創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文（通用6篇）
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告不再是罕見的東西，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么一般報(bào)告是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文（通用6篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
8個(gè)季度的創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，有歡樂，有興奮，也有郁悶。開心的是我們懂得了創(chuàng)業(yè)的程序，郁悶的是幾次經(jīng)營下來企業(yè)成績(jī)都不太理想。但我想，只要有心，不斷加強(qiáng)摸索，我們一定可以把它做好。
創(chuàng)業(yè)是我的夢(mèng)想，但我發(fā)現(xiàn)真正打算創(chuàng)業(yè)時(shí)，就會(huì)有很多事情要考慮，并且是千頭萬緒，難以入手。8個(gè)季度幫助我一步一步地捋理創(chuàng)業(yè)的思路。經(jīng)過這次后，我將能決定自己是否適合創(chuàng)辦企業(yè)。這雖然是個(gè)游戲，但是讓我們真實(shí)的感受到了那份創(chuàng)業(yè)中的緊張，我相信這對(duì)我們以后不管是創(chuàng)業(yè)還是工作都會(huì)有很大的幫助。
通過"創(chuàng)業(yè)之星"實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司面臨的各種決策都是不易的。通過這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
我自己也學(xué)到了，經(jīng)營公司是不僅僅只有領(lǐng)導(dǎo)能力就行的，要有責(zé)任心，要學(xué)會(huì)成員合作，要充分發(fā)揮每一位成員的作用，要有合作精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作能力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。而且在工作上我們要嚴(yán)格要求我們之間，以身作則。
我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程就這樣過去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信有一顆永遠(yuǎn)不服輸，積極向上的心態(tài)與更于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的殘酷的心理，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝老師，給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴！
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
創(chuàng)業(yè)，對(duì)于許多大學(xué)生來講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠考上理想中的學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對(duì)前途充滿期盼，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和價(jià)值。如何實(shí)現(xiàn)？創(chuàng)業(yè)無疑是其中一種很"光鮮"的方式，但同時(shí)，創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等，許多大學(xué)生因此而望而生畏，也有很多人認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè)，我也不例外。
很感謝政府和學(xué)校給我們?cè)谛４髮W(xué)生提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。在這7天里，通過老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬公司，有了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了一個(gè)公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營方式等等。我們意識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經(jīng)驗(yàn)才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展。當(dāng)然這也離不開一個(gè)好的合作團(tuán)隊(duì)。
在實(shí)踐模擬活動(dòng)游戲中我們知道了很多注意的問題還有管理者應(yīng)具有的一些戰(zhàn)略性思維，和同學(xué)們的合作與交流也讓我獲益良多。為日后的創(chuàng)業(yè)的做好鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。
我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對(duì)我有很大的幫助。在接下來的生活中我會(huì)運(yùn)用在這次培訓(xùn)課程中學(xué)到知識(shí)指導(dǎo)我的人生航向。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
在本學(xué)期的工商管理實(shí)驗(yàn)課上，我們小組經(jīng)過五周對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件的應(yīng)用，對(duì)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)的經(jīng)營都有了更深刻的了解。在本次實(shí)驗(yàn)中，XXX作為CEO，全面統(tǒng)籌小組各項(xiàng)工作，并進(jìn)行互相之間的溝通和協(xié)調(diào)，使各項(xiàng)決策形成互相關(guān)聯(lián)的決策體系；XXX作為CHO和CTO，主要負(fù)責(zé)與CMO合作，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及對(duì)員工的培訓(xùn)、解雇等；XXX作為CMO和CSO主要負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，協(xié)助CTO進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，同時(shí)對(duì)銷售人員進(jìn)行招聘和管理，產(chǎn)品廣告的投放以及協(xié)助CEO進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)等；XXX作為CPO和CFO，主要負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)與原材料的采購、庫存管理，以及對(duì)公司財(cái)務(wù)狀況的分析和管理等。
