《孫子兵法》中的擇人觀

　　導(dǎo)語：無論何事，只有集齊天時地利人和，才能事半功倍。讓我們一起來了解一下孫臏?zhǔn)侨绾?ldquo;擇人”的吧!

　　戰(zhàn)爭要取得勝利，必須“擇人而任勢” (《勢篇》) ，這是《孫子兵法》中的又一個重要思想。所謂“擇人”，就是要選擇好的將帥。《計篇》指出：將帥必須具備“智、信、仁、勇、嚴”五種品質(zhì)。

　　《謀攻篇》還說：“將者，國之輔(助手)也，輔周(周密)則國必強，輔隙(疏漏)則國必弱。”按照這一思想，企業(yè)管理也要選拔具備上述五種品質(zhì)的優(yōu)秀人才擔(dān)任廠長、經(jīng)理，這些高層管理者工作的好壞決定著企業(yè)的興衰。

　　在美國汽車發(fā)展史上，福特汽車公司曾因起用有杰出智慧的專家詹姆斯·庫茲恩擔(dān)任經(jīng)理而使福特成了汽車大王;此后，通用汽車公司又起用“現(xiàn)代化公司組織天才”斯隆當(dāng)總經(jīng)理，使該公司的營業(yè)額迅速上升而擠敗福特。20世紀(jì)80年代初期，克萊斯勒公司起用亞科卡擔(dān)任總裁，因而使該公司發(fā)生了翻天覆地的變化，不但償還了全部債務(wù)，還獲得前所未有的巨額利潤。

　　在當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營活動策略中，選擇合作伙伴，實現(xiàn)利潤分享是相互補充共同發(fā)展的主要戰(zhàn)略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹慎，如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴”五種品質(zhì)。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關(guān)系，具有創(chuàng)新能力和拓展能力的企業(yè)。

　　如世界著名的諾基亞公司為了實現(xiàn)在華經(jīng)營、建設(shè)移動信息社會的設(shè)想，與中國八家企業(yè)合資經(jīng)營。這八家合作伙伴分別是：首信集團、東莞南信實業(yè)發(fā)展有限公司、東軟集團有限公司、北京航星機器制造公司、重慶電信局、重慶郵電器材公司、中信技術(shù)有限公司、廣電總局廣播科學(xué)研究院、福建省移動通信有限公司、上海聯(lián)合投資有限公司。

　　諾基亞公司在華之所以成功，一個秘密就是首先成為中國企業(yè)最佳合作伙伴。同時，在技術(shù)轉(zhuǎn)讓、本地化和擴大出口等方面加強合作，諾基亞毫不吝嗇，總是將先進的技術(shù)同步轉(zhuǎn)移給中國的合作伙伴。1995年，諾基亞與首信集團合資建立中國第一家具有大規(guī)模GSM系統(tǒng)和設(shè)備生產(chǎn)能力的公司;1998年，又與上海聯(lián)合投資有限公司合資建成諾基亞在亞洲的主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)基地;2000年，和東軟集團有限公司合資建成提供無線應(yīng)用產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的企業(yè)。通過對這些中國企業(yè)的選擇和合作，中國已成為諾基亞在全球第二大銷售市場，中國首信諾基亞移動通信有限公司，東莞諾基亞移動電話有限公司、諾基亞(蘇州)電信有限公司合計出口額超過二十億美元。2001年諾基亞在中國的出口總額超過二十五億歐元，連續(xù)保持了其中國通信行業(yè)最大外商出口企業(yè)的地位。

