篇一
轉(zhuǎn)型對(duì)于服裝批發(fā)、零售商來(lái)說(shuō)都是繞不開(kāi)的話題。他們中間，有的開(kāi)“嘿客”店，打通線上線下共同經(jīng)營(yíng);有的甩開(kāi)中間代理商，自己開(kāi)起了直營(yíng)店;有的把主戰(zhàn)場(chǎng)從地級(jí)市轉(zhuǎn)向縣鄉(xiāng)。不管你愿不愿意，新常態(tài)下，要么改變，要么死亡。
變化1：服裝批發(fā)忙“觸網(wǎng)”，當(dāng)心暗礁砸?guī)齑?/p>
做批發(fā)的個(gè)體戶王旭志(應(yīng)被采訪者要求為化名)前不久拿到了一季度的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，“營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)在20%以上。”過(guò)去的幾年里，他每年的營(yíng)業(yè)額增速均在20%~30%。為何風(fēng)景這邊獨(dú)好?
原來(lái)，在電商的沖擊下，他選擇了擁抱而非躲避。他的經(jīng)營(yíng)歷程幾乎契合了電商由不溫不火到紅火狂飆的突進(jìn)史：2010年，電商星火尚未燎原，做服裝批發(fā)生意的他便嗅到商機(jī)，小心翼翼“觸網(wǎng)”，開(kāi)始給線上、線下兩邊供貨;2012年，電商如日中天，他果斷拋棄線下供貨渠道，專給網(wǎng)上商城店主供貨。王旭志成為吃螃蟹的第一批嘗鮮者，也是最早的受益者。
但網(wǎng)上服裝批發(fā)在鄭州的市場(chǎng)尚未完全打開(kāi)。“鄭州網(wǎng)上服裝批發(fā)市場(chǎng)前景很廣闊，但目前品類(lèi)單一，只有女褲，沒(méi)有男裝和孕嬰童服裝，做的人太少。”雖然網(wǎng)上批發(fā)前景誘人，但其中的暗礁卻足以掀翻大船。王旭志吃過(guò)一次虧，三年前接下了一個(gè)網(wǎng)店要4萬(wàn)條女褲的單子。美夢(mèng)只做了一半，他就醒了：客戶因?yàn)樗伪黄脚_(tái)發(fā)現(xiàn)，店鋪降權(quán)、商品鏈接被刪除，這直接導(dǎo)致他已經(jīng)備好的4萬(wàn)條女褲因無(wú)渠道銷(xiāo)售，砸在了自己手里。
變化2：戰(zhàn)場(chǎng)由地市下沉縣鄉(xiāng)：大城開(kāi)小店，小城開(kāi)大店
接受采訪的當(dāng)天，王軒在鞏義開(kāi)了家新店。至此，在他總計(jì)超過(guò)30家的線下店中，約60%的產(chǎn)品直供縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服裝超市、服飾廣場(chǎng)。
“地級(jí)市業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，縣級(jí)業(yè)績(jī)比地級(jí)市業(yè)績(jī)好很多。”王軒每周都要去巡店，不容樂(lè)觀的是，地市商場(chǎng)人流稀稀拉拉，站在商場(chǎng)這頭，能一眼望到另一頭。選擇布局縣鄉(xiāng)，商場(chǎng)方投來(lái)橄欖枝，“位置可以自己挑。”
這也是大趨勢(shì)。服裝零售市場(chǎng)盈利的主戰(zhàn)場(chǎng)開(kāi)始由鄭州、洛陽(yáng)等地級(jí)市向縣鄉(xiāng)下沉。
在一次批發(fā)市場(chǎng)組織地市客戶的招商活動(dòng)中，史玉軍發(fā)現(xiàn)，以往客戶進(jìn)店卻未必成交，但現(xiàn)在連店都不進(jìn)了。
“大城市房租成本高，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)能力并不低，慢慢就出現(xiàn)了在‘大城市開(kāi)小店、小城市開(kāi)大店’的現(xiàn)象。”史玉軍稱。
變化3：代理商轉(zhuǎn)變職能：扮演廠家服務(wù)平臺(tái)和信息中心
過(guò)去，王軒利用不同區(qū)域間的信息差和價(jià)格差，從廠家拿貨，批發(fā)給各地零售商。現(xiàn)在，他和廠家合作，自己開(kāi)店，從代理商變成了終端商。