在本次實(shí)驗(yàn)中，我們雖然最后結(jié)果不盡如人意，但是在實(shí)驗(yàn)過程中，我們經(jīng)過自己的不斷思考總結(jié)，還是收獲了不少心得體會(huì)。我們想按照時(shí)間順序進(jìn)行總結(jié)。
首先，我們小組在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)之前做了較為全面的準(zhǔn)備。經(jīng)過第一次課老師的講解之后，我們對(duì)《創(chuàng)業(yè)之星》這款軟件產(chǎn)生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進(jìn)行了分工并各自查找相關(guān)資料。通過對(duì)相關(guān)資料的查閱，我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，對(duì)后面的決策有很大的幫助。在進(jìn)行第一次實(shí)驗(yàn)之前，我們小組經(jīng)過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析――產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)――制訂生產(chǎn)計(jì)劃――原材料采購――產(chǎn)品生產(chǎn)――廣告投放――制訂銷售計(jì)劃――產(chǎn)品定價(jià)――交付訂單――應(yīng)收賬款管理。
經(jīng)過比較全面的準(zhǔn)備之后，我們進(jìn)行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場(chǎng)所等基本工作，然后迅速進(jìn)入第一期的運(yùn)營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰(zhàn)略規(guī)劃：我們主打低端產(chǎn)品市場(chǎng)，后期如果高端市場(chǎng)發(fā)展的好的話，我們將從第三期向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，如果高端市場(chǎng)不太樂觀，我們則繼續(xù)維持低端市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，同時(shí)爭(zhēng)取一點(diǎn)高端市場(chǎng)的生存空間。市場(chǎng)規(guī)劃方面，我們計(jì)劃第一期依靠廣告和低價(jià)搶占北京市場(chǎng)，同時(shí)開始開發(fā)上海和武漢市場(chǎng)，第二期在維持北京市場(chǎng)的同時(shí)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍上海市場(chǎng)，希望在前兩期占得先機(jī)，同時(shí)繼續(xù)開發(fā)武漢市場(chǎng)，三、四、五期則在維持前兩個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上嘗試進(jìn)攻武漢市場(chǎng)。由于資源有限，我們計(jì)劃重點(diǎn)開發(fā)北京、上海兩個(gè)市場(chǎng)，兼顧武漢市場(chǎng)，力求在三個(gè)市場(chǎng)上取得均衡。
在制定了總的基本戰(zhàn)略之后，我們開始對(duì)不同用戶群體的需求進(jìn)行分析，并針對(duì)不同用戶群體的需求差異進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。我們發(fā)現(xiàn)使用比較高級(jí)材料設(shè)計(jì)的產(chǎn)品都需要研發(fā)，不能在第一期進(jìn)行生產(chǎn)，因此我們決定設(shè)計(jì)兩款針對(duì)經(jīng)濟(jì)型客戶（中端客戶）的產(chǎn)品，一款需要研發(fā)，一款則在第一期即可生產(chǎn)，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經(jīng)濟(jì)型客戶市場(chǎng)。而針對(duì)實(shí)惠型和品質(zhì)型客戶，我們各設(shè)計(jì)了一款較為符合該用戶群體需求的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)需要研發(fā)的產(chǎn)品馬上投入研發(fā)。
在進(jìn)行了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)之后，我們開始針對(duì)需求制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃。首先，我們對(duì)各個(gè)市場(chǎng)各期的總需求進(jìn)行分析，根據(jù)市場(chǎng)11個(gè)公司總數(shù)，我們使用15%的水平預(yù)測(cè)本公司實(shí)惠型客戶的市場(chǎng)占有率，以保證絕對(duì)滿足市場(chǎng)需求，迅速搶占市場(chǎng)份額。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)型客戶，我們預(yù)計(jì)第一期進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品生產(chǎn)的公司應(yīng)該不多，因此我們采用了20%的水平預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率。通過上述數(shù)據(jù)的分析和計(jì)算，我們制訂了第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)第一期的生產(chǎn)計(jì)劃，我們租賃了能容納四條生產(chǎn)線的中型廠房，同時(shí)購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進(jìn)行生產(chǎn)的手工線，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃招聘了兩名生產(chǎn)工人，分別在一條手工線上生產(chǎn)一種產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
在經(jīng)過幾天操作創(chuàng)業(yè)之星軟件進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，讓我受益匪淺，感受頗多。
在之前應(yīng)科院幾天的的實(shí)物沙盤中，由于資源有限，每個(gè)組人數(shù)過多，每個(gè)人都有自己的看法，決策過程過于雜亂。同時(shí)大多數(shù)人除了協(xié)助決策都無事可做，而在此擔(dān)任信息總監(jiān)的我更是無事可做，基本游離決策之外。而在本部進(jìn)行的電子沙盤中，我實(shí)實(shí)在在經(jīng)歷了一次艱難而緊張的創(chuàng)業(yè)過程。在此我擔(dān)任的是CEO，這次經(jīng)歷讓我感受到團(tuán)隊(duì)良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細(xì)算的重要性等等，也讓我學(xué)習(xí)到如何節(jié)約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場(chǎng)等等。
