4.活動結(jié)束后，網(wǎng)友聚餐休息。

　　5.下午自由活動。

　　6.16:00統(tǒng)一集合乘車返回。

　　二、責(zé)任分工

　　1.活動總負責(zé)人：x。負責(zé)整個活動的策劃組織和具體實施。

　　2.組織組：x。負責(zé)活動宣傳發(fā)動及人員登記核實;負責(zé)活動當日的點名簽到及人員組織事宜。

　　3.宣傳組：x。負責(zé)活動相關(guān)宣傳資料的制作和隊伍著裝問題的落實;負責(zé)活動照相攝像工作。

　　4.后勤組：x。負責(zé)車輛安排、午餐安排等事宜。

　　三、相關(guān)要求

　　1.參加網(wǎng)友統(tǒng)一穿群服外套和T恤，佩戴胸卡、胸牌和帽子，保持隊伍的統(tǒng)一整潔。

　　2.必須按要求準時集合，任何人不得遲到，遲到不等，確保整個活動的有序進行。

　　3.活動費用關(guān)于重陽節(jié)的活動策劃方案,含交通費、就餐費。

　　4.嚴格落實安全保障措施，出發(fā)前每人都要簽訂《安全自負協(xié)議書》，行車途中乘車人要嚴格遵守乘車規(guī)范，不得在車內(nèi)嬉戲打鬧;駕駛員要認真遵守交通法律法規(guī)，按排定的'先后順序有序行駛，不得隨意超車，確保安全行駛。活動過程，要注意自保聯(lián)保，具有一定危險系數(shù)的活動項目必須謹慎操作。

　　5.活動過程，要嚴格服從組辦方安排，竭盡全力完成任務(wù)。要注意與老人交流溝通，注意自身言語及形象，任何人不得從事與活動無關(guān)的事件，任何人不得在活動場所嬉戲打鬧。

　　6.此次活動，是我群組織的首次外出公益活動，是參加x省電視臺舉辦的一次大型活動，對于進一步宣傳和展示我群良好精神風(fēng)貌及無私奉獻精神，提升思想境界和隊伍檔次，具有十分重要的意義，希望各位網(wǎng)友能從思想上高度重視，認真服從組織安排，確保此次活動圓滿完成。

　　四、其他未盡事宜，另行商定。

商業(yè)活動策劃10

　　活動背景

　　進年來，越來越多的商品走入大學(xué)生的生活，為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷。

　　一、 活動目的：

　　將"好好吃"面包品牌推廣進入XX教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力。

　　二、 活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動

　　三、 活動時間：20xx年12月18日

　　四、 活動地點：XX教育學(xué)院

　　五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司

　　六、 主要對象：XX教育學(xué)院學(xué)生

　　七、 活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的'策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　�。�1）海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。

　�。�2）活動宣傳：征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：進入XX教育學(xué)院的BBS和帖吧等，以發(fā)表言論和帖子的方式進行宣傳。

　　3、外聯(lián)部門

　　為這次活動籌集經(jīng)費，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的會場布置人員及統(tǒng)計學(xué)生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現(xiàn)場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯(lián)部門

　　負責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。

　　2、組織部門

　　負責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。

　　以上各個部門應(yīng)高度協(xié)調(diào)，互相監(jiān)督，互相配合，確保活動圓滿成功。

　　八、 細則：

　　1、文明宣傳，保證現(xiàn)場秩序;

　　2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

　　3、部門之間要配合默契，相互幫助。

　　九、 活動預(yù)算：

　　五名宣傳人員，預(yù)計工資50—60/天，共計250—300元;活動宣傳所需材料：氣球，彩帶，彩紙等，預(yù)計15元左右，話筒租用預(yù)計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料：紙張，預(yù)計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預(yù)計工資20元;面包試嘗品和網(wǎng)絡(luò)宣傳可由公司負責(zé)，經(jīng)費可略。

　　總共合計340—390元左右。

　　十、 活動效果預(yù)測：

　　可在XX教育學(xué)院內(nèi)擴大"好好吃"面包品牌的影響力，在校園內(nèi)提高其知名度和重購買。

商業(yè)活動策劃11

　　本屆全國高校學(xué)生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學(xué)生，以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學(xué)子。

