獸藥工作總結（通用15篇）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，因此好好準備一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編幫大家整理的獸藥工作總結，歡迎閱讀與收藏。
獸藥工作總結 1
前期，由于是獸藥、魚藥的銷售旺季，加之一部分獸藥經營企業(yè)存在等待觀望的思想，因此，我鎮(zhèn)獸藥經營企業(yè)過渡GSP比較慢。為加快我鎮(zhèn)獸藥經營企業(yè)GSP的`檢查驗收進度，我們加大對實施獸藥GSP的法律法規(guī)的宣傳力度，在強化檢查督促的同時，加強獸藥GSP檢查員的自身建設，努力提高檢查技能和驗收效率。加快我鎮(zhèn)實施獸藥GSP的推進速度，規(guī)范獸藥經營行為。
一、努力提高GSP檢查員的業(yè)務素質
《廣東省獸藥GSP檢查驗收評定標準》，現場檢查評審內容是：機構與人員、場所與設施、規(guī)章制度、采購與入庫、陳列與儲存、銷售與運輸、售后服務等七個方面共80款。關鍵項（一票否決項）15項、重要項16項、一般項49項。評定標準和要求是：關鍵項缺陷要求為0項；重要項缺陷為≤3項；一般項缺陷項占一般項的比例為≤20%。滿足上述要求方能通過驗收。
由于條款比較多，牽涉的法律法規(guī)比較廣，因此，工作進度緩慢。為此，我們還多次組織學習《獸藥管理條例》、《獸藥經營管理規(guī)范》等法律法規(guī)，努力提高把握驗收條文的精神實持和準確性。此外，在驗收工作中我們互相交流，互相提高。
二、明確分工
為落實崗位責任制，我們明確分工，責任到人。提高工作積極性，增強工作責任感。通過上門了解，摸清了我鎮(zhèn)獸藥經營企業(yè)（店）的情況。實行先易后難，各個擊破，使我鎮(zhèn)的獸藥經營企業(yè)GSP驗收工作順利完成。
三、嚴格執(zhí)行獸藥GSP驗收紀律
在現場驗收工作中，我們嚴格執(zhí)行《廣東省獸藥GSP檢查驗收紀律》，做到堅持原則、廉潔正派、文明禮貌，使驗收工作做到公平、公正。
獸藥工作總結 2
公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xx元，市場范圍擴大，占領了xxx市場，公司在全國范圍內的.影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xx人在總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥工作總結 3
按照xx市獸藥市場專項整治方案安排，xx市積極開展了第一季度獸藥經營市場的專項整治活動，對獸藥經營單位與使用單位進行了拉網式檢查，共出動執(zhí)法車輛51次，執(zhí)法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規(guī)范了獸藥市場秩序，保證畜禽產品質量安全。
一、加強領導，精心組織。
為使獸藥專項整治工作穩(wěn)步推進，取得實效，即墨市高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領導小組，召開了20xx年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責任單位、責任人及主要職責，精心組織，狠抓落實，為專項整治取得階段性成果夯實了基礎。
二、認真學習，強化宣傳。
一是組織獸藥經營人員及動物疫病診療人員，認真學習《獸藥管理條例》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法律法規(guī)，增強了獸藥經營者依法經營、合法經營的自覺性，為即墨市獸藥經營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進一步規(guī)范奠定了良好的基礎。
二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動，共出動宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報道2次，散發(fā)宣傳資料20000余份，現場指導500多人次，極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。
三、加大力度，依法查處。
即墨市畜牧獸醫(yī)局堅持以專項檢查與日常監(jiān)管相結合，采取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結合本市實際對獸藥生產、經營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進行了重點整治。
一是與全市131家獸藥經營企業(yè)簽訂了《獸藥質量安全承諾書》，與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責任書》，簽訂率100%。以承諾行動進一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。
二是為保證獸藥經營、使用業(yè)戶做到合法經營、合理使用，對市內131家獸藥經營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經營企業(yè)進貨、銷售記錄制度；大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經營、使用企業(yè)的制度履行情況進行不定期巡查，檢查內容記錄在“獸藥經營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。
三是結合農業(yè)部20xx年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及20xx年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執(zhí)法人員，對列入農業(yè)部獸藥質量通報的重點監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產企業(yè)進行拉網式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現列入通報的'假劣獸藥產品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局20xx年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據《獸藥管理條例》進行了嚴厲處罰，有效震懾了違法經營活動的發(fā)生，維護了養(yǎng)殖戶合法權益，使我市獸藥市場經營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。
四、加強藥品檢測，確保質量安全。
嚴格抽檢范圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進行相關檢測。同時，按照上級部署，對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經營、使用清單上所列產品，違者依法從嚴查處。
