認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結(jié)合實際工作，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心。下面是語文迷小編整理的2016年度支行行長述職報告，歡迎大家閱讀!
【2016年度支行行長述職報告1】
我現(xiàn)年44歲，中共黨員，大專學歷，從事經(jīng)濟金融工作21年，在奎屯支行曾任主任、人事科副科長、副行長，現(xiàn)任黨委書記兼主持工作副行長(副處級)，95年5月取得經(jīng)濟師職稱。在任職期間，本人勵精圖治，勇于開拓，牢固確立了一個經(jīng)營理念(利潤最大化)，二個戰(zhàn)略(增總量，優(yōu)結(jié)構(gòu)，降成本，提效益;鞏固農(nóng)村陣地，主攻城市市場)三個經(jīng)營目標并重(負債管理目標、資產(chǎn)管理目標、經(jīng)營效益目標)，取得了較大的成績。1991年被中國金融工委評為全國金融系統(tǒng)文明優(yōu)質(zhì)服務標兵;榮獲了1999年-20xx年區(qū)分行自治區(qū)級先進個人;并評為1999年-20xx年度新疆分行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;榮獲了中國農(nóng)業(yè)銀行1996年-20xx年度法制宣傳教育先進個人;20xx年榮獲全國金融工委“全國金融系統(tǒng)五一勞動獎章”稱號。
根據(jù)任職條件，申報高級經(jīng)濟師任職資格，現(xiàn)將任職以來的情況作如下匯報，請評審。
一、調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，支持“兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)發(fā)展。
我主持信貸工作期間，針對信貸投向、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的地方，提出了“調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，支持發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，爭取規(guī)模效應，促進多種經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，確立把支持的重點放在產(chǎn)品“優(yōu)、新、硬”上，突出“五項支持”、重在“三項提高”，實現(xiàn)了“三大轉(zhuǎn)變”。
“五項支持”即：(1)支持科技示范。共支持兵團級科技示范團1個，高科技示范團3個，由示范帶動的幅射戶1836戶。(2)支持農(nóng)業(yè)實用技術的普及運用，率先在全疆組織實施“三優(yōu)先、二轉(zhuǎn)變、一保證”信貸對策�！叭齼�(yōu)先”即化肥、地膜、農(nóng)藥貸款優(yōu)先供應;“二轉(zhuǎn)變”一是支持科技投入由單一渠道向多渠道的轉(zhuǎn)變，逐步形成財政，國債資金、企業(yè)基金和信貸投入的全方位投入體系，二是支持農(nóng)業(yè)實用技術向縱深方向轉(zhuǎn)變;“一保證”即保證主要農(nóng)作物科技含量明顯提高。幾年來，圍繞墾區(qū)“1825工程”即建成穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)田100萬畝，小麥單產(chǎn)達800公斤，皮棉單產(chǎn)達200公斤，年實現(xiàn)利潤5000萬元。在我行信貸緊密配合下，復合性農(nóng)業(yè)科技使墾區(qū)主要作物技術含量達到52%，主要作物單產(chǎn)平均增加12%。(3)支持良種繁育、示范、推廣。連續(xù)兩年在新疆首創(chuàng)5000畝小麥單產(chǎn)達到千斤，達到全國先進水平。(4)支持建成三個出口棉加工生產(chǎn)線和六大精準農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，5年間，先后繁育了系7、97145等高產(chǎn)抗病棉種，使奎屯墾區(qū)皮棉突破200萬擔，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)利潤的超億元。(5)支持優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)營，20xx年農(nóng)七師“錦牌”棉花榮獲全國十大品牌棉第一名。
