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世界上最偉大的推銷員的散文
喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出1425輛 (平均每天4輛)的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推銷的秘密嗎?他講過這樣一個故事:
記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看著車打發(fā)一會時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對面福特車行的推銷員讓她過一小時后再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物:"今天是我55歲生日。"
"生日快樂!夫人。"我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下，然后回來對她說:"夫人，您喜歡白色車，既然您現(xiàn)在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車—也是白色的`。"
我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:"祝您長壽，尊敬的夫人。"
顯然她很受感動，眼眶都濕了�！凹航�(jīng)很久沒有人給我送禮物了。”她說，"剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已，只不過表姐的車是福特，所以我也想買福特，現(xiàn)在想想，不買福特也可以。"
最后她在我這兒買走了一輛雪佛萊，并寫了一張全額支票，其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視，于是放棄了原來的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的產(chǎn)品。
評語:真誠是推銷員的第一步，真誠而不貪婪，推銷員的第一準(zhǔn)則。記住，當(dāng)你予人好處時候，影響就會像滾雪球一樣越滾大，你的錢包自然會漸漸鼓起來。
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