公司年會(huì)代理商的表態(tài)發(fā)言稿
尊敬的建新輪胎林總、馬總！尊敬的各位合作伙伴！大家下午好。很高興在新年過后能和大家相聚在美麗的天津薊州老電車酒店，在此我再次代表金祿源全體員工對各位來賓表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。
陽春三月下“薊州”，在剛剛過去的20xx年是金祿源公司承前啟后、繼往開來的一年。公司連續(xù)X年銷量第一，依托建新工廠的資源平臺(tái)和支持，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了市場管控和渠道開發(fā)，尤其在產(chǎn)品推廣過程中做了大量的工作，在整個(gè)行業(yè)遭遇寒冬的大環(huán)境下，我們并沒有被困難嚇倒，公司業(yè)績保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長，取得了良好的成績，這和在座各位的努力和支持是分不開的，在此我代表我個(gè)人再次對大家表示感謝（敬禮、掌聲）。
進(jìn)入20xx年金祿源公司將以嶄新的面貌面對市場，在完善以往工作的基礎(chǔ)上，公司將著力做好以下幾個(gè)方面：
一、加強(qiáng)市場管控
嚴(yán)懲竄貨現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)跨區(qū)銷售（有胎號(hào)、照片）單條罰款1千元，性質(zhì)嚴(yán)重的'取消代理區(qū)域；亂價(jià)行為，客戶利益是第一位的，維護(hù)客戶的利潤空間是我們在座的基本義務(wù)，如發(fā)現(xiàn)底價(jià)行為在勸阻無效的情況下取消其返利政策，嚴(yán)重者停止合作。
二、加強(qiáng)合同管控
公司只對簽訂年度合同的客戶進(jìn)行區(qū)域及價(jià)格等市場保護(hù)，對不簽約經(jīng)營的客戶我公司不會(huì)投入大量的維護(hù)工作。合同的履約率是我們合作的紐帶與基礎(chǔ)，當(dāng)市場不好的情況下我們可以適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)，因金祿源公司原因造成的可以調(diào)整年度目標(biāo)，但因客戶接其他品牌或不主動(dòng)推銷建新產(chǎn)品的行為公司可以考慮取消合作或開發(fā)新客戶。
三、重點(diǎn)市場重點(diǎn)客戶的開發(fā)
公司發(fā)展到今天，離不開那些與公司長期合作，緊密協(xié)作，共患命運(yùn)的優(yōu)質(zhì)客戶的支持，因?yàn)檫@樣的客戶太多了，在這我就不一一列舉了，有了你們的支持我才能信心百倍，才能更主動(dòng)的面對復(fù)雜多變的市場。2018年金祿源公司將繼續(xù)加大與重點(diǎn)客戶的深入合作，在各區(qū)域內(nèi)我們將再發(fā)展一到兩家重點(diǎn)客戶，你支持我，我必須以百倍的努力回報(bào)您。
四、加大團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的培養(yǎng)
20xx年金祿源公司將在人才引進(jìn)，團(tuán)隊(duì)打造上做好工作，目的就是為了更好的服務(wù)客戶和市場，今后將加強(qiáng)與各位合作伙伴的密切溝通和銷售指導(dǎo)工作，用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做專業(yè)的市場。
三流的企業(yè)買產(chǎn)品、二流企業(yè)買品牌、一流企業(yè)訂標(biāo)準(zhǔn)買服務(wù)，展望2018金祿源公司將繼續(xù)秉承服務(wù)客戶的理念，更好的服務(wù)市場服務(wù)于大家，今天是3月15日，是傳統(tǒng)的315，也請大家對金祿源公司多批評(píng)多提寶貴意見，實(shí)現(xiàn)共贏是我們最大的愿望。
最后祝大家20xx財(cái)運(yùn)發(fā)發(fā)發(fā)，事業(yè)旺旺旺，祝各位身體健康，家庭幸福，同時(shí)預(yù)祝本次會(huì)議圓滿成功，謝謝！
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