“三項提高”：(1)提高農(nóng)業(yè)規(guī)模效應，支持墾區(qū)相應完成優(yōu)質(zhì)棉、甜菜、蕃茄等生產(chǎn)基地建設，促進墾區(qū)被確定為“國家扶持的糧棉大縣”。(2)提高農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款的比重，促進墾區(qū)完成低產(chǎn)田改造40萬畝，開荒和收復棄耕地5萬畝。(3)提高畜牧業(yè)個體產(chǎn)值和整體效益。到20xx年，完成對8個團場的圈舍建設和牧機更新配套的重點投入，年增存欄羊數(shù)6萬只，豬2萬頭、雞23萬只。
“三大轉(zhuǎn)變”，支持墾區(qū)從產(chǎn)品數(shù)量增長向促進品質(zhì)優(yōu)轉(zhuǎn)變，從支持現(xiàn)有農(nóng)業(yè)資源利用向現(xiàn)有資源優(yōu)化配置和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)轉(zhuǎn)變，從分散使用粗放管理信貸資金向適度集中，效益型信貸支農(nóng)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)、規(guī)模、科技含量和管理效益的統(tǒng)一，促使農(nóng)產(chǎn)品深度開發(fā)和多次增值。
98—20xx年，我在認真貫徹執(zhí)行黨的十五大精神和四中全會《決定》的同時，積極參與國有企業(yè)改制，扶持國有企業(yè)扭虧增盈。貫徹落實總分行 “雙優(yōu)”戰(zhàn)略,積極實施 “五個一批”工程，加強貸款投向管理，不斷加大調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，根據(jù)奎屯區(qū)的實際情況，提出“嚴格控制工業(yè)貸款、適度壓縮商業(yè)貸款、重點投放農(nóng)業(yè)貸款”的信貸戰(zhàn)略，把信貸投入的重點放在大力支持科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)經(jīng)濟一體化的發(fā)展上，重點抓好了一批信譽好、質(zhì)量優(yōu)、前景廣、效益高的國有企業(yè)和加工業(yè)，支持了優(yōu)良產(chǎn)品和主導產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，促進了“貿(mào)工農(nóng)”產(chǎn)業(yè)鏈的集約化經(jīng)營，20xx年末，我根據(jù)兵團農(nóng)牧團場經(jīng)營體制發(fā)生變化的實際，及時調(diào)整了貸款投向和客戶結(jié)構(gòu)，因地制宜，主持制定了《農(nóng)牧團場職工貸款管理暫行辦法》大力推行以機關事業(yè)單位公職人員為農(nóng)戶擔保的“一助一、一保一、一盯一”的信貸管理模式，努力探索一條即能提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量又能全力支持地方經(jīng)濟發(fā)展的新路子，促使了我行信貸業(yè)務的增長向質(zhì)量和效益上轉(zhuǎn)變。
96—20xx年，本人決策發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款23.6億元。促使奎屯墾區(qū)農(nóng)業(yè)連年奪得大豐收，產(chǎn)值效益均達歷史最好水平，為奎屯市綜合經(jīng)濟實力躋身“全國百強明星縣市”做出了貢獻。我行支持墾區(qū)農(nóng)業(yè)的做法得到總、分行的充分肯定，并在96年9月總行召開的“農(nóng)墾系統(tǒng)糧棉大縣、兩高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)示范貸款工作經(jīng)驗交流會上介紹經(jīng)驗。
二、強化信貸管理，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。
針對我行不良貸款占比呈上升態(tài)勢自98年起，我提出“對全部信貸資產(chǎn)進行監(jiān)控，對有風險信貸資產(chǎn)綜合治理”的主張。具體組織開展了“一個堅持、二個制定”，實施“三大策略”，運用“四攻”、“五法”戰(zhàn)略戰(zhàn)術，開展“六建立”活動收到良好效應。