因?yàn)橹皼]有認(rèn)真操作實(shí)物沙盤，而且第一次操作這個(gè)軟件，同時(shí)作為CEO我的壓力還是很大的。
首先是注冊(cè)每個(gè)人都要在虛擬的空間中完成一個(gè)公司的申請(qǐng)、創(chuàng)辦的流程工作。這個(gè)準(zhǔn)備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以每個(gè)人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請(qǐng)成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，我體會(huì)到了申辦公司的復(fù)雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關(guān)聯(lián)，創(chuàng)業(yè)是辛苦的。最后時(shí)間到的時(shí)候，我只完成了大約40%的內(nèi)容，很多內(nèi)容都做不了，而且由于沒有合理的分工，我們都做得很煩躁。
接下來是具體操作老師給我們?cè)O(shè)定了同樣的行業(yè)和同樣的啟動(dòng)資金100萬。第一個(gè)季度的運(yùn)營過程非常艱辛，因?yàn)槲覀兯腥硕紱]有經(jīng)驗(yàn)，不知道什么時(shí)候應(yīng)該做什么事情。而這時(shí)作為第一個(gè)季度運(yùn)營的CEO，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對(duì)兩種受眾客戶設(shè)計(jì)了兩種產(chǎn)品，然后在貿(mào)易中心，針對(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品購買了所需要的原料。隨后我又在貿(mào)易中心購買了生產(chǎn)線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們?cè)谫徶盟械脑O(shè)備的時(shí)候，都采用CFO的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)線竟然不工作。這個(gè)時(shí)候，老師說，有的小組已經(jīng)完成了一個(gè)季度的決策，我們小組的同學(xué)們都開始焦躁起來。在小組同學(xué)的幫助下，我又對(duì)每一項(xiàng)之前的工作做了細(xì)致的檢查，可是經(jīng)歷了半天的忙碌，生產(chǎn)線還是無法正常運(yùn)行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之后，我們終于發(fā)現(xiàn)了存在的問題。原來我設(shè)計(jì)的兩項(xiàng)產(chǎn)品都是有著研發(fā)時(shí)間的，時(shí)間為一個(gè)季度。隨后老師給我們小組提出了補(bǔ)救的方法——每一個(gè)公司可以設(shè)計(jì)六項(xiàng)產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們只設(shè)計(jì)了兩項(xiàng)，我們可以重新補(bǔ)充設(shè)計(jì)產(chǎn)品，現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以保留至下一個(gè)季度再進(jìn)行生產(chǎn)銷售。老師走后，我們小組又對(duì)現(xiàn)在的情況作了簡(jiǎn)要的分析，最后決定，根據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)購置的原材料設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)銷售。在新一輪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作結(jié)束后，我們的生產(chǎn)線終于開始正常工作了。在解決了生產(chǎn)線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產(chǎn)品報(bào)價(jià)。由于我們對(duì)報(bào)價(jià)并沒有經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在報(bào)價(jià)的時(shí)候我們只是根據(jù)表面的材料與設(shè)計(jì)成本進(jìn)行了報(bào)價(jià)。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產(chǎn)能，根本生產(chǎn)不出來，同時(shí)在利潤統(tǒng)計(jì)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師后來說，每一個(gè)小組報(bào)價(jià)的時(shí)候都報(bào)得很低很低，完全沒有考慮到生產(chǎn)線、廠房、工人的隱性成本。在第一個(gè)季度結(jié)束之后，我們小組又對(duì)這一個(gè)季度的工作進(jìn)行了反思，并對(duì)下一個(gè)季度的決策進(jìn)行了構(gòu)想。到了第二次操作的時(shí)候我們由于投資過大，資金已經(jīng)為負(fù)了，根本無法繼續(xù)生產(chǎn)。還好軟件出錯(cuò)，老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規(guī)則的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)在公司整體運(yùn)營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進(jìn)。首先，公司內(nèi)部主管之間信息不對(duì)稱，不流通。公司內(nèi)部的信息不流通，不對(duì)稱，導(dǎo)致公司整體不能做出最優(yōu)決策。例如：這交經(jīng)營過程中，每個(gè)季度的報(bào)價(jià)上有不同的變化，同一產(chǎn)品在每個(gè)市場(chǎng)上的最高報(bào)價(jià)也有不同變化。這些市場(chǎng)改變，由于市場(chǎng)總監(jiān)沒有反映，其它主管部門也沒有意識(shí)到這些改變，導(dǎo)致公司在購買原材料上做出了錯(cuò)誤的決定，同時(shí)，沒有計(jì)算好公司購買原材料的總價(jià)格也沒有做好預(yù)算。然后是公司沒有合理的規(guī)范化分工。公司沒有合理的規(guī)范化分工，導(dǎo)致效率不高，有時(shí)內(nèi)部在做決策分析時(shí)，亂成一團(tuán)，可能導(dǎo)致決策失誤。同時(shí)公司缺乏預(yù)見性。我們只想著公司該如何生產(chǎn)，如何銷售，如何提高利潤，如何擴(kuò)大生產(chǎn)，一心只想著自己，只分析當(dāng)下的市場(chǎng)。我們忽略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在逐漸強(qiáng)大，市場(chǎng)隨著競(jìng)爭(zhēng)的變化也在改變。
