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《優(yōu)勢談判》讀后感(優(yōu)選)
當(dāng)仔細(xì)品讀一部作品后，相信大家的視野一定開拓了不少，讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。那么我們?nèi)绾稳懽x后感呢？以下是小編為大家收集的《優(yōu)勢談判》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
每每談及與人打交道，我都會(huì)撓破頭皮。本人實(shí)在是不擅言辭。同樣一件事情，放在別人那里可能兩句話就能搞定，可對于一個(gè)只會(huì)按章辦事，循規(guī)蹈矩的人來說，實(shí)在是太難了。于是總算下定決心買了這本書，希望對自己的溝通有所幫助。
《優(yōu)勢談判》這本書中大部分內(nèi)容是針對談判中的技巧，其中一些還涉及到心理學(xué)范疇，也對，談判的主體本來就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我們平時(shí)經(jīng)常使用但又沒有總結(jié)出來的。在此列舉幾個(gè)印象較為深刻的方法。
1）要給雙方留有談判的余地。例如作為賣家，一定要在自己的底價(jià)之上要價(jià)，只有這樣買家在跟你討價(jià)之時(shí)才可以留下降價(jià)的余地。否則兩人各執(zhí)一價(jià)，互不相讓，傷了和氣的同時(shí)也不利于交易的進(jìn)行。也許現(xiàn)在有好多人在接受了西方的一些觀點(diǎn)后認(rèn)為我們這樣太虛偽而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)力，雙方直接說出自己的底線然后成則已不成則否豈不更好。其實(shí)不然，中國人處世是很講究和氣的，“你的出價(jià)太低，再往上漲一點(diǎn)我就賣給你”，“現(xiàn)在的價(jià)格我只夠保本，你不能讓我吃虧吧”，“好了，我看你十分想要，就以最低價(jià)賣給你吧，下次一定要記得再來”。這樣才是中國人，雙方都滿意收場，顧客在走出去以后還會(huì)回味在剛才低價(jià)購物的心理中。更何況，商品的價(jià)值就是在討價(jià)還價(jià)中體現(xiàn)出來的。“我們家比其他家價(jià)格高是因?yàn)槲覀兊囊路羌兠薜�，并且是今年的最新款“。似乎扯遠(yuǎn)了，但我認(rèn)為內(nèi)在的道理是一樣的。
2）知己知彼。這里的知彼不光要了解對方的公司，還包括具體談判人的品性以及一切可能與談判有關(guān)的東西。反過來想，和一個(gè)不了解的人做生意，是多么地可怕。
3）要善于利用自己的情緒。這種人隨處可見，他們對于你提出的不太過分的條件反應(yīng)異常劇烈，甚至認(rèn)為你是在侮辱他。在他強(qiáng)大的氣場下你十之八九做出讓步，但實(shí)際上，這可能只是他的一個(gè)策略。
4）白臉-黑臉策略。
讀書時(shí)體會(huì)頗多怎奈現(xiàn)在卻難蹦出只言片語。也罷，我們只要能夠從一本書中很到一點(diǎn)啟示就是一大收獲，不是嗎？何必求全呢？可似乎這些技巧太過抽象，對于我的溝通能力沒有太大幫助。其實(shí)，也許并非是我真的比別人差，有許多時(shí)候都是話到嘴邊卻礙于面子或拉不下臉來說而已。我真正需要突破的可能是心理這道坎吧！
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