獸藥工作總結 4
根據《20xx年xx獸藥生產經營企業(yè)專項整治實施方案》要求，xx迅速組織學習，按照文件要求進行工作部署，扎實展專項整治工作�，F將主要工作情況總結如下：
一、加強領導，提高認識。
按照整頓治理工作部署，xx成立了由一把手任組長的專項整治工作領導小組，并召開專題會議明確工作目標、整治范圍和整治內容，將專項檢查的任務層層落實到位，在組織構架上有力地保障了獸藥生產經營企業(yè)專項工作的順利開展。
二、扎實行動，規(guī)范市場
在此次專項行動中，xx迅速組織所內監(jiān)管力量，合理劃分區(qū)域，組織對轄區(qū)獸藥經營者進行全面排查，將檢查重點放在對獸藥經營企業(yè)經營行為的檢查，重點檢查了獸藥經營企業(yè)的供應商資質是否完整，所售產品的獸藥生產批準文號批件、獸藥檢驗報告、合格證等是否真實、齊全，索證索票制度及臺賬建立情況，嚴防非法企業(yè)、非法產品和假劣獸藥產品進入獸藥市場。
此次專項整治工作中共出動執(zhí)法車輛5車次，執(zhí)法人員26人次，專項檢查獸藥經營戶12戶次，未發(fā)現違法經營獸藥行為，轄區(qū)內獸藥經營總體情況較好。
三、存在的主要問題
此次查處工作中，發(fā)現以下問題：
部分經營者意識仍顯不足，xx將在以后的監(jiān)管過程中，通過加大檢查頻次，一是加強獸藥法制宣傳工作，把獸藥法制宣傳作為規(guī)范經營獸藥的有效手段來抓，加強對獸藥經營戶負責人和質量負責人的.培訓，重點是獸藥法律法規(guī)普和獸藥安全使用知識宣傳。二是加大執(zhí)法業(yè)務骨干的培訓力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法能力，高水平開展高執(zhí)法工作，加大力度開展對違法經營行為的查處工作。
通過深入開展此專項整治工作，切實增強了xx轄區(qū)內獸藥經營單位的遵紀守法意識、誠信意識和責任意識，規(guī)范了轄區(qū)獸藥生產經營秩序。
獸藥工作總結 5
上半年，我們按照上級的部署，認真開展獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)宣傳、獸藥飼料打假“春雷”行動、蛋雞養(yǎng)殖場抗生素使用專項整治活動、獸藥及飼料生產經營活動日常監(jiān)管等工作，杜絕了獸藥類投入品質量安全事故的發(fā)生，維護了畜產品質量安全。共出動執(zhí)法車輛40余車（次）、執(zhí)法人員430余人（次）、檢查獸藥經營企業(yè)220家（次）、中等規(guī)模以上養(yǎng)殖場57個、抽檢獸藥飼料樣品13個批次、發(fā)放宣傳資料1000余份，有效維護了我區(qū)獸藥飼料市場生產經營秩序，保護了生產者、經營者、使用者的合法權益。
一、積極宣傳獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)
今年以來，我們深入獸藥飼料經營門市部認真宣傳《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》等行業(yè)法規(guī)，還將宣傳重點放在獸藥產品電子追溯碼（二維碼）標識制度上，特別是利用包村聯戶、新型職業(yè)農民暨養(yǎng)殖大戶培訓之機，有針對性地宣傳養(yǎng)殖環(huán)節(jié)禁用藥物名錄、科學用藥方法、濫用抗生素的危害等知識。通過宣傳讓養(yǎng)殖戶知法、懂法、守法，從而自覺配合管理部門共同搞好獸藥市場管理及合法合規(guī)使用獸藥。
二、認真開展獸藥飼料打假專項整治活動
根據省、市農業(yè)行政主管部門的統一部署，認真開展我區(qū)農資打假“春雷”行動，制訂了實施方案，落實人員、車輛、資金等，根據實施方案的內容，著重抓落實，使此項工作取得了顯著成效。行動期間共檢查生產、經營企業(yè)220余家（次），查封飼料違法生產加工窩點1個，查處無二維碼標識、過期失效藥物一批。
三、認真開展蛋禽養(yǎng)殖場抗生素使用監(jiān)管專項整治行動
今年以來，我們組織執(zhí)法人員重點檢查了等養(yǎng)殖量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖大戶，發(fā)放宣傳資料，宣傳濫用抗生素和使用禁藥的危害，并同重點養(yǎng)殖大戶簽訂了《養(yǎng)殖場規(guī)范用藥用料承諾書》。主要檢查內容有：養(yǎng)殖場養(yǎng)殖檔案建立使用情況，購藥用藥記錄是否齊全、真實，是否超劑量、超范圍使用、不執(zhí)行休藥期等問題，是否使用金剛烷胺、利巴韋林等禁用藥物問題，是否存在擅自改變獸用抗菌藥組方、規(guī)格、用法用量等問題。共檢查大中小養(yǎng)殖戶290余家。
四、開展獸用疫苗經營專項檢查
今年以來，我們根據農業(yè)部、省農委關于動物疫苗銷售使用方面的有關規(guī)定，認真履行監(jiān)管職責，組織開展“查質量意識、查管理制度、查質量隱患、建立嚴格產品放行制度”的“三查一建”活動，同時開展以“查隱患、嚴治理、保質量”為主題的疫苗質量安全大檢查行動。對違規(guī)經營動物疫苗的10余家獸藥門市部發(fā)出了限期整改通知書。
五、認真抓好獸藥飼料日常監(jiān)管工作
除開展各項專項行動外，我們注重抓好獸藥飼料市場的'日常管理工作，主要工作有：
（一）加大獸藥飼料市場監(jiān)管力度。重點檢查各門市部有無經營許可證，經營許可證是否到期，是否超范圍經營，經營的獸藥飼料有無生產許可證、批準文號，標簽是否規(guī)范、獸藥是否經過GMP認證、是否超過保質期等內容，按照“雙隨機”原則組織開展對轄區(qū)內獸藥飼料生產、經營單位的主體資格清查，依法取締無證無照生產經營單位。共檢查獸藥經營門市部220家（次），取締無證經營戶2個。
（二）加大獸藥飼料質量抽檢力度。注重樣品抽檢檢查，按照“雙隨機”原則，開展獸藥飼料產品質量監(jiān)督檢查工作，重點監(jiān)測獸藥、飼料有效成分不足和添加隱形成份等行為。已抽檢獸藥、飼料、預混料品種13個，抽檢雞蛋樣品10個。
六、存在問題
1、獸藥經營人員知識水平參差不齊，大部分人員沒有經過專業(yè)訓練，不僅專業(yè)知識貧乏，而且對行業(yè)法律法規(guī)知之寥寥，遠遠不能適應新時期畜牧業(yè)發(fā)展對獸藥經營人員素質的需要。提高獸藥經營人員的業(yè)務素質、法律素養(yǎng)迫在眉睫。
2、執(zhí)法手段薄弱，缺乏實驗室檢測手段，影響了獸藥飼料市場的有效監(jiān)管。
3、養(yǎng)殖環(huán)節(jié)獸藥使用仍存在很多問題：養(yǎng)殖檔案里獸藥使用記錄不全，存在超劑量、超范圍使用獸藥、不執(zhí)行休藥期等問題，仍然有使用人用藥等違禁藥物現象。
4、經營環(huán)節(jié)仍然存在違法經營獸用疫苗現象，經營管理仍需加強、經營秩序仍需努力理順。
5、動物診療場所仍有違法使用人用藥物現象，須加大查處和打擊力度。
七、下半年年工作計劃及重點工作