一個堅持：即企業(yè)信用等級一年一評，內(nèi)部綜合授信一年一定，始終堅持“先評級，后授信，再貸款”的操作程序，認真執(zhí)行信貸新規(guī)則和信貸理制度，嚴格按照貸款操作規(guī)程辦理信貸業(yè)務，加強貸后管理，從源頭上有效防范信貸資產(chǎn)風險的產(chǎn)生。
兩個制定：(1)制定規(guī)劃。我組織制定“611”信貸規(guī)劃，即用三年時間，收回不良貸款6000多萬，新增貸款收回率100%，新增貸款收息率100%。在措施上主要推行“三定”清收盤活責任制，一是定責任，將不良貸款清收任務，逐戶落實到每個領導，相關部室和有關責任人，應用集中清收、崗位清收、責任清收和離崗返離清收等多種清收形式，采取協(xié)議清收、依法清收、招標清收、倉戶清收等手段，努力擴大清收盤活效果。二是定期限，按照劣質(zhì)淘汰客戶退出計劃，確是清收盤活期限，實行限期清收盤活，三是定考核，細化考核指標，將考核任務指標與個人切身利益掛鉤，嚴格考核，獎罰分明。(2)制定制度。96年以來，我先后主持制定和完善了《駐廠信貸員工作制度》(區(qū)分行轉(zhuǎn)發(fā)全疆推廣)、《清收盤活不良貸款實施結(jié)則》《貸款封閉運行管理辦法》《農(nóng)牧團場職工貸款管理暫行辦法》等十五項制度和實施方案，形成了較完整的信貸目標管理體系。
“三大策略”：(1)實施“農(nóng)行與法院聯(lián)姻，司法部門為收貸保駕護航”策略，促使各級法院為化解我行不良資產(chǎn)，不遺余力地提供服務;(2)實施“行領導包大戶，業(yè)務科室包全盤，清收人員包一片”的綜合治理策略;(3)實施“資金注入活一塊，化解風險搶一塊，依法收貸保一塊”策略。
“四攻”、“五法”：即講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術，搞好依法收貸，“四攻”就是以法律為武器，采取“先催后教、追索盤活、以資抵貸、改制盤活”;等手段清收;“五法”是重組清收法、置換清收法、轉(zhuǎn)化清償法、連帶清償法、代信清收法等形式清收。96—20xx年期間，公認的“四死廠”貸款本息570萬元。三家破產(chǎn)企業(yè)貸款2030萬元、八家特困企業(yè)貸款本息1270萬元全部收回。
六建立：(1)建立一支過硬的信貸隊伍。到20xx年底，全轄信貸管理人員占全行職工人數(shù)的20%。(2)在四個重虧大中型工業(yè)企業(yè)建立了駐廠信貸員制度;(3)建立信貸導向系統(tǒng)、約束系統(tǒng)、保障系統(tǒng)、預警系統(tǒng)。(4)強化了信貸基礎管理，建立了一套調(diào)查、審查、審批、貸后管理，直至收回等各個環(huán)節(jié)的責任制度。(5)把清分工作與實施“雙優(yōu)”戰(zhàn)略調(diào)整結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，建立有風險信貸資產(chǎn)定期分析制度。(6)建立信貸管理責任機制，認真執(zhí)行信貸新規(guī)則，按照新規(guī)則的機理和基本程序辦事，提高規(guī)范化管理水平，確保信貸新規(guī)則運作。
由于在優(yōu)化增量盤活存量上狠下功夫，我行貸款質(zhì)量顯著提高。20xx年末，不良貸款下了2469多萬元，不良貸款占比由上年的33.25%下降到20xx年的26.86%。我行清收盤活不良貸款的經(jīng)驗和做法在區(qū)分行20xx年工作會議和伊犁地區(qū)各金融單位聯(lián)系會在做經(jīng)驗介紹，連續(xù)三年被分行評為“清收盤活不良貸款先進集體”。
三、加大市場和客戶的拓展力度，突出重點狠抓存款。
在我任職期間，人行七次下調(diào)存貸款利率，加之國家拉動內(nèi)需，刺激消費，棉花市場又出現(xiàn)疲軟，國有企業(yè)虧損較多，給組織存款工作帶來了一定困難。為了能夠在競爭中求發(fā)展，我提出“找準突破口，尋找著力點，全方位開拓存款的渠道和空間”，從組織機構(gòu)、人事制度和收入分配制度改革入手，實施全員大營銷戰(zhàn)略，推行網(wǎng)點規(guī)劃化服務管理，制定資金組織工作“十大標準”開展爭創(chuàng)“四個一流”、“四講一服務”等活動，具體從拓展服務領域、拓寬服務種類、開拓業(yè)務范圍(中間業(yè)務)創(chuàng)新營銷體制，健全營銷機制，完善服務功能入手，在公關、機制、管理、宣傳等方面推出八項舉措。