　　活動是為了鍛煉大學(xué)生分析報考的寫作能力，通過對周邊企業(yè)或店面的觀察，然后進行實際調(diào)研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業(yè)或店面的運營現(xiàn)狀，根據(jù)分析并提出自己的觀點或建議，從而鍛煉大學(xué)生的綜合能力。

　　我系為了積極相應(yīng)學(xué)校的三位一體的育人模式，特此承辦此次活動，一是讓更多的在校大學(xué)生得到鍛煉;二是為與全國同類專業(yè)的重點高校接軌，與同類專業(yè)的其他高校優(yōu)秀學(xué)生交流提供一個平臺。

　　一、 活動主辦單位

　　主辦單位 共青團懷化學(xué)院委員會

　　策劃承辦單位 經(jīng)濟學(xué)系學(xué)生分會文體生活部

　　二、 參賽資格

　　大賽可以是以個人的形式，也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數(shù)上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的.形式。(可以跨專業(yè)組隊)

　　三、 賽程安排

　　初賽案例分析報告撰寫 (5月7日之前)

　　大賽組織者將給出三家店子(西區(qū)：特產(chǎn)之家;東區(qū)：博客書吧、艾倫咖啡)作為參考，以及專業(yè)案例分析文本撰寫的規(guī)范要求，由參賽隊伍根據(jù)其基本信息，自行選擇其中一家店子進行實地調(diào)研和數(shù)據(jù)收集，也可以自行另選擇一家店子，對其進行全方位分析并形成規(guī)范的分析報告文本，同時提交實地調(diào)研的相關(guān)視頻資料或圖片材料。

　　決賽案例分析展示+現(xiàn)場答辯 (5月2日)

　　5月11日公布結(jié)果，論文將由經(jīng)濟學(xué)系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍，若有任何疑問，請與大賽負責(zé)人聯(lián)系。

　　晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎(chǔ)上，制作ppt、視頻等材料。

　　決賽流程為：

　　1、現(xiàn)場案例分析展示，利用ppt等材料

　　2、評委答辯。

　　四、 報名地點

　　東、西校區(qū)主干道均設(shè)有統(tǒng)一報名點。

商業(yè)活動策劃12

　　1“勝家平安夜送平安、祈�！被顒�。

　　內(nèi)容：對當天消費的.顧客每一場贈送一枚平安果(蘋果)由圣誕老人贈送并送上勝家祝福。

　　時間：20xx年12月24日20.00～22.002小時

　　預(yù)算費用及數(shù)量：蘋果500枚

　　2.“勝家新年愛心火柴”公益活動

　　內(nèi)容：

　　①對當天在ktv消費的顧客告之：可將超市小票投入“愛心火柴盒”內(nèi)�？蓪⒆约旱穆�(lián)系方式留下;

　　②在1月3日從愛心火柴盒中抽出五位愛心天使與公司一起將“愛心火柴”內(nèi)小票累計的金額1%做為愛心公益，為市福利院捐送冬衣、冬鞋。

　　活動時間：20xx年12月24日——20xx年1月3日

　　預(yù)算費用：

　　(1)制作：噴繪一幅，“勝家新年愛心火柴”

　　(2)制作：愛心火柴盒一個

　　(3)費用：20xx元左右

　　3“勝家新年禮物特賣”活動

　　內(nèi)容：每晚營業(yè)時間內(nèi)設(shè)置四次新年禮物特賣(圣誕老人、圣誕絲巾、帽子等圣誕禮品。)

　　活動時間：20xx年12月24日

　　每晚21:3022:4023:300:10分

　　預(yù)算費用：購置圣誕老人100個

　　圣誕絲巾10個

　　圣誕帽100個

　　4.“零點圣誕老人送福派發(fā)禮品”活動

　　內(nèi)容：平安夜零點由圣誕老人逐個包間派發(fā)圣誕禮品。

　　活動時間：20xx年12月24日零時

　　預(yù)算費用：此項由酒商提供

　　5.酒商禮品派發(fā)/抽獎活動

　　收費方式、服務(wù)流程：

　　1.所有包廂均采用三小時預(yù)買方案，如包廂要求續(xù)時，必須再次預(yù)買三小時。

　　2.由領(lǐng)位將客人引領(lǐng)至前臺，由前臺根據(jù)排房程序及客人要求安排相應(yīng)包房，并指引至收銀臺預(yù)買三小時房費后，由領(lǐng)位引至相應(yīng)包房。