1、加大獸藥飼料行業(yè)法律法規(guī)宣傳力度，使生產者、經營者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法規(guī)的規(guī)定約束生產經營行為。
2、繼續(xù)按照“雙隨機”的原則，進一步加大抽檢力度，以抽檢促監(jiān)管，確保我區(qū)無獸藥使用安全事件發(fā)生。
3、工作重點是加大對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的獸藥飼料使用監(jiān)管力度。與動物衛(wèi)生監(jiān)督、動物疫病控制部門密切配合，多管齊下，形成合力，力爭使養(yǎng)殖行業(yè)獸藥使用問題規(guī)范化、合規(guī)化。開展對養(yǎng)殖場（戶）自配料的抽檢工作，引導養(yǎng)殖場主按照行業(yè)標準自配、自用飼料，從而生產出合格的畜產品。
4、按照上級的部署，加快實施獸藥二維碼追溯體系建設。力爭使發(fā)生在我區(qū)的每一筆獸藥買賣、每一種獸藥的來龍去脈都能實現全程追溯，從而確保獸藥監(jiān)管的有效性，保證獸藥使用合規(guī)合法，保障畜產品安全、優(yōu)質。
5、繼續(xù)加大獸藥飼料打假專項整治行動工作力度，保障生產者、經營者、使用者的合法權益，杜絕獸用投入品安全事故的發(fā)生，確保我區(qū)畜產品質量安全。
獸藥工作總結 6
剛到河南區(qū)的第一天，張經理首先講了安全問題，介紹了實習安排計劃，介紹了河南區(qū)目前情況。使我對實習有了較為明確的認識及需要注意的問題。之后，張經理給我們進行了一個座談，首先講了他剛做銷售工作的情況，講了他剛入工作時的環(huán)境條件、待遇，以及他當時的心態(tài)和怎樣一步步的開發(fā)客戶和期間遇到的種種困難、問題。自己是如何去克服解決和開展工作的，這樣一步步在銷售工作中收獲的經驗和感悟給我們進行了分享。對于剛踏入銷售工作首先要有一個積極正確的態(tài)度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經過這樣一個過程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會有收獲。通過這次談話可以讓我們今后少走一些彎路，同時我意識到自己有很多不足，要在接下來有限的實習時間內認真學習來逐步進行彌補。同張經理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標方向；要有自控能力以及正確的心態(tài)；知識面要廣，關注新聞，從而和客戶有交談的內容；誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著張經理進行老客戶的回訪。通過對老客戶的回訪中了解我們產品的銷量，及為客戶解決產品銷售過程中存在的疑問及問題，或者交談中可以看出老板對公司產品是否認可，對于產品在該區(qū)域的'銷量的信心。通過給他講我們生泰爾產品在其它規(guī)模豬場的成功案例，讓他對產品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷售中更加主推我們的產品。通過對老客戶產品銷量的統計，集合其區(qū)域的實際養(yǎng)豬規(guī)模，分析該客戶對我公司產品的銷售態(tài)度，其是否盡心、用心去銷售我們的產品，從中也可看出客戶的產品銷售理念及對我們的認同度。
例如有一次我們對老客戶的回訪中，通過了解我們產品的銷售情況及該店的客戶群，以及觀察店內產品結構，可以認識到該店的主要銷售產品為治療性藥物，因此對于我們的產品銷量很少。另外，該店老板對獸藥銷售理念跟不上，因此我們的產品與該類客戶很難進行更深的合作。張經理就給我們重點談了一下如何在該地區(qū)去尋找一個合適有實力的新代理商，如何去通過收集代理商資料并進型篩選。
對幾個老客戶的拜訪下來，通過張賓山經理的講解我知道了如何對一個老客戶進行回訪，以及主要回訪目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產品和對我們產品的講解重點在哪里。我感覺到對于一個老客戶的回訪非常重要，同時為客戶解決疑問，更進一步維護好客戶關系。如果一個代理客戶其主要銷售治療性藥物，對我們的中藥產品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區(qū)尋找新的更合適的代理商，可以通過對該地區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模及獸藥代理商進行考察了解收集資料，挑選更有實力且對我們生泰爾產品及理念認可的合適代理商。學到了不少作為我們業(yè)務人員對于老客戶方面的一些技巧。
第二方面是對新客戶的開發(fā)。通過對新客戶的拜訪，掌握和了解了一些開發(fā)新客戶的方法和技巧。首先通過店內產品結構及該店顧客養(yǎng)殖規(guī)模來了解本店實力及是否是我們的潛在合作客戶；如何在短時間內讓客戶知道我們生泰爾產品的優(yōu)勢和賣點，通過介紹周邊附近的合作客戶讓他對我們的產品有更為直觀的認識和認可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶以及如何對一個新客戶進行第一次拜訪，知道公司產品的賣點及優(yōu)勢，在短時間內通過對產品重點的介紹讓客戶感興趣。我覺得在一個地區(qū)如何尋找一個有實力的客戶及對該客戶的第一次有效的拜訪，對我們的產品在該區(qū)的銷售尤為重要。
另外就是對我們產品的終端養(yǎng)殖客戶的拜訪。只有我們當面與養(yǎng)殖戶交流，才能有效的了解養(yǎng)殖戶遇到的問題，并結合我們的產品、方案更好的為他們解決問題，也能夠更全面的為他講解我們的產品賣點及功效�？梢越Y合實際問題給他講解我們產品在其他養(yǎng)殖戶應用的具體案例。拜訪過程中，我們也能非常準確的了解目前養(yǎng)殖戶面臨的主要疫病等問題，對于使用過我們產品的客戶我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無形中會一步步提高我們的專業(yè)知識，從而更好的為養(yǎng)殖戶解決疫病等問題。
最后，就是也在這段實習期間內了解了對于開推廣會的相關知識，對于產品推廣會、小型產品促銷會，如何做好前期準備及結合時機的進行，也了解了今后如何去策劃及具體去實施，并完成一個簡單而又有效率的產品推廣會。通過這些學會如何去收集客戶資料，收集客戶的那些資料；如何介紹我們的產品，并讓客戶感興趣、認可，以至于會去在養(yǎng)殖中去使用我們的產品。
通過這段時期的實習我感覺自己學到了很多，自己也成長了很多，這些不單單只是在獸藥銷售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會在今后不斷的去學習專業(yè)知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業(yè)務員。
獸藥工作總結 7