　　孫子的“擇人”似乎還有精兵簡政的一層意思�！缎熊娖�》說：“兵非益多(越多越好)也，惟無武進，足以并力(合力)、料敵(判明敵情)、取人(取勝于敵)而已。”同樣，企業(yè)人員也要精干，清退掉體弱多病、文化素養(yǎng)低、工作無積極性、能力較差的人，而選用智高力強者，只有這樣才能使企業(yè)興旺，效益大增。企業(yè)家關(guān)廣梅于1984年承包了本溪市消防副食品商店。他一上任就將原來的二十七名機關(guān)干部減去二十人，只留下七名素質(zhì)好的干部。留下的七名干部職責(zé)分明，工作效率非常高，結(jié)果僅一年就為國家上繳利稅十二萬元。新疆石河子造紙廠廠長陳寶安1983年上任后，也將機關(guān)科室由十二個減到七個，一批在其位而不謀其政的干部被換下來，起用一批有知識、懂管理、有干勁的人到領(lǐng)導(dǎo)崗位。她上任的第一年，全廠生產(chǎn)紙張七千四百四十四噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄，而這一年下達的利潤指標(biāo)是三十萬，實際完成九十三萬，足見兵精將能會使企業(yè)的效益明顯提高。

　　企業(yè)發(fā)展要“擇人”，還要“任勢”，即利用強勁的勢頭。1982年9月，中國女排在世界女排錦標(biāo)賽中奪得冠軍。河南新鄉(xiāng)家用電器廠廠長吳東源從電視中看到女排隊員因腳部扭傷而痛苦離場的情景，心里很難過，他趕忙帶著本廠生產(chǎn)的遠紅外醫(yī)療器前往慰問，女排姑娘試用后都說好。在新德里第九屆亞運會開幕前夕，該廠又制作了十二臺袖珍式醫(yī)療器送到北京。從此，女排把家電廠當(dāng)娘家，關(guān)系十分密切。在1984年家用電器訂貨會上，全國各地采購人員看見女排姑娘使用醫(yī)療器的照片后，一次訂貨四千八百臺。1987年8月，中國女排到家電廠“探親”，河南省副省長、體委主任，還有許多表演藝術(shù)家都趕往新鄉(xiāng)隆重歡迎。美、意、法、德、波蘭、印度等駐華使館官員也被吸引過去，他們試用健身理療器后連聲說“OK ，并紛紛訂購。吳東源“任”體育明星與大眾傳媒之“勢”，使該廠生產(chǎn)的“中州”牌醫(yī)療器械，享譽國內(nèi)外。

　　除了“任勢”以外，還要“造勢”。孫子說：“勢者，因利而制權(quán)也。 (《計篇》) 即要根據(jù)怎樣對自己有利而制定有力的措施。為了使企業(yè)迅速發(fā)展，可以采取各種各樣的造勢方法，如轉(zhuǎn)換機制、引進外資、兼并破產(chǎn)企業(yè)、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品等。湖南衡山縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實施租賃、風(fēng)險抵押承包、股份合作、公有民營、拍賣等多種改制形式，增強了企業(yè)發(fā)展活力，呈現(xiàn)出“三增一減”，即產(chǎn)值、銷售收入、利稅增長，資產(chǎn)負債總額減少的好局面。近年來，該縣全面實施民營經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，一大批新辦的'民營企業(yè)脫穎而出。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅1998年上半年，全縣新增個體、私營企業(yè)一千四百多個，完成產(chǎn)值二十九億多元。湖南高溪企業(yè)集團成立五年來，通過引進外資、股票上市、實施多角化經(jīng)營、收購兼并其他企業(yè)等“造勢”舉措，總資產(chǎn)從二千五百萬元發(fā)展到二點七億元，不但實現(xiàn)擴大規(guī)模創(chuàng)更高利潤的目標(biāo)，同時還救活了一批企業(yè)，其社會效益和經(jīng)濟效益同樣良好。

　　一個企業(yè)能創(chuàng)造一種名牌產(chǎn)品，這對企業(yè)的發(fā)展如同插上一雙翅膀。創(chuàng)名牌有多種途徑：有的靠產(chǎn)品自身長期過硬的質(zhì)量，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為名牌;有的通過國家和行業(yè)評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名;有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產(chǎn)生廣泛影響而成為名牌;有的企業(yè)通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費者對企業(yè)有好感，因而其產(chǎn)品也有了名氣;有的商品通過周到的售前、售后服務(wù)，取得消費者的滿意而名聲遠揚;有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關(guān)注的名牌。產(chǎn)品經(jīng)過“造勢”而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業(yè)也就會興旺發(fā)達、蒸蒸日上了。

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