　　3.當客人要求續(xù)時后，需向前臺再次預(yù)付三小時房費后，方可再次開機。

　　ktv酒水活動

　　1.啤酒套餐：

　　青島純生一箱+果盤+小吃四份320元

　　青島純生一打(12瓶)+果盤+小吃四份200元

　　青島純生6瓶+果盤+爆米花100元

　　2.洋酒套餐：

　　威險女人280元百利甜+牛奶(6瓶)+果盤+爆米花

　　螺絲刀260元伏特加+果粒橙(6瓶)+果盤+爆米花

　　自由古巴200元朗姆百加得+可樂(12聽)+果盤+爆米花

　　芝華士400元芝華士+紅茶(6瓶)+果盤+爆米花

　　杰克丹尼320元杰克丹尼+可樂(12聽)+果盤

商業(yè)活動策劃13

　　前言

　　xx廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商

　　業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

　　因此，我們必須采取有效手段，炒熱xx一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動xx二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對xx一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

　　一、背景分析

　　xx一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，xx一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

　　(一)、商街設(shè)計“先天不足”

　　一、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼xx街、xx路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

　　二、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。

　　三、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。xx街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的`布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，xx一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

　　四、xx街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

　　(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

　　一、xx廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。xx廣場商業(yè)街最早定位是“xx街”(很好)，后來又定位于“xxx”(很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“xx廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

　　二、xx廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象xxx路、xxx廣場、xxx步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，xx廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

　　三、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營xx廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。xx廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

　　二、商街定位

　　xx廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

　　一、街名：xx廣場時尚麗人街

　　二、概念：xx廣場——xx街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的xxx。

　　三、廣告語：xx廣場/時尚麗人街——與xx相約，與xx同行

　　四、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

　　五、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

　　六、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

　　七、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

　　三、招商策劃

　　xx廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

　　(一)、發(fā)布招商公告

　　我們計劃于4月中旬在《xx晚報》、xx電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹xx廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

　　(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

　　該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的xx飯店舉行，出席的商戶為xx及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及xx國貿(mào)市場有意入駐xx廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

　　一、xx廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

　　二、xxxxx街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

　　(三)、整合店鋪資源

　　xx一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由xx房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

　　為了使xx一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當認真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

　　對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

　　(四)、有關(guān)租金政策

　　xx一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明xx一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當前，xx一期店鋪比較合適的租金是：

　　一、內(nèi)街店鋪：租金600—700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

　　如該類店鋪以600—700元/m2/年租金計算，年收益為6.6—7.7萬元，剔除利息后的收益2.2—3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

　　二、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

　　如該類店鋪以800—900元/m2/年租金計算，年收益為16—18萬元，剔除利息后的收益4.25—6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

　　(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

　　為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

　　第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;

　　第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

　　第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

　　第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予xx廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。

　　四、商業(yè)氛圍營造

　　(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見xx廣告公司設(shè)計效果圖)

　　(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見xxx步行街雕塑照片)，以增添xx廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

　　(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。

　　(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳xx廣場。

　　(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《xx風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升xx廣場的時尚品位。

　　(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《xx之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高xx廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

　　五、商街硬件改造建議

　　一、xx北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

　　二、xx一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

　　三、臨xx街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

　　四、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

　　五、xx一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

　　上述方案，經(jīng)董事長批準后組織實施。

商業(yè)活動策劃14

　　一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣(網(wǎng)絡(luò)廣告的獨特優(yōu)勢)：

　　1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的;

　　2、交互性強：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。

　　3、針對性強：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，活力，受教育程度，購買力的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的'潛在客戶。

　　4、受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過公正的訪客流量統(tǒng)計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

　　5、實時、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價，而在internet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。

　　6、強烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細地信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。

　　二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

　　目前針對本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業(yè)都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google雖然是目前國際上搜索量的一個網(wǎng)站，但是在中國它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。sohu、sina每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量的一個網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國網(wǎng)民歡迎的一個網(wǎng)站。它的競價排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁面的3/4，關(guān)鍵詞沒有個數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊成關(guān)鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費，投資回報率的推廣方式。