縣畜牧獸醫(yī)局及縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，在上級業(yè)務部門的指導下，經動物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作，根據上級有關部門的文件精神及要求，結合我縣實際，開展工作，現將20xx年半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報如下：
一、基本情況
（一）全縣檢查獸藥經營企業(yè)及獸藥經營戶共計36家，其中GSP的獸藥企業(yè)5家獸藥經營個體戶31家，并且與他們簽訂了《獸藥經營行業(yè)誠信自律》倡議書，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶，取得《動物防疫各種合格證》有27戶，并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份，發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
（二）利用農資打假宣傳月活動，舉辦1期獸藥經營管理人員培訓班培訓人員，發(fā)放各種宣傳資料1765份，對5家GSP經營獸藥的企業(yè)進行重點監(jiān)督，共出動執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法檢查15次，取締2個無證經營生物制品的獸藥經銷戶，貨值金額達1.6萬元。罰沒金額達2.1萬元，到目前為止沒有發(fā)現經營假、劣獸藥及違禁藥品。
�。ㄈ┙∪鶎拥墓俜将F醫(yī)巡查制度，并把入了縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所進行綜合執(zhí)法，達到上下聯動，上級處罰為主，下級宣傳，巡查為主的聯動機制。
二、主要措施
�。ㄒ唬┱J清形勢，分片落實獸藥監(jiān)管責任
近年來一些違禁獸藥的經營濫用，動物產品安全責任越來越大，獸藥監(jiān)管責任越來越大，為了進一步加強獸藥質量安全監(jiān)管，局領導多次召開會議，部署獸藥質量安全監(jiān)督管理工作，由分管領導負總責，動物衛(wèi)生監(jiān)督所負責人具體負責。進行分片包干，落實責任，使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍，有自己的責任田，做到全覆蓋，常態(tài)比。
（二）大力宣傳狠抓落實
1.對經營獸藥人的企業(yè)負責人，技術員以及獸藥經銷的個體戶進行法律法規(guī)及相關知識的培訓，讓他們知道各種法規(guī)知識和違反相關法規(guī)要追究責任嚴重后果，在心理層進行宣傳。
2.通過宣傳車，散發(fā)宣傳資料給農戶飼養(yǎng)戶及相關企業(yè)。
3.通過官方獸醫(yī)現場檢查巡查現場指導，讓養(yǎng)殖戶科學合理購置使用獸藥，嚴格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點對獸藥GSP經營企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的.經營管理是否嚴格按照《省獸藥經營質量管理規(guī)范責任原則》來做其相關記錄和各種檔案是否健全。有無經營假劣獸藥及違規(guī)獸產品行為，使各項制度落實到實處。
（三）嚴厲打擊違法經營使用違禁獸藥的行為
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度，每位獸醫(yī)官必須對自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上，并有專門的巡查記錄簿，發(fā)現情況立即上報到縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，及相關的獸藥主管部門。
2.利用農資打假集中行動，對全縣的獸藥經營企業(yè)及經銷戶，共查處了2起無獸藥生物制品經營許可證經營生物制品，貨值達1.6萬元，沒收罰款共計2.1萬元，并給予取締。
3.開展對全縣獸藥經營企業(yè)的經營，使用海聯動物藥業(yè)有限公司生產的替米考星注射液專項檢查工作，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶，獸藥經營企業(yè)無一使用，經營海聯動物藥品有限公司生產的替米考星注射液。
4.集中開展“瘦肉精”的專項整治工作，對全縣213個規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)牛場及生豬定點屠宰場進行地毯式的普查，無一例為陽性。
三、建議
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個體經銷戶，因人員，獸藥專業(yè)知識等方面有差距，加上經營量小，經營面積小，難以符合GSP標準，他們也無法取得《獸藥經營許可證》現在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經營戶無一取得《獸藥經營許可證》。從法律的角度來說，應采取取締措施，而從散養(yǎng)戶的要求來說，又不可能關閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店，希望上級相關部門提出合理解決方案。
獸藥工作總結 8
xx市獸藥監(jiān)察站現有在編在崗執(zhí)法人員4人，本市轄區(qū)內有養(yǎng)殖小區(qū)11個，千頭以上養(yǎng)豬場25個，飼料生產企業(yè)2家，飼料經營企業(yè)（個人）26家，88家獸藥經營企業(yè)（個人），20xx年上半年我們共出動監(jiān)督、宣傳車輛30余次，執(zhí)法人員100余人次，對我市獸藥、飼料經營企業(yè)（個人）進行了全面的檢查，共查獲假冒偽劣及違禁藥8件，貨值3000元，辦理監(jiān)督執(zhí)法案件8起，已結案6起，取締無證經營門店1家。發(fā)放宣傳學習資料600余份。我們的具體做法是:
一、經營企業(yè)規(guī)范化建設全面展開。
我們以實施《xx省獸藥管理實施辦法》及xx省《飼料和飼料添加劑管理辦法》為契機，于20xx年第1季度組成專班對全市17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥飼料經營門店進行逐個調進摸底，全面掌握了全市獸藥飼料質量及流向建立了翔實檔案。檢查中我們對每個門店發(fā)放學習資料，并指出整改內容及檢查項目，下達限期整改通知書88份，取締了1家資質及條件根本不符要求的獸藥門店，要求所有獸藥門店實行明碼標價，并做到標價真實，字跡清楚，貨簽對位，標簽醒目。通過這些舉措，一改過去我市獸藥飼料門店臟、亂、差的狀況，使門店面貌煥然一新，為實施獸藥gsp打下了良好的'基礎。
二、開展獸用生物藥品市場專項治理。
依據農業(yè)部《獸用生物制品管理辦法》的有關規(guī)定，切實加大獸用生物制品監(jiān)管力度，3月上旬至5月上旬我們與市獸防站開展了以禽流感、五號病疫苗為重點清查對象的獸用生物制品專項整治活動，對全市所有的獸藥經營門店，以及多家規(guī)模較大的飼養(yǎng)場進行了獸用生物制品的專項檢查，共查出非法購銷的各類的生物制品10余盒，過期失效疫苗40多支，對違反獸用生物藥品專供規(guī)定的當事人給予了嚴厲處罰，有效制止了亂購亂銷現象。我市重大疫病控制類獸用生物制品專供體系及長效管理機制正在逐步完善。