之后，在星期五的考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準(zhǔn)備，首先做了以下決定。廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購買之后，使用完再原價(jià)賣出，購買原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣
現(xiàn)得還是下季度得。提前對(duì)下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購買原材料。不要著急開發(fā)華北市場(chǎng)，不要貪心開發(fā)所有市場(chǎng)，根本沒有那么的資金維持這么市場(chǎng)。報(bào)價(jià)時(shí)不能太謹(jǐn)慎，報(bào)的太低沒有用，得一個(gè)訂單賠一件，賣的多陪得多。、產(chǎn)品限額也不能報(bào)的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會(huì)虧也不會(huì)扣分。每一輪的決策都要仔細(xì)，考慮清楚，尤其是產(chǎn)品的生產(chǎn)。因?yàn)榍捌谧隽藴?zhǔn)備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細(xì)小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時(shí)間花費(fèi)在決策上，讓我們少犯錯(cuò)誤同時(shí)根據(jù)以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯(cuò)，不得不中止。通過這一次實(shí)驗(yàn)，我受益匪淺。其實(shí)在課堂上學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)并不是最重要的，最重要的是把自己的所學(xué)所悟運(yùn)用到今后的`工作中。通過這次對(duì)于《創(chuàng)業(yè)之星》軟件的實(shí)習(xí)，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業(yè)知識(shí)做好事情。從此，創(chuàng)業(yè)在我們每個(gè)人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識(shí)，而是真實(shí)的實(shí)踐與體驗(yàn)。此外，在實(shí)驗(yàn)的過程中，我還明白了團(tuán)隊(duì)的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，交流是必不可少的，想要完成目標(biāo)，每一個(gè)成員都必須融入到整個(gè)的框架中。總而言之，這一次的實(shí)習(xí)意義非凡，它不僅讓我了解到了創(chuàng)業(yè)的流程以及其中蘊(yùn)含的艱辛與汗水和企業(yè)的經(jīng)營管理的難度，還讓我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解更加深刻，為我以后的學(xué)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
5月28日，我們應(yīng)用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分辨是CEO，銷售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。我在其中擔(dān)負(fù)的是銷售總監(jiān)一角。在實(shí)訓(xùn)歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來沒有氣餒也沒有一點(diǎn)慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才干獲取更多的定單，為公司盈利�？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)斷定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈便以及資金回籠不快的錯(cuò)誤�？紤]企業(yè)的利潤，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會(huì)使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。這三個(gè)因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢放圃O(shè)計(jì)
要使產(chǎn)品受消耗者的歡迎，首先要根據(jù)消耗者的需求偏好來設(shè)計(jì)一個(gè)能令消耗者滿意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對(duì)一類消耗者群體來設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場(chǎng)占領(lǐng)率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營銷
市場(chǎng)營銷部分包括：環(huán)抱企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略；新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略；細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。（三）鉆研開發(fā)
鉆研開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的首要因素。在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析；如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)；新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析；如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特征及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品；產(chǎn)品生命周期分析；如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變更調(diào)劑企業(yè)經(jīng)營策略。在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是S1，J1，J2，P1，P2。S1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。S1，J1，P1都是應(yīng)用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2，P2則是高品德產(chǎn)品，采納高端的材料研發(fā)的，為以后應(yīng)用高品德產(chǎn)品來占有市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)整個(gè)開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)報(bào)告