商業(yè)活動策劃15

　　活動主題：

　　20xx我們一起愛吧

　　活動時間：

　　20xx年8月10日至8月20日

　　1、活動當天，影院大堂會有許愿墻，情侶們可以把對另一半的祝福等寫在便利貼上貼在墻上留下您的聯(lián)系方式，我們會在20xx七夕情人節(jié)時從這些顧客中抽出幸運顧客，給您一份意外的驚喜;

　　2、觀看“13：14(一生一世)17：20(我愛你)19：07(七夕)情侶專場”的情侶可以享受20元觀影及情侶套餐8折并且購票即贈送玫瑰花一支(每對情侶限領(lǐng)一支)。

　　猜猜看：

　　活動時間：20xx年8月10日至8月20日

　　活動期間，凡是在X影城X店購票的顧客，均可領(lǐng)取“猜猜卡”一張。

　　只要顧客在“猜猜卡”填寫上相關(guān)個人信息，并預(yù)測出中國代表團獲得的金牌總數(shù)并投入抽獎箱，就能參加本次的“猜猜看”活動。

　　X閉幕當天抽取10位猜中金牌總數(shù)最接近結(jié)果的.顧客，均可獲得一張”JYY貴賓劵(可觀看IMAX)”，我們還會在這些觀眾中抽取一名幸運顧客，可獲得一張鉆石卡。

　　祝福語：凡是在X影城X店購票的觀眾，均可在我們的“祝福語”的板上留下您對我們中國代表團的祝福。例如：“X”“X”等!

　　點映：

　　X月X日午夜24點《X》(上)2D原版

　　X月X日午夜24點《X》2D原版

　　X月X日午夜24點《X》2D中文

　　X月X日午夜24點《X》2D中文

　　X月X日午夜24點《X》3D/IMAX原版

　　待定午夜24點《X》2D/IMAX原版(X商場活動)

　　X網(wǎng)：與x網(wǎng)合作，團體價格，以卡計次類專門渠道推廣電影票銷售，普通電影25元/張(根據(jù)中影最低票價需補齊差價)，IMAX電影2張兌一張。

　　IMAX體驗：7月20-8月15日，利用IMAX預(yù)告片合集以及《X》預(yù)告片為觀眾安排免費體驗場，必要時預(yù)備特價優(yōu)惠券派發(fā)，即：凡在活動期間參加IMAX免費體驗的觀眾均可獲得《X》IMAX特價觀影優(yōu)惠券，50元購票另贈送小可樂1杯。

　　X聯(lián)盟：與X餐飲合作(23家店)，在X餐飲所屬23家店中每張桌子上均可擺放X影城桌牌;X餐飲DM單上會給X影城留出一定版面做宣傳;影城可在X餐飲23家店鋪玻璃上貼上X影城的宣傳海報;持X票根到X餐飲用餐可享受7折優(yōu)惠;X餐飲每會員日(每月8號)當天，持X店票根至X餐飲享受5折優(yōu)惠;集齊10張X影城的票根可至X餐飲免費辦理會員卡一張;

　　微博搶票：

　　《X》、《X》、《X》上映期間，凡是@X夢IMAX影城且@5位好友的顧客將有機會獲得免費觀影的機會;

　　浪漫七夕戀愛“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日，登陸微博，參與并@XIMAX影城#浪漫七夕戀愛“逸”夏#微博搶票活動，分享你們和X的故事，即有機會獲得X影城贈送的免費觀影券兩張(共5個名額)。

　　金牌大贏家全民大競猜：20xx年8月15日至8月20日，登陸微博，參與并@XIMAX影城#金牌大贏家全民大競猜#微博搶票活動，預(yù)測X數(shù)量，競猜正確者即有機會獲得金逸影城贈送的免費觀影券兩張(共五人)。

　　會員活動：

　　活動時間：20xx年8月15日至8月20日

　　(1)充值100元+20元工本費，可辦理金卡，享受周一至周日5折觀影(IMAX廳除外)，辦卡同時贈送迷你小爆米花一桶;

　　(2)充值800元+20元工本費，可辦理鉆石卡，享受全年5折觀影(包括IMAX影片)(本月鉆石卡看IMAX依然享受40元/張，且贈送小可樂一杯);(X商場活動)

　　(3)活動期間，影城每日推出會員專場。(晚間時段場次1場，包含3D影片)會員以25、30元購買影票。

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