三、嚴把獸藥、飼料市場準入關。
把好“進貨關”和“使用關”是獸藥、飼料監(jiān)督管理中的兩個重要環(huán)節(jié)。為有效防范假劣獸藥、飼料進入市場，我們對照《禁用獸藥清單》、地方標準廢止目錄及飼料“三無”產品，對全市經營門店進行源頭清理查處，并要求各經營門店做好進銷記錄，認真填寫處方箋，為凈化我市獸藥、飼料市場起到了很大的促進作用。
四、建立獸藥、飼料及畜禽產品安全監(jiān)督檢測網。
6月上旬，我們組織力量建立了對規(guī)�；B(yǎng)殖場、屠宰廠、超市和集貿市場進行了監(jiān)督檢查，抽檢豬尿樣11個、豬肝8份、雞肝2份、雞肉2份，已初步建立獸藥、飼料及畜產品安全監(jiān)督檢測網絡。
今年工作中成績是主要的，存在的問題也不容回避，主要表現在：
一是工作開展不夠深入，往往只注意經營市場監(jiān)督管理，忽視了使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對養(yǎng)殖場自購自用藥品的監(jiān)管還很薄弱；
二是日常監(jiān)管工作不夠徹底，對違禁藥品、人用藥品、原料藥品的清查還沒有完全到位，尤其是對獸醫(yī)從業(yè)人員的藥品使用監(jiān)管不到位。
三是工作手段落后，監(jiān)督執(zhí)法硬件配置不夠完備。
獸藥工作總結 9
為進一步整頓和規(guī)范獸藥市場秩序，提升安全用藥水平，保障動物產品質量安全，根據省農委統一部署，我委開展了20xx年獸藥質量安全專項整治工作，取得了階段性成效。
一、高度重視，行動迅速。
我委堅持以科學發(fā)展觀為指導，堅持“標本兼治、重在治本”的原則，按照“突出整治重點、加強日常監(jiān)管、健全長效機制、解決深層問題”的工作思路，緊緊圍繞獸藥市場突出問題和關鍵環(huán)節(jié)，制定了《20xx年獸藥質量安全專項整治工作方案》，并迅速下發(fā)各市、區(qū)。根據方案，我委成立了以分管領導為組長的領導小組，負責全市的獸藥專項整治工作。領導小組辦公室設在我委畜牧獸醫(yī)處，負責協調全市的獸藥專項整治工作。根據要求，我委制定詳細的專項整治行動工作方案，細化工作任務和工作要求，明確工作進度和時間安排，做到有安排、有落實、有成效，確保實現各項工作目標。
二、分段治理，聯打聯動。
我委通過獸藥專項整治工作的開展，獸藥生產企業(yè)巡查率xx0%；獸藥違法案件查處率xx0%；獸用抗菌藥物專項整治全面完成；獸藥經營企業(yè)GSP達標率85%以上，力爭獸藥質量監(jiān)測合格率提高2個百分點和畜禽產品獸藥殘留監(jiān)測合格率達到99%以上。
�。ㄒ唬┥a環(huán)節(jié)提規(guī)范。我市有9家獸藥生產企業(yè)，全部是GMP達標企業(yè)，其中4家生產獸藥原料。一是嚴格執(zhí)行獸藥GMP后續(xù)動態(tài)監(jiān)管制度。我委上半年對全市5家重點生產企業(yè)進行了GMP巡查，企業(yè)全部嚴格執(zhí)行GMP制度。二是嚴查超范圍生產。在今年1月收到省農委的《關于加強獸藥生產工作的通知》后，對轄區(qū)內的獸藥生產企業(yè)生產“非藥品”進行巡查。全市9家獸藥生產企業(yè)沒有進行“非藥品”生產行為。三是監(jiān)控重點企業(yè)。蘇州科牧動物藥業(yè)有限公司20xx年第四季度獸藥產品在浙江抽查出質量問題后，今年在加強日常監(jiān)管的前提下，對其增加了產品檢測力度。
�。ǘ┙洜I環(huán)節(jié)強規(guī)范。一是加快獸藥GSP步伐。今年我市要把貫徹實施獸藥GSP作為專項整治的重點工作，為明年全面實施獸藥GSP打下堅實的基礎。在獸藥GSP基本到位的基礎上，今年重點加強漁藥GSP貫徹實施力度。最近，吳江對全市的70多家漁藥經營企業(yè)下達了全面執(zhí)行獸藥GSP行政告知書。吳中區(qū)對轄區(qū)內的漁藥經營企業(yè)進行了創(chuàng)建培訓。在常熟漁藥全面實施GSP后，張家港和昆山也在對漁藥企業(yè)進行創(chuàng)建輔導，力爭到今年年底大多數企業(yè)能通過獸藥GSP。二是加強獸藥GSP后續(xù)管理。今年我市太倉、張家港、常熟和吳江相繼開展了獸藥GSP驗收工作，主要針對前幾年已經通過驗收現已過期的獸藥GSP經營企業(yè)，目前，驗收工作基本結束。三是組織開展獸藥經營單位清查。根據省農委部署，我委開展了20xx年第一批非法獸藥生產企業(yè)產品清查工作。針對農業(yè)部公告的37種非法獸藥，在全市張貼非法獸藥清單的基礎上，對全市60多家獸藥經營企業(yè)和300多家規(guī)模養(yǎng)殖場進行地毯式的普查活動。四是有條件推行生物制品經營企業(yè)的創(chuàng)建工作。根據《生物制品管理辦法》，今年輔導2家生物制品經營企業(yè)進行獸藥GSP創(chuàng)建工作，并已通過省農委驗收。
�。ㄈ┦褂铆h(huán)節(jié)促規(guī)范。一是開展獸用抗菌藥物專項整治工作。通過大量調查研究，摸清了飼料生產企業(yè)用藥情況和養(yǎng)殖企業(yè)的常用抗生素基本信息。對飼料生產企業(yè)制定了《飼料藥物預混劑進貨記錄表》、《飼料藥物預混劑使用記錄表》和《原料購貨記錄表》等三本臺帳，建立可追溯制度。對養(yǎng)殖企業(yè)建立獸藥安全評價制度。在重點規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)對獸藥供貨企業(yè)和用藥產品進行資格審查，并建立安全評價檔案，從制度上規(guī)范規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)用藥行為。二是用藥專題檢查工作。各市、區(qū)在5月上旬都組織了對養(yǎng)殖環(huán)節(jié)禁用藥物的`清查工作。主要對規(guī)模養(yǎng)殖場（戶）在農業(yè)部公布飼料、養(yǎng)殖中禁用藥物；人用藥、原料藥、過期藥等違規(guī)藥物使用情況；飼料來源，用藥等臺賬記錄；鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站的日常監(jiān)管記錄等四個方面進行重點督查。三是“一對一”監(jiān)管常態(tài)化。鄉(xiāng)鎮(zhèn)動防站全面落實“一對一”監(jiān)管工作措施。要求養(yǎng)殖場（區(qū)、戶）進一步完善獸藥使用記錄等各項記錄臺帳。合理規(guī)范使用獸藥，嚴格遵守獸藥休藥期規(guī)定。規(guī)范的用藥記錄成為動物檢疫證明前提條件。
三、重宣強測，加大執(zhí)法。
一是加強獸藥法制宣傳工作。我委始終把獸藥法制宣傳作為科學使用獸藥的有效手段來抓。一方面加大執(zhí)法業(yè)務骨干的培訓力度，提高執(zhí)法人員的執(zhí)法水平，建立一支知法、懂法、高水平執(zhí)法的監(jiān)管隊伍。另一方面加強對生產、經營和使用獸藥的企業(yè)負責人和質量負責人的培訓，重點是獸藥法律法規(guī)普及力度和獸藥安全使用知識宣傳，讓其了解獸藥政策法規(guī)，了解藥物使用知識和安全劑量標準。