主要包括市場(chǎng)占領(lǐng)率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。市場(chǎng)報(bào)告贊助領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績(jī)。
二、營銷策略
（一）我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
1、第一季度：廣告投入9503元。因?yàn)閱?dòng)資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元；
2、第二季度：廣告投入6505元；
3、第三季度：廣告投入0元。因?yàn)橘Y金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致；4、第四季度：廣告投入19006元；5、第五季度：廣告投入18486元；6、第六季度：廣告投入40319元；7、第七季度：廣告投入67132元；8、第八季度：廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數(shù)量綜合表現(xiàn)如下圖：
用圖表表示如下：
（二）通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位：1、第一季度：北京市場(chǎng)。銷售S1，J1，P1產(chǎn)品；由于我們有10組，第一季度只能大概估計(jì)市場(chǎng)
占領(lǐng)率為10%，根據(jù)曲線所示的市場(chǎng)總需求，以“市場(chǎng)占領(lǐng)率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才干滿足市場(chǎng)需求；
2、第二季度：北京、上海市場(chǎng)。兩個(gè)市場(chǎng)銷售S1，J1，J2，P1，P2產(chǎn)品；第一年開發(fā)了上海市場(chǎng)，
第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。P2的開發(fā)周期為一個(gè)季度，在本季投入生產(chǎn)；
3、第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)銷售S1，J1，J2，P1，P2產(chǎn)品；4、第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1，S2，J1，J2，P1，P2產(chǎn)品，
新產(chǎn)品實(shí)惠型S2投入生產(chǎn)，占有了一部分市場(chǎng)，通過投入廣告，根據(jù)定價(jià)合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場(chǎng)；
5、第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1，S2，J1，J2，P1，P2產(chǎn)品；
6、第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1，S2，J1，J2，P1，P2產(chǎn)品；
7、第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1，S2，J1，J2，P1，P2產(chǎn)品；8、第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷售S1，S2，J1，J2，P1，P2產(chǎn)品。（三）市場(chǎng)開拓情況概述：
1、第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)；2、第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng)；3、第三季度：投資開發(fā)成都市場(chǎng)；
4、第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)整個(gè)銷售產(chǎn)品；5、第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)；
6、第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)；7、第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)；8、第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。（四）各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達(dá)不到百
分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。各個(gè)季度訂單上限與實(shí)際銷售訂單數(shù)據(jù)如下表所示：
對(duì)各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對(duì)比，
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)地位分析如下：
1、第一季度：因?yàn)閷?duì)固定資產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)開發(fā)投資額對(duì)比大所以對(duì)廣告投入不是很大，
爭(zhēng)取的訂單不是很多，，這導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)率為10、65%，位居第八名，
2、第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導(dǎo)致市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為11、15%，位居第六名，
3、第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場(chǎng)占領(lǐng)率持續(xù)穩(wěn)步上升為12、53%，位居第二名，
4、第四季度：市場(chǎng)表現(xiàn)分有所提高，并且研發(fā)了新產(chǎn)品S2，市場(chǎng)占領(lǐng)率上升為13、83%，位居第一，
5、第五季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13、86%，
6、第六季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為13、74%，
5、第七季度：市場(chǎng)占領(lǐng)率為16、18%，
6、第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)；銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產(chǎn)品。市場(chǎng)占領(lǐng)率為16、67%，
三、總結(jié)與感想
