讀《22條商規(guī)》有感

　　美國(guó)的Al Riesand JackTrout兩位作者以“定位”（positioning)理論而聞名商界，成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大師，他們于1993年推出此書(shū)，原名為T(mén)he 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是20xx年的中文修訂版，《22條商規(guī)》讀后感。和其他西方的企業(yè)管理書(shū)籍一樣，此書(shū)有大量實(shí)證研究支持，但問(wèn)題是這些觀察結(jié)果只能事后看出來(lái)，事前往往難以按圖索騏，依樣葫蘆。對(duì)一般企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，無(wú)論從書(shū)上得到多大感悟，是無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中施展的，人權(quán)財(cái)權(quán)事權(quán)通通沒(méi)有，即使有也不可能單獨(dú)做這么大的決定來(lái)影響經(jīng)營(yíng)方向。那老板又如何呢？

　　理解只是行動(dòng)的第一步，看到想到不等于做到，其中要考慮的因素太多，即使做了決定也有執(zhí)行難的問(wèn)題。現(xiàn)實(shí)世界中有太多互為影響的因素了，成事或敗筆往往都在計(jì)劃之外，《22條商規(guī)》讀后感。那讀了此書(shū)有何得益呢？

　　首先，提升理論水平可以更好的幫助我們看清事物的本質(zhì)，撥開(kāi)迷霧。書(shū)中的.心智定律，認(rèn)知定律，聚焦定律，專(zhuān)有定律和特性定律全都源于定位理論，清楚指出“心智決定市場(chǎng)”，營(yíng)銷(xiāo)人必須用顧客的腦袋思考，在顧客的腦袋中占一席位也就能在市場(chǎng)中占一席位。光從企業(yè)本位來(lái)考慮事情是徒勞的，許多企業(yè)在取得初步成功后無(wú)視延伸定律，把產(chǎn)品線越拉越長(zhǎng)，最后一敗涂地。成功往往是失敗的伏筆，自信搞不好變成自大，盲目擴(kuò)張的失敗案例實(shí)在太多，但站在成功巔峰的人又哪會(huì)看到下坡路就在前面？

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