二是開展獸藥產品抽樣工作。4月，我委在全市的獸藥生產、經營和使用三個環(huán)節(jié)共抽取了15個獸藥產品，目前已送省畜產品質量檢驗測試中心。
三是加大打擊獸藥違法力度。今年上半年市級共檢查獸藥生產、經營企業(yè)xx個，查處獸藥類案件3起，共罰沒4萬余元。
獸藥工作總結 10
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由�！�
一、獸藥銷售入門階段：盲目尋找
20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是xx公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
二、獸藥銷售初級階段：期待回報
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當地的市場后，他卻并沒有主推我們的產品。
三、獸藥銷售成熟階段：超越自己
都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的`過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發(fā)現，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥工作總結 11
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結獸藥生產與營銷崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在獸藥生產與營銷崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，并結合獸藥生產與營銷崗位工作的實際情況，認真學習的獸藥生產與營銷崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在獸藥生產與營銷崗位工作中我都本著認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經驗不足和認識不夠，覺得在獸藥生產與營銷崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對獸藥生產與營銷崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據獸藥生產與營銷崗位工作的實際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成獸藥生產與營銷崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到獸藥生產與營銷崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的'轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務范圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對獸藥生產與營銷崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今后的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
獸藥工作總結 12
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的�；仡欉@一年的工作歷程，作為集團旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。這一年里在公司領導的悉心關懷和指導下，通過與區(qū)域市場人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現將工作總結如下：
一、推廣業(yè)績回顧及分析：
�。ㄒ唬I(yè)績回顧：
1、全年開展推廣會共計場次，其中中小型以上推廣會場次（人以上），無費用小型會議場次。
2、區(qū)域總回款萬，回款超過了去年多萬。（具體數據見財務部統計）
�。ǘ┐俪蓸I(yè)績正面因素分析：
1、調整推廣思路，江西重點打造以“會議營銷”為主要營銷方式，同時結合本區(qū)域內制定的“營銷方案”，及養(yǎng)殖場的“保健治療方案”，如母仔保健方案（莫林美、圓蘭康）全區(qū)域統一，如呼吸道方案（呼倍肽、莫林美、免疫墻），個別客戶根據不同情況調換個別產品來組合，但主體方案還是不變。只有受養(yǎng)殖戶歡迎的方案才是好方案，這個思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
2、加強區(qū)域市場人員培訓，通過每個月區(qū)域內部的培訓，及培訓中安排現場演練，區(qū)域人員專業(yè)及技術營銷知識都有了不同程度的提高，培訓知識和理念運用到工作中，從而有效的提升了市場作戰(zhàn)能力。
3、著重推廣重點產品及新產品，“重獎之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質量突出的產品，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
二、推廣團隊的建設回顧及分析：
�。ㄒ唬﹫F隊建設業(yè)績回顧：
1、區(qū)域內所有人員的“技術營銷”知識有了很大程度的提升，現象基本消除過去不敢進藥店，進店不敢談的現象。
2、提問題不提解決方案的現象減少，推廣人員的工作能動性增強，工作實效提高。
（二）團隊建設分析：
1、對技術人員采取每周兩次短信工作匯報和每月工作總結匯報的管理形式，一定程度上可以了解技術人員在做什么？做得怎樣？
2、通過“人性化”的管理和“學樂精神”的建立，不斷的提升個人“品位”從，從而建立了個人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺到管理的嚴肅性，同時樹立了人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低。因此執(zhí)行力隨之增強。
三、存在的主要問題：
1、管理無數據：
技術人員同樣管理需要數據支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。而現時的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪里，至于槍結果，只能憑著經驗去判斷。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是“推廣經理”和“銷售經理”一樣，財務部門在給銷售經理提供數據的同時也應當向推廣經理提供詳盡的數據，這樣能更有效的幫助判斷和調整市場目標，以達到最高管理實效！
2、管理無流程：
