營銷存款的發(fā)言稿
在學(xué)習(xí)、工作生活中，很多地方都會使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的格式由稱謂、開場白、主干、結(jié)尾等幾部分組成。相信很多朋友都對寫發(fā)言稿感到非�？鄲腊�，以下是小編精心整理的營銷存款的發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
存款是銀行低成本資金來源，發(fā)展存款業(yè)務(wù)是我行多元化籌資體系的一個重要組成部分。存款作為銀行籌資的一項最基本的功能，長期以來，我行一直希望員工們能夠努力積極的進(jìn)行營銷。我認(rèn)為營銷存款的困難存在于兩個方面，一方面受業(yè)務(wù)范圍的限制，可供挖掘客戶資源相對較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競爭對手多，也加大了吸收存款的難度。對此，我們在挖掘存款的同時也需要努力的保留現(xiàn)有存款資源。
存款營銷是一個搶市場，抓機遇的項目。營銷存款時，我們視自己為推銷人員，積極地推銷我行的儲蓄產(chǎn)品，并表現(xiàn)出良好的素養(yǎng)，投入100%的精力和熱情去講解游說。在超越自己的夢想的同時，也提高了自己的業(yè)績，更推進(jìn)了工作同生活的動力。我行舉行的各種競賽，營銷活動推動了我們的積極性，豐富的獎勵更激勵了我們的`斗志。大大提升了我們的攬存工作主動性、積極性和團(tuán)結(jié)性。
在營銷存款的同時，儲戶會貨比三家。對于其他銀行，我行具有良好的服務(wù)質(zhì)量，較低的服務(wù)費用和便利的網(wǎng)點，因此，我行具有良好的競爭資質(zhì)。
我行員工已對以下幾點進(jìn)行營銷和實施，但我們在某些方面，應(yīng)該給予加強。
1. “以貸引存”，積極培育“黃金客戶”。以發(fā)展商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)為契機，尋找了一些自有資金較為充足，經(jīng)營效益較好的企業(yè)，鼓勵他們來我行開戶、存款、并提供結(jié)算服務(wù)。并對其中一些企業(yè)發(fā)展成為貸款對象，這增加了有效貸款規(guī)模，擴(kuò)充存款來源渠道。
2. 作為代發(fā)工資是最基礎(chǔ)的儲蓄源頭之一。我行已開展了代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對現(xiàn)有結(jié)算帳戶的代發(fā)工資客戶，我們應(yīng)該加強上門走訪單位高層管理人員，穩(wěn)固合作關(guān)系。與此同時，還可以對優(yōu)質(zhì)個人客戶營銷我行基金定投、理財產(chǎn)品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。
3. 個體私營業(yè)主及中小商戶已成為我行營銷存款的對象。作為新的儲蓄增長點和潛力點，可以更深入的推廣pos、網(wǎng)上銀行為重點，大力拓展結(jié)算業(yè)務(wù)。
最后，我希望我行能夠開發(fā)一些粘性服務(wù)。發(fā)展“粘”性服務(wù)已成為國外一些銀行的營銷手段。匯豐銀行鼓勵客戶簽訂了電子報表，并參加綠色生活包交換網(wǎng)上帳單支付。 雖然有點昂貴，關(guān)鍵是要出售的“粘性”的服務(wù)，具有很高的回頭率，并提供邏輯的交叉銷售的機會。粘性服務(wù)也大大增加了保留一些個人存款的客戶的幾率。
【營銷存款的發(fā)言稿】相關(guān)文章：
營銷先進(jìn)個人發(fā)言稿01-27
銀行存款工作總結(jié)12-01
銀行存款宣傳活動總結(jié)范文12-09
營銷勵志的小故事05-19
營銷的勵志故事5篇05-29
營銷團(tuán)隊口號09-09
情人節(jié)的營銷活動方案01-10
春節(jié)營銷活動方案01-19
公司營銷團(tuán)隊勵志口號08-11