(一)大膽深化內(nèi)部經(jīng)營機制和管理體制的改革，整合內(nèi)部機構(gòu)、健全激勵機制、實行競聘上崗。一是我按照區(qū)分行組織機構(gòu)體系調(diào)整實施意見，將支行內(nèi)設機構(gòu)由原來的13個合并成現(xiàn)在的8個，人員編制由原來80人減少到70人，調(diào)整了客戶經(jīng)理部和風險資產(chǎn)經(jīng)營部的人員素質(zhì)結(jié)構(gòu)，加大了市場營銷的力度，“兩部”人員編制達到24人，撤并低效營業(yè)機構(gòu)6個，升格了4個儲蓄所，營業(yè)網(wǎng)點的布局進一步優(yōu)化;二是優(yōu)化人力資源配置，實行中層干部聘任，員工聘用，全員競爭上崗，制操作上實行“四公開”，即目標任務公開，人員編制公開，考核評價辦法公開，收入分配公開，變“選馬”為“賽馬”，使一批年輕干部走上了中層干部崗位;三是推行崗位技能工資制，根據(jù)一線員工、客戶經(jīng)理、營業(yè)網(wǎng)點主任和機關人員的崗位職責和工作特點，分類核定收入與分別考核，以經(jīng)營業(yè)績和效益確定營業(yè)網(wǎng)點的總收入，以貢獻大小確定個人分配，徹底打破收入分配的“大鍋飯”。
(二)明確市場定位，實行目標管理，每三年為一個規(guī)劃期制定存款奮斗目標，推行任期經(jīng)營目標責任制和承包經(jīng)營制，并與“雙聘”工作和收入分配掛鉤考核，在市場拓展上，確立了三個層面的市場定位，一是鞏固團場，拼搶城區(qū)，明確了區(qū)域定位;二是以優(yōu)良客戶為重點，明確客戶定位;三是適應市場變化和客戶需求，確立業(yè)務定位，在客戶群體分類上，細分了五大目標市場，按客戶類型分為個人客戶市場、公司客戶市場、機構(gòu)事業(yè)客戶市場、同業(yè)客戶市場、外幣客戶市場。
(三)實施CI戰(zhàn)略，樹立我行形象。通過著裝、行為、語言、儀態(tài)、環(huán)境、服務、上崗、安全、操作、道德十大標準及相應的考核辦法，規(guī)范員工行為和服務。
(四)確立了對外以客戶為中心，對內(nèi)以客戶經(jīng)理部為中心的市場拓展思路，建立了上下聯(lián)動營銷機制，實施全員“大營銷”工程，20xx年成立了客戶經(jīng)理一部和客戶經(jīng)理二部，“二部”不對外掛牌，由行領導以及直接參與市場營銷的部室和營業(yè)網(wǎng)點負責人組成，形成了行領導——各級客戶經(jīng)理——營業(yè)主任為一體的市場營銷隊伍，制定了信息上報和反饋、客戶經(jīng)理例會，業(yè)務考核等10項制度，保證了“一部”與“二部”協(xié)調(diào)配合和有效運行，加大對客戶的綜合營銷力度，大膽的推行全行員工營銷策略，將業(yè)務經(jīng)營指標分解到各經(jīng)營部門和處所，直至到各人，將全行員工的收入，業(yè)務費用與存貸款銀行卡、國際結(jié)算和結(jié)售匯、中間業(yè)務等指標掛鉤，各網(wǎng)點內(nèi)部也按員工個人的存款、業(yè)務量進行收入分配，極大地調(diào)動了全行員工的積極性，主動性和創(chuàng)造性。
(五)狠抓對外宣傳，提高農(nóng)行知名度，通過召開新聞發(fā)布會，開辦人物專訪與當?shù)卣?lián)辦大型文藝文化活動，開展宣傳工作，六年間，利用慶“七一”、“十一“的有利時機，共舉辦了12場大型文藝晚會，在社會上產(chǎn)生了廣泛影響和轟動效應。
(六)加強網(wǎng)點設施建設，加快電子化步伐。我在職四年共改建、擴建和裝修16個營業(yè)網(wǎng)點，新建一個分理處，配備和改善了以金穗卡業(yè)務為主的彩照卡、POS及網(wǎng)控，更新10個網(wǎng)點的電腦設備，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)聯(lián)網(wǎng)，完成了“新一代”的兌接，使儲蓄、電子匯兌、對公記帳、財務報表、事后監(jiān)督等工作均實現(xiàn)了計算機處理，電子化門市業(yè)務普及率達100%，建成了一批上檔次、上規(guī)模、綜合性、多功能現(xiàn)代標準網(wǎng)點。
(七)實施“三管三提高”：即從崗位上從嚴管理、重點提高服務質(zhì)量;在操作規(guī)范上從嚴管理、重點提高核算質(zhì)量;在業(yè)務技術上從嚴管理，重點提高服務技能。98年我在全行推出《奎屯農(nóng)行營業(yè)機構(gòu)規(guī)范化服務管理實施辦法》，得到分行首肯，并在全疆推廣，99年分行在我行召開了規(guī)范化服務管理經(jīng)驗交流現(xiàn)場會。98年我行在全疆第三屆業(yè)務技術比賽中榮獲團體第一名，20xx年10月份在總行舉辦的另售業(yè)務比賽中，我行有兩人共取得單項第11名、第13名，第15名、第17名的好成績。