如生產獸藥，需要選擇原料——配料--攪拌--分裝——檢驗的基本流程。在一定的.情況下，中間環(huán)節(jié)的過程決定了產品的品質！管理也一樣，中間的管理流程直接影響著管理的結果。倘若省去中間流程，把質料直接裝進桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！
當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閑得無所事事！簡單地舉例，某技術員掛點在a客戶處，當時a客戶那不忙，正好b客戶那邊銷量不大。目前的現狀就是公司注明掛點誰就管誰，結果，市場難以突破，上量緩慢，掛點a客戶的技術員既浪費了能力又體現不出自己的價值。
四、工作計劃
1、推廣會開展工作：計劃推廣會場次以上，平均每月場次以上推廣會。
2、團隊建設：在計劃再增加名技術員，鞏固技術力量，支援重點客戶及有潛力的市場的開拓。
3、區(qū)域技術營銷知識培訓：包括產品知識的培訓、重點及主推產品特點的提煉；保健方案合理制定；營銷知識的培訓。
4、協助舉辦推廣會：會前、會后養(yǎng)殖場技術拉動；會議宣傳資料的制作及準備。
5、重點客戶技術支持工作：維護重點客戶客情、宣傳資料的制作及經營思路的拓展。
獸藥工作總結 13
根據《關于對獸藥經營清理和規(guī)范行動開展情況進行交叉檢查的通知》文件要求，xx市畜牧獸醫(yī)局組織人員，成立檢查小組，于x月x日對xx市獸藥經營清理和規(guī)范行動開展情況進行了檢查，現將有關情況總結如下：
一、獸藥GSP完成情況
xx市原有100家獸藥經營企業(yè)，已有100家企業(yè)通過獸藥GSP驗收。20xx年x—x月份，xx市農業(yè)部門開展獸藥經營清理和規(guī)范行動，注銷未通過獸藥GSP驗收的x家獸藥經營企業(yè)，收回原有獸藥經營許可證，停止其經營活動；同時，對x家無證經營獸藥的單位予以取締。
二、現場檢查情況
1、GSP審查把關嚴格。通過獸藥GSP驗收的獸藥經營企業(yè)經營場地、庫房、設施設備和人員資質等條件符合《xx省獸藥GSP實施細則》的要求，建立了相應的`人員職責、規(guī)章制度和各項臺賬記錄，無違規(guī)經營現象。
2、場地布局合理。企業(yè)經營場所與倉庫相互獨立，辦公區(qū)、展示區(qū)、陳列柜、銷售區(qū)分開設立，消毒劑和殺蟲劑等危險（毒）性藥品專柜銷售、專庫保存，設有常溫庫和陰涼庫，倉庫內合格獸藥區(qū)、不合格獸藥區(qū)、待驗獸藥區(qū)和退貨區(qū)分區(qū)明顯，并設置標志。
3、制度健全。企業(yè)均建立了較為健全的人員職責和管理制度文件，并重點完善了獸藥進貨、儲存、銷售等環(huán)節(jié)的管理制度和供貨單位、采購獸藥質量的評估制度；人員崗位職責、服務公約、農業(yè)系統公益服務統一專用號碼12316和獸藥經營質量承諾制度等上墻。
4、臺帳完善。企業(yè)進貨、儲存、銷售等經營記錄和溫度、儀器養(yǎng)護等記錄規(guī)范完整，供應商質量評估檔案和產品質量檔案詳細，并獨立成冊保存，能做到獸藥從進貨到銷售全程質量控制有據可查。
5、經營規(guī)范。未發(fā)現超范圍經營獸藥和銷售禁用藥、人用藥品、無批準文號藥品、未取得《進口獸藥注冊證書》和無中文標簽說明書的進口獸藥等違規(guī)經營現象；被收繳、注銷《獸藥經營許可證》的企業(yè)已停止經營；門牌及門廳內部整潔，無張貼或散發(fā)未經審批的廣告。
三、存在問題
1、獸藥經營許可證換發(fā)未完成。xx獸藥GSP驗收已完成，但只有xx、xx、xx和xx縣的企業(yè)完成獸藥經營許可證換發(fā)，xx、xx和xx的企業(yè)還未換證。
2、進口獸藥標簽不規(guī)范。個別企業(yè)銷售的進口獸藥保留了出廠時的英文標簽說明，中文標簽說明由國內經銷商印制，并粘貼于原來英文標簽上。
3、獸藥標簽內容擴大療效。部分獸藥名稱不夠明確、簡短、科學，易與其他藥物混同，標簽內容對適應癥和使用范圍的說明有一定夸大，誤導養(yǎng)殖戶。
四、下步工作建議。
1、推動獸藥經營企業(yè)向規(guī)模化發(fā)展。嚴格實施獸藥GSP認證，嚴把市場準入門檻，淘汰小而差的獸藥經營企業(yè)，提高從業(yè)人員的綜合素質水平，規(guī)范獸藥經營市場，培育具有大體系、大連鎖、大協作能力的獸藥GSP經營企業(yè)。
2、開展獸藥清查行動。全省統一部署、統一行動，開展為期一個月的獸藥清查行動，重點清查違禁藥物、被列入獸藥質量通報的不合格產品；現場查看有無假劣獸藥、過期失效產品、廢止地標產品，是否存在標簽與國家標準不符、改變產品組方、擅自擴大適應癥和使用范圍等問題的產品。
獸藥工作總結 14
在學年的就業(yè)工作中，獸藥系在學院領導的帶領和在學校招生就業(yè)處的指導幫助下，在獸藥系全體師生的共同努力下，圓滿地完成了屆109名畢業(yè)生的就業(yè)工作。
截至12月底，獸藥系畢業(yè)生就業(yè)率達到97%。其中79名學生正式簽約，工作地點分布在濰坊、天津、日照、石家莊等多個城市，工作單位性質包括國有企業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)等，專業(yè)對口率達到100%；7名學生專升本；1名學生網上簽約、19名人事代理。
現將獸藥系本學年的就業(yè)工作總結如下：
一、主要工作
�。ㄒ唬┙∪M織，落實各項制度。
獸藥系對就業(yè)工作非常重視，全員參與。20xx級學生進入大三，我系就成立了就業(yè)領導小組，組長由系主任宋冶萍擔任，副組長由系輔導員徐靜老師擔任，組員由畢業(yè)班班主任及實習指導教師擔任。我系還建立了一整套制度和措施，包括實習規(guī)定要求、綜合技能課要求、畢業(yè)服務等一系列規(guī)定制度和措施，較好地保證了就業(yè)工作的順利完成。
�。ǘ┲匾晫嵙�，學生收獲頗豐。
在畢業(yè)實習前逐個做學生的實習動員工作，與相關單位和學生家長溝通，幫助學生落實實習單位。與實習單位、實習指導教師、學生本人保持密切聯系，解決實習過程中出現的各種實際問題。從始至終關注每名學生的就業(yè)情況，通過電話交流、電子郵件、飛信、qq等途徑，引導學生正確面對社會與校園的差異，面對求職中遭遇的困難，指導學生積極樂觀地解決問題，增強自身的心理承受能力和溝通交際能力；將在課堂教學中學到的專業(yè)知識和畢業(yè)實習具體實踐有機結合，提高專業(yè)實踐水平，為日后走上工作崗位積累寶貴的經驗；指導學生要將畢業(yè)實習和就業(yè)有機結合，要明確實習目的，堅定就業(yè)信心，學會做人，學會做事，學會學習，終身實踐，傳承我�！皣�、精、細”的工作作風，最終成功就業(yè)，盡快完成從學生到職業(yè)人的轉變。學生返校后，組織學生做好畢業(yè)實習總結，召開畢業(yè)實習報告會。引導學生通過畢業(yè)實習認識到自身的不足，有效地完成綜合技能課程的學習，有目標有意識地提升自身的綜合素質。通過與學生的工作單位溝通、實習單位信息反饋、與學生本人的交流等，對于獸藥系的專業(yè)課程內容、課程形式、時間設置，與專業(yè)任課教師共同分析，提供了相應的建議。
�。ㄈ┍M早動手，準備工作到位。