“價(jià)格越來(lái)越透明，終端要求讓利，又要背負(fù)庫(kù)存壓力——代理商越來(lái)越難做。”巴佳偉稱，“未來(lái)，工廠直接面對(duì)終端，繞過(guò)代理商。店鋪還會(huì)存在，但變成了工廠在操盤(pán)，直接面對(duì)消費(fèi)者。”
在這種壓力下，代理商職能要轉(zhuǎn)換。“代理商扮演廠家服務(wù)平臺(tái)和信息服務(wù)中心，從上游找到貨源和廠家，從下游終端客戶那里收集信息，反饋給廠家，走‘以銷(xiāo)定產(chǎn)’的訂貨模式。整個(gè)環(huán)節(jié)，代理商圍繞信息流和物流在做。”
“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的模式，能夠很好地把控庫(kù)存、減少積壓、規(guī)避滯銷(xiāo)。而現(xiàn)有的退換貨政策往往導(dǎo)致行業(yè)性的庫(kù)存高企，屢被詬病。
變化4：服裝批發(fā)市場(chǎng)也嘗試：線上微信端線下“嘿客”店
作為服裝批發(fā)打通線上線下的大膽嘗試，該模式一方面為進(jìn)貨商戶提供了可供選擇的貨源，商戶遠(yuǎn)在千里之外，通過(guò)微信端可直接下單;另一方面，為市場(chǎng)入駐商戶有目的性地引流。
錦榮商貿(mào)城西北入口處，一個(gè)約5平方米的房間顯得與周?chē)赇伕窀癫蝗�，房間衣架上掛著琳瑯滿目的夏裝，一個(gè)可手觸的黑色屏幕靠墻擱置。了解更多關(guān)于服裝行業(yè)的資訊請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的服裝行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析。
“這類(lèi)似順豐的嘿客店，作為線上線下的展示窗口，不做零售批發(fā)。”錦榮商貿(mào)城負(fù)責(zé)人滕井星稱，“我們從市場(chǎng)遴選5家商戶，每家提供兩個(gè)貨品，一周換一次。除了在這個(gè)線下店展示外，我們微信平臺(tái)也展示產(chǎn)品信息。”
篇二
通過(guò)中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售方式、有效客戶和潛在客戶，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。抽樣調(diào)查基本情況分析：
1.現(xiàn)代大學(xué)生在服裝類(lèi)型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，而追求流行時(shí)尚型服裝的男、女生分別只占16.3%和21.51%。
2.就購(gòu)買(mǎi)服裝的場(chǎng)所而言，58.06%的女生和47.37%的男生選擇在專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)。而具體在廈門(mén)，均有超過(guò)半數(shù)的男、女生選擇到中山路選購(gòu)服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購(gòu)物者則依次減少。
3.價(jià)格是購(gòu)買(mǎi)服裝的又一重要影響因素。有超過(guò)半數(shù)的購(gòu)買(mǎi)者只愿接受50-100元/的服裝價(jià)位�？梢�(jiàn)，攀比之風(fēng)在校園里逐步蔓延，但大部分青年學(xué)生并未隨波逐流。
4.以款式為購(gòu)買(mǎi)服裝的首選因素的男、女生各占33.59%和43.12%。質(zhì)量因素以29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應(yīng)在款式的設(shè)計(jì)上注重新奇，以迎合現(xiàn)代大學(xué)生著衣的不同品位與風(fēng)格。
5.最后，通過(guò)此次調(diào)查調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生們對(duì)校服的滿意程度較低，希望各系在選擇校服方面多參考學(xué)生意見(jiàn)。
調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。