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關(guān)于奇招妙術(shù)的散文
逆反之心人人都有。有些時(shí)候，我們用正常的邏輯思維辦事達(dá)不到目的，用逆反思維方式卻能奏奇效。
泰國(guó)曼谷有一家酒商，為了使優(yōu)質(zhì)美酒快速占領(lǐng)市場(chǎng)，施展了逆反促銷招客妙術(shù)，在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了目的。他們?cè)诼确比A的大街上造了一間小木屋，木屋四周打上小圓孔，掛上一塊寫著“不準(zhǔn)偷看”的醒目招牌，誘發(fā)過(guò)往行人的`逆反之心。策劃者掌握了一般人的逆反心態(tài)，越是不讓偷看，過(guò)往行人越要尋機(jī)看個(gè)究竟，結(jié)果引來(lái)無(wú)數(shù)的偷看者，通過(guò)小圓孔看到的是“美酒飄香，請(qǐng)君品嘗”的誘人廣告。而偷看時(shí)鼻子所處的位置，又正好是一壇敞開的美酒，散發(fā)著濃郁馨香的酒味。這對(duì)愛(ài)酒人士來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一種擋不住的誘惑。于是，這些人一個(gè)個(gè)慷慨解囊，一飲為快。就這樣一傳十十傳百百傳千千萬(wàn)，快速占領(lǐng)了市場(chǎng)。
這是一例典型的逆反促銷術(shù)，它的效果遠(yuǎn)比我們司空見(jiàn)慣的順著吹�！獙⒗鲜蟠党纱笙�，野貓吹成山羊——好得多。很多時(shí)候，你吹得太神了，不著邊際，人們不但不信，反而產(chǎn)生逆反心理，“隨便你怎么吹，我就是不上你的當(dāng)”。吹得越神越令人生厭，產(chǎn)品的銷路也就可想而知。
不但產(chǎn)品促銷，只要我們肯動(dòng)腦筋，其他一些事也可以用逆反思維方式達(dá)到我們想要的效果。
讓我們?cè)賮?lái)看看一個(gè)有趣的故事。一個(gè)猶太人走進(jìn)紐約的一家銀行，在信貸部坐下來(lái)。
“請(qǐng)問(wèn)先生有什么事嗎？”信貸部經(jīng)理邊問(wèn)邊打量來(lái)人：豪華的西服，高級(jí)皮鞋，名牌手表，還有領(lǐng)帶和金領(lǐng)帶夾。
“我想借錢。”
“好哇，請(qǐng)問(wèn)要借多少？”
“１美元。”
“什么，１美元？”
“是啊，可以嗎？”
“當(dāng)然可以，只要有抵押，再多些也無(wú)妨的。”
“那么，這些作抵押可以嗎？”猶太人打開豪華皮包，拿出一堆股票、債券等等，放在經(jīng)理的桌上�！翱偣仓担担埃岸嗳f(wàn)美元，夠了吧？”
“當(dāng)然！當(dāng)然！不過(guò)，你真的只借１美元嗎？”
“是的，就１美元�！�
“那么年息為６０％，只要你按時(shí)付出利息，到期我們就退給你抵押品。”
“謝謝�！�
猶太人辦完手續(xù)，拿了借來(lái)的１美元就準(zhǔn)備離開銀行。
一直冷眼旁觀的分行長(zhǎng)，怎么也弄不明白，擁有５００多萬(wàn)抵押品的人，干嘛來(lái)銀行貸１美元呢？他追上去問(wèn)：“這位先生……”
“有什么事嗎？”
“我實(shí)在弄不懂，你擁有５００多萬(wàn)美元，為什么只借１美元呢？要是你想借３００、４００萬(wàn)美元的話，我們也很樂(lè)意的……”
“謝謝�！豹q太人笑道，“來(lái)貴行前，我問(wèn)過(guò)好幾家金庫(kù)，他們保險(xiǎn)箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就在貴行寄存這些證券，租金實(shí)在太便宜了，一年才６美分……”
——分行長(zhǎng)自然是目瞪口呆了。
在這里，猶太人的目的不是貸款，而是為了安全寄存貴重物品。他曾經(jīng)一家家去詢問(wèn)寄存店，寄存保險(xiǎn)系數(shù)高的，寄存費(fèi)太高；寄存費(fèi)不高的，保險(xiǎn)系數(shù)又低。后來(lái)猶太人改變了思維方式，用反常的方法達(dá)到了正常的目的，使他的物品寄存費(fèi)幾乎等于零，保險(xiǎn)系數(shù)卻是百分之百。
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