根據當今社會的就業(yè)形勢，利用班會、講座、談話、咨詢等多種形式對學生進行了規(guī)劃教育、就業(yè)意識教育、擇業(yè)心態(tài)教育等就業(yè)系列教育。結合就業(yè)市場現狀，教育學生客觀認識目前的就業(yè)形勢和人才需求情況。指導學生制作個人簡歷，介紹面試技巧、網上求職技巧；督促學生在知己知彼后，有目標有意識地提升自己的就業(yè)能力。響應學校安排，組織學生積極參加供需見面會，指導學生根據自身的實際情況，選擇工作單位和工作崗位；組織召開擇業(yè)經驗交流會，引導學生在求職應聘過程中，從自己和同學身上吸取經驗和教訓，以積極樂觀的心態(tài)面對應聘現場和應聘結果。
�。ㄋ模⿵V開渠道，工作做細做實。
配合相關部門做好國家就業(yè)政策的宣傳工作。對高校應屆畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、三支一扶、西部志愿者工程等政策，給予學生相應的教育和指導工作，鼓勵學生以多種方式就業(yè)。根據學生的實際情況，正確引領學生的就業(yè)方向，積極鼓勵畢業(yè)生多途徑就業(yè)，在學生遇到相關問題時及時為其解決。指導學生明確就業(yè)協議和勞務合同的區(qū)別和聯系，了解如何簽訂《就業(yè)協議書》；配合招生就業(yè)處做好畢業(yè)生各項數據統計上報工作，數據客觀、真實、準確；幫助學生辦理一系列離校手續(xù)，保證所有學生安全順利離校。按照學校相關部門要求，分階段制定就業(yè)工作計劃，并定期做好系內總結工作；準確統計學生的相關自然數據、個人信息、就業(yè)信息，建立獸藥系20xx屆畢業(yè)生就業(yè)信息庫，保持信息的連續(xù)完整；詳細記錄院系組織學生參加的各類就業(yè)專題講座報告、招聘活動。
二、問題
1、部分畢業(yè)生實習崗位與專業(yè)不對口，個別學生實習中間因故變換工作崗位。
2、有關就業(yè)指導課程的相關制度還不健全。
面對畢業(yè)生就業(yè)工作的新形勢，我們必須進一步解放思想，轉換職能，努力擺脫傳統計劃模式的束縛，發(fā)揮潛力為畢業(yè)生開拓更多的就業(yè)渠道，以更快更好的適應新形勢。
三、下一步的工作目標思路
1、針對工作存在的不足，我們認為，應該加強就業(yè)指導和就業(yè)教育，努力轉變畢業(yè)生就業(yè)觀念。進一步加強對畢業(yè)生進行國情教育和就業(yè)政策教育，引導畢業(yè)生樹立正確的成才觀和就業(yè)觀。
2、積極拓展就業(yè)渠道，努力建立實習合作基地，多給學生創(chuàng)造實習和兼職的機會，充分利用網絡的優(yōu)勢，促進畢業(yè)生就業(yè)。
3、強化教學改革，加強學風建設，提高畢業(yè)生的.綜合素質和就業(yè)能力，以適應社會的發(fā)展需要。
4、加強理論學習，深入調查研究，提高就業(yè)工作的理論水平和科研能力，大膽創(chuàng)新工作思路，不斷增強就業(yè)工作的針對性和預見性。
多年來，我們系部盡我們最大的努力做了大量畢業(yè)生的就業(yè)工作，保證了我系畢業(yè)生就業(yè)率的逐步穩(wěn)定的提高，我們將在以后的道路上更加積極努力的提高我系的就業(yè)率，使我系的畢業(yè)生工作進入一個新的臺階。
獸藥工作總結 15
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，我對之前的獸藥銷售工作總結。三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，對這三年來獸藥銷售工作總結，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，作為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是xx公司的業(yè)務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業(yè)務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，事后我整夜都很難入眠，夜里反思，到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次也是我第一次得到了系統的銷售培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)，是他的一句話讓我從夢中驚醒過來，“只為成功找方法，不為失敗找理由”。就這樣我養(yǎng)成了思考的習慣，也就這樣我的工作開始有了初步的成效，終于在我不斷的努力下開發(fā)了一個合作伙伴，然后更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，可不是一般的客戶，他是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的老江湖，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑跑豬場，做做服務，我以為這就是我的工作，我就這樣天天不停的跑不停的拜訪豬場，把產品推銷下去，短短的3個月，我也認識了很多養(yǎng)殖朋友，而我的合作伙伴也就在這個時候，給我公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨過來，這一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。我就把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，我把我的時間全部賭在他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將要到來的回報……
然而好景不長，經歷一次次的洗禮和現象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經銷商，討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。
我所做的`工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務，結合經銷商本地理優(yōu)勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現金購買產品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天，成長的經歷離不開身邊支持我，關心我的每一個人，要成長，就得學習，要成長，就得學會感恩，三年銷售，我把他簡單歸納為，學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的一畝三分地開展銷售工作，如何布局市場，如何找經銷商，如何盤活優(yōu)化經銷商，如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，回到住處就想每天的得與失，總結經驗，周而復始，不停嘗試，不停的超越自己，做到活學活用，為自己的翅膀添豐羽翼……
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