這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的首要性。因?yàn)殇N售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來抉擇生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否持續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運(yùn)作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，這對(duì)經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識(shí)，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時(shí)天真的想法感覺好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中繁雜的多艱苦的多。
創(chuàng)業(yè)之星實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
通過這個(gè)軟件，我們模擬了公司的創(chuàng)建與經(jīng)營。我們?cè)诓僮鞯倪^程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點(diǎn)這點(diǎn)那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個(gè)美好的愿望，把這個(gè)虛擬的公司經(jīng)營地最好。說說我作為其中的一員一個(gè)股東的感受吧！
當(dāng)把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當(dāng)一個(gè)老總是那么得不好當(dāng)。原以為呢，只要有錢就可以把公司經(jīng)營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運(yùn)營成功。結(jié)果，通過這個(gè)軟件地測(cè)試，我明白了自己的想法是多么的可怕！這樣的想法太幼稚啦！還好通過大家彼此地合作，讓我對(duì)公司的經(jīng)營管理有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
首先，創(chuàng)建公司時(shí)就給我留下了深刻的印象。要在不同的辦理地點(diǎn)辦理不同的任務(wù)，可謂是東奔西走，一會(huì)就去創(chuàng)業(yè)大廈，一會(huì)去工商行政管理局，還要往創(chuàng)業(yè)銀行注冊(cè)創(chuàng)業(yè)基金，又要去會(huì)計(jì)事務(wù)所領(lǐng)取驗(yàn)證報(bào)告。
這是真實(shí)的社會(huì)縮影，不禁在腦海里浮現(xiàn)出一步一步地創(chuàng)業(yè)的步驟，這真是不知內(nèi)幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進(jìn)入了下一階段，模擬經(jīng)營。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)。我們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品起了一個(gè)特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個(gè)很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產(chǎn)制造了。生產(chǎn)制造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設(shè)備購置，工人招聘，原料采購，資質(zhì)認(rèn)證，市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹(jǐn)慎，我們采取租房的策略，因?yàn)槔蠋熅蛢H僅要求我們經(jīng)營一年，我們商量的結(jié)果是租廠房，這樣能在一年的時(shí)間里減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經(jīng)營幾年的話，我們就會(huì)選擇買廠房了。購置機(jī)器時(shí)，我們也僅僅是買了一個(gè)手工線一個(gè)柔性線，雇傭工人時(shí)，我們也是很慎重的，可能顯得有點(diǎn)“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因?yàn)檫@條生產(chǎn)線是后來加進(jìn)的我們?cè)诮?jīng)營手工線成功后引進(jìn)的新的嘗試，我們把手工線上的工人調(diào)配而來。在產(chǎn)品制作過程中，還出現(xiàn)了一個(gè)小小的問題，我們的材料雖然已經(jīng)買夠，但是卻沒有幫我們運(yùn)輸過來。這點(diǎn)讓我們大家都很吃驚，是的呀！生活中即使在算計(jì)地成功也難免出現(xiàn)意外事件。我們也就在這時(shí)能夠嘗試著做一些補(bǔ)救措施，我們緊急研發(fā)另一產(chǎn)品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯(cuò)過第二季度的產(chǎn)品報(bào)價(jià)。
說起產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這就是產(chǎn)品銷售階段了。這一階段里主要包括市場(chǎng)營銷分為渠道開發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作。我們?cè)谶@時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)重大問題，資金不足。這個(gè)問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運(yùn)行呢！幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財(cái)政，依然在工作，公司還在生產(chǎn)中。財(cái)務(wù)部長的我，果斷讓CEO去銀行借貸，先借20萬再說。分析運(yùn)營情況，我們開始適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)。
隨著這節(jié)課的結(jié)束，沒想到老師那還有考核機(jī)制。聽到老師說本次模擬創(chuàng)業(yè)中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦！沒想到我們居然真的成功啦！隨后大家就嚷著讓CEO請(qǐng)客吃飯，結(jié)果CEO說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點(diǎn)吧！你們看看這就是我們的CEO這般、、、這般、這般、這次課堂給了我那么多思考與認(rèn)識(shí)，最重要的一點(diǎn)是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學(xué)好這門課程，要明白公司的具體運(yùn)作狀況，要及時(shí)分析各個(gè)環(huán)節(jié)并掌控各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)時(shí)運(yùn)作，做到貨源充沛，及時(shí)發(fā)貨，適當(dāng)調(diào)價(jià)，保證資源信息的隨時(shí)掌控。