(八)開展“五建立”：(1)建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊伍。(2)建立客戶經(jīng)理制，定期走訪大戶。(3)建立對公存款信息網(wǎng)絡。(4)建立相互信任、支持的銀企關系。(5)建立存款大戶臺帳。
96年底，我行各項存款僅11億元，到20xx年各項存款已達到18億元，五年中增長了6.8個億，市場占有率高達 49% ，我行中心儲蓄所被總行命名為“全國十佳儲蓄所”、“全國百強儲蓄所”，車排子營業(yè)所、六十戶營業(yè)所被總行命名為“全國十佳儲蓄專柜”，全行有九個儲蓄所受到總行表彰，中心儲蓄所和支行營業(yè)部被命名為區(qū)級行業(yè)糾風示范窗口單位，我行連續(xù)10年被自治區(qū)評為“文明單位”，區(qū)分行多次授予我行“文明優(yōu)質(zhì)服務單位”稱號。
四、組織開展會計基礎工作規(guī)范化和創(chuàng)建會計工作“三鐵”單位活動。20xx年由我牽頭，組織開展了升級活動，為此我提出了“規(guī)范管理，從嚴要求，對全轄會計出納人員從質(zhì)上進行提煉”的主張，制定和完善了“會計出納工作質(zhì)量考核標準”，“會計人員違章操作處罰規(guī)定”，“坐班主任職責”等制度，負責了此次活動全過程的領導，組織、安排。整個活動中全行實現(xiàn)“三無”——無事故案件，無違章操作，無資金損失。20xx年經(jīng)總行驗收確認會計工作二級單位和會計工作“三鐵”單位。
五、加強綜合管理，提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益。我任職期間重點抓“四率”，組織實施“三提高，一降低，一控制”增收節(jié)支系統(tǒng)工程。
提高資金利用率：(1)組織計劃部門把握資金供應投向，搞好資金靈活調(diào)度和運用。僅20xx年全行調(diào)出調(diào)入資金共計33.6 億，同比增加11.6 億，存款備付率比分行降低 3.52 個百分點，全行上存資金年均余額達5.8億元，其中約期存款高達5.2億元，僅此就比上存臨時存款多收入230萬元。(2)加強對庫存現(xiàn)金管理工作，20xx年，庫存現(xiàn)金日均余額平均下降147.9 萬元。(3)壓縮非業(yè)務性費用支出。(4)清算匯差資金，縮短資金的在途時間。
提高貸款收息率的措施：一是嚴格貸款投向管理，調(diào)整優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)，應用一系列信貸管理手段,確保新增貸款不出現(xiàn)風險;二是實行收息目標管理。促使貸款綜合收息率由96年的66% 上升到20xx年 88.7%，表內(nèi)收息率由92.27% 上升到 97.84% 。
提高和拓展以中間業(yè)務為主的新業(yè)務：在向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌中，我把市場的定位點重點放在積極拓展新業(yè)務領域，四年中相繼開辦了國際、房信、信用卡、保管箱等業(yè)務，大力拓展了代收水電費、電視費、學雜費，電信費、稅款及代發(fā)工資等幾十種中間業(yè)務，培植了新效益增長點，促進了我行新業(yè)務的健康發(fā)展。
降低存款利息率的基本做法：(1)改善負債結(jié)構(gòu)，使低成本資金提高到45%;(2)將企業(yè)銷售歸行率作為重要的考核指標;(3)不斷擴大短期資金來源，降低存款成本。
控制綜合費用率的途徑是把遵守財經(jīng)紀律、規(guī)范財務管理作為首要任務來落實，嚴格按開支計劃標準審查各項開支，壓縮行政費用支出，落實各項管理制度，優(yōu)化財務資源配置：一是堅持按財務制度審批一切開支，二是嚴格控制開支項目;大力開展增收節(jié)支活動，招待費、電話費、差旅費、郵電費、文印費、車輛管理費每年均要下降5%，四年中費用支出均嚴格控制在分行核定數(shù)之內(nèi)。三是嚴肅查處亂支、亂報、冒領、浪費等問題。
96年前我行實現(xiàn)利潤605萬元，截止20xx年累計實現(xiàn)利潤6312萬元，其中20xx年、20xx年分別實現(xiàn)利潤233萬元、2229萬元，人均利潤9萬元，實現(xiàn)利潤均居全疆農(nóng)行第二名，多次受到區(qū)分行的表彰。
六、撰寫的文章對工作有一定的推動作用。
更多相關文章：
2.
4.2016年度銀行基層黨支部書記個人述職報告
5.
6.2015銀行黨支部書記述職報告
7.2016年內(nèi)控合規(guī)自查報告
8.2016年度黨委意識形態(tài)工作自查報告
10.